UNIVERSIDAD DE EL SALVADORFACULTAD DE INGENIERA Y ARQUITECTURAESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIALDEPARTAMENTO ECONMICO FINANCIERO

CATEDRA DE FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

INTRODUCCIN AL EMPRENDEDURISMO

CIUDAD UNIVERSITARIA, CICLO I 2015

COMO CREAR SU PROPIA EMPRESAQu es un emprendedor?Es un individuo que es capaz de acometer un proyecto que es rechazado por la mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que le da la estructura requerida.

Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante

PENSAMIENTO EMPRENDEDOR.

Factores externos que estimulan la accin de emprender. Aspectos:.Econmicos .Tecnolgicos .Medio familiar.polticos . Cultura laboral . Formacin educativa.Sociales . Modos de convivencia organizacional

Factores internos que estimulan la accin de emprender:.Elementos asociados a la personalidad de cada individuoVOLUNTAD EMPRENDEDORA. Se conoce que quienes tienen xito poseen una voluntad a toda prueba para concretar sus iniciativas; es el soporte consciente de la decisin de iniciar el camino hacia la actividad emprendedora.DECISICIN EMPRENDEDORA. Quien acepta el reto debe concluir con la declaracin Vamos hacia delante y elaborar un plan de accin que contenga metas por lograr, actividades que va a realizar, recursos que debe gestionar y comprometer, y fechas para cumplir.EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR La palabra perfil se usa para designar aquellos rasgos particulares que caracterizan a una persona y por supuesto para diferenciarse de otras.El puesto o posicin que ocupa un emprendedor requerir de un marcado perfil, se observa detenidamente y se analiza que el aspirante al puesto observe caractersticas, como las mencionadas en el primer folleto.Si usted cuenta con ello (las caractersticas), adelante. Si no es as, pinselo dos veces Detrs de cada empresa siempre existe la personalidad de su creador o gestor.Es posible hacerse la pregunta:Si los fundadores de empresa constituyen una raza de superhombresA quienes se parecen, quines son, cmo y cundo tuvieron la idea, cules han sido las mayores dificultades al establecerse por su cuenta?No es suficiente identificar la posibilidad de realizar un gran negocio si no hay quin lo cristalice El trmino emprendedor es un vocablo que se utiliza para sealar a quien inicia una empresa.En consecuencia, emprendedor es quien aborda la aventura de un negocio innovador, lo organiza, busca capital para financiarlo y asume todo o la mayor accin de riesgo.Por lo anterior, se concluye que los emprendedores son los principales agentes de cambio de la sociedad y le dan el carcter dinmico a la economa.Qu es lo que tienen en comn estas personas emprendedoras?Estas personas y otras como ellas originan cambios, producen una variedad de oportunidades de trabajo y sirven como modelo para inspirar una nueva generacin de emprendedores.EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS. Se sabe que los emprendedores se lanzan a realizar sus proyectos, sea por necesidad o por oportunidad, pero finalmente crean trabajo para s y para otros y eso es un elemento vital para la convivencia humana. Ms all de incrementar los ingresos econmicos, el emprendedor se hace cargo de tareas que van a trascender y que por su sentido contribuirn al mejoramiento de la calidad de vida de un conglomerado poblacional.Los emprendedores una vez que consolidan y afianzan sus caractersticas, deberan, por consiguiente ser empresarios.Existen factores inhibidores de la iniciativa y el espritu empresarial, que causan situaciones como la de que no todos los emprendedores lleguen a ser empresarios y no todos los empresarios posean espritu emprendedor.El concepto de emprendedor: Encierra una connotacin tica y unas caractersticas personales.El concepto de empresario: hace alusin a una ocupacin, a pesar de las valoraciones sociales, econmicas y polticas que implica esa condicin.Hay varias inquietudes, por responder:De donde surge el talento empresarial? De donde vienen los conocimientos y la dedicacin? La gente nace con competencias empresariales? Los emprendedores han sido entrenados? Qu incentivos y energa poseen para explotar oportunidades?La diversidad de fuerzas internas y externas, relacionadas con la fuente del talento emprendedor, que funcionan como trazadores o guas de la actividad, se pueden dirigir, orientar y afianzar para lograr el desarrollo de la potencialidad.Junto a determinadas cualidades personales, constituye por lo general una considerable ayuda el poseer experiencia de trabajo; no es, por supuesto imprescindible, pero es muy til el conocer el funcionamiento real (no solo terico) de la empresa, del comercio y de la banca.Ser necesario tener los conocimientos comerciales y tcnicos respecto al producto o servicio que se pretende desarrollar. Conocer bien su mercado y conocer bien cmo producir o brindar el servicio.Es probable que el nuevo empresario no cuente con todos los conocimientos profesionales necesarios. En tal caso, es importante que procure conseguir socios que formen un complemento en sus conocimientos a los que ya tiene el promotor inicial.En cualquier caso, es muy importante ser consciente de las limitaciones personales desde el principio y procurar compensarlo recurriendo a otras personas.Crear la propia empresa es un reto apasionante; pocas actividades en esta vida son tan estimulantes como crear la propia empresa, pocas permiten desarrollar tan a fondo la propia autonoma, la creatividad o el ejercicio de la propia responsabilidad y capacidad de decisin.Crear una empresa supone pasar de la vacilacin, de la duda a una certidumbre posible y significa asumir niveles de riesgos que van ms all de lo comercial y lo financiero, pues se involucran aspectos emocionales esenciales en la voluntad y de decisin de emprender. Los aspectos que sealan la ruta hacia el desarrollo de la iniciativa emprendedora se agrupan, en: FUERZAS EXTERNAS E INTERNAS.FUERZAS INTERNAS. Aspectos asociados al desarrollo de la personalidad y reflejan caractersticas humanas de un emprendedorHay una gran variedad de caractersticas que orientan el comportamiento empresarial presente y futuro de un emprendedor.Los ms sobresalientes son:a. Necesidad de realizacin personalb. Vocacin innovadorac. Integridad y responsabilidad sociald. Visin optimistae. Armona organizacionalf. AutonomaFUERZAS EXTERNAS, Aspectos del entorno o del medio ambiente influyen en la accin emprendedora.Las principales fuerzas externas que se deben considerar son:a. Lo poltico y lo econmicob. El contexto socioculturalc. El contexto tecnolgico.d. La cultura laborale. El contexto organizacionalf. El contexto familiarg. El contexto educacionalROLES DEL EMPRESARIO. Actuar como EMPRENDEDOR:Visualiza oportunidades para nuevos proyectos, estimula ambientes para que su equipo desarrolle innovaciones en productos o servicios. Crea y opera en coherencia con la expresin el presente de las organizaciones se explica por el pasado y como el futuro no existe, se construye a partir del presente. Actuar como ADMINISTRADOR: Como un director de orquesta, coordina, es decir armoniza talentos humanos con recursos y capacidades de la empresa u organizacin para el logro de los objetivos, mediante el uso de instrumentos como la planeacin, la direccin y el control.Actuar como TCNICO: Como conocedor de un arte, oficio o proceso, debe sumergirse en algunos pormenores de la operacin del negocio.Actuar como LA FACETA POLTICA: En los negocios es necesario establecer relaciones y convenios con otros, por lo que un empresario debe proponer, argumentar, convencer y lograr acuerdos sostenibles por un periodo de tiempo, pactos que adems sirvan de soporte y de margen de gobernabilidad a las iniciativas de empresa.En concordancia, el emprendedor debe generar seguridad y confianza en los diferentes pblicos que puedan llegar a tener intereses en el negocio. En la personalidad del empresario deben concurrir armnicamente un emprendedor, un administrador, un tcnico y un poltico.PERSONALIDAD DE UN EMPRESARIO QUE SE HA DESARROLLADO INTEGRALMENTE Y EN LA CUAL CONVERGEN LOS 4 ROLES, DE LO QUE SE PUEDE LLAMAR EL EMPRESARIO IDEAL:50 % EMPRENDEDOR, UN 30 % ADMINISTRADOR, UN 10 % POLTICO Y UN 10 % TECNICO. Cuando no se da esa convergencia de empresario ideal, es preciso compensar las carencias de alguno de los roles mediante la integracin de equipos de trabajo que propicien el surgimiento de la personalidad emprendedora para comunicar visiones, crear la armona en el grupo y alcanzar los objetivos propuestos. Ejemplo: Un 60 % tcnico, un 30 % emprendedor, 10 % administrador y o% poltico.El acto de creacin de una empresa es la expresin de un sentido social relacionado con la necesidad de independencia y de poder, integrada a una sensibilidad profunda por la interaccin humana que se expresa con el deseo de cooperacin y de asociacin.El creador de una empresa se destaca y se impone rpidamente sobre el grupo, porque sus caractersticas lo convierten en un autntico lder con una fuerza y una conviccin capaces de influir en consumidores y colaboradores.Poder vivir en la incertidumbre y adaptarse a los continuos cambios del entorno hace interesante su aventura, y posibilita desarrollar habilidades estratgicas para responder a las continuas amenazas y oportunidades del medio.Esta permanente actividad lo libera de la rutina y lo hace ms creativo, motivaciones adicionales para permanecer en el mundo de los negocios.LAS SIETE CARACTERSTICAS DEL EMPRESARIO. Cmo saber si reunimos los requisitos para emprender un negocio?La verdad es que no hay forma segura de saberlo, pero se ve que hay ciertas caractersticas Comunes entre las cualidades emocionales y la situacin familiar de las personas que se aprestan a embarcarse en una aventura empresarial. No es necesario reunir las siete caractersticas para considerase un buen aspirante a empresario, pero la verdad es que ayuda. En general, cuanto ms se acerque a estas caractersticas, ms probabilidades tendr de acumular los requisitos para montar su propio negocio.1. Pertenece a la clase de personas que no puede trabajar para otra. No se dice en un sentido negativo.2. Es un empleado psimo. Muchos de los que ponen un negocio propio han sido despedidos o se han ido de varios trabajos.3. Es de los que ven varios significados en el trmino estabilidad laboral4. Ha alcanzado su techo o no tiene expectativas. A veces, la motivacin para embarcarse en el negocio propio nos viene de haber subido todo lo que se poda en nuestro escalafn, mirar alrededor y pensar y ahora, qu? 5. Ya ha estudiado el mercado. No se le ocurra mencionar siquiera su magnfico proyecto si no ha dedicado tiempo a averiguar si su producto o servicio tiene un mercado.6. Su familia lo apoya. Iniciar un negocio resulta estresante en el mejor de los casos, sin el apoyo de la familia puede resultar insoportable.7. Sabe que no puede hacerlo solo.Quiz se pueda aplicar alguna de las afirmaciones de arriba; lo que no es probable es que destaque en todas esas facetas. Aunque lo enfoque desde una perspectiva ms o menos individualista, tarde o temprano necesitar ayuda. Ningn empresario ha triunfado solo.Quien sabe conseguir el apoyo de los dems es el que tiene ms posibilidades de xitoLA IDEA Todo proyecto de creacin de una nueva empresa nace en torno a una idea.Una idea ms o menos precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Una idea bien sea de un producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un producto o de brindar un servicio.Una de las preguntas ms frecuentes que hacen las personas con algn inters en ser empresarios es qu negocio hay para crear. La experiencia indica que se es uno de los escollos en la etapa de iniciacin.Casi todas las personas tienen ideas de negocios, pero de ah a que se conviertan en verdaderas oportunidades hay una gran distancia. La razn tiene que ver con que esas ideas son deseos cuya viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad no han sido evaluadas.Identificar oportunidades requiere una etapa exploratoria. La importancia de este proceso de anlisis consiste en que una coyuntura de negocio debe corresponder a una situacin contenida en la necesidad o necesidades de la clientela, y a un mercado expansible, que por su estructura competitiva sea asequible y econmicamente llevadero.POR QU ESA IDEA? Para crear una empresa no es necesario ser un invento.La mayora de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos rodea.La pertinencia de una IDEA se gua por necesidades insatisfechas o no servidas, debilidades de la competencia e innovaciones tecnolgicas, sociales, polticas o culturales que ameriten nuevos productos o servicios.Para que una idea se convierta en una oportunidad de negocio, debe cumplir con una serie de condiciones exploratorias:Situaciones que impulsan la oportunidad Si la pertinencia de la idea est motivada por anlisis racionales, debe identificarse claramente lo siguiente: Necesidades insatisfechas en la actual o potencial clientela Debilidades detectadas en la oferta de la competencia Mercados no servidos o mal atendidos Cambios tecnolgicos, sociales, polticos o culturales que muestren la relevancia de nuevos productos o servicio. Si la pertinencia de la idea est motivada por razones afectivas, se recomienda precisar el tipo de actividad en la que el emprendedor se siente cmodo y si se identifica con el nuevo oficio. Ejemplo:Que la persona imagine su nombre impreso en una tarjeta de presentacin que incluya el logotipo del negocio, asociado a la actividad del mismo.LA VENTANA DE OPORTUNIDAD La ventana de oportunidad encierra aquellas caractersticas, hechos, situaciones o circunstancias que inducen a pensar y creer que la puesta en marcha es ahora o en otro tiempo-Tiene relacin con si el negocio est asociado a ciclos o estaciones, a eventos determinados o es permanente. Si el emprendedor no hace uso de la ventana de oportunidad, Habra otros interesados en aprovecharla?.Factores econmicos atrayentes Para que el proyecto sea sostenible en el tiempo, debe tener un gancho econmico, as sea con finalidad clara de lucro o no.En consecuencia, surgen las siguientes interrogantes:A cuntos consumidores o usuarios les interesara el producto o servicio?A que precio? Con que margen de ganancia?Valen la pena el esfuerzo y el riesgo financiero que se deben hacer frente a la retribucin econmica del negocio?Expectativas, necesidades y deseos latentes en el cliente Detrs de la oportunidad de un negocio hay un producto o servicio que casi siempre satisface una necesidad permanente de los consumidores, aunque cambie el tipo de destinatario.Tendencias del mercado Es fundamental examinar cmo evolucionan las expectativas, necesidades y deseos de los clientes y cules han sido las respuestas, en trminos de objetos que proveen satisfaccin (productos o servicios), por parte de las empresas actuales.Analizar cmo es el comportamiento del ciclo de vida de los productos y servicios, o que ayudan a determinar el grado de oportunidad de un negocio.Debilidades de la competencia Consiste en precisar claramente las cosas o procesos que mejoraran sustancialmente, lo que hoy ofrece la competencia, para mayor satisfaccin o conformidad de los clientes con los actuales productos o servicios.Cambios tecnolgicos y nuevas propuestas Los cambios tecnolgicos, como respuesta a necesidades existentes, son inductores de hbitos y conductas. Un anlisis prospectivo de la tecnologa en cada sector permite anticipar e identificar nuevos productos y servicios.Localizacin fsica y la clientela No existen negocios sin clientela. Por tanto, es fundamental analizar si ella tiene o no fcil acceso a la empresa, como condicin de oportunidad.En los negocios asociados con productos o servicios que requieren la concurrencia de personas, la disponibilidad de transporte masivo y la posibilidad de parqueo para vehculos son factores crticos de xito.Si se trata de negocios donde la afluencia de pblico no es un factor esperado, se precisan excelentes recursos de conectividad y comunicacin, as como giles y efectivas redes y actividades de abastecimiento-Ciber-espacio y economa La incorporacin de la red electrnica a los negocios se cambia algunos paradigmas sobre la manera de organizar nuevas empresas, se disminuyen costos transaccionales, se tiene acceso a mercados globales, se incrementa la competencia, se transforman los ciclos y los modelos de negocios, se acelera la innovacin, se incorporan nuevos conceptos de alianzas estratgicas, y se modifican las estructuras organizacionales y la forma de dirigir.Oportunidades de la economa ciber-espacial Se debe aprovechar el modelo de negocios del e-Business para generar valor agregado y consolidar relaciones sostenibles con la clientela mediante una forma ms sencilla de satisfacer sus necesidades.HERRAMIENTA EMPRENDEDORA Siete puntos para afinar la evaluacin de nuevas oportunidades de negocios:1) Est claramente identificado el segmento de mercado o el nicho que se planea servir?2) Existe un mercado mnimo que permita garantizar las ventas necesarias para llegar al equilibrio financiero? Expresado de otra manera, Cul es el total de ventas que se debe alcanzar para no perder dinero?3) El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de la economa?4) Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo con la perspectiva de ganancia del emprendedor?5) Hay competidores dominantes en el mercado?6) Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio. Que un principio parecen infranqueables?7) La oportunidad de negocios, tiene una respuesta significativa y oportuna en trminos de ventaja competitiva? En otras palabras, qu cosas podran hacerse mejor que la competencia actual?DIFERENCIA ENTRE UN EMPRENDEDOR Y UN ADMINISTRADOR Dominio del emprendedor: esta guiado por la percepcin de oportunidadesDominio del administrador: Est orientado por la disponibilidad de recursosSer un cuidador de recursos sin iniciativa, un funcionario de una organizacin que simplemente cumple con su deber no genera innovacin, ni segmentaciones, ni mucho menos crecimiento en los resultados econmicos.EL CONCEPTO DE INNOVACIN Innovar es renovar, introducir una novedad. En consecuencia, la innovacin sr genera a partir de la existencia de productos, procesos o situaciones.Para introducir la innovacin como parte de la cultura de una empresa debe tenerse en cuenta que todo lo que ser cambiado, transformado o mejorado ya existe (atributos y carencias) y va a ser reformado en un contexto o entorno, para beneficio de alguien (necesidades de los consumidores o usuarios)

Los cambios, transformaciones o mejoras se efectan en un contexto o entorno, pero slo son efectivos aquellos que agregan valor al productoPercepciones equivocadas de la innovacin: Algunas empresas creen que estn innovando porque transforman, reestructuran o modifican productos o procesos de servicio; sin embargo, con ello no logran mejorar los niveles de satisfaccin de la clientela.Muchas otras, que se han transformado a nombre de la innovacin, en vez de lograr mayor fidelidad de la clientela la han distanciado; se debe considerar como verdadera innovacin aquello que represente un valor agregado para el cliente.La innovacin en valor es ms simple. Se refiere a todo aquello que ofrece y cumple la empresa y que satisface las expectativas, necesidades y deseos de la clientelaAlgunas opciones de innovacin en valor asociadas tienen que ver con lo que incremente el valor de uso de los mismos, como:.Facilitar el almacenamiento y transporte.Disminuir los contaminantes y desperdicios.Usar materiales biodegradables.Mejorar en el confort.Simplificar el mantenimiento y la operacin, entre otras.La innovacin en procesos, por su parte, puede incluirse todas aquellas mejoras que hagan simple la accesibilidad a los productos o servicios por parte del cliente.Hay organizaciones que reinventan sus productos a nombre de la innovacin y han deteriorado sus atributos de accesibilidad, oportunidad y confiabilidad en la prestacin de servicios al cliente.Cabe insistir en que innovar no significa desarrollar algo sofisticado y con una tecnologa profunda; solo se requieren la curiosidad y la observacin sistemtica de la conducta del consumidor para determinar cules son los elementos que se deben eliminar, reducir, crear o incrementar en productos o procesos de servicio, que genere una contundente satisfaccin en la clientela, que est dispuesta a pagar por ello y expresar fidelidad a la compaa con la compra peridica y permanente.

PLAN DE NEGOCIOSEs una herramienta al servicio del emprendedor que apoya el proceso de creacin de una empresa. Un Plan de negocio suministra un anlisis detallado de todos los aspectos que se deben considerar en un proyecto y con ello se reduce el riesgo inherente.Desde el punto de vista empresarial, una idea por si sola no tiene ningn valor es necesario conocer sus oportunidades en el mercado, su viabilidad econmica, sus requerimientos y posibilidades tecnolgicas y su aporte como elemento innovador. Entonces el Plan de Negocios genera ese rumbo intencionalmente definido por el emprendedor, para construir su futuro en un proceso lleno de decisiones para el desarrollo futuro de la empresa.El plan de negocio debe: Determinar objetivos a corto y largo plazo Delimitar diversos perodos para evaluar la obtencin de los resultados Describir con precisin los resultados finales deseados Fijar criterios de medicin y as determinar cules son sus logros Sealar lo que se considera una posible oportunidad para explotarla adecuadamente Implicar la organizacin del recurso humano en la ejecucin del plan Establecer claramente quin ser el responsable de la direccin y sus funciones Anticiparse a los obstculos y generar medidas correctivas Toda la informacin debe ser clara y concisaELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIO1. Definicin del negocio2. Desarrollo del negocio3. Mercado 4. Competencia5. Operaciones6. Estimaciones FinancierasNo debe faltar ningn elemento ya que se relacin sistmicamente para el xito de la creacin de la empresa.1. DEFINICIN DEL NEGOCIOEs la descripcin de la naturaleza del negocio y del producto en el contexto en que se desarrollar, es interesante describir lo aparente y la esencia real de la empresa.

Preguntas para definir el Negocio

En qu consiste el negocio?Qu se piensa reducir, eliminar, incrementar o crear con la propuesta de valor para esta industria?

Cules son sus caractersticas principales?Quin hace algo similar, para quin y porqu?

A qu producto o servicio desplaza?Existe una necesidad insatisfecha verificable en el mercado?

Qu se hace y para quin?Cules son los canales de distribucin de este producto?

Qu producto o servicio se ofrece?Cmo cambia el precio segn los diferentes canales?

Porqu y para qu se necesita este productoCmo es la cadena de flujo del producto desde la fuente hasta el consumidor final?

En que sector industrial se ubica este producto?Cul es la posicin del negocio en la cadena de valor agregado?

Cules son los productos habituales en esta industria?Pueden inventarse nuevos canales de distribucin?

Cul es el rol de este negocio? es estndar o innovador?Qu mejoras introduce el producto para el usuario final?

Cules son las variables ms importantes del contexto? Cmo se miden?Por qu tendra xito?

2. DESARROLLO DEL NEGOCIO Implica la categorizacin de diferentes acciones, tareas y actividades que implican la empresa y el producto o servicio que se pretende desarrollar.Comprende 4 reas fundamentales: Desarrollo Tcnico del producto Comportamiento del Mercado Desarrollo de la Organizacin Medicin del avance de ejecucin, presupuesto y controles

Preguntas para el desarrollo del Negocio

Cmo se desarrollar el producto?Cules son los procedimientos para desarrollar el producto?

Cules son sus componentes?Se ha diseado un cronograma de actividades?

Cules deben ser elaborados?Se ha diseado un plan de control para el desarrollo del producto?

Cules y cuantos son los materiales para desarrollar el producto?Cules son los puntos claves para el mercado?

Cules son las reas de riesgo tcnico?Cmo se organizan los encargados del desarrollo en el mercado?

Cules son los fundamentos tecnolgicos de la elaboracin?Est previsto el rediseo si el mercado as lo exige?

Cmo se organizan los encargados del desarrollo del producto?Cules son los puntos de control para los procedimientos?

3. MERCADO Las dimensiones del mercado se calculan en trminos de volumen del negocio (monto en movimiento), de poblacin (cantidad de demanda) y de densidad (distribucin territorial)Para un panorama ms completo del mercado es requisito definir los siguientes elementos: Determinar el perfil del consumido y por ende el pblico objetivo Precisar la necesidad, el uso y los beneficios del producto Describir las estrategias para: Establecer el precio Distribucin Venta Publicidad y promocin

Preguntas para estimar el Mercado

Quin va a comprar el producto?Cmo ser distribuido el producto?

Qu necesidad satisface?Cules son los mrgenes de utilidad en los diferentes canales de distribucin?

Porqu los clientes compraran el producto?Qu tipo de interdependencia existe entre los canales de distribucin?

Por qu este producto es diferente?Cules son los costos de distribucin?

Cules son los beneficios del producto?Existen canales alternativos?

Cul es el tamao del Mercado al inicio, en dos aos y despus de 5 aos?Cmo se piensa introducir y preservar el reconocimiento de marca del producto?

Cules seran los productos que compitiesen con el diseado?Cul ser la estrategia de ventas?

Cul es la participacin de los productos existentes?Cul ser el plan de promocin?

Cmo se va a comunicar a los clientes sobre este producto?Cmo ser la organizacin de ventas?

Cul ser la unidad de venta del producto?En que tiempo se realiza el producto para su venta?

Cul ser el precio de la unidad?Cul es el ciclo de vida del producto?

En qu se fundamenta este precio?Cules son la barreras de entrada para este mercado?

Qu flexibilidad tienen los precios del producto?Cul es el ingreso de equilibrio?

Cul ser el precio para los diferentes segmentos en el mercado?Cul es el volumen de produccin inicial?

Qu relacin tiene el precio establecido y la competencia?Existe mezcla de productos para garantizar el ingreso?

4. COMPETENCIASon todos aquellos entes que ofrecen productos y/o servicios que satisfacen la misma necesidad que atendera el negocio que se pretende forjar.En el plan de negocios en cuanto a la competencia debe referirse a: Qu planes tiene Experiencia y trayectoria acumulada Capital humano con que cuenta Fuentes de financiamiento Proveedores A partir de esto se pretende precisar las debilidades y fortaleza de los mismos para definir estrategias y tcticas de comercializacin.

Preguntas para estimar la competencia

Quienes son los competidores?Se ha considerado posibles coaliciones, aventuras compartidas y otro tipos de asociaciones flexibles?

Sus productos son similares o sustitutos?Cules son las fortalezas operativas, tecnolgicas y de mercado de la competencia?

Comparando su producto con el de la competencia, cules son las diferencias en las reas tcnicas y de mercado?Y cuales sus debilidades en los mismos puntos?

Cul es la participacin de la competencia en el mercado?Qu estrategias utilizan en el mercado los competidores ms importantes?

Cules son los beneficios claves de cada producto del competidor?Cmo pueden neutralizarse estas estrategias para la conveniencia del negocio a impulsar?

Cules son los mercados de demanda que atienden en la actualidad?Cmo se posicionar el producto con respecto a la competencia?

5. OPERACIONES Se refiere a los recursos que intervienen en el proceso de produccin, el primer paso es definir las tareas que se van a realizar en orden de prioridad y cronolgico, siendo definidas a corto, mediano y largo plazo.Recordando los medios de produccin y la capacidad laboral, esta relacin es la que tiene que analizar en este punto, como idea se podra subdividir el anlisis en las siguientes reas: Organizacin Gastos de Operacin Gastos de Produccin Estructura Fiscal Requerimientos del Capital Presupuestos de Operacin Pago de dividendos Precio

Desarrollo de las Operaciones Preguntas para desarrollo de las operaciones futuras de la empresa

Cmo es la estructura organizacional?

Qu tipo y cantidad de maquinaria y equipo se van a utilizar?

Quin hace cada tarea y por qu?Qu requerimientos tienen esos equipos?

Cules son los cargos claves?Se necesita comprar o alquilar un espacio para la empresa?

Cmo crecer la organizacin con el negocio?Cul es la figura legal ms apropiada para el negocio?

Quin se encarga de la fabricacin y a qu costo?Quines son los socios y como se distribuye la tenencia de acciones?

Cunto es el costo peridico de todo el personal?Cmo se har el proceso de adquisicin de materiales e insumos?

Se hace la subcontratacin total o parcial y se detalla en qu?Se ha determinado quienes sern los proveedores?

6. ESTIMACIONES FINANCIERASSe puntualizan las necesidades de recursos econmicos, fuentes de donde se obtendrn y las condiciones de acceso a ellas. Y de acuerdo a lo anterior se proyectan los resultados econmicos que se pretenden sean positivos, y si hay prstamos incluir los gastos financieros que se generan y la sustentabilidad comercial.

Preguntas para realizar estimaciones financieras

El origen y la aplicacin de los fondos Balance General Inicial

El presupuesto de IngresosFlujo de caja

Cuadro proyectado de prdidas y gananciasValor actual neto

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO1. Breve descripcin del proyecto:a. Actividad econmica b. Nombre del Negocioc. Objetivos de creacin del negociod. Producto (s)/servicio(s) que ofrecen 2. Concepto del Negocio: Explicar el valor que aporta a los consumidores para considerarlo un negocio basado en algo nuevo o mejor de lo que ofrece la competencia y su viabilidad desde el punto de vista comercial 3. Factor de diferenciacin: Destacar tcnica y especficamente cul es el factor que mejora la propuesta con respecto a los productos o servicios ya existentes en el mercado para satisfacer la misma necesidad.4. Especificacin del producto/servicio: a. Descripcin tcnica del producto/servicio (partes componentes y dimensiones)b. Descripcin del proceso de produccin del bien o prestacin del servicio (con diagrama de operaciones)c. Descripcin de recursos a utilizar en el proceso para una cantidad determinada de produccin:i. Recurso humano: Puestos requeridos ii. Materia prima y otros insumos: Cantidadesiii. Maquinaria y equipo: Unidades para iniciar el negociod. Presentacin del producto final

5. Plan Comercial, Se divide en dos partes:a. Plan de Mercadeo: Establecer las polticas de la empresa en cada uno de los siguientes seis puntos claves de este plan. Las decisiones que aqu se tomen deben basarse en la informacin precisa.

Segmentacin del mercadoFragmentar el universo a grupos caractersticas homogneas que ser el inters como clientes potenciales

Producto/servicioDestacar los atributos de lo que se ofrece y si se requerir un servicio posventa

Polticas de precioUna vez determinado el costo fijar criterios para establecer el precio y estrategias de atraccin por el mismo

Canales de distribucinEs el proceso de hacer llegar el producto al consumidor final con las condiciones comerciales en cada punto (mayoristas, detallistas, almacenes etc)

Fuerzas de ventasagentes a utilizar y su respectivo control

ComunicacinEstablecer la campaa para transmitir la informacin del producto/servicio a los clientes.

Estos mismos puntos deben analizarse con la competencia

b. Plan de ventas, el nfasis debe estar en las fuentes o procedimientos que se han utilizado para obtener las cifras que se reflejan.i. Volumen de Mercado: Estimar el volumen mximo de ventas que podran lograrse en los segmentos fijados anteriormenteii. Previsin de ventas: Se hace para tres etapas, lanzamiento, asentamiento y consolidaciniii. Cuota del mercado, en funcin de las ventas y el volumen de mercado en cada una de las fases6. Plan de Produccin detallando las siguientes partes:a. Es produccin propia y/o habr subcontratacin; detallar que partes son hechas en la empresa y cules se subcontratarn y por qu.b. Planta de Produccin, se hace la descripcini. Instalaciones (ubicacin y distribucin del local)ii. Los costos de transformacin y iii. La organizacin de las personas que intervienen en este procesoc. Proveedores, destacando los siguientes aspectos:i. Grado de importancia de la empresa para ellosii. Poder de negociaciniii. Nivel de dependencia frente al proveedoriv. Proveedores alternativos7. Tecnologa, se debe destacar la disponibilidad y el grado de complejidad adems el estado de tecnologas alternativas (En base a la respuestas del numeral 4 en cuanto a proceso y maquinaria y equipo requerido)8. Aspectos Econmicos:a. Calculo de proyecciones de ventas a partir del punto de equilibriob. Cuentas de resultado, es el comportamiento financiero de los ingresos y costos en las tres etapas de la empresa(slo presentarn para el inicio), una forma prctica es la siguiente:ConceptoMonto en dlares% de participacin del concepto

Ingreso por Ventas

-Costo de lo Vendido

Costo materia prima

Costo mano de obra directa

Costos de Fabricacin

= Utilidad Bruta

-Costos de ventas

-Costos de administracin

-Costos financieros

-Pagos de deudas

= Utilidad antes de Impuestos

-Impuestos

=Utilidad Neta

c. Tesorera, es prcticamente una tabla que registre los cobros y pagos realizados en un perodo, con el fin de prever el dinero en efectivo disponible en caja.d. Inversiones, explicar cuales son las inversiones iniciales, su costo y su poltica de pago (en caso que haya prstamo)e. Balances (slo se har el inicial), es la estructura contable de la empresaACTIVOSPASIVOS

CAPITAL

9. Organizacin: Describir las funciones de cada miembro de la empresa en sus actividades administrativas y de produccin (puestos requeridos en el numeral 4) y su perfil. Esquematizar en un Organigrama 10. Socios, describir quienes son sus socios y su participacin.11. Programacin, indicar cuales son las actividades a realizar para hacer este proyecto y los plazos para ello.12. Establecer un plan de contingencia, qu hacer si algo de los 11 numerales anteriores falla?13. Comentarios; algo que se haya olvidado en lo anterior o que destaque y no se encuentre en el esquema anterior14. Anexos, los que se consideren oportunos, como las cotizaciones