generación y evaluación de modelos de negocio.ceeic
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Presentación del seminario realizado el 11 Marzo de 2014 sobre Generación y Evaluación de Modelos de Negocio, dentro de programa Aula Empresa del CEEIC y el Centro de Desarrollo Local del Ayuntamiento de Cartagena. Se centra en dar a conocer nuevos enfoques para la creación de empresas y desarrollo de productos en el actual contexto de globalización y saturación aparente de los mercados tradicionales, a través de una breve introducción teórica y su desarrollo en diferentes casos prácticos, a modo de ejemplo, entre ellos, mi propia experiencia en PeopleArtFactory.com. No aporta grandes recetas ni formulas mágicas pero sí honestidad brutal para intentar ayudaros a clarificar algunos conceptos útiles para el desarrollo de vuestros propios proyectos.TRANSCRIPT
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11 Marzo 2014
Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.
Raúl Ballester
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¿Quién soy yo?
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¿Quién soy yo?
NO SOY EXPERTO EN NADA
NO TENGO UN BLOG
NO VENDO NINGUN LIBRO
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Estoy aquí por dos motivos
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1ºmotivo:
ODIO QUE LA MAYORÍA DE LAGENTE COMPRE LÁMINAS DEIKEA MIENTRAS QUE LOSARTISTAS AMATEUR NO VENDENSUS OBRAS Y QUE LAS WEB DEARTE SEAN TAN ABURRIDAS.
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En 2013 creé PeopleArtFactory.com
Ver video online
Pedro Guirao
Tracks
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Repercusión en medios nacionales:
https://www.youtube.com/w
atch?v=7tJ1S_pRO0o
http://blogs.elpais.com/arte-en-la-
edad-silicio/2014/02/tecnologias-
digitales-para-el-arte-tradicional.html
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2ºmotivo:
ODIO LOS CURSOS Y LIBROS QUEENGAÑAN A LAS PERSONASEMPRENDEDORAS CON FALSOSMITOS Y UNAMALA FORMACIÓN.
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En El Quijote, Cervantes quema todos los libros que caballería menos 3.
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Los tres libros que yo salvaría de la quema …
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Los tres libros que yo salvaría de la quema …
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Los tres libros que yo salvaría de la quema …
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¿Qué es un modelo de negocio y para qué sirve?
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"No entiendes
realmente algo
a menos que
seas capaz de
explicárselo a
tu abuela."
Albert Einstein
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¡Tu empresa no es un artefactoperfecto que llega a un planeta deshabitado llamado mercado!
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Sino es un pequeño ser vivo en un complejo ecosistema donde debe evolucionar y luchar por sobrevivir
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No te deprimas, todos hemos sido pequeños seres vivos alguna vez.
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¿Cuáles son las tres funciones vitales de todo ser vivo?
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No te deprimas…¡ellos tampoco lo sabían!
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Modelo de negocio=
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Sistema de gestión=
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Motor de crecimiento y escalado=
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INTERCAMBIO PERMANENTE CON OTROS SERES VIVOS
FLUJO CONTINUO DE PROCESO
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Preguntas clave:¿A quien te comes y quien te come a ti?
¿Con quien cooperas y con quien compites?
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¿Tu flujo de procesos de intercambio es continuo, recurrente y escalable?
http://javiermegias.com/blog/2012/03/menos-business-plan-y-mas-funnel/
Embudo de conversión
http://javiermegias.com/blog/2013/02/motor-crecimiento-modelo-de-negocio-growth-engine/
Enlaces de interés:
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http://javiermegias.com/blog/2013/09/recurrencia-modelo-de-negocio-clientes/16590/
¿Ganas o pierdes con ese flujo?
http://javiermegias.com/blog/2012/04/el-motor-de-tu-modelo-de-negocio-coste-de-
adquisicion-y-valor-del-cliente/
Enlaces de interés:
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9 partes esenciales de un negocio
Business Model Generation Book.
Diseño del modelo de negocio
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Los milagros y las metodologías escritas en piedra ya no están de moda…
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Regla de las 10.000 horasEl talento y la maestría se logran con un número suficiente de horas de práctica.
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Esquemas y mapas de procesos de Ferrán Adrià para diseñar sus platos en el Bulli
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Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido …
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Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido …
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http://aemprende.unimooc.com/unit?unit=4&lesson=2
Explicaciones del lienzo modelo de negocioy la metodología LeanStartUp:
http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-
lienzo-de-modelos-de-negocio-business-model-canvas/
http://prezi.com/pbpowm6yke_o/diseno-de-modelo-de-negocio/
https://www.youtube.com/watch?v=0j_0t1V7ORc
https://www.youtube.com/watch?v=CxWp5ZSixvA
http://emprende.unir.net/unirbootcamp/
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Explicaciones del lienzo modelo de negocio¡El original siempre es mejor!
http://www.slideshare.net/marcosdelg/genera
cion-de-modelos-de-negocio-espanol
www.slideshare.net/Alex.Osterwalder
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Algunos ejemplos: Reyes Magos vs Papa Noel
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Algunos ejemplos: Nespresso.
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Fuente:
http://pelopanton.blogspot.com.es/
Algunos ejemplos: Pelopanton
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Lienzo modificado o lienzo Lean Startup.
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Principales patrones de modelos:¿Qué animal eres tú?
IMAGINA - NORMAN MESSENGER
Imágenes del libro:
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
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Principales patrones de modelos:¿Qué animal eres tú?
http://javiermegias.com/blog/2013/01/formas-de-ganar-dinero-monetizar-modelo-de-negocio-ingresos
http://javiermegias.com/blog/2012/10/modelos-de-negocio-de-cebo-y-anzuelo-bait-hook
http://javiermegias.com/blog/2012/05/freemium-el-modelo-de-negocio-de-los-vagos
http://javiermegias.com/blog/2012/05/como-funcionan-los-modelos-de-negocio-freemium-las-10-
claves-imprescindibles
http://javiermegias.com/blog/2012/03/8-claves-al-disenar-un-modelo-de-negocio-de-subscripcion
http://javiermegias.com/blog/2012/02/4-estrategias-para-resegmentar-un-mercado
http://javiermegias.com/blog/2012/01/como-funciona-un-modelo-de-negocio-de-2-o-varios-lados
http://javiermegias.com/blog/2010/08/algunos-modelos-de-negocio-innovadores
Enlaces de interés:
http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633
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Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
Proceso continuo, complejo e iterativo:
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Proceso continuo, complejo e iterativo:
http://prezi.com/hnmbve9zez3r/lean-innovation-startup-for-entreprise/
Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
Enlace de interés:
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http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-
lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/Fuente:
Empieza siempre cada nueva iteración por el cliente y el encaje de tu propuesta de valor
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No pierdas la referencia de tu sectory trata de innovar dentro de tu mercado
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No pierdas la referencia de tu sectory trata de innovar dentro de tu mercado
![Page 65: Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042606/5497cbd9b47959514d8b5346/html5/thumbnails/65.jpg)
¿Qué tipo de emprendedor eres?
![Page 66: Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042606/5497cbd9b47959514d8b5346/html5/thumbnails/66.jpg)
Si tu valle de la muerte es demasiadoprofundo puedes acabar atrapado en él.
![Page 67: Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042606/5497cbd9b47959514d8b5346/html5/thumbnails/67.jpg)
La tecnología no es lo importante, ni lograr todas la funcionalidades posibles.. ¡solo poder hacer pruebascon los primeros evangelistas primeros evangelistas primeros evangelistas primeros evangelistas y validar la tracciónla tracciónla tracciónla tracción!
Valida tus hipótesis lo antes posiblecon un Producto Mínimo Viable
![Page 68: Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042606/5497cbd9b47959514d8b5346/html5/thumbnails/68.jpg)
¡No es magia, es trabajo duro y ciencia!
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