Claves para crear una red de contactos y realizar un networking eficaz

Comunicación  entre  contactos  

“La  importancia  de  la  buena  comunicación  con  nuestros  contactos”  

"No  me  chilles  que  no  te  veo"  

Comunicación  entre  contactos  

A  través  de  la  comunicación  podemos  alcanzar:  •  Obje=vos  planteados  •  Lograr  el  éxito  profesional  y  personal  

Parte  vital  de  un  negocio  o  relación    

¿Qué  deseo  comunicar?  

¿Cuál  es  mi  necesidad?  

¿Qué  ando  buscando?  

Definiendo  el  mensaje  

¿Cómo  lo  comunico?  

Prac=cando:  

¿Cómo  lo  comunico?  

•  La  escucha  ac<va.-­‐  escuchar  y  entender  la  comunicación  desde  el  punto  de  vista  del  que  habla.  

•  La  Aser<vidad.-­‐  damos  nuestra  opinión  sin  agredir  a  otros  y  sin  permi=r  que  nos  agredan.  

•  La  proac<vidad.-­‐  ac=tud    de  su  conducta  de  forma  ac=va.  

¿Conozco  mi  red  de  contactos?  

•  Contactos  en  el  mundo  corpora=vo  •  Profesionales  como  tú  o  de  áreas  complementarias  •  Inversores  o  Posibles  socios  de  negocios  •  Emprendedores  •  Clientes  /  Proveedores  

Como  establecer  un  plan  de  acción  para  el  networking  

•  Ante   el   espejo   estudio   mi   presentación   (nombre   y  empresa)  

•  Describo  en  15  segundos  o  menos  mi  negocio  u  obje=vo,  

logrando  sea  fácil  de  recordar,  único  y  destacado  •  Preparo  tarjetas  de  visita  

Previamente  

•  Reviso  el  calendario  de  eventos  relacionados  con  mi  ac=vidad  profesional  o  personal  

Como  establecer  un  plan  de  acción  para  el  networking  

•  Prac=co  el  saludo  con  un  amigo  o  familiar,  hasta  que  sea  natural  

Como  establecer  un  plan  de  acción  para  el  networking  

•  Recopilo  la  información  obtenida  de  mis  contactos  en  los  eventos.  

•  Envío  un  mensaje,  realizo  una  llamada  agradeciendo  la  

atención  facilitada  durante  el  evento    •  Propongo  mantener  el  contacto  

Posteriormente  

Modelos  de  Networking  

Presencial.-­‐  Contacto  directo  con  personas  

Virtual.-­‐  A  través  de  las  redes  sociales,  wikis,  foros,  comunidades  virtuales    

Ejemplos  de  Networking  presencial  

Elevator  Pitch.-­‐  con  una  duración  de  60  segundos  a  pequeñas  audiencias  de  no  más  de  30  personas.  

Speed  Networking.-­‐  Varias  personas  se  reúnen  en  un  mismo  espacio  con  el  fin  de  conocerse  e  intercambiar  información.  

Ejemplos  de  Networking  presencial  

La  colmena.-­‐  Cada  par=cipante  =ene  la  oportunidad  de  ser  la  abeja  reina,  y  delegar  su  solicitud  de  networking  a  una  abeja  trabajadora.  La  trabajadora  se  encargará  de  encontrar  la  miel  para  ella.  

Ejemplos  de  Networking  presencial  

Reun i o n e s   g r upa l e s . -­‐   No   h a y  presentaciones   formales,   se   juntan  personas  que  pretenden  hacer  negocios  en  diferentes  grupos.  

La  ac<tud  siempre  es  clave  

La  generosidad  es  un  valor  muy  apreciado  en  las  relaciones  

MUCHAS  GRACIAS  

@F_Jauregui  

es.linkedin.com/in/franciscojosejauregui    

Siempre  #conunasonrisaJ