FORO.Apreciado estudiante.Recuerde que el FORO se trata de analizar un tema o un caso particular, de tal manera que Usted pueda exponer sus puntos de vista y argumentos para sustentar su aporte.Tenga en cuenta, de manera cordial, la opinión de sus compañeros, para complementar la participación o para manifestarle su desacuerdo.

Piense, que puede haber más de una solución rápida, que hay diferentes alternativas para solucionar un problema, no quisiéramos leer respuestas como: obvio que no se puede.

El siguiente es el caso sobre el cual queremos su opinión.NOTA: la participación debe hacerse en el AULA virtual, en la opción FORO SEMANA 5 Y 6, no se admiten participaciones a través del correo, de mensajes, ni del Foro General. Tampoco envíe archivos, por favor.

La Compañía de confecciones S.A.S. tiene conformado su plan de ventas para un año. Para tener idea de su proporción, espera vender 18.500 confecciones a un precio de venta que le permite garantizar la rentabilidad deseada sobre su capital.

Le proponen a esta compañía una venta adicional, pequeña con relación al plan, 120 unidades de confecciones, (adicional al plan de ventas), pero se la pagarían a un precio unitario equivalente al (por ejemplo) 80% del costo total unitario paneado. Por debajo del costo, no con un descuento con relación al precio.

Surgen los siguientes interrogantes, sobre los cuales espero su opinión:1- ¿Es posible que a este precio (por debajo del costo) la Compañía de confecciones

mejore su rentabilidad sobre el capital?2- ¿Qué razones llevarían a la Compañía a aceptar la propuesta?.3- ¿Quién podría ser ese cliente y en qué condiciones lo aceptaría? 4- ¿Siempre que se vendan unidades “adicionales” por debajo del costo se disminuye

la rentabilidad sobre el capital?.5- ¿Cuál debe ser el precio mínimo de cada unidad adicional que no modifique la

rentabilidad planeada sobre el capital?

Pregunte si lo considera necesario, o si requiere alguna información adicional.