Líneas Éxito américas

Éxito cc centro mayor

Éxito cc tunal

Éxito cc tintal

Éxito bosa.

Frutto néctar unidad botella 237ml

No hay. No hay Pera : 1.320Manzana : 1.450

$1.290 No hay

Frutto six pack.

4100 3920 3660 3360 No hay

Frutto caja 200ml

1350 No hay 1300 1290 No hay

Frutto cucharearle x 2 unidades

3710 No hay No hay 3590 3600

Frutto desayuno botella 1 litro

8660 No hay No hay. 8600 No hay

Frutto desayuno caja 200mil six pack

No hay 3660 No hay No hay No hay

4p`s:

PRECIO

PRODUCTO.

Atributos físicos:

Composición : contiene 18% de jugo de fruta natural , vitaminas A Y C , endulzado con fructosa “azúcar natural de las frutas” contiene 40% menos calorías “80 calorías por porción de 237ml” , bajo en grasas y azucares .

Atributo Funcional :

*tamaños: Caja 200ml, botella 237 ml, botella de 1 litro, 2.125 gr x 2 unds.

*surtido : Encontramos en el mercado con mas salida comercial el néctar de frutto tanto en botella como en caja de sabores como manzana, pera, durazno, mango y frutos rojos mientras que el frutto vital, cucharearle y desayuno solo lo podemos adquirir en algunos almacenes de cadena y de sabores como frutos amarillos y naranja.

*packaging: En general los empaques son acordes al sabor de la bebida acentuándose a su tamaño, todo empaque de frutto viene con la información nutricional, fecha de vencimiento, código de barras, composición entre otras.

Atributos psicograficos:

*Calidad: Al extraer lo mejor de las frutas su calidad es muy alta y brinda diferentes beneficios al consumidor.

*marca : Frutto por ser de alpina cuenta con un buen respaldo de marca, un buen posicionamiento en el mercado y una buena participación en este esto le permite ser líder en el mercado y manejar precios más elevados que la competencia .

Alpina ha conseguido lo anterior gracias al tiempo que lleva en el mercado y porque ha logrado quedarse en el top of Heard de los colombianos .

PLAZA

Frutto se caracteriza por ser un bien de consumo con un buen manejo de canal de distribución que en este caso sería indirecto y lo compondría asi:

La estrategia en la que alpina se afianza para la distribución es la intensiva ya que esta logra un cubrimiento muy amplio en el mercado colombiano.

PROMOCION

La publicidad que maneja el jugo frutto es mediante la tv, revistas, radio. Cada producto va decorado acorde a su sabor y la línea que maneja, muestra detalladamente su contenido, y los beneficios que esta le dan. Jugos frutto incentiva las ventas haciendo premios especiales, estos también manejan líneas telefónicas de quejas y reclamos; además se preocupan de cómo sus productos se encuentran exhibidos al consumidor y la distribución de cada uno de ellos

PROVEDOR FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

Segmentación

Geográfica:

País: Colombia por qué alpina tiene gran participación en el mercado.

Ciudad: Bogotá: Es la capital en la cual los grupos sociales de la mayoría del país

Tamaño: 7’155millones

Densidad: Urbano, se encuentra en una zona industrializada y porque es la capital

Clima: Templado frio- porque se encuentra se encuentra a 2.600 metros sobre el nivel de mar

Demográfica:

Sexo: Masculino y femenino- ambos sexos requieren de este producto

Edad: 20-30 años, jóvenes adultos- los jóvenes nos queremos ver bien físicamente ante la sociedad y tratamos de llevar una alimentación balanceada y por esto podemos recurrir a este producto ya que es natural y saludable.

Tamaño familiar: Nuclear ya que viven los padres con lo hijos

Ciclo de vida familiar: Nido lleno 1 los padres le dan alimentos saludables a sus hijos menores de 6 años para que tenga un buen crecimiento saludable y les ayude en sus actividades diarias.

Ingresos: 2 a 3 S.M.V- su capacidad económica les da para comprar jugos naturales frutto

Ocupación: Cargos administrativos, secretarias, administradores, agentes comerciales. Estos cargos llegan ingresos necesarios para comprar jugos naturales frutto

Educación: Tecnólogos y profesionales estas personas son más conocedoras de los productos naturales y sus beneficios.

Religión y raza: No aplica en este producto ya que no afecta en las culturas de las personas ni en el color de piel ya que este es un jugo natural.

Estrato: 3 y 4 la estabilidad socioeconómica es la necesaria para adquirir este producto natural frutto

Psicograficos:

Estilo de vida: personas saludables con un estado físico activo, atento y preocupado por su aspecto físico y en su salud, dedican mayor parte de su tiempo libre para salir a gimnasios, parques, zonas deportivas, practicando deporte como tennis, natación.

Segmentación conductual

Frecuencia de uso: Frecuencia potencial, ya que estas personas necesitan estarce refrescando en sus momentos de actividades físicas

Ocasión de uso: Uso frecuente. Este personaje es leal a este producto ya que lo utiliza cuando tiene hambre o sed

Tasa de uso: Usuario grande- es un cliente frecuente y solo prefiere frutto ante los demás jugos naturales

Disposición de compra: Usuario dispuesto a la compra, esta persona siempre va a buscar este producto con un objetivo positivo a la compra

Condiciones de compra: Contado. Porque tiene mejor manejo de este modo que en cualquier otro

Lealtad de la marca: Usuario leal. Esta persona prefiere frutto ante su competencia, ya que este jugo es natural y contiene vitaminas, en la cual puede llevar a cualquier lugar por su comodidad.

Grupo objetivo: Hombre y mujeres cuyas edades están entre los 20- 30 año, pertenecientes a los niveles socioeconómicos 3 y 4. Son consumidores que constantemente se refrescan con el producto jugo natural frutto, ya que ellos quieren llegar a satisfacer sus necesidades con un producto natural que les aporte vitaminas y que les ayuden en su salud para estar bien diariamente, en sus actividades físicas

Grupo referencial: Familiares, compañeros de estudio y/o trabajo. Ya que estas personas son las que ven sus estado físico

Cultura: Una persona muy centralizada a los productos saludables con una gran creencia de estar siempre bien para dar todo lo bueno de sí misma

Motivación de compra: Su gran motivación es su familia, amigos, ya que ellos tienen una buena perspectiva de los jugos naturales. Ya que ayudan mucho a mantener la línea y la cual no tiene químicos que puedan dañar su salud, ni su estado físico

PERFIL

Camila Gutiérrez es una mujer de 25 años, casada, tiene una hija de 7 años de edad; es secretaria de una multinacional devenga dos salarios mínimos legales vigentes. Vive en Bogotá en el barrio castilla Se caracteriza por su buena distribución del tiempo, es una persona sana preocupada por su aspecto físico, le gusta ir al gimnasio todos los días ya que está muy al pendiente de su salud y la de su familia, es habitual consumidora de productos naturales es una persona saludable, atlética con un gusto a la natación.

Geográfica: país- ciudad. Para saber a qué grupo vamos a orientarnos Demográfica: sexo- edad- ciclo de vida familiar- ingresos- estrato es muy

importante saber a qué grupo vamos dirigidos Psicografica: estilo de vida- debemos saber sus actividades diarias Conductual: frecuencia de uso- ocasión de uso- lealtad de la marca.

Queremos saber que motiva a la compra de estas personas el porqué de la compra y la frecuencia de la compra

ARQUETIPO

Con ustedes Camila Gutiérrez, tiene 26 años actualmente vive en el barrio castilla con su esposo Raúl López de 30 años y su hija Sara valentina de 7 años. Camila es una secretaria de una multinacional laborando desde hace 5 años. Se caracteriza por tener sus lazos familiares estables; ella disfruta de su entorno social, en ambientes sanos con sus amigos de trabajo, cada fin de semana al mes. Todas las noches disfruta de una cena suave y saludable con su esposo y su hija. Compro productos naturales, siempre me fijo en los beneficios que estos me traigan, me gusta navegar por las páginas de internet de los productos que compro para estar informada de estos. No confió en productos de bajo precio. En preferencia me guio mas por lo que sale en la tv y en las revistas importantes; estoy al día con la tecnología ya que esta me mantiene al tanto de lo que pase a mi alrededor.

alimentos saludables: Las personas que consumen frutto generalmente buscan algo saludable que no les brinde tantas calorías como una gaseosa o un jugo hecho con azúcar, además buscan una tabla nutricional con bajo porcentaje de azucares, calorías y grasas.

Alimentos naturales : al tener fructosa en vez azúcar brinda la confianza suficiente para una dieta alimenticia balanceada y para cualquier persona que quiere cuidar su cuerpo y su salud

Ésta es una industria que mueve millones de pesos en el año, mucha gente padece de obesidad por el ritmo de vida que llevamos, tenemos muy poco tiempo para dedicarlo a nuestro cuerpo y mente

Categoría: bebidasFamilia: jugos naturales

Línea: fruttoLínea 1: frutto desayuno

Línea 2: cucharearle Línea 3: frutto néctar

Sabor:

Naranja Frutos rojos Maracuyá Durazno Frutos

amarillos

Mango Pera Manzana Durazno

Naranja Pera Manzana

Tamaño:

Botella 1 L Caja pequeña

200 ML

Sixpack Caja pequeña

Caja 200 ML Caja 1L Botella pequeña Botella grande

LO OFRECIDO POR FRUTTOLO ESPERADO POR EL CONSUMIDOR

Frutto le ofrece a los consumidores un producto saludable

Con muchas vitaminas y proteínas Variedad de líneas Precios asequibles Diseños cómodos y atractivos Una amplia distribución

Un producto saludable Que les aporte nutrientes Que se muy seguro de

consumir Que sea variado Que permita satisfacerla

necesidad Que sea fácil de adquirir

. En relación con los establecimientos visitados:

¿Cómo se diferencia la categoría en relación con cada uno de los establecimientos visitados?

La categoría se diferencia en el lugar que se encuentra el producto ya que encontramos algunas presentaciones de frutto en la sección de las bebidas al fondo de los supermercados éxito y otras categorías en donde encontramos el producto al clima puesto que realizando en análisis de campo se pudo observar que en algunos establecimientos no tienen todas las presentaciones de frutto, puesto que desde su inicio frutto se a encargado de innovar en sus productos

¿Cuál consideran que son los establecimientos con el peor manejo de categoría?

El peor es el éxito que se encuentra ubicado en bosa ya que no se podía Hallar con exactitud las categorías o líneas de los productos los precios ni concedían con los que la tómbola tenía el frutto como tal solo encontrábamos el néctar y cucharearle con una distribución muy mínima y una exposición muy desagradable

¿Cuál consideran que es los establecimientos con el mejor manejo de categoría?

Analizando los otros almacenes de cadena pudimos destacar que a diferencia del de bosa los demás contaban con un buen manejo de categoría de la maraca especifica puesto que la distribución era como más organizada y pero al resaltar uno podemos decir que es el del TINTAL puesto que este contaba

no solo con una amplitud y profundidad de línea sino que era más llamativo y atributo en su visualización que generaba un atributo de compra

¿Es claro lo que quieren destacar del producto?

Es este almacén que a nuestro parecer es el mejor el producto como tal no es que se destaque en un 100% puesto que si puede ser como más atractivo al público pero al estar la competencia al lado de este puede llegar a confundir al consumidor con algunas características que no se detallan en profundidad como lo pueden ser la fructuosa.

Conclusiones:

Primeramente al analizar la marca nos damos cuenta que “alpina” pesa mucho a la hora de comprar productos frutto porque nos brindan calidad, respaldo de marca y confiabilidad.

En las 4p´s nos dimos cuenta que su canal de distribución es largo , que se encuentra en muchas tiendas y grandes supermercados de cadena , además de que cuenta con una publicidad exhaustiva porque al parecer buscan es seguir posicionando más la marca de frutto y de alpina.

El segmento al que va dirigido es muy extenso pues es un bien de consumo y estos suelen tener grandes segmentos.

Frutto maneja diferentes líneas y profundidades como lo son frutto cucharearle, frutto néctar y frutto desayuno y profundidad de 200 ml, 237 mil ,1 litro six pack entre otros.

Éxito Americas

ÉXITO CENTRO MAYOR

ÉXITO TUNAL

ÉXITO TINTAL

Éxito de las americas

Éxito de bosa