La economía y los ciclos

Ca

pa

cid

ad

es

Capacitación profesional

Currículo

Habilidades

Ocio

Mix de todas ellas…

Nic

ho

de

me

rca

do

Producto o servicio no proporcionado

por el mercado

Innovación, mejora de lo existente

A los exploradores se los comieron los

caníbales.

Quien da primero de dos veces.

Reflexiones sobre el objetivo

La idea evoluciona…. Flexibilidad

El fracaso. Plan B o estrategia de salida

Credibilidad. Me lo creo yo?

Empezar…. Tengo una idea…ZAS

Para el interior, los propios

emprendedores, los trabajadores,los

socios…

Para el exterior, los bancos, las

instituciones, los inversores, los clientes,

los proveedores y la sociedad en

general

Examen exhaustivo de las hipótesis

básicas de los promotores

Evitar los juicios de valor

Lenguaje comprensible para un publico

diverso

Descripción del producto

Soporte técnico

Origen de la idea

Dimensión

Estructura

Selección

Contratación

Política salarial

Formación

Planificación de recursos

humanos

Creas una startup?

1. Activos fijos

1. Ubicación

1.Compra o alquiler

2.Futuro

2. Inmovilizado

1.Compra o alquiler

3. Circulante

1.Necesidades de circulante. Fondo de

maniobra

Decisiones de inversión

Técnicas de toma de decisión:

› El VAN, el TIR, el plazo de retorno…

Análisis del entorno

Caso

Puertas Norma

Caso Puertas Norma

Caso Puertas Norma

Burbuja inmobiliaria

Caso Puertas Norma

Las 4 Fs

Financiacion externa

› Entidades financieras

› Inversores

El valle de la muerte

Incubadoras de empresas

Subvenciones, ayudas, premios

Acuerdos comerciales con grandes

proveedores o grandes clientes

BALANCE ACTIVO

› ACTIVO FIJO

Inmovilizado material

Inmovilizado inmaterial

Inmovilizado financiero

› ACTIVO CIRCULANTE

Existencias

Deudores

Tesorería

PASIVO

› FONDOS PROPIOS

Capital

Reservas

Resultados

› PASIVO LARGO PLAZO

Prestamos a largo

› PASIVO CORTO PLAZO

Prestamos a corto

Proveedores/acreedores

+Ingresos ventas o prestación de servicios

-Aprovisionamientos (Materias primas o mercancías)

-Gastos de personal

-Otros gastos de explotación (arrendamientos,suministros,seguros,transportes,asesorias…)

-Amortización de inmovilizado

Rdo. de explotacion

+Ingresos financieros

-Gastos financieros

Rdo. de la actividad

+Ingresos extraordinarios

-Gastos extraordinarios

Rdo. del ejercicio

-Impuesto de sociedades

Rdo. Del ejercicio despues de impuestos

Previsión de ingresos y gastos

Costes fijos versus costes

variables

Costes fijos- Aquellos que debemos

pagar tenga o no ventas la empresa.

› Ejemplos: personal, arrendamientos, publicidad…

Costes variables- Si no producimos y/o

vendemos , no incurrimos en ellos.

› Ejemplo: principalmente las materias primas

y las mercancías cuando no mantenemos inventario.

Costes fijos versus costes

variables

Outsourcing , externalizacion o

subcontratacion

› Es contratar y delegar a largo plazo uno o mas procesos no criticos de la empresa a un

proveedores especializado

› No se subcontratas aquellas actividades especificas de la emrpesa en las que se

tiene ventajas competitivas respecto a la

competencia

Outsourcing

Ventajas

› Reducción o control del

gasto

› Disminución de

necesidades de capital

› Disposicion de personal

altamente cualificada

› Mayor eficiencia

Inconvenientes

› Posibilidad de que se

convierta en competidor

› Imposibilidad de

innovacion en esas areas

› Pérdida de control sobre

la actividad

› Alto coste de cambio de

subcontratado

Outsourcing

Nivel de ventas a partir del cual, la

empresa entra en beneficios.

O nivel mínimo de unidades que debemos

vender si no queremos incurrir en perdidas

Umbral de rentabilidad, break-

even point o análisis del punto

muerto

Ejemplo fácil

Supongamos que trabajamos con un margen del 20% del precio de venta. Esto es que el coste de producir una unidad es el 80% del precio de venta.

Suponemos un precio de venta por unidad de 2.000 euros

El coste de produccion o de compra sera 1.600 euros

Si sumamos nuestros costes fijos y estos dan por ejemplo 10.000 euros al mes.

Necesitamos vender x unidades

Precio de venta*x=costes fijos+(coste de produccion * x)

2.000x=10.000+1.600x

2.000x-1.600x=10.000

400x=10.000

X=10.000/400=25 unidades

Diferencia entre ingresos y cobros.

Diferencia entre gastos y pagos.

El flujo real y el flujo monetario.

Podemos tener deuda pero no una

tesorería negativa

Previsión de tesorería

Consejos

› Realizar y seguir el plan de tesorería definir la

periodicidad.

› Trabajar en la cuenta de clientes para evitar

demoras y minimizar el riesgo de impagos

› Trabajar en la cuenta de proveedores, alcanzar acuerdos para diferir el pago y

adaptarlo a nuestros plazos de ingresos

› Minimizar el inventario

› La tesorería es vital para la empresa

Plan de tesoreria

Definicion: Diferencia entre el Activo

corriente y el Pasivo a corto plazo

El Activo corriente esta formado por:

› Las existencias

› Las cuentas a cobrar y

› La tesoreria

El Pasivo a corto son

› Las obligaciones de pago a menos de doce meses

Fondo de maniobra

Fondo de maniobra

Con carácter general una empresa con

Fondo de maniobra positivo está

saneada

Cuidado con las existencias

Caso especial: las grandes superficies

Fondo de maniobra

Por definición, un ratio es una razón, es

decir, pone en relación dos magnitudes.

Buscan medir el rendimiento de la

empresa.

Ejemplos de ratios

› De rentabilidad: GAII/Ventas EBIT/Ventas

› De liquidez: Activo circulante/Pasivo a corto

› De apalancamiento: Deuda total/Activo

› De rotacion de inventario: Ventas/Existencias