fundamentos de administraciÓn y...
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1
FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN Y
GESTIÓN
2º BACHILLERATO
2
INDICE:
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS
ORGANIZACIÓN DE LOS CONTENIDOS
SECUENCIA Y TEMPORALIZACIÓN
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
INTEGRACION DELAS COMPETENCIAS CLAVES EN LOS
ELEMENTOS CURRICULARES
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
CRITERIOS CALIFICACIÓN
ORIENTACIONES METODOLÓGICAS
MATERIALES CURRICULARES
PLAN DE ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
ACTIVIDADES PILOTAJE
3
INTRODUCCIÓN Y JUSTIFICACIÓN
Denominamos programación didáctica al documento que recoge el
conjunto de criterios y decisiones que permiten adecuar el currículo, prescrito en
la normativa en vigor, a un determinado contexto educativo.
La programación didáctica de Fundamentos de administración y gestión
pretende la concreción de los elementos del currículo actual, con la finalidad de
lograr los objetivos así como el desarrollo de las competencias clave expresados
en la norma, contribuyendo, del modo que esta determina, al logro de las
finalidades de bachillerato en los ámbitos de aplicación de la nueva Ley Orgánica.
Esta programación se articula en torno a los criterios preceptivos
expresados en la normativa vigente:
L.O.M.C.E. (Ley Orgánica 8/2013, de 9 de diciembre, para la Mejora
de Calidad Educativa)
Real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se
establece el currículo básico de la Educación Secundaria Obligatoria y del
Bachillerato. (B.O.E. 3 de Enero de 2015).
Decreto 40/2015, de 15/06/2015, por el que se establece el currículo
de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato en la Comunidad
Autónoma de Castilla-La Mancha. (D.O.C-LM 22 de Julio)
Orden ECD/65/2015, de 21 de enero, (B.O.E. 29 de Enero) por la
que se describen las relaciones entre las competencias, los contenidos y los
criterios de evaluación de la educación primaria, la educación secundaria
obligatoria y el bachillerato
La asignatura Fundamentos de Administración y Gestión constituye una
materia específica de carácter optativo dentro del segundo curso de bachillerato,
en la modalidad de Humanidades y Ciencias Sociales. Se encuadra dentro de un
grupo de materias relacionadas con la disciplina económica y empresarial que se
completa con las asignaturas troncales de economía en primero de bachillerato y
economía de la empresa en segundo, y cuyo planteamiento principal se enfoca,
en líneas generales, y desde una perspectiva meramente práctica, en la
preparación de los jóvenes para adquirir conocimientos y destrezas y desarrollar
4
actitudes y valores que les permitan desenvolverse en el entorno administrativo y
organizativo de la empresa y el universo de relaciones que ello conlleva, lo que
también implica el fomento y desarrollo de su espíritu emprendedor, entendido
este desde su perspectiva más amplia, económica, humana y social.
Para trabajar los diferentes niveles competenciales que se pretenden
alcanzar con la materia se parte del desarrollo de la idea de la innovación
empresarial, la figura del emprendedor y la dimensión social y económica de la
empresa; posteriormente se abordan los aspectos relacionados con la creación y
puesta en marcha de nuevos negocios, a continuación se realiza un recorrido por
los diferentes ámbitos funcionales que implican la actividad administrativa y de
gestión empresarial y finalmente se trabajan técnicas que permitan a los
estudiantes realizar exposiciones de proyectos en público, todo ello a través de un
hilo conductor: el proyecto de empresa, que dará sentido al conjunto y permitirá
conseguir uno de los principales objetivos del proceso de aprendizaje, el papel
activo y responsable del alumno.
OBJETIVOS
- OBJETIVOS DE LA LOMCE DEL SISTEMA EDUCATIVO
La Estrategia de la Unión Europea para un crecimiento inteligente, sostenible e
integrador ha establecido para el horizonte 2020 cinco ambiciosos objetivos en
materia de empleo, innovación, educación, integración social, así como clima y
energía y ha cuantificado los objetivos educativos que debe conseguir la Unión
Europea para mejorar los niveles de educación. En el año 2020, la Unión
Europea deberá reducir el abandono escolar a menos de un 10% y, como
mínimo, al menos el 40% de la población de entre 30 y 34 años deberá haber
finalizado sus estudios de formación superior o equivalente.
- OBJETIVOS DEL BACHILLERATO
Según el artículo 25 del real decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el
que se establece el currículo básico de la ESO y el Bachillerato, los objetivos u
5
ogros que el estudiante debe alcanzar al finalizar cada etapa, como resultado
de las experiencias de enseñanza-aprendizaje intencionalmente planificadas a
tal fin, son:
“El Bachillerato contribuirá a desarrollar en los alumnos y las alumnas las
capacidades que les permitan:
a) Ejercer la ciudadanía democrática, desde una perspectiva global, y
adquirir una conciencia cívica responsable, inspirada por los valores de
la Constitución española así como por los derechos humanos, que
fomente la corresponsabilidad en la construcción de una sociedad justa
y equitativa.
b) Consolidar una madurez personal y social que les permita actuar de
forma responsable y autónoma y desarrollar su espíritu crítico. Prever y
resolver pacíficamente los conflictos personales, familiares y sociales.
c) Fomentar la igualdad efectiva de derechos y oportunidades entre
hombres y mujeres, analizar y valorar críticamente las desigualdades y
discriminaciones existentes, y en particular la violencia contra la mujer e
impulsar la igualdad real y la no discriminación de las personas por
cualquier condición o circunstancia personal o social, con atención
especial a las personas con discapacidad.
d) Afianzar los hábitos de lectura, estudio y disciplina, como condiciones
necesarias para el eficaz aprovechamiento del aprendizaje, y como
medio de desarrollo personal.
e) Dominar, tanto en su expresión oral como escrita, la lengua castellana
y, en su caso, la lengua cooficial de su Comunidad Autónoma.
f) Expresarse con fluidez y corrección en una o más lenguas extranjeras.
g) Utilizar con solvencia y responsabilidad las tecnologías de la
información y la comunicación.
h) Conocer y valorar críticamente las realidades del mundo
contemporáneo, sus antecedentes históricos y los principales factores
de su evolución. Participar de forma solidaria en el desarrollo y mejora
de su entorno social.
i) Acceder a los conocimientos científicos y tecnológicos fundamentales y
dominar las habilidades básicas propias de la modalidad elegida.
6
j) Comprender los elementos y procedimientos fundamentales de la
investigación y de los métodos científicos. Conocer y valorar de forma
crítica la contribución de la ciencia y la tecnología en el cambio de las
condiciones de vida, así como afianzar la sensibilidad y el respeto hacia
el medio ambiente.
k) Afianzar el espíritu emprendedor con actitudes de creatividad,
flexibilidad, iniciativa, trabajo en equipo, confianza en uno mismo y
sentido crítico.
l) Desarrollar la sensibilidad artística y literaria, así como el criterio
estético, como fuentes de formación y enriquecimiento cultural.
m) Utilizar la educación física y el deporte para favorecer el desarrollo
personal y social.
n) Afianzar actitudes de respeto y prevención en el ámbito de la seguridad
vial.
- OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
El decreto 40/2015 que establece el currículo de ESO y Bachillerato de Castilla-La
Mancha dice en la introducción de la asignatura de Fundamentos de la
Administración y la Gestión, que:
“Es una asignatura relacionada con la disciplina económica y empresarial
que se completa con las asignaturas troncales de economía de primero de
bachillerato y economía de la empresa en segundo, y cuyo planteamiento
principal se enfoca, en líneas generales, y desde una perspectiva meramente
práctica, en la preparación de los jóvenes para adquirir conocimientos y destrezas
y desarrollar actitudes y valores que les permitan desenvolverse en el entorno
administrativo y organizativo de la empresa.”
ORGANIZACIÓN DE LOS CONTENIDOS
La asignatura se divide en nueve bloques:
Un primer bloque denominado “Innovación empresarial. La idea de
negocio: el proyecto de empresa” en el que se analiza tanto la importancia y los
7
diferentes aspectos de la innovación como fuente de generación de desarrollo y
riqueza como la figura del emprendedor y la cultura emprendedora, desde un
punto de vista empresarial. Se inicia el proceso de elaboración de un plan de
negocio con la definición de una idea y la investigación del entorno empresarial
más próximo y por último se abordan conocimientos, actitudes y destrezas
relacionadas con la planificación y desarrollo del trabajo de proyectos en equipo.
El segundo bloque denominado “La organización interna de la empresa.
Forma jurídica y recursos” parte del análisis y establecimiento de las orientaciones
estratégicas básicas de la empresa, los valores éticos y la responsabilidad social
corporativa y de la relación de esos factores con su estructura organizativa y
funcional. Posteriormente, se abordarán aspectos teóricos y prácticos sobre la
forma jurídica de la empresa y su elección.
En el tercer bloque “Documentación y trámites para la puesta en marcha de
la empresa” se plantea la problemática de la gestión documental y los trámites
necesarios para la creación y puesta en marcha de un negocio ante los diferentes
organismos e instituciones implicados.
En un cuarto bloque “El plan de aprovisionamiento”, primera etapa del
recorrido por los diferentes ámbitos funcionales de gestión empresarial, se parte
de la definición de las necesidades de aprovisionamiento y su planificación y se
trabajan los aspectos relacionados con la función de compras: gestión de la
documentación, búsqueda y selección de ofertas y negociación y comunicación
con proveedores.
En el quinto bloque “Gestión comercial y de marketing en la empresa” se
definen la estructura, función y ciclo comercial de la empresa, a través del
desarrollo de conocimientos, destrezas y habilidades relacionadas con la función
de comunicación y atención al cliente y con el manejo de herramientas
informáticas para generar estados de previsión de ventas. Por último, se introduce
al alumno en la dimensión teórica y práctica del marketing, analizando las
políticas que lo componen y las diferentes estrategias, valorando su oportunidad
para la realización del proyecto de empresa
8
En el bloque sexto “Gestión de los recursos humanos” se aborda el
conocimiento y asimilación técnica y práctica de los procesos relacionados con la
definición de los puestos de trabajo y las necesidades de reclutamiento, las
técnicas de búsqueda y selección de personal eficaces, la gestión de la
contratación y la confección de nóminas con la utilización de herramientas
informáticas.
En un séptimo bloque “Gestión de la contabilidad de la empresa” se guiará
a los alumnos en el conocimiento de los conceptos y procedimientos
fundamentales para la aplicación de la técnica contable, el registro de las
operaciones de la empresa, el cálculo de amortizaciones y la gestión de la
documentación contable y fiscal.
Un octavo bloque “Gestión de las necesidades de inversión y financiación:
Viabilidad de la empresa”, se pretende establecer un diagnóstico sobre la
viabilidad económico-financiera y medioambiental del proyecto de empresa,
partiendo de la determinación de las necesidades de inversión y la evaluación de
su rentabilidad futura, continuando con el establecimiento de sistemas fiables para
la detección y elección de las fuentes financieras más adecuadas y finalizando
con la elaboración y análisis de los estados de previsión de tesorería. Se
refuerzan, a su vez, los valores relacionados con el cumplimiento de compromisos
y plazos de pago y la comprensión del papel esencial de los intermediarios
financieros como fuente generadora de desarrollo y riqueza.
Por último, en el noveno bloque “Exposición pública del desarrollo de la
idea de negocio” se tratará de que los estudiantes desarrollen actitudes y
destrezas encaminadas a la adquisición de capacidades para la comunicación y
exposición de proyectos en público.
9
SECUENCIA Y TEMPORALIZACION
- BLOQUE 1: Innovación empresarial. La idea de negocio: el
proyecto de empresa.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
Factores clave del
proceso de innovación
empresarial.
La innovación como
fuente de desarrollo
económico y
generación de empleo.
El emprendedor:
características y tipos,
la cultura
emprendedora
La idea de negocio,
detección y evaluación
de oportunidades de
negocio.
Análisis del mercado:
el macroentorno y el
microentorno
Planificación y
desarrollo de
proyectos de trabajo
en equipo.
Relacionar los factores
de la innovación
empresarial con la
actividad de creación
de empresas.
1
Analizar la información
económica del sector
de actividad
empresarial en el que
se situará la empresa.
1
Seleccionar una idea
de negocio, valorando
y argumentando de
forma técnica la
elección.
1
10
- BLOQUE 2: La organización interna de la empresa. Forma jurídica
y recursos.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
Los fines y objetivos de la
empresa y su relación con
la estructura organizativa.
La ética en los negocios,
la responsabilidad social
corporativa.
La elección de la forma
jurídica y la localización
de la empresa.
Estructura organizativa de
una empresa: el
organigrama.
.
Analizar la
organización interna
de la empresa, la
forma jurídica, la
localización, y los
recursos necesarios,
así como valorar las
alternativas
disponibles y los
objetivos marcados
con el proyecto.
.
2
- BLOQUE 3: Documentación y trámites para la puesta en marcha de
la empresa.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
Descripción de los
diferentes trámites y
organismos implicados en
la puesta en marcha de
una empresa.
Analizar los trámites
legales y las
actuaciones
necesarias para crear
la empresa.
3
11
Elaboración de la
documentación necesaria
para el establecimiento de
nuevos negocios.
Gestionar la
documentación
necesaria para la
puesta en marcha de
una empresa.
3
- BLOQUE 4: El plan de aprovisionamiento.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
La función de
aprovisionamiento en la
empresa, plan de compras y
programa de necesidades.
Documentación comercial: el
pedido, el albarán y la
factura.
Sistemas y fuentes de
información para la
búsqueda y selección de
proveedores nacionales e
internacionales.
Establecimiento de criterios
para la comparación y
elección entre diferentes
ofertas.
Técnicas de negociación y
comunicación con
proveedores.
.
Establecer los
objetivos y las
necesidades de
aprovisionamiento.
5
Realizar procesos de
selección de
proveedores
analizando las
condiciones técnicas.
.
5
Planificar la gestión
de las relaciones con
los proveedores,
aplicando técnicas de
negociación y
comunicación.
5
12
- BLOQUE 5: Gestión comercial y de marketing en la empresarial.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
La función comercial y de
marketing en la empresa. El
ciclo comercial de la
empresa. El marketing mix.
Técnicas de segmentación
de clientes y recogida de
información primaria y
secundaria.
Técnicas de comunicación
comercial y atención al
cliente.
Utilización de hojas de
cálculo para establecer
previsiones de venta.
Política de precios:
estrategias y sistemas de
determinación de precios.
Política de comunicación,
estrategias y herramientas
de comunicación off- line y
on-line.
Planificación de las acciones
de publicidad, el plan de
medios.
Reflexión sobre la ética y la
responsabilidad en las
acciones publicitarias.
Política de distribución:
canales, tipos de
Desarrollar la
comercialización de
los productos o
servicios de la
empresa y el
marketing de los
mismos.
6
Fijar los precios de
comercialización de
los productos o
servicios y
compararlos con los
de la competencia.
6
Analizar las políticas
de marketing
aplicadas a la gestión
comercial.
6
13
intermediarios y estrategias.
- BLOQUE 6: Gestión de los recursos humanos.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
El proceso de planificación
de recursos humanos.
Búsqueda y selección de
personal, fases y fuentes de
reclutamiento.
Contratación laboral, tipos de
contratos.
Subvenciones y ayudas a la
contratación.
Trámites laborales
relacionados con la
Seguridad Social
Nóminas: estructura y
significado.
Planificar la gestión de
los recursos humanos.
7
Gestionar la
documentación que
genera el proceso de
selección de personal
y contratación,
aplicando las normas
vigentes.
.
7
- BLOQUE 7: Gestión de la contabilidad de la empresarial.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
14
El patrimonio, elementos y
masas patrimoniales.
La contabilidad. Libros
contables: obligatorios y
auxiliares.
Registro de las operaciones
contables. El método de doble
partida. El plan general
contable
Métodos y reglas de valoración
y amortización de los
elementos patrimoniales.
El ciclo contable: procesos de
regularización, cuenta de
pérdidas y ganancias y cierre
del ejercicio.
Obligaciones contables, fiscales
y documentales.
Utilización de software de
gestión contable.
Contabilizar los
hechos contables
derivados de las
operaciones de la
empresa, cumpliendo
con los criterios
establecidos en el
Plan General de
Contabilidad (PGC).
4 y 8
- BLOQUE 8: Gestión de los necesidades de inversión y
financiación. Viabilidad de la empresaria.
CONTENIDOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN UNIDAD
Inversión y financiación.
Evaluación de las
necesidades financieras de la
empresa. Búsqueda y
Determinar la
inversión necesaria y
las necesidades
financieras para la
empresa,
9
15
selección de ayudas y
fuentes de financiación.
Métodos de selección de
inversiones.
Elaboración de estados de
previsión de tesorería.
Medidas correctoras de los
desajustes de liquidez.
Elaboración de un plan inicial
de inversión en activo
corriente y no corriente.
Análisis de la viabilidad
económico-financiera,
comercial y medioambiental
de la empresa.
Reflexión sobre la importancia
de la labor de los
intermediarios financieros en
el desarrollo de proyectos
personales, sociales y de
empresa.
Valoración de las
repercusiones del
incumplimiento de los
compromisos y plazos de
pago y cobro en las relaciones
comerciales.
identificando las
alternativas de
financiación posibles.
Analiza y comprueba
la viabilidad de la
empresa, de acuerdo
a diferentes tipos de
análisis.
9
Valora y comprueba
el acceso a las
fuentes de
financiación para la
puesta en marcha del
negocio.
9
- BLOQUE 9: Exposición pública del desarrollo de la idea de
negocio.
CONTENIDOS CRITERIOS DE UNIDAD
16
EVALUACIÓN
Aspectos clave del proceso de
planificación, diseño y
ejecución de presentaciones en
público.
Presentación de proyectos de
empresa con la utilización de
software y otras herramientas
de comunicación.
Exponer y comunicar
públicamente el
proyecto de empresa.
10
Utilizar herramientas
informáticas que
apoyan la
comunicación y
presentación del
proyecto.
10
RELACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS Y
TEMPORALIZACIÓN
UNIDAD DIDACTICA TEMPORALIZACION TRIMESTRE
UNIDAD 1: La idea, el
emprendedor y el plan de
negocio.
12 sesiones 1T
UNIDAD 2: La
organización interna de la
empresa. Forma jurídica
y recursos.
10 sesiones 1T
UNIDAD 3:
Documentación y
trámites para la puesta
en marcha de la
empresa.
10 sesiones 1T
UNIDAD 4: Introducción
a la contabilidad de la
empresa.
12 sesiones 1T
17
UNIDAD 5: El plan de
aprovisionamiento. 16 sesiones 2T
UNIDAD 6: Gestión
comercial y de marketing
en la empresa.
10 sesiones 2T
UNIDAD /: Gestión de los
recursos humanos. 10 sesiones 2T
UNIDAD 8: Gestión de la
contabilidad de la
empresa.
16 sesiones 2T
UNIDAD 9: Gestión de
las necesidades de
inversión y financiación.
Viabilidad de la empresa.
16 sesiones 3T
UNIDAD 10: Exposición
publica del desarrollo de
la idea de negocio.
10 sesiones 3T
TOTAL 122 sesiones
El reparto de las Unidades Didácticas por trimestre es aproximado; hay que tener
en cuenta que durante el curso surgen imprevistos como excursiones, charlas,
etc.… E incluso ser centro piloto de cambio de las pruebas extraordinarias de
septiembre al mes de junio, que supone acortar los tiempos.
18
CRITERIOS DE EVALUACION
Fundamentos de administración y gestión. 2º Bachillerato
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 1. Innovación empresarial. La idea de negocio: el proyecto de empresa Nivel Tem.
Factores clave del
proceso de
innovación
empresarial.
La innovación
como fuente de
desarrollo
económico y
generación de
empleo.
El emprendedor:
características y
tipos, la cultura
emprendedora
La idea de
negocio, detección
y evaluación de
oportunidades de
negocio.
Análisis del
mercado: el
macroentorno y el
microentorno
Planificación y
desarrollo de
proyectos de
trabajo en equipo.
1. Relacionar
los factores
de la
innovación
empresarial
con la
actividad
de creación
de
empresas.
1.1. Identifica los diferentes
aspectos de la innovación
empresarial y explica su
relevancia en el desarrollo
económico y creación de
empleo.
B 1T
1.2. Reconoce diversas
experiencias de innovación
empresarial y analiza los
elementos de riesgo que
llevan aparejadas.
B 1T
1.3. Valora la importancia de la
tecnología y de internet como
factores clave de innovación y
relaciona la innovación con la
internacionalización de la
empresa.
B 1T
2. Analizar la
información
económica
del sector
de
actividad
empresarial
en el que
se situará
la empresa.
2.1. Analiza el sector empresarial
donde se desarrolla la idea de
negocio.
B 1T
2.2. Realiza un análisis del
mercado y de la competencia
para la idea de negocio
seleccionada. B 1T
3. Seleccionar
una idea de
negocio,
valorando y
argumenta
ndo de
3.1. Explica las diferentes
perspectivas de la figura del
emprendedor desde el punto
de vista empresarial.
B 1T
3.2. Evalúa las repercusiones que
supone elegir una idea de B 1T
19
forma
técnica la
elección.
negocio.
3.3. Analiza las ventajas e
inconvenientes de diferentes
propuestas de ideas de
negocio realizables.
B 1T
3.4. Expone sus puntos de vista,
mantiene una actitud
proactiva y desarrolla
iniciativa emprendedora.
B 1T
3.5. Trabaja en equipo
manteniendo una
comunicación fluida con sus
compañeros para el
desarrollo del proyecto de
empresa.
B 1T
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 2. La organización interna de la empresa. Forma jurídica y recursos Nivel Temp
.
Los fines y
objetivos de la
empresa y su
relación con la
estructura
organizativa.
La ética en los
negocios, la
responsabilidad
social
corporativa.
La elección de
la forma jurídica
y la localización
de la empresa.
Estructura
organizativa de
una empresa: el
1. Analizar la
organización
interna de la
empresa, la
forma jurídica,
la localización,
y los recursos
necesarios, así
como valorar
las alternativas
disponibles y
los objetivos
marcados con
el proyecto.
1.1. Reconoce los diferentes
objetivos y fines de la
empresa y los relaciona con
su organización.
A 1T
1.2. Reflexiona sobre el papel
de la responsabilidad social
corporativa y valora la
existencia de una ética de
los negocios
B 1T
1.3. Proporciona argumentos
que justifican la elección de
la forma jurídica y de la
localización de la empresa.
A
1T
1.4. Comprende la información
que proporciona el
organigrama de una
empresa y la importancia
de la descripción de tareas
y funciones para cada
A 1T
20
organigrama.
puesto de trabajo.
1.5. Realiza una previsión de los
recursos necesarios.
B 1T
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 3. Documentación y trámites para la puesta en marcha de la empresa Nivel Temp
.
Descripción de los
diferentes trámites
y organismos
implicados en la
puesta en marcha
de una empresa.
Elaboración de la
documentación
necesaria para el
establecimiento de
nuevos negocios.
.
1. Analizar
los
trámites
legales y
las
actuacione
s
necesarias
para crear
la
empresa.
1.1. Identifica los diferentes
trámites legales necesarios
para la puesta en marcha de
un negocio y reconoce los
organismos ante los cuales
han de presentarse los
trámites. A 1T
2. Gestionar
la
documenta
ción
necesaria
para la
puesta en
marcha de
una
empresa.
2.1. Comprende y sabe realizar los
trámites fiscales, laborales y
de Seguridad Social y otros
para la puesta en marcha de
una empresa.
A 1T
2.2. Valorar la relevancia del
cumplimiento de los plazos de
tiempo legales para efectuar
los trámites y crear el negocio.
A 1T
Ponderación total de estándares de aprendizaje correspondiente a la 1ª evaluación:
70% + (30% Bloque 9)
21
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 4. El plan de aprovisionamiento Nivel Temp
.
La función de
aprovisionamiento
en la empresa, plan
de compras y
programa de
necesidades.
Documentación
comercial: el pedido,
el albarán y la
factura.
Sistemas y fuentes
de información para
la búsqueda y
selección de
proveedores
nacionales e
internacionales.
Establecimiento de
criterios para la
comparación y
elección entre
diferentes ofertas.
Técnicas de
negociación y
comunicación con
proveedores.
1. Establecer
los
objetivos y
las
necesidade
s de
aprovisiona
miento.
1.1. Diseña una planificación de
las necesidades de
aprovisionamiento de la
empresa.
A
2T
2. Realizar
procesos
de
selección
de
proveedore
s
analizando
las
condiciones
técnicas.
2.1. Identifica los distintos tipos
de documentos utilizados
para el intercambio de
información con
proveedores.
B
2T
2.2. Utiliza diferentes fuentes
para la búsqueda de
proveedores online y offline.
B 2T
2.3. Relaciona y compara las
distintas ofertas de
proveedores, utilizando
diferentes criterios de
selección y explicando las
ventajas e inconvenientes
de cada una.
B 2T
3. Planificar la
gestión de
las
relaciones
con los
proveedore
s,
aplicando
técnicas de
negociació
n y
comunicaci
ón.
3.1. Conoce técnicas de
negociación y
comunicación.
B
2T
3.2. Reconoce las diferentes
etapas en un proceso de
negociación de condiciones
de aprovisionamiento.
B 2T
22
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 5. Gestión comercial y de marketing en la empresa Nivel Temp.
La función
comercial y de
marketing en la
empresa. El ciclo
comercial de la
empresa. El
marketing mix.
Técnicas de
segmentación de
clientes y recogida
de información
primaria y
secundaria.
Técnicas de
comunicación
comercial y
atención al cliente.
Utilización de hojas
de cálculo para
establecer
previsiones de
venta.
Política de precios:
estrategias y
sistemas de
determinación de
precios.
Política de
comunicación,
estrategias y
herramientas de
comunicación off-
line y on-line.
Planificación de las
acciones de
publicidad, el plan
1. Desarroll
ar la
comercial
ización
de los
productos
o
servicios
de la
empresa
y el
marketing
de los
mismos.
1.1. Analiza el proceso de
comercialización de los
productos o servicios de la
empresa.
B
2T
1.2. Explica las características de
los potenciales clientes de la
empresa, así como identifica
el comportamiento de los
competidores de la misma.
B 2T
1.3. Aplica procesos de
comunicación y habilidades
sociales en situaciones de
atención al cliente y
operaciones comerciales.
B 2T
1.4. Realiza una previsión de
ventas a corto y medio
plazo, manejando la hoja de
cálculo.
A
2T
2. Fijar los
precios
de
comercial
ización
de los
productos
o
servicios
y
comparar
los con
los de la
competen
cia.
2.1. Reflexiona sobre las
diferentes estrategias de
precios a seguir teniendo en
cuenta las características del
producto o servicio y
argumenta sobre la decisión
del establecimiento del
precio de venta.
B 2T
3. Analizar
las
políticas
3.1. Elabora un plan de medios,
donde describe las acciones
de promoción y publicidad
23
de medios.
Reflexión sobre la
ética y la
responsabilidad en
las acciones
publicitarias.
Política de
distribución:
canales, tipos de
intermediarios y
estrategias.
de
marketing
aplicadas
a la
gestión
comercial
.
para atraer a los clientes
potenciales, haciendo
especial hincapié en las
aplicadas en internet y
dispositivos móviles.
A
2T
3.2. Valora y explica los
diferentes canales de
distribución y venta que
puede utilizar la empresa.
B
2T
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 6. Gestión de los recursos humanos Nivel Temp.
El proceso de
planificación de
recursos
humanos.
Búsqueda y
selección de
personal, fases y
fuentes de
reclutamiento.
Contratación
laboral, tipos de
contratos.
Subvenciones y
ayudas a la
contratación.
Trámites
laborales
1. Planificar la
gestión de
los recursos
humanos.
1.1. Evalúa las necesidades
de la empresa y analiza y
describe los puestos de
trabajo.
B 2T
1.2. Identifica las fuentes de
reclutamiento así como
las diferentes fases del
proceso de selección de
personal.
B 2T
2. Gestionar la
documentaci
ón que
genera el
proceso de
selección de
personal y
contratación,
aplicando las
2.1. Analiza y aplica para la
empresa las formalidades
y diferentes modalidades
documentales de
contratación.
A 2T
2.2. Identifica las
subvenciones e
incentivos a la
contratación.
A 2T
24
relacionados con
la Seguridad
Social
Nóminas:
estructura y
significado.
normas
vigentes.
2.3. Reconoce las
obligaciones
administrativas del
empresario ante la
Seguridad Social.
A 2T
2.4. Analiza y confecciona los
documentos que
provienen del proceso de
retribución del personal y
las obligaciones de
pagos.
A 2T
Ponderación total de estándares de aprendizaje correspondiente a la 2ª
evaluación: 100%
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 7. Gestión de la contabilidad de la empresa Nivel Temp.
El patrimonio,
elementos y masas
patrimoniales.
La contabilidad.
Libros contables:
obligatorios y
auxiliares.
Registro de las
operaciones
contables. El
método de doble
partida. El plan
general contable
Métodos y reglas de
valoración y
amortización de los
elementos
patrimoniales.
El ciclo contable:
procesos de
1. Contabil
izar los
hechos
contabl
es
derivad
os de
las
operaci
ones de
la
empres
a,
cumplie
ndo con
los
criterios
establec
idos en
el Plan
1.1. Maneja los elementos
patrimoniales de la
empresa, valora la
metodología contable y
explica el papel de los
libros contables.
B 3T
1.2. Analiza y representa los
principales hechos
contables de la empresa.
B 3T
1.3. Comprende el concepto
de amortización y maneja
su registro contable.
B 3T
1.4. Analiza y asigna los
gastos e ingresos al
ejercicio económico al
que correspondan con
independencia de sus
fechas de pago o cobro.
B 3T
1.5. Comprende el desarrollo
del ciclo contable, analiza B 3T
25
regularización,
cuenta de pérdidas
y ganancias y cierre
del ejercicio.
Obligaciones
contables, fiscales y
documentales.
Utilización de
software de gestión
contable.
(3ª Evaluación)
General
de
Contabil
idad
(PGC).
el proceso contable de
cierre de ejercicio y
determina el resultado
económico obtenido por
la empresa.
1.6. Analiza las obligaciones
contables y fiscales y la
documentación
correspondiente a la
declaración-liquidación
de los impuestos.
B 3T
1.7. Maneja a nivel básico
una aplicación
informática de
Contabilidad, donde
realiza todas las
operaciones necesarias y
presenta el proceso
contable correspondiente
a un ciclo económico.
B 3T
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 8. Gestión de las necesidades de inversión y financiación.
Viabilidad de la empresa
Nivel Temp.
Inversión y
financiación.
Evaluación de las
necesidades
financieras de la
empresa.
Búsqueda y
selección de
ayudas y fuentes
de financiación.
Métodos de
selección de
inversiones.
Elaboración de
1. Determinar
la inversión
necesaria y
las
necesidade
s
financieras
para la
empresa,
identificand
o las
alternativas
de
financiación
posibles.
1.1. Elabora un plan de
inversiones de la
empresa, que incluya el
activo no corriente y el
corriente.
A 3T
1.2. Analiza y selecciona las
fuentes de financiación
de la empresa.
A 3T
1.3. Reconoce las
necesidades de
financiación de la
empresa. A 3T
26
estados de
previsión de
tesorería. Medidas
correctoras de los
desajustes de
liquidez.
Elaboración de un
plan inicial de
inversión en activo
corriente y no
corriente.
Análisis de la
viabilidad
económico-
financiera,
comercial y
medioambiental
de la empresa.
Reflexión sobre la
importancia de la
labor de los
intermediarios
financieros en el
desarrollo de
proyectos
personales,
sociales y de
empresa.
Valoración de las
repercusiones del
incumplimiento de
los compromisos y
plazos de pago y
cobro en las
relaciones
comerciales.
(3ª Evaluación)
2. Analiza y
comprueb
a la
viabilidad
de la
empresa,
de
acuerdo a
diferentes
tipos de
análisis.
2.1. Determina y explica la
viabilidad de la
empresa, tanto a nivel
económico y financiero,
como comercial y
medioambiental.
A 3T
2.2. Aplica métodos de
selección de inversiones
y analiza las inversiones
necesarias para la
puesta en marcha de le
empresa
A 3T
2.3. Elabora estados de
previsión de tesorería y
explica diferentes
alternativas para la
resolución de problemas
puntuales de tesorería.
A 3T
3. Valora y
comprueb
a el
acceso a
las
fuentes
de
financiaci
ón para la
puesta en
marcha
del
negocio.
3.1. Valora las fuentes de
financiación, así como el
coste de la financiación
y las ayudas financieras
y subvenciones.
A 3T
3.2. Comprende el papel que
desempeñan los
intermediarios
financieros en la
actividad cotidiana de
las empresas y en la
sociedad actual.
A 3T
3.3. Valora la importancia,
en el mundo
empresarial, de
responder en plazo los
compromisos de pago
adquiridos.
B 3T
27
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de
aprendizaje evaluables
Bloque 9. Exposición pública del desarrollo de la idea de negocio Nivel Temp.
Aspectos
clave del
proceso de
planificación,
diseño y
ejecución de
presentacion
es en
público.
Presentación
de proyectos
de empresa
con la
utilización de
software y
otras
herramientas
de
comunicación
.
(1ª_3ª
Evaluación)
1. Exponer y
comunicar
públicamente el
proyecto de
empresa.
1.1. Utiliza habilidades
comunicativas y
técnicas para atraer
la atención en la
exposición pública
del proyecto de
empresa.
A 1T y 3T
2. Utilizar
herramientas
informáticas que
apoyan la
comunicación y
presentación del
proyecto.
2.1. Maneja
herramientas
informáticas y
audiovisuales
atractivas que
ayudan a una
difusión efectiva del
proyecto. B 1T y 3T
Ponderación total de estándares de aprendizaje correspondiente a la 3ª
evaluación: 100%
INTEGRACION DE LAS COMPETENCIAS CLAVE EN LOS
ELEMENTOS CURRICULARES
Según la LOMCE, las Competencias son un elemento básico del Currículo,
y se entiende por Competencia “las capacidades para aplicar de forma integrada
los contenidos propios de cada enseñanza y etapa educativa, con el fin de lograr
la realización adecuada de actividades y la resolución eficaz de problemas
complejos”.
28
El Real Decreto 1105/2014, no habla sólo de Competencias, sino que habla
de “Competencias Clave para el Aprendizaje Permanente…. Las competencias,
por tanto, se conceptualizan como un «saber hacer» que se aplica a una
diversidad de contextos académicos, sociales y profesionales. Para que la
transferencia a distintos contextos sea posible resulta indispensable una
comprensión del conocimiento presente en las competencias, y la vinculación de
éste con las habilidades prácticas o destrezas que las integran. El aprendizaje por
competencias favorece los propios procesos de aprendizaje y la motivación por
aprender, debido a la fuerte interrelación entre sus componentes: el concepto se
aprende de forma conjunta al procedimiento de aprender dicho concepto….”
El Decreto 40/2015 que establece el currículo en CLM dice que, las
competencias clave del currículo serán las siguientes:
a) “Comunicación lingüística
b) Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y
tecnología
c) Competencia digital
d) Aprender a aprender
e) Competencias sociales y cívicas
f) Sentido de iniciativa y espíritu emprendedor
g) Conciencia y expresiones culturales
Las competencias tienen tres componentes: un saber (un contenido), un
saber hacer (un procedimiento, una habilidad, una destreza, etc.) y un saber ser
o saber estar (una actitud determinada).
Al terminar Bachillerato, los alumnos deberán haber adquirido, en un grado
adecuado, las llamadas competencias clave, es decir, los conocimientos,
29
destrezas y actitudes que los individuos necesitan para desarrollar funciones
sociales e incorporarse a la vida activa con responsabilidad y competencia, y
estar capacitado para un aprendizaje a lo largo de la vida y para acceder, con
garantías de éxito, a la educación superior.
1. Contribución a la competencia lingüística. La actividad relacionada con
el entorno administrativo y de gestión empresarial implica todo un universo de
relaciones interpersonales y sociales, la interacción entre los miembros del
equipo, con proveedores, clientes, representantes de organismos e instituciones
públicos y privados y otros agentes, hace necesario que los jóvenes que cursan
esta materia adquieran un conjunto de actitudes, destrezas, conocimientos y
valores directamente relacionados con la competencia lingüística. La elección de
las fórmulas y formatos de comunicación adecuados a cada contexto y la
adquisición de destrezas para el manejo de herramientas que apoyen y faciliten el
flujo de comunicación permitirán incidir en la importancia y desarrollo de la
capacidad lingüística tanto oral como escrita y fomentarán y guiarán el camino
hacia la permanente búsqueda de una comunicación activa y eficaz. Asimismo,
los trabajos de investigación, búsqueda y utilización de información especializada
y la adquisición de nuevos conocimientos económicos y financieros promoverán el
avance en la capacidad de comprensión lectora de los estudiantes.
2. Contribución a la competencia matemática. La asignatura contribuye a
la adquisición de la competencia matemática y competencias básicas en ciencia y
tecnología en la medida en la que se emplea el razonamiento matemático y sus
herramientas para avanzar en el conocimiento y la práctica de múltiples
fenómenos económicos y empresariales en sus diferentes contextos.
Principalmente en la interpretación de datos numéricos y gráficos en las
investigaciones de mercados, en la descripción de la estructura organizativa de la
empresa, en la planificación y cuantificación de las necesidades económico-
financieras, las previsiones de ventas y el estudio de viabilidad del proyecto de
empresa, en la comprensión y puesta en práctica de los sistemas de fijación de
precios, en la aplicación de la técnica contable, la elaboración de nóminas y en el
conocimiento de las bases y funcionamiento del sistema tributario y de Seguridad
Social.
30
3. Contribución a la competencia digital. La materia “Fundamentos de
Administración y Gestión” contribuye en gran medida a la adquisición de la
competencia digital. La utilización de las tecnologías de la información y la
comunicación se hace imprescindible para la adquisición de actitudes y destrezas
en el manejo de herramientas y programas informáticos y en la correcta utilización
de software específico de gestión empresarial, así como para alcanzar algunos de
los objetivos establecidos en las actividades o tareas que se programen a lo largo
del proceso de enseñanza-aprendizaje, como apoyo a las labores de búsqueda y
selección de información específica en los procesos de investigación y para la
creación y difusión de contenidos que permitan exponer los resultados de los
trabajos realizados.
4. Contribución a la competencia aprender a aprender. La competencia
aprender a aprender está relacionada con la responsabilidad del individuo por
perseverar en el aprendizaje permanente a lo largo de la vida, para su
adquisición, desde el ámbito educativo, se debe fomentar en el alumno una
actitud activa en la toma de decisiones sobre el proceso de aprendizaje, tanto en
su dimensión individual como de grupo. Para ello, el trabajo basado en proyectos
constituye una gran ayuda ya que permite que sea el estudiante el que diseñe y
se responsabilice de algunos de los aspectos cruciales del proceso. También se
contribuye a la adquisición de esta competencia en las labores de análisis e
investigación de mercados, cuando los resultados de esas actividades se
incorporan, adaptan y son objeto de experimentación e innovación tanto en los
ámbitos formales y no formales, como en los informales.
5. Contribución a las competencias sociales y cívicas. En el ámbito en el
que se sitúa la asignatura, podríamos afirmar que las competencias sociales y
cívicas implican la capacidad para utilizar conocimientos y habilidades sociales
que permitan interactuar con diferentes personas y grupos relacionados con el
mundo de la empresa, para elaborar respuestas, tomar decisiones, establecer
lazos de comunicación y resolver conflictos desde el respeto mutuo y las
convicciones democráticas. La adquisición de las competencias sociales y cívicas
se trabajan en algunos de los elementos que configuran el currículo de esta
31
asignatura desde el fomento de los valores y actitudes relacionados con el
respeto al medio ambiente, el análisis de la labor social del emprendedor y el
empresario, la importancia del trabajo en equipo y colaborativo, el respeto y
comprensión de la diversidad humana y social como algo necesario para
establecer lazos de cooperación económica y la importancia de la actitud
responsable ante las obligaciones de carácter público de empresas y ciudadanos.
6. Contribución a la competencia sentido de iniciativa y espíritu
emprendedor. Si analizamos los componentes principales del currículo, la
asignatura “Fundamentos de Administración y Gestión” mantiene una clara
orientación hacia el desarrollo de la competencia sentido de iniciativa y espíritu
emprendedor, no solo por el planteamiento basado en la importancia de las
figuras del emprendedor y el empresario y la relevancia del fomento de la
innovación, sino también porque esta competencia implica la capacidad de
transformar las ideas en actos y muchas de las actividades y tareas que se vayan
a programar pretenden potenciar la puesta en práctica de los contenidos teóricos
que sirven como base del conocimiento relacionado con el ámbito de la gestión y
la administración empresarial. Asimismo, gran parte del trabajo que se vaya a
plantear en el aula se relaciona con la planificación, programación, elaboración y
comunicación de los resultados de un proyecto de negocio; para poder llevar a
cabo esta tarea con éxito se deben desarrollar múltiples aspectos relacionados
con la competencia “sentido de iniciativa y espíritu emprendedor” como son la
autonomía y responsabilidad de los estudiantes en el proceso de desarrollo del
proyecto, asunción de responsabilidad individual y grupal, fomento de la iniciativa,
la creatividad y la búsqueda de oportunidades, la asunción de riesgos, la
capacidad de liderazgo o el pensamiento crítico.
A continuación se muestra una relación de los 3 elementos, a los que se ha
añadido la distribución por Unidades didácticas y su relación con las
competencias clave.
32
Fundamentos de administración y gestión. 2º Bachillerato
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 1. Innovación empresarial. La idea de negocio: el proyecto de empresa CC UD
Factores clave del
proceso de
innovación
empresarial.
La innovación
como fuente de
desarrollo
económico y
generación de
empleo.
El emprendedor:
características y
tipos, la cultura
emprendedora
La idea de
negocio, detección
y evaluación de
oportunidades de
negocio.
Análisis del
mercado: el
macroentorno y el
microentorno
Planificación y
desarrollo de
proyectos de
trabajo en equipo.
1. Relacionar
los factores de
la innovación
empresarial
con la
actividad de
creación de
empresas.
1.1. Identifica los diferentes
aspectos de la
innovación empresarial
y explica su relevancia
en el desarrollo
económico y creación
de empleo.
AA 1
1.2. Reconoce diversas
experiencias de
innovación empresarial
y analiza los elementos
de riesgo que llevan
aparejadas.
CD
AA 1
1.3. Valora la importancia de
la tecnología y de
internet como factores
clave de innovación y
relaciona la innovación
con la
internacionalización de
la empresa.
CD
CM 1
2. Analizar la
información
económica del
sector de
actividad
empresarial en
el que se
situará la
empresa.
2.1. Analiza el sector
empresarial donde se
desarrolla la idea de
negocio.
CD
CS 1
2.2 Realiza un análisis del
mercado y de la
competencia para la
idea de negocio
seleccionada.
CD
IE 1
3. Seleccionar
una idea de
negocio,
valorando y
argumentando
3.1. Explica las diferentes
perspectivas de la figura
del emprendedor desde
el punto de vista
empresarial.
CL 1
33
de forma
técnica la
elección.
3.2. Evalúa las
repercusiones que
supone elegir una idea
de negocio.
IE 1
3.3 Analiza las ventajas e
inconvenientes de
diferentes propuestas
de ideas de negocio
realizables.
IE 1
3.4 Expone sus puntos de
vista, mantiene una
actitud proactiva y
desarrolla iniciativa
emprendedora.
CL
IE
1
3.5 Trabaja en equipo
manteniendo una
comunicación fluida con
sus compañeros para el
desarrollo del proyecto
de empresa.
IE 1
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 2. La organización interna de la empresa. Forma jurídica y recursos CC UD
Los fines y
objetivos de la
empresa y su
relación con la
estructura
organizativa.
La ética en los
negocios, la
responsabilidad
social
corporativa.
La elección de
la forma jurídica
y la localización
de la empresa.
Estructura
1. Analizar la
organización
interna de la
empresa, la
forma jurídica,
la localización,
y los recursos
necesarios, así
como valorar
las alternativas
disponibles y
los objetivos
marcados con
el proyecto.
1.1 Reconoce los diferentes
objetivos y fines de la
empresa y los relaciona
con su organización.
CL
IE 2
1.2 Reflexiona sobre el papel
de la responsabilidad
social corporativa y
valora la existencia de
una ética de los negocios
CL
IE
2
1.3 Proporciona argumentos
que justifican la elección
de la forma jurídica y de
la localización de la
empresa.
CL
2
1.4 Comprende la
información que
proporciona el
2
34
organizativa de
una empresa: el
organigrama.
organigrama de una
empresa y la importancia
de la descripción de
tareas y funciones para
cada puesto de trabajo.
IE
1.5 Realiza una previsión de
los recursos necesarios.
CS
IE 2
Contenidos Criterios de evaluación Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 3. Documentación y trámites para la puesta en marcha de la empresa CC UD
Descripción de los
diferentes trámites
y organismos
implicados en la
puesta en marcha
de una empresa.
Elaboración de la
documentación
necesaria para el
establecimiento de
nuevos negocios.
1. Analizar los
trámites
legales y las
actuaciones
necesarias
para crear la
empresa.
1.1 Identifica los diferentes
trámites legales necesarios
para la puesta en marcha de
un negocio y reconoce los
organismos ante los cuales
han de presentarse los
trámites.
CL
CS
CD
3
2. Gestionar la
Documentación
necesaria
para la
puesta en
marcha de
una empresa.
2.1.Comprende y sabe realizar
los trámites fiscales,
laborales y de Seguridad
Social y otros para la
puesta en marcha de una
empresa.
CL
IE 3
2.2.Valorar la relevancia del
cumplimiento de los plazos
de tiempo legales para
efectuar los trámites y crear
el negocio.
IE 3
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 4. El plan de aprovisionamiento CC UD
La función de
aprovisionamiento
en la empresa, plan
de compras y
programa de
1.
Establecer
los
objetivos y
las
necesidade
1.1 Diseña una planificación
de las necesidades de
aprovisionamiento de la
empresa.
CM
IE 5
35
necesidades.
Documentación
comercial: el pedido,
el albarán y la
factura.
Sistemas y fuentes
de información para
la búsqueda y
selección de
proveedores
nacionales e
internacionales.
Establecimiento de
criterios para la
comparación y
elección entre
diferentes ofertas.
Técnicas de
negociación y
comunicación con
proveedores.
s de
aprovisiona
miento.
2. Realizar
procesos
de
selección
de
proveedore
s
analizando
las
condicione
s técnicas.
2.1 Identifica los distintos
tipos de documentos
utilizados para el
intercambio de
información con
proveedores.
CL
AA 5
2.2 Utiliza diferentes fuentes
para la búsqueda de
proveedores online y
offline.
CD 5
2.3 Relaciona y compara las
distintas ofertas de
proveedores, utilizando
diferentes criterios de
selección y explicando
las ventajas e
inconvenientes de cada
una.
CL
AA 5
3.
Planificar la
gestión de
las
relaciones
con los
proveedore
s,
aplicando
técnicas de
negociació
n y
comunicaci
ón.
3.1 Conoce técnicas de
negociación y
comunicación.
CL 5
3.2 Reconoce las diferentes
etapas en un proceso de
negociación de
condiciones de
aprovisionamiento.
AA
5
36
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 5. Gestión comercial y de marketing en la empresa CC UD
La función
comercial y de
marketing en la
empresa. El ciclo
comercial de la
empresa. El
marketing mix.
Técnicas de
segmentación de
clientes y recogida
de información
primaria y
secundaria.
Técnicas de
comunicación
comercial y
atención al cliente.
Utilización de hojas
de cálculo para
establecer
previsiones de
venta.
Política de precios:
estrategias y
sistemas de
determinación de
precios.
Política de
comunicación,
estrategias y
herramientas de
comunicación off-
line y on-line.
Planificación de las
1.
Desarroll
ar la
comercial
ización
de los
producto
s o
servicios
de la
empresa
y el
marketin
g de los
mismos.
1.1 Analiza el proceso de
comercialización de los
productos o servicios de la
empresa.
CL 6
1.2 Explica las características
de los potenciales clientes de
la empresa, así como
identifica el comportamiento
de los competidores de la
misma.
CL 6
1.3 Aplica procesos de
comunicación y habilidades
sociales en situaciones de
atención al cliente y
operaciones comerciales.
CL 6
1.4 Realiza una previsión de
ventas a corto y medio plazo,
manejando la hoja de cálculo.
CD
6
2. Fijar
los
precios
de
comercial
ización
de los
producto
s o
servicios
y
comparar
los con
los de la
compete
ncia.
2.1 Reflexiona sobre las
diferentes estrategias de
precios a seguir teniendo
en cuenta las
características del
producto o servicio y
argumenta sobre la
decisión del
establecimiento del precio
de venta.
AA
6
37
acciones de
publicidad, el plan
de medios.
Reflexión sobre la
ética y la
responsabilidad en
las acciones
publicitarias.
Política de
distribución:
canales, tipos de
intermediarios y
estrategias.
3. Analizar
las
políticas
de
marketing
aplicadas
a la
gestión
comercial
.
3.1 Elabora un plan de
medios, donde describe
las acciones de promoción
y publicidad para atraer a
los clientes potenciales,
haciendo especial
hincapié en las aplicadas
en internet y dispositivos
móviles.
IE
6
3.2 Valora y explica los
diferentes canales de
distribución y venta que
puede utilizar la empresa.
CL
IE 6
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 6. Gestión de los recursos humanos CC UD
El proceso de
planificación de
recursos
humanos.
Búsqueda y
selección de
personal, fases y
fuentes de
reclutamiento.
Contratación
laboral, tipos de
contratos.
Subvenciones y
ayudas a la
contratación.
Trámites
laborales
relacionados con
1. Planificar
la gestión de
los recursos
humanos.
1.1 Evalúa las necesidades
de la empresa y analiza y
describe los puestos de
trabajo.
CL
IE 7
1.2 Identifica las fuentes de
reclutamiento así como las
diferentes fases del
proceso de selección de
personal.
CL 7
2. Gestionar
la
documentaci
ón que
genera el
proceso de
selección de
personal y
contratación,
aplicando
2.1 Analiza y aplica para la
empresa las
formalidades y
diferentes modalidades
documentales de
contratación.
AA
CS 7
2.2 Identifica las
subvenciones e
incentivos a la
contratación.
AA
CS 7
38
la Seguridad
Social
Nóminas:
estructura y
significado.
las normas
vigentes.
2.3 Reconoce las
obligaciones
administrativas del
empresario ante la
Seguridad Social.
CS 7
2.4 Analiza y confecciona
los documentos que
provienen del proceso
de retribución del
personal y las
obligaciones de pagos.
AA 7
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 7. Gestión de la contabilidad de la empresa CC UD
El patrimonio,
elementos y masas
patrimoniales.
La contabilidad.
Libros contables:
obligatorios y
auxiliares.
Registro de las
operaciones
contables. El
método de doble
partida. El plan
general contable
Métodos y reglas de
valoración y
amortización de los
elementos
patrimoniales.
El ciclo contable:
procesos de
regularización,
cuenta de pérdidas
y ganancias y cierre
1.
Contabiliz
ar los
hechos
contables
derivados
de las
operacion
es de la
empresa,
cumplien
do con
los
criterios
estableci
dos en el
Plan
General
de
Contabilid
ad
(PGC).
1.1 Maneja los elementos
patrimoniales de la
empresa, valora la
metodología contable y
explica el papel de los
libros contables.
AA 4 y 8
1.2 Analiza y representa
los principales hechos
contables de la empresa.
CM
CD
AA
4 y 8
1.3 Comprende el
concepto de amortización y
maneja su registro
contable.
CM
CD 4 y 8
1.4 Analiza y asigna los
gastos e ingresos al
ejercicio económico al que
correspondan con
independencia de sus
fechas de pago o cobro.
CM 4 y 8
1.5 Comprende el
desarrollo del ciclo
contable, analiza el
proceso contable de
cierre de ejercicio y
CM
AA 4 y 8
39
del ejercicio.
Obligaciones
contables, fiscales y
documentales.
Utilización de
software de gestión
contable.
determina el resultado
económico obtenido
por la empresa.
1.6 Analiza las
obligaciones contables
y fiscales y la
documentación
correspondiente a la
declaración-liquidación
de los impuestos.
AA 4 y 8
1.7 Maneja a nivel básico
una aplicación
informática de
Contabilidad, donde
realiza todas las
operaciones
necesarias y presenta
el proceso contable
correspondiente a un
ciclo económico.
CM
CD
AA
4 y 8
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de aprendizaje
evaluables
Bloque 8. Gestión de las necesidades de inversión y financiación.
Viabilidad de la empresa
CC UD
Inversión y
financiación.
Evaluación de las
necesidades
financieras de la
empresa.
Búsqueda y
selección de
ayudas y fuentes
de financiación.
Métodos de
selección de
inversiones.
1. Determinar la
inversión
necesaria y
las
necesidade
s
financieras
para la
empresa,
identificand
o las
alternativas
de
1.1 Elabora un plan de
inversiones de la
empresa, que incluya el
activo no corriente y el
corriente.
AA
IE 9
1.2 Analiza y selecciona
las fuentes de
financiación de la
empresa.
AA
IE 9
1.3 Reconoce las
necesidades de
financiación de la
empresa.
IE 9
40
Elaboración de
estados de
previsión de
tesorería. Medidas
correctoras de los
desajustes de
liquidez.
Elaboración de un
plan inicial de
inversión en activo
corriente y no
corriente.
Análisis de la
viabilidad
económico-
financiera,
comercial y
medioambiental
de la empresa.
Reflexión sobre la
importancia de la
labor de los
intermediarios
financieros en el
desarrollo de
proyectos
personales,
sociales y de
empresa.
Valoración de las
repercusiones del
incumplimiento de
los compromisos y
plazos de pago y
cobro en las
relaciones
comerciales.
financiación
posibles.
2. Analiza y
comprueba
la viabilidad
de la
empresa,
de acuerdo
a diferentes
tipos de
análisis.
2.1.Determina y explica la
viabilidad de la
empresa, tanto a nivel
económico y financiero,
como comercial y
medioambiental.
CM
IE 9
2.2.Aplica métodos de
selección de inversiones
y analiza las inversiones
necesarias para la
puesta en marcha de le
empresa
CM
IE 9
2.3.Elabora estados de
previsión de tesorería y
explica diferentes
alternativas para la
resolución de problemas
puntuales de tesorería.
CM
IE 9
3. Valora y
comprueba
el acceso a
las fuentes
de
financiación
para la
puesta en
marcha del
negocio.
3.1 Valora las fuentes de
financiación, así como el
coste de la financiación
y las ayudas financieras
y subvenciones.
CS
IE 9
3.2 Comprende el papel que
desempeñan los
intermediarios
financieros en la
actividad cotidiana de
las empresas y en la
sociedad actual.
CS 9
3.3 Valora la importancia,
en el mundo
empresarial, de
responder en plazo los
compromisos de pago
adquiridos.
CS
IE 9
41
Contenidos Criterios de
evaluación
Estándares de
aprendizaje evaluables
Bloque 9. Exposición pública del desarrollo de la idea de negocio CC UD
Aspectos
clave del
proceso de
planificación,
diseño y
ejecución de
presentacion
es en
público.
Presentación
de proyectos
de empresa
con la
utilización de
software y
otras
herramientas
de
comunicación
.
1. Exponer y
comunicar
públicamente el
proyecto de
empresa.
1.1 Utiliza
habilidades
comunicativas y
técnicas para atraer
la atención en la
exposición pública
del proyecto de
empresa.
CL
CD
IE
10
2. Utilizar
herramientas
informáticas que
apoyan la
comunicación y
presentación del
proyecto.
2.1 Maneja
herramientas
informáticas y
audiovisuales
atractivas que
ayudan a una
difusión efectiva
del proyecto. CD 10
INSTRUMENTOS PARA LA EVALUACION DE LOS
APRENDIZAJES
Los instrumentos de Evaluación que vamos a utilizar para valorar si un
alumno o alumna ha superado un EAE serán:
- Observación directa
- Realización de la tarea en clase
- Trabajos individuales
- Trabajos en grupo
42
- Pruebas escritas
- Exposiciones orales
- Prácticas en el aula Althea
Los EAE que tenemos que evaluar son muy variados, y cada uno de ellos
se presta mejor a un tipo de instrumento que otro. Por ello, en cada caso se
recurrirá a uno u otro de los instrumentos que acabamos de enumerar.
Se realizará una evaluación Inicial los primeros días del curso para conocer
qué espera cada alumno de la asignatura y qué conocimientos previos tiene.
Cada dos unidades didácticas se realizará una prueba escrita, con preguntas
tipo test, preguntas cortas y preguntas prácticas.
En la evaluación Ordinaria sólo se examinarán de los EAE no superados,
del mismo modo se hará en la evaluación Extraordinaria.
Los EAE Básicos siempre supondrán entre un 50 y un 60% de la
calificación de cada trimestre, los Intermedios entre un 30-40%, y el resto de la
calificación corresponderá a los estándares avanzados.
Los alumnos de 2º de bachillerato con la materia de 1º suspensa tendrán
que realizar una serie de trabajos individuales que les permitan adquirir los
conocimientos necesarios para superar los Estándares del curso, que se
complementaran con unas pruebas escritas trimestrales.
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
La calificación individual del alumnado se calculará partiendo del nivel de
logro alcanzado en cada estándar de aprendizaje, en función de la ponderación
asignada previamente. Los estándares de aprendizaje se calificarán teniendo en
cuenta 5 niveles de logro. El primer nivel (1), significa que el aprendizaje no está
conseguido, mientras que los restantes cuatro niveles permitirán determinar el
nivel de logro obtenido al superar el aprendizaje.
43
La consecución de todos los estándares de aprendizaje BÁSICOS garantizará
la SUFICIENCIA. Es decir, en el caso de que un alumno solo tuviera conseguidos
los estándares de aprendizaje básicos, obtendría SUFICIENTE como calificación
curricular. En el caso de que no se consiga algún/os estándares de aprendizaje
BÁSICOS, éstos restarán proporcionalmente puntuación de la calificación total de
este bloque de estándares básicos.
La calificación en cada evaluación será la suma de las calificaciones
obtenidas en cada bloque de estándares abordados en la misma a través de los
diferentes instrumentos de evaluación. Aquellos estándares que intervengan
en varias evaluaciones parciales serán calificados según el último nivel de
logro alcanzado, en coherencia con la evaluación continua.
La calificación final tendrá en cuenta los resultados obtenidos en cada uno de
los estándares de aprendizaje que se hayan abordado a lo largo de las distintas
evaluaciones. Dado su carácter de evaluación continua, la calificación que
debe otorgarse es la del mayor nivel de logro, que deberá corresponder con
la última calificación emitida sobre cada estándar.
Junto con la calificación de cada evaluación parcial y final, se informará al
alumno y a sus familias, al menos, de aquellos estándares básicos no
superados, junto con unas orientaciones para su recuperación (Programa de
Refuerzo Educativo).
Al final de la evaluación ordinaria se realizará una prueba para la mejora
(RECUPERACIÓN y AMPLIACIÓN) de los resultados obtenidos por el alumnado
a lo largo de la misma, que estará diseñada para verificar si se han alcanzado, al
NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4 NIVEL 5
NO
CONSEGUIDO CONSEGUIDO
44
menos, los estándares básicos no superados por cada alumno en el conjunto de
las pruebas realizadas hasta ese momento. El alumno mantendrá, al menos, la
calificación obtenida anteriormente al concluir la evaluación, por cuanto los
estándares superados ya constan en la evaluación realizada. La prueba escrita
contendrá actividades para evaluar todos los estándares básicos trabajados en la
evaluación que sean susceptibles de ser evaluados mediante una prueba escrita,
y el alumno realizará las cuestiones correspondientes a sus estándares
básicos no superados (o bien a aquellos estándares básicos que aun habiendo
sido superados, el alumno desee mejorar su calificación).
Los alumnos que no superen la materia en la convocatoria ordinaria realizarán
una PRUEBA OBJETIVA EN LA EVALUACIÓN EXTRAORDINARIA, que de
forma similar a las pruebas de recuperación y ampliación, consistirá en una
prueba escrita en la que se incluirán actividades para evaluar una selección de los
estándares básicos trabajados en el curso, y el alumno elegirá las
correspondientes a sus estándares básicos no superados. La calificación de
la prueba extraordinaria se obtendrá añadiendo los resultados de la misma a
los ya obtenidos por el alumno durante todo el curso.
Los alumnos con la MATERIA PENDIENTE trabajarán con el PROGRAMA DE
REFUERZO correspondiente y serán evaluados de acuerdo a lo establecido en el
mismo.
En las evaluaciones ordinaria y extraordinaria hay que llevar a cabo una
evaluación del nivel competencial de los alumnos, evaluación que debe
aparecer de manera explícita tanto en las Programaciones Didácticas como en los
boletines de calificaciones del alumnado.
Los niveles competenciales de los alumnos se obtienen a partir de las
calificaciones curriculares de las diferentes áreas en función de sus respectivos
coeficientes competenciales.
45
ORIENTACIONES METODOLÓGICAS, DIDÁCTICAS Y
ORGANIZATIVAS
Según la LOMCE, la metodología comprende tanto la descripción de las
prácticas docentes como la organización del trabajo de los docentes.
El Decreto 40/2015, que establece el currículo en CLM nos da una serie de
orientaciones metodológicas para nuestra asignatura:
“Para alcanzar los objetivos marcados en el proceso enseñanza-aprendizaje es
necesario realizar una planificación rigurosa de esta actividad, puesto que las
características propias de la materia, los condicionantes socioculturales de los
alumnos, los recursos disponibles y las características personales y académicas
de los alumnos condicionan todo el proceso de enseñanza-aprendizaje.
La inclusión de las competencias clave como elemento esencial del currículo
conlleva que cualquier metodología seleccionada por los docentes deba
adaptarse al nivel competencial inicial de los alumnos.
Con este objetivo, se realizarán una serie de pruebas iniciales, que permitan al
docente, tanto por la observación del trabajo realizado como por los resultados
obtenidos, obtener una valiosa información acerca de sus alumnos, que en cierta
forma orientará su labor docente futura.
Se aumentará gradualmente el nivel de dificultad y complejidad de los
aprendizajes, comenzando con conceptos y tareas sencillas, para posteriormente
incorporar tareas más complejas que permitan la comprensión de la materia y la
adquisición de las competencias clave planteadas inicialmente en el currículo.
Para alcanzar el éxito en la enseñanza por competencias es necesario que el
alumno asuma un papel principal en todo el proceso enseñanza-aprendizaje, de
tal forma que llegue a ser consciente de que él es el responsable de su
aprendizaje. Se debe fomentar su grado de autonomía, autoestima, actitud
proactiva y actitud responsable ante este proceso. Uno de los medios que vamos
46
a utilizar para conseguir esta motivación será el desarrollo de metodologías
activas y contextualizadas.
El trabajo por proyectos puede ser un buen método para lograr estos resultados.
Favorece la labor investigadora, permitiendo que los estudiantes pongan en juego
un amplio conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes personales.
Igualmente fomentará el trabajo en grupo y el desarrollo de habilidades sociales.
También se pueden plantear actividades consistentes en debates sobre temas de
actualidad, previamente preparados por un grupo reducido de alumnos. A partir
de un acontecimiento que tenga relevancia social y repercusiones económicas, el
grupo encargado de su elaboración, después de una labor de análisis,
investigación y reflexión, analizará estos hechos aplicando los conocimientos
adquiridos en la materia. Se realizará, en primer lugar, una exposición ante la
clase para, posteriormente, plantear un debate donde cada alumno podrá
exponer, de forma razonada, su posición y argumentos. Esta tarea refuerza las
habilidades sociales y fomenta actitudes de respeto y tolerancia hacia diferentes
opiniones.
También resulta recomendable el uso del portfolio, puesto que potencia la
autonomía de los alumnos y desarrolla su pensamiento crítico y reflexivo, de tal
forma que los estudiantes comprendan lo que aprenden, sepan para qué lo
aprenden y sean capaces de usar lo aprendido en distintos contextos dentro y
fuera del aula.
Se debe potenciar y en la mayor parte de los casos se hace totalmente
imprescindible, la utilización de las tecnologías de la información y de la
comunicación en el proceso enseñanza-aprendizaje. Se utilizarán medios
audiovisuales, software de gestión y diversos recursos de la red (páginas web,
blogs, bases de datos y otros) como herramientas esenciales para la puesta en
práctica de las metodologías seleccionadas”.
47
Tomando como referencia todas estas indicaciones, la metodología que
vamos a seguir es la siguiente:
Metodología general
1. Partir del nivel de desarrollo del alumno. Este principio exige atender
simultáneamente al nivel de competencia cognitiva correspondiente al nivel
de desarrollo en el que se encuentran los alumnos, por una parte, y a los
conocimientos previos que estos poseen en relación con lo que se quiere
que aprendan, por otra.
2. Asegurar la construcción de aprendizajes significativos y la
aplicación de los conocimientos a la vida. Para asegurar un aprendizaje
significativo deben cumplirse varias condiciones. En primer lugar, el
contenido debe ser potencialmente significativo (significatividad), tanto
desde el punto de vista de la estructura lógica de la materia que se está
trabajando como de la estructura psicológica del alumno. En segundo
lugar, es necesario que el alumno tenga una actitud favorable para
aprender significativamente, es decir, que esté motivado para conectar lo
nuevo que está aprendiendo con lo que él ya sabe, con el fin de modificar
las estructuras cognitivas anteriores.
3. Facilitar la realización de aprendizajes significativos por sí solos. Es
necesario que los alumnos sean capaces de aprender a aprender. Para
ello hay que prestar especial atención a la adquisición de estrategias de
planificación del propio aprendizaje y al funcionamiento de la memoria
comprensiva. La memoria no es solo el recuerdo de lo aprendido, sino
también el punto de partida para realizar nuevos aprendizajes. Cuanto más
rica sea la estructura cognitiva donde se almacena la información y los
aprendizajes realizados, más fácil será poder realizar aprendizajes
significativos por uno mismo.
4. Modificar esquemas de conocimiento. La estructura cognitiva de los
alumnos se concibe como un conjunto de esquemas de conocimiento que
recogen una serie de informaciones, que pueden estar organizadas en
48
mayor o menor grado y, por tanto, ser más o menos adecuadas a la
realidad. Durante el proceso de aprendizaje, el alumno debería recibir
informaciones que entren en contradicción con los conocimientos que
hasta ese momento posee y que, de ese modo, rompan el equilibrio inicial
de sus esquemas de conocimiento. Superada esta fase, volverá el
reequilibrio, lo que supone una nueva seguridad cognitiva, gracias a la
acomodación de nuevos conocimientos, pues solo de esa manera se
puede aprender significativamente.
5. Potenciar la actividad e interactividad en los procesos de aprendizaje.
La actividad consiste en establecer relaciones ricas y dinámicas entre el
nuevo contenido y los conocimientos previos que el alumno ya posee. No
obstante, es preciso considerar que, aunque el alumno es el verdadero
artífice del proceso de aprendizaje, la actividad educativa es siempre
interpersonal, y en ella existen dos polos: el alumno y el profesor.
6. Contribuir al establecimiento de un clima de aceptación mutua y de
cooperación. Investigaciones sobre el aprendizaje subrayan el papel del
medio socionatural, cultural y escolar en el desarrollo de los alumnos. En este
proceso, la labor del docente como mediador entre los contenidos y la
actividad del alumno es esencial. La interacción entre alumnos influye
decisivamente en el proceso de socialización, en la relativización de puntos
de vista, en el incremento de las aspiraciones y del rendimiento académico.
Principios didácticos
1. Asegurar la relación de las actividades de enseñanza y aprendizaje
con la vida real del alumnado, partiendo, siempre que sea posible, de
su propia experiencia.
2. Diseñar actividades de enseñanza aprendizaje que permitan a los
alumnos establecer relaciones sustantivas entre los conocimientos
y experiencias previas y los nuevos aprendizajes, facilitando de este
modo la construcción de aprendizajes significativos.
49
3. Organizar los contenidos en torno a ejes que permitan abordar los
problemas, las situaciones y los acontecimientos dentro de un contexto
y en su globalidad.
4. Favorecer la interacción alumno-profesor y alumno-alumno, para
que se produzca la construcción de aprendizajes significativos y la
adquisición de contenidos de claro componente cultural y social.
5. Potenciar el interés espontáneo de los alumnos en el conocimiento
de los códigos convencionales e instrumentos de cultura, aun
sabiendo que las dificultades que estos aprendizajes conllevan pueden
desmotivarles; es necesario preverlas y graduar las actividades en
consecuencia.
6. Tener en cuenta las peculiaridades de cada grupo y los ritmos de
aprendizaje de cada alumno en concreto, para adaptar los métodos y
recursos a las diferentes situaciones.
7. Proporcionar continuamente información al alumno sobre el
momento del proceso de aprendizaje en el que se encuentra,
clarificando los objetivos que debe conseguir, haciéndole tomar
conciencia de sus posibilidades y de las dificultades que debe superar,
y propiciando la construcción de estrategias de aprendizaje
innovadoras.
8. Impulsar las relaciones entre iguales proporcionando pautas que
permitan la confrontación y modificación de puntos de vista, la
coordinación de intereses, la toma de decisiones colectivas, la ayuda
mutua y la superación de conflictos mediante el diálogo y la
cooperación.
9. Diseñar actividades para conseguir la plena adquisición y
consolidación de contenidos teniendo en cuenta que muchos de
ellos no se adquieren únicamente a través de las actividades
desarrolladas en el contexto del aula, pero que el funcionamiento de
la escuela como organización social sí puede facilitar: participación,
respeto, cooperación, solidaridad, tolerancia, libertad responsable, etc.
50
Metodología específica
En el planteamiento de la materia de FAG destacan los siguientes aspectos
desde el punto de vista didáctico:
El enfoque básico: el interés por la comprensión de
nuestro mundo. Uno de los objetivos clave en esta asignatura es que los
alumnos comprendan qué mecanismos mueven el mundo en el que viven,
qué causas han provocado que sea así y qué consecuencias se derivan de
que sea así. También se intenta favorecer la empatía del alumnado con
culturas y mentalidades distintas de la propia, y su implicación personal en
los problemas que afectan al mundo actual.
- La importancia de los conocimientos previos. Hay que
conceder desde el aula una importancia vital a la exploración de los
conocimientos previos de los alumnos y al tiempo que se dedica a su
recuerdo; así se deben desarrollar al comienzo de la unidad todos aquellos
conceptos, procedimientos, etc., que se necesitan para la correcta
comprensión de los contenidos posteriores. Este repaso de los
conocimientos previos se planteará como resumen de lo estudiado en
cursos o temas anteriores.
- Estimular la transferencia y las conexiones entre los
contenidos. En Bachillerato, la asignatura es la forma básica de
estructuración de los contenidos. Esta forma de organización curricular
facilita, por un lado, un tratamiento más profundo y riguroso de los
contenidos y contribuye al desarrollo de la capacidad de análisis de los
alumnos. No obstante, la fragmentación del conocimiento puede dificultar
su comprensión y aplicación práctica. Para evitarlo, aunque los contenidos
de la materia se presentan organizados en conjuntos temáticos de carácter
analítico y disciplinar, estos conjuntos se integrarán en el aula a través de
unidades didácticas que favorecerán la materialización del principio de inter
e intradisciplinariedad. De ese modo se facilita la presentación de los
contenidos relacionados, tanto entre los diversos bloques componentes de
cada una de ellas, como entre las distintas materias. Ello puede hacerse
tomando como referente el desarrollo de las competencias clave a las que
51
ya hemos aludido; también y más concretamente, por medio de los
contenidos comunes-transversales, construyendo conceptos claves
comunes y subrayando el sentido de algunas técnicas de trabajo que
permitan soluciones conjuntas a ciertos problemas de conocimiento. Otro
procedimiento que puede incidir en este aspecto es la lectura comprensiva
de textos interdisciplinares.
Los descubrimientos en economía. La economía es una
disciplina abierta, que se sigue construyendo poco a poco, cada día, a
partir de nuevas aportaciones. De ahí la importancia de facilitar a los
alumnos diversidad de fuentes a través de las cuales puedan profundizar
en el contenido concreto sobre el que versa el tema:
Noticias de actualidad
Fuentes específicas y trabajos especializados
Cine
Libros
Enlaces de internet
Posteriormente se exponen los contenidos del tema, planteándoles un
interrogante que motive su interés por iniciar el estudio. Estas páginas deben
complementarse con actividades sobre conocimientos previos, así como sobre su
pensamiento crítico.
- Organización de actividades en tareas. La observación
sistemática de documentos y la emisión de hipótesis y conjeturas sobre las
informaciones aproximan a los alumnos al método científico. El sistema de
tareas facilita la claridad en los objetivos, la evaluación formativa y la atención
a la diversidad. Además, esta manera de plantear el aprendizaje rompe en
gran medida con los sistemas habituales de “primero, información; después,
actividades”, y plantea una doble posibilidad metodológica: ir del concepto a la
práctica y de la práctica al concepto, simultáneamente.
Preocupación por las estrategias de aprendizaje. En las
actividades específicas de la unidad se ayuda a los alumnos a reflexionar
52
sobre el propósito del aprendizaje y a plantear la forma de planificar,
supervisar y evaluar su proceso de adquisición del conocimiento en
contextos diversos: lectura de imágenes, interpretación de las tablas de
datos, comprensión de textos, etc.
- Exposición por parte del profesor y diálogo con los
alumnos. Teniendo en cuenta que es el alumno el protagonista de su
propio aprendizaje, el profesor debe fomentar, al hilo de su exposición, la
participación de los alumnos, evitando en todo momento que su exposición
se convierta en un monólogo. Esta participación la puede conseguir
mediante la formulación de preguntas o la propuesta de actividades. Este
proceso de comunicación entre profesor-alumno y alumno-alumno, que en
ocasiones puede derivar en la defensa de posturas contrapuestas, lo debe
aprovechar el profesor para desarrollar en los alumnos la precisión en el
uso del lenguaje, expresado en forma oral o escrita. Esta fase comunicativa
del proceso de aprendizaje puede y debe desarrollar actitudes de
flexibilidad en la defensa de los puntos de vista propios y el respeto por los
ajenos.
- Referencia al conjunto de la etapa. El proyecto curricular de
la materia de Economía, sin menoscabo de las exigencias que en
programas y métodos tiene la materia, se concibe como un itinerario de un
único curso, que debe permitir al alumnado conseguir los objetivos
generales de la etapa, alcanzar un nivel adecuado en la adquisición de las
competencias clave y estar en buenas condiciones para continuar estudios
superiores con garantías de éxito. Su orientación ha de contribuir a la
formación integral de los alumnos, facilitando la autonomía personal y la
formación de criterios personales, además de la relación correcta con la
sociedad y el acceso a la cultura.
Actividades y estrategias de Enseñanza-aprendizaje
Las actividades o experiencias de aprendizaje son el conjunto de tareas
o actuaciones de toda índole que los alumnos deben realizar para alcanzar los
53
objetivos previstos y adquirir los contenidos seleccionados. Es importante
disponer de un amplio y variado repertorio de actividades para atender (sin
dificultades añadidas) al estilo y al ritmo de aprendizaje de cada alumno. Con ello,
sin embargo, no se pretende homogeneizar los tiempos de actividad y las tareas
propiamente dichas. Un mismo tiempo educativo puede y debe permitir la
realización de actuaciones diversas en un mismo grupo de alumnos.
Para la selección de actividades o experiencias de aprendizaje se
proponen los siguientes criterios operativos:
– Validez; esto es, relación entre experiencia y conducta deseada.
– Comprensividad; ya que los diferentes tipos de aprendizaje exigen
distintos tipos de experiencias.
– Variedad; para cubrir diferentes intereses, modalidades de aprendizaje,
ritmo de trabajo, etc.
– Adaptación al nivel general del desarrollo individual y del grupo.
– Estructuración en redes o constelaciones alrededor de un plan general.
– Continuidad dentro de la misma competencia; entre la experiencia
escolar y la extraescolar, dentro del mismo tiempo escolar.
– Relevancia para la vida cotidiana del alumnado; ya que, generalmente,
este aprende para responder a sus necesidades.
– Participación; la planificación conjunta evita el aprendizaje parcial.
Al igual que los tiempos, los agrupamientos y los espacios, las actividades
también serán flexibles y de diversos tipos. Se contemplarán, así, actividades
graduadas en su nivel de dificultad y profundización, en función de la propia
evolución del alumno a lo largo de todo el proceso de enseñanza-aprendizaje,
partiendo siempre de lo general a lo concreto, de forma que las actividades sean
lo suficientemente fáciles como para lograr el éxito y, a su vez, lo suficientemente
difíciles como para que supongan un reto. En este sentido podemos diferenciar
varios tipos de actividades según su finalidad:
1. Actividades previas y de motivación. Tratan de averiguar las ideas, los
intereses, las necesidades, etc., de los alumnos sobre los contenidos
54
que se van a trabajar. Con ellas se suscita la curiosidad intelectual y la
participación de todos en las tareas educativas.
2. Actividades de desarrollo. Son aquellas que las unidades de
programación prevén con carácter general para todo el alumnado.
3. Actividades de refuerzo. Para aquellos alumnos cuyos ritmos de
aprendizaje sean más lentos (alumnado con necesidades educativas
especiales) es imprescindible la programación de actividades de
refuerzo que, de acuerdo con sus características, faciliten el desarrollo
de sus capacidades.
4. Actividades de ampliación. Son aquellas que posibilitan a los alumnos
seguir avanzando en sus procesos de aprendizaje una vez que han
realizado satisfactoriamente las tareas propuestas en una unidad de
programación. Habrían de diseñarse para alumnos con ritmos de
aprendizaje “rápido”.
5. Actividades de evaluación. El profesorado debe diseñar estas
actividades, sin que puedan ser percibidas por los alumnos como
diferenciadas, para reajustar permanentemente los procesos
educativos.
6. Trabajos monográficos interdisciplinares u otros de naturaleza análoga
que impliquen a varios departamentos.
En conclusión, se plantea una metodología activa y participativa, en la
que se utilizarán una diversa tipología de actividades (de introducción-
motivación, de conocimientos previos, de desarrollo –de consolidación,
funcionales o de extrapolación, de investigación–, de refuerzo, de recuperación,
de ampliación/profundización, globales o finales).
55
Agrupamiento de alumnos
Se podrán realizar diferentes variantes de agrupamientos, en función de las
necesidades que plantee la respuesta a la diversidad y necesidades de los
alumnos, y de la materia concreta que en cada sesión se esté trabajando.
Distribución de espacios
El espacio en el aula condiciona el uso de la metodología. Por tanto, de la
misma forma que el agrupamiento de alumnos, la distribución de espacios se hará
en función de la materia a tratar en cada sesión, e incluso del día de la semana y
de la hora de clase.
Todos sabemos que en las primeras horas los alumnos están más
concentrados y atienden más que en las últimas horas; y lo mismo ocurre con los
lunes y los viernes. De forma que cada día se distribuirán los espacios según sea
más conveniente para el buen funcionamiento de la clase.
Atención a la diversidad
La LOMCE nos habla de la “gestión de la diversidad” en general.
Por otro lado, el Real Decreto estatal que marca el currículo básico, nos
concreta que para Bachillerato:
“En la organización de los estudios de Bachillerato se prestará especial
atención a los alumnos y alumnas con necesidad específica de apoyo educativo.
En este sentido, corresponde a las Administraciones educativas establecer las
condiciones de accesibilidad y diseño universal y los recursos de apoyo que
favorezcan el acceso al currículo del alumnado con necesidades educativas
especiales, y adaptar los instrumentos y en su caso los tiempos y apoyos que
aseguren una correcta evaluación de este alumnado.
La escolarización del alumnado con altas capacidades intelectuales,
identificado como tal según el procedimiento y en los términos que determinen las
56
Administraciones educativas, se podrá flexibilizar, en los términos que determine
la normativa vigente”.
El Decreto de currículo para ESO y Bachillerato de CLM, cuando hace
referencia a la Autonomía de los centros, indica respecto a la Atención a la
Diversidad, que:
“Los centros docentes desarrollarán y complementarán, en su caso, el
currículo y las medidas de atención a la diversidad establecidas, adaptándolas a
las características del alumnado y a su realidad educativa con el fin de atender a
todo el alumnado.
Asimismo, arbitrarán métodos que tengan en cuenta los diferentes ritmos
de aprendizaje del alumnado, favorezcan la capacidad de aprender por sí mismos
y promuevan el trabajo en equipo. Todos estos elementos quedarán recogidos en
los proyectos educativos de los centros”…..
“….La Consejería competente en materia de educación fomentará la
calidad, equidad, inclusión educativa, la igualdad de oportunidades y la no
discriminación de las personas con discapacidad. Para ello, potenciará medidas
de flexibilización, alternativas metodológicas, adaptaciones curriculares,
accesibilidad universal, diseño universal, la atención a la diversidad; y todas
aquellas medidas que sean necesarias para conseguir que el alumnado con
discapacidad pueda acceder a una educación de calidad en igualdad de
oportunidades”.
El Decreto 66/2013, de 03/09/2013, por el que se regula la atención
especializada y la orientación educativa y profesional del alumnado en la
Comunidad Autónoma de Castilla-La Mancha, es el que más nos interesa para
concretar la atención a la diversidad, o para ser más exactos la “atención
especializada”. De este Decreto lo que más nos interesa para los alumnos de
Bachillerato es:
57
Todos los alumnos tendrán acceso a una Orientación educativa y
profesional.
Todos los alumnos tendrán opción a la Optatividad y Opcionalidad
de las asignaturas.
Se fomentarán y apoyarán las medidas que favorezcan la igualdad
de oportunidades en el sistema educativo.
Se tendrá en cuenta la Flexibilización curricular para los alumnos
con Altas Capacidades Intelectuales.
Se tomarán medidas de adaptación del entorno para los
discapacitados Físicos.
Se podrá repetir cada curso una vez, y de forma extraordinaria,
alguno de los dos cursos que forman el Bachillerato, una vez más.
Se atenderá al alumnado Hospitalizado o en Convalecencia en su
domicilio.
Los presos en cárceles podrán cursar Bachillerato; lo harán a través
de un profesor de enlace entre la cárcel y el centro en el que se
haya matriculado.
La Consejería apoya la Innovación en relación con la Atención a la
Diversidad a través del CFRP.
De entre las medidas Generales (las que aplicamos a diario con
cualquier alumno normal al que en situaciones concretas hay que dedicarle
alguna atención especial); las medidas Ordinarias (que son aquellas que
58
favorecen la atención individualizada al alumno sin necesidad de variar
contenidos); y las Extraordinarias (que sí requieren modificación del
currículo y evaluación psicopedagógica), hemos extraído y resumido las
que pueden afectar a nuestros alumnos de Bachillerato.
El Decreto es vinculante para la ESO, y en Bachillerato queda menos
concretado, aun así debemos tener en cuenta que en muchas ocasiones,
alumnos que han estado durante la ESO en PMAR deciden posteriormente
cursar el Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales, lo que implica
que serán alumnos de nuestra asignatura y deberemos contar con sus
características concretas, pudiendo aplicar las mencionadas medidas de
Atención a la Diversidad.
En nuestro caso, la atención a la diversidad la vamos a contemplar en tres
niveles o planos: en la programación, en la metodología y en los materiales.
1. Atención a la diversidad en la programación. Teniendo en cuenta que cada
alumno tiene sus propias necesidades y que en una clase van a coincidir
rendimientos muy diferentes. La práctica y la resolución de problemas
desempeña un papel fundamental en el trabajo que se realice, pero ello no
impide que se utilicen distintos tipos de actividades y métodos en función de
las necesidades del grupo de alumnos.
De la misma manera, el grado de complejidad o de profundidad que se
alcance no va a ser siempre el mismo. Por ello se aconseja disponer de dos
tipos de actividades: de refuerzo y de ampliación, de manera que puedan
trabajar sobre el mismo contenido alumnos de distintas necesidades.
También vamos a tener en cuenta que no todos los alumnos progresan
a la misma velocidad, ni con la misma profundidad. Por eso, daremos
oportunidades para que se recuperen los contenidos que quedaron sin
consolidar en su momento, y de profundizar en aquellos que más interesen al
alumno, o en los que pueda desarrollar una mayor capacidad intelectual.
2. Atención a la diversidad en la metodología. Desde el punto de vista
metodológico, la atención a la diversidad implica que el profesor:
59
Detecte los conocimientos previos, para proporcionar ayuda cuando
se detecte una laguna anterior.
Procure que los contenidos nuevos enlacen con los anteriores, y
sean los adecuados al nivel cognitivo.
Intente que la comprensión de cada contenido sea suficiente para
que el alumno pueda hacer una mínima aplicación del mismo, y
pueda enlazar con otros contenidos similares.
3. Atención a la diversidad en los materiales utilizados. Utilizaremos
materiales didácticos variados y graduados en función de la dificultad.
4. Formar grupos lo más homogéneos posibles, en cuanto a capacidad,
aunque de forma flexible.
MATERIALES CURRICULARES Y RECURSOS DIDÁCTICOS DE
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
La clasificación de recursos a utilizar en el desarrollo del módulo de
Iniciación a la actividad emprendedora y empresarial se va a realizar en dos
bloques:
Recursos materiales y no materiales (humanos):
Recursos materiales:
Libros de texto del módulo: el profesor dará apuntes de la materia
basándose en su elaboración en distintos libros de la materia, de la
editorial Editex, Paraninfo y Santillana, Mc Graw Hill, Ecir, Además
en cada unidad didáctica el profesor facilitara al alumno las páginas
web de donde puede extraer información.
Otro material impreso: El currículo oficial, el proyecto educativo del
centro, mapas conceptuales, unas veces elaborados por los alumnos
como estrategia de aprendizaje y otras empleados por el profesor
como apoyo a las explicaciones más conceptuales. La prensa
(periódicos y revistas), tanto diaria como especializada, ya que al
tratarse de una asignatura con total aplicación práctica a la vida real
recoge habitualmente sucesos relacionados con el módulo, que se
60
pueden utilizar para trabajar con los alumnos en el aula y pueden
servir como origen de trabajos grupales de investigación.
La pizarra.
El aula convencional y de informática y demás instalaciones del
Centro educativo.
Medios audiovisuales para captar la atención de los alumnos. Es
cada vez más completa la oferta de este tipo de material docente y
se ve forzado con la aplicación de las nuevas tecnologías: video,
retroproyector, ordenador, reproductor de CD- DVD, radio y
televisión.
Recursos no materiales:
Visitas de expertos al aula, con exposición de temas vigentes
objeto del módulo, facilitando así el contacto con la realidad y
ampliando el aprendizaje. También charlas de orientación hacia el
mundo laboral.
Debates y demás técnicas de grupo, potenciando la capacidad de
los alumnos en el tratamiento y resolución de conflictos y en la toma
de decisiones, y el respeto a la participación y al turno de palabra.
El profesor y, por supuesto, los alumnos y alumnas del grupo de 2º
curso de bachillerato.
PLAN DE ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
- Visitas a empresas locales y/o empresas comarcales: bodega de Quintanar, finca la Antigua, Casa Kiriko, cerveza Gastro…
- Visitar el mercadillo local y otro comarcal, por ejemplo el de Alcázar de San Juan
- Charlas de educación tributaria
- Visita a la Bolsa de Madrid y a Ikea
- Visita al puerto de mercancías de Valencia y a la plataforma logística de Mercadona
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ACTIVIDADES PREVISTAS PARA EL PERIODO QUE COMPRENDE ENTRE LA EVALUACIÓN ORDINARIA Y LA EXTRAORDINARIA (Pilotaje)
Durante esos días llevaremos a cabo actividades de Ampliación para los
alumnos que tengan la asignatura aprobada; actividades de Refuerzo para los alumnos con la materia suspensa; y, también contemplamos la posibilidad de realizar alguna de las actividades complementarias planificadas, que no haya dado tiempo de realizar durante el curso.