Casos de estudio: Grado de

integración y Panorama

IndustrialMamani Revilla, Josue

Paredes Lajo, José Miguel

Dimensiones del Panorama Competitivo y la Cadena de

Valor

Panorama de Segmento

Grado de Integración

Panorama Geográfico

Panorama Industrial

Grados de Integración:

El grado al que las actividades se desempeñan en casa en lugar de por

empresas independientes.

Se divide en dos grandes grupos:

Integración vertical.

Integración horizontal.

Integración Vertical

Integración vertical

hacia atrás

Integración vertical hacia

delante

Integración vertical

compensada

La integración vertical es una teoría que describe un

estilo de propiedad y control. Las compañías

integradas verticalmente están unidas por una

jerarquía y comparten un mismo dueño.

Generalmente, los miembros de esta jerarquía

desarrollan tareas diferentes que se combinan para

satisfacer una necesidad común. Todo ello traducido

en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de

generar mayor valor agregado partiendo del sector

primario, hasta el consumidor final.

Tupos de integración vertical

1

•Integración vertical hacia atrás

•La compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. El control de estas se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.

2

•Integración vertical hacia delante

•La compañía establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo.

3

•Integración vertical compensada

•La empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.

Caso 1: Google

Integración Horizontal:

-•La integración horizontal es una teoría de propiedad, autopertenencia y

control.

-•Es una estrategia utilizada por una corporación que busca vender un tipo

de producto en numerosos mercados.

-

•Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente.

-

•La integración horizontal de producción se produce cuando una compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares.

-•Es mucho más común la integración horizontal en marketing, que en

producción.

Caso 2: General Motors.

General Motors es una corporación de venta de vehículos un buen

ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. GM inc.

Controla diversas compañías entre las principales: Chevrolet, GMC, Opel,

Saturn, Daewoo(luego Chevrolet), Cadillac y Buick. Cada compañía

posee tiendas que venden vehículos diseñados a satisfacer las

necesidades de diferentes grupos. Chevrolet y GMC venden productos de

costo mediano para el mercado norteamericano; Opel y Saturn venden

productos de costo mediano para el mercado europeo, asi como Cadillac

y Buick que son productos globales de alta gama y costo elevado y

finalmente Daewoo(Chevrolet Korea) marca low-cost de GM de

productos globales de bajo costo. Utilizando estas compañías, GM Inc. ha

tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta de

vehículos medianos.

Caso 3: Starbucks

Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tienevarios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadasy productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás,cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprargranos de café de un proveedor.

La integración vertical hacia atrás como estrategia de Starbucks

Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un grancrecimiento en la cantidad de bebedores de café. Asimismo hubo una mayorcompetencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenascomo Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado creacompetencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte detodas las tiendas de café . La competencia por los granos de alta calidad significa quealgunos competidores no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán unalto precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atráscomprando una finca de café, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos yque lo recibirá a un precio razonable.

Panorama Industrial

• Las interrelaciones potenciales entre las cadenas de valor requeridas para competir en sectores industriales relacionadas son muy amplias. Pueden involucrar a cualquier actividad de valor, incluyendo tanto las primarias como las de apoyo.

• Las interrelaciones entre las unidades de negocios son similares en concepto a las interrelaciones geográficas entre las cadenas de valor. Las interrelaciones entre las unidades de negocios pueden tener una poderosa influencia en la ventaja competitiva, ya sea bajando el costo o aumentando la diferenciación.

• Un sistema de logística compartida puede permitir que una empresa coseche economías de escala. Todas las interrelaciones no llevan a la ventaja competitiva. No todas las actividades se benefician compartiendo. También hay siempre costos al compartir las actividades que deben ser sobrepuestos por los beneficios, debido a que las necesidades de diferentes unidades del negocio pueden no ser las mismas con respecto a la actividad de valor.

Caso 4: Apple

Apple promueve su panorama industrial, utilizando empresas proveedoras

de componentes para sus equipos: Cámaras provistas por Sony, Baterías

proporcionadas por otra empresa, así como también la pantalla de sus

dispositivos provista por Samsung así entre otros componentes.

Así Apple promueve su panorama industrial de desarrollo con otras

empresas afines.

CASO 5: Como es el Panorama Industrial

CHINO 1.- La calidad de los materiales utilizados es mucho muy inferior a los estándares

internacionales.

2.- Por que en China la seguridad de los trabajadores y la protección al medio

ambiente son nulos, ellos siguen usando locomotoras de vapor.

3.- Por que los sueldos que se pagan son hasta 20 veces mas bajos a los que se

pagan en otros países.

4.- Por que hay una dictadura cívico-militar que todo lo vigila y lo supervisa por lo que

la economía hacia un objetivo muy especifico.

5.- Por que China no respeta derechos de autor, marcas, copyright, patentes ni

nada.

“De acuerdo a estos parámetros

se entiende que CHINA conserva

su ventaja competitiva en la

cadena de valor “

Conclusiones

Para que una empresa pueda desarrollarse competitivamente debe

desarrollar estrategias administrativas enfocadas a la reducción de costos.

La integración vertical abarca todos los aspectos de una cadena de valor

para así reducir la tercerización en consecuencia reducir costos de

producción.

La integración horizontal permita abarcar todos los aspectos de un rubro

de negocio; para así tener mayor participación de un mercado

específico.

Las interrelaciones entre las unidades de negocios pueden tener una

poderosa influencia en la ventaja competitiva, ya sea bajando el costo o

aumentando la diferenciación.