folleto 2pee esan final

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PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS

Del 30 de marzo al 29 de mayo de 20152PEE

22PEE / Programa de Especializacin para Ejecutivos

PresentacinPresentacinVentajasVentajasTallerTallerCerticado de especializacinCerticado de especializacinrea de Administracinrea de Administracinrea de Direccin de Personasrea de Direccin de Personasrea de Finanzasrea de Finanzasrea de Marketingrea de Marketingrea de Operaciones y Logsticarea de Operaciones y Logsticarea de Tecnologas de Informacinrea de Tecnologas de InformacinInformacin GeneralInformacin GeneralProgramacin convocatoria 2015-IIIProgramacin convocatoria 2015-III

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07 0714142020242434344242484854546363

NDICENDICE

3Formar lderes y profesionales competitivos, ntegros, con sentido crtico y visin internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a travs de la investigacin, la enseanza y actividades de difusin del conocimiento.

Desde hace ms de cinco dcadas, ESAN incursion en la enseanza para ejecutivos. Podemos decir orgullosos que hemos contribuido y seguimos contribuyendo al desarrollo gerencial de muchas generaciones.

Hoy en da, somos sin lugar a dudas, la escuela nmero uno en formacin para ejecutivos, no slo por el nmero de ejecutivos que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de los mismos.

Nuestra preocupacin est dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo largo de su carrera gerencial. En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de xito estudiamos las necesidades locales, diseamos lo que las empresas y los ejecutivos necesitan para ser competitivos.

En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especializacin para Ejecutivos, ms conocido como PEE, al punto que somos capaces de ofrecer alrededor de veintitrs especializaciones en las diferentes reas del saber gerencial, incorporando tambin la formacin online. En todos los programas tambin enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente fundamental del xito.

Estamos siempre al da en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros profesores.

Nuestros cursos, por su carcter prctico y de mxima exigencia constituyen un aporte de valor a quienes participan.

Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.

Atentamente,

Ana Retegui VelaDirectoraProgramas de Desarrollo Gerencial

Bienvenida de la Directora

Misin de ESAN


PresentacinObjetivodel Programa

s El PEE es de carcter corto, exible, exigente, de aplicacin inmediata.

s Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, segn sus

necesidades laborales.

s El PEE cuenta con cursos de todo nivel, por lo tanto acompaa al

participante a lo largo de toda su

carrera gerencial.

s El PEE le da al participante la opcin de elegir el rea de gestin en la que

desee especializarse a travs de los

Certicados de Especializacin.

El PEE es un programa vigente y lder enel mercado, que se ha consolidado enlos ms de cincuenta aos de existenciade ESAN.Es por esto que estamos poniendo a disposicin de la comunidad empresarial varias opcionesque detallamos a lo largo del folleto.

El PEE es un instrumento deactualizacin en temas de gerencia.Por su metodologa, es el medio msriguroso y seguro para iniciarse ymantenerse en el camino gerencial.Contribuye al desarrollo profesional delparticipante, al adaptarse a sus intereses.

En su diseo, cuenta con la visin y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad de la enseanza, a travs de la investigacin y consultora.

s Proporcionar conocimientos, tcnicas y herramientas en las diferentes reas

de gestin y sectores econmicos.

s Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.

s Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus

habilidades directivas mediante el

desarrollo dirigido de destrezas

gerenciales.

s Brindar al participante conocimientos vanguardistas en su campo de

accin mediante cursos nuevos o

de reforzamiento profesional que se

brindan en este programa y que son

renovados constantemente.

Caractersticas

5t1-"/"%0$&/5&(-0#"-Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y maestras) y obtenido los ms altos grados acadmicos tanto en ESAN como en las mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos campos de especializacin y tienen un alto nivel de compromiso con la educacin ejecutiva empresarial.

t.&50%0-0("%&&/4&"/;"ESAN privilegia la rigurosidad en la enseanza y la aplicacin de lo aprendido al diario quehacer gerencial. Esta caracterstica es la ms apreciada entre participantes y empleadores que valoran la excelencia.

t1&3'&$$*0/".*&/50&41&$'*$0El participante tambin podr acceder al curso de su inters, sin necesidad de llevar una malla curricular. Esta opcin nos permite decir que el PEE acompaa al ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos bsicos, intermedios, avanzados y nuevos cursos.

t'*/"/$*".*&/50Desde su creacin, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Per, ESAN fue la primera institucin en establecer el crdito de honor como parte de su poltica de fomento de la educacin. Hoy en da sigue ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que las necesiten.

Ventajas del Programa


Promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeo gerencial

Se otorgan, segn el caso:

s Diploma por haber aprobado un curso del PEE*.

s Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un

Certicado de Especializacin.

s Diploma adicional por haber aprobado los cursos correspondientes a un

Certicado de Especializacin en una

Concentracin.

(*) En el caso de haber llevado un curso online, el diploma puede ser entregado de forma virtual o fsico.

Los ejecutivos en general, adems del

dominio de un rea de conocimiento

requieren muchas habilidades que deben

ir desarrollando a lo largo de su vida

profesional.

Este taller tiene como objetivo promover

el desarrollo de habilidades conducentes

a un efectivo desempeo gerencial. Este

taller tiene una hora y media de duracin

y se ofrece antes de la clausura de los

diversos cursos del programa.

Taller clausura de curso

s$ESARROLLARLAPRCTICADECOMPARTIRA travs de la comunicacin.

s2EmEXIONARSOBRELOQUESOMOSPOR qu hacemos lo que hacemos, en

otras palabras lo que nos motiva.

s!PRENDERAENTENDERALOSDEMS apreciar la sensibilidad.

s#OMPRENDERLALGICADELCAMBIOYLA relevancia de la innovacin.

s%NTENDERLASCARACTERSTICASDELOS colaboradores para facilitar la labor

diaria en aras del bien comn.

El programa se desarrollar dentro

de las actividades de clausura de los

Programas de Especializacin para

Ejecutivos, en fechas que se sealarn

oportunamente.

Objetivos Diplomas

7El Certicado de Especializacin es una opcin exible que permite que elparticipante pueda perfeccionarse en un rea o dentro de ella, en una segunda o tercera especialidad, que denominaremos concentracin.

Los Certicados de Especializacin slo requieren la aprobacin de cinco cursos elegidos por el participante. El tiempo para completarlo es de dos aos comomximo, contados a partir del primer curso que tome.

ESAN para cada rea presenta una variedad de concentraciones, dentro de las cuales sugiere cursos vinculados.

Certicado de Especializacin en un reaSe podr lograr si el participante aprueba cinco cursos del rea seleccionada. Estas asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la relacin del certicado de especializacin o de los cursos propuestos para cada una de las diferentes concentraciones del rea y de los cursos que ESAN ofrece en cada PEE, pero que pertenezcan al rea previamente escogida.

Certicado de Especializacin en una ConcentracinSe lograr si el participante toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la concentracin. Tambin obtendr el Certicado si aprueba por lo menos tres cursos de la concentracin y los otros dos slo deben corresponder al rea seleccionada.

Cursos onlineLos cursos online sern dictados a travs de la plataforma Blackboard* en las fechas y horas programadas.

Para la emisin del diploma el alumno deber especicar en el momento de la matrcula si desea obtener el diploma en formato digital o fsico. Cabe mencionar que en el diploma se especicar que el curso ha sido bajo la modalidad de online.

(*) Consulta con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitacin para el uso de la plataforma o envo de tutoriales de los mismos.

ObservacionesLos cursos incluidos dentro de un certicado no podrn ser considerados para una segunda especializacin.ESAN se reserva el derecho de programacin de cursos. ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el qurum acadmico necesario para un buen

aprendizaje.

RecomendacionesSe recomienda que al seleccionar un rea, inicie la misma con los cursos base para contar con los cimientos necesarios para los cursos ms avanzados.

ESAN podr orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.

Ventajas para los poseedores de un certicado de especializacinEl participante que haya obtenido un Certicado de Especializacin en un rea o en una Concentracin, podr lograr otro Certicado en una Concentracin adicional, llevando slo tres cursos de la misma.

Certificado de especializacin


tAdministracin y organizacintAnlisis estratgico empresarialtComportamiento organizacional: Motivacin, poder

y conflictotConsultora empresarial

tGestin de proyectostGestin del cambio y desarrollo organizacionaltPensamiento sistmico, crtico y estratgico en la

gestin empresarial

Otros correspondientes al rea.

NUEVAS TENDENCIAS ENADMINISTRACINtBalanced ScorecardtCreatividad e innovacin en los negociostDesarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocionalte-BusinesstGestin de la calidad con six sigmatGestin de organizaciones inteligentestNuevos alcances y desafos de la administracin de

RR.HH.

ADMINISTRACIN FUNCIONALtAdministracin y organizacintContabilidad y finanzas para no especialistastControl y auditora administrativatDireccin estratgica de recursos humanostGestin de operacionestMarketing: concepto y planeamientotPlan de negocios

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE ADMINISTRACINCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN ADMINISTRACINCursos sugeridos

9tAdministracin y diseo organizacionaltClima y cultura organizacionaltDerecho laboraltDireccin estratgica de recursos humanostDiseo de puestos

tResponsabilidad social empresarialtSeguridad laboral y salud ocupacional


GESTIN DEL POTENCIAL HUMANOtAdministracin de carrerastCapacitacintEvaluacin del desempeotGestin del potencial humano por indicadorestReclutamiento y seleccintRemuneraciones y compensacionestTICs aplicada a la gestin del potencial humano

COMPETENCIAS GERENCIALEStAdministracin de equipos de alto desempeotAdministracin del tiempo y del estrstCoaching y liderazgo ejecutivotComunicacin corporativatDesarrollo de competencias gerencialestNegociacin y manejo de conflictostToma de decisiones

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE DIRECCIN DE PERSONASCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACINEN DIRECCIN DE PERSONASCursos sugeridos

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tContabilidad financiera gerencialtContabilidad gerencial avanzadatCostos para la gerenciatDireccin financiera de corto plazotEstrategias financieras para la creacin de valor

tNormas internacionales de informacin financiera-NIIFstPlaneamiento financierotPrincipios econmicos aplicados a las finanzas


TRIBUTACIN EMPRESARIALtConvenios para evitar doble imposicintEfectos tributarios en la legislacin laboralt Impuesto a la rentatPlaneamiento tributariotPrecios de transferencia

GESTIN DE RIESGOS FINANCIEROStAsset liability managementtCalificacin de riesgo pas, bonos soberanostFundamentos de la gestin de riesgos financierostRiesgo crediticio y operativotRiesgo de mercado y Basilea II

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE FINANZASCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN FINANZASCursos sugeridos

BANCA DE INVERSIN Y ESTRATEGIA FINANCIERAtAnlisis de riesgo crediticiotDiseo de fideicomisos y titulizacin de activostFondos de inversin y administracin de carteratMercado de capitalestProject finance tReestructuracin de empresas y patrimonios GESTIN DE SEGUROS

tConceptos y elementos fundamentales del segurotReasegurostRegulacin y contrato de segurostGerenciamiento y administracin del riesgo de

segurostSeguros de propiedades y operaciones comercialestSeguro de personas: vida, salud y accidentes

PROYECTOS Y DECISIONES DE INVERSINtDue Diligence y adquisicin de empresastFormulacin, preparacin y evaluacin de proyectos

nuevos y proyectos en marcha

tFormulacin, preparacin y evaluacin de proyectos socialestFusiones, adquisiciones y valorizacin de empresastGerencia de proyectostValorizacin de empresas de activos intangibles

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tBrandingtGerencia de productotGerencia de ventastMarketing: concepto y planeamientotPlan de marketing

tEstrategias de segmentacin y posicionamientotGestin de canales de distribucin y retailtPlanificacin y estrategias de medios

Otros correspondientes al rea

DIRECCIN DE VENTAStGestin estratgica de promociones de venta y

merchandisingtGerencia de ventastGestin financiera para ventastGestin y desarrollo de la fuerza de ventastKey account management

MARKETING DE SERVICIOStComunicacin y promocin de serviciostDiseo de un programa de Marketing de serviciostGerencia de servicio al clientetGestin comercial para empresas de serviciostMarketing de servicios

MARKETING DIGITALtComercio electrnicotComportamiento del consumidor on-linetEl CRM y las tecnologas de informacinte-MarketingtMobile business

RETAIL MARKETINGtCategory managementtGestin en el punto de ventatRetail marketingtTrade managementtTrade marketing y distribucin

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE MARKETINGCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN MARKETINGCursos sugeridos

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tAdministracin de la demanda y plan de comprastAdministracin logstica y control de inventariostGerencia de compras y abastecimiento tGestin estratgica del control logstico

tLogstica aduaneratSistemas de informacin para logsticatSupply chain management


SUPPLY CHAIN MANAGEMENT tBusiness intelligence y project management en SCMtEstrategia y diseo de la cadena de suministrostForecasting, advanced planning & scheduling y opti-

mizacin de la cadena de abastecimientotGestin de operaciones y teora de las restriccionestSupply chain management

GESTIN DE COMPRAStAdministracin de las relaciones con proveedorestCompras en el mercado internacionaltControl y evaluacin de comprastGerencia de compras y abastecimientotGestin de compras en el Estado

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNACONCENTRACIN DEL REA DE OPERACIONES Y LOGSTICACursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACINEN OPERACIONES Y LOGSTICACursos sugeridos

GESTIN DE ALMACENES tDiseo y configuracin de centros de distribucintDiseo y planeamiento de redes de transportestGestin estratgica de transportes y almacenestProcesos de almacenaje tSistemas de informacin en el almacenamiento

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tGerencia de telecomunicacionestPlaneamiento estratgico de las tecnologas de

informacin.


GESTIN DE PROCESOStBusiness process management BPMtAnlisis de datos para el control de procesostBusiness process outsourcingtGerencia de la calidad totaltGestin de calidad con six sigma

GERENCIA DE PROYECTOStFormulacin y evaluacin de proyectos de gestin

pblica en el marco del SNIPtGerencia de proyectos de tecnologa de informacintGestin de relaciones con los stakeholderstGestin de riesgos en proyectostHerramientas para la gerencia de proyectostLean project managementtPlanificacin, control y comunicacin de proyectos

con el MS Project

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE TECNOLOGAS DE INFORMACINCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN TECNOLOGA DE INFORMACINCursos sugeridos

tBusiness intelligencetBusiness process managementtEvaluacin financiera de proyectos de TItGerencia de proyectos de TI

BUSINESS INTELLIGENCEtBusiness intelligencetCorporate performance managementtData warehousingtMetodologas y gestin de proyectos

para business intelligencetMtodos modernos para el anlisis

de informacin de los negocios

GESTIN DE LASEGURIDAD INFORMTICAtAuditora informticatGestin de la seguridad informtica tGestin de riesgo informticotLa norma ISO 27001:2005 anlisis y aplicacintPlaneamiento de la seguridad informtica corporativa

E- BUSINESStComercio electrnico y estrategias en internette-Business 3.0: comercio mviltEstrategias legales de e-BusinesstGerencia de e-BusinesstGerencia de las tecnologas e-BusinesstGerencia de proyectos e-BusinesstWEB 3.0 aplicado al supply chain management

rea deAdministracin

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1&&Programa de Especializacin para Ejecutivos

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REA DE ADMINISTRACIN

t "/-*4*4&453"5(*$0&.13&4"3*"-$AVID2ITCHIE"ALLENASMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t (&45*/%&-"*//07"$*/Edgar Cateriano CastelloMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

tt 13*/$*1*04%&(&45*/&/4"-6%Guillermo Alva BurgaMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

tt (&45*/%&-5"-&/50*/5&(3"%0Abelardo Tejada ZavaletaJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

tt (&45*/%&-$".#*0:%&4"330--003("/*;"$*0/"-2ONALD,EIDINGER!YLLNJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t )&33".*&/5"4%&(&45*/1"3"-"$"-*%"%Carlos Castilla SalazarJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t 1-"/*'*$"$*/&453"5(*$"%&-"$0.6/*$"$*/Cecilia Ames SaavedraJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t #"-"/$&%4$03&$"3%Luis Fernndez AguilarLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona (Av. Juan de Arona 151, San Isidro)

CURSOONLINECURSONUEVO


CURSOONLINE

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ProfesorDavid Ritchie BallenasEstudios doctorales y Master en Administracin y Gestin de la Universit Catholique de Louvain, Blgica. BSc in Business Administration de Babson College, Massachusetts. Director del Instituto de Negocios Internacionales de la Universidad ESAN. Consultor Asociado de Sustainable Quality Consult, especializada en energas renovables, Utrecht-Holanda. Ha sido Gerente y Director de empresas nacionales e internacionales como IBM United Kingdom Ltd., Santa Catalina, FNCB ahora Citibank, Marco Peruana S.A., MODASA, entre otras. Ha sido ASESORDE-INISTROSENLACARTERADE)NDUSTRIA4URISMOE)NTEGRACIN$IRECTORDE/3).%2'-).Miembro de la Comisin de Libre Competencia del INDECOPI, entre otros.

Profesor Edgar Cateriano CastelloMaster en Direccin y Gestin Comercial de la Universidad de Barcelona y EAE. Especializacin en Planning and Management de ETSA. Licenciado en Ciencias de la Comunicacin Social de la Universidad Catlica Santa Mara. Estudios de Executive MBA en USIL. Ha sido Gerente Comercial de Tecsur y Director de Incasur. Ha diseado modelos de gestin de la innovacin aplicada en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Per. Ha sido Gerente Business Expansion en PwC, Gerente de Desarrollo de Negocios en Cam, Gerente Comercial y de Marketing en Pressto, Gerente General en Canatur y SubGerente de Operaciones de Arellano Marketing. #ONFERENCISTAPARALA&!/YEL))#! #OSTA2ICA %!%%SPAA 05#2ODE*ANEIROY3EBRAEMG de Belo Horizonte (Brasil).

ObjetivosLos participantes aprendern a liderar y gestionar desde una visin comercial, planes de accin que generen la innovacin de: Productos y servicios, modelos de negocio, procesos operativos y marketing; utilizando el pensamiento integrador y aprovechando las oportunidades de la sociedad del conocimiento.Utilizar la innovacin como el proceso sistemtico ideal para enfrentar con xito los desafos del entorno competitivo actual, nacional e internacional.

Temarios Los problemas aprovechados como oportunidades para innovar.s Las bases fisiolgicas, psicolgicas y culturales de la innovacin de las

personas.s La creatividad y la modelizacin en la innovacin. La Ley de la innovacin:

La espiral de Fibonacci.s El proceso innovador: Definicin, tipologa y componentes. s La innovacin continua e integral: Innovivir.s La gestin del conocimiento para la innovacin. Espiral Model.s El pensamiento integrador para la innovacin.s El plan de accin para la innovacin.s La innovacin de productos: Diseo e implementacin.s La innovacin de modelos de negocio: Diseo e implementacin.s La innovacin de procesos operativos: Diseo e implementacin.s La innovacin de marketing: Diseo e implementacin.s El desarrollo de una cultura innovadora.s La defensa y el liderazgo para la innovacin. Championing.

ParticipantesDirigido a personas que deseen liderar y/o realizar innovaciones con efectividad, ya sea en una organizacin y/o en un emprendimiento propio. Interesadas en conocer y aplicar las metodologas de avanzada para innovar con xito.

ObjetivosEl programa del curso desarrolla en el participante la capacidad de anlisis requerida para hacerle frente al imperativo de mantener la viabilidad y desarrollo futuro de la empresa u organizacin, en un entorno de cambio y de mayor incertidumbre.Para ello se proporcionar las herramientas conceptuales que permitan identicar la capacidad de la empresa u organizacin (las fortalezas y las debilidades) para hacerle frente a los desafos que provienen del entorno (las oportunidades y los riesgos). El anlisis comprende una cobertura en dos ejes: De un lado una cobertura del espacio, que va de lo local a lo internacional; del otro lado, una cobertura del tiempo que viene del pasado al presente y se proyecta en el futuro. El transito al anlisis y a las decisiones de estrategia demanda un cambio personal: una mayor tolerancia con la ambigedad.

Temarios La primera pregunta: Qu es estrategia?, Cul es su importancia y en qu

nivel se define?s El diagnstico interno y externo como medio para la definicin de una

estrategia: Cul es la situacin actual? Cules son sus perspectivas en un entorno cambiante?s La definicin del negocio: Cmo entender la empresa y el ecosistema

donde funciona? s Las restricciones Cmo superar restricciones autoimpuestas? Estamos

frente a un nuevo normal en el crecimiento del PBI?s Los modelos de estrategia. Cules son los modelos de estrategia

competitiva y qu modelos son ms apropiados en la coyuntura actual?

ParticipantesDirigido a ejecutivos que desean complementar sus competencias de anlisis y decisin para hacerle frente a desafos de estrategia en un entorno cambiante.

"/-*4*4&453"5(*$0&.13&4"3*"-Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

(&45*/%&-"*//07"$*/Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

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Profesor Guillermo Alva BurgaMBA de ESAN. Mencin en Finanzas. Postgrado de Gerencia en Servicios de Salud de ESAN. Evaluacin del Sistema de Salud Colombiano de Universidad de los Andes de Colombia. Mdico Cirujano titulado de la Universidad Peruana Cayetano Heredia. Mdico Auditor. Doce aos de experiencia. Participacin en la elaboracin de proyectos y en las decisiones administrativas de empresas de Salud. Gerente General de MEDICASA-ENFECASA.

ObjetivosPoner en prctica herramientas modernas para el buen funcionamiento de una empresa de salud. Toda empresa para ser sostenible en el tiempo y su desarrollo dependen de que logre ser competitiva y productiva. La manera de ver si la empresa logra estos objetivos es a travs de una gestin adecuada y moderna, el correcto uso de indicadores, de saber convocar al personal e involucrarlo en los objetivos y cambios de la empresa, se desea brindar servicios de calidad y consistentes, se debe garantizar la salud nanciera de la empresa, etc. Las empresas de salud se encuentran en un contexto de oportunidades del sector en el Per, este presenta un crecimiento de dos dgitos hace varios aos y tiene esa proyeccin.

Temarios Teora de las restricciones en salud.s Construccin de indicadores.s Ingeniera clnica costo-eficiencia.sManejo de recursos humanos en salud.s Estrategia competitiva.s Concepto de calidad en salud. Qu significa realmente?s Sistemas de calidad: La informacin como herramienta poderosa.sGestin preventiva. Gestin de riesgos.s El paciente en el siglo XXI.

ParticipantesAdministradores, mdicos, odontlogos, qumicos farmacuticos que desempeancargos administrativos o de gestin en instituciones de salud pblicas y privadas.

CURSO ONLINE - CURSO NUEVO

13*/$*1*04%&(&45*/&/4"-6%Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller


ProfesorAbelardo Tejada ZavaletaMBA de ESAN. Ingeniero Mecnico de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Master Trainer de Development Dimensions International - DDI, Miembro de la Association FOR4ALENT$EVELOPMENT n!4$v h3OCIETY FOR(UMAN2ESOURCES-ANAGEMENT 3(2-e International Society for Performance Improvement - ISPI. Presidente Ejecutivo de Desempeo Humano. Profesor Contratado de la Universidad ESAN.

(&45*/%&-5"-&/50*/5&(3"%0Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosConocer los principales procesos y funciones de la gestin del talento y como estos se apoyan entre s, en un sistema integrado, para que la organizacin alcance capacidades que le permitan lograr sus objetivos estratgicos.As mismo, les permitir repensar la gestin del talento que tienen actualmente y ver como adaptarla a los nuevos retos de su organizacin.

Temarios 2ETOSDELIDERARLAGESTINDELTALENTOs Proceso y funciones de la gestin del talento.s Planeamiento de la fuerza laboral.s Atraccin, reclutamiento, seleccin e induccin corporativa.sGestin del desempeo.s 2ETROALIMENTACINYcoaching para generar equipos de alto desempeo.s Planeamiento de carrera y planes de desarrollo individual.s Planeamiento de la fuerza laboral. Posiciones clave en la organizacin y

planes de sucesin.s Compensacin y reconocimiento.s 2ETENCINYGENERACINDECOMPROMISO

ParticipantesDirigido a todos aquellos ejecutivos que actualmente o en un futuro inmediato o mediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de gestin del potencial humano y/o racionalizacin administrativa.

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ProfesorRoland Leidinger AyllnMBA de ESAN. Ingeniero Mecnico Electricista de la Universidad Nacional de Ingeniera. Programas de Alta Direccin para Gerentes Generales de la Universidad Adolfo Ibez y de la Universidad de Piura. Ha ocupado cargos gerenciales y directivos en empresas como Industrias Fibraforte S.A., Textil El Amazonas, Fbrica de Aluminios y Metales FAM 0%25 (ILOS4RENDE#HILE3! Y5NIN-ETALRGICA3! %XPERTOEN4EORADE2ESTRICCIONESCertificado por TOC International Certification Organization.

CURSO ONLINE

ObjetivosEl curso busca equipar a los participantes con las herramientas conceptuales, tericas y metodolgicas para hacer frente a la creciente demanda de implementacin de cambios dentro de las organizaciones. El participante aprender como gestionar el cambio, como vencer las resistencias al cambio, que paradigmas cambiar y como focalizar el cambio para que tenga mayor impacto en los resultados de la organizacin.

Temarios Qu es el cambio?s El cambio organizativo: Los participantes analizarn en qu consiste el cambio

organizativo, por qu ocurre y cmo facilitarlo. Se dar especial nfasis al aprendizaje de metodologas congruentes con los principios del desarrollo organizacional.s Agente del cambio: Los participantes experimentarn con las diferentes maneras

de apoyar los procesos de cambio: Como consultor, como facilitador, como coach, como colaborador, etc. sModelos y dinmicas del diseo de procesos de cambio: Los participantes

pondrn en prctica los conocimientos y la experiencia adquirida, a travs del curso, en proyectos de cambio reales necesarios en empresas y organizaciones del entorno nacional. Los participantes analizarn y disearn procesos de cambio que contribuyan al desarrollo de dichas organizaciones.s El cambio de los paradigmas, los nuevos paradigmas empresariales.s La focalizacin del cambio para lograr mayor impacto en los resultados de la

organizacin:- Qu cambiar? / Hacia dnde cambiar? / Cmo generar el cambio?

s Nuevos paradigmas en la forma de analizar y diagnosticas los requerimientos de cambio. Los participantes aprendern herramientas causa-efecto de como analizar y diagnosticar los cambios de mayor impacto en la organizacin.s Las resistencias al cambio. Los participantes analizarn las razones de las

resistencias al cambio y las oportunidades de cmo gestionarlo.

ParticipantesDirigido a todo ejecutivo y profesional interesado en desarrollar su capacidad para entender, dirigir, promover o facilitar procesos de cambio que tengan impactos deseados en los objetivos de las organizaciones.

(&45*/%&-$".#*0:%&4"330--003("/*;"$*0/"-Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorCarlos Castilla SalazarMBA con mencin de Direccin General de ESAN. Estudios de especializacin en Japn. Experto en temas de gestin de empresas con ms de 20 aos de experiencia en el mundo corporativo. Ms de 5 aos asesorando empresas, desarrollando proyectos de revisin de procesos y sistemas a todo nivel, ofreciendo coaching a nivel gerencial as como capacitacin a diferentes niveles de empresa.

)&33".*&/5"4%&(&45*/1"3"-"$"-*%"%Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosOfrecer a los participantes los conceptos y tcnicas que permitan lograr una comprensin integral de la importancia de implementar sistemas de calidad y el efecto multiplicador que ste tiene en la competitividad de la empresa.El curso enfatiza en el desarrollo de habilidades y destrezas para analizar, disear, mejorar y monitorear los procesos aplicables a todas las reas de las empresas, buscando la eliminacin de las actividades que no generan valor. Tiene un fuerte soporte en el uso interactivo de herramientas de software.

Temarios Visin de empresa y filosofa de calidad.s Kaizen y pensamiento estratgico.s Enfoque de procesos.

- Diagramacin y mejoramiento de procesos.- Control y aseguramiento de calidad.

s Liderazgo, la cultura organizacional y la calidad.s El proceso de mejora continua.sMejorando la calidad: Estrategia de la compaa.s Garantizando la calidad.

- Quality Function Deployment (QFD).- Servicio al cliente.- Fortaleciendo el sistema de calidad.

s Herramientas de calidad.- 7 Herramientas de control de la calidad.- 7 Herramientas de gestin de calidad.

s Administrando la calidad.- Costos de la calidad y la no calidad.- Normas ISO 9000.- Indicadores de gestin.- Estrategias genricas de calidad.- La calidad y el enfoque de restricciones.

ParticipantesEjecutivos y asistentes de gerencia de las distintas reas funcionales de las empresas y/u organizaciones del estado.


ProfesoraCecilia Ames SaavedraMaster en Asesoramiento de Imagen y Consultora Poltica de la Universidad Pontificia de Salamanca. Estudios de postgrado en Marketing y Publicidad de la Universidad de Nueva York. Bachiller en Economa de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Coordinadora de Programas de Desarrollo Gerencial (PDG) de la Universidad ESAN. Consultora internacional con experiencia en estudios de comportamiento y anlisis de actitudes hacia problemas y polticas sociales y desarrollo de estrategias de comunicacin poltica. En el rea de capacitacin ha desarrollado y participado en seminarios de comunicacin poltica en pases de Amrica Latina.

ProfesorLuis Fernndez AguilarMBA de la Universidad del Pacfico. Postgrado en el Programa de Alta Direccin de la Universidad de Piura. Ingeniero de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniera. Gerente de I+D en Metodologas + Soluciones (M+S). Experiencia en decenas de proyectos relacionados con Gestin Estratgica y Operacional para: Alicorp, BCP, Consorcio Minero (ORIZONTE #ORP * 2 ,INDLEY $07ORLD %SSALUD &/.!&% ),# ,AB 2OCHE -INSUR -INERA9ANACOCHA /.0 /SINERMING 0ETROPER 2%0 2IPLEY 3UNAT T'ESTIONA 4RIBUNAL&ISCAL ENTREotras. Conferencista y consultor internacional.

ObjetivosEl rol del departamento de comunicaciones es sin duda comunicar la misin y gestin de la organizacin. La estrategia de comunicacin de una institucin en el sector pblico es distinta a la comunicacin existente en organizaciones del sector privado. Los fundamentos de marketing y el uso de tecnologa digital tendrn un uso e impacto distinto en la comunicacin cuando se usa en la institucin pblica.El objetivo del presente curso es mostrar las diferencias as como los criterios que se deben tomar en cuenta para planicar la comunicacin de un ente gubernamental, as como mostrar cul es el rol que tiene el estratega encargado del equipo de comunicacin y las herramientas que debe utilizar.

Temarios La comunicacin en la institucin pblica y privada.s El proceso de planificacin.

- El nivel estratgico.- El nivel operativo.- El nivel tctico.

s El desarrollo del mensaje. - Tipos de mensaje y su relevancia.- Herramientas.

s El plan de comunicacin.s El rol de los nuevos medios de comunicacin.

ParticipantesTodos aquellos profesionales que requieren de la comunicacin y estrategia poltica para llevar adelante el mandato de su organizacin, gerentes de responsabilidad social y jefes de equipo de comunicaciones.


ObjetivosEl modelo Balanced Scorecard (BSC) integra la gestin por indicadores y la gestin por proyectos, sin embargo pocas organizaciones lo vienen implementado con xito. Al finalizar la capacitacin el participante ser capaz de:

Temarios Anlisis Estratgico: Definir las acciones estratgicas, generales y especficas,

que permitan explotar los aspectos favorables y reducir los aspectos desfavorables, previamente identificados en el diagnstico estratgico.s Formulacin Estratgica: Establecer una metodologa de planeamiento

estratgico que no conlleve a un esfuerzo excesivo por parte del equipo gerencial y los funcionarios. Asegurar que la estructura de plan estratgico simplifique las respectivas actividades de control del avance y control del contenido.s Diseo y Evaluacin de Indicadores: Implementar un medio de control

peridico de los indicadores y sentar las bases para diagnosticar problemas y definir acciones de mejora.s Control Estratgico: Impulsar la implementacin del plan estratgico y

eventualmente hacer los cambios necesarios al mismo. Especificar los puestos, funciones y procedimientos de la oficina de control de gestin estratgica.

ParticipantesEjecutivos y funcionarios que requieren mejorar y ampliar sus herramientas de planeamiento, despliegue y control, tanto estratgico como operacional. 2ESPONSABLES DE FUNCIONES DE PLANEAMIENTO CONTROL DE GESTIN GESTIN PORprocesos, gestin por indicadores y gestin de proyectos. Personas interesadas en profundizar en los aspectos cuantitativos de la gestin.

1-"/*'*$"$*/&453"5(*$"%&-"$0.6/*$"$*/Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

#"-"/$&%4$03&$"3%Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

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-Caracterizar un modelo de negocio y emplearlo como base de un diagnstico estratgico cuyos resultados sean la base de un plan estratgico usando BSC.-Emplear el lenguaje BSC durante el desarrollo de objetivos, proyectos, indicadores, y otros elementos de un plan estratgico.-Establecer los criterios y tcnicas para identificar y disear los indicadores de mayor utilidad para la gestin.-Implementar tableros de gestin (Scorecards o Dashboards) en hojas electrnicas que permitan evaluar el cumplimiento de metas.

rea deDireccin dePersonas

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REA DE DIRECCIN DE PERSONAS

t "%.*/*453"$*/:%*4&003("/*;"$*0/"-Enrique Louffat OlivaresJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t $0"$)*/(Abelardo Tejada ZavaletaLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

t %&3&$)0-"#03"-#SAR!0UNTRIANO2OSASMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t 4*45&."4%&&7"-6"$*/%&-%&4&.1&0o*.1-"/5"$*/:(&45*/Oswaldo Otoya TrellesJueves de 7:00 a 10:30 p.m.


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ProfesorEnrique Louffat OlivaresPh.D. en Administracin y Magster en Administracin - M.Sc. de la Universidad de Sao Paulo, Brasil. Consultor de empresas privadas e instituciones estatales en temas de administracin y diseo organizacional as como de gestin de personas. Ha sido Jefe del rea Acadmica de Administracin, Coordinador del PADE Internacional en Gestin del Potencial Humano, Director(e) de la Maestra en Organizacin y Direccin de Personas. Ha publicado seis libros: tres de ellos con la editorial CENGAGE Learning de Argentina (Administracin: Fundamentos del proceso administrativo, Administracin del potencial humano y Administracin de equipos humanos) y tres con ESAN Ediciones (Estructura organizacional en red y sus negociaciones en el contexto de alianzas estratgicas, Administracin de carreras: Propuestas individual y corporativa, Organigramas y manuales: Fundamentos para su elaboracin).

Profesor Abelardo Tejada ZavaletaMBA de ESAN. Ingeniero Mecnico de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Master Trainer de Development Dimensions International - DDI, Miembro de la Association FOR4ALENT$EVELOPMENT n!4$v h3OCIETY FOR(UMAN2ESOURCES-ANAGEMENT 3(2-e International Society for Performance Improvement - ISPI. Presidente Ejecutivo de Desempeo Humano. Profesor Contratado de la Universidad ESAN.

ObjetivosEl coaching es el proceso de acompaamiento e intervencin, orientado a la transformacin y desarrollo de personas, equipos y organizaciones, que realiza un coach para facilitar al coachee que vea al mundo de manera diferente y poderosa y emprenda acciones que le conduzcan a mejorar sus niveles de vida y productividad.El curso presenta conceptos y herramientas que posibilitan al participante transformarse en un nuevo observador, con las competencias para intervenir y generar acciones que mejoren el desempeo de las personas y de los equipos de trabajo. As mismo, le permitir relacionarse de manera diferente, generndole una expansin en su satisfaccin, efectividad y bienestar.

Temarios Qu es el coaching y qu no es coaching?s El observador.s El hablar y escuchar comprometido.s Declaraciones.s Los juicios y la retroalimentacin.s Las emociones.s El proceso de transformacin.s Competencias clave de coaching.s Herramientas de coaching.

ParticipantesEl curso esta dirigido a profesionales que estn interesados en contar con una metodo-loga para realizar coaching y a organizaciones que busquen mejorar su desempeo a travs de prcticas de coaching interno, entrenando a sus directivos, gerentes y personal clave.

ObjetivosOfrecer las bases especcas y aplicativas para poder crear o mejorar sustancialmente el diseo y la dinmica organizacional, como respuesta a las nuevas oportunidades y amenazas del mercado, convirtindose en un factor de ventaja competitiva. El presente curso tiene un estilo eminentemente prctico-aplicativo y personalizado, que permitir a los participantes:

Temarios Fundamentos de administracin y organizacin.s Competencias organizacionales.s Estructuras organizacionales tradicionales y emergentes: De las funcionales a

los procesos.s Tcnicas para confeccin de organigramas: Jerrquicos, funcionales,

nominales, de asignacin de personal, de fechas y normas, vertical, horizontal, descentralizados, desconcentrados, circulares, semicirculares, escalares, radiales, estandartes, pegados, lineales, replegados, matriciales, redes.s Tcnicas para confeccin de manuales: De organizacin & funciones, de

organizacin & procesos, de puestos, de procedimientos, de instrucciones de uso.s Habilidades directivas para implementar las interacciones humanas dentro de

la estructura organizacional (dinmica organizacional).

ParticipantesDirigido a todos aquellos ejecutivos y funcionarios del sector privado y pblico que actualmente o en un futuro inmediato o mediato proyectan desarrollar sus competencias gerenciales en procesos tcnicos de organizacin y mtodos, racionalizacin administrativa y/o gestin del potencial humano.

"%.*/*453"$*/:%*4&003("/*;"$*0/"-Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

$0"$)*/(Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.14 sesiones y taller

2222

-Aprender el know-how sobre diseo integrado de las estructuras organizacionales.-Disear y proponer estructuras organizacionales ms eficaces y eficientes para sus respectivas instituciones.

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ProfesorCsar A. Puntriano RosasMBA de ESAN. Ingeniero Mecnico de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Master Trainer de Development Dimensions International - DDI, Miembro de la Association for Talent $EVELOPMENT!4$v h3OCIETYFOR(UMAN2ESOURCES-ANAGEMENT3(2-E)NTERNATIONALSociety for Performance Improvement - ISPI. Presidente Ejecutivo de Desempeo Humano.Gerente General de Inversiones Trilama, Consultor Senior en Gestin del Desempeo, Gestin del Talento, Planes de Sucesin, Plan Estratgico y Coach Ejecutivo. Asesor de Programas Empresariales en la Universidad ESAN, Gerente Corporativo de Programas Gerenciales en IPAE y Jefe del Departamento de Calidad de Philips Iluminacin en Per.

ObjetivosAl nalizar el curso los participantes obtendrn conocimientos terico-prcticos de la legislacin y jurisprudencia laboral as como su aplicacin en la toma de decisiones empresariales.

Temarios Estrategias de contratacin laboral: Contratacin directa e indirecta de

trabajadores nacionales y extranjeros, aspectos laborales, tributarios y migratorios.s Planeamiento salarial: Impacto laboral y tributario de los costos laborales,

herramientas para su optimizacin.s Pautas en relacin al ejercicio del poder de direccin empresarial: Fijacin y

cambio de condiciones de trabajo, vinculacin con los derechos fundamentales, el poder disciplinario. s Desvinculacin de trabajadores.sOtros temas de inters empresarial: SUNAFIL, teletrabajo, seguridad y salud en

el trabajo, inspecciones laborales de SUNAT.

ParticipantesGerentes, directores, ejecutivos, especialistas y profesionales que presten servicios o estn vinculados a la gestin del potencial humano.


%&3&$)0-"#03"-Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorOswaldo Otoya TrellesPsiclogo de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Programa de Desarrollo de Competencias Directivas del PAD de la Universidad de Piura. Ha realizado ESPECIALIZACIONES EN-XICO #OSTA 2ICA Y#HILE $IRECTOR DE#ONSULTORA DE12EPSInternational. Ha sido Gerente de Gestin Humana en empresas lderes y de gran prestigio en el mercado. Como consultor ha realizado mltiples implantaciones en empresas de diversos sectores econmicos. Autor de varios ensayos y publicaciones sobre Gestin Humana y ha recibido diversos premios y reconocimientos por sus aportes acadmicos y profesionales.

4*45&."4%&&7"-6"$*/%&-%&4&.1&0o*.1-"/5"$*/:(&45*/Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosAl nalizar el curso los participantes deben haber fortalecido sus competencias para disear y gestionar sistemas cuantitativos y cualitativos de evaluacin del desempeo.

Temarios La medicin del desempeo. Problemas tericos y metodolgicos. s Niveles y componentes de la medicin del desempeo: Organizacin,

procesos, personas.s Diseo de un sistema: Investigacin de los componentes relevantes del

desempeo, desagregacin en partes mesurables, mtodos para medirlos. Elaboracin de medidas e indicadores. s Los mtodos cualitativos. Temas a considerar en la implantacin. Alineamiento

con el enfoque de competencias. Sesgos usuales. Cmo limitar los impactos. s Condiciones que requiere el enfoque Feedback 360.s Taller de diseo de herramientas cualitativas de evaluacin.s Los mtodos cuantitativos. Uso de tableros de control de metas de desempeo. !LINEAMIENTOCON"3#2EQUISITOSDELASMEDIDASEINDICADORESs Taller de diseo de herramientas cuantitativas de evaluacin de metas de

desempeo.s 2ESULTADOS 4IPODE2EPORTES 5TILIZACINDE LA INFORMACINEN LAGESTINDE

personas y otros procesos de gestin humana.s Comunicacin del desempeo. Uso de tableros para precisar fortalezas y

oportunidades de mejoras. Factores a considerar en la elaboracin de un plan de mejora del desempeo.

ParticipantesGerentes, directores, ejecutivos, especialistas y generalistas que deseen mejorar sus enfoques y prctica en el diseo e implantacin de sistemas de evaluacin del desempeo.

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rea deFinanzas

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REA DE FINANZASt $0/5"#*-*%"%:'*/"/;"41"3"/0&41&$*"-*45"4

Patricia Gonzales PeraltaMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

tt &4536$563"$*/%&"40$*"$*0/&41#-*$013*7"%"4Eduardo Escobal MC EvoyLunes de 7:00 a 10:30 p.m

t (&3&/$*"'*/"/$*&3""7"/;"%"2EN#ORNEJO$AZJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t 130+&$5'*/"/$&Alex Albjar CruzJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

tt $0/5"#*-*%"%'*/"/$*&3"(&3&/$*"-,UIS2AMOS2ODRGUEZMartes de 7:00 a 10:30 p.m

t $0/5"#*-*%"%(&3&/$*"-"7"/;"%",UIS2AMOS2ODRGUEZJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t 1-"/&".*&/50'*/"/$*&30-ANUEL!CEVEDO2IQUELMEMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t (&45*/%&$3%*504:$0#3"/;"4Arturo Garca VillacortaMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t &453"5&(*"4'*/"/$*&3"41"3"-"$3&"$*/%&7"-03Alfredo Mendiola CabreraMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

t .&3$"%0%&$"1*5"-&4Juan Luis Valdiviezo TrellesMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

t $0/$&1504:&-&.&/504'6/%".&/5"-&4%&-044&(63044OMS7ONG+IT#HINGMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

tt (&45*/%&3*&4(0401&3"$*0/"-&42OSA3AAVEDRA"OBBIOMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

tt (0#*&3/0$03103"5*70Diego Cueto SacoMartes de 7:00 a 10:30 p.m.





CURSOINICIAL DE

REA

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ObjetivosIngresar a los conceptos de contabilidad y nanzas generalmente provoca tensin en aquellos profesionales que no pertenecen al rea nanciera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de clase mundial, nos obliga a conocer y evaluar el efecto nanciero de nuestras decisiones. Con este propsito, el curso est especialmente diseado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo nanciero, aplicando las herramientas nancieras bsicas en el esquema competitivo actual y centrando la atencin en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestin.

Temarios La cuenta de resultados. Cmo saber si existe generacin de valor en la

empresa?s El balance. Estructura y anlisis. Qu tengo y a quin le debo?s Clculo y aplicacin del costo. Es rentable mi producto? s Anlisis de los estados financieros: Esttico y dinmico.sObjetivos de control. Conceptos y herramientas. Seleccin y empleo de ratios

e indicadores.s El presupuesto maestro y de caja. s Pautas para el anlisis y seleccin de la inversin. Principios financieros para

toma de decisiones.s Pautas para el anlisis y seleccin de alternativas de financiacin. Opciones

entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

ParticipantesDirigido a profesionales de todas las reas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos bsicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y nanzas.

ObjetivosEl curso busca incrementar el conocimiento terico y prctico de las Alianzas Publico Privadas y las distintas formas de estructurarlas, a n que los profesionales peruanos puedan entender y mejorar sus propuestas en los proyectos promovidos por el Estado; puedan generar ms y mejores planteamientos de iniciativas privadas de APPs y mejoren su implementacin en benecio de los usuarios, la sociedad y las empresas privadas.

Temarios Principales conceptos y tipos de APPs.s Iniciativas privadas autosostenibles. s Iniciativas privadas cofinanciadas. s Anlisis costo beneficio.s Project finance.sModelo econmico financiero en una APP: Conceptos y aspectos relevantes.s Estructuracin de APPs: Tipos frecuentes. s Ejemplos prcticos.s Los riesgos en las APPs: Asignacin y gestin.s Ingresos mnimos garantizados. s Clusulas de caducidad.s Anlisis de bases y contratos de APPs.s Estructuracin y estrategias en iniciativas privadas.

ParticipantesGerentes, jefes, asesores, y profesionales en general de las reas de administracin, nanzas, legal o ingeniera de empresas privadas o instituciones pblicas que tengan a la responsabilidad de participar en concursos de APPs, elaborar iniciativas privadas de APPs o ser miembro del equipo que estructura y conduce procesos de promocin de APPs desde el Estado.

CURSO NUEVO

&4536$563"$*/%&"40$*"$*0/&41#-*$013*7"%"4Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

$0/5"#*-*%"%:'*/"/;"41"3"/0&41&$*"-*45"4Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorEduardo Escobal MC EvoyMBA con especializacin en Finanzas de ESAN. Ingeniero Civil de Pontificia Universidad #ATLICADEL0ER 'ERENTE'ENERALY$IRECTORDE0ROYECTOSPARA#ORPORACIN(%2!3%XPERIENCIA )NTERNACIONAL (ONDURAS #OLOMBIA -XICO #OSTA 2ICA ENTRE OTROS ENAsociaciones Pblico Privadas en infraestructura y servicios. Experiencia en Jefaturas del Sector Privado y Pblico en temas de Diseo e Implementacin de Proyectos, Estudios de Mercado y Promocin Inmobiliaria. Expositor en foros de inversin en Panam, Mxico, Honduras, El Salvador, Argentina y Per.

ProfesoraPatricia Gonzales PeraltaMBA de ESAN. Licenciada en Administracin de Empresas de la Universidad de Piura. Directora Administrativa de ESAN. Amplia experiencia gerencial, especialmente en las reas de administracin y finanzas.

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ProfesorRen Cornejo DazEstudios doctorales en ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Finanzas en la University of California at Los Angeles, UCLA. Ingeniero Mecnico-Elctrico de la Universidad Nacional de Ingeniera. Ha sido Ministro de Estado en el Despacho de Vivienda, Construccin y Saneamiento. (A SIDO $IRECTOR %JECUTIVO DE 02/).6%23)/. 3ECRETARIO %JECUTIVO DEL &ONDO-)6)6)%.$! YDirector Ejecutivo de FONAFE, entre otros. Ha sido Director en diversos proyectos del Promcepri/Copri, y Director titular en las empresas Tecsur, Zipesa, Electro Norte, Hidrandina, Electro Noroeste, Electro Centro y Corpac, as como director alterno de las empresas Edegel, Etevensa y del Fondo MiVivienda. Especialista en estructuracin de proyectos, asociaciones pblico privadas, gestin inmobiliaria y estrategia incluyendo puertos, aeropuertos, energa, desarrollos viales, entre otros.

ObjetivosSe espera que al nalizar el curso, los participantes demuestren una adecuada comprensin y aplicacin de conceptos, mtodos y herramientas de teora nanciera a la solucin de casos concretos, vinculados a la evaluacin de proyectos de inversin, as como en la toma de decisiones que incrementen el valor de una empresa, teniendo en cuenta las caractersticas del mercado nanciero peruano.Este curso es eminentemente prctico, con uso intensivo en la metodologa de casos por lo que se requiere que los participantes ya cuenten con una adecuada formacin en los conceptos nancieros.

Temarios La medicin de valor y su aplicacin a la evaluacin de proyectos.s El flujo de caja en el marco del giro de los negocios de las empresas.s La identificacin, mitigacin y transferencia de riesgos.s La tasas de descuento de los proyectos Qu usar?s Cmo estructurar adecuadamente una deuda?s La estructura de capital ptima y su aplicacin en evaluacin de inversiones.sOpciones de financiamiento para los proyectos de inversin.

ParticipantesParticipantes que quieran profundizar y elevar sus conocimientos de las nanzas empresariales. En cada sesin se discutirn casos de estudios, los que permitir a los alumnos lograr un alto entrenamiento en la materia. Se requiere que los participantes ya cuenten con conocimientos de nanzas.

(&3&/$*"'*/"/$*&3""7"/;"%"Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosBrindar a los participantes las tcnicas del project nance como mecanismo que posibilita la estructuracin nanciera de proyectos de gran envergadura, en especial de los proyectos de infraestructura y servicios de diferentes sectores productivos donde participen inversionistas privados y pblicos.

Temarios Introduccin al project finance.s Comparacin entre un corporate finance y un project finance.s Identificacin, asignacin y mitigacin de riesgos en un project finance.s Estructura de los project finance.sModalidades contractuales que posibilitan un project finance.s Aplicacin del project finance en los contratos de concesin. s Fuentes de financiamiento de los proyectos.sMejoradores del riesgo crediticio en un project finance.sModelos de estructuracin financiera de proyectos.s Aspectos especiales de los project finance.s Casos aplicativos.

ParticipantesDirigido a los profesionales y ejecutivos relacionados con la estructuracin nanciera de proyectos de inversin, pertenecientes a empresas de consultora, de instituciones nancieras, y en general a empresas o instituciones que deseen realizar inversiones de gran envergadura.

130+&$5'*/"/$&Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorAlex Albjar CruzPhD(c) de ESADE. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Piura. Profesor del rea de Finanzas, Economa y Contabilidad de la Universidad ESAN (Lima-Per). Consultor en project finance, proyectos de infraestructura y estructuracin de proyectos bajo la modalidad de Asociacin Pblico Privada (APP). Se ha desempeado como Director de Proyectos en Proinversin, responsable por el diseo, estructuracin y promocin de proyectos de infraestructura en los diferentes sectores econmicos del pas. Ha sido Jefe de Finanzas en ESAN y Jefe Comercial en Electronorte S.A.

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ObjetivosFamiliarizar al participante en el uso de la informacin contable, capacitndolo en la estructuracin, interpretacin y anlisis de los estados nancieros, dndole los elementos necesarios para conocer la situacin econmica-nanciera de su empresa.Se incidir en la contabilidad como sistema fundamental de la informacin nanciera, haciendo nfasis en la losofa necesaria que oriente y desarrolle el pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la informacin relevante para la planeacin, y evaluacin de la gestin sobre una base de creacin de valor.Este curso permitir el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en las nanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.

Temarios La informacin contable en la empresa. s Conceptos bsicos de contabilidad.s Los estados financieros bsicos.s 2EGISTROYSISTEMASCONTABLESs Presentacin y notas a los estados financieros.s Costo de las mercaderas vendidas e inventarios.s Activos fijos y depreciacin.s Activos intangibles: Contabilizacin y control.s Fuentes de financiamiento para la empresa.s Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.s Proyeccin de estados financieros.s 2ELACINCOSTOVOLUMENYUTILIDADs Anlisis financiero y medicin de la creacin de valor.s Programacin y preparacin del presupuesto.

ParticipantesEjecutivos pertenecientes a las reas de administracin, marketing, operaciones, sistemas, economa y nanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales de la informacin contable para la toma de decisiones.

CURSO INICIAL DE REA

$0/5"#*-*%"%'*/"/$*&3"(&3&/$*"-Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

Profesor Luis Ramos RodrguezDoctorando de ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Gerencia y Proyectos de Inversin de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y de la Universidad Nacional de Ingeniera. Ingeniero Gelogo de la Universidad Nacional de San Agustn. Presidente Ejecutivo del Directorio de connotada empresa financiera nacional. Ms de 30 aos de experiencia profesional en los sectores banca y finanzas, industrial, minero y de petrleo. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Experiencia docente en escuelas de administracin del Per y del extranjero. Empresario, consultor y director de empresas.

Objetivos-Profundizar en el estudio del uso de la informacin contable, capacitando al alumno en la interpretacin y el anlisis de la data contable para la toma de decisiones orientadas hacia la creacin de valor a corto y a largo plazo.-Identificar y estructurar informes de planeamiento y control de las actividades operativas y estratgicas bajo una perspectiva de gestin y un enfoque gerencial para la toma de decisiones.-Desarrollar y profundizar conceptos contable-financieros bajo una visin holstica de las empresas y un panorama global de los sectores de produccin, de comercializacin, de intermediacin financiera y de servicios.-Se buscar incrementar la capacidad de anlisis del participante a travs del estudio de casos prcticos para propugnar la generacin, el desarrollo y la evaluacin de alternativas para los distintos mbitos de la toma de decisiones y su impacto en los indicadores de rentabilidad y creacin de valor.

Temarios Las finanzas y la contabilidad para la toma de decisiones.s Naturaleza de la contabilidad gerencial, financiera y de costos.s Estados financieros, costos inventariables y gastos del periodo.s Anlisis de la situacin operativa, de inversin y de financiacin.s Costos e ingresos relevantes en la toma de decisiones a corto plazo.s La gerencia basada en los costos y presupuestos por actividades (ABC, ABM

y ABB).s Decisiones de inversin y presupuesto de capital.s El valor econmico agregado (EVA), planeacin y control.s El costo promedio ponderado de capital y las estrategias de creacin de valor.s Decisiones de fijacin de precios y la ingeniera del valor.s El control estratgico con indicadores (Balanced Scorecard).

ParticipantesDirigido al segmento de ejecutivos y profesionales pertenecientes a las reas de administracin, marketing, operaciones, sistemas, economa y nanzas que estn vinculados con la toma de decisiones, la medicin del desempeo y la creacin de valor, adems de contar con conocimientos de la contabilidad nanciera. Este curso es un excelente complemento para los participantes que hayan seguido el curso de contabilidad nanciera gerencial.

$0/5"#*-*%"%(&3&/$*"-"7"/;"%"Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorLuis Ramos RodrguezDoctorando de ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Gerencia y Proyectos de Inversin de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y de la Universidad Nacional de Ingeniera. Ingeniero Gelogo de la Universidad Nacional de San Agustn. Presidente Ejecutivo del Directorio de connotada empresa financiera nacional. Ms de 30 aos de experiencia profesional en los sectores banca y finanzas, industrial, minero y de petrleo. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Experiencia docente en escuelas de administracin del Per y del extranjero. Empresario, consultor y director de empresas

ObjetivosAnalizar la importancia del planeamiento nanciero en la gestin de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilizacin de las herramientas nancieras para la creacin de valor para la empresa.

Temarios El planeamiento financiero como instrumento de la direccin.sGestin gerencial.

- Anlisis de EE.FF.s Planeacin y presupuestos operativos y financieros.

- EE.FF. proyectados.s Valor del dinero a travs del tiempo.

- Toma de decisiones financieras.

4CNICASDEEVALUACINDEPROYECTOS6!. 4)2

s Valuacin de activos financieros.- Costo de la deuda (bonos).- Costo del Patrimonio (dividendos y acciones).s 2IESGO

- Tasas de rendimiento.- COK.

7!##

s Valor econmico agregado.- Creacin de valor.s 2ENDIMIENTOSOBRELAINVERSIN

ParticipantesDirigido a gerentes generales, nancieros, de planeamiento y supervisores de presupuestos. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento nanciero, anlisis de EE FF, presupuestos, toma de decisiones nancieras en base a tipos de activos nancieros, riesgo, y tasas de rendimiento, en su organizacin.

1-"/&".*&/50'*/"/$*&30Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorManuel Acevedo RiquelmePhD(c) en Ciencias Econmicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitt, Austria. MBA de la Universidad del Pacfico. Postgrado en Finanzas de Duke University. Contador Pblico de la Universidad de Santiago de Chile. Administrador de Empresas Universidad Catlica de Valparaso, Chile. Director Gerente del Estudio Pacfico Consultores de Empresas y de Lab $EALERS3! (ASIDO'ERENTEDE#ONSULTORADE0RICE7ATERHOUSEY$ELOITTE(ASKINSAND3ELLSen Chile y Gerente de Consultora en Arthur Young y Deloitte and Touche en Per, as como 'ERENTE&INANCIERODE$(,)NTERNACIONAL32,DEL0ER!CTUALMENTEES$IRECTORDE"RAINSTORMINGMarketing and Communications y Director Gerente de Estudio Pacfico Consultores.

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(&45*/%&$3%*504:$0#3"/;"4Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosBrindar al participante los conocimientos y herramientas necesarias para la gestin efectiva de crditos y cobranzas. El curso capacita en la administracin del riesgo en el otorgamiento del crdito, y proporciona las herramientas necesarias para su evaluacin, cobertura, administracin y recuperacin. Se presentarn los procesos y etapas que comprenden el otorgamiento y la recuperacin de los crditos (preventiva, de gestin, prejudicial y judicial), as como la renanciacin de los mismos.

Temarios El riesgo. Tipos de riesgos. Proceso de administracin de los riesgos.s Principios para la administracin del riesgo crediticio.s Los estados financieros. El balance general y el estado de resultados.s El rea de crditos y cobranzas.s Evaluacin del riesgo crediticio.s Anlisis financiero para la decisin de otorgamiento de crditos.s Anlisis no financiero.s Poltica de crditos. s Poltica de cobranzas.s Perfiles de clientes morosos.s Causas ms frecuentes de crisis en los negocios.s La administracin y supervisin del crdito. Las garantas.s El proceso de cobranza y la diferenciacin de las gestiones.s Las etapas de la cobranza: Preventiva, de gestin, prejudicial y judicial.s La refinanciacin del crdito.

ParticipantesDirigido a ejecutivos de las reas de crditos y cobranzas en cualquier tipo de organizacin: Empresas o entidades nancieras. Asimismo, a empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una gestin eciente de los procesos de otorgamiento y recuperacin de crditos.

ProfesorArturo Garca VillacortaMBA de Universit du Qubec-Montreal. MBA de ESAN. Programa de Alta Direccin (PAD) de la Universidad de Piura. Economista de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor de EMPRESAS(ASIDO$IRECTORDEL"ANCODE#OMERCIOY'ERENTEDE2IESGOSDE&INANCIERA0ERUANA).4%2&)0 YHAOCUPADOCARGOSDIRECTIVOSYGERENCIALESENEMPRESASDELSECTORbancario, comercial y servicios.

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ObjetivosCapacitar a los participantes en el uso de herramientas nancieras que estn acorde con el planeamiento estratgico de la organizacin, con la nalidad de cumplir con los objetivos trazados para generar valor y beneciar de este modo a todos los miembros de la institucin.

Temarios Planeamiento financiero de largo plazo.

- Creacin de valor.- Estimacin de estados financieros.- Determinacin de flujos de caja.- Costo de capital.- Valorizacin de empresas.- Fusiones y adquisiciones.s Control financiero.

2ENDIMIENTOSOBRELAINVERSIN- Valor econmico agregado.

Participantes Profesionales con experiencia en gestin financiera que desean profundizar sus conocimientos en el rea.

&453"5&(*"4'*/"/$*&3"41"3"-"$3&"$*/%&7"-03

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorAlfredo Mendiola CabreraPhD en Administracin con especializacin en Finanzas de Cornell University, New York. MBA de University of Toronto, Canad. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias con mencin en Ingeniera de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniera. Ha tenido a su cargo las reas de finanzas y administracin de diversas empresas de los sectores de minera, seguros e industriales.

ObjetivosEl curso se centra en el estudio de los instrumentos nancieros que se negocian en el mercado de capitales local e internacional; abarcando el mercado de instrumentos de renta ja (bonos), renta variable (acciones), as como los instrumentos de cobertura vinculados (derivados).

Temarios Introduccin al mercado de capitales.s Instrumentos de renta variable: Acciones.s Anlisis tcnico y fundamental.s Anlisis de riesgo en instrumentos de renta variable: El beta.s Instrumentos de renta fija: Bonos.s Valorizacin de bonos.s Evaluacin del riesgo de instrumentos de renta fija: La duracin.s Estructuracin de portafolios de instrumentos financieros.s Derivados financieros: Forwards, futuros y opciones.s Valorizacin de derivados.

ParticipantesProfesionales de diferentes especialidades que participen o tengan inters en reas de inversiones, tesorera, contabilidad, riesgos, nanzas o anes: y que requieran tomar conocimiento de los fundamentos de los principales instrumentos del mercado de capitales.

.&3$"%0%&$"1*5"-&4Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorJuan Luis Valdiviezo TrellesMBA de ESAN. Economista de la Universidad de Piura. Especializacin en finanzas en LA 5NIVERSIDAD DE#ALIFORNIA 5#,! 2EPRESENTANTE "URSTIL Y 'ERENTE DE )NVERSIONESde Protecta Compaa de Seguros. Obtuvo la Certificacin Internacional de Analista de Inversiones Europeo (CEFA - CIIA) otorgado por la Federacin Europea de Asociaciones de Analistas Financieros (EFFAS). Amplia experiencia en el sector financiero y de mercado de capitales. Ha gestionado portafolios de inversin de gran envergadura con operaciones en el mercado local y extranjero. Asimismo, ha participado en la estructuracin de operaciones financieras implicando estrategias de cobertura con uso de derivados financieros, operaciones de titulizacin en el mercado de capitales, entre otros.

ObjetivosBrindar al participante la capacidad de establecer apropiadamente un marco para la gestin de riesgos operacionales en una empresa real de acuerdo con las mejores prcticas y estndares del mercado, lo que permitir a sus directivos y colaboradores internalizar los riesgos en la toma de decisiones, alineadas al logro de los objetivos estratgicos.

Temarios Fundamentos del riesgo operacional.sMarco conceptual y regulatorio para la gestin de riesgos operacionaless Ambiente interno, establecimiento de objetivos e Identificacin de riesgos

operacionales.s Evaluacin y tratamiento de riesgos operacionales.s Base de datos de eventos de prdida.s Establecimiento de indicadores clave de riesgo.s Seguimiento y reporte de riesgos operacionales.s Continuidad de negocio y seguridad de informacin.

ParticipantesDirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o indirectamente con la actividad de riesgos, es decir, funcionarios de negocios de instituciones nancieras, as como aquellos que por la funcin que desempean en su empresa, mantienen una estrecha relacin con el proceso de riesgo operacional.

ObjetivosDescribir y analizar los fundamentos tcnicos del funcionamiento de la industria aseguradora. Estudiar los principales productos y caractersticas de los seguros de vida, de daos y patrimoniales ofrecidos por las aseguradoras y la situacin actual en el mercado peruano. Analiza las principales metodologas de constitucin de reservas tales como la de los seguros de vida a corto y largo plazo, rentas vitalicias, de siniestros ocurridos y no reportados, entre otras.

Temarios Introduccin al seguro, aspectos tcnicos bsicos.s Los productos de seguros del ramo vida y no vida.s 2ESERVASTCNICASENELRAMOVIDAYNOVIDAs Inversin de las reservas tcnicas.s El reaseguro.s Solvencia: Hacia un nuevo enfoque de gestin y supervisin.s La industria aseguradora peruana.

ParticipantesDirigido a profesionales de empresas de seguros, ejecutivos en general cuyas empresas requieran realizar una correcta gestin aseguradora. Auditores o controladores internos, corredores y productores de seguros. Gerentes de riesgos de empresas de diferentes sectores.


(&45*/%&3*&4(0401&3"$*0/"-&4Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

$0/$&1504:&-&.&/504'6/%".&/5"-&4%&-044&(6304

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorToms Wong-Kit ChingMBA, ESAN. Master en Direccin de Aseguradoras y Financieras por la Universidad de Barcelona, Espaa. Con capacitacin y entrenamiento especializado en finanzas, gestin y supervisin de inversiones, de riesgos y seguros en entidades de prestigio como el New York Institute Finance, Euromoney, Security Exchange Commission, Northern Illinois University, Banco Mundial, International Association Insurance Supervisors, Financial Stability Institute, Instituto de Estudios Fiscales, Monash University, entre otras entidades del exterior. Con experiencia laboral en investigacin econmica, gestin y supervisin financiera y actuarial en los sectores servicios, bancario, SPP y seguros de importantes entidades del sector privado y pblico del Per y a nivel internacional en importante grupo multinacional asegurador europeo. Actualmente Intendente de Seguros de la Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones del Per.

ProfesoraRosa Ana Saavedra BobbioMBA de ESAN. Licenciada en Economa de la Universidad Pacfico. Profesional con amplia experiencia en el sistema financiero en las reas de gestin integral de riesgos, gestin de crditos, y diseo de productos y esquemas fiduciarios. Ha sido Gerente de 2IESGOS %JECUTIVODE.EGOCIOSY#RDITOSDE#/&)$%YMIEMBRODEL#ONSEJO$IRECTIVOdel Programa de Compensacin para la Competitividad, del Ministerio de Agricultura.

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ProfesorDiego Cueto SacoDoctor en Administracin del John Molson School of Business de Concordia University, Montreal. MBA con mencin en Finanzas de ESAN. Ingeniero Mecnico de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Profesor Investigador de Esan especializado en temas de Gobierno Corporativo y Finanzas Internacionales en Mercados Emergentes. Ha realizado publicaciones en economa, finanzas, banca y mercado de capitales. Experiencia docente internacional en Concordia University, Montreal y el TEC de Monterrey, Guadalajara.

ObjetivosProporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas para entender como los sistemas de gobierno corporativo existentes, la creacin de valor, la viabilidad del negocio y el estndar de vida estn interconectados. Se discutir el poder de los accionistas, los derechos y privilegios de los grupos de inters (stakeholders) y se sealar quin y cmo ejerce poder en la empresa moderna y las formas cmo se delega.

Temarios La corporacin moderna y el gobierno corporativo.s Incentivos y compensacin para ejecutivos.s Contadores y auditores.s Directorios (Concejos de administracin).s Banca de inversin y analistas del mercado de valores.s Acreedores, deuda y agencias de calificacin de crdito.s Estructura de propiedad. Accionistas activos.sMercado por el control corporativo.s 2EGULACINDELMERCADODEVALORESs Nuevas reglas de gobierno corporativo.

ParticipantesDirigido a profesionales que participan en las decisiones estratgicas de sus respectivas organizaciones, pblicas o privadas, con o sin nes de lucro. Los altos ejecutivos de las empresas, incluyendo a los gerentes generales, gerentes de nanzas y a los miembros del directorio y sus asesores encontrarn este curso de inters para su desarrollo profesional inmediato y futuro.

(0#*&3/0$03103"5*70Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

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rea deMarketing

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(**) Horario especial

REA DE MARKETINGt (&3&/$*"%&7&/5"4

Jorge Baraybar CardiniLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

t (&3&/$*"%&130%6$50Jorge E. Pinedo del guilaLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

t ."3,&5*/(&453"5(*$0*OS,UIS7AKABAYASHI-UROYAMartes de 7:00 a 10:30 p.m. **

tt ."3,&5*/(%*(*5"-&453"5(*$0Freddy KamtJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t ,&:"$$06/5."/"(&.&/5#ARLOS#ASTILLO2ODRIGUEZ.OVOAMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t &-."3,&5*/(&91&3*&/$*"-%&5&/&3'"/4"$3&"3-07&."3,4Luis Valdivia ZrateMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.

t ."3,&5*/(*/5&--*(&/$&07&37*&8Christian Aste LenLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

t 40$*"-$3.3&-"$*0/".*&/50$0/$-*&/5&4&/-"&3"%*(*5"-Marco Surez LaraMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

tt ."3,&5*/(56345*$0/TTO2EGALADO0EZAMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

t (&45*/&/&-16/50%&7&/5"Pascal M. Erwin Clisson Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

t $6450.&3&91&3*&/$&."/"(&.&/5$&.

Csar A. Cobos BarrantesMartes de 7:00 a 10:30 p.m.**

tt ."3,&5*/($0/$&150:1-"/&".*&/50/TTO2EGALADO0EZALunes de 7:00 a 10:30 p.m.



CURSOINICIAL

DEREA

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ObjetivosAl nalizar el curso el alumno conoce y aplica las herramientas para gerenciar una marca, producto o servicio, potenciando y desarrollando su rol como un brand manager o gerente de unidad de negocio, sumando a la generacin del valor de la compaa.

Temarios 2OLDELGERENTEDEPRODUCTOs Skills necesarias de un gerente de producto o brand manager de alto

desempeo.s Proceso de planificacin de marketing.s Entendimiento de las metas de los negocios.s Anlisis estratgico del mercado.s Estrategias de marketing.s Plan operativo de marketing: Ideacin, presupuestos, cronograma de

actividades.s Control y aprendizajes.

ParticipantesEjecutivos de marketing junior, asistentes de gerencias comerciales, asistentes de marketing, supervisores de venta, ejecutivos de venta senior, ejecutivos de otras reas de la empresa con proyeccin al trabajo en el rea de marketing.

ObjetivosProporcionar conocimientos tcnicos y herramientas para desarrollar una visin de liderazgo, capacidad para disear estrategias de ventas, enmarcados en los pronsticos, presupuestos y rentabilidad requerida, sin descuidar el control y los indicadores, apoyndose en un modelo de negocio con tecnologa de soporte.

Temarios El liderazgo y los equipos efectivos. s La estructura del rea de ventas y su diseo. s 2ECLUTAMIENTOSELECCINYCAPACITACINDELREADEVENTASs La estrategia de cobertura de mercado. s Diseo de plan de compensacin. s Desarrollo y administracin de territorios. s Los nuevos canales de ventas, el e-commerce. s Soporte tecnolgico de la actividad comercial, data minning y canales

tecnolgicos. s Control del plan a travs de indicadores.

ParticipantesGerentes de ventas de todas las industrias, gestores de negocios, ejecutivos comerciales, lderes de equipos comerciales, ejecutivos del rea de marketing, analistas de soporte a la gestin comercial. Todo aquel que desee interactuar o liderar el proceso de ventas o desarrollar reas de ventas nuevas.

(&3&/$*"%&130%6$50Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

(&3&/$*"%&7&/5"4Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorJorge E. Pinedo del guilaMBA con concentracin en Finanzas de INCAE Business School. Bachiller de Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Ha sido Gerente General Unidad DE.EGOCIOSDE%L#OMERCIO #OUNTRY-ANAGERPARA.ICARAGUAY#OSTA2ICAY3ENIORMarket Development Manager para Colombia de The Coca Cola Co. y Gerente de Trade Marketing para Per y Bolivia de Procter & Gamble.

ProfesorJorge Baraybar Cardini Magster en Gestin Empresarial, AEP-EPA. Graduado de Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Egresado del programa avanzado de marketing, ESAN. Dr. Honoris Causa en Gestin Estratgica AEP-EPA. Ex-Miembro del consejo consultivo de la Universidad Mayor de San Marcos. Actualmente es director comercial de posgrado de ESAN y gerente general de Total Defense del Per. Ha sido lder estratgico de negocios de Profuturo AFP.

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ObjetivosPresentar a los participantes una herramienta de gestin de anlisis sistemtico y permanente de las necesidades de mercado, las cuales van a permitir el desarrollo conceptual de productos rentables, que estn dirigidos a un grupo objetivo determinado, asegurando as una ventaja competitiva de largo plazo.

Temarios Definicin el mercado.s El anlisis del atractivo del mercado.s El anlisis de la competitividad de la empresa.s La eleccin de una estrategia de marketing.s Las decisiones estratgicas de producto.s Las decisiones estratgicas de precio.s Las decisiones estratgicas de comunicacin.s Las decisiones estratgicas de distribucin.s El plan estratgico de marketing.

ParticipantesDirigido a gerentes comerciales, de marketing, responsables del planeamiento estratgico de las empresas y personas interesadas en conocer y profundizar sobre el tema de marketing estratgico.

(*) Los das 05, 12 y 19 de Mayo, no habrn clases.La recuperacin ser los das 23 de Abril, 26 y 27 de Mayo.

."3,&5*/(&453"5(*$0Martes de 7:00 a 10:30 p.m.*15 sesiones y taller

ProfesorJos Luis Wakabayashi MuroyaPhD en Ciencias de la Administracin de ESADE. MBA de ESAN. Licenciado en Administracin de la Universidad de Lima. Director de la Maestra en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeado como director de proyectos de investigacin en Peruano de Opinin Pblica, ha sido Gerente de Producto DE(ELENE#URTIS3! 'ERENTEDE-ARKETING#OSMTICOSDE1UMICA3UIZA3! 7ELLA

0ER 'ERENTEDE-ARKETINGDE7ELLA#HILE 'ERENTE#OMERCIALDE7ELLAn#OLOMBIAGerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Per S.A. y Director Comercial Beiersdorf Per SAC.

ObjetivosTransmitir los conocimientos y capacidades necesarias para poder entender los aspectos ms relevantes del marketing digital, que le permita al alumno poder establecer una estrategia de marketing digital adecuada a su organizacin.

Temarios Introduccin al marketing digital.s Tendencias y comportamiento del consumidor digital. s SEM (Search engine marketing)s SEO (Search engine optimization)s Social media.s E-mail marketing.sMarketing de afiliacin.s Plataformas y ecosistema mobile.s Fidelizacin online.s Analtica digital.s Diseo de portales y tiendas virtuales.s Plan estratgico de marketing digital.

ParticipantesPblico en general, egresados, profesionales de todas las reas y todo aquel que requiera una actualizacin en el campo laboral.

."3,&5*/(%*(*5"-&453"5(*$0Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorFreddy KamtMaestra en Marketing digital & e-Commerce de la Universidad de Barcelona y EAE. Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Estratega digital en la consultora Kamt & Asociados. Director Comercial en Bumeran. VP de Ebusiness del PDMA Per (Product Development Management Association). Amplia experiencia laboral en reas de Negocios por INTERNETE"USINESS"#Y"" #OMERCIAL -ARKETINGPORINTERNET #2- "USINESS)NTELLIGENCEplaneamiento estratgico y proyectos, las cuales las ha ido desarrollando en diversos sectores empresariales (recursos humanos, educacin, productos industriales, seguros, banca y editorial) y en pases como Per, Bolivia, Colombia, Ecuador y Espaa, cumpliendo funciones como Director comercial, Gerente de negocios por Internet, Jefe de marketing digital e-Commerce, entre otros.


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ObjetivoProporcionar a los participantes los conocimientos necesarios para comprender las caractersticas, funciones y ventajas del Strategic Account Manager dentro de su organizacin, en un entorno donde el canal moderno est creciendo y est invirtiendo en ampliar su penetracin en el mercado peruano.Desarrollar los criterios para planicar la implementacin de este enfoque en su empresa, conocer las habilidades o perl que deben reunir las personas que manejen esta funcin.

Temarios El cliente clave: Definicin, proceso para su determinacin e importancia.s La importancia de la clasificacin de clientes, y criterios a utilizar para definir

a un cliente clave. As mismo, la importancia del manejo de este grupo de clientes. Evaluacin de los aspectos vinculantes con las cuentas clave.sGestin de clientes claves: Est preparada la organizacin para gestionar

cuentas claves? El KAM. Evolucin, responsabilidades y funciones de los encargados de manejar las cuentas estratgicas.s 2ELACINYDIFERENCIASENTREELkey account management y el trade marketing,

como un proceso integrado en la estructura comercial.s Anlisis y estructuracin de un plan econmico por cada cliente, as como la

estrategia de valor.s Estrategias funcionales, el marketing operativo y el marketing estratgico,

cules son sus diferencias y como se complementan, cuales son los roles de las personas en estas reas, en funcin a los requerimientos de la cuenta clave.

ParticipantesDirigido a gerentes comerciales, de ventas, de marketing, KAM y ejecutivos que deseen tener mayor conocimiento respecto de esta nueva posicin.

ObjetivosComprender y construir un esquema conceptual que dena a la marca como el eje central, que redunde en el crecimiento de la propia marca y como ella se nutre de la mayor comprensin del consumidor.

Temarios El positioning statement, los beneficios funcionales y emocionales y la

personalidad de la marca.s El nuevo marketing conversacional, el brand retention y el brand acquisition.s El BTL y su proceso creativo. Ideas y conceptos. La construccin de la ruta

creativa.s El consumer experience: Cmo pasar de compromiso a accin. Las nuevas

formas de generar engagement.s La publicidad de vanguardia. El equilibrio de lo funcional y lo emocional. Las

nuevas campaas integradas.s El ecosistema digital y la red social.s La viralidad al servicio del marketing.sQuiero tener una lovemark. Y t?

ParticipantesDirigido a emprendedores y profesionales que trabajen en el rea de marketing empresarial, agencias o anes que estn interesados en crear un vnculo potente marca-cliente explorando una perspectiva emocional mediante experiencias tangibles y memorables.

(*) El curso se dictar en el Centro Empresarial Juan de Arona

(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)

,&:"$$06/5."/"(&.&/5Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

&-."3,&5*/(&91&3*&/$*"-%FUFOFSGBOTBDSFBSMPWFNBSLTMircoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorCarlos Castillo Rodrguez NovoaMBA de la Universidad de Piura. Estudios de especializacin en el PADE Internacional de Marketing de ESAN y la Universidad de Los Andes, Bogot. Bachiller en Ingeniera Industrial de la Universidad de Lima. Gerente de Ventas en Tissue del Per S.A. Profesional con ms de dieciocho aos de experiencia comercial, trabajando en empresas lderes del mercado de consumo masivo. Experiencia internacional en el diagnstico de mercado y lanzamiento de productos.

ProfesorLuis Valdivia ZarateMaster en Marketing de ESADE y SDA Bocconi. Administrador de empresas de la Universidad del Pacfico. Manager de Brahma marketing en Ambev Per S.A. Especializado en desarrollo de estrategias de marketing masivo con conocimientos de investigacin de mercados. Experto en planeamiento estratgico multinegocios. Ha laborado en Coca Cola Servicios del Per S.A. como lder de estrategias de la marca #OCA#OLAENLA2EGIN0ER"OLIVIA0ARAGUAYY5RUGUAY

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ObjetivoLa evolucin de los modelos de negocios requiere que los profesionales de marketing tengan conocimientos renovados acordes con las nuevas necesidades del mercado y tendencias de gestin de la informacin. El marketing intelligence ofrece una visin integradora del marketing transaccional y relacional, del analtico y estratgico. Esta disciplina, analiza con rigor cuantitivo y a profundidad, las variables que explican el comportamiento de compra de nuestros clientes. Este curso busca brindar los conceptos, descripcin y aplicabilidad del actual marketing intelligence.

Temarios Lineamientos estratgicos de marketing intelligence.s Cmo generar conocimiento sobre nuestros clientes: Descubriendo

tendencias y patrones de comportamiento.s Conceptos claves de diferenciacin mediante business intelligence#2-s Customer insight - live time value.s -ARKETING2/)OPTIMIZACINDELPRESUPUESTODEMARKETINGs Business analytics: Casos de xito en la gestin de campaas y construccin

de relaciones con los clientes.sMtricas del marketing.

ParticipantesDirigido a supervisores de ventas, ejecutivos de marketing, jefes de productos, brandmanagers, funcionarios de reas comerciales o reas anes en todo tipo de industrias. Adicionalmente, est diseado para el personal que deseen conocer los lineamientos clave de marketing intelligence y ampliar su visin sobre el proceso de generacin de conocimiento de sus clientes, tiles para implementar acciones comerciales exitosas.


."3,&5*/(*/5&--*(&/$&07&37*&8Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y Taller

Profesor Christian Aste LenMBA de ESAN. Master en Marketing Intelligence de ESIC Business and Marketing School, Madrid. Comunicador con especializacin en Marketing de la Universidad de ,IMA 2EALIZ ESTUDIOS DE-ARKETING Y#2- EN LA 5NIVERSIDAD$IEGO 0ORTALES #HILEJefe de Campaas de Tarjetas de Crdito del BBVA Continental. Se ha desempeado como ejecutivo senior especializado en marketing, gestin de productos y segmentos de clientes en una gran variedad de ambientes de negocios como organizaciones no gubernamentales, estatales y consumo masivo.

ObjetivosL

folleto 2pee esan final

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