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Fruty MANJAR SAS Presentado por: Nidia Vargas. Angélica Forigua. Martha Forero. Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Técnico en Ventas Bogotá, Colombia Centro Comercial Santafè

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Marketing


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Page 1: fruty manjar

Fruty MANJAR SAS

Presentado por:

Nidia Vargas.Angélica Forigua.

Martha Forero.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Técnico en Ventas

Bogotá, Colombia Centro Comercial Santafè

Page 2: fruty manjar

DEJATE TENTAR POR EL MÁS EXQUISÍTO FRUTY MANJAR

= LOGO

ESLOGAN =

Page 3: fruty manjar

Producir y comercializar arequipe de excelente calidad, llegando a las personas que tengan gusto hacia los postres.FRUTY MANJAR SAS ofrece el más novedoso arequipe con pequeños trozos de frutas naturales. melocotón, cereza, mora, piña, manzana, pera, y la mejor leche de vaca altamente procesada, homogenizada e higiénicamente calificada.Estamos en la misión y disposición de crecer como empresa en todos los aspectos económicos, sociales, políticos y ambientales de tal forma que generemos competitividad.

MISIÓN.

Page 4: fruty manjar

Nuestra Visión principal es ser a futuro el postre más consumido .FRUTY MANJAR SAS en el 2016 contará con personal capacitado, con un plan de innovación y mejora para estar posicionado y aceptado a nivel nacional.Incrementando el buen desarrollo de nuestra empresa en el campo de la elaboración y comercialización, satisfaciendo así las necesidades de nuestros clientes e investigando y ofreciendo nuestro producto con un índice óptimo de calidad y precio, que nos permitan prosperar como negocio, contribuyendo al desarrollo del país y así poder proveer a nuestros clientes .

Visión

Page 5: fruty manjar

OBJETIVO GENERAL

FRUTY MANJAR SAS Ofrece a su clientela y consumidores la mejor calidad de arequipe con innovación de frutas.

Page 6: fruty manjar

OBJETIVOS ESPECÇIFICOS.

Ofrecer el producto a bajo precio, sin dejar a un lado las características que lo identifican.

Consolidarse como una de las marcas predilectas de los consumidores a nivel Nacional.

Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio de innovación, marcando la diferencia, satisfaciendo las necesidades y gustos de nuestros consumidores.

Comprometernos con emplear bien los recursos naturales a través de practicas ambientales.

Ser competitivos en sabor, calidad y precio.

Page 7: fruty manjar

CARACTERISTICAS

MARCA EMPAQUE. ETIQUETADO

Page 8: fruty manjar

MARCANos ayuda a identificar la calidad del producto.Incrementa la eficiencia del comprador.Proporciona ventajas al vendedor.El nombre de marca y la marca registrada proporcionan protección legal.Atrae la atención hacia nuevos productos que le pueden resultar útiles.

Page 9: fruty manjar

EMPAQUEInformación nutricional: Porción 2 cucharadas aprox (30g).Cantidad Porción: Calorías: 90Kcal,calorias de grasa :20Kcal, Grasa Total 2g (3% VD), Grasa Sat 1g (5% VD), Grasa Trans. 0g, Colesterol 1mg (0% VD), Sodio 50mg (2%VD), Carbohidratos totales 17g (6%VD), Azucares 12g, Proteínas 2g (4%VD). No es fuente significativa de Fibra, Vitamina A, Vitamina C, Hierro y Calcio. Porcentaje de Valor Diario (VD) basado en una dieta de 2000 caloríasLOTE: 02.09.08 VENCE: 28 FEB.14COLOMBIA: Fabricado por: Registro SanitarioIngredientes: leche, azúcar, regulador de acidez, (bicarbonato de sodio) y conservante. No contiene colorantes, ni saborizantes artificiales.Consérvese refrigerado después de abierto.Es un envase que preserva y facilita su entrega al consumidor final.

Page 10: fruty manjar

ETIQUETA

Sirve:Para identificarlo.Describirlo.Diferenciarlo.Dar un servicio al clienteCumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada industria o sector.

Page 11: fruty manjar

Historia del arequipe.Existen diferentes relatos con relación a la historia del Arequipe o Dulce de Leche. Así fue llamado a este postre en el momento de su elaboración.

Es difícil establecer cual fue su verdadero origen ya que los diferentes países donde se producen se atribuyen su invención.

En Argentina existe el relato mas popular se dice que la fecha de su invención fue en el año 1829 En las instancias donde se estaba por firmar un pacto de paz. Manuel de Larrosa y su enemigo político (primo hermano) Juan Manuel Lavalle a las afueras de Buenos Aires, el primero en llegar a la cita, fue el señor la valle. La empleada de señor Delarrosa calentaba una leche con azúcar, preparación conocida como lechada, para acompañar el mate.

Page 12: fruty manjar

en la tarde, la empleada se dio cuenta que Lavalle quedo dormido en el sillón de su patrón. Ella lo considero una insolencia y fue avisar a los guardas. poco mas tarde llego Larrosa quien pidió a la muchacha de servicio el mate y la leche con azúcar. a ella se le iba olvidado que la dejo al fuego cuando fue a ver esta mezcla estaba espesa y de color marrón esta mezcla incidental agrado el paladar del señor Larrosa y del señor Lavalle, el cual dio origen aun delicioso postre dulce de leche.Países como Uruguay chile se contradicen. Pero cabe aclarar que a fecha ningún país posé la denominación de origen.

Paso a paso: Arequipe casero

http://www.youtube.com/watch?v=YO8GrmRKrv4http://www.cocinasemana.com

Historia del arequipe.

Page 13: fruty manjar

Diferentes nombres por paísesDulce de leche: en Argentina, Bolivia, Centroamérica, Costa Rica, Cuba, España, Paraguay, Puerto Rico, República Dominicana y Uruguay.

Arequipe: en Colombia y Venezuela.Bollo de leche o dulce de leche: en Nicaragua (para evitar confusiones, se le dice "cajeta de leche" a un derivado del dulce de leche que es totalmente sólido).

Cajeta: en México si es de leche de cabra, leche quemada si es de leche de cabra o vaca, así como dulce de leche exclusivamente si es de leche de vaca.

Manjar: en Chile y Ecuador.Manjar blanco o manjarblanco: en Colombia, Bolivia, Ecuador, Panamá y Perú.Bienmesabe: en Panamá.Confiture de lait ('mermelada de leche' en francés): en Francia, donde una versión menos caramelizada es tradicional de la cocina de Bretaña, Normandía y Saboya.Doce de leite ('dulce de leche' en portugués): en Brasil y Portugal.

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Leche de vaca

Azúcar Esencia de

vainilla Crema de

leche Bicarbonat

o de sodio

Procedimiento: 

1 libra de leche en polvo4 ½ botellas de agua1 gramo de bicarbonato por litro de leche, para bajar la acidez en la leche150 a 179 gramos de azúcar, por litro de leche10 gramos de glucosa por litro de leche, para dar brillo al arequipe y evitar que el azúcar se cristalice.

Se pone a hervir la leche con el azúcar y el bicarbonato, cuando ya espese, se le agrega la glucosa, se deja hervir, rebullendo siempre, hasta que al sacar un poquito en un plato, no se resbale y que al rebullir se vea el fondo de la olla. 

INGREDIENTES

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BENEFICIOS DE NUESTRO MANJAR

Pensando en la las necesidades de los clientes FRUTY MANJAR SAS elabora el nuevo arequipe con trozos de frutas ya que aportan un nivel nutricional alto, por sus componentes ayuda a estimular el organismo ya que la fruta juega un papel importante en la historia mundial previniendo enfermedades como del corazón hipertensión obesidad diabetes problemas renales anemias etc.

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ENCUESTA FRUTY MANJAR S A S

1. Con que frecuencia consume usted arequipe. Diario ________ semana _________ fines de semana __________ mensual __________

Otros _________ Cual? _________.

2. Que marcas de arequipe conoce usted. Alpina _________ Manjar del Valle _________ Santillana _________ Colanta _________ Otras _________ .

3. En donde le gustaría encontrar a usted este producto nuevo, arequipe con trozos de fruta. Tiendas _________ Supermercado _________ Cafetería _________ Hipermercado ________ otros __________ Cual? _________ .

4. En qué tamaño le gustaría comprarlo.Tamaño pequeño _________ Tamaño mediano ________ Tamaño grande ___________ó 50grs x 6 unidades ________ 50 grs x 10 unidades __________ 50grs x 24 unidades _________

5. Conque le gustaría combinar el arequipe?Galletas ________ pan ________ helado ________ postres ________ Otros ____________

6. Le gustaría consumir el arequipe con trozos de fruta. Si ____________ No ______________

7. Si escogiera arequipe con trozos de fruta, lo prefiere Normal __________ Light __________ Otros ________ Cual? ________

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Dia

rio

Sem

ana

Fin

de

sem

ana

men

sual

otro

Con qué frecuencia consume usted arequipe

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%45%50%

10% 12%

26%

44%

8%

Alpina manjar del valle

santillana Colanta Otra

Que marcas de arequipe conoce

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 80%

4% 3%

18%

1%

Tienda Supermercad cafeteria Hipermercad otrosEn donde le gustaria encontrar el producto

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70% 62%

30%

12%

2% 0%

ENCUESTA

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Galletas Pan helado postre otroCon qué le gustaria combinar

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60% 57%

5%

18%14%

8%

24%

1%

Prefencia

NormalLightotros

79%

12%

Le gustaria trozo de fruta

sino

pequeño mediano grande 50grx6 uni

50grx 10 uni

50grx 24 uni

En qué tamaño le gustaria comprarlo

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70% 65%

24%

7% 7%2% 2%

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ORGANIGRAMA

Administrador

producción

Operarios

Administración

Contabilidad

Ventas

Distribución

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ORIENTACIÒN A LA PRODUCCIÒN

• Nuestro producto llegará a los diferentes puntos de la ciudad como son tiendas, supermercados y almacenes de cadena, centrando su interés en la reducción de costos.

• FRUTY MANJAR. S A S contara con la mejor variedad de producción para lograr satisfacer las diferentes necesidades de nuestros clientes elaborando arequipe con trozos de fruta normal, bajo en grasa y dietético.

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ORIENTACION AL PRODUCTO

Como el consumidor elige aquel cuya calidad sea mejor, estaremos haciendo encuestas continuas a nuestros consumidores sobre el sabor, color y calidad de nuestro arequipe fruty manajar, para poder ser el mejor arequipe con trozos de fruta mas solicitado.Los mismos socios nos encargamos de entregar el producto al consumidor final , para que sea eficiente la entrega.Adaptarnos a las nuevas demandas de los consumidores.Innovación de la empresa: Producto trabajado 100% natural no contiene aditivos perjudicialesValor agregado: Alto valor nutricional , buenas prácticas de manufactura, excelente atención al cliente

CALIDAD DEL PRODUCTO.

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ORIENTACIÒN A LA VENTA

Nuestro producto estará enfocado a producir y a comercializar arequipe con innovación y precios competitivos para lograr atraer a nuevos clientes cada día, teniendo encuentra la utilidad o ganancia que queremos alcanzar.

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ORIENTACIÒN AL MERCADO

• Este producto esta orientado básicamente a alcanzar la mayor y más efectiva producción en cantidad, calidad y precio, ayudando a la empresa a lograr sus objetivos.

• FRUTY MANJAR, S A A como atributo esencial contará con la variedad de combinaciones de arequipe con frutas que solicite el consumidor.

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ORIENTACIÒN DEL MERCADEO SOCIAL

FFRUTY MANJAR S A S . Empleará campañas de reciclado para lograr que los envases sean nuevamente reutilizados y así contribuir con el medio ambiente y lograr mas ganancia.

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ORIENTACIÒN INTEGRAL

FALTA ESTO ?• ORIENTACIÒN AL CONSUMIDOR

• ORIENTACIÒN AL COMPETIDOR

• ORIENTACIÒN AL DISTRIBUIDOR-PROVEEDOR• La compañía realiza la fabricación del Arequipe Fruty Manjar SAS en

la planta de Cajicá • ubicada en el departamento de Cundinamarca, de donde el producto

es entregado mediante distribución directa en camiones • Fruty Manjar se distribuye en tiendas y minimercados de barrio,

cadenas de supermercados, canal autoventa de tu casa.• ORIENTACIÒN HACIA EL ENTORNO

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• Servicio al Cliente. Uno de nuestro lema es servir,  con esmero, dignidad y eficiencia, identificando  las necesidades de nuestros clientes y ofreciendo con atención, oportunidad y entusiasmo a nuestro producto de calidad.

• Compromiso. Nuestro compromiso es con el Cliente, que nos invita a trabajar  con responsabilidad  y atención,   con el fin de producir  el mejor dulce “FRUTY MANJAR”

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• Trabajo en Equipo. Somos un grupo de tres compañeras dispuestas a trabajar    en equipo, con el fin de alcanzar las metas individuales y corporativas, generando los resultados claves esperados.

• Liderazgo. Porque cada uno de nosotros   somos líderes,  trabajando unidos con calidad y calidez en la consecución del mejor FRUTY MANJAR, con  el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes. 

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• Responsabilidad Porque somos responsables  de cada uno de nuestros procesos, siempre trabajando por la calidad y mejora continua  de nuestros productos,   permitiéndonos   conquistar mas  el mercado día a día.

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TRES$3.000 SEIS

$6.000

DOCE$ 12.000

Figura. 1 Caja de arequipe 50 Grs x 3unds

Figura. 3 Caja de arequipe 50 Grs x 12 unds

Figura. 2 Caja de arequipe 50 Grs x 6unds

Figura. 3 Caja de arequipe 50 Grs x 12 unds

NUEVE$ 9.000

DEJATE TENTAR POR EL MÁS EXQUISÍTO

FRUTY MANJAR

Page 30: fruty manjar

1 Caja de arequipe 50 Grs x 6 unds

1 Caja de arequipe 50 Grs x 12 unds

1 Caja de arequipe 50 Grs x 3 unds

1 Caja de arequipe 50 Grs x 6 unds

CENTRO COMERCIAL SANTAFE - FALABELLA Tel: 433 57 95 Cel:3214218835 Email: [email protected]

Bogotá, Colombia

2 x 1$ 8.000

2 x 1$ 15.000

Gran Lanzamient

o!!

VOLANTE PUBLICITARIO

Page 31: fruty manjar

Calle 82 No. 103 c- 58 Tel: 433 57 95 Email: [email protected] Bogotà, Colombia

MARTHA INES FOREROAsesor Comercial

CEL: 3214218835

DEJATE TENTAR POR EL MÁS EXQUISÍTO FRUTY MANJAR

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PLANO DE LA EMPRESA FRUTY MANJAR

Maquina selladoraEs una máquina selladora de vasos plásticos. Utilizando una película plástica para el sellado, aísla completamente y protege así el contenido del vaso.El vaso sellado puede girar 360 grados sin que se derrame o contamine el contenido

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PLANO DE LA EMPRESA FRUTY MANJAR

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INTERNAS Desacuerdo No acuerdo total mente

Acuerdo

DEBILIDADES1. Tenemos que coordinar mejor el trabajo      

2.No conocemos a fondo el mercado      

3.      

4.No tenemos maquinaria adecuada      

5. Nuestras instalaciones son obsoletas.      

6. Necesitamos competir con empresas de alto nivel de competitividad7. Tenemos que hacernos conocer en el mercado buscando estrategias8. Tenemos que sacar costos mas bajos o igual al mercado9. Necesitamos estructura de ventas necesaria.10. Necesitamos trabajar el plazo de entrega que sea mejor que la competencia.11. Necesitamos hacer promociones publicitarias para ofrecer nuestro producto.

Fortalezas      

1. Tenemos la estructura para desarrollar el negocio      

Por ahora el personal de trabajo son los tres socios2.Tenemos los recursos financieros para comenzar a producir

     

3. No tenemos el personal adecuado      

4.      

5.      

[i]

ANALISIS DE LA SITUACIÒN DE LA EMPRESA FRUTY MANJAR S A S

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EXTERNASOportunidades      

1.Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos      

2.Podemos desarrollar o adquirir nueva tecnología      

3.      

4.      

5.      

Amenazas      

1. Competidores de bajo costo extranjeros están llegando al mercado

     

2. Cambios demográficos tienen impacto negativo en los negocios3. Esta cambiando la tecnología de fabricación en el mundo4. Tenemos problemas del medio ambiente.

ANALISIS DE LA SITUACIÒN DE LA EMPRESA FRUTY MANJAR SAS

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Producto Cantidad V/unitario V/total

Leche 8 X $1.000 = 8.000 x 30 =

$240.000

AZUCAR 180,000

VAINILLA 2,000

BICARBONATO 1,000

COCTEL DE FRUTAS 70,000

VASOS 5.000 56.Oo 280,000

CUCHARITAS 100 X 0.50 25.000 25,000

BOLSAS DE CUCHARITAS 25,000 25,000

CAJAS 3-6-9-12 POR PORCION 870 t

870 1.000 870.000

CAJAS DE CARTON 24 500,oo 12.000

ETIQUETAS 5,000 30,oo 150,000

Costo Variable TOTAL $ 1.855.000

COSTO DEL PRODUCTO PARA 5.000 UNIDADES

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Costos Fijos Arriendo Servicios.Agua 100.00Luz 80.000Tel. 96.000

Internet 54.000Gas 70.000

Nomina 3 empleados$1.500.00 C/U

Publicidad

Costos Fijos $800,000 $ 400.000 4.500.000 $ 1,000.000

COSTOS FIJOS TOTAL $6.700.000

1. CV + (CF/ producción esperada) = Costo Total 1.855.000 + (6.700.000/ 5.000) = CT 1.855.000 + 1.340 = 1.856.340

2. CT + (CT *% ganancia deseada) = PV 371 + (371 * 800) = PV 371 + ( 799.99) = 1.171 unidad X 5.000 = 5.855.000

3. CF / (PV - CV) = PE 6.700.000 / (1.171 – 1.855.000) = PE 6.700.000/ 1853.829 = 3.61

4. PE X PV = Vr. Total ventas 3.61 X 5855.000 = 21.136.550

PUNTO DE EQUILIBRIO

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5. Vr. Total ventas – CF = Utilidad de provisión 21.136.550 - 6.700.000 = 14.436.550

6. MC = PV - CV MC = 5.855.000 - 1.855.000 MC = 4.000.000

1º. Mes PE X 10% X PV = Vr Total Ventas - CF = Utilidad Provisión3.61 X 10% = 3.971 X 5.855.000 = 23.250.205 - 6.700.00 = 16.550.205

3º. Mes PE X 15% X PV = Vr Total Ventas - CF = Utilidad Provisión3.61 X 15% = 4.151 X 5.855.000 = 24.307.032 - 6.700.00 = 17.607.032

PUNTO DE EQUILIBRIO

6º. Mes PE X 20% X PV = Vr Total Ventas - CF = Utilidad Provisión3.61 X 20% = 4.332 X 5.855.000 = 25.363.860 - 6.700.00 = 18.663.860

- 2 -

Page 39: fruty manjar

PUNTO DE EQUILIBRIO

9º. Mes PE X 25% X PV = Vr Total Ventas - CF = Utilidad Provisión3.61 X 25% = 4.512 X 5.855.000 = 26.420.687 - 6.700.00 = 19.720.687

- 3 -

12º. Mes PE X 30% X PV = Vr Total Ventas - CF = Utilidad Provisión3.61 X 30% = 4.693 X 5.855.000 = 27.477.515 - 6.700.00 = 20.777.515

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BALANCE INICIAL

ACTIVO PASIVO

PATRIMONIO

CAJA 500.000BANCOS 26´800.000MUEBLES Y ENSERES 1´000.000MAQUINARIA Y EQUIPO 1´000.000INVENTARIOS – Costos 1´856.340 30´656.840

OBLIGACIONES FINANCIERAS OBLIGACIONES LEGALES 250.000GASTOS DE ADMÒN 6´700.000 6´950.000

APORTE SOCIAL 9´000.000Cada socio $3´000.000

ACTIVO – PASIVO = TRIMONIO 30´656.840 – 6´950.000 = 23´706-840

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FLUJOGRAMA5.000

UnidadesOperación

OActividad

InspecciónDemora

o Retraso

Traslado o

transporte

Bodega

DESCRIPCIÒN

ELABORACIÓN 10 ' 5" 5”

EMPAQUE 4' 10" 5”

SELLADO 1' 5" 5”

ETIQUETA 4' 10" 2”

DISTRIBUCION 5' 10” 2” 30” 24”

1 Hora = ‘ 2 Minutos = “ 3 segundos = "'

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BALANCE INICIAL

Obtener una rentabilidad de 50% que permita mejorar la economía familiar

Ofrecer productos de excelente calidad para la satisfacción del consumidor.

Aplicar las normas técnicas requeridas en el procesamiento de alimentos.

Implementar estrategias de publicidad en busca de reconocimiento de la empresa.

Establecer un cronograma de actividades para la organización interna y externa de la empresa.

Controlar los residuos sólidos y líquidos originados en la producción de Arequipe.

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• Ventaja comercial:

Es un producto poco común en el mercado.El producto ofrecido es de fácil acceso al consumidor.Buen servicio y atención al cliente.Se cuenta con clientes potenciales en el mercado Gachetuno.

· Ventajas técnicas:

Conocimiento técnico en el procesamiento de alimentos.BPM en los procesamientos de producción.Capacidad de diseñar imágenes empresariales de forma novedosa.

Ventaja operacionales:

Se utiliza el 100% de materia prima en las producciones.Se trabaja con productos e insumos orgánicos.El personal que labora en la empresa está capacitado técnicamente.Conocimiento en Marketing y Merchandaising.

Ventajas financieras:

El producto se ofrece a un costo más bajo que el ofrecido por la competencia.Se lleva la contabilidad correctamente para conocer el punto de equilibrio.

2.6.4 RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS

Inversiones de materias primas e insumos.Inversiones en publicidad.Inversiones en empaque.

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