Guía de Registro para Partners de Tech Data y Cisco

Bienvenida Estamos encantados de que se haya unido a nuestra familia de partners de confianza en Tech Data.

Esta guía describe los pasos necesarios para convertirse en partner registrado de Cisco y ofrece información esencial para ayudarle a dar los primeros pasos en su colaboración con Tech Data.

Los Momentum Business Advisors (MBA) de Tech Data son un equipo de expertos que están a su disposición para prestarle asesoramiento en cada etapa del proceso y ayudarle a dar los primeros pasos y desarrollar su negocio con Cisco.

Desde redes y centros de datos hasta colaboración y seguridad, Cisco ofrece soluciones diseñadas para responder a las necesidades de todos sus clientes, incluidas pequeñas y medianas empresas.

Hágase partner registrado

Hágase partner de Tech DataAntes de comenzar: necesitará una cuenta comercial de Tech Data.

Regístrese ahora

Hágase partner registrado de CiscoDé el primer paso para hacerse partner registrado de Cisco registrándose en línea.

Le pediremos que nos facilite la información siguiente para realizar su registro:• Número de cuenta de Tech Data• ID de Cisco (si todavía no tiene un ID, regístrese aquí)• Dirección física en su país• Dirección de correo electrónico corporativo• Número de teléfono• Dirección del sitio web corporativo

Obtenga más información acerca de cómo hacerse partner de Cisco. No olvide rellenar su perfil en el localizado de partners para que los clientes puedan encontrarle.

Después de completar el registro, recibirá autorización para empezar a realizar transacciones comerciales de Cisco y acceso completo a todos nuestros sistemas y herramientas.

Póngase en contacto con nuestro equipo de MBA si tiene alguna pregunta o necesita ayuda en el correo electrónico Ciscomba@techdata.com

Reciba formación con los MBA El equipo y la academia Cisco Academia de partners

Formación con los MBA Obtenga los conocimientos fundamentales sobre Tech Data y Cisco. El equipo de Momentum Business Advisors (MBA, asesores comerciales de Momentum) de Tech Data está a su disposición para ayudarle. Las sesiones de formación de los MBA se imparten a través de Webex en sesiones individuales, lo que le ofrece a usted y a sus equipos la flexibilidad que necesitan para formar debidamente a todos los miembros del equipo.

Contacto con los MBA

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Academia para partners Black Belt de CiscoLa Academia para partners Black Belt de Cisco es una plataforma educativa simplificada y uniforme que le ayudará a obtener los conocimientos que necesita para alcanzar el éxito, sin ningún gasto. La Academia para partners Black Belt de Cisco cubre todas las arquitecturas y soluciones de Cisco, centrándose en las soluciones más relevantes para los clientes de Cisco.

Al recibir formación sobre la venta, promoción y asistencia de las últimas soluciones Cisco, estará en mejor posición para ayudar a sus clientes y seguir ampliando su éxito.

Formación basada

en funciones que aborda

las estructuras principales

Aprendizaje en línea y

autogestión guía sobre las aplicaciones y herramientas de evaluación

Acreditación Black Belt en

tres fases

Premios y reconocimiento individual/para

partners

Actualización continua

Sin coste para los partners

Partners+3,100

Ingenieros y gestores de cuentas

+15,000

Certificaciones+46,000

Obtenga una especializaciónLas especializaciones están diseñadas para ayudarle a crear y prestar servicios durante todo el ciclo de vida del cliente, convirtiéndose en un experto en áreas específicas. Aumente sus beneficios aprovechando incentivos, campañas de marketing digital, formación comercial y mucho más.

Complete cualquiera de las seis rutas de especialización exprés para obtener automáticamente la certificación Select.

Colaboración Centro de datos

Redes empresariales

Seguridad Proveedor de servicio

Pequeño y medianoEmpresas (PYMES)

Vía exprés para proveedores de servicioEsta formación le permitirá ayudar a los clientes a lanzar nuevos servicios al mercado con mayor rapidez, reducir sus gastos habituales y mejorar la experiencia para los usuarios finales.

Ruta para PYMESSoluciones integrales diseñadas específicamente para pequeñas y medianas empresas (PYMES). Al seleccionar esta ruta, podrá reforzar su capacidad de ofrecer servicios a las PYMES y aumentar sus recursos a medida que crezca el negocio.

Obtenga una certificaciónLas certificaciones para partners de Cisco son la base de los programas para partners del canal. Certifique su cualificación para demostrar a sus clientes que posee los conocimientos necesarios para ayudarles a alcanzar el éxito.

Las certificaciones Select, Premier o Gold le recompensan por convertirse en experto en un ámbito empresarial o tecnológico específico.

Cada nivel de certificación le ofrece diversas ventajas, como incentivos, activos de campañas de marketing digital, formación comercial y mucho más. Para obtener una certificación, los partners deberán invertir en una o varias especializaciones y cumplir determinados requisitos de atención, asistencia y satisfacción del cliente.

Asistente de creación de logotipos para partners

Disfrute de las ventajas de ser partner de CiscoEl programa premiado para partners del canal de Cisco ofrece a nuestros revendedores de valor añadido (VAR) promociones, incentivos, formación, herramientas y asistencia exclusivos para ayudarles a aumentar su rentabilidad y ampliar su negocio con Cisco.

Consulte la guía de programas para partners o rpóngase en contacto con el equipo de MBA para obtener orientación e información adicional.

Promociones

• Iniciativa de precios «Fast Track»: la iniciativa de precios Fast Track evita tener que solicitar precios especiales continuamente.También ayuda a mejorar la productividad y rentabilidad de los partners que ofrezcan sus servicios a pequeñas y medianas empresas Obtenga más información aquí >

• Promoción Fast Track de Cisco: existen descuentos adicionales disponibles para determinados productos dirigidos a pequeñas empresas, como conmutadores corporativos y enrutadores RV de Cisco. Obtenga más información aquí >

Partner registrado

Select Certified

No apto para reventa (NFR)

Acceda a descuentos importantes para:• Uso interno• Laboratorios de demostraciones Descuentos a partir de un 70 % sobre el precio de venta. Depende de la finalidad real y de los números de modelo relevantes.

Más información >

Programa de incentivos para migración (MIP)

Consiga descuentos adicionales por:• Migración o actualización de equipos Cisco • Sustitución de equipos de la competenciaEs necesario que Cisco apruebe las oportunidades de cualificación.

Más información >

Programa de incentivos por oportunidades (OIP)*

Consiga recompensas por oportunidades comerciales de mayor tamaño. Descuento adicional del 8 % disponible para ventas de más de 5000 USD sobre el precio de venta recomendado (más de 25 000 USD en Reino Unido e Irlanda).

Haga clic aquí para obtener la información específica de país y estructura de la promoción

Desplazamiento de productos de la competencia

• • *Consiga hasta un 62 % en descuentos al desplazar productos de la competencia y sustituirlos por soluciones de Cisco.

Desplazamiento de cuentas inactivas

• • *Reactive cuentas inactivas y actualice a los clientes a soluciones más modernas para obtener descuentos de hasta el 74 por ciento, a lo que también puede añadir reembolsos al vender determinadas tecnologías.

Reembolsos

Perform Plus• Incentivo general que recompensa a los partners por expandir su

negocio total en productos. Existen bonificaciones adicionales disponibles para partners que vendan varias estructuras y se centren en empresas pequeñas y medianas.

Reembolso de incentivos por crecimiento total:• Premio con un reembolso de hasta el 2 % por el crecimiento de su

negocio total en productos Cisco.

Bonificación por venta de varias empresas: • Premio con un reembolso adicional de hasta el 1,25 % por ampliar

su base de clientes con la venta de soluciones de seguridad y redes corporativas*

Bonificación por clientes pequeños y medianos:• Premio con un reembolso adicional de hasta el 5 % por centrar su

crecimiento en clientes pequeños y medianos*

Premios

Programa de incentivos de ciclo de vidaSe premia a los partners que impulsan con éxito la activación y adopción de software y amplían las ventas actuales para convertirlas en nuevas oportunidades.

Incentivo por uso (activación)Hemos modificado y transformado la bonificación por activación VIP, que ahora incluye:• Incentivos de pago fijo que

aumentan a medida que se amplía la activación

• Pagos trimestrales Casos de uso adicionales y modificaciones en las justificaciones

• Requisitos para Cisco DNAC

Incentivo por adopciónHemos transformado el incentivo

por adopción, con el que se le premia por impulsar la adopción con éxito, que ahora incluye:• Estructura con varios niveles:

invierta y alcance objetivos para conseguir más incentivos Métricas de rendimiento

Inicio de soluciónSe premia a los partners por dar los primeros pasos para crear e implementar el equipo del cliente.

Esto constituye una enorme oportunidad en su caso.¿Por qué invertir en una práctica de éxito para el cliente?• Aumente la fidelidad/retención de clientes• Ofrezca sus propios servicios profesionales de alto margen• Consiga diferenciarse con nuevas ofertas de ciclo de vida• Aumente sus ingresos graduales con oportunidades de venta ampliada/

cruzada

Más información

Puede expandirse de manera rentable con el ciclo de vida.Los clientes están migrando progresivamente al software como servicio (SaaS) y las ofertas periódicas que les permiten trabajar con proveedores de confianza como usted para impulsar su transformación digital.

• Mejore las tasas de renovación y la previsibilidad de los ingresos

• Consiga incentivos durante todo el ciclo de vida Más información

Lance campañas de marketing

Marketing Velocity CentralObtenga campañas personalizables, servicios de generación de demanda y mucho más.

Marketing Velocity LearningSu plataforma educativa a demanda para ayudarle a consolidar sus conocimientos de marketing digital.

Lifecycle AdvantageOrienta a sus clientes durante cada etapa del ciclo de vida mediante correos electrónicos enviados automáticamente con ambas marcas.

Más información Iniciar sesión Iniciar sesiónManual de la campaña

Empiece a venderLas empresas de todos los tamaños y sectores necesitan acceder a la tecnología más reciente. Es la forma de abrir las puertas a nuevos clientes, optimizar las operaciones e impulsar el crecimiento y la expansión.

Cisco es la única empresa líder con cuota de mercado en todos los segmentos sectoriales. Cisco tiene un amplio catálogo de productos, desde colaboración, centro de datos o la nube hasta seguridad o cómputo unificado. Y estas son solo algunas de las categorías de producto de Cisco, todas ellas son arquitecturas integradas que crean una plataforma de estabilidad y éxito a largo plazo.

En Tech Data, ofrecemos una amplia gama de servicios en colaboración con Cisco, que van desde planificación estratégica hasta asistencia de productos de nivel superior, que le ayudan a planificar, desarrollar y gestionar las soluciones necesarias para alcanzar el éxito en su mercado. Atendemos a empresas, proveedores de servicios y al sector público.

La oportunidad en la pequeña empresaEmpresas y gobiernos de todo el mundo ya utilizan la tecnología Cisco. Y ahora, la misma tecnología avanzada puede ayudar a sus clientes a gestionar y expandir negocios menores. Es una tecnología innovadora, fiable y a la medida de todos los clientes. Impulse sus operaciones con un nuevo catálogo de productos diseñados específicamente para las pequeñas empresas, con precios también pequeños.

El nuevo catálogo Cisco Designed es fácil de promocionar, comercializar e implementar.

• Descubra el catálogo Cisco Designed >• Explore la oportunidad de las pequeñas empresas para los

partners >• Conozca Scale Plays >

Las empresas pequeñas necesitan un partner de confianza.Demuestre a los clientes que tiene los conocimientos necesarios para ofrecerles las soluciones más apropiadas para sus necesidades de negocio. Podrá hacer esto completando la ruta de especialización exprés en PYME de Cisco.

Cisco Capital: su éxito es nuestra mayor prioridadAumente su facturación y su rentabilidad proporcionando a sus clientes las soluciones de pago flexible de Cisco Capital. Cisco Capital le ofrece los resultados de negocio que desea. Somos su partner estratégico y nuestras soluciones de pago flexible le ayudarán a alcanzar sus objetivos de negocio e impulsar su rentabilidad.

Cobre más rápidoReciba el 100 % del

pago por adelantado después de la

instalación de los pedidos de sus

clientes en el paso 5

Aumente el volumen de las ventas

Aumente el volumen de las ventas en un

30% de media** Fuente: Bain & Company, 2011.

Derrote a sus competidores

Supere las objeciones presupuestarias de sus clientes con opciones de pago competitivas

Obtenga más información

Soluciones de financiación de Tech Data El catálogo de soluciones de financiación de Tech Data le permite acceder a la formas más sencilla y eficiente de adquirir la tecnología Cisco.

Nuestro equipo de financiación le guiará a través de todo el proceso, desde la emisión del presupuesto y el contrato hasta la aceptación y el pago.

Contacte con financesolutions@techdata.com para obtener más información

#1Enrutamiento de sección SD

58%

#1Servidores blade X86

33%

#1Enrutamiento

SP núcleo+perímetro

40%

#1Telepresencia

60%

#1Voz

47%

#1LAN

inalámbrica44%

#1Conmutación de campus

(gestionada)

59%

#1Conmutación

LAN(gestionada)

55%

#1Conmutación

DC (gestionada)

49%

#1Seguridadde redes

25%

#1Conferencias

web SaaS43%

Herramientas y recursos SalesConnect • Un portal de aprendizaje electrónico con gran cantidad de recursos

educativos para ayudarle a aumentar su capacidad para vender los productos de Cisco y respaldar a sus clientes. Inicie sesión aquí >

DCloud • Cientos de demostraciones preconfiguradas y personalizables de

arquitecturas Cisco que permitirán a sus clientes comprobar las ventajas que Cisco aporta a una red.Ver aquí >

Sala de guerra competitiva global• La sala de guerra competitiva contiene activos que le ayudarán en

el posicionamiento de Cisco frente a otros proveedores. La sala de guerra competitiva ha ayudado a más de mil partners a alcanzar una tasa de cierre de ventas del 75%.Inicie sesión aquí >

Centro de noticias de partners• Manténgase al día suscribiéndose a las últimas noticias, tendencias

tecnológicas, recursos centrados en soluciones y mucho más.Acceda al centro de noticias >

SuccessHub• Descubra nuevas formas de generar ingresos periódicos y establecer

operaciones de ciclo de vida sostenibles.Acceder a SuccesHub >

Programas para partners• Ofertas, formación, herramientas y asistencia del programa para

partners del canal.Ver programas para partners >

¡No olvide los servicios Cisco! Siempre que sea posible, incluya los servicios Cisco, disponibles para todo el catálogo.SmartNet Total Care (SmartNet) proporciona asistencia técnica premiada y permite acceder a capacidades inteligentes. Solucione los problemas más rápido, aumente su eficiencia operativa y reduzca el riesgo de periodos de inactividad.Smart Net le ofrece más tiempo para centrarse en la innovación del negocio mientras respalda su infraestructura de manera proactiva. Consiga atractivos descuentos por contratos de servicios de 3 años (multianuales).

Más información

¿Tiene alguna duda o necesita más información sobre cualquier aspecto relacionado con Cisco?El equipo de Momentum Business Advisors (MBA) de Tech Data le proporciona ayuda, no solo para los aspectos fundamentales de Cisco y Tech Data, sino que puede acompañarle en todo su viaje con Cisco. No importa si está dando los primeros pasos o expandiendo sus operaciones actuales.

Nuestro equipo de expertos MBA está siempre a su disposición para ayudarle a resolver sus dudas.

Póngase en contacto con Ciscomba@techdata.com