fernando zavala. backus. clusters para generar confianza y crecimiento sostenible
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Clusters para Generar Confianza yCrecimiento Sostenible
Fernando Zavala Lombardi
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Empresa :Enfoque de Inversin Social: Generando Valor CompartidoEvolucin de la Inversin Social Corporativa:
Donaciones
RSC = Proyectos o Programas que responden a Prioridades Nacionales / LocalesEl sector privado se involucra o lidera actividades relacionadas con problemas de la sociedad (Salud, Educacin, Pobreza).
RSC = Iniciativas Sociales relacionadas a la Cadena de Valor de la EmpresaEl sector privado lidera o participa de estos proyectos con uno o ms de sus stakeholders para el desarrollo de alianzas estratgicas con impacto positivo en el valor de la Empresa.
El sector privado realiza donaciones para diferentes causas. No se exige feedback ni indicadores de resultado.
No es sostenible en el tiempo No genera valor en la empresa
Sostenible Genera Valor Compartido Alineado con la estrategia Se aprovechan ventajas competitivasProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza2
Estrategia de Desarrollo SostenibleGobierno Proveedores
Comunidad
Relacionamiento con Stakeholders
1Colaboradores
2Liderando con el Ejemplo
3Desarrollar y retribuir a la ComunidadClientes / Consumidores
Promover un ambiente favorable para el negocio
Plan de Comunicaciones Lideres de Opinin / Medios de Comunicacin
Accionistas
Sociedad Civil
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
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Estado: Enfoque de Generacin de ValorEvolucin de la Perspectiva Social del Estado para general ValorMayores recursos, Inversin Privada Facilitar los negocios, mejorar las polticas sociales = Proyectos o Programas de simplificacin de trmites, registros, etcEl sector pblico genera programas de inversin social focalizados a comunidades vulnerables (Salud, Educacin, Pobreza).
Clusters productivos= Iniciativas de Valor Agregado, relacionadas a la Cadena de Valor de la EmpresaEl sector pblico participa de estos proyectos con una o ms empresas para el desarrollo de alianzas estratgicas con impacto positivo en el aparato producyivo
El sector pblico recauda mejor y promueve crecimiento y el sector privado hace que impacte en la sociedad. No se impacta a todos por igual, no necesariamente impacta la sociedad.
Se aprovechan ventajas competitivas
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Estrategia de Desarrollo Sostenible, EstadoSector Privado Cadena de Valor
Comunidad
Relacionamiento con Micro y pequea empresa
1Instituciones pblicas
2
3Ciudadamos
Promover un Facilitando el trabajo del Desarrollar a la ambiente sector productivo Comunidad favorable para el negocio
Polticas Sociales Lideres de Opinin / Medios de Comunicacin
Agencias de Cooperacin
Sociedad Civil
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. Contexto Nacional.2008
Per es una de las economas ms dinmicas en el mundo. Crecimiento del PIB promedio de 6%. Sin embargo, la incidencia de conflictos sociales evidenciaba que continuaba existiendo una brecha entre los resultados macro y las demandas de la comunidad Temas clave para el Per: (1) Pobreza, (2) Empleo, (3) Corrupcin (4) Delincuencia
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Definicin de la Estrategia de Inversin Social Corporativa de Backus- Prioridades del Negocio - Riesgos - Reputacin 10 Prioridades de Desarrollo Sostenible Expectativas, Necesidades y Percepciones de las Comunidades en las que Operamos
El objetivo de la estrategia de Inversin Social Corporativa, es promover la creacin de programas y proyectos que contribuyan con el desarrollo y la creacin de valor compartido con las comunidades donde se opera. Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor
reas de Enfoque
Beneficiar a las comunidades en las que operamosProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza
Conservacin del Medio Ambiente
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Contribucin al Desarrollo Econmico y Social del Pas
Desalentar el consumo irresponsable
Reducir el consumo de agua
Reducir el consumo Re-usar y reciclar de energa y las empaques emisiones de carbono
Trabajar hacia el 0 desperdicio en las operaciones
Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor
Respetar los derechos humanos
Beneficiar a las comunidades en las que operamos
Contribuir con la reduccin del VIH/SIDA en nuestra esfera de influencia
Ser transparentes al reportar nuestro progreso en estas tendencias ambientales y sociales8
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Alineando sus prioridades con las prioridades nacionales y locales1. Reduccin de la pobreza / Beneficiar a las comunidades 2. Generacin de Empleo Beneficiar a las comunidades en las que operamos (1)
Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor (2) Respetar los Derechos Humanos
3. Conservacin del Medio Ambiente
Hacer ms cerveza usando menos agua (3) Reducir el consumo de energa y las emisiones de carbono (4) Reusar y reciclar empaques Trabajar hacia el cero desperdicio en nuestras operaciones
4. Promover la convivencia ciudadana
Desalentar el consumo irresponsable (5) Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor (2) Transparencia en el reporte de nuestro progreso
Asegurando la SostenibilidadProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza9
El Contexto de la Agricultura en el Per
Micro y pequea agricultura: Economa de pequeos productores 85% de los agricultores tienen menos de 10 hectreas 67% tiene entre 1 y 2 hectreas Solo 30% del total de terrenos en zonas rurales se encuentran registrados Participacin de la agricultura en el empleo: La agricultura emplea 26% de la poblacin econmicamente activa nacional y el 65.5% de la PEA del rea rural. Es uno de los sectores con menores niveles en trminos de productividad de la mano de obra dado el nivel educativo de la mano de obra en las zonas rurales y el bajo nivel de acceso a tecnologa. Depende en gran medida de labor familiar y eventualmente se puede contratar jornales independientes.Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza10
El Contexto de la Agricultura en el Per
Acceso a crdito Altos niveles de informalidad Productores no acceden a crdito a travs de entidades financieras sino a travs de habilitadores que ofrecen altas tasas de inters Productividad y Asociatividad No existe educacin formal en temas agrcolas Bajos niveles de calidad en cuanto a tecnologa Conocimientos tcnicos y productivos limitados No hay asociaciones o grupos organizados
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Progresando JuntosAliados para Generar Confianza
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La bsqueda de opciones para el abastecimiento local de insumos
Anlisis de potenciales adjuntos cerveceros Modelos de abastecimiento Identificacin de aliados Identificacin de zonas potenciales de intervencin Definicin de los criterios de seleccin de pequeos productores
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Resultados de la bsqueda
La mejor alternativa en cuanto a adjuntos cerveceros en trminos de costos, disponibilidad y calidad homognea es el Maz Amarillo Duro
Modelo de abastecimiento: cadena productiva (asistencia tcnica, promocin de la asociatividad, incremento de la productividad y compra por parte de la empresa) con pequeos productores y compra a empresas medianas / grandesIdentificacin de reas de intervencin: inicialmente, el valle de Jequetepeque por las caractersticas de produccin adecuadas, experiencia de los productores con campaas previas de este producto, inexistencia de cadenas productivas previas para el producto en esta rea, distancia adecuada desde el valle hacia nuestra maltera y la presencia de aliados confiables. Aliados:
SASE: para el diseo de la estrategia de intervencin y la bsqueda de un aliado
CEDEPAS Norte conocimiento profundo del rea, los productores y el proceso productivo; experiencia en la organizacin de cadenas productivas y una excelente reputacin
Definicin de los criterios de seleccin de productores: pequeos productores con experiencia en el cultivo del maz, potencial para el desarrollo de asociaciones, predisposicin para el aprendizaje y la mejora de su productividadProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza14
Objetivos del Abastecimiento Local
Reducir riesgos de abastecimiento a travs del desarrollo de opciones de abastecimiento local de nuestros insumos Contribuir con la mejora en la calidad de vida de pequeos productores a travs de una cadena productiva que desarrolle una relacin de largo plazo y asegure un mercado para los productores y un producto de calidad para la empresa Desarrollo de capacidades para los pequeos productores Asistencia tcnico productiva Promocin de asociaciones Promocin del emprendimiento Financiamiento: Backus y el fondo Articulando MyPeru (FOMIN BID) 2009 -2010Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza15
Un proyecto integralASUNTOS CORPORATIVOS Y DESARROLLO SOSTENIBLE
LOGSTICANegociacin del precio Coordinacin de la logstica
Maz Amarillo Duro
Asistencia tcnica Desarrollo de Capacidades Coordinacin con CEDEPAS y Central de Productores
DISTRIBUCINTransporte del maz de Trujillo hacia Lima
MANUFACTURA / MALTERAAnlisis del producto para que cumpla con estndares de calidad
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Situacin InicialProveedores Locales MYPEs
Precios altosRiesgo de baja calidad o adulteracin de semillas / insumos Pequeos productores agrcolas No estn asociados No conocen sus costos de produccin No tienen acceso directo al mercado No tienen acceso a asistencia tcnica No hay acceso por no contar con registro de sus predios / record crediticio Si logran acceder a crdito, es a altas tasas Compra semillas y fertilizantes al por menor y con riesgo de calidad
Sistema Bancario
No tiene acceso a precios de mercado ni a peso real vendido
Provee acceso a Habilitador / Intermediario - Semillas y fertilizantes - Crdito (altas tasas) - MercadoProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza17
Primer ao del programaAhorro por compras conjuntas y establecimiento de relacin con grandes proveedores ONG Pequeos Productores
Proveedores medianos y grandes
Sistema Bancario
Acceso a crdito por contar con un contrato con Backus Reduccin de las tasas de inters Recibe asistencia tcnica y desarrollo de capacidades emprendedoras por parte de los tcnicos de CEDEPAS Norte Se inicia la organizacin de asociaciones Conoce sus costos reales Se relaciona con el mercado directamente a travs de un contrato con Backus Hace compras conjuntas de insumos aprovechando economas de escala Tiene acceso a informacin de precios y pesoProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza18
Backus
Programa a fines del 2010Proveedores medianos y grandes Insumos certificados Ahorros por compras conjuntas ONG Pequeos Productores Servicio de asesora tcnico productiva, organizacional y de asociatividad
Sistema Bancario
Incremento de los rendimientos de 7.5 a 9.6 TM / Ha Reduccin de costos Reduccin de las tasas de inters de 4% a 1.75%CEPROVAJE Central de ProductoresC
EP
ROVAJE
Backus
270 pequeos productores Comercializacin directa con la empresa Control de Calidad Contrato con Backus
Reduce interest rates $
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El ProcesoGenerando Confianza y Asegurando la Sostenibilidad
Fase Inicial Generando Confianza / Asegurando el proceso / Asistencia tcnico productiva
Fase de Consolidacin Desarrollo de Capacidades en trminos de promocin y desarrollo de asociaciones
Fase de Transferencia Manejo de la transferencia de la comercializacin, de la ONG a la asociacin de productores
Fase de Aseguramiento Supervisin y Consultora
Cada fase responde a cierto nivel en relacin con el desarrollo de capacidades productivas, asociativas y de gestin
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Principales ResultadosJequetepequeNmero de Productores Involucrados en el Programa300 250 200 150 100 96 139*
270277
500 2008 2009 2010 2011
* 270 productores recibieron asistencia tcnica y participaron en el programa. Sin embargo, cuando se inici la cosecha del 2010, casi el 50% de los productores decidieron no vender su producto a pesar de haber firmado contratos debido al incremento en el precio de mercado
Compras de Maz (toneladas)100,000 8,400 80,000 60,000 40,000 59,000 20,000 1,583 9,200 12,000
Para el prximo ao se espera comprar 15,000 TM a travs de la consolidacin de la cadena de Jequetepeque y el incremento del nmero de productores, de 24 a 90 para la cadena de Barranca
54,660
72,473
78,000
0F09 F10 Maiz Importado (Ton) F11 Maz Local (Tons) F12
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Principales ResultadosJequetepeque
Incremento de Productividad (toneladas por hectrea) 15 12 9 6 3 0 2008 2009 20100 3000 2500
Incremento de Ingresos con la intervencin del Proyecto Progresando Juntos
2454 2160.4
9.6 8.6 7.5
2000 1500 1000 699 500 300 Sin Proyecto Ao 1
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Ao 3
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Principales ResultadosJequetepeque 277 pequeos productores reciben asistencia tcnico productiva y asistencia en relacin con asociatividad y gestin de emprendimientos Se ha conformado una primera central de productores en el valle de Jequetepeque
Productores conocen sus costos reales Productores articulados directamente con el mercado Productores aprovechan economas de escala en sus compras de insumos y en el transporte de su producto Acceso a informacin de precios e informacin real sobre el peso entregado Acceso a crdito formal a mejores tasas (4% a 1.7%) Procesos de control de calidad Capacitacin en ahorro de recursos y uso de insumos orgnicos
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Principales ResultadosBarranca A partir del ao 2011, se ha iniciado el trabajo en alianza con Cedepas Norte, con una segunda cadena en los valles de Supe, Pativilca y Huaura Durante la primera campaa, se trabaj con 24 productores, quienes luego de un periodo de capacitacin y asistencia tcnica han vendido 800TM por S/. 1MM aprox. Los productores de esta campaa han obtenido adems, gracias a una alianza con la Caja Nuestra Gente, crditos a tasas de 1.8% mensual (23% anual frente al 40% promedio anual que tenan antes del programa) por un monto de S/. 235,000 para esta campaa
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Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora , Backus
Establecimiento de una banda mvil de precios que permita solucionar el problema de incumplimiento de contratos producto de la volatilidad del precio del maz. Ampliar el horizonte de tiempo de la asociacin. Promover la participacin de las asociaciones de productores y la Central de Productores en programas como AGRO IDEAS o Programa de Compensaciones para la Competitividad del Ministerio de Agricultura para acceder a oportunidades para incremento en su productividad Continuar el fortalecimiento de la central de productores y su capacidad de gestin Continuar en la bsqueda de otras empresas interesadas en desarrollar cadenas productivas que puedan complementar nuestra cadena para garantizar las campaas anuales de los productores Implementacin de 2 nuevas cadenas productivas en el norte chico de Lima con CEDEPAS Norte y SNV para llegar a 70 productores adicionales con 250 hectreas aproximadamente Buscar oportunidades de apalancamiento de fondos para incrementar el impacto del programa
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Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora ; sector pblico
Mejorar la capacidad de ejecucin de estos programas (del 2005 al 2008?) Debe ser poltica de Estado ms que poltica de gobierno (contrapartida del Estado? Se debe promover la participacin de aliados privados (empresas, ONG), quienes aseguran continuidad del proyecto. Institucionalidad Asegurar acuerdo institucional . Comit Directivo Pblico y Privado Se debe involucrar a los diferentes niveles de gobierno (nacional, local y regional) Se debe remunerar bien a los coordinadores y promotores y asegurar consistencia en el tiempo de la ejecucin.
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Ease of Doing BusinessRanking, 2009 (of 183 countries)
Peru, 2009Favorable Unfavorable
120
100
80Perus per capita GDP rank: 72
60
40
20
0Ease of Doing Business Getting Credit Protecting Registering Investors Property Paying Taxes Trading Across Borders Closing a Employing Starting a Business Workers Business Enforcing Contracts Dealing with Licenses
Source: World Bank Report, Doing Business (2009/10)
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Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora ; Polticas Pblicas
De todo lo hace el Estado o todo lo hace la empresa a trabajar conjuntamente :PROCESO COLABORATIVO (confianza) Reenfoque de prioridades para la competitividad: los incentivos a la cadena de valor funcionan mejor que otros elementos como simplificacin , reduccin de trmites, etc El concepto de shared Value
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Determinantes de la CompetitividadMicroeconomic CompetitivenessQuality of the National Business Environment State of Cluster Development Sophistication of Company Operations and Strategy
Macroeconomic CompetitivenessSocial Infrastructure and Political Institutions Macroeconomic Policies
Natural Endowments La Macroeconoma es importante pero no suficiente Productividad depende de mejorar los microeconomicos
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Desarrollo Econmico..cambiando roles y responsabilidades
Modelo viejo
Modelo nuevo
El Gobierno central hace todo o La empresa Privada es el motor del Desarrollo
Desarrollo Econmico es un proceso colaborativo que envuelve a muchas instancias del gobierno , sector educacin, empresas de todo tamao y organizacin privadas
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
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El concepto de Shared Value (valor compartido)
Shared Value: Polticas y prcticas ayudan a la competitividad de la empresa mientras que simultaneamente apoyan el desarollo eco+omico y social de las comunidades donde
Existen puntos de convergencia entre objetvos ecnmicos y sociales..hay que encontarlos Lograr valor compartido requiere nuevos pensamientos, nueva tecnologa y nuevos enfoques de gerencia y de polticas pblicas
Hay que promover ms clusters/cadenas de valor lideradas por el sector privada y facilitadas por el sector pblico Se deben crear asociaciones /organizaciones que ayuden en el procesoProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza31
Share of World Exports by ClusterWorld Market Share 0.2% - 0.5% 0.5% - 1.0% > 1.0%Fishing & Fishing Products Entertainment Textiles Prefabricated Enclosures
Peru, 2007Hospitality & Tourism Agricultural Products Transportation & Logistics Aerospace Vehicles & Information Defense Tech.
Furniture Building Fixtures, Equipment & Services Lightning & Electrical Equipment Power Generation Construction Materials Heavy Construction Services Forest Products
Processed Food Jewelry & Precious Metals Business Services
Distribution Services
Financial Services
Analytical Education & Instruments Knowledge Medical Creation Devices Communications Publishing Equipment & Printing Biopharmaceuticals Chemical Products Oil & Gas
Motor Driven Products Tobacco
Heavy Machinery
Production TechnologyAutomotive
ApparelLeather & Related Products
Plastics
Aerospace Mining & Metal Engines Manufacturing
Footwear
Sporting & Recreation GoodsProgresando Juntos: Aliados para generar Confianza
Marine Equipment32
Note: Clusters with overlapping borders have at least 20% overlap (by number of industries) in both directions.
Clusters and Economic DiversificationLinkages Across ClustersFishing & Fishing Products Entertainment Hospitality & Tourism Textiles Prefabricated Enclosures
Agricultural ProductsProcessed Food
Transportation & Logistics
Furniture Building Fixtures, Equipment & Services Lightning & Electrical Equipment Power Generation Heavy Construction Services Forest Products Construction Materials
Jewelry & Precious Metals
Distribution Services Business Services
Aerospace Vehicles & Information Defense Tech. Analytical Instruments Medical Devices
Education & Knowledge Creation Publishing & Printing
Financial Services
Biopharmaceuticals Chemical Products
Communications Equipment
Heavy Machinery Motor Driven Products Production Technology
Tobacco Mining & Metal Automotive Aerospace Manufacturing Engines Sporting & Recreation Goods33
Apparel
Oil & Gas Plastics
Footwear
Leather & Related Products
Progresando Juntos: Aliados para Note: Clusters with overlapping borders or identical shading have at least 20% overlap generar Confianza (by number of industries) in both directions.