generación de oportunidades de ventas gracias a los eventos virtuales
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Ponencia dada en OME - Madrid 2011 sobre como utilizar los eventos virtuales para generar networking y oportunidades de venta.TRANSCRIPT
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Generación de Oportunidades de Ventas gracias a los Eventos Virtuales
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2 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Algo podremos hacer
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Esto además de otras muchas cosas…
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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VisualMente
Misión
Creamos e integramos entornos y soluciones virtuales para la comunicación y el desarrollo de negocio de su organización.
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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6 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Y esto es del 2009….. • 19.000 Participantes
• Reducción del coste por participante de $4.050 a $520
• Incremento del grado de satisfacción de los participantes.
• Ahorro de 19 horas de viaje por participante
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – Mobile Apps
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – Mobile Apps
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – Mobile Apps
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – Networking
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – Realidad Aumentada
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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Eventos 2.0 – VisualEvents
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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15 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
Eventos 2.0 – Línea de tiempo
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16 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
WebConferencing
• Un ponente muestra su ordenador.
• Grupos pequeños >25
Eventos Virtuales
WebCasting
• Retransmisión de video. • Gran audiencia
http://www.youtube.com/watch?v=X2RDF-gBSoI
Eventos Físicos
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17 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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18 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
Sincronizar los eventos físicos con los virtuales para poder comunicarse con todos los asistentes
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Vender + Relacionarse – Eventos Virtuales
q Leads de calidad
(Interacción + información)
q Networking requiere diálogo
q Comunicación directa (física,
mail o móvil)
q Proporcionar contenido
Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
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¿Para que sirven? Tipos de eventos
Players, Mercados, Estrategias de Venta
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¿Para que sirven? Tipos de eventos
Los eventos virtuales Complementan los eventos físicos: § Frente a un Road Show por diferentes ciudades añadimos presentaciones
virtuales para aquellos lugares donde no se puede llegar o no interesa. § Generar el pre evento y el post evento. Incrementando el nivel de
conexión con la audiencia. § Extender la presencia en un evento físico.
Algunos tipos de eventos virtuales serían: § Evento Corporativo para fidelizar a proveedores y generar demanda. § Evento de fidelización de clientes / proveedores / empleados. § Convenciones de ventas. § Kick offs. § Workshops. § Ferias de empleo. § Focus groups. § Sesiones de formación. § Lanzamiento de nuevos productos.
Players, Mercados, Estrategias de Venta
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22 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
Caso de estudio 1: BlackBerry ® Virtual Seminar + Trade Show
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23 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real
Caso de estudio 1: BlackBerry ® Virtual Seminar + Trade Show
• 3.000 usuarios registrados • 36 conferencias online • 1.155 horas de conexión total. • Más de 6.000 entradas en los distintos espacios • Más de 5.000 documentos descargados.
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Caso de Estudio: Fidelización de usuarios de BlackBerry®
Soluciones Virtuales para un Objetivo Real
Cliente: RIM - BlackBerry® Proyecto: MasterClass
BlackBerry viene desarrollando Workshops para la fidelización de usuarios. En estos eventos se dan sesiones de media hora de formación sobre el uso de los terminales y como incrementar la productividad del usuario. Estas sesiones están divididas en función de los conocimientos de los usuarios.
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Caso de Estudio: Fidelización de usuarios de BlackBerry®
Soluciones Virtuales para un Objetivo Real
§ Fidelizar a los usuarios de BlackBerry® España, enseñándoles a sacar mayor rendimiento de sus dispositivos.
§ Presentar a todos los usuarios de BlackBerry® España, el nuevo ‘BlackBerry Aplicattion World’®.
> Reto
Cliente: RIM - BlackBerry® Proyecto: MasterClass
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Caso de Estudio: Fidelización de usuarios de BlackBerry®
Soluciones Virtuales para un Objetivo Real
Cliente: RIM - BlackBerry® Proyecto: MasterClass
• 1.671 Inscritos. • 411 Asistentes. • 25% Ratio de asistentes / inscritos. • 83% de los asistentes se conectaron desde IPs de
España, el resto se distribuyó entre Estados Unidos, Argentina, México y Venezuela entre otros.
• La conferencia con más tiempo de visualización ponderada Bold (22%)
• La conferencia con más asistentes Pearl / Flip (23%)
• Se descargaron 2.204 aplicaciones en total.
Cada asistente: • Estuvo una media de 1h y 51 minutos. • Se descargo 5,36 aplicaciones de media.
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Héctor Merodio CEO
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