ESTRATEGIAS DEL PRICING

Descreme del Mercado: Durante el lanzamiento del producto, se establece un precio elevado, para luego entrar a otro segmentoy de esta manera reducir este precio.

Precio de Penetración: Se fija un precio bajo, en cual será incrementado con el pasar del tiempo.

Precios de Prestigio: Se fija precios altos, de manera que los consumidores de acuerdo a la calidad del producto lo compren.

Precios orientados a la competencia: En esta estrategia se centra en seguir a los competidores.

Precios para la cartera de productos: El precio se fija maximizando los beneficios de la cartera de productos.

Precios por áreas geográficas: El precio puede crecer o aumentar, a medida que la distribución del producto se aleje del lugar de producción.

VENTAJAS

*Obtener rápidamente márgenes de utilidad para la empresa.*Los consumidores, perciben productos de alta calidad.* La demanda del producto se puede controlar Vs la capacidad de producción.*Permite la flexibilidad en el precio.

*Facilita una penetración rápida en el mercado*Genera un gran volumen en ventas.* Mayor participación en el mercado.*Pone barreras de entrada a los competidores.*Los costos de producción y de distribución se pueden disminuir por el incremento de las ventas

*La competencia no va a ser una barrera de entrada, ya que sus productos son lujosos y exclusivos.* El mercado foco es pequeño, por lo tanto los costos de publicidad son menores.*Consumidores finales con alto poder adquisitivo para la compra de estos productos.

*La empresa determina la estrategia de promoción que le hago al producto.

*La empresa debe decidir cuál es la escala de precio que utilizara de acuerdo a la línea de productos.* La empresa tiene productos similares, donde puede empaquetar y maximizar los beneficios de dichos productos.* permite que sus productos se adapten a las necesidades de los clientes.

*La empresa pueda ganar mayor penetración en el mercado y mayores ventas.* Brinda diferentes alternativas de entrega a los clientes.

EJEMPLO DE CADA UNA DE LAS ESTRATEGIAS

Descreme del Mercado:

Como ejemplo de esta estrategia se encuentra los productos de Apple, los precios de los productos nuevos son muy altos, sin embargo los adictos a estos productos pagan el precio fijado por la compañía, sin importar que el precio del producto será menor a medida que el producto avanza por su ciclo de vida del mismo.

Precio de Penetración:

Esta estrategia es utilizada con frecuencia por las empresas proveedoras de internet, televisión o celulares entre otras. Estas compañías fijan un precio más bajo que el de sus competidores con el objeto de conseguir un gran número de consumidores del mercado meta. Luego de conseguir este objetivo, los precios de estos servicios aumentan.

Precios de Prestigio:

Dentro de esta estrategia se encuentra el sector de las joyas, relojes, automóviles, perfumes, cristalerías entre, obras de arte etc., la característica de estos productos son exclusivas o innovadoras y proporcionan una imagen de estatus y prestigio para los consumidores que pagan su precio.

Precios orientados a la competencia: Como ejemplo de esta estrategia se encuentran las empresas que licitan con empresas públicas o privadas por cuanto la empresa ganadora es la ofrece un menor valor respecto a sus competidores o ya sea por atributos de calidad del producto o servicio.

Precios para la cartera de productos:

Estrategia de precio para una línea de producto: Como ejemplo en esta estrategia se encuentra las tiendas donde presentan 3 niveles de precios: gama baja, gama media y gama alta, los vendedores deben exponer al comprador las características de calidad de cada nivel de tal manera que, el comprador pueda elegir cual comprar. Ésta estrategia es utilizada con frecuencia en las tiendas especializadas en ropa masculina.Estrategia de precio para productos cautivos: Ejemplo, los cartuchos de las impresoras vienen un tipo de cartucho para cada tipo de impresora

Precios por áreas geográficas:

Ejemplo de esta estrategia es Fedex, UPS, agencias importadoras o exportadoras etc. El precio del servicio varía en la medida que la distancia del lugar de origen aumenta.

Esta estrategia es también aplicada en el sector el sector agrícola

2. Estrategias de precio y objetivos de precio:

Objetivo Estrategia Caso real

Maximización de las utilidades

Precio de descreme

El producto energizante vive 100 de la compañia Koala,vencio al producto Red bull con la

estrategia de lanzamiento del producto hasta acomodarse a un precio de $1500 pesos por

botella de 100 mililitros

Incrementar el volumen de ventas

Valor Agregado

Homecenter y constructor en sus ventas online envian la mercancia al cliente por un valor de

$5000 sin importar la cantidad de mercancia en cualquier parte del pais

Mantener o Mejorar la Participacion en el

Mercado Calidad Del Producto

Enfagrow listo para beber es un producto que aparte de su propuesta nutricional acoge un

segmento que rompe con los productos de leche tradicionales en las onces de los niños , a causa de la marca que es muy conocida por su calida

Supervivencia Promoción

La pagaton de chococono: En cada paquete de helado existe una tarjeta al interior del empaque

indicando los premios por la compra de su producto

Liderazgo en Calidad de Producto

Metodos, tecnica,innovacion

Popetas son las primeras crispetas Gourmet listas para consumir con sabores a mantequilla,

caramelo y queso. Son hechas de maíz gourmet, por eso son gigantes y más crocantes. Además

las toteamos con aire caliente, son libres de colesterol y grasas trans y el maíz contiene 6

vitaminas y antioxidantes

3. Tomando en consideración el planteamiento de Carlos Trujillo sobre los

errores más frecuentes, mencione por lo menos 3 marcas que hayan sido

un caso real frente a estas consideraciones.

Pan Am:

“La Pan American World Airways fue la mayor aerolínea de EEUU durante

décadas. Fue una de las compañías que más contribuyó a fomentar el transporte

transoceánico entre Europa y América, además de inaugurar algunas líneas

nuevas sobre el Pacífico.”

El principal error que cometió esta aerolínea fue centrarse en un solo segmento de

mercado que fue los vuelos internacionales, cuando hubo una disminución de la

demanda de los viajes, Pan Am quiso incluirse en el mercado de viajes locales,

pero ya fue demasiado tarde porque ya las otras aerolíneas ya tenían una gran

porción de este.

Las empresas de aerolíneas deben tener varios destinos tanto nacionales como

internacionales, igual que unos precios competitivos, si la empresa se especializa

en un solo segmento va estar en desventaja en relación a las demás, ya que si

hay poca demanda en la especialización que tiene, no tendrá otro camino por

donde adquirir ganancias.

Nokia:

“La compañía de telefonía finlandesa fue la clara dominante del mercado en los

años noventa, consiguiendo hacer de los teléfonos móviles un dispositivo para

todo el mundo, alejándolo de la imagen elitista que tenían estos productos gracias

a la una combinación de calidad y buen precio.”

Una empresa que todo el mundo conoce y que se sabe que fue y es muy grande,

teniendo variedad de teléfonos celulares los cuales eran reconocidos por ser

asequibles y con la tendencia a tener de la mejor calidad, tanto así que tenía un

nivel de recordación alto. Con el paso del tiempo empresas también de renombre

pero no tanto en teléfonos empezaron a incursionar en telefonía celular como lo

fueron Samsung, IPhone etc., las cuales fueron tomando forma y además

incursionando en celulares de alta gama. Nokia intento subir la gama pero el

software del celular no era tan bueno como el de los demás, en este momento ya

la empresa tomo una mejor tecnología pero fue algo tarde ya que las otras

empresas ganaron bastante terreno.

Al no diversificar a una velocidad mayor que los demás, así tengamos un menor

precio vamos a perder terreno en el mercado.

Ola - Telefonía Celular:

“El año 2004 comenzó con muchas expectativas sobre OLA debido al éxito de su

plan Pioneros, tanto que la empresa decidió prolongar por dos meses, hasta el 29

de febrero, el ingreso de clientes bajo este modelo que fomentaba las llamadas

entre teléfonos de la empresa a 30 pesos por minuto.”

Una compañía que en un principio generaba confianza y con esos precios en las

tarifas prometía convertir la telefonía en algo distinto con la posibilidad de hablar el

doble pagando la mitad, pero que pasó la misma demanda se dobló y la señal se

volvió débil y mala. Con tanta queja y reclamo la empresa tuvo una caída.

Esto es un claro ejemplo del error de fijar un precio bajo, el cual nos da

posicionamiento por un corto tiempo pero cuando ya la empresa no da

económicamente, ni en infraestructura tiende a perder la visión y buscar un

salvavidas con el cual puedan salir de cualquier crisis.

En este momento Ola se convirtió en Tigo y es una de las empresas que está en

el top de las que lucha por servicios móviles.

Bibliografía

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