grupo emprendedores . practica final monografico, estrategia de precios
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PRACTICA FINAL DE 2DO MODULO
ESTRATEGIA DE PRECIOS
IMPARTIDA POR:
Sorivel Perez Begazo
SUSTENTANTES:
• Danny Hdez Peñalo AE-8350
• Verenice Segura AG-5074
• Edwin Mateo AG-6361
• Elina Cabral BF-5718
• Miguelina Rincón AF-5501
• Corins de León AH-6217
• Eleny Ramos AE-6761
• Gabriel Guerrero CB-2134
• Dania Ramirez 95-8446
Caso 1:
A veces los gobiernos proporcionan subsidios a los precios para industrias
específicas; es decir, reducen los costos domésticos de la empresa de modo que
puedan vender los productos en el mercado internacional a un menor precio.
¿Qué razones utiliza los gobiernos (y los políticos) para establecer estos
subsidios gubernamentales? ¿Cuáles son los beneficios y cuáles son las
desventajas para las industrias domesticas a largo plazo? ¿Cuáles son para los
clientes internacionales? ¿Quién se beneficiaría y quién perdería si se
eliminaran todos los subsidios a los precios?
Análisis de opciones y resultados
Razones que utilizan los gobiernos (y los políticos) para establecer subsidios
gubernamentales:
Los subsidios tienden a ser otorgados a las industrias menos competitivas, ya que
estas son usualmente las que más presionan al gobierno por favores.
Los subsidios garantizan la seguridad alimentaria y el acceso a los alimentos, sobre
todo de los más necesitados de la población, como protección al derecho de una
alimentación justa a un precio razonable. Esta es la principal razón por lo que los
gobiernos subsidian algunos productos, sobre todo los básicos de la canasta familiar
como son: la leche, el arroz, habichuela, pollo huevos, entre otros.
Otra de las razones que podríamos considerar es que el gobierno subsidia a los
productores y las industrias con el fin de que puedan producir con costos menores y
así poder ofrecerles a la población los productos a un menor precio.
¿Cuáles son los beneficio y desventajas para las industrias domesticas a largo
plazo?
Beneficios:
Dependiendo de los subsidio, los agrícolas pueden tener el efecto de aumentar la
producción agrícola y/o conducir a bajos de precio los alimentos domésticos. Esto
significa que los productores domésticos pagarían menos por su alimento.
Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores en dos formas: lo
ayudan a competir frente a las importaciones extranjeras baratas y los ayudan a
ganar mercado de importación.
Pueden beneficiar a ciertos consumidores en detalle, comparado con individuos más
ricos, la gente pobre paga generalmente una proporción mas pequeña de su renta en
impuestos, y ella pasa generalmente una proporción mas grande se su renta en el
alimento.
Desventajas
Con el tiempo los subsidios tienden a desviar la asignación de los recursos
productivos hacia las industrias inherentemente menos competitivas, lo que
perjudica el crecimiento a largo plazo del país.
En la práctica muchos subsidios no son tan exitosos en el incremento de la
competitividad internacional de los productores nacionales, pues tienden a proteger
la ineficacia en lugar de promover la eficiencia.
¿Cuales son para los clientes internacionales?
Beneficio
Con la exoneración de los impuestos por parte del gobierno a los productos que
entran a nuestro país, las compañías extranjeras tienen la oportunidad de ofrecer sus
productos a un precio razonable a los consumidores. Además se abren puertas a
nuevos mercados para dar a conocer sus productos y los beneficios que pueden
ofrecer.
Desventaja
Que los productos subsidiados no sean aceptados satisfactoriamente por los
consumidores y la empresa no pueda recuperar los gastos de su inversión, ya que lo
se obtendría son perdidas, por las pocas ventas obtenidas de sus productos.
¿Quien se beneficiaría y quien perdería si se eliminan todos los subsidios a los
precios?
Los grandes empresarios pueden beneficiarse aun quitándole el subsidio a los
productos porque cuentan con la fuerza productiva y el capital suficiente para seguir
produciendo aun incrementándose sus costos, (y aun así no deja de afectarles ya que
sus ventas se verían perjudicadas).
El gobierno también se beneficiaría con la eliminación de los subsidios ya que sus
gastos se reducirían considerablemente.
Las pequeñas y medianas empresas son una de las más afectadas con la eliminación
de los subsidios, porque no cuentan con el capital suficiente para producir con costos
muy elevados. Algunas pueden verse tan afectadas que hasta podrían terminar fuera
del mercado.
El pueblo es el mayor perjudicado, sobre todo la clase baja, ya que no podrían
adquirir los productos básicos de la canasta familiar con la misma facilidad que
antes, porque no cuentan con los recursos suficientes.
El gobierno es otro que también se vería muy afectado, ya que si no utiliza una
política de subsidio el pueblo se pondría en contra.
Caso 3
Generalmente los apoyos a los precios agrícolas se debaten candentes en el
congreso. Los agricultores dicen que no pueden subsistir sin ellos. Los
opositores dicen que los precios agrícolas deben dejarse a las presiones
naturales de la oferta y la demanda.
¿En qué modo los apoyo a los precios es bueno para los agricultores? ¿Para los
consumidores? ¿Para el país? ¿Cuáles son algunas maneras en que ellos nos
perjudican? ¿Si usted estuviera en el congreso como cree que el al respecto?
Análisis de opciones y resultados
En la medida que el sector agrícola tiene apoyo del estado pueden expandir su
capacidad productiva y su capacidad de general utilidades netas, porque pueden
optar por los diferentes tipos de ayuda como son: Financiamiento, Análisis de
riesgo, Permiso de exportación, Capacitación, Acuerdos donde el estado asume la
compra de toda la producción, entre otras facilidades.
Al estar subsidiados el estado puede controlar la inflación y por vía de consecuencia
esto representa estabilidad de precios que se extrapola automáticamente al poder
adquisitivo de las personas.
Los subsidios que van dirigidos a los productos de consumo masivo como es el caso
de los productos agrícolas siempre son buenos para los países porque él qué sale
más beneficiados es el pueblo, siempre y cuando se creen los mecanismos de control
para que estos lleguen donde deben de llegar.
Si los precios se dejan a las presiones naturales de la oferta y la demanda podría
aparecer el fenómeno de la especulación donde cada agricultor puede retener
productos en los almacenes y no lo sacarlo al mercado para crear una falsa escases y
forzar el aumento de precio (ej.: Azúcar). Pero también existe el caso de los
productos de ciclo de vida corto donde los productores siembran en fecha estrategias
del año para de una forma hábil crear el desabastecimiento y disparar el precio hacia
arriba, (ej.: El plátano).
Si fuera legislador apoyaría los subsidios del sector agrícola porque este el fuerte de
la economía y se está convirtiendo en el pilar de las principales economías del
mundo, producto de la hambruna mundial que se aproxima. La tierra de nuestro país
es altamente productiva entonces hay que aprovechar esa oportunidad de mercado
donde podamos ser el país número uno en exportación de productos agrícolas en el
mundo. Esto también generara divisas las cuales van afianzar la estabilidad de la
prima del dólar que se convertirá en estabilidad macroeconómica.
Caso 4.
Generalmente los críticos de los negocios acusan a los ejecutivos de marketing
de sacar provecho de los consumidores estableciendo precios que están muy por
encima del costo de producción de los bienes o servicios, y que a veces equivalen
a 10 o 20 veces el costo y aún mas. Qué piensa usted al respecto? Qué razones
podría tener un fabricante de productos de lujo para establecer precios muy
altos? ¿Por qué una empresa farmacéutica podría establecer los precios de sus
medicamentos esenciales mas altos que los costos de producción
Los productos farmacéuticos son agentes químicos utilizados terapéuticamente
para tratar enfermedades. Actualmente, los medicamentos son usados para
prevención, así como para el tratamiento de enfermedades o sus consecuencias.
Otra aplicación importante de los medicamentos en la actualidad es mantener
la salud y aliviar el dolor durante la enfermedad.
Análisis de opciones y resultados
El número de productos farmacéuticos es inmenso y está en constante crecimiento
debido al desarrollo de nuevos medicamentos y al descubrimiento de nuevos usos de
los medicamentos antiguos. El abastecimiento de los productos farmacéuticos o
medicamentos terapéuticos en cantidades prescritas está diseñado para lograr la
administración sistemática de los medicamentos. Aunque la forma física de los
medicamentos no han cambiado a pesar de los años, la aceptación de la gente por la
medicina y su forma de administración si ha cambiado. La forma de dosificación de
las medicinas, cuya producción requiere el uso de técnicas modernas, ha progresado
grandemente, diseñando maquinaria sofisticada para la elaboración de estos trabajos.
Las innovaciones científicas y los progresos acelerados en esta área prometen un
flujo constante de mejores formas de dosificación de medicinas superando en
efectividad y precisión a los productos antiguos.
Las formas de dosificación de medicinas que requieren la utilización de maquinaria
compleja incluyen tabletas, cápsulas, inyectables esterilizados (ampollas y frascos
de dosis múltiples), líquidos orales (soluciones, jarabes, suspensiones y emulsiones),
y semisólidos (ungüentos, cremas y pastas) Este estudio abarca el proceso de
producción de las distintas formas de dosificación de estos productos farmacéuticos,
que actualmente son auto-administrados en nuestra sociedad.
La mayoría de los medicamentos auto-administrados son tomados de manera oral.
La forma de dosificación de sólidos orales es el método de administración preferido.
Los productores de medicamentos prefieren producir tabletas de comprimidos
porque su producción en masa es más rápida y barata que las otras formas de
dosificación. Además, las tabletas son compactas, fáciles de llevar y almacenar;
además son livianos y baratos para empaquetar y enviar. Las tabletas proporcionan
muchas ventajas; para el farmacéutico, en su almacenamiento, distribución y
control; para el paciente, en su conveniencia de uso, y; para el doctor, en su
identificación, precisión de dosis, mejoramiento del control y para realizar una
terapia más confiable. Por estas razones, la prescripción de tabletas excede a la
cantidad total de prescripciones de las otras formas de dosificación.
Las cápsulas son formas sólidas de dosificación contenidas en una cubierta
gelatinosa dura o suave. La medicación puede ser polvo, líquido o una masa
semisólida. Las cápsulas son administradas oralmente, fáciles de usar, limpios y de
apariencia colorida. La cubierta gelatinosa es producida por hidrólisis parcial del
colágeno de piel animal, huesos y tejidos finos. Las cápsulas son almacenadas en
frascos de vidrio, cerrados herméticamente, protegiéndolas del polvo, humedad y
temperaturas extremas.
Los ungüentos son preparados semisólidos utilizados para ser aplicados a la piel.
Estos productos pueden ser aceites, o emulsiones de grasas, o materiales semejantes
a la cera con un alto contenido de agua; además, son utilizados para aplicaciones
tópicas de sustancias médicas. El ungüento funciona también como un agente
lubricante para la piel y como una cubierta protectora para prevenir el contacto de la
piel con soluciones acuosas e irritantes. El ungüento base tiene ciertas propiedades
químicas y físicas. Este producto es estable, no grasoso, no irritante, no deshidratado
y no produce manchas. El ungüento base también es eficiente en piel seca, aceitosa y
húmeda. Finalmente, el ungüento contiene ingredientes que están disponibles
fácilmente y que pueden ser mezclados por el farmacéutico.
Los inyectables son medicamentos, soluciones y suspensiones esterilizadas
empaquetadas administradas a través de una inyección hipodérmica. El uso de los
inyectables esterilizados es un reflejo de la verdadera necesidad terapéutica en el
cuidado de pacientes. Cuando el paciente está inconsciente, o cuando el
medicamento no es absorbido oralmente, este es administrado por medio de una
inyección, produciendo una respuesta inmediata. Los materiales de los inyectables
esterilizados son suministrados por medios físicos o químicos, estos incluyen la
exposición a altas temperaturas, ionización de luz ultravioleta, radiación, adición de
químicos esterilizadores, pasaje a través de varios tipos de filtros para remover las
bacterias. Por lo tanto, en la esterilización y en el uso posterior del producto
farmacéutico, el proceso no debe tener un efecto nocivo en el material. La
preparación del inyectable esterilizado debe ser realizada evitando su contaminación
y debe ser protegido durante su almacenamiento. Los requerimientos que envuelven
el proceso de producción de inyectables esterilizados son más caros que los
productos hechos en tabletas y cápsulas.
En los países desarrollados, los productores farmacéuticas están adoptando los
estándares GMP. El GMP es un medio estándar de aseguramiento de la calidad de la
producción farmacéutica y de salvaguardar la salud de los usuarios. El estándar
GMP también es utilizado para reducir el error humano en la producción, para
prevenir la contaminación de las medicinas y para establecer un sistema de
producción que asegure una buena calidad. El éxito de este programa dependerá de
una gestión adecuada y de prácticas honestas. Este programa mejora los gastos y el
proceso de producción moderno, ahorra en mano de obra, así como reduce los
costos de producción.
La demanda de medicinas y productos naturales está incrementándose drásticamente
debido al crecimiento poblacional y al aumento de los estándares de vida alrededor
del mundo. Por lo tanto, el establecimiento de esta planta de producción es una
inversión efectiva que garantiza un rápido retorno de la inversión.
Caso 2:
Suponga que usted es director asistente de marketing para una empresa que
fabrica una línea de productos de cuidado del cabello (champús,
acondicionador etc.). Esta mañana su jefe llegó a su oficina y anunció que ella
va a recomendar un considerable aumento de precios. Usted respondió diciendo
bien ¨supongo que eso significa que necesitamos reconsiderar totalmente
nuestro plan de marketing¨, y ella replicó ¨No, todo lo que debemos hacer es
aumentar el precio. No vamos a perder el tiempo en nada mas¨.
Después de que ella sale usted piensa: ¨Tengo que convencerla de que no
podemos tomar decisiones de asignación de precio sin considerar los demás
elementos de la mezcla de marketing. Todo está interrelacionado¨.
En una situación de desempeño de roles con uno de sus compañeros de clase,
explíquele a su jefe que usted cree que el departamento de marketing debe
considerar las implicaciones del aumento de los precios en los demás elementos
de la mezcla de marketing, Cuáles cree usted que son estas implicaciones y qué
recomendaciones pueden sugerirse para el cambio.
Análisis de opciones y resultados
Existen diversas razones por las que una empresa puede decidir incrementar su
precio considerablemente, pero sus principales factores son : El aumento general
debido a la subida de la prima del dólar, la gasolina u otros; o un aumento en los
costos, los cuales pueden ser de diferentes tipos:
Los directos:
Mano de obra
Materia prima del producto de la empresa. Ejemplo
1. Agua desmineralizada
Texapón
Comperland Metil
2. Metil parabeno sódico
Cloruro de Sodio (sal)
3. Ácido cítrico
Ácido Bórico
Los indirectos:
Electricidad
Teléfono
Mantenimiento de las maquinas.
Etiquetas del producto.
El precio es una de las variables fundamentales que forman el programa de
marketing-mix de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las
decisiones con respecto al precio de forma aislada sino que debe considerar de
forma conjunto el programa de marketing-mix.
Una de las primeras cosas que debemos considerar al subir el precio, es cómo
afectará a nuestro producto con relación a nuestros competidores. Ya que puede
experimentar una baja en la demanda del mercado. A su vez por consecuencia
podemos perder parte del mercado a manos de nuestros competidores,
posicionándonos fuera del alcance de nuestro mercado meta.
¿Por qué se utiliza la fijación precio?
La libertad a la hora de fijar los precios por parte de la firma depende de la
estructura competitiva que tenga el mercado. Si estamos ante un mercado de
competencia perfecta, con numerosos oferentes y demandantes, el precio lo fija el
mercado y nadie puede influir sobre él.
Si estamos ante un monopolio la libertad para fijar el precio es mayor. Si hablamos
de monopolio público es el Estado quien controla el precio con diferentes fines. Para
disminuir o incentivar el consumo de determinado bien, si hablamos de monopolio
privado regula es el propio estado quien establece la regulación de los precios
teniendo siempre en cuenta que la empresa ha de conseguir beneficios pero que los
consumidores no han de verse afectados.
En el caso de monopolio estrictamente privado la libertad para establecer el precio
es total, lo que ocurre es que estas situaciones suelen darse durante un corto plazo de
tiempo hasta que aparezcan competidores en el mercado.
Consideración de la demanda:
La demanda es otro de nuestros factores primordiales a considerar, ya que nuestro
mercado, el cual es el de cuidado del cabello. Está lleno de competidores, en los
cuales la oferta es bastante grande. En mercados como estos uno de los factores que
más influencia a la demanda es el precio.
Habitualmente la relación en una compañía de cuidado del cabello es negativa, es
decir a mayor precio menor es la demanda (dependiendo de la exclusividad de la
marca, por supuesto).
Como ´último, pero no menos importante debemos de considerar que tenemos
procedimientos para la fijación del precio y violentar esto nos traería grandes
consecuencias con nuestros consumidores finales, sino consideramos un plan de
marketing totalmente nuevo.
Una empresa normalmente tiene un intervalo en el que poder fijar el precio. El
límite inferior de dicho intervalo son los costes, por debajo de los cuales nunca se
puede vender. El límite superior lo establece el nivel de demanda por encima del
cual no se demanda ningún producto.
Debemos entonces conocer cuál es el intervalo que nos permite subir el precio de
nuestro producto sin afectar nuestro mercado.
Se debería considerar si el aumento de precios es inminente presentar una estrategia
de nuevo enfoque mediante la publicidad, un cambio en la etiqueta del producto y
agregarle un agente diferenciador. Algunos de estos pueden ser:
¨Champo Clavel ahora con efecto UV¨ ….. Cuando el consumidor ve algo diferente
en el producto, especialmente si es un agente de valor agregado, mentalmente en
muchos casos justifica el aumento de precio y puede seguir comprando el producto.
Caso 4
Suponga que usted y su amigo han decidido ingresar conjuntamente en un
negocio fabricando jaulas de hierro para pájaros. Usted sabe que sus costos
fijos (alquiler de un edificio, equipo, etc.) serán US$60,000 al año. Usted espera
que sus costos variables sean US$12.00 por cada jaula.
a) Si usted planea vender las jaulas a tiendas minoristas a $18.00, cuantas
¿cuántas debe vender para alcanzar el punto de equilibrio, es decir, cuál es su
cantidad de punto de equilibrio?
Costos fijos $60,000
1) Variables 12.00
Precio de v. 18.00
Q= )( cup
cf =
)1218(
000,60 =
6
000,60
Q= 10,000
CTM = (P- CU) / P
= (18-12) / 18=0.33333
10,000 X 0.33333 = 3,333.3
Punto de equilibrio global de cada uno de los bienes en unidades
monetarias por el método de proporción de ventas
Bienes
A
Proporción de
ventas
0.33333
Q$ global
10,000
Y = Q$de C/
bien
3,333.3
Las cantidades que se deben vender son 3,333.3 para que haya un punto de equilibrio.