globalizando tu empresa
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Learn how to develop your company to be a global companyTRANSCRIPT
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El Sueño
• El Everest– Quiero subirlo– Quiero una foto
• ¿Qué implica la aventura?• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Contar la historia después de la historia
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La isla de los “Start Ups”
From Zero to IPO, David Smith
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Alto Rendimiento
• Imaginate la Cima• Trabaja con tus fortalezas y debilidades• Necesitas un buen plan• Escribe tu propia historia• Nunca escales la montaña sin un buen equipo de
gente• Contrata a un buen “Sherpa”• Un paso a la vez• El factor suerte
http://www.parallelpeaks.com/
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Tipos de Empresas• Comercialización de productos o servicios desarrollados
por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc. – Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los
productos o servicios por medio de integración, soporte y
capacitación • Empresas de Servicios como son desarrolladores de
software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.
• Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck
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Creando una oferta de valor
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Como potenciar a tu empresa
• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos
que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado
– Oportunidades – donde están y como las puedes atender– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos
para que no se conviertan en lastre en el largo plazo– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de
los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo
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Los pasos a seguir
• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa
• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los
clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la
atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa
• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.
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El liderazgo local
• Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo
• El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales
• Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos
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Clientes Visionarios
Clientes Tradicionales
Proveedores de Bajo Costo
Proveedores Proactivos
Proveedores Reactivos
Relación cliente/proveedor
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¿Donde esta el mercado?
• Local – que podemos vender en casa
• Nacional – que necesita el país
• Internacional – como podemos competir en el mercado global
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Competencia
• ¿Donde esta ubicada?
• ¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia?
• ¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia?
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Plan de Trabajo
• Evaluar las empresas• Identificar los mercados y oportunidades
– Aplicaciones Móviles– Aplicaciones Aeroespaciales
• Atender a las empresas– Programa de Inducción - Haciendo negocios globales– Sistema de Asistencia Local– High Growth Start-up Team Assessment
• Organización e Infraestructura– Las empresas– Los servicios– Las actividades
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• TechBA-Silicon Valley– Inicio de operación: Febrero 2005– 55 empresas– Alianza estratégica: The Enterprise Network
• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 32 empresas– Alianza estratégica: ATI/IC2
• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 10 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE
• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 15 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid
• TechBA-Michigan– Inicio de operación Noviembre 2008– Alianza estratégica: TechTown
• TechBA-Phoenix– Inicio de operación Enero 2009– Alianza estratégica: Skysung / ASU
Evolución del programa TechBA
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Programa TechBA
PreAceleración
Expansión Financiera
Expansión Comercial
Duración Duración 12 meses12 meses
Duración Duración 4 meses4 meses
Duración Duración 12 meses12 meses
Convocatoria Nacional
por estados
1 vez al1 vez alAAñoño
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Proceso de preaceleración
Convocatoriapor estados*Proceso cons tante*Filtro activo
Levantamientode informaciónpor empresaConsultores locales
Presentación anteEcosistema TechBA* Oferta de valor* Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas
Seminario deInducción enTechBA
Análisis demercado,competencia,modelo de negocio
Integración dePlan deacción
Ingreso aAceleración
Desarrollo demercados nacionales
con visión global
Duración 4 mesesDuración 4 meses
La empresa trabaja en México 70% La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%TechBA 30%
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Expansión Comercial
Aceleracióninternacional
Ampliación demercados a
través deRed TechBA
Inducción aecosistema
Modelo de negocio
Adaptación producto/servicio
Aspectos legales
Integración de Recursos
Primeras ventas
Atracción inversión
Expansión:•Ventas•Alianzas
Soporte en México
Financiamiento
Innovación y desarrollo tecnológico
Mercado nacional
Maduración empresarial
Fortalecimiento de proveeduría nacional
Duración 12 mesesDuración 12 meses
Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%
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Expansión Financiera
Plan de NegocioPara Inversión
Modelo de negocio
Go to Market
Estrategia de Salida
Equipo de Dirección
Inversión
Duración 12 mesesDuración 12 meses
Ejecución
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TechBA PreAcceleration Stages
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TechBA Induction Week
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TechBA Closing Week