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Fuente: Base de datos de CBI Market Information • URL: www.cbi.eu • Contacto: [email protected] www.cbi.eu/disclaimer Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria ‘Perspectivas de mercado prácticas para su producto’ Esta hoja técnica de producto ofrece información importante si tiene previsto acceder al mercado de fibras naturales alemán o austriaco. Las fibras naturales se utilizan mucho en la industria de la confección, siendo el algodón el más popular. La creciente demanda de fibras naturales se está viendo impulsada por el creciente interés de los consumidores por el medio ambiente, reforzado por las iniciativas del sector. Las fibras orgánicas tienen un gran potencial como nicho de mercado, pero las nuevas fibras como Seacell también ofrecen buenas oportunidades. En Alemania y Austria, el crecimiento del mercado de la confección se estancó en 2012. Sin embargo, para el próximo par de años se espera un suave crecimiento a pesar de la crisis de la eurozona. Definición del producto Las fibras naturales se encuentran en la naturaleza y tienen un origen vegetal, animal y mineral. Las fibras naturales pueden clasificarse en dos grupos principales: fibra vegetal o de celulosa y fibra animal o de proteínas. Las fibras se utilizan como materia prima para crear hilo, que se trama, teje, cose o pega al tejido utilizado para la producción de prendas. Tabla 1: Fibra natural con arreglo al tipo de fibra utilizado en la producción de la prenda Tipo de fibra Descripción Fibras utilizadas para la producción de prendas Fibras vegetales Fibras de semillas Fibras recolectadas de semillas y cáscaras de semillas. Algodón Fibras de hojas Fibras recolectadas de hoja. Por lo general, las fibras son demasiado rígidas como para convertirse en tejido. Abacá, sansevieria, ágave, sisal y banana. Fibra de líber Fibra de corteza Las fibras se recolectan de la corteza o el líber que rodea el tallo de la planta. Estas fibras tienen mayor resistencia a la tracción que otras fibras. Por lo tanto, estas fibras se utilizan para fabricar hilo, tejidos, Cáñamo, lino, yute

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Page 1: Fibras naturales en Alemania y - CBI · El perfil de calidad de las fibras naturales es distinto al de las fibras sintéticas. Los textiles confeccionados con fibras naturales se

Fuente: Base de datos de CBI Market Information • URL: www.cbi.eu • Contacto: [email protected] • www.cbi.eu/disclaimer

Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria

‘Perspectivas de mercado prácticas para su producto’

Esta hoja técnica de producto ofrece información importante si

tiene previsto acceder al mercado de fibras naturales alemán o

austriaco. Las fibras naturales se utilizan mucho en la industria

de la confección, siendo el algodón el más popular. La

creciente demanda de fibras naturales se está viendo

impulsada por el creciente interés de los consumidores por el

medio ambiente, reforzado por las iniciativas del sector. Las

fibras orgánicas tienen un gran potencial como nicho de

mercado, pero las nuevas fibras como Seacell también ofrecen

buenas oportunidades. En Alemania y Austria, el crecimiento

del mercado de la confección se estancó en 2012. Sin

embargo, para el próximo par de años se espera un suave

crecimiento a pesar de la crisis de la eurozona.

Definición del producto

Las fibras naturales se encuentran en la naturaleza y tienen un origen vegetal,

animal y mineral. Las fibras naturales pueden clasificarse en dos grupos

principales: fibra vegetal o de celulosa y fibra animal o de proteínas. Las fibras

se utilizan como materia prima para crear hilo, que se trama, teje, cose o pega

al tejido utilizado para la producción de prendas.

Tabla 1: Fibra natural con arreglo al tipo de fibra utilizado en la producción de la

prenda

Tipo de fibra Descripción

Fibras utilizadas

para la

producción de

prendas

Fibras vegetales

Fibras de semillas Fibras recolectadas de semillas y cáscaras de semillas. Algodón

Fibras de hojas

Fibras recolectadas de hoja. Por lo general, las fibras

son demasiado rígidas como para convertirse en

tejido.

Abacá,

sansevieria,

ágave, sisal y

banana.

Fibra de líber

Fibra de corteza

Las fibras se recolectan de la corteza o el líber que

rodea el tallo de la planta. Estas fibras tienen mayor

resistencia a la tracción que otras fibras. Por lo tanto,

estas fibras se utilizan para fabricar hilo, tejidos,

Cáñamo, lino, yute

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Fotografía de ejemplo:

Etiquetado

embalajes y papel duraderos.

Fibra de fruta Las fibras se recolectan del fruto de la planta. Fibra de coco

Fibra de tallo

Las fibras son los tallos de la planta. P. ej. pajas de

trigo, arroz, cebada y otros cultivos, como bambú y

césped. La madera de los árboles también es una fibra

de este tipo.

No se utilizan

habitualmente en

la producción de

prendas

Fibras animales

Pelo de animal Fibra o lana tomada de animales o mamíferos peludos.

Lana de oveja,

lana de cabra

(cachemir,

mohair), pelo de

alpaca, pelo de

caballo, lana de

angora, pelo de

camello

Fibra de seda

Fibra segregada por glándulas (normalmente situadas

en la boca) de insectos durante la preparación de los

capullos.

Seda

Fibra aviar Fibras de pájaros Fibra de aves

Especificaciones del producto

Calidad

El perfil de calidad de las fibras naturales es distinto al de las fibras

sintéticas. Los textiles confeccionados con fibras naturales se

consideran más cómodos que los confeccionados con fibras sintéticas.

Sin embargo, como las fibras proceden de la naturaleza, esto determina

su longitud. Esto significa que no se puede controlar rigurosamente la

calidad. En comparación con las fibras sintéticas, las naturales son

menos duraderas en general.

Etiquetado

En las etiquetas de ropa suele incluirse la siguiente información:

Símbolos de cuidado

Composición (contenido de fibras [porcentajes de fibras

utilizadas])

Talla

País de origen (Fabricado en)

Información adicional, como etiquetas ecológicas, etiquetas de

algodón sostenible (véanse ejemplos a la derecha) si procede, etc.

Etiquetas de cuidado:

La mayoría de los países europeos, incluidos Alemania y Austria, emplea el

código internacional de cuidado de prendas GINETEX. El sistema de etiquetado

de cuidado de la marca comercial europea GINETEX es un servicio voluntario

que el sector textil ofrece a los consumidores.

Para controlar la correcta aplicación, el código de etiquetas de cuidado se

protege con una marca comercial internacional. La propiedad de esta marca

comercial internacional pertenece a GINETEX.

Según la normas GINETEX, las etiquetas deben incluir:

cuidado y advertencias generales

lavado

secado

planchado

cuidado textil profesional (limpieza en seco)

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Materiales

Cada fibra natural cuenta con su conjunto único de características inherentes. A

la hora de confeccionar el tejido a partir de la hebra, las fibras naturales pueden

mezclarse con fibras sintéticas o artificiales para crear las cualidades deseadas,

como elasticidad, peso, resistencia al lavado o resistencia del tejido. Las fibras

más populares en Alemania y Austria son:

El algodón es la fibra natural más utilizada en todo el mundo y sigue siendo el

"rey" indiscutible de la industria textil mundial. Se estima que el 60% de la fibra

de algodón se utiliza para fabricar hilos y hebras para confeccionar ropa, sobre

todo camisas, camisetas y vaqueros, pero también abrigos, chaquetas y ropa

interior.

La lana es la segunda fibra más popular en Alemania y Austria. La lana es

multifuncional e ideal para confeccionar ropa, textiles para el hogar y textiles

técnicos. Su capacidad para absorber y liberar humedad hace que las prendas

de lana sean cómodas y cálidas. La mayor parte de la lana se utiliza para

fabricar prendas, como suéters, vestidos, abrigos, trajes y "ropa deportiva

activa". Mezclada con otras fibras naturales o sintéticas, la lana aporta

resistencia a las arrugas y el drapeado.

La belleza natural y otras propiedades de la seda, como su comodidad cuando

hace calor y su calidez cuando hace frío, fomenta su uso para confeccionar ropa

de alta costura, lencería y ropa interior.

El lino se procesa mediante hilado. Más del 70% del lino se emplea en la

confección de ropa, donde se valora por su excepcional frescor; el legendario

traje de lino es un símbolo de elegancia veraniega jovial.

En el mercado alemán y austriaco también se utilizan otros tipos de fibras

naturales, pero en menor medida. En el capítulo de tendencias de mercado se

describirán las oportunidades de mercado para nichos de fibras.

Colores

Los tejidos confeccionados con distintas fibras naturales tienen propiedades

diversas en cuanto al teñido. Las posibilidades de coloración son prácticamente

infinitas, ya que los materiales reaccionan bien al proceso de teñido. Las fibras

naturales reaccionan mejor a los tintes naturales que las fibras vegetales.

Diseño

A la hora de diseñar ropa con fibras naturales, deben considerarse sus

cualidades inherentes. Por ejemplo, las fibras de lana dotan a las prendas de

calidez y son más aptas para confeccionar ropa de invierno. El lino es más

adecuado para el verano. La seda se utiliza típicamente para confeccionar

lencería.

Embalaje

En Alemania y Austria, el embalaje debe cumplir los requisitos de la UE. Estos

requisitos pretenden impedir la producción de residuos de embalajes, promover

la reutilización del embalaje y reducir la eliminación final de dichos residuos. Los

minoristas son los principales responsables del modo en que sus productos se

embalan para la venta y pueden pedir a los proveedores que se encarguen de

esto.

Cada prenda se envuelve en plástico con una pegatina con información de la

marca, la talla y el tipo de prenda. Artículos similares podrían embalarse en

cajas.

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Imágenes

Requisitos legales

Para exportar a la UE, deben tenerse en cuenta diversos requisitos relacionados

con el etiquetado, las sustancias peligrosas, la seguridad del producto y la

responsabilidad civil. Los productos que no cumplan los requisitos legales no

podrán entrar en el mercado de la UE.

Etiquetado

Para garantizar que los consumidores obtiene

información precisa sobre la composición de fibras de

los productos que compran, la UE dispone de

legislación armonizada en materia de nombres,

composición y etiquetado de productos textiles.

Sustancias peligrosas

La UE ha restringido el uso de diversos agentes

químicos en productos textiles por su riesgo para la

salud de los consumidores. Ejemplos de estas

sustancias de uso restringido son: TRIS, TEPA y PBB

(retardadores de la llama), colorantes azoicos,

nonilfenoletoxilatos, dioctilestaño (DOT) y níquel (p.

ej. en cremalleras y botones).

Además de la legislación armonizada de la UE,

Alemania ha establecido requisitos adicionales en

relación con: Tinturas de cromo VI, formaldehído y

dispersas.

Estrategias de acción

Asegúrese de que sus productos

cumplen con los requisitos de

etiquetado, que exigen indicar el

contenido de fibras empleando los

nombres de fibras preceptivos.

Sírvase consultar el documento Derecho

comunitario: Etiquetado de productos

textiles (incluídas prendas de ropa) en

el sitio web del CBI para obtener más

información sobre los requisitos de

etiquetado.

Para evitar el riesgo de utilizar

sustancias de uso restringido, se

recomienda mantener un inventario

actualizado de los productos químicos

utilizados en sus productos.

Para obtener más información sobre las

sustancias prohibidas, sus usos y

posibles alternativas, sírvase consultar

los siguientes documentos:

Derecho comunitario:

Colorantes azoicos en artículos

textiles y productos de cuero.

Derecho comunitario:

Retardadores de llama en

artículos textiles.

Derecho comunitario:

Nonilfenoles y etoxilatos.

Derecho comunitario: Níquel

en ropa, joyería y accesorios.

Fotografías de ejemplo: Tejido de algodón, sombrero de lana, corbata de seda, tejido de

lino (de izquierda a derecha)

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Seguridad de productos y responsabilidad civil

Los productos que entran en el mercado de la UE

deben ser seguros al usarlos de la forma prevista. La

UE ha regulado la seguridad de los productos en la

Directiva relativa a la seguridad general de los

productos, que se aplica a todos los productos de

consumo comercializados en la UE.

La Directiva sobre responsabilidad civil en relación

con productos defectuosos estipula que las empresas

que comercialicen productos en el mercado de la UE

podrán ser considerados responsables de los daños

provocados por productos defectuosos.

En principio, un comprador de la UE puede

considerarse responsable de los daños provocados

por defectos en sus productos. Sin embargo, las

reclamaciones podrán trasladarse a los proveedores.

Cromo VI en artículos de cuero y textiles

Si exporta productos de cuero y textiles a Alemania,

debe tener en cuenta que los compradores alemanes

tienen una política de tolerancia cero a la presencia

de cromo VI.

Formaldehído en textiles (requisitos

adicionales)

Si desea exportar productos textiles a Alemania o

Austria, debe cumplir las restricciones sobre

formaldehído. El formaldehído puede utilizarse en

varios textiles para eliminar las arrugas y el

encogimiento para siempre.

Tinturas dispersas en artículos textiles

(requisito adicional)

Si exporta productos textiles a Alemania, debe tener

en cuenta que los compradores alemanes están

aleccionados para no comprar productos que

incoporen tinturas dispersas.

Pentaclorofenol (PCP) en productos (requisitos

adicionales)

Si desea exportar productos de lana o textiles a

Austria, debe asegurarse de que sus productos no

contengan sustancias prohibidas como

pentaclorofeno (PCP).

Derecho alemán: Cromo VI en

artículos de cuero y textiles.

Derecho alemán: Folmaldehído

en textiles

Derecho alemán: Tinturas

dispersas en artículos textiles.

Derecho comunitario:

Compuestos organoestánicos

Sírvase consultar los documentos

Derecho comunitario: Responsabilidad

por productos defectuosos y Derecho

comunitario: Seguridad de productos

(productos de consumo) para obtener

más información sobre estos requisitos.

Sírvase consultar la base de datos CBI

Buyer Requirements para obtener más

información sobre requisitos: Derecho

alemán: Cromo VI en artículos de cuero

y textiles.

Sírvase consultar la base de datos CBI

Buyer Requirements para obtener más

información sobre requisitos: Derecho

alemán: Formaldehído en textiles y

Derecho austriaco: Folmaldehído en

textiles

Sírvase consultar la base de datos CBI

Buyer Requirements para obtener más

información sobre requisitos: Derecho

alemán: Tinturas dispersas en artículos

textiles.

Sírvase consultar la base de datos CBI

Buyer Requirements para obtener más

información sobre requisitos: Derecho

austriaco: Pentaclorofenol (PCP) in

products.

Requisitos no legales

Talla

La talla de las prendas vendidas en el mercado

comunitario varía de unos países a otros, incluso de

unos establecimientos a otros. Esto puede resultar

muy confuso y, por tanto, la industria textil de la UE

está urgiendo a la UE a establecer una legislación

para normalizar las tallas. De momento, la situación

es precaria y no se sabe si la CE iniciará el debate

sobre este asunto.

Estrategias de acción

Puesto que no existe legislación sobre

tallas, recomendamos utilizar una

norma reconocida.

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Auge de la sostenibilidad

Los consumidores cada vez se interesan más por las

circunstancias sociales y ambientales que rodean la

producción. En consecuencia, los requisitos

relacionados con la sostenibilidad y la certificación

cobran cada vez más importancia para los

compradores. En concreto, aspectos sociales como

los derechos laborales básicos son cuestiones

candentes en la industria textil.

La implementación de un sistema de gestión (p. ej .

ISO 14000 sobre aspectos medioambientales, SA

8000 sobre condiciones sociales u OHSAS 18001

sobre salud y seguridad laboral) o el uso de

materiales producidos de forma sostenible (p. ej.

orgánicos) suele exigirse o constituye una ventaja

competitiva.

Códigos de conducta

Los compradores de la UE esperan que usted cumpla

sus códigos de conducta. Puede tratarse del código

de conducta de un importador o de un código de

conducta que forme parte de una iniciativa en la que

participa el importador (p. ej. BSCI, Fairwear, y la

Clean Clothes Campaign).

Etiquetas informativas

Las etiquetas informativas se fijan al producto final

para indicar a los consumidores que el producto que

compran se fabrica de un modo socialmente

responsable o respetuoso con el medio ambiente.

Para llevar la etiqueta, los fabricantes deben cumplir

determinadas normas y son auditados por auditores

independientes.

Las etiquetas para el consumidor pueden ser

específicas (p. ej. Comercio justo para condiciones

sociales, la Ecolabel de la UE en el ámbito

medioambiental o MADE-BY en el ámbito social y

medioambiental).

Ejemplos de etiquetas informativas que podrían ser

relevantes son:

Fair Trade, EU Ecolabel o la ecoetiqueta alemana Der

Blaue Engel, GOTS, Naturland para textiles

orgánicos o Naturleder para productos de cuero, y

laAustrian ecolabel .

Otra etiqueta importante es OEKO-TEX. La Norma

OEKO-TEX consta de tres tipos de certificación para

textiles. Todas ellas abordan los efectos de los

procesos de producción de textiles sobre los seres

humanos y el medio ambiente, y los efectos de los

propios textiles, incluidos los productos químicos,

sobre la salud y el bienestar de los consumidores.

En función de su mercado objetivo

(segmento), una certificación o la

participación en una iniciativa de

sostenibilidad podría concederle una ventaja

competitiva. Evalúe lo que le parezca más

interesante y factible formulándose estas

preguntas:

¿Cuál es el mercado principal y quiénes

son mis principales clientes?

¿Cuál es su demanda con respecto a mi

actitud hacia la sostenibilidad y cómo

puede cambiar esta demanda en el

futuro?

¿Qué iniciativa de sostenibilidad es la

más adecuada para mí?

¿Cuánto tengo que invertir para

conseguir una certificación y qué

ingresos podré percibir a cambio?

¿Qué apoyo puedo conseguir para

conseguir una certificación (p. ej.

formación)?

En caso de que para su negocio no sea

deseable y/o factible participar en una

iniciativa específica, analice si puede

beneficiarse de la tendencia general hacia la

sostenibilidad. Puede considerar el siguiente

paso:

Implemente medidas prácticas

destinadas a evitar o minimizar los

efectos negativos de sus operaciones

sobre la sostenibilidad. Utilice los

criterios de los sistemas de certificación

y los códigos de conducta de sus

clientes como fuente de información e

inspiración.

Sírvase consultar los documentos

Etiquetas y normas: Sostenibilidad para

ropa y textiles y Sistemas de gestión

para un desarrollo sostenible para

obtener más información sobre normas,

etiquetas y otras iniciativas relevantes.

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Austria

EU-Intra EU-Extra

Estadísticas comerciales y macroeconómicas

Europa produce 0,5 millones de toneladas de fibras naturales al año, lo que

representa un 2,5% de la producción mundial total (20 millones de toneladas).

La UE es líder mundial en producción de lino, con un cuota del 40% de la

producción mundial. Sin embargo, más del 80% de las fibras se exporta a Asia

para someterse a fases de producción adicionales. Europa es un productor de

algodón menor. Europa sigue siendo líder en transformación de algodón, pero

importa más del 95% de la materia prima, principalmente a Australia. También

encabeza la producción de fibras alternativas, desde ortiga a cáñamo, aunque el

volumen de producción es bajo (menos de 0,01 millones de toneladas).

Gráficos de exportación e importación

Analizando las estadísticas* de materias primas, observamos que tanto las

importaciones como las exportaciones se han recuperado tras la recesión en

Austria y Alemania, mostrando crecimiento en 2011. En 2012, Alemania

experimentó un crecimiento de las exportaciones del 3,4%, situándose en 1095

millones €, y Austria experimentó un incremento del 1,6% en las exportaciones,

que alcanzaron la cifra de 130.000 millones €. Las importaciones de ambos

países fueron estables en 2011 y 2012. Los alemanes importaron productos

valorados en 908.000 millones € en 2012 y Austria 139.000 millones €.

Alemania es el segundo mercado europeo más grande en producción de

algodón. Austria tiene una producción más pequeña en comparación.

Alemania exporta fibras naturales principalmente a mercados europeos, sobre

todo a Polonia, la República Checa, Italia y Rumanía. Las importaciones de fibras

naturales proceden de Italia, China, Turquía, India y Pakistán.

Para Austria, los principales mercados de exportación son Alemania, Mali, Italia,

Suiza y la República Checa. Las importaciones proceden de Alemania, Italia,

Suiza, Turquía y la República Checa.

Gráfico 1: Exportaciones de fibras naturales* de Alemania y Austria, miles de

millones €, 2007-2012 *Esto incluye materia prima, hilo, tejido y productos que contienen fibras naturales y deben

analizarse como un indicativo de las tendencias globales del mercado.

Fuente: Eurostat, junio de 2013

* Seda, lana, algodón y otros grupos de fibras vegetales del comercio UE27 desde 1988 por

CN8

ENGLISH SPANISH

EU-Intra Intracomunitarias

EU-Extra Extracomunitarias

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Austria

EU-Intra EU-Extra

Gráfico 2: Importaciones de fibras naturales* de Alemania y Austria, miles de

millones €, 2007-2012

Fuente: Eurostat, 2013

* Seda, lana, algodón y otros grupos de fibras vegetales del comercio UE27 desde 1988 por

CN8

Las importaciones y exportaciones de ropa han aumentado constantemente en

Austria y Alemania desde 2009, para estancarse en 2012 debido a la crisis de la

eurozona.

Gráfico 3: Importaciones de ropa* de Alemania y Austria, miles de millones €,

2007-2012

Fuente: Eurostat, 2013

* Grupos de ropa y textiles G_61 y G_62 del comercio UE27 desde 1988 por CN8

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In billion € En miles de millones €

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664

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2007 2008 2009 2010 2011 2012

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Austria Germany

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Gráfico 4: Exportaciones de ropa* de Alemania y Austria, miles de millones €,

2007-2012

Fuente: Eurostat, 2013

* Grupos de ropa y textiles G_61 y G_62 del comercio UE27 desde 1988 por CN8

ENGLISH SPANISH

Austria Austria

Germany Alemania

In billion € En miles de millones €

Mercado minorista textil en Alemania y Austria

Muchos países de Europa Occidental, entre ellos Alemania, han experimentado

un crecimiento económico lento en los últimos años. Alemania es el principal

mercado minorista textil en Europa, con un tamaño de mercado de 57 000

millones € (2012), que representa el 18 % del mercado europeo total.

La industria minorista textil de Alemania creció un 1,9 % en 2012, hasta un

nivel de 56 800 millones €. La tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del

sector en el período de 2008-2012 fue del 1,2%, bastante baja. A pesar de su

madurez y del incremento de la competencia, se prevé que el gasto en ropa en

Alemania aumente un 9,4% entre 2013 y 2018, una perspectiva atractiva para

los minoristas que desean prosperar.

Las ventas del mercado minorista austriaco aumentaron un 1,1% en 2011. El

negocio de ropa y textiles se desarrolló muy por debajo de las tasas medias (-

0,8%). El tamaño de la producción es de 1.010.000 millones €.

La ropa de mujer constituye el mayor segmento de la industria minorista textil

tanto en Alemania como en Austria.

119 123 98 115 127 130

964 983

803

950

1 059 1 095

0

200

400

600

800

1 000

1 200

2007 2008 2009 2010 2011 2012

En

mil

es

de

mil

lon

es

Austria Germany

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Gráfico 5: Valor de la industria minorista textil alemana, miles de millones €,

2008-2017*

Fuente: MarketLine, febrero de 2013; * Previsión

Según las previsiones, la industria minorista textil alemana alcanzará un valor

de 60 000 millones € en 2017, lo que representa un incremento del 5,4 % con

respecto a 2012. La TCAC del sector en el período 2012-2017 se prevé en un

nivel moderado del 1,1%.

Precio

Los precios de la ropa se componen del mismo modo en Alemania y Austria.

Tras añadir los márgenes a la cadena de valor e incluir los impuestos, se estima

que el coste de la materia prima representa el 5-6% del precio de venta del

producto.

Gráfico 6: Estructura de precios medios de productos textiles en Alemania

Tendencias de mercado

Avances más importantes Estrategias de acción

Los motores del mercado de fibras naturales en

la producción de ropa son:

o Iniciativas reguladoras a escala nacional

y comunitaria para promover iniciativas

sostenibles en el sector

o Incremento del interés de los

consumidores por las cuestiones

relacionadas con la sostenibilidad y el

medio ambiente

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20

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40

50

60

70

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mil

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Materia prima Producción/confección Transporte+importación IVA Margen minorista

5-6% 20-25% Flete marítimo: 10-15%; 19% 35-45%

Flete aéreo: 18-23%

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o Escasez de materias primas naturales

en el mercado (algodón)

Marco regulador

Las fibras naturales son mucho más

respetuosas con el medio ambiente que las

fibras sintéticas, tanto en términos de

producción como de eliminación. Las fibras

naturales son totalmente biodegradables.

Por lo tanto, las fibras naturales pueden

desempeñar un papel clave en la economía

ecológica emergente y se han emprendido

varias iniciativas de mejora en la industria

de la confección a escala comunitaria y

nacional.

Se han vertido algunas críticas contra el

supuesto respeto por el medio ambiente que

proclaman los defensores de las fibras

naturales. La explotación de los recursos

hídricos, la excesiva cantidad de productos

químicos utilizados en el proceso de

refinado, el uso de pesticidas y fertilizantes

para los cultivos, etc. tienen un impacto

negativo sobre el medio ambiente. Como

reacción a esta producción orgánica y uso

del algodón, está aumentando el cultivo de

cáñamo y lino. Los consumidores acogen

bien las nuevas fibras naturales sostenibles.

A la hora de exportar ropa y textiles a

Alemania, es importante tener en cuenta

algunas normas de sostenibilidad. Debe

realizarse una distinción entre etiquetas

para el consumidor, etiquetas B2B y códigos

de conducta.

Cada vez más compradores alemanes

incluyen cuestiones de sostenibilidad en sus

políticas de compra. Las principales

cuestiones medioambientales son:

1. Consumo de agua y contaminación

2. Consumo de energía

3. Uso de sustancias químicas

Conciencia de los consumidores

Los consumidores austriacos y alemanes

prefieren los materiales sencillos y

naturales. Los consumidores se decantan

por la autenticidad orgánica y los

diseñadores contribuyen a despertar la

conciencia de los consumidores.

El marco regulador está creando iniciativas

para fomentar el paso de la industria de la

confección y textiles hacia procesos de

fabricación más respetuosos con el medio

ambiente. La comunicación de una

actuación responsable por parte de su

empresa en cuanto al consumo de agua, el

consumo de energía y las sustancias

químicas puede proporcionarle una ventaja

competitiva.

Sírvase consultar la base de datos CBI

Buyer Requirements para obtener más

información sobre etiquetas y normas:

Etiquetas y normas: Sostenibilidad para

ropa y textiles.

En este documento del CBI, se presentan

diversas innovaciones en el área de la

sostenibilidad: Innovaciones sostenibles en

ropa y textiles.

El siguiente documento ofrece una

introducción a las cuestiones

medioambientales del sector textil, e incluye

ejemplos sobre cómo abordar dichas

cuestiones. Cuestiones de sostenibilidad en

el sector textil: Medio ambiente.

Este documento describe algunas etiquetas

e iniciativas como Organic Cotton, Fairtrade

Cotton, Better Cotton Initiative, y Cotton

Made in Africa, muy generalizadas en la UE

y que, por tanto, pueden influir sobre sus

exportaciones al Alemania y Austria.

Etiquetas e iniciativas relacionadas con el

algodón sostenible.

El mercado de tintes naturales está

creciendo. Aunque sigue siendo un nicho de

mercado, está directamente ligado al

incremento de la preocupación de los

consumidores europeos por el medio

ambiente. Existen oportunidades de

mercado en la industria textil ecológica y la

moda ecológica. Con el incremento del

número de

empresas con certificación que exploran las

oportunidades comerciales de los productos

ecológicos, se

espera un aumento de la demanda de tintes

naturales. Este documento describe las

Oportunidades del mercado comunitario: el

uso de tintes naturales

En este documento se describen los

procesos de teñido y estampación, sus

impactos para el medio ambiente y las

opciones de mejora. Medio ambiente:

Opciones de mejora para teñido y la

estampación de productos textiles.

Este documento describe los aspectos

medioambientales de los procesos

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Potencial del nicho de mercado de productos

Las fibras orgánicas tienen menos impacto

medioambiental que las fibras naturales

"normales". Las fibras orgánicas se cultivan

sin utilizar pesticidas ni fertilizantes tóxicos

y persistentes, cieno de aguas residuales,

irradiación o manipulación genética, y están

certificadas por una organización acreditada

independiente. Tanto las fibras vegetales

como las animales pueden producirse de

forma orgánica. El algodón, el cáñamo o el

lino orgánicos están adquiriendo

popularidad, impulsados por el aumento del

interés de los consumidores por el medio

ambiente.

La escasez de materias primas en el

mercado (por ejemplo, algodón) generará

una demanda de fibras naturales como el

yute, el abacá y el Seacell. Los diseñadores

han empezado a experimentar con fibra de

bambú, que absorbe los gases con efecto

invernadero durante su ciclo de vida y crece

rápidamente y en abundancia sin pesticidas.

Motores generales del mercado

Los mercados de confección en Alemania y

Austria se centrarán más en las tendencias

de moda, utilizarán más el canal online y se

interesarán más por la apariencia entre los

consumidores masculinos. El mercado de

confección alemán presente buenas

oportunidades para los minoristas, debido

directamente a su tamaño. El mercado

austriaco también ofrece buenas

oportunidades, en este caso debido a su

ubicación.

específicos de varias fibras textiles. Medio

ambiente: Opciones de mejora para el

procesamiento de productos textiles.

Este documento describe los aspectos

medioambientales de los procesos

específicos de diversas fibras textiles, por

ejemplo, el cultivo de algodón, el cardado

de algodón, la producción de fibras

sintéticas y la extracción de lino: Medio

ambiente: Opciones de mejora para las

fibras textiles.

Considere el nicho de productos dentro del

segmento de fibras naturales, p. ej. fibras

naturales orgánicas.

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Segmentos y canales de mercado

Gráfico 7: Futuro de la red de valor de ropa y textiles europea

Fuente: Euratex – A vision for 2020

Arriba se representa la industria textil europea. En el área de textiles, los

productos y procesos innovadores están abriendo mercados para nuevos usos

finales, pero la ropa sigue siendo el segmento de uso final más grande.

Avances más importantes Estrategias de acción

El hilado se desarrolla como una actividad

independiente o como parte de operaciones

verticales. El hilado puede conectarse con el

procesado primario de materias primas (p. ej.

hilado de algodón tras el desmotado) o

integrarse en la fabricación del tejido. No

existen datos exactos, pero las pruebas

apuntan a una reducción general de la

capacidad de hilado en Europa, incluidas

Alemania y Austria. La industria de tejeduría y

punto sigue siendo vital para la industria textil

en Europa. El acabado de textiles, que abarca

también el teñido, la estampación, el

recubrimiento y la laminación, suele

representar la última secuencia de fabricación

en la producción textil. La industria de la

confección es la más importante en términos

de creación de empleo.

En Alemania y Austria, las empresas se

centran en el diseño, la creación de marca, la

comercialización y la distribución, con poco

espacio para la producción interna. Casi todas

las grandes empresas son de este tipo, aunque

también un gran número de empresas más

pequeñas siguen este modelo.

Desarrolle un posicionamiento claro en el

mercado antes de establecer canales de

distribución para el mercado. Diríjase a los

segmentos bajo o alto si se dedica al mercado

general.

Considere la posibilidad de refinar la oferta

pensando en la posición del cliente en la

cadena de valor; p. ej. Pull and Bear atrae a

consumidores más jóvenes. Si se dedica a la

fabricación de ropa, cree un argumento de

ventas que se adapte a sus necesidades.

Los volúmenes mínimos de entrega y las

condiciones de pago varían mucho y deberán

solicitarse de manera individual. Para obtener

más información, sírvase consultar CBI Market

Channels and Segments for Apparel

Tejido

terminad

o

Aplicaciones textiles - transporte - hotel

- construcción - hospitales

- mobiliario - servicios

públicos

- agricultura

INDUSTRIA

TEXTIL

VENTA

MINORISTA PROVEEDORES

DE SERVICIOS

AGRICULTURA INDUSTRIA

TEXTIL

INDUSTRIA DE

FIBRAS

QUÍMICAS INDUSTRIA

QUÍMICA

PROCESAMIENTO

TEXTIL

NO CONVENCIONAL

REC

UP

ER

AC

N Y

ELIM

IN

AC

N

PO

ST-C

ON

SU

MO

Distribución y venta

minorista - avenidas comerciales

- supermercado

Ropa

(moda)

Textiles de

interior y

hogar

Servicios

textiles Uso/consumo

privado

Uso

comercial

Fibra Hebra Tejido

Plataforma tecnológica europea para el

futuro de la confección y los textiles

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El segmento medio está congelado. Se espera

que el segmento bajo (económico) siga

creciendo a costa del segmento medio. El

segmento alto se mantendrá estable gracias a

la ausencia de cambios en los grupos de

consumidores a los que atiende.

En Alemania, las empresas líderes que

participan en el mercado minorista textil son

Esprit Holdings (ESPRIT brand), Inditex

(marcas Zara, Bershka, Pull and Bear,

Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho, Zara

Home y Uterque), The New Yorker Group y

Pampolina Europe.

La mitad de la región de ventas de minoristas

de ropa de Austria se concentra en 12

distritos. Alrededor del 20% de la región de

ventas total de este sector se encuentra en

Vienna y Graz. Mientras Kik y C&A son líderes

del mercado en 3 estados federales cada uno,

la marca suiza Charles Vögele es la que más

vende en 2 estados. H&M posee la mayor área

de ventas en el Tirol. Kik es la que más vende

en Viena, la Alta Austria y Salzburgo, mientras

que Charles Vögele encabeza las ventas en

Estiria y Vorarlberg.

La mayoría de los líderes del mercado con

arreglo a su área de ventas en la industria

minorista de la confección austriaca se dedican

al segmento de precios bajos.

Lenzel, en Austrial, es uno de los líderes

mundiales en uso de Tencel, fabricado con

pasta de madera.

Renuncia de responsabilidad Los nombres de empresas y marcas se ofrecen a modo de ejemplo y no es una lista

exhaustiva.

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Competitividad del mercado

Gráfico 8: Fuerzas competitivas en la industria de la confección alemán y austriaco

ENGLISH SPANISH

German and Austrian clothing industry Industria de la confección en Alemania y

Austria

Buyer power Poder de los compradores

Degree of rivalry Grado de competitividad

New Entrants Entrada de nuevos participantes

Substitutes Sustitutos

Supplier power Poder de los proveedores

Los mercados de fibras naturales alemán y austriaco están fuertemente

vinculados a los mercados minoristas de confección generales.

Avances más importantes Estrategias de acción

Grado de competitividad

Competitividad de moderada a alta. Sin

embargo, el mercado sigue siendo muy

apetecible para nuevos participantes, que son

muy numerosos.

El sector minorista textil está fragmentado.

Hay sitio para un gran número de actores más

pequeños en este sector.

El mercado está creciendo, lo que permite a

las empresas mejorar los ingresos. Esto brinda

oportunidades a los proveedores de PVD que

desean entrar en el mercado.

Una alta diferenciación del producto tiene un

efecto de amortiguación sobre el grado de

competitividad.

Poder de los proveedores

Los elevados niveles de competencia entre los

proveedores actúan para reducir los precios a

los productores. Esto puede tener un efecto

Las pequeñas y medianas empresas (pymes)

europeas presentan mejores oportunidades

como clientes potenciales para exportadores

de PVD. Contacte activamente con pymes de

Alemania y Austria y participe en ferias

comerciales para dar a conocer su producto en

el mercado.

Para incrementar la ventaja competitiva de su

oferta de productos frente a marcas de ropa

sostenible líderes, certifique su producto con

Buyer power

Degree of rivalry

New entrantsSubstitutes

Supplier power

Industria de la confección en Alemania y Austria

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negativo desde el punto de vista de los

proveedores de PVD.

Existe un gran número de proveedores de

países en vías de desarrollo, como China, que

copan una gran cuota del mercado de

exportaciones.

Los múltiples canales de distribución restan

poder de negociación a los distribuidores

individuales.

Muchos minoristas independientes dirían que

algunas de las marcas que les suministran

también son competidores suyos.

Poder de los compradores

Muchos compradores sin concentraciones

significativas y los bajos costes de cambio de

proveedor hacen que el poder de los

compradores sea intermedio.

Los compradores compran una gran parte de

la producción; distribución de las compras o si

el producto está normalizado.

Entrada de nuevos participantes

Son pocas las barreras para entrar en el

mercado, por lo que se permite la entrada

relativamente fácil de nuevos competidores. El

bajo coste de cambio de proveedor para los

consumidores deja la puerta abierta al cambio

de productos y establecimientos.

Los nombres de marcas prestigiosas son

importantes y los nuevos competidores deben

consolidar el reconocimiento de su marca en el

mercado. El mercado fragmentado ofrece

oportunidades para participantes que acceden

al mercado básico.

Sustitutos

La amenaza de sustitutos es intermedia, ya

que los consumidores pueden comparar

productos sin demasiados problemas.

La fidelidad a la marca es mayor en segmentos

especializados en sostenibilidad, en los que las

fibras artificiales no son una opción.

una etiqueta ecológica/sostenible, que

brindará credibilidad a los reclamos de

sostenibilidad de sus productos.

Considere la posibilidad de unirse a una de las

cooperativas/iniciativas de confección del

mercado de Alemania y Austria para mejorar

su visibilidad en el mercado y el acceso a

canales nuevos. Se requieren buenos socios.

Cree una red que atraiga a consumidores

ambiciosos. Únase a un centro de compras

(servicios).

Para los exportadores de PVD, la escasez de

barreras para entrar en el mercado implica

que los importadores y los mayoristas

constituyen la mejor forma para que las

pymes lleven productos al país. Se contactará

con ellos directamente a través del

representante y se negociarán las condiciones.

Los fabricantes de marcas blancas que venden

en grandes almacenes pueden constituir un

objetivo interesante.

Cree ropa favorecedora, elegante y moderna,

con un buen corte y buena calidad. Céntrese

en el diseño atractivo/moderno con respecto

al estilo, en todos los segmentos/grupos

demográficos.

Fuentes útiles

• International Textile and Apparel Association, http://www.itaaonline.org

• Market Access Database, http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm

• Cotton made in Africa, http://www.cotton-made-in-africa.com

• Textile Exchange, http://textileexchange.org

• Gesamtverband der deutschen Textil- und Modeindustrie e.V.,

http://www.textil-mode.de

• Market Access Database, http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm

• Bremer Baumwollboerse, http://www.baumwollboerse.de

• DWI, http://www.dwi.rwth-aachen.de

• Fachverband der Textil-, Bekleidungs-, Schuh- und Lederindustrie

(TBSL), http://www.tbsl.at

• Cámara de comercio alemana, http://www.dihk.de

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• International Confederation of Manufacturers of Furnishing Fabrics

(C.I.T.A.), http://www.c-i-t-a.de

• Global Natural Fibres Forum, http://www.globalnaturalfibres.org/

• Association of the Austrian Textile Industry,

http://www.textilindustrie.at/

• Austrian Economic Chambers, http://portal.wko.at

Esta encuesta fue realizada para el CBI por GIA

En colaboración con la experta del sector de CBI Dhyana van der Pols.

Renuncia de responsabilidad sobre herramientas de información del

mercado del CBI: http://www.cbi.eu/disclaimer