ferreteria atlantico

8/10/2019 Ferreteria Atlantico

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NOMBRE_____________________________________________________________MATRICULA__________________________________________________________

CASO FERRETERA ATLANTICO, S.A.

El Ing. Luciano, gerente general de la Ferretera del Atlntico, S. A.,empresa radicada en la provincia de Puerto Plata, lleg a su ofcina mastemprano que de costumre, anticipando lo que le esperaa ese da,deido a que tenia que presentar ante el !onse"o #irectivo de laempresa un in$orme sore la situacin que %aa venido con$rontandopara %acer $rente a sus compromisos fnancieros.

En reuniones anteriores, el departamento fnanciero %aa revelado elcosto que estaa asumiendo la empresa por el uso de lneas de cr&ditopara poder cumplir con sus compromisos, de los cuales los pagos alanco constituan una parte apreciale. Se %aan tomado algunas

medidas que no resultaron tan e$ectivas como para erradicar elprolema, aun cuando %aan tenido un impacto positivo. 'aa llegadola %ora de tomar decisiones defnitivas para solucionar el prolema, paralo cual el Ing. Luciano dispona de todas las in$ormaciones o$recidas porlos di$erentes departamentos, en ase a las cuales tena que anali(ardi$erentes alternativas, ) fnalmente proponer al !onse"o #irectivo la queentendiera $uera la me"or.

Para elaorar su propuesta el Ing. Luciano reali( un anlisis de laevolucin de la empresa en los *ltimos tres a+os, tanto desde el puntode vista operativo como desde el punto de vista fnanciero, siendo este

ultimo aspecto el de ma)or relevancia en sus anlisis, sore todo en lore$erente a la estructura de capital que tenia la empresa en esemomento. En ase a su anlisis el Ing. Luciano se plante las siguientesinterrogantes

-!uales alternativas deera tomar en consideracin a fn de comatirla situacin en la que se encontraa/-!ual ser la estructura de endeudamiento optima/-Ser necesario tomar alg*n fnanciamiento a largo pla(o para %acer$rente a sus compromisos a corto pla(o/-Ser necesario disminuir el tama+o del negocio/

0odas estas inversiones %an sido reali(adas con pr&stamos ancarios decorto pla(o ) a altas tasas de inter&s. Aunque algunos de esos activosson considerados de corto pla(o, como los camiones de carga, su vida*til es mu) superior al periodo considerado para fnes defnanciamiento.

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Datos sobre la Industria

SE!012 FE22E0E21 E3 LA P214I3!IA #E P5E201 PLA0AEl sector $erretero %a constituido uno de los ms dinmicos del comercioen la provincia de Puerto Plata, siendo mu) $avorecido con el auge queadquiri el sector de la construccin en el periodo comprendido entre ela+o 6778 ) el a+o 9::6. Para el a+o 9::9 la provincia contaa con unos;: estalecimientos ) el municipio de Puerto Plata con unos 9:, que esdonde se encuentra uicada la empresa o"eto de estudio. El tama+o deestos negocios variaa desde grandes empresas %asta peque+osnegocios $amiliares de susistencia.

La ma)ora de las $erreteras se dedicaan tanto a la venta demateriales de construccin como a la venta de artculos $erreteros engeneral. Algunas de ellas solo vendan artculos $erreteros ) otras solovendan materiales de construccin. u"o de turistas a laprovincia, re>e"ado en una cada considerale en los niveles de ventas )un estancamiento. Este sector, al igual que los dems sectorescomerciales de la provincia, $ue impactado negativamente por otros$actores, tales como la recesin econmica por la que atravesaa elpas, las altas tasas de intereses imperantes en ese momento, lainestailidad en el suministro de energa el&ctrica, la poltica impositivadel goierno ) la inestailidad en los precios.

A fn de poder en$rentar los prolemas antes mencionados, los $erreterosdecidieron organi(arse a trav&s de la Asociacin de Ferreteros de la

Provincia de Puerto Plata ?AFEPLA0A@, que aglutinaa la ma)ora de los$erreteros de la provincia. Esta Asociacin $ue $undada el da 9 dediciemre del a+o 9::6. Agrupados en esta asociacin, los $erreteros dePuerto Plata pudieron me"orar su situacin $rente a los suplidores, deidoa que "untos lograron aumentar su capacidad de compra, ) con ellootener me"ores precios.

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Esto lo coloc en una me"or posicin para competir con un mercado degran capacidad como era la pla(a de Santiago de Los !aalleros, dondeeistan grandes $erreteras que o$recan sus productos en la provinciade Puerto Plata a ms a"o precio de lo que poda o$recer el mercadolocal.

La competencia de las $erreteras de Santiago $ue uno de los grandesdesa$os que se vio oligado a en$rentar el sector $erretero de laprovincia de Puerto Plata, lo que impuls a los empresarios de estaprovincia a %acer grandes inversiones a fn de disminuir las venta"ascompetitivas ) as poder permanecer en el mercado. Aquellos que nopudieron %acer esas inversiones tuvieron que salir del negocio. Estounido a los dems prolemas del sector provoc el cierre de unas 6:$erreteras en apenas dos a+os.

!on el propsito de determinar el comportamiento de la industria en el

periodo comprendido entre el a+o 6778 ) el a+o 9::6, ) as podercomparar la posicin de la Ferretera del Atlntico con respecto al restode la industria, reali(amos entrevistas a los e"ecutivos de tres de lasprincipales $erreteras de la provincia de Puerto Plata, durante las cualespudimos otener in$ormacin re$erente a los siguientes aspectos

Comportamiento de las ventasEl sector $erretero eperimento un gran crecimiento a fnales de los a+os7:, deido al auge en el sector construccin motivado por la estailidadde precios ) las a"as tasas de inter&s que estaan o$reciendo losancos para el fnanciamiento de viviendas. Esta tendencia %aa

comen(ado a revertirse a partir del a+o 9::6, con el estancamiento delsector construccin, $ruto de la inestailidad en los precios ) las altastasas de inter&s o$recidas por los ancos. Esta situacin %a llevado alsector $erretero a una crisis de tal magnitud que muc%as $erreteras %antenido que cerrar sus puertas.

Crecimiento de sus infraestructurasEl sector $erretero no %a eperimentado un gran crecimiento en suin$raestructura.

Comportamiento de los niveles de precios

5no de los principales prolemas planteado por los $erreterosconsultados es el incremento continuo que %aan venidoeperimentado por los precios de los artculos $erreteros. Estosaumentos estaan ocurriendo en un momento en que la economa %aaestado inmersa en un gran estancamiento, por lo que al sector se le%acia di$cil traspasar dic%os aumentos al consumidor, por temor a unarusca disminucin en los niveles ventas.

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Impacto de las tasas de interesesEl aumento de las tasas de inter&s que o$recen los ancos %a impactadonegativamente al sector $erretero, )a que %an visto incrementar susgastos consideralemente. Por otro lado, %an visto reducir sus mrgenesde enefcios, deido a que no le %a sido posile cargar a la mercanca

tanto el aumento de los precios como el costo fnanciero que implica lasaltas tasas de inter&s.Impacto de las medidas fscales

Los $erreteros entrevistados %an se+alado que adems de las medidasfscales que a$ectan al sector de manera indirecta, que provoca elaumento de los precios, %a) medidas como el impuesto mnimo del 6.BCde las ventas rutas que %an representado un duro golpe para el sector,)a que %an tenido que estar pagando un impuesto que no se estnganando.EMPRESA OBJETODE ESTUDIO

La Ferretera del Atlntico se encuentra uicada en la parte sur de laciudad de Puerto Plata, rodeada de sectores populosos en plenodesarrollo uranstico. Este posicionamiento le garanti(a a esta empresauna clientela cautiva, deido a que no eiste competencia en unos B::metros a la redonda. Adems de que cuenta con una gama mu) ampliade productos capa( de satis$acer no solo las necesidades de los sectoresaleda+os, sino de toda esta ciudad.Esta empresa inicia sus operaciones en el a+o 677B con la produccin deunas B:,::: unidades de loc= mensual, los cuales venda al detalle en

el mismo lugar de produccin. 5n a+o ms tarde inici la venta alp*lico de los materiales con los cuales $aricaa los loc=D cemento )agregados. 5nos meses despu&s continu introduciendo otros materialescomplementarios como varillas de construccin ) alamre liso. Lademanda de los clientes por nuevos productos $ue motivando a lose"ecutivos de la empresa ) )a para el a+o 6778 estaa o$reciendo todoslos materiales de construccin.

En la medida que la empresa se $ue desarrollando ) que se daa aconocer en la ciudad de Puerto Plata, sus ventas siguieron aumentandode manera considerale, aun con limitaciones en la gama de productos

disponiles, pero siempre con un criterio claro en cuanto a la calidad delservicio que venia o$reciendo a sus clientes. Es importante destacar queen esos momentos el sector de la construccin estaa eperimentandoel ms alto crecimiento antes ocurrido en la provincia de Puerto Plata.

Es por ello que sus propietarios tomaron la decisin de ampliar la gamade productos que venan o$reciendo ) convertir el negocio en una$erretera completa. Para tales fnes, $ue construido un moderno edifcio

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para alo"ar todas sus instalaciones, el cual $ue inaugurado en el mes deseptiemre del a+o 677. A partir de ese momento la empresa vioincrementar sus niveles de ventas de una manera considerale, llegandoa alcan(ar un promedio de :C durante los a+os 9::: ) 9::6,perflndose como una de las principales $erretera de la provincia de

Puerto Plata, conocida principalmente por la calidad del loc= que$aricaa.

!on la fnalidad de o$recer un servicio de la ms alta calidad, la$erretera $ue dividida en departamentos claramente identifcados, cadauno con rea de e%iicin independiente, como cermica ) a+os,madera, cemento ) agregados, loc=, plomera, pintura, electricidad )artculos $erreteros varios. Esto le %a permitido a la empresa podermonitorear el comportamiento de cada departamento ) saer a cual deellos se dee prestar ma)or atencin en un momento determinado. Paralograr el crecimiento antes mencionado la empresa %a tenido que

incursionar en segmentos de mercado, como el sector %otelero, que%aan sido atendidos por otras $erreteras, principalmente empresasradicadas en la ciudad de Santiago. Esta amena(a %a llevado a lacompetencia a usar sus venta"as comparativas ) la empresa se viooligada a reali(ar grandes inversiones para contrarrestar el e$ecto queello estaa produciendo. 'asta ese momento la empresa estaautili(ando el servicio de compa+as de transporte privadas para elacarreo de los productos %acia sus instalaciones, lo cual resultaa mu)costoso. Adems de que se estaan produciendo retrasos en elreciimiento de los productos.

Ga para el a+o 9::6 Ferretera del Atlntico se %aa convertido en unade las principales empresas del sector en el municipio de Puerto Plata )en toda la provincia, caracteri(ada por la calidad en el servicio, )a quenaci con el lema H4endemos ServiciosH, ) la empresa %a %ec%o %onorde ello durante toda su eistencia. 1tra de las caractersticas de estenegocio %a sido su preocupacin permanente por nunca decir Hno %a)H,adems de que sus precios siempre %an sido competitivos.

!omo una $orma de estar ms cerca del cliente ) as poder o$recer unme"or servicio, a fnales del a+o 9::6 Ferretera del Atlntico ari unasucursal en la comunidad de !angre"o, uicada en la carretera Puerto

Plata-Sosua. Esta sucursal %a tenido un crecimiento superior a la matri(durante el a+o que %a estado en operacin, lo cual %a contriuido paraque la empresa mantenga ciertos niveles de ventas. 5n a+o despu&s de%aer aierto dic%a sucursal el cliente puede otener cualquier materialde construccin, as como artculos $erreteros en general.

Informacin o!r" "# Pro!#"ma

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En el *ltimo a+o, la empresa decidi ampliar sus operaciones ) tuvo que%acer $uertes inversiones en la compra de terreno, ampliacin de susinstalaciones, as como la adquisicin de una >otilla de camiones decarga para el transporte de materiales %acia sus depsitos ) camionespara la distriucin de mercanca. Adems, %a adquirido algunas

maquinarias ) equipos, a fn de efcienti(ar tanto sus procesosproductivos como la comerciali(acin de sus productos.

La inversin total %a ascendido a la suma de 2#7, B6;,8B:.::, como sedetalla a continuacin!ompra de terreno 2# 6,;,8B:.::Ampliacin 8::,:::.::!ompra camiones de carga B,7::,:::.::Planta el&ctrica J,:::.::


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porcenta"es, as como una pro)eccin de los resultados de los primoscinco a+os, un analista consider que las opciones que tena la empresaeran-

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