Entendiendo la publicidad de pago

por clic.

“El mejor lugar para esconder un cadáver es la segunda página de los resultados

de Google.

Hola!Mi Nombre es Matías Villanueva G.

Creo que si yo pude aprender, tú también puedes..

Clientes Turismo:

Norte: San Pedro de

Atacama

Centro: Santiago

Sur: Pucón, Villarrica

Extremo Sur: Patagonia

Campañas Search & Display enfocadas en audiencias objetivas de Chile, Argentina, Brasil, USA, UK y Australia.

Clientes Nacionales y Regionales:

Enfocadas en audiencias objetivas de Chile y/o en específico IV Región.

¿Qué entiendes sobre Marketing Digital? 1

Crecimiento acelerado

Chile está ubicado en el #22 respecto las tendencias de búsqueda en torno a esta

“Palabra Clave”.

BIG DATANingún análisis es suficientemente bueno, si no

puede mejorar tus conversiones.

PASOS

Introducción TIPS de a Google Adwords. 2

4 RAZONES PARA ELEGIR GOOGLE ADWORDS

ES INMEDIATO

Una vez que la campaña está en

marcha, tus anuncios aparecerán

y obtendrás resultados

inmediatos.

GRAN PRECISIÓN

Esto te permite mostrar tus anuncios para las búsquedas

de palabras clave exactas.

FLEXIBILIDAD

Posibilidad de impactar a través de

diversos tipos de anuncios: Texto, imagen, videos,

móviles, etc.

AGILIDAD

No requiere horas y horas de

configuración u optimización. Además

tiene posibilidad de realizar ediciones

masivas.

ESTRUCTURA DE CUENTAS

1. Concordancia Amplia2. Modificador de C. Amplia3. Concordancia de Frase4. Concordancia Exacta5. Concordancia Negativa

EL PODER DE LAS PALABRAS CLAVE

“Las palabras claves son el corazón de tus campañas. Son

las que ponen el proceso publicitario en movimiento. Si ciertos usuarios o potenciales clientes buscan por tus

productos o servicios podrán encontrarte más rápido si eliges las palabras correctas.

¿REALMENTE HAY UN PODER EN LAS PALABRAS CLAVE?

EXPÁNDETE

Parte desde la base de un objetivo, representado por

una palabra clave y alrededor de esta genera

un brainstorming de otras palabras clave

relacionadas y que consideres podrían funcionar (Después

seleccionarás).

CREA GRUPOS

Crea grupos de anuncios que tengan sentido y que

engloben atractivos específicos de tus

productos o servicios. De esta manera podrás

trackearlos con facilidad y verificar su funcionalidad.

OPTIMIZA, SIEMPRE.

Recuerda, Google es una subasta. Si le das “piloto automático” gastará sin

pensar en tu bolsillo o en el de tu empresa y

simplemente gastará. Enfócate en resultados

reales, positivos y medibles.

UNA BUENA PALABRA CLAVE VALE MÁS QUE MIL PALABRAS

1. Elimina las palabras genéricas, irrelevantes o

abstractas.

4. Despuéspuedes comenzar a utilizar

tipos de concordancias, como también palabras

negativas para acercarte más a tu objetivo.

3. Desde dos a tres palabras clave,

unificadas en una frase, funcionan mejor en el algoritmo de Google.

2. En una etapa inicial, elimina las muy

específicas.

COMPOSICIÓN DE ANUNCIOS EN LA RED DE BÚSQUEDA

Tu Anuncio

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disponibles e

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Nevado

Cuentas con 30 caracteres para generar el primer impacto a partir de la palabra o palabras clave que abarca la campaña

2. Título

Cuentas con 30 caracteres para mantener el interés y reforzar mediante un contenido u otra palabra clave similiar.

3. Segundo título

Link de sitio web o landing page. Ojalá incluir la palabra

clave más relevante.

1. URL

Y aquí cuentas con un total de 80 caracteres para cerrar el

deal. Usa siempre llamados de acción.

4. Descripción

GUÍA & EJEMPLO

INTERPRETACIÓN DE MÉTRICAS RELEVANTES MÉTRICA INDICA PROPORCIONA FIJAR ATENCIÓN

Impresiones VS ClicsEl número de veces que se

muestra el anuncio y las veces que se generan clics.

Cuales mensajes están conectando a usuarios con

la marca, producto o servicio que ofreces.

Los anuncios con un alto costo y baja tasa de conversión deberías

pausarlo después de monitorear el comportamiento de la campaña.

CTR (Click trough rate)

El número de clics que reciben los anuncios

dividido por el número de impresiones.

Mide el performance de anuncios y keywords,

beneficiando o perjudicando a tu bolsillo.

Los anuncios con mayor porcentaje son los top de

performance, donde tu presupuesto podría destinar un

gran porcentaje de inversión.

Conversiones

El número total de objetivos concretados, ya sea un nuevo suscriptor,

contacto, potencial cliente y/o venta.

La posibilidad de re estructurar, re escribir o re

direccionar anuncios de bajo resultado en mejores

campañas.

En el CPA, costo por adquisición de clientes. Esto quiere decir la proporción que queda como

utilidad versus costos a nivel de producción, marketing y logística

del producto o servicio.

LO IMPORTANTE NO ES “LO QUE VENDES”.. SINO “COMO LO VENDES”

FORMATOS DE ANUNCIO ENCAMPAÑAS DIGITALES

EXPÁNDETE..

¡Haz que suceda!

“Las personas no compran lo que haces, ellas compran el porqué lo haces. Y el simple hecho de hacerlo demuestra

tu compromiso real.

(Simon Sinek | TEDx)

AUMENTA TUS VENTAS

…Parece un gran desafío, te atreves?

ACCIÓN / MEDICIÓN / OPTIMIZACIÓN

CONTROL DE DATATu presupuesto lo es todo, debes tener claro donde estás invirtiendo, cómo estás invirtiendo y sobre todo, cual es tu Retorno de Inversión (ROI)

MEDICIÓN DE ROIEs importante que sepas tus números, desde la cantidad de impresiones, los clics, CTR, otras métricas pero sobre todo.. ROI = (Ingresos - Coste de bienes vendidos) / Coste de los bienes vendidos

IMPLEMENTACIÓNUna vez que mantienes control y conoces tus números, puedes implementar cambios en la configuración de campaña, oferta de subasta (puja), extensiones, etc.

PLAN DE MEDIOSEs necesario que tus objetivos sean abarcados por las campañas, grupos de anuncios, palabras clave y claro, el tipo de ads: Search, display, youtube, gmail, etc.

ANÁLISISNo puedes dejar que esto funcione solo. No existe la magia! Todo depende de ti. Debes estar atento a los cambios y aprovecharlos a tu favor.

OPTIMIZACIÓNVuelves nuevamente al inicio, optimizar, optimizar y optimizar. Así es, como si el mundo fuera a acabar. ¡Aumenta tus ventas!

TIPS

1. El inicio de una campaña significa el momento de

empezar a medir, analizar los resultados y mejorar de forma

progresiva. Esto nos lleva al punto 2 y 3.

2. El Análisis del comportamiento del

consumidor permite crear Tests A/B para poner a prueba

la audiencia, preparar Retargeting o

Integración con email marketing / CRM /

herramientas de chat.

3. De nada sirve tener muchas visitas en una web si no genera la confianza suficiente para que te contacten y se conviertan en

clientes.

MEDICIÓN ANÁLISIS OPTIMIZACIÓN

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PRESUPUESTOS Y OFERTAS DE INVERSIÓN.

¿Costo Por Clic? o

¿Costo Por Mil Impresiones?

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RENDIMIENTO, RENTABILIDAD Y

CRECIMIENTO.

Rendimiento, rentabilidad y crecimiento sostenido.

1. Ampliación del presupuesto según rendimiento2. Crecimiento de campaña rentable3. Ofertas basadas en rendimiento4. Selección de métricas para maximizar beneficios 5. Logro de rentabilidad y comprensión del impacto6. Estrategia online

Herramientas de AdWords

1. Orientación geográfica y por idioma

2. Extensiones de anuncio3. Optimizaciones varias4. Administración de varias cuentas5. Informes y control del rendimiento

PUEDES AUMENTAR TUS CONVERSIONES

Doblar el resultado de una campaña se puede conseguir duplicando la tasa de conversión (ej. de un 1% a un 2%) o invirtiendo el doble.

Lo óptimo es optimizar las conversiones y después aumentar la inversión para obtener los mejores resultados:

1. Entender las motivaciones de los visitantes y compradores.

2. Mapear el ciclo de compra del consumidor (buyer persona).

3. Entender por qué no convierten e identificar las razones. 4. Implementar un plan de testing. 5. Medir, analizar, tomar decisiones, y replicar mejoras.

Tips:

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¿Preguntas?

Puedes escribirme amatias@agencialosnavegantes.cl

O encontrarme en LinkedIn @MatiasVillanuevaG

¡GRACIAS!

Agradecimientos especiales a:Ustedes por asistir..

Y también a:Agencia Los Navegantes

Sercotec CoquimboCentros Chile (IV Región)

Universidad Santo Tomás La Serena