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Presentación a Famosa Juguetes de I+D en comunicación de marcasTRANSCRIPT
Famosa & Lorenzo Bennassar (i+d)
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
Antecedentes
Medio siglo después de su fundación, Famosa sigue siendo hoy la primera compañía española fabricante de juguetes. Desde entonces lidera los mercados de España y Portugal y está presente en más de 50 países.
El Plan Estratégico de Famosa contempla un importante crecimiento, expansión internacional y consolidación del canal, gracias a una oferta inigualable de productos (1.500 referencias en 8 de las 11 categorías de productos). Muestra de ello son las adquisiciones de Play by Play y Feber durante el 2006.
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
Sin embargo...
De los 27 nombres que forman el catálogo FAMOSA, sólo 6 (22%) aparecen en la 1a página de resultados del todopoderoso Google, y si tenemos en cuenta que muchos de los enlaces son por las opiniones de los blogs, que no necesariamente son siempre buenas, estamos ante una amenaza seria a las ventas en las futuras campañas.
Nota: en webs como todojuguetes.com que aparecen mejor posicionadas cuando buscamos nuestros productos, los consumidores encuentran con la misma facilidad los productos de nuestra competencia.
Tu única oportunidad de batir a la competencia es con una comunicación que nunca se haya visto antes, lo que significa que tú tampoco la has visto antes. Sé valiente.Bill Bernbach. El publicista más influyente del siglo XX según Advertising Age
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La FAMOSA marca...
La publicidad convencional pierde credibilidad cómo único medio de comunicación.
En el 2007, 30 millones de consumidores europeos cambiaron su decisión de compra por las opiniones leídas en los blogs de su confianza.
El 76% de los consumidores confía más en lo que la propia red social opina y el 57% cree en la veracidad de las recomendaciones y valoraciones de internautas colgadas en blogs y otros sitios web.
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en la blogosfera.
Según Google blogs (en español) encontramos mas de 59.000 resultados.
36,218 Resultados de “juguetes” + “famosa”. (0.20 segundos)350 Resultados de “jaggets”. (0.04 segundos) 1,865 Resultados de “pinypon”. (0.17 segundos)3,618 Resultados de “muñecas” + “barriguitas”. (0.15 segundos)1,812 Resultados de “chic-i girls”. (0.13 segundos)1 Resultados de “go go hamsters”. (0.03 segundos)5 Resultados de “punzels”. (0.09 segundos)4 Resultados de “mushabellys”. (0.10 segundos)12,486 Resultados de “muñeca” + “nancy”. (0.21 segundos) 1,275 Resultados de “famosa”+”feber”. (0.14 segundos)112 Resultados de “moto”+”feber”. (0.14 segundos)1,448 Resultados de “juguetes”+”feber”. (0.23 segundos)
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La FAMOSA marca.es
Los 2.700 visitantes únicos al mes que según los datos de Google visitan nuestra web (40% hombres, 60% mujeres, de entre 34 y 44 años), pasan aproximadamente 6 segundos navegando por ella.
Es decir que aparentemente ni siquiera llegamos a los 6,5 segundos que importan.
6,5 segundos es el tiempo que tarda un internauta en decidir si la web visitada es de su interés.
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El mundo ha cambiado...
Permitanme presentarles a Geni4. Un personaje para videojuego generado íntegramente en un ordenador.
Un prototipo... de momento.
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¿El mundo ha cambiado?
La hiperrealidad de Geny4 es premonitora. Y si, el mundo ha cambiado. Pero en la forma, no en el fondo. Ha cambiado la tecnología. Y la tecnología ha cambiado muchas cosas. Pero seguimos, y seguiremos siempre, necesitando jugar, relacionarnos, querer, afirmar y negar.
La tecnología no es más que el medio para que los seres humanos sigamos haciendo las cosas que nos importan.
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
Un plan estratégico que contempla crecimiento, expansión internacional y consolidación del canal. Una compañía con 1.500 referencias en más de 50 países.
Parece que ha llegado el momento de contemplar que esta compañía ocupa un lugar en el corazón de la gente. Y cuando eso sucede es cuando un nombre pasa a ser una marca.
Pero las marcas no se construyen en los departamentos de marketing, ni en las agencias de publicidad. Las marcas se construyen en los corazones de las personas. Y lo que las compañías pueden y deben hacer es dar medios para que esa relación sea lo más positiva posible.
Y eso, cada vez más, se consigue cruzando experiencias.
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La gente quiere a las marcas que quieren a la gente...
Ofrezcamos a nuestro público medios para que nos quieran:
1.- Un canal en Flickr (para que se puedan ver grandes fotos de todos nuestros productos)
2.- Un canal en YouTube (para que se puedan ver no sólo videos en miniatura)
3.- Compartamos nuestros favoritos en Delicious.com
4.- Y hablemos con la gente. Acompañemos a la Nancy en su solitaria aventura por Facebook...
La clave es atraer a la gente y ofrecerles algo que hacer... No hay que controlar la conversación para beneficiarse de sus intereses.Henry Jenkins. Dtor. del programa de Estudios de Medios Comparativos del MIT
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La gente quiere a las marcas que quieren a la gente...
En general, replanteemos nuestra presencia en la red considerando los distintos públicos a los que nos debemos dirigir y cómo debemos hablar con cada uno de ellos.
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Porque cuando se trata de nuestros hijos...
Los padres quieren a las marcas que quieren a los niños...
En España hemos sido testigos de cómo si una marca demuestra que entiende a los niños, los padres confían en ella. Es el caso de Imaginarium y su puerta en miniatura.
No existe una campaña de comunicación infantil que haya conseguido llegar tan profundo en el corazón de los padres cómo lo ha hecho esa pequeña puerta de entrada.
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La FAMOSA marca de la felicidad
Jugar es compartir, aprender, disfrutar. Jugar es relacionarnos con nuestros hijos, verles crecer. Jugar es lo primero que deseamos cuando somos niños y cuando somos padres.
Jugar es sinónimo de felicidad (desde incluso antes de tener uso de razón).
Pero además es la manera más sencilla de cambiar el comportamiento humano.
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juegaconfamosa.com
Jugar es aprender, compartir, descubrir... y precisamente eso es lo que se hace en la red.
Desarrollemos un portal dedicado al juego y a todo lo que puede resultar interesante para los niños (y/o lleguemos a acuerdos con alguno de los ya existentes como kiddia.org).
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Existe algo más poderoso...
... que la sorpresa de un niño.
El siguiente video lleva acumuladas 10.263.126 de visitas en YouTube.
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La FAMOSA cara de un niño
Y ahora en serio...
Existe algo más poderoso que la cara de sorpresa de un niño. Apropiemonos de ello (en términos de comunicación, por supuesto).
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
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La FAMOSA cara de un niño
Y hagamos bolsas, papel de regalo, posters, postales... son soportes muy económicos1 que la gente está dispuesta a exponer de forma gratuita para nosotros.
1(recordemos que las contraportadas de los diarios son más caras porque las ven más personas)
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
La FAMOSA fabrica de sueños
Para varias generaciones, Cortylandia es tan parte de la navidad cómo las uvas y los regalos. Para muchos, padres e hijos, Cortylandia es un regalo.
Compartamos con los niños un mundo de ilusión, de color, de juegos… Famosa. Por lo menos durante el momento del año más importante en ventas. Todo con un aspecto muy de fábrica de sueños. Fijo y/o itinerante. Chimeneas con fuego de tela. Pasado, presente y futuro, con una pequeña exposición de juguetes de todas las épocas, anuncios, etc…, una rueda de montaje, hologramas, émbolos con líquidos de colores, arco iris, burbujas, sala de espejos, risas... y por supuesto un piano para pisar.
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
FAMOSA. El musical.
La Navidad es uno de los momentos del año con más estrenos de películas. Obviamente no es una casualidad. En Hollywood esas cosas no existen. Vacaciones escolares sin campamentos de verano y los padres quieren/tienen que salir con los niños.
Si se trata de hablar con la gente porqué no hacerles pasar un buen rato mientras tanto. Estaremos multiplicando las posibilidades de que nos escuchen. Pero sobretodo estaremos llegando al corazón de la gente. Y es ahí dónde se hacen las ventas. Es ahí dónde se hacen las inversiones más rentables.
El auténtico viaje del descubrimiento no consiste en buscar nuevos paisajes, sino en mirar con otros ojos.Marcel Proust
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
La hora de irse a la cama es FAMOSA
Al margen de que sea económicamente viable actualizar el concepto de la familia telerín en los canales que nos interesen de la TDT desarrollar un widget para ordenadores, móviles y redes cómo Facebook con una notificación del inicio diario de la franja no infantil y otra información de interés puede resultar una acción muy rentable por su bajo coste en relación con los impactos diarios.
Su versión salvapantallas al más puro estilo “Chocolat Factory” es aún más económica. ¿Que valor tiene convertir un monitor en un anuncio en emisión permanente?
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
Esa FAMOSA escuela
El éxito en Antena3 de “Curso del 63” (promedio de 3.370.000 espectadores y un 20,3% de cuota de pantalla) augura con toda seguridad una segunda parte. Parece hecho a medida para nuestra marca. Y ahora es sin duda el momento de establecer contacto con el canal o la productora que gestione los derechos.
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
A correr
Hablábamos de cruzar experiencias. Pues bien, mientras nos perdemos en negociaciones, Feber está tuneando sus 2 motos de juguete con imitación de los adhesivos del equipo Repsol. Una réplica falsa de la Honda RC212V de Dani Pedrosa y Nicky Hayden.
Sin embargo nuestros intereses y los del equipo Repsol son compartidos. Ambas marcas se beneficiarían de corregir esta situación. Siendo conscientes de que habrá muchos intermediarios en el camino ¿no sería una pena desaprovechar esta ocasión para encontrar un hueco también en el corazón de los niños (y de los padres de estos)?
Lorenzo Bennassar / Propuesta Famosa(i+d)
3.- A correr
Algunos observan las cosas tal como son y se preguntan el porqué. Yo sueño con cosasque no existen y me pregunto ¿y por qué no?John F. Kennedy
Gracias / Lorenzo Bennassar (i+d)