¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

La Franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (FRANQUICIANTE) concede a otra (FRANQUICIATARIO) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial.

Transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes

CONCEPTOS BASICOS

FRANQUICIATARIO: El franquiciatario es el inversor, físico o jurídico, que adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio y todos los métodos inherentes a él, desarrollados por el franquiciante.

FRANQUICIANTE: El franquiciante es una persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio bajo un método determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansión a través de la búsqueda de inversores a los que otorgará el derecho a operar bajo su marca y con su método operativo y organizativo.

CLAVES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS CINCO MANDAMIENTOS

Tanto el franquiciante como sus franquiciarios individuales colaboran en forma continua en aspectos legales y financieros.

El franquiciante concede a sus franquiciarios el derecho y la obligación de llevar un negocio acorde con el concepto del franquiciante.

Este derecho faculta al franquiciario, a cambio de una contraprestación económica, a utilizar el nombre comercial y la marca de productos o servicios del franquiciante.

El franquiciante debe facilitar a sus franquiciarios el “know how” o Saber Hacer de su negocio, a través de un proceso inicial y permanente de formación

Esta asociación viene determinada por el marco y la duración de un contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto.

COMPRAR UNA FRANQUICIA

CONOCER EL SISTEMA REQUISITOS

Convencido ya de que el sistema de franquicia puede ofrecerle grandes ventaja, es muy importante comprobar si se reúnen o no los requisitos necesarios para ser franquiciatario.

¿ Cuándo estamos dispuestos a invertir? ¿Disponemos de local? ¿Estamos dispuestos a asumir directrices? ¿Qué expectativas económicas esperamos de la franquicia? ¿Plantearemos la franquicia como un autoempleo o como modelo de

diversificación de inversores? Un auto-análisis previo ayudará a determinar las circunstancias

particulares adecuadas para integrarse a una cadena.

A. Análisis económico – financiero

B. Contrastar la información

C. Estudiar el contrato

PERFIL DEL FRANQUICIADO

EL VALOR DE LA MARCA

Existe un gran desconocimiento respecto de lo que es realmente la marca, o mejor dicho, respecto de como se construye. Construir una marca es algo

CARÁCTER EMPRENDEDOR

FIDELIDAD

Carácter

CAPACIDAD ECONÓMICA

CAPACIDAD DE GESTIÓN

PERSEVERANCIA

Carácter

DOTES DE COMUNICACIÓN

ÉTICA

realmente costoso, en inversión y en tiempo y supone una visión a largo plazo, nunca a corto.

¿CÓMO CONSEGUIR Y SUSTENTAR UN BUENA IMAGEN DE MARCA?

Para ello, tenemos ejemplos de todo tipo:

Herramienta de marketing, departamentos de comunicación, campañas solidarias, publicitarias o una web que impulse la opinión de nuestros consumidores.

EL VALOR DE LA MARCA

Penetrar en el mercado a través de una marca reconocida beneficia al franquiciatario en dos aspectos principales:

Por un lado, le evita la fuerte inversión económica, técnica y humana que supone introducir una marca nueva en el mercado

Por otro le permite invertir con mayores garantías de éxito ya que lo hace sobre una marca ya establecida y que funciona con éxito.

FORMACIÓN Y KNOW HOW

La transmisión del know-how o saber hacer del franquiciante a sus franquiciatarios es uno de los aspectos mas importantes sobre el que se sustenta el sistema de franquicia. Pero ¿Qué es exactamente y cómo se transmite?

DERECHOS

El franquiciatario tiene derecho a:

Utilizar la marca, la imagen corporativa y el modelo de

ELEMENTOS INFORMATIVOS

MATERIAL FORMATIVO

Formación:

Inicial continuada

negocio de la red de franquicias durante el tiempo estimado en el contrato.

Adquirir el “Know-How” del franquiciante Asistencia preliminar para la puesta en marcha de su establecimiento Formación previa Asistencia inicial en la implantación de su negocio Formación permanente Distribución y suministro Exclusividad territorial

VENTAJAS

FRANQUICIANTE

1. Crecer sin deudas, mas rápido y mas seguro

2. Mayor productividad de cada unidad o sucursal

FRANQUICIATARIO

1. Minimizar el riesgo

2. Programa de entrenamiento

3. Los manuales de todos los aspectos de operación

4. Apoyo constante del franquiciate (visitas, teléfono, internet, etc.)

5. Investigación y desarrollo de nuevos productos y tecnologías.

6. Descuentos en los insumos por comprar en volumen

7. Marca probada y reconocida

OBJETIVO GENERAL

“Concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas

en una zona determinada”

TIPOS DE FRANQUICIA

FRANQUICIA INDIVIDUAL :

Convenio según el cual un empresario independiente adquiere una franquicia para operarla en una sola unidad, es decir, administrarla solo un local de la cadena.

FRANQUICIA GRUPAL :

Es el caso anterior agregada la facultad de abrir un numero determinado de locales dentro de un área y tiempo acordada. Se debe tener en cuenta que este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.

FRANQUICIA MASTER :

Exportar una franquicia de un país de origen hacia otro, a través de la figura del master-franquiciado, donde el franquiciador vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el país de destino, otorgándole a su vez la posibilidad de sub-franquiciar el negocio de los interesados locales

DESARROLLO O ÉXITO DE UNA CADENA

El grado de éxito que un numero de cadenas tiene en una determinada industria, es establecido por el grado de desarrollo de competencias distintivas que posean para reproducirse; extendiendo como “éxito de la franquicia” su capacidad de replicarse o de clonarse.

Una estrategia sustentable debe estar basada en recursos y capacidades difíciles de adquirir. Esto se basa en “la teoría de recursos y capacidades” plantea que la competencia debe ser:

VALIOSA

UNICA

DIFICIL DE IMITAR