FASE I 1. PRESENTACION DE LOS ALUMNOS PROMOTORES Somos un grupo de segundo de bachilleratos apodados “Los Hombres de Pablo” compuesto por, que trabajan de manera desinteresada. Fatalix Sport. 2. ELECCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO 2.1 En nuestra lluvia de ideas vamos a aportar ideas innovadoras a negocios ya existentes, como pueden ser:

• Panadería con kebab. • Tatuajes con servicio de catering. • Ortopedia con masajes. • Gimnasio con bocatería • Discoteca con spa. • Bar-librería. • Gimnasio para discapacitados. • Parque de atracciones. • Cadena de tranvías. • Tienda de deportes con instalaciones deportivas.

2.2 DESCRIPCION DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS. Después de nuestra lluvia de ideas, nos decidimos por la tres siguientes opciones que vamos a analizar.

• Gimnasio con bocatería: La clave de este negocio sería que al acabar de hacer un ejercicio puedes reponer fuerzas con un rico bocata bajo en calorías.

• Autoescuela para conductores de tranvías: Es un sector que se ha quedado estancado con el paso del tiempo, y creemos que sería conveniente retomarlo por el bien del medio ambiente.

• Tienda de deportes con instalaciones deportivas: La idea consistiría en que si te gastas una determinada cantidad de dinero tendrás derecho a utilizar nuestras diferentes instalaciones deportivas.

Conocimiento sobre IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 Conocimiento sobre

el negocio 3 2 5

Marketing 4 3 4 Preparación

necesaria 5 1 4

Total desconocimiento

1

Conocimiento parcial 2

Conocimiento medio 3

Conocimiento suficiente 4

Total conocimiento 5

2.2.2 Argumentos que justifican la elección. Hemos elegido la tienda de deportes con instalaciones deportivas porque nos parece un sector atractivo, que dominamos y está en alza

3. DELIMITACION DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA 3.1 DEFINICION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. Nuestra idea elegida para el proyecto es la tienda de deportes con instalaciones deportivas. Los servicios que ofrecemos en nuestra empresa serán: prendas y calzado deportivo, pistas especialidad deportiva, distintas causas de iniciación a los distintos deportes, atención. Esta actividad empresarial ira dirigidas a tanto a jóvenes como ancianos, es decir, a todos las edades. 3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA: Una amplia gama de productos. Mejores ofertas. Servicios de encargos rápido. Atención al cliente especializado e individual. Instalaciones deportivas donde realizan deportes. BIBLIOGRAFIA DE LA FASE I: Libro de Economía. Internet. Elaboración propia.

Competidores 3 1 3 Rentabilidad 4 5 5

Total 19 12 21

FASE II 2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA.

2.1. DELIMITACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO.

La identificación de nuestra actividad , según la CNAE , se engloba dentro 4642

En cuanto al tamaño y grado de concentración del se ctor , nos encontraremos en un mercado con un número aproximado de cientos de empresas de (Igual, distinto) tamaño.

Nuestra competencia sería muy alta ya que hay un gran número de semejantes tiendas.

Por lo tanto, el sector es disperso y no está concentrado solo en una gran empresa y es oportunidad para nosotros.

En cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia muchas empresas, es una amenaza para nosotros.

Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro con aspiraciones mayores.

En cuanto a la evolución del sector , en los últimos años ha experimentado un ostensible crecimiento, debido a que es un sector claramente en alza.

Por lo tanto es una Oportunidad, debido a que es un sector muy demando en esta nuestra sociedad.

En cuanto a la posición comercial , la distribución geográfica de las empresas del sector está repartida a nivel regional.

Los tipos de clientes son variopintos.

1.La rivalidad entre empresas del mismo sector.

Si entre empresas del sector existe una alta rivalidad, tendremos más dificultades para incorporarnos al mismo, el grado de rivalidad lo podemos medir analizando, entre otras cosas, las siguientes variables.

La existencia de no poder usar nuestros servicios e stacionalmente: Nuestra actividad se desarrolla de manera en que tenemos mas demandas en unas épocas del año que en otras por tanto será Amenaza

Las barreras de entrada

En este sector existen barreras relativas las cuales nos dificultan pero no impiden la entrada en el sector.

En nuestro caso tuvimos la barrera de capital inicial ya que nuestra actividad requería una gran inversión.

También tuvimos problemas para entrar en los canales de distribución de nuestros productos

Estas 2 barreras son Amenazas.

Facilidad o dificultad para crear imagen en el sector:

Distribuimos nuestra imagen a través de los diferentes medios de comunicación para darnos a nivel provincial como regional.

Por lo tanto esto es una oportunidad.

Grado de especialización:

Todos nuestros empleados tienen una gran formación en este ámbito lo que les permite tener un alto grado de especialización; como consecuencia tendremos una menor rivalidad por lo cual Oportunidad.

Barreras para salir del sector:

No hay ninguna barrera para salir del sector por lo que es una Oportunidad.

El número de empresas en el mercado:

Amplio número de empresas competidoras y rivales por lo que necesitaremos ofertar otros productos que ls demás empresas competidoras no puedan ofrecer

1.1. Poder de negociación con los clientes.

Importancia del cliente:

El cliente es la parte más importante de la empresa ya que tenemos una dependencia absoluto de él. Con lo cual el poder de negociación del cliente será alto y esto supondrá una amenaza (-2)

Número de productos:

Tenemos una gran amplitud de productos, esto nos permitirá llegar a una mayor cantidad de público. Oportunidad (+1)

Integración de clientes: Cuanto mayor sea la integración del cliente en la sociedad tendrá menor poder de negociación, esto es Oportunidad (+2)

Rentabilidad: En nuestro ámbito de actuación cada vez hay una mayor demanda de productos deportivos por parte de lo cliente, esto supone una Oportunidad (+2).

Aceptación del producto: creemos que nuestros productos tendrán una gran acogida ya que utilizaremos nuevos productos hasta el momento desconocidos. Oportunidad (+2)

• Productos sustitutivos:

No existen productos sustitutivos que puedan desplazar a este sector.

• Posible sustitución:

No existe ninguna posible sustitución.

• Fidelidad a los servicios:

Una vez que se compra en una empresa si te han tratado bien tu inercia va a ser volver al mismo establecimiento.

• Poder de negociación con los proveedores.

• Dificultad para el cambio:

El poder de negociación de los clientes será bajo ya que venden por stock sus productos a mas de una empresa. Oportunidad (+2)

• Nuevos competidores potenciales.

• Barrera de capital:

No existen unas excesivas barreras de capital ya que no se requiere una gran inversión para financiar el proyecto y ponerlo en marcha.

• Barrera tecnológica:

No hace falta una excesiva tecnología ni desarrollada ya que los productos nos les envían ya acabados y no tenemos que realizar ninguna transformación a los productos.

• Barrera de propiedad industrial:

No existe barreas de propiedad industrial ya que todas las patentes relacionadas con el sector han expirado y podemos obrar libremente.

FASE III I. Delimitación de las hipótesis de partida.

La utilidad del estudio de mercado se puede resumir en la obtención de información para:

-Definir el producto/servicio , identificando las necesidades del mercado.

-Conocer la dimensión del mercado y estimar las vent as del primer año y los cinco siguientes (horizonte temporal de planificación)

-Demostrar la viabilidad del proyecto

II. ENCUESTA A CLIENTES POTENCIALES

a. Información de la encuesta.

Selección e identificación de la muestra:

Cuantas: Mediana Empresa

A qué tipo de muestra: Personas de 12-34

Método de selección: aleatorio

Lugar de realización y fecha: 10-2-2011

b. Origina de la encuesta

I. ¿Es hombre o Mujer?

II. ¿Edad?

III. ¿Estado Civil?

IV. ¿Tiene Hijos?

V. ¿Estudia o Trabaja?

VI. ¿Frecuenta alguna tienda de deportes habitualmente?

VII. ¿Hace deporte habitualmente?

VIII. ¿Qué deportes es el que más practica?

IX. ¿Qué le parece la idea de crear una tienda de deportes con actividades deportivas?

X. ¿Estaría dispuesto a utilizar nuestros servicios para probar los productos de la tienda gratis?

Nombre Fecha

35-20

Hombre Mujer

15-20 20-25 25-30 30-35 40+

Soltero/a Casado/a Con pareja Viudo/a

1 2 3 0 +3

Trabaja Estudia

Si; ¿Cuál?_____ No

No Casi Nunca A veces Habitualmente

Fútbol Ciclismo

Hockey

Baloncesto

Rugby

Atletismo

Natación

Balomano

Otros

Si No

0 10

Gonzalo Miguel Herrero 10-2-2011

Halcón

XI. ¿Qué zona de Valladolid cree que sería la idónea para situar nuestros establecimiento?

XII. ¿Qué producto de nuestra empresa le interesaría más?

XIII. ¿Cuánto, como máximo estaría dispuesto a gastarse en nuestra tienda de media al mes?

XIV. ¿Cree que nuestro proyecto tendría aceptación?

Superficies Comerciales

Equipaciones Deportivas

Barrio Centro

Otros

Camisetas de Futbol

Bañadores

Botas Otros

Calentadores

Pantalones

0-30 30-90 90-150 +150

No

Si Porque generamos confianza.

Porque nuestra calidad-precio seria excelente.

Otros.

Porque hay mucha competencia.

Porque somos desconocidos en el sector.

Otros.

c. Interpretación de los resultados

i. Conclusiones.

Tiene una gran aceptación entre los jóvenes.

a. ENTREVISTA A UN COMPETIDOR O PROVEEDOR DEL SECTO R.

Entrevista grabada de 24 preguntas abiertas

i. Información de la entrevista.

Empresa entrevistada: Deportes

Datos de la empresa:

• Nombre de la empresa: Deportes Hernández • Dirección: Calle Huelgas • Nº de teléfono o email: N/C • Nombre y apellidos y cargo de la persona Antonio Pablos

Machado

ii. Transcripción completa de la entrevista.

1. ¿Por qué decidiste ser empresario? Me gusta la idea de tener mi

propio negocio y ser mi propio jefe

2. ¿Cómo se te ocurrió la idea de montar este negocio? Me gusta la idea

de crear empleo ¿Dónde? Calle Huelgas

3. ¿En qué te basaste para elegir este tipo de negocio? En la competencia

del sector.

4. ¿Tuviste dificultades al iniciar este negocio? Si ¿Cuáles? Al principio

falta de fondos, pero con el paso del tiempo me fue bien

5. ¿Al montar la empresa fue necesario desembolsar un gran capital?

Digamos que un capital medio.

6. ¿Contrataste inicialmente algún empleado? No, a los dos años contrate

2

7. ¿La competencia es muy grande en este sector? Pues la verdad es que

bastante.

8. ¿La familia te apoyo para formar este negocio? Por supuesto

9. Su empresa siempre ha estado ubicada aquí? Si, aunque estoy

pensando en trasladarme

10. En los inicios, ¿poseía un local o tuvo que arrendarlo o comprarlo? Lo

tuve que comprar.

11. ¿Recibe alguna subvención del estado? No mucha la verdad

12. ¿Ha estudiado algún curso relacionado con la actividad empresarial?

Estudie un módulo

13. ¿Cuándo alcanzo su empresa el punto muerto? A los 6 meses

14. En los inicios, ¿tuvo grandes pérdidas? En el primer mes pero acabe

recuperándome

15. ¿Después de cuánto tiempo comenzó a tener beneficios? A los 6

meses, le repito

16. ¿Se ha planteado alguna vez dejar el negocio? Si, pero he pensado en

seguir adelante con otro proyecto

17. ¿Le costó mucho entrar en el mercado? La verdad es que si

18. ¿Qué es lo mejor para usted de ser empresario? Ser jefe propio ¿y lo

peor? Las perdidas

19. ¿Tiene muchos clientes? Últimamente No

20. ¿Hay meses en los que sus ventas se ven seriamente afectadas? Si

¿Cuál es el producto que más dinero te da? Las zapatillas munich y de

running sobre todo

21. Le gustaría montar una segunda empresa? Pfff la verdad es que no me

lo he pensado

22. ¿Tiene relaciones de negocios con otras empresas?

23. ¿Utiliza publicidad? Si ¿Qué medios usa? Tuve un anuncio en el

periódico Gente

24. ¿A qué edad monto su empresa? A los 36

iii. Conclusiones

La entrevista hecha Deportes Hernández, resulto ser de muy buena ayuda, aunque sea un negocio parecido al nuestro.

b. Decisiones finales sobre la actividad

La idea por parte de las personas que hemos ido entrevistando por la calle ha

dado en general un punto de vista positivo en nuestro proyecto sobre deportes

Fatalix, en cambio los de la tienda de deportes de la calle huelgas no nos han

evaluado bien, ya que no nos han contestado parte de las preguntas, porque la

encargada no tenía tiempo.

25.

Análisis DAFO

Puntos Fuertes Puntos débiles

• Tenemos conocimientos acerca del negocio y del sector.

• Tenemos capacidad de gestión e ilusión por emprender un negocio.

• Generamos confianza fácilmente

• Ofrecemos un servicio único en la provincia

• Inexperiencia.

• Desconocimiento de los clientes

• Poca capacidad de financiación

Oportunidades Amenazas

• Distribuimos nuestra imagen a través de los diferentes medios de

comunicación para darnos a nivel provincial como regional. • Todos nuestros empleados tienen una gran formación en este ámbito lo

que les permite tener un alto grado de especialización; como consecuencia tendremos una menor rivalidad

• No hay ninguna barrera para salir del sector. • Tenemos una gran amplitud de productos, esto nos permitirá llegar a una

mayor cantidad de público • Cuanto mayor sea la integración del cliente en la sociedad tendrá menor

poder de negociación. • En nuestro ámbito de actuación cada vez hay una mayor demanda de

productos deportivos por parte de lo cliente creemos que nuestros productos tendrán una gran acogida ya que utilizaremos nuevos productos hasta el momento desconocidos.

• No existen productos sustitutivos que puedan desplazar a este sector.

• Nuestra actividad se desarrolla de manera en que tenemos mas demandas en unas épocas del año que en otras.

• En este sector existen barreras relativas las cuales nos dificultan pero no impiden la entrada en el sector.

• En nuestro caso tuvimos la barrera de capital inicial ya que nuestra actividad requería una gran inversión.

• También tuvimos problemas para entrar en los canales de distribución de nuestros productos.

• El cliente es la parte más importante de la empresa ya que tenemos una dependencia absoluto de él. Con lo cual el poder de negociación del cliente será alto.

i. Ciclo de Vida del Producto

ii. Matriz BCG

Es un producto estrella ya que puede ir evolucionando en el sector.

iii. Cuotas de Mercado:

Del proyecto en el primer año de actividad

Entraremos en el mercado con una cuota similar a una empresa media. Estrategia de seguimiento del líder

% Cuota = 1% �ventas de nuestra empresa = precio medio de mercado X Cantidad

Precio medio = 25€

QMes= 50ss/diarios x 5 días=250 art/semanas x 4 semanas= 1000 art/mes x 12=12000 art/mes

Ventas Empresa=12000 art/año x 25= 300.000 €/año

Cantidad Precio P x Q IVA Total

Enero 1000 25 25000 4500 29500

Febrero 1000 25 25000 4500 29500

Marzo 1000 25 25000 4500 29500

Abril 1000 25 25000 4500 29500

Mayo 1000 25 25000 4500 29500

Junio 1000 25 25000 4500 29500

Julio 1000 25 25000 4500 29500

Agosto 1000 25 25000 4500 29500

Septiembre 1000 25 25000 4500 29500

Octubre 1000 25 25000 4500 29500

Noviembre 1000 25 25000 4500 29500

Diciembre 1000 25 25000 4500 29500

12000 300 300000 54000 354000

FASE IV 1.- Plan de Marketing

� Producto o Servicio Nuestra intención es crear un negocio innovador que no está explotado en esta localidad, y creemos que es el momento de iniciar este negocio ya que con la desaceleración económica que sufre nuestro país, el ser emprendedor es muy importante y nos ayudara a salir de esta mala situación que sufre el país. Ofrecemos productos variados relacionados con el ámbito depor tivo, añadiendo el extra de poder practicarlo en unas ins talaciones anexas a la empresa. Nuestro logotipo será un balón con un mordisco que se asimilara al logotipo Apple, con una playera encima. Dividiremos nuestra empresa en 2 líneas:

• Línea 1: Tienda deportiva. o Gama para niños. o Gama para adultos.

� Sección hombres. � Sección mujeres.

• Línea 2: Instalaciones deportivas. � Precio

Seguiremos una política de precios estándar , es decir, los precios de nuestros productos serán similares a los de la competencia durante los primeros años, una vez transcurrido este periodo de adaptación, podremos realizar ofertas más satisfactorias para el cliente. Los precios medios para nuestras gamas serán:

� Tienda deportiva: o Gama niños: 20’00 €/mes o Gama mujer: 25’78 €/mes. o Gama hombre: 32’99€/mes.

� Instalaciones deportivas: 5 €/hora. � Distribución

La venta de los productos la realizaremos directamente desde la tienda, mientras que para las instalaciones deportivas estableceremos un acuerdo económico-comercial con el “Hispano Fútbol Club”, quienes nos cederán sus instalaciones a cambio de que nosotros patrocinemos sus equipaciones deportivas.

� Acciones de marketing Colocaremos vallas y carteles promocionales por el núcleo urbano y periferia. También instalaremos una tienda en las instalaciones deportivas de “HISPANO Fútbol Club” para poder ofrecer un mejor servicio a nuestros consumidores. También realizaremos anuncios radiofónicos y más adelante cuando nos establezcamos en el sector realizaremos algún anuncio televisivo.

2.- Plan de producción � Procesos

En nuestra empresa no llevaremos ningún proceso de producción ya que dicho proceso será llevado a cabo por una empresa subcontrata encargada de producir material deportivo de alta calidad. Lo único que llevaremos a cabo son modificaciones en los productos, como serigrafías

� Aprovisionamiento y gestión de las existencias Recibiremos la mercancía cada de 3 meses, contamos con la ayuda económica y material de otras empresas. Los pagos se realizaran una vez recibido el pedido. Contamos con ciertas facilidades ya que contamos con la tarjeta de compra UVA.

3.- Ubicación e infraestructuras

� Local Sera unos 200 metros cuadrados

� Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herramientas. Tendremos varias estanerias y un equipo de ordenador

4.- Plan de recursos humanos � Costes de personal

5 personas que se encargaran de organizar la tienda y un personal de limpieza.

FASE V

1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES INICIALES IMPORTE

Gastos de establecimiento/constitución

(Constitución legal, licencias, asesoría, marketing de lanzamiento, etc…)

* 18 000

Plan de Marketing. 2000€

Gastos de personal.(para el primer mes) 8600€

Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses o compra).

(Asociados a la adquisición)

600€

Total del inmovilizado 309.097,43€

Suministros y servicios. 3000€

Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la actividad) 5.472€

Tesorería (Provisión de fondos) 3.830,57€

TOTAL 350000€

* Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Trámites administrativos.

EXPLICACIÓN DE LAS CIFRAS:

Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Trámites administrativos.

2. PLAN DE FINANCIACIÓN

1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias) 32500€

Aportaciones no dinerarias 195000€

227500€

2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios _______

Otros préstamos/créditos _______

122500€

TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 350000€

� Explicar detalladamente las condiciones financieras del préstamo. Entidad financiera, plazo de amortización, tipo de interés aplicado, préstamo subvencionado, etc.

122.500 importe inicial del préstamo

7,00 tipo de interés nominal anual inicial en tanto por ciento

5 años de vida del préstamo

12 número de pagos periódicos al año

período períodos préstamo mensualidad

o intereses

del cuota

actual pendientes vivo pago

periódico período amortización

0 60 122.500 2.426 715 1.711

1 59 120.789 2.426 705 1.721

2 58 119.068 2.426 695 1.731

3 57 117.337 2.426 684 1.741

4 56 115.596 2.426 674 1.751

5 55 113.844 2.426 664 1.762

6 54 112.083 2.426 654 1.772

7 53 110.311 2.426 643 1.782

8 52 108.529 2.426 633 1.793

9 51 106.736 2.426 623 1.803

10 50 104.933 2.426 612 1.814

11 49 103.120 2.426 602 1.824

12 48 101.295 2.426 591 1.835

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS

A.- Gastos Cuantía

A.1. Compras

Material a consumir

3000€

A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social ) 8000€

A.3. Gastos de establecimiento/constitución ���� Amortizados en 5 años

3600€

A.3. Gastos de Administración

Suministros (luz, agua, telefono y limpieza)

Material de Oficina

Primas de Seguros

450€

200€

50€

200€

A.4. Gastos de Promoción

Publicidad y promoción

2000€

A.5. Gastos de Distribución

Transportes

Envases y embalajes

1000€

A.6. Otros gastos

Reparación y conservación

Otros gastos

500€

A.7. Financieros

DeL préstamo

10000€

A.8. Impuestos (35% de impuesto de sociedades).

2000€

A.9. Amortizaciones ���� Todo el inmovilizado a 10 años, excepto los equipos informáticos a 5 años.

25000€

TOTALES A 55550€

B. Ingresos Cuantía

B.1. Ventas * 90000€

B.2. Otros Ingresos 5750

TOTALES B 95750€

BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A) 40200€

PREMIO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS 2011 -

2012

CATEGORÍA: Segunda

CURSO: 2º Bachiller

CENTRO DE EDUCACION: Centro Grial

Nº DE ALUMNOS/AS: 3

NOMBRES Y APELLIDOS:

−

−

−

−

NOMBRE DEL PROYECTO: Deportes Fatalix

ACTIVIDAD: Tienda de deportes