FACILITADORProf. Hoelg Pérez

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”

FUNDACIÓN INSTITUTO DE ESTUDIOS CORPORATIVOSNÚCLEO VALLE DE LA PASCUA

ADM. EN INFORMÁTICA

PARTICIPANTES:Camacho, JeanMedina, MarilinRamírez, Andriny

Valle de la Pascua, Octubre 2006

Por envase se entiende el material que Por envase se entiende el material que contiene o guarda a un producto y que forma contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos. mercancía y distinguirla de otros artículos. En forma más concreta, el envase es En forma más concreta, el envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo. propia para contener alguna materia o artículo. Las características propias del envase en su Las características propias del envase en su diseño y forma estimula la demanda.diseño y forma estimula la demanda. También cumple funciones de segmentación.

EL ENVASEEL ENVASE

Marilin Marilin MedinaMedina

Este elemento es mas usualmente utilizado por las Este elemento es mas usualmente utilizado por las grandes corporaciones, instituciones privadas y grandes corporaciones, instituciones privadas y organismos públicos.organismos públicos. Con el nacimiento del nuevo sistema de Con el nacimiento del nuevo sistema de autoservicio se hace más importante el envase. Y como autoservicio se hace más importante el envase. Y como otras muchas variables de marketing, el envase otras muchas variables de marketing, el envase contribuye a la imagen del producto. Por ejemplo contribuye a la imagen del producto. Por ejemplo algunos envasadores de productos de alimentación, algunos envasadores de productos de alimentación, han cambiado el envase metálico por uno de cristal. El han cambiado el envase metálico por uno de cristal. El de cristal aporta mejor imagen de producto, como, de cristal aporta mejor imagen de producto, como, selecto, caro, artesano, tradicional y exquisito.selecto, caro, artesano, tradicional y exquisito.

PROYECCION DE IMAGENPROYECCION DE IMAGEN

Marilin Marilin MedinaMedina

Por distribución entendemos el conjunto Por distribución entendemos el conjunto de actividades dirigidas a transferir los bienes de actividades dirigidas a transferir los bienes y servicios desde los productores o fabricantes y servicios desde los productores o fabricantes hasta los consumidores.hasta los consumidores.

LA DISTRIBUCIONLA DISTRIBUCION

Marilin Marilin MedinaMedina

Producto CorrectoProducto Correcto

Tiempo CorrectoTiempo Correcto

Sitio CorrectoSitio Correcto

Condición CorrectaCondición Correcta

Costo CorrectoCosto Correcto

Son todos los medios de los cuales se Son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes oportuno y a los precios más convenientes para ambos.para ambos. Gran parte de las satisfacciones, que los Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe productos proporcionan a la clientela, se debe a canales de distribución bien escogidos y a canales de distribución bien escogidos y mantenidos.mantenidos.

CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE DISTRIBUCION

Andriny Andriny RamírezRamírez

Son todos aquellos eslabones de la cadena que Son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.propiedad.

LOS INTERMEDIARIOSLOS INTERMEDIARIOS

Andriny Andriny RamírezRamírez

MayoristasMayoristas

MercantilesMercantiles

Minoristas o DetallistasMinoristas o Detallistas

Agentes o CorredoresAgentes o Corredores

1- Búsqueda de proveedores.1- Búsqueda de proveedores.2- Búsqueda de compradores.2- Búsqueda de compradores.3- Procurar y facilitar la confluencia de tales 3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.proveedores y de tales consumidores.4- Acondicionar los productos o requerimientos y 4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los necesidades del segmento de mercado que los demandarán,demandarán,5- Transporte de los productos a los sitios donde 5- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes.serán requeridos por los demandantes.6- Conservación de los productos.6- Conservación de los productos.7- Equilibrio de los precios.7- Equilibrio de los precios.8- Dar a conocer los productos.8- Dar a conocer los productos.9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.10- Financiamiento de las compras de la clientela.10- Financiamiento de las compras de la clientela.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOSFUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Andriny Andriny RamírezRamírez

Por lo general se argumenta que la eliminación de los intermediarios reduciría el costo y por lo tanto los precios de los productos al consumidor final bajarían. Pero al analizar ciertos aspectos operativos, comprendemos que no es así, puesto que, por una parte el consumidor tendría que asumir la función de búsqueda de cada articulo que necesitase en las fabricas de diferentes productos, lo cual acarrearía un costo y tiempo o, por otra parte sería el productor quien tendría que tener numerosos puntos de ventas para poder colocar su mercancía en manos de los consumidores. Así pues, se podría eliminar a los intermediarios, pero no las funciones que ellos cumplen.

JUSTIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOSJUSTIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS

Andriny Andriny RamírezRamírez

Son organizaciones que no forman parte de la estructura de los canales de distribución, pero presentan servicios especializados dando apoyo a los integrantes de los canales para el mejor funcionamiento de sus actividades. Entre las agencias más importantes tenemos a las instituciones financieras, las empresas de seguro, los transportistas y las almacenadoras.

AGENCIAS AUXILIARESAGENCIAS AUXILIARES

Andriny Andriny RamírezRamírez

Los elementos que conforman La estructura de los Los elementos que conforman La estructura de los canales pueden combinarse horizontal o verticalmente canales pueden combinarse horizontal o verticalmente bajo la administración de un líder. Esta integración puede bajo la administración de un líder. Esta integración puede estabilizar suministros, reducir costos y aumentar la estabilizar suministros, reducir costos y aumentar la coordinación y cooperación entre los miembros del canal.coordinación y cooperación entre los miembros del canal.

INTEGRACION DE CANALESINTEGRACION DE CANALES

Jean Jean CamachoCamacho

VerticalVertical HorizontalHorizontal

Es la combinación de Es la combinación de dos o más etapas del canal dos o más etapas del canal bajo una misma dirección.bajo una misma dirección.

Consiste en combinar Consiste en combinar organizaciones al mismo organizaciones al mismo nivel de operación con una nivel de operación con una administración única.administración única.

Implica la planeación, la instrumentación Implica la planeación, la instrumentación y el control del flujo físico de los materiales y y el control del flujo físico de los materiales y los bienes terminados desde su punto de los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los lugares de su utilización, con imagen hasta los lugares de su utilización, con el fin de satisfacer las necesidades de los el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de una ganancia. El mayor clientes a cambio de una ganancia. El mayor costo de la distribución física corresponde al costo de la distribución física corresponde al transporte, seguido por el control de inventario, transporte, seguido por el control de inventario, el almacenaje y la entrega de pedidos con el almacenaje y la entrega de pedidos con servicios al cliente.servicios al cliente.

DISTRIBUCION FISICADISTRIBUCION FISICA

Jean Jean CamachoCamacho

TIPOS DE DISTRIBUCION FISICATIPOS DE DISTRIBUCION FISICA

Jean Jean CamachoCamacho

InventarioInventario

TransporteTransporte

AlmacenamientoAlmacenamiento

Manejo de MaterialesManejo de Materiales

Comunicación yComunicación yProcesamiento de DatosProcesamiento de Datos

GRACIAS P

OR

GRACIAS P

OR

SU ATENCIÓ

N

SU ATENCIÓ

N

FINFIN