fijacion de precios
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PRESENTACIÓN DEL TRABAJO
“INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO”
CARRERA: 1”B” MARKETING DIURNO
PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA
TEMAS: *PRECIO *FIJACION DE PRECIO I *FIJACION DE LOS PRECIOS II
MATERIA: FUNDAM. DEL MARKETING
ALUMNA: MA. JOSÉ ANGÜISACA
PRECIO
PRECIO
El precio estudia 2 perspectivas. el cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la empresa, una herramienta que convierte su volumen de ventas en ingresos.
VALOR
la relación entre valor y precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.
También los precios pueden crecer (inflación) o decrecer
(deflación).
Determinan un índice de precios, como:
*El Índice de Precios al Consumidor, *Índice de Precios de Consumo, *El Índice de Precios Industriales
Se denomina el valor monetario asignado a un bien o servicio. Define como: *Expresión del valor que se le asigna a un producto y otros como esfuerzo, atención.
.
FIJACIÓN DE PRECIO
( primera parte)
PrecioPromociónPlazaProducto
Un precio debería tener 3 partes:• Conseguir objetivos financieros de la compañía.• Ajustar a la realidad del precio.• Una posición del producto y ser coherentes con otras
variables del marketing. (por distribución, tipo de promoción y calidad)
La gente compara un precio de prestigio cuando:1) El precio elevado indica buena calidad.2) Un signo de valor que pertenece a un grupo exclusivo.3) Un perfecto funcionamiento en su aplicación.
FIJACIÓNDE PRECIO
(segunda parte)
INTRODUCCION ANTECEDENTES
¿COMO FIJAR EL PRECIO? ¿COMO FIJAR LOS PRECIOS?
INTRODUCCION
• Aunque hay algunos economistas que no están de acuerdo , como muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
ATENCEDENTES
• Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios.
• El resultado fuera un fuerte descuento y promoción de ventas en el mercado.
Fijar Precio Definición: Es uno de lo elementos mas flexibles , y modifican rápidamente con
diferentes productos .
Fijar los preciosUna empresa pone un precio crea también un nuevo producto, y se introduce en un nuevo
canal de distribución tratar de conseguir nuevos contratos.
Puede haber mucha competencia en los precios y la calidad.
* Fijación de precios que están orientadas a los costos.
* Los precios no se modifican con la frecuencia constante de cambios del mercado.
* El precio fija independencia y no como elemento de estrategia y posicionamiento en el
mercado.* No es variado en el precio por diferentes
artículos.
1.)SELECCION DEL OBJETIVO DE
FIJACION DE PRECIOS
2.)DETERMINACION DE LA
DEMANDA
3.)ESTIMACION DE
COSTOS
4.)ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES.
5.)SELECCIÓN DEL METODO DE
FIJACION DDE PRECIOS.
1.)SELECCIÓN DEL OBJETIVO
• Lo que hace 1ero. la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.
Los 5 objetivos mas importantes
• Supervivencia• Utilidades actuales
máximas• Participación
máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos.
Existen algunas condiciones como:
• El mercado es muy sensible al precio bajo estimula su crecimiento
• Los costos de producción y distribución bajan y acumulan experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.
2.)DETERMINCAION DE DEMANDA
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios;
toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.
ELASTICIDAD DE
LA DEMAN
DA
El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán
grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud
de la reducción en el precio.
DESPLAZAMIENTO EN LA CURVA DE DEMANDA
Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos
totales si la demanda es elástica yun aumento en el precio sólo aumentará los
ingresos totales si la demanda es inelástica.
CAMBIO PORCENTAL
EN EL PRECIO
La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el
cambio porcentual en su precio.
TIPOS DE ELASTICID
AD
TIPOS DE ELASTICIDAD
3.)ESTIMACION DE COSTOS
• Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCION
•Los costos de una empresa son 2 tipos: •FIJOS : Son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. •VARIABLES: Son gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.
VARIACION DE LOS COSTOS A MEDIDA. •Dadas las pautas de costos, organizaciones están interesadas en identificar el punto en el que el CVM está en su mínimo.
4.)ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios por la
demanda del mercado y costos.
Sin embargo la empresa debe tener presente que los
competidores podrían responder con un cambio
de precios.
5.)SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS POR SOBREPRECIO
Lo más elemental fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto.
FIJACION DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVOLa fijación de precios por rendimiento objetivo, la
empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión
FIJACION DE PRECIOS POR TASA VIGENTE
El precio refleja sabiduría colectiva de la industria en cuanto al precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armonía industrial.
DETERMINACION DEL PRECIO EN LA BASE A LOS INCREMENTOS DE COSTOS.Los gastos fijos pueden ser superada utilizando este
método, que determinen precios usando costos directamente atribuibles a una producción específica.
FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LAS CONDICIONES DEL MERCADODescribe enfoques de fijación de precios basados en condiciones de mercado, en que se realizan factores
externos a la organización.
FIJACION DE PRECIOS SOBRE BASES PSICOLOGICAS.*Fijación de precios según calidad, precios .*La fijación de precios según líneas, y precios
habituales, son formas de fijar los precios y apelando las emociones de los compradores.
FIJACION DE
PRECIOS SEGÚN
LA CALIDAD
Puede suceder que si se
permite que el precio caiga,
los compradores
entonces percibirán una incompatibilid
ad entre la imagen, calidad y
Prestigió que se proyecta y
el precio.
Pueden crear ilusión que un producto es
menos costoso para el comprador
como $9,99 se prefiere a $10, ya que mas se enfoca es al
LA FIJACION
DE PRECIOS
POR LINEAS:
Consiste en la práctica
de comercializa
r la mercancía a un número limitado de
precios
FIJACION DE PRECIOS SOBRE BASES PSICOLOGICAS
SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia del marketing sobre el precio, las políticas y el impacto del precio sobre otros participantes.
“FIN DE LA PRESENTACIÓN”
*GRACIAS*