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GERENCIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
FCEAC - PROGRAMA DE MERCADEO
Ejecutivo de primer o segundo nivel en grandes organizaciones públicas y privadas, acredita experticia en diferentes sectores económicos ,posee liderazgo en alta gerencia, planeación estratégica, competitividad, mercadeo nacional e internacional, Consultoría, Sistemas de gestiónde calidad, gerencia de proyectos y TIC´s.Con gestión en diferentes países de Europa, estados Unidos y América latina en donde lideró el posicionamiento de empresas, el lanzamientode productos y marcas.Docente en pre y posgrados en universidades como la del Valle, Cauca, Autónoma de Occidente, San Buenaventura, Javeriana, Libre, entreotras.
ESTUDIOS FUNDAMENTALES:Doctor Business Administratión (AIU), Magister en administración de negocios (ICESI – TULANE), Especialista en Mercadeo – NegociosInternacionales (ICESI), Economista (UAO), Tecnólogo Ing. Industrial (CCEP).
FORMACION COMPLEMENTARIA:Formación en Docencia (SENA), Auditoria de calidad y Gestión de la calidad (SENA y CNCF), Cooperación Internacional (SENA), CátedraCEINFI, (UAO, CONSULTEX), TIC´s (IBM). Proyectos – Marco Lógico y PMI (UAO), Consultoría (UAO).
PAISES EN DONDE HE ESTUDIADO Y LABORADO:Colombia, Ecuador, Venezuela, Estados Unidos, Tailandia, España y México.
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
PERFIL PROFESIONAL
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
Teléfono: 3206917191
COLCIENCIAS http://scienti.colciencias.gov.co:8081/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_
rh=0001491619
RECONOCIMIENTO A LOS DERECHOS DE AUTOR.
Aunque la redacción que se encuentra en las diapositivas del presente trabajo es desarrollo propio, quiero advertir que han sido fundamentadas en textos y
paginas WEB que se encuentran citadas en la bibliografía y en cada diapositiva.
Los ejemplos son participaciones directas del docente en las gestiones que ha realizado en ejercicio de su trabajo y docencia.
HELMAN QUESADA MENDEZ.
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GERENCIA Y NEGOCIOS
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SÍNTESIS DE ESTRATEGIA DIDÁCTICA ¿
Ámbito Clasificación Descripción
Referidas al profesor
De acuerdo con la función
De preparación de contexto o ambiente de aprendizaje; informar sobre los objetivos,métodos y sistemas de evaluación; centrar y mantener la atención; presentar lainformación; organizar los recursos; diseñar las relaciones de comunicación.
Estrategias didácticas propiamente dichas
Enseñanza directa o explícita; enseñanza recíproca (debate profesor-alumno, guía delrazonamiento) y la lección.
Estrategias expositivas El resumen, la repetición, la focalización, la clarificación y las preguntas.
Referidas al alumno
Enfoque cognitivo Resolución de problemas, auto instrucción, autogestión del aprendizaje y pensamientoen voz alta.
Secuencias de aprendizaje
Para obtener y elaborar información (plan de trabajo, técnicas de lectura y acceso atrabajo, técnicas de lectura y acceso a información y herramientas cognitivas o deaprendizaje, estrategias de escucha), ara fijar y retener información (memorizar, repetiry repasar) y para exponer o reproducir información (esquemas, presentación yconclusión)
Referidas al contenido
Por función que desempeñan
Actividades de introducción o motivación de conocimientos previos, de desarrollo, desíntesis-resumen, de consolidación, de refuerzo y recuperación y de ampliación /proacción.
Por instrumentos Esquemas conceptuales, redes semánticas o conceptuales y mapas cognitivos.
Por categorías Procedimientos inductivos, deductivos, analíticos y sintéticos.
Referidas al contexto
Modalidades Tutoría entre compañeros, grupos cooperativos, trabajo en equipo y otras estrategiascolaborativas
CategoríasActividades de regulación (seguimiento y control de la actividad) y de organización(tipos de agrupación).
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CONTENIDOS CURRICULARES
CLASE MODULO CONTENIDO
1
Presentación del Contenido e Introducción a los Negocios Internacionales
Que es la globalización, entender sus impulsores (Reducción de barreras, adopción tecnológica, avances en comunicación)
Cambios en la economía y en el orden mundial. (Demografía, producción e inversión)
Explicar por que las empresas participan en negocios internacionales y por que se ha acelerado el crecimiento de estas.
Describir las fuerzas de equilibro mas importantes que afectan los negocios internacionales.
2Diferencias Nacionalesen Economía Política
Estudiar los diferentes sistemas económicos.
Analizar los sistemas políticos existentes en la actualidad y su influencia en los negocios internacionales.
Aclarar algunos conceptos económicos y políticos (Devaluación, inflación, desarrollo, crecimiento, etc.)
3Teorías del comercio internacional
Teoría del comercio internacional. Ventaja absoluta.
Ventaja comparativa ventaja competitiva de una nación.
4 Diferencias culturales
Analizar los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientes culturales.
Explicar las causas principales de la diferencia y cambio cultural.
Examinar los factores de comportamiento que influyen en las practicas de negocios de los países.
5
La economía política del comercio internacional –Fuerzas legales
Estudiar la importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio en cada país al que desea exportar un producto.
Analizar las numerosas dificultades y cargas que imponen las leyes y practicas de algunos países para intercambio de bienes y servicios.
6 Parcial Nro. 1 Parcial Nro 1
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CONTENIDOS CURRICULARES
CLASE MODULO CONTENIDO
7Integración económica regional
Describir los efectos estáticos y dinámicos, la generación de comercio y los aspectos de desviación que produce la integración económica.
Describir los argumento y los motivos de éxito de os acuerdos ara libre flujo de bienes y servicios.
Presentar varios grupos regionales, como la Unión Europea, TLC América del Norte y el mecanismo de cooperación Económica Asia – Pacifico, Comunidad Andina de Naciones, Asociación Latinoamericana de Integración, Atpdea, Tratado de Libre Comercio Colombia EST.
8
Organismo Internacionales del Comercio Internacional
Estudiar los efectos potenciales y reales de la intervención de los organismos internacionales del comercio internacional en el flujo del libre comercio.
Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM
Mostrar que las políticas Gubernamentales crean tanto incertidumbre como oportunidad en los negocios
9
Estrategia de penetración y alianzasestratégicas y mecanismos para conocer y darse a conocer internacionalmente
Analizar las causas del éxito o fracaso de las estrategias de penetración.
Franquicias, Alianzas; Joint Ventures, Exportaciones, Producción, Etc.
Ferias Internacionales, Misión y Macroruedas de negocios
10 Modalidades de importación y exportación
Identificar los elementos claves de las estrategias de exportación e importación.
Analizar el papel de los diferentes tipos de intermediarios y comercializadoras.
11 Identificar los MEDIOS de pago para las importaciones y/o exportaciones.
12 Parcial Nro. 2 Parcial Nro. 2
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CONTENIDOS CURRICULARES
CLASE MODULO CONTENIDO
13
Arancel de aduanas Fortalecer conocimientos acerca del Sistema armonizado internacional – ARANCELES
Terminos de negociación
Fortalecer conocimientos acerca de los Términos de negociación internacional INCOTERMS – 2010
14Riesgo país Parámetros, sistemas y entidades de evaluación.
Mercado cambiario Sistemas, Variables y Modelos en los MERCADOS CAMBIARIOS.
15Negocios para Colombia y el Valle
Conocimiento de nuestras oportunidades
16 Foro virtual
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BIBLIOGRAFIA Y COMPLEMENTARIOS
➢ Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill
➢ Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill
http://www.imf.org/external/spanish/
https://www.wto.org/indexsp.htm
http://www.bancomundial.org/
http://www.procolombia.co/publicaciones
http://valleinternacional.com/
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 1
Presentación del Contenido ➢ El docente presenta el contenido del curso a través de estas diapositivas.➢ El reglamento estudiantil se aplica normalmente advirtiendo que la asistencia es obligatoria.➢ La evaluación contempla la participación activa del estudiante, los trabajos en grupo, las
exposiciones de trabajos y la evaluación individual.➢ El curso es de 16 sesiones (clases) de tres (3) horas cada sesión.
Introducción a los Negocios Internacionales1. Que es la Globalización, entender sus impulsores (Reducción de barreras, adopción tecnológica,
avances en comunicación)2. Cambios en la economía y en el orden mundial. (Demografía, Producción e Inversión)3. Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por que se ha acelerado
el crecimiento de estas.4. Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan los negocios internacionales.
WEB: EL TRABAJO DEL FUTUROLectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill, Capitulo 1y 2
Presentación: Fundamentos de negocios internacionales
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CLASE NRO 2
Diferencias Nacionales en Economía Política
1. Estudiar los diferentes sistemas económicos2. Analizar los sistemas políticos existentes en la actualidad y su influencia en los negocios
internacionales3. Aclarar algunos conceptos económicos y políticos (Devaluación, inflación, Desarrollo,
Crecimiento, etc.)
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 1 y 2Sistemas económicos y politicos
Presentación :Programa de gobierno – DNP. Estructura del estado.
Presentación (Sesiones 1 y 3): Conceptos económicos y políticos
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CLASE NRO 3
Teorías del comercio internacional
1. Ambiente del comercio internacional.2. Ventaja Absoluta,3. Ventaja Comparativa4. Ventaja competitiva WEF
Lectura: Cateora, Gilly, Graham. Marketing international, 16 edición, McGraw Hill, Capitulo 2Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 5
WEB: https://www.youtube.com/watch?v=E7k8q06AfEEhttps://www.youtube.com/watch?v=Hhciwpc2yx0
Presentación (Sesión 2) : Conceptos económicos y políticos
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CLASE NRO 4
Cultura y Negocios Internacionales
1. Analizar los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientesculturales
2. Explicar las causas principales de la diferencia y cambio culturales3. Examinar los factores de comportamiento que influyen en las practicas de negocios
de los países
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 3Como afectan las diferencias culturales en los negocios
WEB: https://www.youtube.com/watch?v=h9-GCSkC44E
Presentación: Cultura y Negocios Internacionales
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CLASE NRO 5
La economía Política del comercio internacional- Fuerzas legales
1. Estudiar la importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio en
cada país al que se desea exportar un producto.
2. Analizar las numerosas dificultades y cargas que imponen las leyes y prácticas de
algunos países para intercambio de bienes y servicios.
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 1
Barreras no arancelarias y Barreras comerciales
Presentación: Medidas proteccionistas
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CLASE NRO 6.
Evaluación nro.1. (Parcial). VALOR 30% TEMAS A EVALUAR
➢ Que es la Globalización, cambios en la economía y en el orden mundial.
➢ Por qué las empresas participan en negocios internacionales.
➢ Fuerzas de equilibrio que afectan los negocios internacionales.
➢ Sistemas económicos y Políticos.
➢ Conceptos (Devaluación, inflación, Desarrollo, Crecimiento, etc.)"
➢ Teoría del comercio internacional. Ventaja Absoluta, Ventaja Comparativa y ventaja
competitiva.
➢ Cultura y Negocios Internacionales.
➢ Importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio.
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CLASE NRO 7
Integración Económica Regional1. Describir los efectos estáticos y dinámicos, la generación de comercio y los aspectos
de desviación que produce la integración económica2. Describir los argumentos y los motivos de éxito de los acuerdos para libre flujo de
bienes y servicios3. Presentar varios grupos regionales, como la Unión Europea, TLC América del Norte y
el mecanismo de cooperación Económica Asia-Pacifico, Comunidad Andina deNaciones, Asociación Latinoamericana de Integración, TLC con USA, TLC con CEU,Alianza Pacifico, etc.
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 8
WEB: http://www.procolombia.co/publicaciones
Presentación: Integración Económica Regional
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CLASE NRO 8
Organismos internacionales del comercio internacional1. Estudiar los efectos potenciales y reales de la intervención de los organismos
internacionales del comercio internacional en el flujo del libre comercio2. Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM3. Mostrar que las políticas Gubernamentales crean tanto incertidumbre como
oportunidades en los negocios.
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 6
WEB: http://www.imf.org/external/spanish/
https://www.wto.org/indexsp.htm
http://www.bancomundial.org/
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CLASE NRO 9 y 10
Estrategias de penetración y alianzas estratégicas y Mecanismos para conocer y darse a conocer internacionalmente
1. Analizar las causas del éxito o fracaso de las estrategias de penetración2. Franquicias, Alianzas, Joint Venture, Exportación, Producción, Etc.3. Ferias Internacionales, Misiones y Macroruedas de negocios
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 12, 13 y 14
WEB: http://www.procolombia.co/ruta-exportadora
Presentación: Estrategias de penetraciónFerias, Misiones, Macroruedas, etc.
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CLASE NRO 11
Modalidades de Importación y Exportación
1. Identificar los elementos claves de las modalidades (regímenes) deexportación e importación
2. Analizar el papel de los diferentes tipos de intermediarios y comercializadoras(Operadores de Comercio Exterior)
3. Identificar los medios de pago para las importaciones y/o exportaciones
Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, McGraw Hill, Capitulo 3Estatuto aduanero - Operadores de Comercio Exterior Página 28,Clasificación de los Regímenes de Importación Página 113 yClasificación de los Regímenes de Exportación Página 156.
Presentación: Modalidades de Importación y exportación
DIAN Procesos Aduaneros Importación y Exportación
Formas y medios de pago internacionales
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CLASE NRO 12
Evaluación Nro. 2. (Parcial). TEMAS A EVALUAR. VALOR 30%
1. Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM
2. Integración económica
3. Describir los argumentos y los motivos de éxito de los acuerdos para libre flujo de bienes y
servicios
4. Estrategias de penetración a mercados internacionales.
5. Ferias Internacionales, Misiones y Macroruedas de negocios.
6. Modalidades (Regímenes de importación y exportación)
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CLASE NRO 13
1.- Sistema armonizado - Arancel de Aduanas
1.1. Fortalecer conocimientos acerca de la organización y clasificación arancelaria.Lectura: Sistema Armonizado - DIAN
WEB: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
Presentación: SISTEMA ARMONIZADO
2.- Términos de negociación Internacional INCOTERM
2.1. Fortalecer conocimientos acerca de los INCOTERMS.
Lectura: INCOTERMS- CCC Medellín
Presentación: INCOTERMS
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CLASE NRO 14
RIESGO PAÍS
1. Parámetros, Sistemas y entidades de evaluación
Lectura: RIESGO PAIS ESPAÑARIESGO PAÍS CONCEPTOS
Presentación: RIESGO PAIS
MERCADO CAMBIARIO
1. Sistemas, Variables y Modelos en los MERCADOS CAMBIARIOS
Lectura: MERCADOS CAMBIARIOSPresentación: MERCADOS CAMBIARIOS
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CLASE NRO 15
COMO ATRAER NEGOCIOS A COLOMBIA Y AL VALLE
1. Conocimiento de nuestra potencialidad
WEB: http://www.inviertaencolombia.com.co/
http://www.investpacific.org/config/img/files/532.pdf
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CLASE NRO 16
FORO VIRTUAL
SI SE PUEDE
PARTICIPANTES:
EXPOSITORES: Invitados virtuales desde youtube.
MODERADOR DEL FORO: Docente de la asignatura.
COORDINADORES: Estudiantes seleccionados por el docente
ANALISTAS: Estudiantes de último semestre del programa de mercadeo y economía.
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CLASE NRO 17
Evaluación Nro. 3. (Parcial). TEMAS A EVALUAR
1. Arancel de Aduanas
2. Términos de negociación
3. Riesgo País
4. Mercado Cambiario
5. Cómo atraer negocios a Colombia y al Valle.
VALOR DEL TERCER PARCIAL: 40%
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