}MASTER CASE 1 Netflix y Blockbuster al ao 2012, los dos gigantes de las tiendas de alquiler de pelculas en Estados Unidos, revelaron nuevas estrategias para seguir en el competitivo mercado y enfrentar el creciente nmero de opciones digitales respecto al contenido de pelculas y episodios de televisin.Netflix, la tienda de alquiler de pelculas por Internet, present un nuevo plan de suscripcin por 7,99 dlares al mes que permite ver de forma instantnea episodios de televisin y pelculas a travs de un ordenador o la televisin sin necesidad de recibir los DVD por correo.Adems de esto, Netflix anunci un aumento de precio en los otros tipos de suscripciones, ya que la compaa ha invertido ms dinero en contenido tras un acuerdo de cinco aos con Epix, un nuevo canal de televisin que ofrece pelculas de Paramount, Lionsgate y MGM. Asimismo, dicha decisin se basa en el hecho de que se ha observado que cada vez un mayor porcentaje de los usuarios hace uso del material disponible en Internet."Los miembros de Netflix ven ms pelculas y episodios de televisin por Internet que utilizando el servicio de envo de DVD a casa, y esperamos que esta tendencia contine", asegur Jessie Blecker, vicepresidente de mercadeo de la empresa.Los expertos aseguran que Netflix est tratando de convencer a sus usuarios que el servicio exclusivo de pelculas por Internet es una buena opcin, a pesar de que ofrece tan solo el 20% de todo su catlogo en esta opcin.Por su parte, Blockbuster, la cadena internacional de videoclubs, que se vio forzada a ofrecer pelculas 'online' y tarifas planas tras el fenmeno de Netflix en 1997, anunci el primer lanzamiento de una campaa publicitaria desde 2007. Despus de aos de prdidas y cierre de sus tiendas, Blockbuster quiere comunicar al pas que mantiene su presencia.La compaa, que se declar en quiebra en septiembre y que cuenta con una deuda de 1.000 millones de dlares, quiere dar a conocer las ventajas sobre sus competidores, Netflix y Redbox."Uno de los ms grandes desafos para Blockbuster en los ltimos aos ha sido la percepcin del pblico, y esta campaa publicitaria tiene como objetivo recordarle a la gente que seguimos abiertos y tenemos cosas nicas que ofrecer", indic Jim Keyes, presidente ejecutivo.La compaa consigui la aprobacin de un juez federal para gastar entre 15 y 20 millones de dlares en esta nueva campaa, que hace nfasis en el hecho de que ofrece estrenos 28 das antes que Netflix y Redbox. Estas dos compaas tuvieron que firmar acuerdos con varios estudios para sacar las cintas con retraso, ya que los estudios temen que su bajo coste de alquiler reduzca sus ganancias. Blockbuster cobra precios ms altos, entre 3 y 5 dlares en la tienda o en Internet, lo que genera ms dinero para los estudios.Adems como parte de su reorganizacin, Blockbuster ofrecer el control de sus valores a los accionistas. La compaa tambin espera cerrar de 500 a 800 tiendas de las 3.425 que tiene. Y espera salir de la bancarrota en primavera del prximo ao.Como primera parte de este MasterCase se les solicita plantear sus opiniones y debatir sobre el tipo de estrategias adoptadas por las dos empresas rivales en el mercado de pelculas y episodios de televisin de Estados Unidos.

Como segunda parte de este Master Case se solicita elaborar un informe que determine si las estrategias adoptadas por estas empresas son las correctas o existen otras alternativas que Usted identifique, de acuerdo al pblico objetivo al que se orientan y los resultados que podran obtenerse.

Se sugiere revisar los mdulos I y II.

Atentamente,

Lourdes Valdiviezo