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DE PRODUCTOSVIDA INDIVIDUAL

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01 800 0 MAPFRE

www.mapfre.com.mx627373

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El objetivo de la guía de seguros individuales de vida, es que cuentes con la información necesaria para que continúes realizando un excelente trabajo con tus prospectos o clientes y puedas ofrecerles la asesoría que merecen, mencionando de manera sencilla y concreta, en que consiste el seguro, a quien va dirigido, su mercado, ventajas, principales características, y su argumentación de ventas.

En ella podrás encontrar herramientas de venta, así como recomendaciones del porque vender ese producto que te apoyaran en tu labor diaria.Así mismo, también algunas palabras y expresiones de alto impacto para que puedan ser usadas en tu presentación de ventas y que tengas una mayor posibilidad de persuasión para lograr la venta.

Te ofrecemos este material y te invitamos a que lo conozcas ya que consideramos que te será de gran utilidad para tu labor de venta, e incremento de tus resultados.

Atentamente Dirección de Personas

NECESIDADES DE PROTECCIÓN EN LAS DIFERENTES ETAPAS DE LA VIDA

ESQUEMA PARA GUÍA DE VIDA INDIVIDUAL

PLANES DE PROTECCIÓN Plan Temporal Plan Temporal Preferente Plan Temporal Uno Venta Masiva Plan Temporal “Meridiano” Venta Masiva Plan Temporal “Seguro Básico Estandarizado” Plan Servicios Funerarios

PLANES DE PROTECCIÓN Y AHORRO Plan Vida Entera Plan Vida Entera Pagos Limitados Plan de Ahorro Mixto Devolución Plus Plan Prima Única

PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN Plan Educacional Superación

PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO

Plan Sistemático de Jubilación

FRASES PODEROSAS EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL

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9

ÍNDICE

2

DE PROTECCIÓN EN LAS DIFERENTESETAPAS DE LA VIDA

NECESIDADES

4 5

UN SEGURO PARA CADA ETAPA DE LA VIDA

DE PROTECCIÓN EN LAS DIFERENTES ETAPAS DE LA VIDA

En cualquier momento de la vida hay acontecimientos, donde debemos

empezar a planificar determinadas previsiones ante hechos o imprevistos

que se presentaran a través de la vida las cuales pueden ser solucionadas con

seguros de vida como son:

• Ser soltero.

• Ser padre o estar a punto de serlo.

• Pensar en jubilarse, retirarse.

• Desear proteger nuestros bienes.

• Desear ahorrar.

Evidentemente tan solo son ejemplos, de las necesidades en diferentes

momentos de la vida, y en las que un seguro es la mejor forma de salir

adelante.

De todas formas no todos los seguros ni todas las necesidades están ligadas

a una etapa de la vida, puesto que hay seguros que los podemos contratar

en todo momento, más bien dependen de los riesgos que queramos

proteger.

Es por esto que ponemos a disposición el cuadro siguiente, donde es muy

sencillo buscar y comparar las características de los seguros de vida que en

MAPFRE, tiene para diferentes etapas de la vida:

Es decir, un seguro a la medida de nuestras necesidades:

NECESIDADES

6 7

P

LAN

ES D

E P

RO

TEC

CIÓ

N Adquirir protección por

fallecimiento de forma

sencilla a muy bajo costo.

Plan BásicoEstandarizado

Plan Meridiano Venta Masiva

Plan Temporal 1 Venta Masiva

Plan Temporal

Plan Servicios Funerarios

Contar con alta

protección a un precio

atractivo, premiando el

buen estado de salud

Adquirir de una forma fácil y rápida protección por

fallecimiento, con aceptación garantizada.

Adquirir de formaaccesible, protección por fallecimiento y beneficio de doble indemnización por muerte accidental.

Cobertura por tiempo determinado a un costo

alcanzable por la mayoría de los clientes.

Contar con un servicio funerario para los

momentos más dificiles de la vida.

En MAPFRE, garantizamos tus proyectos de vida, ayudándote a hacerlos realidad.

Una gama de seguros para cada etapa de tu vida.

Etapa de la Vida Iniciando tuPatrimonio

En tu trayecto

Por cerrartu ciclo

productivoGozando tus

beneficios

Plan TemporalPreferente

PLA

NES

DE

PRO

TEC

CIÓ

N Y

AH

ORR

O Contar con protección de

por vida con atractiva

recuperación a largo plazo.

Plan de Ahorro Mixto

Devolución Plus

Garantizar la protección

de manera vitalicia,

programando la inversión

durante períodos

específicos de tiempo

Generar un ahorro garantizado para

proyectos específicos.

Generar un ahorro a mediano o largo plazo,

además ofrece una cobertura por

fallecimiento gratis.

Obtener protección y ahorro, a un plazo

determinado, con un solo pago.


En tu trayecto

Por cerrartu ciclo


beneficios

Plan VidaEntera

Plan VidaEntera Pagos

Limitados

Plan Prima Única

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

PLA

NES

DE

AH

ORR

O P

ARA

EL

RETI

RO Y

LA

ED

UC

ACIÓ

N

Garantizar un capital para

la educación de los hijos.

Plan EducacionalSuperación

Garantizar un capital

para el retiro con

ventajas fiscales.


En tu trayecto

Por cerrartu ciclo


beneficios

Plan Sistemático de Jubilación

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PLANES DE VIDA INDIVIDUAL

A UTILIZAR EN CADA PRODUCTODE VIDA INDIVIDUAL

De Protección

De Protección y Ahorro

De Ahorro para la Educación

De Ahorro para el Retiro

ESQUEMA

PLANES

¿Qué tipo de seguro es?

¿En qué consiste?

¿A quién va dirigido?

Mercado

Ventajas

GENERALIDADES DEL SEGURO

¿Por qué vender el seguro?

¿Qué debo decir?

Frases de cierre

ARGUMENTACIÓN DE VENTAS

HERRAMIENTAS DE VENTA

Principales características

DESCRIPCIÓN DEL SEGURO

10

PLAN TEMPORAL

PLAN TEMPORAL PREFERENTE

PLAN TEMPORAL UNO VENTA MASIVA

PLAN TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA

PLAN TEMPORAL “SEGURO BÁSICO ESTANDARIZADO”

PLAN SERVICIOS FUNERARIOS

DE PROTECCIÓN PLANES

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GENERALIDADES

TEMPORALAMPLIA PROTECCIÓN A BAJO COSTO

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El seguro temporal, es un seguro de vida orientado a otorgar protección por

fallecimiento del asegurado durante un tiempo específico y por un monto

determinado, a un costo accesible.

¿EN QUÉ CONSISTE? En caso del fallecimiento del asegurado en el periodo contratado, MAPFRE

pagará la suma asegurada a sus beneficiarios designados.

El asegurado pagará primas durante toda la vigencia del plan.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto puede ser adquirido por cualquier persona, sin embargo está

enfocado a aquellas personas que requieren protección y costo accesible, o

que cuentan con compromisos de crédito por tiempos específicos y limitados.

MERCADO:Las características del comprador de este tipo de seguro son:

Mayores de 25 a 65 años.

Con ingresos de $12,000 pesos mensuales,

Y que buscan una cobertura de seguro para que en caso de fallecimiento,

mantener el nivel de vida a la que tiene acostumbrada a su familia.

Que buscan solamente seguro y no ahorro.

Que saben que al término del plan habrán concluido sus obligaciones

crediticias y ya no van a tener seguro.

Que estén preocupados por perder el patrimonio de muchos años en caso

de fallecer prematuramente.

VIDA INDIVIDUAL / PLANES DE PROTECCIÓN

DEL SEGURO TEMPORAL

PLAN

14 15

DESCRIPCIÓNDEL SEGURO TEMPORAL

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO TEMPORAL

VENTAJAS: De los seguros de vida es el de menor prima para contratar suma

asegurada por muerte exclusivamente.

Contar con una protección por fallecimiento a bajo costo de acuerdo a

las necesidades de nuestro cliente.


PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS:

Sistema de comisiones Decrecientes y Niveladas en todas las monedas.

Plazos: 1, 5, 10, 15, 20 y edad alcanzada 65 años.

Moneda: Nacional, Dólares y UDIS.

Forma de pago: anual, semestral, trimestral y mensual.

Crecimientos: Sin crecimiento y lineal 10% (El crecimiento lineal sólo aplica para Moneda Nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).

Edades de aceptación de acuerdo al plazo de seguro contratado.

Coberturas Adicionales: Muerte Accidental, Invalidez, Enfermedades Graves, Servicios Funerarios, y Dotal a corto plazo.

Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino.

Renovación automática para plan uno y cinco años. (Hasta que el Asegurado cumpla 60 años de edad).

Se puede contratar desde $1,000.00 de prima anual. (Recibo mensual prima mínima $200.00 obligatorio la domiciliación).

¿POR QUÉ VENDER SEGUROS TEMPORALES?

Otorga la mejor relación entre suma asegurada y monto de prima.

Es muy económico a comparación de otros seguros y de alta protección.

Es importante contratar este seguro, aun teniendo otro tipo de seguros de vida ya que aumenta el respaldo para su familia.

Protege deudas personales y créditos donde la garantía es el seguro.

Compra de seguro por primera vez.

Búsqueda del seguro más económico.

Competencia con otros seguros.

Complemento de otros seguros .

Cuando halla poca liquidez del candidato para el pago de la prima.

¿QUÉ DEBO DECIR?

Este seguro puede cubrir las necesidades inmediatas de su familia en caso de que usted falte.

Podemos empezar hoy con este seguro y mañana que a usted le vaya mejor, complementarlo con otro seguro e inclusive con ahorro.

Usted puede contratarlo desde…

Esta es una gran oportunidad de adquirir un seguro a un excelente precio.

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO TEMPORAL


FRASES DEL CIERRE:

¿Qué busca en un seguro de vida? ¿Ahorro en prima o bienestar para su familia? Este seguro responde a ambas cosas.

¿Cómo quiere que lo recuerden? ¿Cómo un padre cariñoso y atento? o ¿Cómo el padre que logro que a pesar de su ausencia terminará su hijo (a) sus estudios y fuera alguien en la vida?

¿Si quisiera comprar un seguro de vida para dejar un patrimonio para su familia? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?

Cotizador en ZONALIADOS.

Tarifarios.

Folletos explicativos.

Emisión en línea a través de ZONALIADOS o SI-24.

Cotizador simplificado en base a suma asegurada.

TEMPORAL PREFERENTEPREMIAMOS TU SALUD...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES?

¿EN QUÉ CONSISTE?

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

DEL SEGURO TEMPORAL PREFERENTE

El plan Temporal Preferente es un seguro de vida, que brinda una magníficacobertura por fallecimiento a un costo razonable, para personas que gozan de un excelente estado de salud. Pagando primas durante toda la vigencia del seguro. A través de pruebas médicas se determinará si un prospecto es calificado como preferente. Las personas que no cumplan con las características para ser calificados como Preferentes pertenecerán al grupo Normal.

Está diseñado para aquellas personas que gozan de un excelente estado de

salud y que requieren alta cobertura, tanto en Dólares como en UDIS,

durante un plazo definido, estableciendo tarifas preferenciales,

reconociendo el buen estado de salud y en base a sus hábitos e historial

médico. Ofrece cobertura por fallecimiento, pagando la suma asegurada

contratada a los beneficiarios designados, en caso de que el asegurado

fallezca durante la vigencia del seguro.

Plan Temporal Preferente es el plan de vida dirigido a personas que cuidan

día a día su salud y que se preocupan por sus seres queridos, al brindarles

alta protección en dólares a un costo preferencial.

Se considerará como asegurado Preferente al que supere ciertos criterios

de selección y que con ello goce plenamente su vida y sólo se preocupe por

imprevistos ajenos a su salud.

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO TEMPORAL PREFERENTE


De 30 a 55 años.

Preferentemente casados.

Con ingresos superiores a los $30,000 pesos mensuales.

Que a simple vista y en la entrevista se perciben como personas con una

excelente salud.

Estén interesados en obtener costos atractivos por sumas aseguradas altas,

arriba de $150,000 Dólares.

Personas que estén dispuestas a someterse a un examen médico

confiando en su excelente estado de salud.

Candidatos que confían y que se encuentran en un estado de salud óptimo.

VENTAJAS: Compra de seguro temporal a costo preferencial con prima nivelada por

toda la vigencia.

Reafirmar y premiar el buen estado de salud de nuestro cliente.



Sistema de comisiones Decreciente en todas las monedas.

Plazos: 10 y 20 años.

Moneda: Dólares y UDIS.

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO TEMPORAL PREFERENTE

¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL PREFERENTE?

Ahorro significativo en la adquisición de su seguro.

Ahorro en prima de hasta el 60%.

Premiamos el buen estado de salud.

Se puede contratar este seguro, aun teniendo otro tipo de seguros de vida ya que aumenta el respaldo para su familia.

Con la cantidad que se ahorró de su seguro, puede incrementar la suma asegurada que hubiera alcanzado en un seguro temporal tradicional, o generar un ahorro en su póliza, a través de aportaciones voluntarias con dotales a corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se integra al fondo en administración de la compañía que le van a generar intereses.

Puede ser adquirido por personas de 30 a 55 años de edad contratando una suma asegurada mínima de $ 150,000 Dólares o su equivalente en UDIS y con un plazo de 10 ó 20 años.

Contamos con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación) en las diferentes formas de pago.


Crecimientos: Sin crecimiento.

Edades de aceptación para cobertura Básica en ambos plazos: De 30 a 55 años.

Coberturas Adicionales: Muerte Accidental, Invalidez, Enfermedades Graves, Servicios Funerarios y Dotal a corto plazo.

Descuentos preferenciales ya incluidos en sus tarifas específicas por riesgo.

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO TEMPORAL PREFERENTE


FRASES DEL CIERRE:

¿Cuánto cree que vale su excelente estado de salud?

Es el primer cliente que conozco que cuida tan bien de su persona.

¿Con este producto la primera persona a quien pensé que podía proponérselo es a usted?

¿Qué edad dice usted que tiene?

¿Qué es más importante para usted su salud o el bienestar de su familia? ¿Ambos verdad? Pues con este producto se premian ambas cosas.

¿Si en este momento le dijeran que tiene que presentar un examen médico munucioso para velar por el bienestar de su familia? Quienes quieren verlo sano ¿Qué diría?


Tarifarios.


TEMPORAL UNO VENTA MASIVAPROTECCIÓN INMEDIATA PARA TU VIDA

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan Temporal Uno Venta Masiva, es un plan que da cobertura a un bajo costo.

¿EN QUÉ CONSISTE? Este plan ofrece cobertura en caso de fallecimiento, pagando a los

beneficiarios la suma asegurada contratada en caso de ocurrir el evento.

Su objetivo es otorgar cobertura por fallecimiento por un año con

renovación garantizada.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto va dirigido por cualquier persona que requiera cubrir una

temporalidad corta a un costo accesible.

MERCADO: Las características del comprador de este tipo de seguro son:

Mayores de 25 a 65 años.

Con ingresos de $12,000 pesos mensuales.

Clientes con niños que deseamos inculcarles al valor de un seguro de vida inicial.

Se puede adicionar como premio a un excelente cliente.

Recomendable utilizarlo como estrategia de venta cruzada con cartera de

autos o gastos médicos, agregando un seguro de vida a bajo costo.

DEL SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA

¿QUÉ DEBO DECIR?

Este seguro le recompensa por el cuidado que usted tiene de su persona.

Son pocos los que realmente cuidan con esmero su salud, este tipo de seguro es para usted.

¿Alguna vez ha pensado que el cuidado de su salud puede tener una recompensa?

¿Cómo se siente hoy, como para competir en una gran carrera?

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA

VENTAJAS: Bajo costo.

Fácil de explicar.

La prima no se incrementa hasta cumplir el quinquenio.



Es un producto abre-puertas.

Las tarifas se cobran por quinquenios.

Para contratar este plan es necesario responder un cuestionario sencillo.

En caso que el asegurado fallezca a consecuencia de un accidente, sepagara el 200% de suma asegurada contratada a sus beneficiarios.


Se maneja en Moneda Nacional.

En caso de elegir algún pago fraccionado, no se cobrará el recargo porpago fraccionado.

Edades de aceptación para la contratación: De 18 a 65 años.

Se puede renovar automáticamente hasta la edad de 65 años.

Cuenta con la opción de contratar el Plan Servicios Funerarios como cobertura adicional.

¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA?

Es muy fácil contratarlo.

Se puede domiciliar la prima.

No tiene que desembolsar un cantidad importante.

Es de los seguros más económicos que existen en el mercado.

Selección medica sencilla.

La póliza se entrega por correo electrónico o en el domicilio del asegurado.

Módulos de suma asegurada de acuerdo a su elección.

Doble pago en caso de muerte accidental.

Se puede vender como venta cruzada con otros productos de fácil emisión.

Costos por quinquenio.

Se le puede agregar como cobertura adicional Servicios Funerarios.

¿QUÉ DEBO DECIR?

¿Sabía que por 10 pesos diarios puede tener un seguro de vida?

¿Cuánto le cuesta un pasaje diario desde su casa al trabajo?

¿Cuánto se gasta en la comida diaria fuera de su casa?

¿Si lo domiciliamos ni lo va a sentir?

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA


FRASES DEL CIERRE:

¿Qué es más importante, el bienestar de su familia o quitarse una comida al mes ?

¿Cuánto puede pagar?

¿El ahorro bien manejado es una ventaja para usted?

¿Cuándo va a comprar despensa, que sacaría del carrito del súper para pagar este seguro?


Tarifarios.




TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVAACEPTACIÓN GARANTIZADA...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES?

¿EN QUÉ CONSISTE?

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?


Profesionistas independientes.

Profesionales de la venta.

Empleados de empresas que no tienen prestaciones adicionales a las de ley.

DEL SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA

El Plan Temporal “Meridiano” Venta Masiva, es un seguro temporal a 5 o 9 años, diseñado para una venta fácil y rápida con pago de contado o descuento por nomina. Su mayor atractivo es que no hay selección de riesgos y por tanto la aceptación es garantizada.

Este plan ofrece protección en caso de muerte accidental, pagando a los

beneficiarios el 200% de la suma asegurada contratada.

En caso de muerte natural del asegurado a partir del tercer año de vigencia,

se pagará la suma asegurada a los beneficiarios.

En caso de fallecimiento natural durante los 2 primeros años de vigencia del

seguro, se reembolsará a los beneficiarios las primas pagadas más 8% de

interés anual.

Este producto va dirigido a todas aquellas personas cuya actividad laboral es administrativa o de bajo riesgo laboral y que se encuentren en servicio activo.

26 27

VENTAJAS: No requiere del llenado de un cuestionario médico.

En caso de accidente la suma asegurada se duplica.

Empresas que quieren dar a sus trabajadores beneficios que van a cargo

del trabajador.

DESCRIPCIÓNDEL SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA



Plazos 5 y 9 años.

Costo accesible.

Tarifas a edad alcanzada.

Moneda Nacional.

Suma Asegurada Máxima $500,000.


Edades de aceptación para la contratación: • Plazo 5: de 20 a 60 años.• Plazo 9: de 20 a 56 años.

Otras coberturas adicionales:

• BITA: Exención de pago de primas de la cobertura básica por invalidez total y permanente por accidente.• PASI: Pago del 200% de la Suma Asegurada por invalidez total permanente por accidente.• Servicios funerarios y dotal a corto plazo.

Descuentos: Este plan no tiene descuentos.

Valores Garantizados: No otorga valores garantizados.

¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA?

Renuncia a una selección medica y por tanto la aceptación es garantizada.


Producto de fácil promoción.

Diseñado especialmente para descuento por nómina.

Convierte un seguro de accidentes personales en un seguro de vida (al tercer año).

Sin selección médica.

Sin llenar cuestionarios médicos.

¿QUÉ DEBO DECIR?

Los accidentes pueden surgir en cualquier momento ¿no es así?

Es por eso que lo más probable es que usted o yo mueramos por un accidente mas que por una enfermedad, este producto está diseñado para ello.

¿Qué me diría si le digo que primero lo aseguro por cualquier accidente y después de tres años por cualquier tipo de muerte?

28 29

HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA


FRASES DEL CIERRE:

Estoy seguro que usted va a llegar a viejo, lo que no sabemos es ¿qué puede pasar en un accidente? ¿No es así?

¿Usted no se va a morir pronto, verdad? ¿Pero de un accidente no sabemos? ¿o sí?

¿Si usted muriera en un accidente? la compañía va a pagar el doble a sus beneficiarios ¿Qué le parece?

¿Si le digo que primero va a estar usted asegurado por cualquier accidente que sufra y después va tener una cobertura por cualquier tipo de muerte por ejemplo por enfermedad? ¿Le gusta el trato?


Tarifarios.




TEMPORAL BÁSICO ESTANDARIZADONO HAY PRETEXTO PARA NO ASEGURARTE

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? Los Seguros Básicos Estandarizados (SBE) son productos muy competitivos, fáciles de entender y contratar, convirtiéndose en el camino ideal para captar nuevos clientes y para complementar la protección de riesgos de nuestros clientes actuales.

¿EN QUÉ CONSISTE? Es un seguro temporal a 5 años que otorga exclusivamente cobertura

básica, se renueva automáticamente a edad alcanzada.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? A personas que por primera vez les vamos a ofrecer un seguro de vida, así como también para complementar otros seguros de vida o para aquellos de bajos recursos económicos.


Este producto va dirigido a gran parte de la población en México que no cuenta

con un seguro privado.

Clase media baja.

Trabajadores con ingresos de $3,000.00 en adelante.

Para personas de todas las edades.

DEL SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”

30 31

VENTAJAS:

Costo reducido.

Se puede renovar de forma vitalicia, siempre y cuando el seguro este vigente y

pagado.

Este seguro ofrece cobertura por fallecimiento, es sencillo de adquirir y no

requiere de exámenes médicos.

Contar con una protección por fallecimiento a bajo costo de acuerdo a las

necesidades de nuestro cliente.

La prima a pagar será constante durante los 5 años que cubre el plan y se

actualizará en cada renovación a edad alcanzada, por lo que la protección es

de por vida.

DESCRIPCIÓNDEL SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”



Se ofrece en Moneda Nacional.


No aplica derecho de póliza.

No tiene crecimiento de suma asegurada.

Se puede elegir 3 opciones de suma asegurada: $100,000.00, $200,000.00y $300,000.00 pesos.

Una vez emitida la póliza, es posible enviar la póliza y las condiciones generales por correo electrónico en PDF.

¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”?

Es el seguro más económico del mercado.

Tiene una duración de cinco años.

Se puede renovar de forma vitalicia.

Es para casi cualquier trabajador y profesionista independiente.

Este producto se puede promocionar entre un muy amplio sector de la población económicamente activa.

Ya que existe muy poco conocimiento sobre los seguros y sus ventajas, este producto es un abre-puertas.

Las posibilidades de crecimiento del proyecto de seguros futuros son muy amplias, ya que es un producto a costo muy accesible.

¿QUÉ DEBO DECIR?

No hay otro plan como este.

Esta es una gran oportunidad de adquirir un seguro a un excelente precio.

Estoy seguro que no sabía que existiera un seguro como este .

Si, ese es el precio.

32 33

HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”


FRASES DEL CIERRE:

No pierda la oportunidad de adquirirlo, es por tiempo limitado.

Si no es ahora nunca lo va hacer.

¿Si quisiera comprar un seguro de vida para dejar un patrimonio para su familia? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?


Tarifarios.



Se puede crear una página en MAPFRE para vender estos seguros de forma directa.

SERVICIOS FUNERARIOSEN EL MOMENTO QUE MÁS LO NECESITAS MAPFRE ESTÁ CONTIGO...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El Plan Servicios Funerarios, es un plan orientado a otorgar un servicio funeral , con pago directo a la funeraria en el momento que ocurra el fallecimiento del asegurado.

¿EN QUÉ CONSISTE? En caso del fallecimiento del asegurado, se otorgará un servicio directo de

la funeraria para cubrir los servicios de:

• Traslado del cuerpo a la funeraria dentro de la localidad, Municipio o zona

conurbada donde éste se encuentre.

• Preparación estética del cuerpo.

• Ataúd estándar metálico.

• Uso de la sala de velación de la funeraria o en su caso, accesorios

para velación en domicilio.

• Cremación del cuerpo y urna estándar o en su caso; traslado del cuerpo

para su inhumación cremación dentro de la localidad Municipio o zona

conurbada.

• Consulta Jurídica familiar telefónica.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto va dirigido para cualquier persona, Ya que nadie desea dejar problemas en el momento de su fallecimiento para que la familia no tenga que desembolsar dinero para cubrir el servicio funeral.

DEL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS

34 35


Principalmente personas que saben el costo que representa morir en nuestros tiempos.

Como un valor agregado a nuestras pólizas de cualquier ramo.

En el individual clientes mayores de 26 años.

En el familiar son candidatos cualquier familia previsora de su futuro.

DESCRIPCIÓNDEL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS

VENTAJAS: Costo muy accesible.

Evita el desembolso inmediato a la muerte ya que es de pago directo a la funeraria.

Es el único producto que te otorga una renovación garantizada hasta la muerte.



Costo accesible $350 Individual y $800 familiar. (La tarifa se incrementa a partir de los 66 años).

Edades de aceptación para cobertura para el Titular: De 15 a 70 años ( Enuna póliza inicial cuando el prospecto/cliente es nuevo y tenga de 66 a 70años se aplicará un sencillo cuestionario).

Si se contrata como Póliza Individual (no como cobertura adicional) se convierte en una póliza vitalicia, y se ofrece renovación automática.

Se puede vender como una póliza individual o incluir como cobertura adicional en todas las pólizas de Vida Individual. (En el caso de cobertura adicional, la cobertura se otorgará por el mismo plazo de la póliza).

Se puede vender de forma Individual o Familiar (Asegurado Titular,Cónyuge o Concubina e hijos solteros menores a 26 años).

¿POR QUÉ VENDER EL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS?

El respaldo de un servicio funerario directo es de gran tranquilidad para una familia en momentos de gran dolor.

Utilicemos esta póliza para aminorar esos momentos dolorosos a una familia que pierde a su ser querido y gracias a la buena decisión en su momento del contratante o asegurado y del agente de seguros, tendrá un pago directo a la funeraria y gestoría para los últimos gastos del familiar o asegurado fallecido.

Es muy económico y accesible a la mayoría de la población que tiene ingresos.

Es importante contratar este seguro, aún teniendo otro tipo de seguros de vida ya que aumenta el respaldo para su familia.

Renovación automática si se contrata como una póliza individual (no como cobertura adicional).

Producto único en el mercado por el pago directo a la funeraria. Tiene renovación vitalicia.

Es un Producto abre-puertas.


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HERRAMIENTAS DE VENTADEL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS


¿QUÉ DEBO DECIR?

Si hoy quiere usted comprar un servicio funeral tiene que pagar una cantidad importante.

Es el único seguro funeral que le paga directo a la funeraria.

Si hace cuentas con este seguro en el tiempo acabara pagando menos de lo que hoy tiene que desembolsar.

Más vale prevenir que lamentar.

FRASES DE CIERRE:

¿Sabe usted lo que cuesta un servicio funeral hoy en día?

¿Cómo le gustaría que lo despidieran? ¿Con su familia reuniendo la cantidad necesaria para completar el costo del servicio funeral o que simplemente marquen un teléfono y a partir de ahí solamente se preocupen por acompañarlo en sus últimos momentos?

¿Qué le preocupa más el llanto de su familia cuando se vaya o saber que les dejo muchos problemas económicos al partir?

Se emite de forma sencilla en línea (ZONALIADOS) y/o vía telefónica en SI-24.

Folleto explicativo.

38

PLANES

PLAN VIDA ENTERA

PLAN VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS

PLAN DE AHORRO MIXTO

PLAN DEVOLUCIÓN PLUS

PLAN PRIMA ÚNICA

DE PROTECCIÓN Y AHORRO

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GENERALIDADES

VIDA ENTERAUNA DECISIÓN PARA TODA LA VIDA

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El Plan Vida Entera, es un seguro de vida que cubre el fallecimiento del

asegurado durante toda su vida, otorgando a la vez un gran valor

patrimonial garantizado en la póliza.

¿EN QUÉ CONSISTE? Otorga protección, durante toda la vida del asegurado contra pérdidas

económicas derivadas del fallecimiento, donde la compañía pagará la suma

asegurada a sus beneficiarios designados.

El pago de primas es durante toda la vida del asegurado y hasta los 99 años

de edad.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto puede ser adquirido por cualquier persona, sin embargo está

enfocado a aquellas personas que se interesan por cubrir necesidades de

tipo permanente, así como contar con un seguro de vida, sin importar la

condición de salud futura.


Generalmente casados y con hijos.

Personas mayores de 30 años.


VIDA INDIVIDUAL / PLANES DE PROTECCIÓN Y AHORRO

DEL SEGURO VIDA ENTERA

PLAN

42 43

DESCRIPCIÓNDEL SEGURO VIDA ENTERA

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO VIDA ENTERA

VENTAJAS: Seguro de por vida.

Se convierte en el tiempo en un seguro para imprevistos económicos.

Que tengan un alto sentido de prevención y preocupación por la familia.

Les interese una atractiva recuperación de primas pagadas (Alguna parte o su totalidad).

Personas interesadas en fomentar un ahorro a largo plazo y que les genere la cobertura necesaria en caso de fallecimiento.

Al ser el plan más equilibrado del mercado, es para todo tipo de comprador de seguro de vida.

Todo asegurado de vida, debería tener un plan de Vida Entera por lo menos.




El plazo es vitalicio.


Forma de pago: Anual, semestral, trimestral y mensual.

Crecimientos: Sin crecimiento y lineal 10% (El crecimiento lineal sólo aplicapara Moneda Nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).

Edades de aceptación para cobertura Básica: De 12 a 70 años.


Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino.

¿POR QUÉ VENDER SEGURO VIDA ENTERA?

Permite mantener la protección como una constante en los planes económicos y financieros de la familia o el asegurado (Protección para toda la vida con pagos congelados o crecientes).

El esquema de comisiones más atractivo del mercado.

Se reconoce por sus valores garantizados, estos valores acreditan lasolvencia de una persona en forma parecida a una cuenta de inversión.En caso de una eventualidad, provee ayuda financiera, ya que puededisponer de sus valores garantizados para solventar necesidadeseconómicas a mediano y largo plazo, como:

• Un gasto de una enfermedad del contratante o su familia, un compromiso económico de la familia, el pago urgente de necesidades prioritarias de casa, un viaje, el cumpleaños de sus hijos, los gastos de inscripción de la secundaria, la preparatoria o cualquier gasto escolar urgente de sus hijos, fondo de ahorro para la vejez, etc.

• Puede recuperar hasta el 90% de las primas pagadas.

Según el año de vigencia sus valores garantizados pueden alcanzar el valor de las primas pagadas o más.

Es un producto de costo medio y excelente cobertura , enfocado a aquellas personas que tienen liquidez media y buen nivel de vida.

Diferentes tipos de monedas y crecimientos en suma asegurada en Moneda Nacional.


En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción de contratación individual, como cobertura adicional del Servicio Funerario.

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO VIDA ENTERA


FRASES DEL CIERRE:

Los seguros no son para usarse, son para disfrutarse en vida, este seguro cumple con las dos cosas.

¿Por cuanto tiempo quiere un seguro? ¿Hasta que sus hijos sean mayores o hasta que su compañera de vida se lo agradezca cuando usted ya no este?

Con este plan cada vez que paga su prima usted abona algo para su retiro o para su partida.

Los seguros son de por vida o ¿Piensa vivir menos?

¿QUÉ DEBO DECIR?

Este seguro lo va a acompañar el resto de sus días.

Este seguro es un gran negocio, si usted muere le pagan a su familia la suma asegurada, si usted no muere este plan le regresa su dinero.

Con este plan usted no tiene que ser un experto en seguros, al comprarlo usted se vuelve un experto en seguros.

¿El seguro de su auto o su seguro de Gastos Médicos Mayores le regresa sus primas si no lo usa? ¿Si yo le dijera que este seguro le va a regresar un día sus primas? ¿Lo tomaría?



Personas Mayores de 30 años.

Con ingresos superiores a los $25,000 pesos mensuales, Que soliciten el pago de primas durante un menor periodo de tiempo. Que tengan un alto sentido de prevención y preocupación por la familia. Esperan una atractiva recuperación de primas (Alguna parte o su totalidad).


Tarifarios.




VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOSPROTECCIÓN POR TODA LA VIDA CON PAGOS LIMITADOS...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? De la misma forma que el Plan de Vida Entera el objetivo es proteger contra fallecimiento al asegurado durante toda su vida pero se compromete a pagar primas por un periodo de años determinado.

¿EN QUÉ CONSISTE? Otorga protección, durante toda la vida del asegurado contra pérdidas

económicas derivadas del fallecimiento, donde MAPFRE pagará la suma

asegurada a sus beneficiarios designados.

Teniendo la opción de pagarlo durante un determinado número de años.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este plan está diseñado para personas que solo quieren aportar un periodo

especifico y continuar con la protección por fallecimiento, hasta los 99

años de edad. Sin importar la condición de salud futura.

DEL SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS

Personas interesadas en fomentar un ahorro a largo plazo y que les genere protección necesaria en caso de eventualidades reales y ciertas que le pueden suceder.

VENTAJAS:

Queda asegurado de por vida pagando las primas por un tiempo determinado.

Se convierte en el tiempo en un seguro para imprevistos económicos.




El plazo es vitalicio.

El plazo de pago de primas es menor al plazo del seguro. Se pueden realizar pagos durante 5, 10, 15 y 20 años o a la edad alcanzada 60 y 65 años quedando protegido de por vida sin más pagos de primas.



Crecimientos: Sin crecimiento y lineal 10% (El crecimiento lineal sólo aplicapara moneda nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).

Edades de aceptación para cobertura Básica en edades alcanzadas: De 12al plazo menos 5 años.


Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino. (Los plazos a edad alcanzada no tienen descuento).

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS

¿POR QUÉ VENDER SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS?

Personaliza y adapta una solución de seguro de vida, de acuerdo al estilo de vida al que tiene acostumbrada a su familia, presupuesto familiar y objetivos financieros. Para que su cobertura continúe sin cambio aunque estos parámetros se modifiquen o cambien, al realizar pagos durante un tiempo limitado y estar protegido durante toda la vida sin más pago de prima.

Se reconoce por sus valores garantizados, estos valores acreditan lasolvencia de una persona en forma parecida a una cuenta de inversión.

En caso de una eventualidad, provee ayuda financiera, ya que estos a largoplazo, son un atractivo ahorro, que puede bien ser utilizado para diferentes fines como fondo de ahorro para la vejez, la educación de sus hijos, un compromiso económico de la familia, o alguna meta personal.

Pagar el seguro en la edad productiva y optar por pagos limitados y estarprotegido durante toda la vida sin más pago de prima.

Permite mantener la protección como una constante en los planes económicos y financieros de la familia o el asegurado (Protección para toda la vida con pagos congelados o crecientes).

El esquema de comisiones más atractivo del mercado.

Puede recuperar hasta el 90% de las primas pagadas.

Según el año de vigencia sus valores garantizados pueden alcanzar el valor de las primas pagadas o más.

Es un producto de costo medio y excelente cobertura, enfocado a aquellas personas que tienen liquidez media y buen nivel de vida.

Se puede contratar con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación)en las diferentes formas de pago.

Diferentes plazos de contratación para su pago (Pago vitalicio o pagos limitados), tipos de monedas y crecimiento en suma asegurada.


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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS


FRASES DEL CIERRE:Usted me dice que invierte en el banco y/o en la bolsa ¿Sabía usted que este seguro es una excelente inversión? ¿Déjeme explicarle por qué?,

Quiere convertirse en un inversionista experimentado, empiece por este seguro.

¿Alguna vez le han dicho que los seguros son una inversión? Con este plan no pierda la oportunidad de invertir.

¿Ha pensado alguna vez en constituir un ahorro que se convierta en un futuro financiero exitoso? Déjeme explicarle por donde empezar.

¿Que quiere? ¿Ahorrar o invertir?


Tarifarios.




AHORRO MIXTO¡ AHORRO Y PROTECCIÓN EN UN SÓLO PLAN !

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan Ahorro Mixto, es un seguro dotal que combina, cobertura por fallecimiento con un ahorro garantizado.

¿EN QUÉ CONSISTE?

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto puede ser adquirido por cualquier persona, sin embargo está enfocado a aquellas personas que se interesan por tener la tranquilidad de que la familia cuente con protección y ayuda económica en caso de fallecimiento y ahorrar a través de un instrumento que garantice cumplir la meta y/o proyecto de vida.



Personas mayores de 30 años.


Que tengan un alto sentido de prevención y preocupación por la familia.

DEL SEGURO AHORRO MIXTO¿QUÉ DEBO DECIR?

Los seguros de vida se pagan durante todo el tiempo que se contrató, si yo le dijera que tengo un plan que puede pagar por menos tiempo y quedar asegurado de por vida? ¿Durante cuánto tiempo le gustaría pagar dicho plan?

Si le ofrezco un negocio, ¿Pagar por menos tiempo y quedar asegurado de por vida?, ¿Hacemos el negocio?

Este seguro es para algunos pocos, porque hay que invertir una cantidad considerable en él. Pero es el mejor negocio que usted puede hacer.

El contratante puede generar un ahorro en su póliza, a través de aportaciones voluntarias con las cuales se adquieren seguros dotales a corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se integra al fondo administrado por la compañía generando intereses.

Se otorgan valores garantizados: Seguro saldado, Préstamo máximo (Automático y ordinario) y Rescate.

En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción de contratación individual, como cobertura adicional del servicio funerario, que consta de otorgar un respaldo financiero y de gestoría para los últimos gastos.

Otorga por un plazo determinado, cobertura por fallecimiento,

construyendo un capital garantizado que se entrega “en caso de

supervivencia del asegurado” al final del plazo contratado. En este plan

existe la garantía de que la suma asegurada contratada será cubierta al

100% por cualquiera de los dos eventos que ocurran.

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO AHORRO MIXTO

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO AHORRO MIXTO

Que busquen alternativas financieras que le ayuden a cumplir sus metas a mediano o largo plazo. Buscan garantía en su ahorro. Habitualmente son ordenados y organizados, además de tener una alta preferencia al ahorro. Persona que tengan excedentes de sus ingresos que quieran recibir una recompensa garantizada. Clientes que no quieren arriesgar sus ahorros.

Candidatos que esperan recibir una buena recompensa futura.

VENTAJAS:

Protege el ahorro del asegurado al ofrecerle una tasa atractiva y al mismo tiempo le otorga una cobertura en caso de fallecimiento en el mismo plan.




Plazos: 10, 15 y 20 y a edad alcanzada 55,60 y 65 años.



Prima y suma asegurada constantes durante todo el plazo de seguro.

Edades de aceptación para cobertura Básica:

• De 12 a 70 años para plazos 10,15 y 20• De 12 a 45 años para edad alcanzada 55• De 12 a 50 años para edad alcanzada 60• De 12 a 55 años para edad alcanzada 65

Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino. (Los plazos a edad alcanzada no tienen descuento).


¿POR QUÉ VENDER SEGURO AHORRO MIXTO?

Garantiza el nivel de vida de la familia en caso de fallecimiento del asegurado.

Ofrece en un solo producto, la solución a dos problemas que enfrenta lagran mayoría de las personas: proteger el nivel de vida de la familia ante laausencia de su sustento económico, y la generación de ahorro en formasistemática y rentable para financiar un proyecto de Vida.

Se puede contratar con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación)en las diferentes formas de pago.


El contratante puede generar un ahorro en su póliza, a través de aportaciones voluntarias con las cuales se adquieren seguros dotales a corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se integra al fondo en administración de la compañía, generando intereses.

Se otorgan valores garantizados: Seguro saldado, Préstamo máximo (Automático y ordinario) y Rescate.

En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción de contratación individual, como cobertura adicional del servicio funerario.

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¿QUÉ DEBO DECIR?

Este plan le garantiza que si usted fallece durante el plazo del seguro la compañía le pagará a su familia la suma asegurada, pero si usted no le pasa nada y llega vivo al final del plazo esa suma asegurada se le entrega a usted.

¿Usted compra seguro para fallecer o para sobrevivir?

¿Qué planes tiene para los siguiente 15… años?

Este seguro es para cierto tipo de clientes, porque exige tener los suficientes recursos para pagarlo ¿usted es uno de ellos?

HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO AHORRO MIXTO


FRASES DEL CIERRE:

¿Cuánto quiere recibir en 20…años? Una carta de la aseguradora donde le avisa que su seguro se terminó o esa misma carta diciéndole que usted es rico?

¿Usted quiere un seguro o desea ahorrar?, este seguro responde a las dos.

¿En qué consiste uno de los valores de este seguro? Su valor consiste en que el nivel de vida de sus hijos y su esposa, será igual, aun cuando no estuviera con ellos.

¿Cómo quiere verse en el futuro con dinero o con “mucho dinero”?


Tarifarios.




DEVOLUCIÓN PLUSSI NO PASA NADA, TE DEVOLVEMOS LO PAGADO...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan Devolución Plus te protege por fallecimiento con la garantía de que a la sobrevivencía, recuperarás las primas pagadas de la cobertura básica durante el plazo contratado. Todo esto a un precio accesible.

¿EN QUÉ CONSISTE? Si el asegurado fallece durante el plazo del seguro contratado, MAPFRE

pagara a tus beneficiarios, la suma asegurada contratada y en caso de que

llegues con vida al término del seguro, pagará a tus beneficiarios el importe

de las primas pagadas por la cobertura básica.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este plan es para personas que desean proteger económicamente a sus seres queridos en caso de que lleguen a faltar, y sobre todo a personas que desean ahorrar a mediano y largo plazo.

MERCADO:

Las características del comprador de este tipo de seguro son:

Clientes con interés de generar un ahorro garantizado.

Clientes indecisos sobre las bondades del seguro temporal.

Personas que preguntan ¿Qué va a pasar si sobrevivo al seguro?

DEL SEGURO DEVOLUCIÓN PLUS

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VENTAJAS: Recuperación de las primas pagadas a un precio razonable por la cobertura básica y por las extraprimas médicas. Renovación garantizada en plazo cinco años.

Costos accesibles.

Coberturas atractivas.

DESCRIPCIÓNSEGURO DEVOLUCIÓN PLUS

ARGUMENTACIÓN DE VENTASSEGURO DEVOLUCIÓN PLUS



Plazos 5, 10 y 20 años.

Monedas: Nacional (5, 10 y 20 años), UDIS (5 y 10 años) y Dólares (5 años).

Comisiones Decrecientes en todas las monedas.

Coberturas Adicionales: Accidentes, Invalidez, Enfermedades Graves, Servicios funerarios y dotales a corto plazo.

Recuperación garantizada de las primas pagadas por cobertura básica al término del seguro en caso de supervivencia.


Edades de aceptación para la contratación: 15 a 60 años.

Suma asegurada y prima constante durante todo el plazo de seguro.

¿POR QUÉ VENDER SEGURO DEVOLUCIÓN PLUS

Permite otorgar una suma asegurada a los beneficiarios por fallecimiento del asegurado y/o recibir un ahorro garantizado en caso de supervivencia del asegurado.

Si no fallece el asegurado en el plazo contratado, MAPFRE le devuelve lo pagado a nuestro asegurado, por lo que se puede definir coloquialmente que ¡ES UN SEGURO GRATIS! YA QUE LAS PRIMAS DE LA COBERTURA BÁSICA Y LAS EXTRAPRIMAS MÉDICAS SE DEVUELVEN.

Se puede emitir directamente en ZONA ALIADOS.

¿QUÉ DEBO DECIR?

Con este plan usted esta asegurando el patrimonio de su familia y a su sobrevivencia usted recupera sus pagos.

¿Le gustaría recuperar el dinero de su seguro si usted sobrevive al tiempo contratado?

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO DEVOLUCIÓN PLUS


FRASES DEL CIERRE:

¿Conoce algún producto o servicio que después de pagarlo le devuelva su dinero?

¿Si le dijeran que su auto o el televisor que quiere comprar no le va a costar? ¿Lo compraría?

¿Sabe lo que son 12 meses sin intereses? ¿Sabe lo que son 10… años de seguro sin costo?


Manual de productos


Emisión en línea a través de ZONALIADOS o por centro telefónico SI-24. Cotizador simplificado en base a suma asegurada y prima.

DE AHORRO PRIMA ÚNICAAHORRO EN UN PAGO ÚNICO...

PLAN

GENERALIDADES

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan de ahorro Prima Única, garantiza un monto de ahorro a un plazo predeterminado por el solicitante de acuerdo a sus necesidades.

¿EN QUÉ CONSISTE? Garantiza un monto de ahorro a un plazo predeterminado con un solo

pago. En caso de muerte o sobrevivencia se entregará la suma asegurada

alcanzada a los beneficiarios o al asegurado, respectivamente.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto va enfocado a aquellas personas que quieran ahorrar.


Personas con cualquier tipo de nivel e ingreso.

Personas con intenciones de gozar de un seguro con solamente un pago de

primas y recibir la recompensa por supervivencia.

VENTAJAS:

Un solo pago.

DEL SEGURO DE AHORRO PRIMA ÚNICA

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO DE AHORRO PRIMA ÚNICA



Este plan está diseñado para aquellas personas que deseen ahorrar a cortomediano y largo plazo, ya que le garantiza el capital ahorrado más unarentabilidad financiera garantizada que dependerá de la moneda, del plazo de seguro y de la edad de cada asegurado.

Producto destinado a personas que no les guste pagar los seguros por muchos años.

Se puede contratar en Moneda Nacional, Dólares o UDIS.

El pago de la prima del seguro se realiza en una sola exhibición.

Edades de aceptación para la contratación: De 12 a 70 años

Plazo: 1,2,3,4,5..10,..15 hasta 20 años.

Crecimientos: Este plan no tiene crecimientos.

Coberturas Adicionales: Invalidez, Muerte Accidental y Dotal a corto plazo.

La suma asegurada permanece constante durante todo el plazo de seguro.

Diferentes plazos de contratación (corto, mediano y largo plazo).

No hay selección de riesgos.

Se otorga un bono por sobrevivencia.

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO DE AHORRO PRIMA ÚNICA

¿POR QUÉ VENDER SEGURO DE AHORRO PRIMA UNICA?

Protección permanente, en pagos limitados.

Se puede ofrecer también como una gran opción de invertir en Dólares,Moneda Nacional o UDIS, y generar altos rendimientos que no lograrantener en el banco.

¿QUÉ DEBO DECIR?

Usted paga una sola vez y al termino del seguro usted recibe un importante capital.

Solamente pague una vez y despreocúpese, por el seguro.

FRASES DE CIERRE:

Este plan es para clientes muy distinguidos por ello se lo estoy ofreciendo.

¿Cuántos años sigue pagando después de comprar un auto? ¿Solamente una vez, no es así? Este seguro tiene ese tratamiento para usted

¿Sabe por cuánto tiempo se paga un seguro de vida?

HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO DE AHORRO PRIMA ÚNICA


Tarifarios.




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PLAN EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”

DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓNPLAN

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GENERALIDADES

EDUCACIONAL SUPERACIÓN¡SU EDUCACIÓN TU MEJOR INVERSIÓN!...

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan Educacional Superación brinda un esquema de ahorro para el padre

o tutor para asegurar la educación de sus hijos, siendo los asegurados

principales los menores de edad.

Al mismo tiempo cuenta con la opción de que el cliente adquiera

coberturas que amparen el fallecimiento o la invalidez total y permanente.

¿EN QUÉ CONSISTE? En caso de sobrevivencia del asegurado menor al vencimiento del seguro:

•Se pagara el monto de la suma asegurada contratada por sobrevivencia.

•Se paga un bono acumulado por supervivencia del menor.

En caso de fallecimiento del asegurado menor, durante el plazo del seguro:

•Si el asegurado menor tiene menos de 12 años de edad, se pagaran las

primas pagadas del beneficio básico, hasta la fecha de su fallecimiento.

•Si el Asegurado Menor tiene 12 ó más años de edad: se paga el monto de

la suma asegurada contratada por fallecimiento.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto va enfocado a aquellas personas que piensen en invertir en

la educación y proyectos de vida de sus hijos.

VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN

DEL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”

PLAN

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”

VENTAJAS: Garantizar un capital para la educación en vida o por fallecimiento del contratante.


Personas con cualquier tipo de nivel e ingreso que estén interesados por la educación de sus hijos.

Personas entre 31 a 45 años.

Generalmente casados y que tengan niños.

Perciban ingresos superiores a los $35,000 pesos mensuales.

Lo puede contratar cualquiera de los padres, abuelos, tíos o padrinos, preocupados por la educación del menor y que desean generar un ahorro para apoyar este objetivo.

Padres que actualmente tiene a sus hijos en colegios particulares.

Padres de familia con pocos hijos.

Padres que acaban de recibir su hijo recién nacido .

VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN


Se puede contratar en Dólares o UDIS.

Edades de aceptación para la contratación:Menores 0 a 17 años.Titulares 18 a 70 años.

El plazo mínimo del seguro es de 5 años.

Diferentes plazos de contratación (Edades Alcanzadas 15, 18 y 22 años).

¿POR QUÉ VENDER EL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”?

Se puede ofrecer de forma mancomunada para el cónyuge.

Se cuenta con la modalidad de plazo a 15 años.

Se puede contratar el plan sin necesidad de asegurar al padre o tutor.

Si se eligió la modalidad mancomunada y ambos asegurados llegarán a fallecer simultáneamente en un accidente, se pagará el 200% de la suma asegurada contratada a los beneficiarios designados.

Es un seguro para prever la inversión educativa, para personas que generalmente no pueden solventar con el ingreso mensual un ahorro para la educación de sus niños.

Contar con un respaldo y la seguridad de que los hijos, recibirán el ahorropara sus estudios educativos.

Tener la tranquilidad de que en caso de fallecimiento o invalidez, segarantiza un ingreso para la familia, independientemente del ahorroplaneado para la educación, siempre y cuando se contraten los beneficiosadicionales.

¿QUÉ DEBO DECIR?

¿Qué le preocupa más? que su hijo termine la prepa, termine una carrera universitaria o que inicie un negocio terminando sus estudios superiores?

Cómo ve a su hijo cuando cumpla los 15, 18 o 22 años?

¿Qué espera que sea su hijo menor, cuando sea mayor?

Los sueños se cumplen ¿Cómo ve a su hijo graduándose?

Comúnmente queremos cosas muy importantes para nuestros hijos, ¿Qué espera de los suyos?

MERCADO:

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HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”

FRASES DEL CIERRE:

La educación es la mejor inversión que existe.

Lo único que no puede esperar es la educación.

El dinero mejor invertido es la graduación de los hijos.

Si usted falta este plan terminara lo que usted empezó con mucho cariño.

Los seguros se compran por amor ¿No cree que el mayor amor es por los hijos?


Tarifarios.




PLAN SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN

DE AHORRO PARA EL RETIROPLAN

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GENERALIDADES

SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓNPENSAR EN TU RETIRO EN BUEN TIEMPO... SE COSECHA LO QUE SE SIEMBRA.

¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES? El plan Sistemático de Jubilación es un seguro que garantiza un capital de

ahorro para el retiro a una edad alcanzada que haya definido el propio

contratante.

Ya sea para ayudarlo a mantener su calidad de vida en esta etapa,

emprender un negocio que le ayude a mantenerse activo o disfrutar

plenamente de su vida.

Y a solicitud del asegurado, este lo puede hacer deducible del Impuesto

Sobre la Renta.

¿EN QUÉ CONSISTE? Si el asegurado sobrevive al periodo contratado, éste recibirá: • El capital garantizado de jubilación. • Los aumentos de capital garantizados año con año mediante bonos asignados por la participación en el excedente de rendimiento obtenido.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este producto va dirigido para cualquier persona que quiera ahorrar

sistemáticamente para su retiro. Y quiera contar con un capital para vivir

dignamente y sin preocupaciones.

VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO

DEL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN

PLAN

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DESCRIPCIÓNDEL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN

ARGUMENTACIÓN DE VENTASDEL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN

VENTAJAS: Es solamente ahorro. Puede a solicitud del asegurado, ser deducible del ISR.


Mayores de 30 años.

Con ingresos superiores a los $35,000 mensuales.

Alto sentido de preocupación por vivir dignamente la edad de retiro.

Buscan alternativas que le garanticen la formación de ahorro a largo plazo.

VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO


Producto destinado a la edad de retiro con bajo costo en su cobertura deahorro.

Se puede contratar en Moneda Nacional Dólares o UDIS.


Se puede contratar sin crecimiento o con crecimiento del 5% geométrico (Aplica sólo en primas).


Plazo: El plazo del seguro será igual a la diferencia entre la edad alcanzadaelegida para la jubilación menos la edad de contratación.

Las edades alcanzadas para la jubilación podrán ser: 55, 60 y 65 hasta 75años. Con un plazo mínimo de 5 años.

¿POR QUÉ VENDER EL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN?

Nuestro plan de jubilación, es una alternativa para los que no tienenprestaciones sociales, y desean ahorrar para su retiro. Como los empleadosindependientes contratados por empresas; contadores, abogados,administradores, médicos, arquitectos, químicos, etc.

La mayoría de Personas que cuentan con su AFORE, saben que la pensiónque van a recibir, va a ser inferior a sus ingresos actuales, por lo tanto conun seguro de jubilación como el nuestro, complementara a la jubilación yaplaneada por recibir.

Se puede elegir como deducible o no deducible del impuesto sobre la Renta.

No hay selección de riesgos para la cobertura básica.

Otorga un bono por sobrevivencia.

Ahorro Sistemático.

¿QUÉ DEBO DECIR?

Cuando llegué a viejo ¿A qué le gustaría dedicarse?

¿Usted paga impuesto anualmente? ¿Sabía que ese impuesto puede pagar su retiro?

¿Tiene Afore? ¿Sabe cuánto va a recibir cuando llegué su retiro?

¿Sabe que hoy, hay millones de viejos que viven con sus hijos?

¿Qué quiere en el futuro, independencia económica o dependencia económica?

¿Qué le preocupa más el retiro, los imprevistos o la invalidez? Este plan responde a las tres.

¿Cuánto tiene ahorrado en el banco? ¿Con eso le alcanza para jubilarse?

MERCADO:

72 73VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO

HERRAMIENTAS DE VENTADEL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN

FRASES DEL CIERRE:

Si hoy no empieza mañana no hay futuro.

El viejo de mañana se lo va a agradecer al joven de hoy.

Hoy tiene mucha energía para ganar dinero, y mañana tendrá mucho tiempo para gastarlo.

He visto muchos viejos pedir y he visto a mucho jóvenes darles,

¿Porque no ayuda hoy al viejo de mañana?

¿En dónde tiene destinado vivir cuando se retire?

¿Ya adquirió su casa de campo o en la playa?


Tarifarios.




74

EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA INDIVIDUALFRASES PODEROSAS

76 77VIDA INDIVIDUAL / FRASES PODEROSAS EN LA VENTA

EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL

En la plática de ventas, existen palabras y expresiones que logran impactar e interesar mayormente al prospecto, estas palabras de alto impacto – que ya han sido probadas y comprobadas por expertos en el tema – al ser usadas en una presentación bien planeada, con un prospecto calificado acerca de soluciones y ventajas para él, tendrán una mayor posibilidad de persuasión para lograr la venta.

1. “Usted, su esposa y su familia pueden disfrutar de estas ventajas o vivir sin ellas. La decisión es suya.”

2. “No estoy aquí para decirle lo que tiene que hacer, sino para ayudarle a sacar provecho del seguro de vida.”

3. “La única forma de comprar seguro de vida es obtener todo el que pueda con el dinero a su disposición - no el dinero que yo creo que usted pueda gastar, sino el dinero que usted mismo cree puede emplear.”

4. “Bajo este plan, nosotros asumimos ciertas obligaciones que, de lo contrario, serán solamente suyas.”

5. “Examine los resultados que ha obtenido hasta ahora, valiéndose de otros medios para ahorrar dinero, y dígame sí ha logrado resolver sus problemas económicos para el futuro.”

6. “¿Puede darme una razón que le impida iniciar este plan hoy mismo?”

7. “Sus objeciones me parecen muy fundadas, señor X, pero ¿que pensará de ellas su viuda?”

8. “Usted podría firmar el contrato con cualquiera de las compañías acreditadas, sin perjuicio de ninguna clase. Lo que verdaderamente tiene importancia es seleccionar un agente que esté interesado en servirlo y que usted se decida ahora mismo.”

FRASES PODEROSAS


9. “Lo que yo quiero es que me dé una oportunidad de MERECER el derecho de ser su consejero en materia de seguros.”

10. “El futuro nunca se resuelve por sí solo, señor candidato.”

11. “En realidad los problemas del hombre no son más que tres: vivir demasiados años, morir prematuramente y tener que ganarse el sustento. Yo puedo ayudarle en lo que respecta a los dos primeros.”

12. “¿No es cierto que la indecisión ha causado más perdidas que una decisión errónea?”

13. “Todavía no se ha inventado ningún sustituto para el dinero en casos de emergencia.”

14. “Usted puede ser una gran persona y un padre y esposo ejemplar, pero en realidad no es más que una máquina de hacer dinero, sujeta a depreciación como cualquier otra, la cual es necesario asegurar por su valor íntegro. Sin ese valor, su futuro está comprometido.”

15. “Aparte del seguro de vida ¿hay alguna otra cosa en que pueda yo servirle?”

16. “¿Cuantos incendios ha habido en su vecindario durante los últimos diez años? ¿Cuantos de sus vecinos han muerto en el mismo intervalo? Sin embargo, apuesto cualquier cosa a que usted esta asegurado contra incendios. ¿Por qué no asegurarse la vida también? Lo más probable es que necesite este seguro más que el otro.”

17. “Piense bien en la siguiente pregunta: ¿Tienen usted o su esposa parientes o amigos con los cuales su familia pueda vivir cuando usted muera?”

18. “De cada seis hombres de treinta y cinco años que hoy están comprando sus casas, uno vivirá hasta verla totalmente pagada.”

19. “¿No cree usted mejor que MAPFRE, se haga cargo de liquidar la hipoteca, en vez de traspasarle esa responsabilidad a su familia?”

20. “Su muerte sería un golpe irreparable para los suyos. ¿Puede imaginarse lo que representaría para ellos perder también su hogar?.”

21. Dé un toque personal a las cartas que envía a sus candidatos antes de la visita. Dirija los sobres a mano. Incluya algunos breves comentarios sobre los impresos adjuntos. El personalizar esta clase de cartas llama la atención y el candidato se siente más inclinado a leerlas.

22. Con la misma naturalidad que pregunta: ¿Cómo está usted? Pruebe a preguntar: “¿Puede usted ahorrar cien pesos a la semana?”. Quedará sorprendido de la frecuencia con que esto abre el camino a una discusión de los planes de ahorros por medio del seguro. Dondequiera que usted vaya encontrará personas que hablan de sus asuntos económicos. ¿Por qué no aprovechar esta idea para controlar la conversación desde el principio?.

23. Yo consigo referencias en esta forma: “Señor X, sí usted decidiera abandonar su negocio y dedicarse a vender seguros de vida, ¿a cuales de sus conocidos visitaría primero?.”

24. Razonamiento poderoso: “Señor X, sí yo estuviera manteniendo a su esposa e hijos, ¿no me aseguraría usted la vida?.”

25. “No puedo dedicarle mas de cinco minutos”. Cuando le digan esto, no se desanime. La respuesta adecuada es: “Eso es todo lo que necesito, sí usted contesta las preguntas siguientes :

a) ¿Cual es la cantidad mensual mínima que necesita su familia para subsistir cuando usted muera o sufra un accidente que lo incapacite para el trabajo?. b) ¿Con que cantidad contarían actualmente en caso de dicha eventualidad? c) ¿De dónde podrían sacar la diferencia?. d) ¿Cuántos años tiene usted?.”

Haga la prueba la próxima vez que alguien le advierta que “no tiene tiempo para hablar más de cinco minutos.”


26. Cuando algún candidato manifieste que : “El seguro de vida es una gran cosa sí uno está en condiciones de pagarlo, pero yo ya tengo demasiadas obligaciones”, salve el obstáculo así: “Señor X, al casarse contrajo usted una obligación. Cada uno de sus hijos representa una obligación. El seguro de vida no es otra obligación más, sino el medio de cumplir las que ya tiene. Si no puede asumir otro gasto no está en condiciones de vivir sin seguro.”

27. Candidato: He decidido invertir mi dinero en otra forma (valores, propiedades, etcétera).

Agente: Muy bien. Todo el mundo debería ahorrar algo con regularidad, y no dudo de que usted sabe perfectamente cómo hacerlo. Pero, dígame, ¿cuál sería la situación económica de su esposa sí usted muriera esta misma noche?.”

28. “¿Cuanto cuesta la muerte de un hijo ?” “¿Cuanto le costaría a tu hijo tu muerte. ?”

29. “Tus hijos no te pertenecen, tu les perteneces a ellos.”

30. “¿Por quien pregunto?” (cuando nos posponen la cita, firma o una nueva entrevista)

31. “Mientras Ud. lo piensa algo puede ocurrir. Mientras lo piensa, nosotros nos hacemos cargo de los niños o de toda la familia. ¿Cómo ? A través de su seguro.”

32. “¿Vale mas tu carro?.”

33. “Antes de platicarlo con tu esposa, practícate los exámenes médicos para ver la posibilidad de que te acepte la compañía.”

34. “No vengo a hablarte de seguros te vengo a hablar de (educación).”

35. “A mi me puedes correr en estos momentos pero, a tus acreedores no los podrá correr tu viuda.”

36. “No conozco ninguna viuda que haya rechazado un cheque por la muerte del esposo asegurado.”

37. “Te felicito. ¿Porque? Ayer murió mucha gente y hoy también y tu y yo aun estamos vivos.”

38. “¿Que representa para ti $10 diarios (o, $100 pesos semanales) ?.”

39. “Puede decirme cual seria la situación económica de la viuda sí yo estuviera ahora hablando con un fantasma.”

40. “Si Ud. fuera un empresario ¿le daría trabajo a un hombre de 60 años? Ud. tal vez llegue a esa edad.”

41. “Aquí te dejo la solicitud por sí te llega a suceder algo, tu familia tenga presente tus buenas intenciones.”

42. “Espérame para después” “Sí, espero el tiempo que quieras pero tus hijos te esperaran que vengas del más allá.”

43. “Le darías trabajo a una persona que no tiene experiencia porque solo se ha dedicado al hogar, yo creo que es el caso de muchos de nosotros”

44. “Todas tus objeciones me parecen muy validas y respetables, pero honradamente, se ha preguntado que es lo que opinaría su viuda de las objeciones que usted me esta argumentando para no adquirir una póliza de seguro.”

45. “Dame el nombre de 3 personas que se hagan cargo económicamente de tu familia sí mueres hoy.”

46. Duplicar capital con una pequeña aportación (hoja doblada).

47. “Salimos de nuestras casas y no sabemos sí vamos a regresar.”

48. “Cuanto te tardarías, y a que precio, reunir $1,000,000 para poderle decir a tu esposa : ‘aquí esta este dinero para cuando yo muera’.”

49. “¿Te llevarías la llave de la despensa?”

50. “Porque el anciano convertido en niño por el desgaste de los años, tan solo puede confiar, en la herencia que le haya dejado sus días de vigor.”

51. “Si cambias el dinero de tu bolsa izquierda a la derecha estas gastando en algo.”

52. “No me dejes a mi la responsabilidad de no haberte protegido ahora.”


53. “Te felicito, te acepto la compañía, no a todos acepta.”

54. “Se que le va a costar trabajo cubrir la prima. Pero le será más difícil a su viuda conseguir el gasto mensual de sus huérfanos.”

55. “He llegado a la conclusión que una vejez digna siempre la paga un joven”

56. “Se necesita un padre normal para sostener a tres hijos; pero se requieren tres hijos extraordinarios para sostener a un papá”

57. “Cuando Ud. habla de un seguro de autos o de gastos médicos, usted funge el papel de consumidor. Pero cuando hablamos del seguro de vida, Ud. está en el papel de proveedor de su familia.

Los consumidores (beneficiarios) son su esposa, y obviamente, sus hijos.”

58. “¿Te imaginas llegar a la edad de 65 años y que tengas que seguir trabajando?

59. "Porque Ud. No puede vivir en la vejez con el dinero que hoy gasta. Ud. podrá vivir entonces solamente con el dinero que hoy ahorre. El Seguro de Vida le ayudará a ahorrar hoy."

60. Porque el Seguro de Vida es verdaderamente una inversión asegurada. Asegurada contra la debilidad de los hombres en lo que respecta al Ahorro; en la inversión de los ahorros y contra el peligro de no vivir hasta que haya completado sus planes.

61. “La compra de Seguro de Vida no significa gastar dinero; significa Ahorrar dinero.”

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