guía de trabajo fin de master mba-ucm...

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales Curso 2011-12

VICEDECANATO DE POSTGRADO E INVESTIGACIN

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GUA DEL TRABAJO FIN DE MASTER (TFM) MBA-UCM

(octubre, 2011)

NDICE

1. Organizacin y contenido temtico de los proyectos.

2. Matriculacin y gestin acadmica 3. reas temticas y Tutores. 4. Fechas y formacin de tribunales. 5. Criterios de acceso, evaluacin y actas.

La elaboracin de las Bases del TFM del MBA-UCM se han realizado de acuerdo a la normativa vigente:

R.D. 1393/2007 de 29 de octubre, por el que se establece la ordenacin de las enseanzas universitarias

R.D. 1125/2003. Sistema para la calificacin de los TFM Memoria de verificacin del ttulo en la ANECA del MBA-UCM (2009) Directrices Generales de la UCM para la aprobacin de las nuevas enseanzas de mster Directrices UCM sobre el Trabajo Fin de Master (TFM) (Comisin de Estudios UCM, 6/10/2010) Consideraciones sobre la Grabacin de la Dedicacin del Profesorado en GEA

( Ejercicio 2010-11, 26/05/09 ) - BOUC 15 noviembre 2010. Reglamento de trabajo de Fin de Mster

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales. UCM MBA-UCM

Somosaguas, 10 de octubre 2011 1

1. ORGANIZACIN Y CONTENIDO TEMTICO DE

LOS PROYECTOS.

Los Trabajos de Fin de Master (TFM) deben constituir, en primer lugar, una herramienta de aprendizaje para el alumno, cuya finalidad sea afianzar y acreditar los conocimientos y competencias adquiridos a lo largo del MBA-UCM y, en segundo lugar, un mtodo de evaluacin eficaz para el profesorado.

En el MBA-UCM este trabajo constituye una asignatura ms de carcter obligatorio, de 6 ECTS, y los alumnos habrn de realizar su defensa ante un tribunal al efecto. El TFM ha de estar concebido y diseado para que el tiempo total de dedicacin del estudiante se corresponda con el nmero de crditos ECTS, teniendo en cuenta una dedicacin del estudiante de 25 horas por cada crdito.

Las actividades formativas sern de dos tipos: 1) con la presencia del profesor; 2) sin la presencia del profesor.

1) Las actividades con la presencia del profesor sern:

Tutoras personales, donde el estudiante podr poner en comn con el tutor/es aquellas dudas, preguntas que le vayan surgiendo en el proceso de elaboracin del trabajo.

Actividades de evaluacin: presentacin de borradores a lo largo del proceso de elaboracin del trabajo, presentacin de una memoria final, exposicin oral.

2) Las actividades sin la presencia del profesor sern:

Elaboracin del trabajo: Esta actividad permitir al estudiante acceder a las diferentes fuentes bibliogrficas y bases de datos que ofrece la biblioteca de la Facultad, as como a documentacin de otros organismos.

Horas de estudio de los documentos e informacin obtenida.

Como soporte a estas actividades formativas se utilizar el Campus Virtual de la UCM.

La distribucin de ECTS entre las actividades formativas ser la que a continuacin se detalla:

Tutoras: 10% Actividades de evaluacin: 5% Elaboracin del trabajo: 40% Horas de estudio: 45%



A continuacin se muestra el modo organizativo de dichos trabajos para poder alcanzar los objetivos propuestos:

Cada alumno realizar un proyecto de manera individualizada, pero posteriormente

estos proyectos constituirn una parte o rea de un trabajo global o Plan de Negocio (Business Plan) en el que los alumnos debern desarrollar las habilidades de comunicacin, liderazgo y trabajo en equipo. Se trata de un trabajo aplicado y transversal, de carcter interdisciplinar, es decir, un Plan de Empresa, en el que estn implicados varios mdulos del MBA. Tambin, se dejar la posibilidad de que el tema sea libre, individual y especializado, cuando est justificado por el alumno y aprobado por el coordinador del MBA.

En cada trabajo global o Plan de Negocio intervienen cuatro alumnos, salvo

excepciones, encargndose cada uno de ellos de modo individual de cada una de las reas y, a su vez, coordinando la elaboracin y presentacin global del Plan de Negocios que desarrolla el equipo de trabajo. Por ello, se trata de realizar una valoracin individual del trabajo realizado por cada alumno evaluando el rea asignada.

Las cuatro reas temticas que deben conformar la estructura de cada Plan de

Negocio son:

- Anlisis estratgico y organizacional. - Plan de marketing. - Anlisis legal y fiscal. - Anlisis econmico y financiero.

2. MATRICULACIN Y GESTIN ACADMICA

El TFM se matricular como una asignatura del plan de estudios del ttulo oficial correspondiente. A todos los efectos ser considerado una asignatura ms. Para facilitar su gestin acadmica, el coordinador del MBA ser considerado el responsable de esta asignatura y, por tanto, ser el encargado de cumplimentar y firmar las actas correspondientes, de acuerdo con el informe elaborado por el Tribunal calificador de los TFMs o Comisin Evaluadora (segn Directrices UCM sobre TFM, 02.09.10). Una vez superado el TFM, en el expediente acadmico del estudiante se har constar el ttulo o tema del trabajo realizado.



3. REAS TEMTICAS Y TUTORES

El TFM consistir en la elaboracin de un Plan de Negocio (Business Plan) integrado por cuatro reas temticas independientes en el que intervienen cuatro alumnos, realizando cada uno de ellos de modo individual y coordinado la elaboracin y presentacin de cada una de las reas. Para la realizacin del mismo los estudiantes contarn necesariamente con la supervisin de un tutor o tutores, que sern profesores del MBA. Los profesores que acten como tutores debern tener, preferentemente, el ttulo de doctor y podrn actuar tambin como tutores, profesores del MBA que sean profesionales de reconocida competencia en sus campos. Cuando el TFM se desarrolle total o parcialmente en instituciones externas a la UCM, tambin podrn actuar como tutores investigadores o profesionales de tales instituciones, con las mismas condiciones que los profesores de la UCM. En estos casos el estudiante deber contar tambin con la co-tutora de un profesor del MBA. Cada alumno elegir el grupo de trabajo en el que desea colaborar. El grupo, por consenso, definir el contenido del Plan de Negocio especfico y elaborar un anteproyecto, asignando a cada miembro (alumno) el rea temtica correspondiente. Dicho anteproyecto se entregar en la primera prueba de ensayo del TFM, junto con el resto de documentacin a los miembros del tribunal, para que stos evalen su idoneidad. La asignacin del rea temtica y tutor del TFM deber realizarse, en todo caso, con una antelacin mnima de cuatro meses al momento en que haya de tener lugar la defensa pblica del trabajo. La Comisin del MBA ser la encargada de resolver los problemas o conflictos que puedan surgir tanto en la asignacin de tutores como de temas del TFM. Cada una de las reas de cada uno de los trabajos (proyecto individual) ser supervisado por un tutor cuya misin ser la de asesorar y ensear a los alumnos sobre la correcta realizacin del mismo. Por consiguiente, en cada Plan de Negocio se asignarn 4 tutores (uno para cada rea temtica y alumno) por designacin de la coordinacin del MBA, teniendo en cuenta que cada profesor solamente tendr la responsabilidad de un rea temtica o trabajo individual, salvo excepciones que resolver la coordinacin. Para la asignacin de los proyectos individualizados a los diferentes tutores se atender a la especializacin, conocimientos y materia impartida de cada uno de ellos.

SNTESIS CONTENIDOS REAS TFM-MBA

Las cuatro reas temticas que deben conformar la estructura de cada Plan de Negocio son:

- Anlisis estratgico y organizacional. - Plan de marketing. - Anlisis legal y fiscal. - Anlisis econmico y financiero.



ANLISIS ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL 1. Historial de la empresa - Cualificacin del emprendedor 2. Presentacin de la idea de negocio 3. Objetivos

Misin Visin Objetivos estratgicos

4. Anlisis externo - Entorno general - Entorno especfico: anlisis del sector

5. Anlisis interno - Infraestructura, produccin y logstica

Aprovisionamiento y logstica Valoracin de existencias Proceso de fabricacin/ prestacin del servicio

- Organizacin y recursos humanos Estructura organizativa

Organigrama de la compaa Composicin del equipo directivo Perfiles/ puestos requeridos

Poltica de recursos humanos Poltica de empleo

Poltica de desarrollo Poltica de retribucin Polticas operativas (gestin del da a da)

Necesidades de personal y perspectivas de crecimiento Infraestructuras e instalaciones

6. Anlisis DAFO 7. Formulacin de estrategias Estrategia competitiva Estrategia corporativa Integracin vertical Alianzas estratgicas

PLAN DE MARKETING

1. Resumen ejecutivo del Plan de Marketing. 2. Conexin Corporativa:

Adecuacin del plan de marketing a los objetivos estratgicos de la empresa. Amplitud y profundidad de las lneas de productos. Gestin de relaciones con clientes (CRM).

3. Anlisis de la situacin del mercado objetivo: Estructura del mercado (tamao, competencia, distribucin por reas y canales)



Investigacin cualitativa y cuantitativa del consumidor / cliente (anlisis de la demanda)

Segmentacin del mercado / Segmentacin de clientes y pblicos objetivo. Conclusiones y tendencias.

4. Objetivos Alineacin de objetivos con Estrategia / Anlisis de situacin / Cuadro de Control. Objetivos de la empresa con respecto a beneficios, crecimiento, etc. Cuota de mercado deseada. Objetivos de posicionamiento / reposicionamiento. Objetivos de marca. Objetivos de comunicacin. Otros objetivos.

5. Planes de accin: estrategias y tcticas Estrategias d e creacin de valor: producto y precio Estrategias de entrega de valor: distribucin y servicio Estrategias de comunicacin de valor Plan de comunicacin ptico de actividades de marketing Gestin de base de datos.

6. Presupuesto Investigacin y desarrollo. Comunicacin / Publicidad Patrocinio, entorno y acciones especiales Comercializacin en el/los punto/s de venta CRM Otros

7. Control del Plan de Marketing Cuadro de mando integral Lmites en la desviacin Acciones correctoras

ANALISIS LEGAL Y FISCAL A.- Determinacin de la forma jurdica del empresario. 1. Persona fsica o jurdica y, en su caso, tipo de sociedad

2. Estatutos (cuando corresponda). Aspectos fundamentales: denominacin, sede social, objeto social, capital, nmero de acciones o participaciones, rgimen de mayoras en las juntas, rgano de administracin y rgimen de transmisin de acciones o participaciones.

B.- Licencias y Derechos 1. Registro de marcas y patentes 2. Dominios en Internet 3. Contratos de franquicias C.- Obligaciones legales y fiscales 1. Relacin y breve anlisis de las obligaciones legales generales (laborales). 2. Especial estudio de las cuestiones fiscales D.-Permisos, limitaciones y subvenciones



1. Relacin de los permisos y autorizaciones administrativas que deben obtenerse en el mbito estatal, autonmico y municipal

2. Posibles limitaciones de actividad 3. Subvenciones en los distintos mbitos E.- Rgimen fiscal:

1. Anlisis del coste fiscal del beneficio de la actividad en funcin de la forma jurdica elegida

2. Beneficios fiscales aplicables 3. Rgimen fiscal de las entidades de reducida dimensin

F.- Coste de la constitucin de la sociedad (Notara, Registro, tributos, etc.) G.- Rgimen laboral:

1. Coste laboral de la contratacin 2. Beneficios sociales aplicables

ANLISIS FINANCIERO Y ECONMICO

1. Hiptesis financieras y generacin de escenarios:

Necesidades de inversin y fuentes de financiacin. Ingresos y resto de partidas que conforman la cuenta de resultados previsional. Partidas del balance: necesidades de fondo de maniobra, poltica de inversin

(CAPEX) y de amortizacin. Anlisis financiero:

Interpretacin y reelaboracin del Balance Clculo y anlisis del Fondo de Rotacin Condiciones de equilibrio financiero Anlisis a travs de ratios de carcter financiero

Anlisis econmico. Interpretacin y reelaboracin de la Cuenta de Resultados Clculo y Anlisis del Punto Muerto Anlisis a travs de ratios de carcter econmico

2. Determinacin del coste de capital. 3. Modelos VAN TIR y Pay-Back. 4. Anlisis de sensibilidad. 5. Anlisis de rentabilidad-riesgo. En funcin del cuadro docente del MBA para el curso 2011-2012, se establece la siguiente asignacin de tutores en funcin de cada rea temtica:

Anlisis Estratgico y Organizacional. Elena Vzquez Inchausti. Oscar Rodrguez Ruiz. Isabel Delgado Pia. Pedro Lpez Saez Toms Arrieta Carrillo.

Javier Velzquez Angona. Miriam Delgado Verde



Plan de Marketing.

Jess Garca de Madariaga. Ramn Gimeno Useros. Vctor Molero.

Jos Manuel Ponzoa. Csar del Olmo Arribas. Mara Avell

rea Legal y Fiscal. Fernando Rodrguez Artigas. Cristobal Espin/Javier Mtnez. Rosado. Javier Coln. Manuel Gutirrez Loussa.

Emilio Daz Ruz. Christi Amesti Mendizbal. Rosario Fernndez Magazo. Fernando Marin de La Brcena.

rea Econmica y Financiera.

Mercedes Rodrguez Paredes. M Teresa Mndez Picazo. Elisa Garca Jara. Elena Urqua Grande.

Esther Fidalgo Cervio. Gracia Rubio Martn. Carlos Ramos Jurez. Salvador Roj Ferrari.

Toda esta informacin deber publicarse en la secretara del centro responsable del MBA y en su pgina web, al comienzo de cada curso acadmico.

4. FECHAS Y FORMACIN DE TRIBUNALES.

Los TFM debern ser objeto de una presentacin y defensa pblica por parte de sus autores ante un tribunal constituido al efecto. La defensa pblica del trabajo es esencial para demostrar la madurez del estudiante. Ser el comit de gestin del MBA, con la ayuda del Decanato, el que ponga en marcha el sistema de presentaciones.

La convocatoria de la defensa pblica de los TFM ser realizada por el coordinador del

MBA y deber hacerse al menos con quince das de antelacin. Deber publicarse en la secretara del centro responsable del MBA y en su pgina web.

Habr dos convocatorias ordinarias por curso acadmico para el TFM.

Se celebrar una primera prueba de ensayo con el rea de Anlisis Econmico y

Financiero ante tribunal que se celebrar en la ltima semana de junio del primer curso (T3) o en la primera semana de septiembre de segundo curso (T4). La



valoracin de esta prueba aporta a la calificacin final un 10 % y con igual criterio de evaluacin que para la prueba final

La prueba final ante los tribunales de TFM se celebrarn la ltima semana de

Noviembre durante el 2 curso de Master MBA (1 convocatoria) y la ltima semana de junio o primera semana de septiembre (2 convocatoria).

En cada convocatoria se establecern los das concretos en funcin del calendario,

dndolos a conocer a los alumnos al menos con un mes de anticipacin hasta la fecha de celebracin de los tribunales.

El tribunal calificador del TFM estar integrado al menos por tres miembros, los cuales sern, preferentemente, profesores doctores, especialistas de cada una de las diferentes reas que componen el TFM.

Podrn constituirse varios tribunales para la calificacin de los TFM cuando el nmero de

trabajos as lo aconseje. En tal caso, la distribucin de los estudiantes entre los distintos tribunales ser realizada por la Comisin coordinadora del Mster

Los miembros de los tribunales calificadores del TFM debern tener a su disposicin un

ejemplar impreso de cada uno de los trabajos que hayan de juzgar al menos con 15 das de antelacin a la exposicin y defensa pblica de los trabajos. El nmero de trabajos a evaluar por cada miembro del tribunal no exceder de dos, salvo causa mayor.

5. CRITERIOS DE ACCESO, EVALUACIN Y ACTAS.

Criterios de acceso al Tribunal Fin de Master: Para poder realizar la presentacin y defensa del TFM los estudiantes debern haber superado el resto de los crditos correspondientes al plan de estudios del MBA, salvo las prcticas que pueden estar realizndose y salvo excepciones autorizadas por la comisin permanente del MBA.

Funciones del Tutor del Trabajo Fin de Master: Para poder entregar y defender ante el Tribunal el TFM, los estudiantes debern contar con el visto bueno de su tutor, siempre conforme a lo establecido en la memoria de verificacin del master, mediante un informe previo en el que establecer si se renen los requisitos mnimos que se exigen en un trabajo fin de mster (el modelo del informe previo se recoge en el anexo 1 de esta gua). El tutor debe entregar el informe del alumno en un sobre cerrado, siendo los alumnos los encargados de entregar el informe junto con la entrega de ejemplares del TFM.



Entrega ejemplares TFM

Los estudiantes debern entregar tantos ejemplares del TFM como miembros integren el tribunal calificador o comisin evaluadora ms uno adicional, que quedar en depsito del centro, junto con el informe previo del tutor por alumno. La entrega se realizar a travs del registro del Campus de Somosaguas con una antelacin de 15 das al primer da de las fechas establecidas en cada una de las convocatorias para la defensa pblica del a la atencin de la secretaria acadmica profesora Gracia Rubio Martn.

Criterios de evaluacin del TFM:

Del trabajo se evaluarn los siguientes aspectos:

Inters del tema elegido (5% de la calificacin final) Fuentes de informacin consultadas (20% de la calificacin final) Metodologa (15% de la calificacin final) Claridad y profundidad de la memoria escrita (40% de la calificacin final).

(30%+10% del ensayo de la 1 prueba) Defensa pblica (20% de la calificacin final).

La valoracin del tribunal se dividir en dos partes, la primera, sobre el trabajo desarrollado por escrito e impreso, y la segunda sobre la exposicin del mismo; el tribunal evaluar cada una de ellas bajo los siguientes criterios: 1. Comprobar la capacidad de los alumnos de realizar en equipo un anlisis integral de

situaciones reales de gestin, utilizando los conceptos y las herramientas expuestas en el desarrollo del Programa.

2. Comprobar la capacidad expositiva de cada alumno y su dominio conceptual, tanto

durante la presentacin del trabajo, como en las respuestas a las preguntas planteadas.

Sistema de calificacin Para la calificacin del TFM se seguir el sistema establecido en el artculo 5 del R.D. 1125/2003 o la normativa que en el futuro pudiera reemplazarla, de la siguiente forma: calificacin en funcin de la siguiente escala numrica de 0 a 10, con expresin de un decimal, a la que podr aadirse su correspondiente calificacin cualitativa:

0-4,9: Suspenso (SS) 5,0-6,9: Aprobado (AP) 7,0-8,9: Notable (NT) 9,0-10,0: Sobresaliente (SB)



En el caso de que hubiera varios tribunales, cada uno de ellos podr elevar sus propuestas motivadas de calificacin de matrcula de honor para aquellos trabajos que hayan obtenido una calificacin numrica de 9 o superior. Si el nmero de propuestas elevadas por los tribunales fuera superior al cupo de matrculas de honor posibles en funcin del nmero de matriculados en el TFM, la Comisin del MBA o un tribunal creado a tal efecto sern los encargados de otorgar las calificaciones de matrcula de honor, sin superar el mximo permitido. Todos los TFM que hayan obtenido la calificacin de 5 o superior podrn ser publicados a travs de los e-prints de la UCM. En su portada debern constar al menos los siguientes datos: ttulo del trabajo, nombre del autor o autores, nombre del tutor o tutores, ttulo del mster en el que ha sido realizado, departamento(s) y/o instituciones en los que ha sido realizado, convocatoria en la que se ha presentado y calificacin obtenida.

Criterios para cumplimentar las ACTAS en GEA Las ACTAS de evaluacin del TFM sern firmadas en GEA por el Coordinador-Director del Master MBA. Los crditos docentes los tendr asignados cada Tutor de cada proyecto individual de cada alumno. La calificacin del TFM deber hacerse pblica en los tablones de anuncios de la secretara del centro en un plazo no superior a dos das lectivos desde la finalizacin de las exposiciones y defensas. El acta de calificacin deber remitirse al coordinador del MBA para que ste pueda gestionar la incorporacin de las calificaciones y de los ttulos o temas de los TFM en los expedientes de los estudiantes.



ANEXO 1: INFORME PREVIO DEL TUTOR DEL TRABAJO DE FIN DE MASTER-MBA

Alumno Profesor tutor Trabajo Area tutorizada Cuestin 1: Ha sido el alumno diligente al ponerse en contacto con el profesor tutor? Cuestin 2: Ha seguido el alumno con eficiencia las indicaciones del profesor tutor? Cuestin 3: Se ha coordinado el alumno con el resto del grupo? Cuestin 4: Valoracin cualitativa del alumno tutorizado OBSERVACIONES DEL PROFESOR TUTOR NOTA IMPORTANTE:

1. Entregar este informe al alumno en un sobre cerrado con una de las copias del trabajo. Fecha lmite de entrega: 18 de noviembre 2011.

2. Este informe se trasladar al Tribunal del Trabajo Fin de Mster.

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