Definición de Objetivos:

Instrucciones:Defina objetivo general y objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa, enfocada y especializada en el diseño, producción y comercialización de

productos de uso infantil, buscando el bienestar y la estimulación creativa y formativa en los

niños de 3 a 9 años, y generadora de seis (6) empleos directos en la región.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1- Contratar empresas fabricantes especializadas, tanto en la elaboración de moldes, como

para el proceso y servicio de inyección, teniendo en cuenta el manejo de los más altos

estándares de calidad.

2- Comercializar y Distribuir los productos AJE3 y MUNDO MÁGICO diseñados, a los

principales almacenes de cadena del país y la región.

3- Introducir y participar en el mercado juguetero con 2000 unidades anuales de juguetes,

divididos entre los productos AJE3 Y MUNDO MÁGICO.

4- Diseñar y posicionar una marca bajo los parámetros de confiabilidad, calidad y sana

diversión. Como la imagen corporativa del estudio de diseño “proyecto dinamo”

1

F09-41-009 / 08-09 Versión 1Proceso: Ejecución de Servicios ComplementariosProcedimiento: Emprendimiento y Empresarismo

Modelo de Mejora Continua

Justificación y Antecedentes del Proyecto: Instrucciones:Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO

Es importante y prioritario el montaje de un estudio de diseño, en la ciudad de San Juan de

Pasto, como un espacio donde se potencie los altos niveles de recursividad, calidad, creatividad

y habilidad, solventando así ese aflujo o vacio del sector industrial.

El montaje de un estudio de diseño se fundamenta en aprovechar las tendencias favorables

identificadas en el mercado hacia este tipo de producto como medio lúdico-didáctico en el

proceso de formación integral de los niños. Así como también el de aprovechar la aceptación en

el mercado por los productos fabricados con materiales plásticos por su alto rendimiento y bajos

costos. Identificamos en nuestros clientes (almacenes de cadena) un gran potencial como vitrina

o punto de venta de nuestros productos, por su ubicación estratégica en todo el territorio, por su

posicionamiento en el mercado y calidad de servicio.

La creación de un estudio de diseño en la ciudad de San Juan de Pasto, tiene como misión,

descentralizar el mercado laboral de la industria colombiana. Con el fin de fomentar y generar

empleo con capacidad productiva en la región.

En la siguiente grafica se puede identificar una tendencia decreciente en el sector manufacturero

en general, determinando que el sector manufacturero se encuentra en un estancamiento. Por lo

cual vemos pertinente el fomento hacia un sector como el de los plásticos mucho más versátil,

viable, productivo, solvente.

Tasa de crecimiento del sector manufacturero e industrial

Fuente DANE – dirección de cuentas y fuentes nacionales

Antecedentes del plan de negocios

2

Imaginarium: marca de juguetes que en doce años, se ha convertido en referente mundial de

un sector que esta en crisis, no solo por la competencia de los países donde la mano de obra es

mucho mas barata, especialmente en Asia, sino que también por una crisis de valores: por no

enfrentarse a la función real del juguete, se han acabado haciendo juguetes cada vez mas caros

y sofisticados, sin preocuparse si realmente educan y entretienen a sus principales destinatarios,

los niños. La empresa imaginarium, considera en un momento dado que el valor intrínseco de los

juguetes radicaba en satisfacer a padres e hijos por igual. Bajo el eslogan: “no creamos juguetes

de madera, de metal o de plástico, creamos juguetes para los niños… y sus padres”,

imaginarium diseña espacios comunes de juego y disfrute entre ellos a partir de productos que

realmente cumplen con esa función.

ADRADA: desde 1988 adrada suministra equipamientos, material educativo y juguetes

didácticos a toda España a escuelas infantiles, centros de enseñanza públicos y demás

empresas. Cuenta con un vasto y novedoso catalogo en el que se destacan juguetes y mobiliario

infantil.

Playmobil:

La historia de los coloridos muñequitos de plástico de Playmobil comenzó hace 30 años. Los

inventó Hans Beck, quien quería desarrollar un juguete simple y flexible que cupiera en la mano

de un niño. Las figuras aparecieron por primera vez durante la Feria Internacional del Juguete

de Núremberg, en 1974. Hoy, Playmobil es una de las marcas alemanas más famosas en el

mercado del juguete.

3

Los primeros juguetes de Playmobil eran figuras de indios de América del Norte, albañiles y

caballeros de la Edad Media. Hoy se pueden comprar desde jets y robots hasta zoológicos y

hospitales. Las ganancias de la empresa superan los 500 millones de euros.

Las figuras de Playmobil se originan

a partir de un sencillo polvo granulado. Como por arte de magia, ese material se moldea para

dar forma a los sueños infantiles. Desde bomberos y astronautas hasta casas de muñecas y

castillos. El material blanco se colorea y se derrite hasta transformarse en una pasta moldeable

antes de prensarse en las diferentes formas.

4

En una amplia fábrica cerca de la ciudad de Núremberg, decenas de máquinas fabrican partes

plásticas las 24 horas, llegando a producir 8 millones de piezas individuales por día que luego

serán parte de juguetes Playmobil.

Playmobil se vende en más de 70 países. El mercado principal es Europa, pero los juguetes

también se venden en América del Norte, América del Sur, Australia y Japón. La compañía

piensa llegar al mercado de Europa del Este y de América del Sur, y planea invertir 80 millones

de euros en 2012.

5

Pero no es suficiente con tener métodos eficientes de producción. El diseño es el secreto del

éxito permanente de Playmobil. Los rostros originales se basan en dibujos de niños, con una

simple sonrisa y sin nariz. La idea es que los chicos proyecten en ellos sus propias fantasías.

Los Playmobil de hoy son más realistas y detallados, pero mantienen su carácter original.

Para crear sus nuevos juguetes, los diseñadores de Playmobil se inspiran en las más de 250

cartas que reciben de los niños todos los meses. Y les lleva hasta tres años colocar un nuevo

barco o automóvil Playmobil en el mercado. Los modelos se hacen en goma espuma y se los

produce en 3D por medio de programas especiales. Es la mejora manera de comprobar si todas

las partes encajan entre sí.

6

Luego de pasado un año de la fase de diseño, los ingenieros crean un molde para prensar el

plástico en su forma final. Cada molde cuesta entre 10.000 y 50.000 euros, es decir, que no hay

demasiado margen para el error. Se necesita un año más antes de que se hayan producido

suficientes figuras y se comience con la distribución de los nuevos productos en las tiendas.

La empresa Playmobil mantiene el tesoro de sus moldes oculto en los depósitos subterráneos junto a la fábrica, a unos 20 metros de profundidad, protegidos del fuego y del agua. Algunos de ellos tienen más de 30 años. El valor material de los moldes es de 250 millones de euros. Como no podía ser de otra manera, el sótano está protegido como un fuerte medieval.

Autor: Joanna Impey, Insa Wrede/CP | Editor: Enrique López

http://www.dw.de/dw/0,,30451,00.html

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1. MERCADO

INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Instrucciones:Deben aclarare las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales

Para el análisis del mercado del plan de negocio para la producción de los sistemas lúdico-didácticos ya desarrollados por el estudio de diseño “proyecto dinamo” EJE3 Y MUNDO MAGICO, se utilizo las siguientes fuentes: Fuente de información primaria: se realizo una encuesta dirigida a los gerentes de almacenes de cadena en la ciudad de pasto para nuestro caso, almacén éxito, Carrefour, Pepe ganga, Alkosto, Cacharrería la Cali. Los cuales a partir de una socialización del producto demostraron su interés en comercializarlos dentro en sus puntos de venta.

Encuesta PROYECTO DYNAMOObjetivo: establecer e identificar parámetros técnicos y características comerciales preferentes por nuestro principal cliente potencial, en busca de la aplicación y operación factible de la empresa como estudio de diseño. ¡Aprovechando que el entrevistado representa a una empresa reconocida por generar desarrollo comercial y empresarial en la región!

1. ¿Cómo percibe usted el mercado de los productos infantiles en los próximos años?En crecimiento constante En decrecimientoEstancado

2. ¿Qué características identifica usted como de preferentes por sus consumidores?Carácter estimulador recreativoCalidad de materiales Economía por precios

3. ¿Que posibilidades tendría una empresa regional de incursionar en el mercado por medio de ustedes?AltoMedioBajo

4. ¿Que consideraciones debería tener una nueva empresa, la cual los ha identificado como cliente potencial?De 10 a 500 unidades mensuales2.000 unidades anuales Pedidos por temporada

5. ¿Teniendo en cuenta la temporada navideña, cuales son sus fechas de plazo para concretar algún negocio?1 de Junio – 31 de Julio1 de Agosto – 30 de Septiembre1 de Octubre – 30 de Noviembre

6. Teniendo en cuenta los siguientes productos AJE3, MUNDO MAGICO, LAMPARA NAVIDEÑA, me encantaría tener su apreciación al respecto. Su opinión es muy valiosa.Son de su agradoNecesitaría conocerlo más a fondoConsidera que tiene potencial comercial

Las respuestas resaltadas en negrita presentaron concordancia con lo que opinan los gerentes entrevistados.

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A la pregunta 1, respondida por la Sra. Liliana Nañez, encargada del área de productos no alimenticios de la compañía ALKOSTO de la ciudad de pasto en la que afirma que el mercado “esta un poco estancado por que las familias están incursionando en la compra de tecnología como un producto que sustituye a la juguetería tradicional”

Afirmación que según nuestras investigaciones, radica y concluye en graves consecuencias tanto socio-afectivas como creativas. Hecho el cual el emprendedor identifico en años anteriores como un problemática a solucionar por medio de su tesis de grado como diseñador industrial. Proyecto el cual dio como resultaron los dos sistemas lúdico-didácticos a comercializar y producir por medio del fondo emprender.

Análisis del sector Instrucciones:Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

Desarrollo Tecnológico e Industrial del Sector

El sector industrial del juguete está condicionado por el auge y la aceptación de algunos

materiales, hoy en día los que más relevancia tienen son los plásticos. Ya que son

considerablemente económicos más aun en grandes proporciones y muy funcionales para este

tipo de productos, ya que proveen al juguete de ciertas características físicas recomendables

para la interacción y manipulación por parte de los niños, es decir: son livianos, suaves,

impermeables y resistentes a los golpes.

En los últimos años, el sector de los plásticos se ha venido previendo y modernizando con

herramientas y maquinaria de ultima tecnología y de optimas prestaciones a nivel industrial.

Como maquinaria para la inyección de plástico. Aunque en la región dicha tecnología es escasa.

Este tipo de maquinaria tiene la capacidad de producir de 70g a 40.000g. Con fuerzas entre los

500 y 3.000 kgf y con velocidades de inyección de hasta 600 mm/segundo (AF 100).

Como vemos en la grafica, la influencia de sector manufacturero e industrial en la economía de

la región se mantiene en un rango de crecimiento no menor de los cinco mil millones de pesos.

Se aprecia claramente, la pequeña industria, se mantienen con sus activos fijos, con tendencia

al alza; mientras que la mediana industria muestra una baja en su crecimiento, tanto de sus

activos como de su capacidad cooperativa y operaria.

9

Comportamiento empresarial según el tamaño. (Pequeña, mediana, grande)

Sector plástico. Se identifica a los plásticos como todos los productos derivados del petróleo.

Este es de los sectores más débiles y con poca incursión en el mercado por parte de la industria

regional. Ya que lo único que se percibe son pequeños negocios que venden envases plásticos

desechables y bolsas plásticas al por mayor.

10

Sectorización e influencia de los materiales en el sector industrial

Análisis del mercado

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Instrucciones:Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

Teniendo en cuenta el potencial, auge y aceptación, de nuestro cliente objetivo, identificado en

los almacenes de cadena del país. Se puede aseverar que nuestro producto puede llegar a ser

comercializado en diferentes regiones del país. Cubriendo así en un 50% del mercado nacional.

1.4.1 Diagnostico del mercado Actual

Según el informe de coyuntura económica regional el cuadro 2.5.1.1. Nariño. Exportaciones no

tradicionales, según clasificación CIIU 2009-2010. La fabricación de productos de caucho y

plástico tuvo un recaudo de Us242.000 doscientos cuarenta y dos mil dólares en el año 2009;

mientras en el año 2010 este sector obtuvo ganancias por Us75.000 setenta y cinco mil

dólares, generando una variación porcentual de -68,9% con una participación porcentual del

1,1%.

Según el informe de coyuntura económica regional el cuadro 2.5.2.1. Nariño. Importaciones,

según clasificación CIIU 2009-2010. La fabricación de productos de caucho y plástico tuvo un

recaudo de us 22.983 veintidós mil novecientos ochenta y tres dólares en el año 2009; mientras

en el año 2010 este sector obtuvo ganancias por us 25.379 veinticinco mil trescientos setenta y

nueve dólares, generando una variación porcentual de 10,4% con una participación porcentual

del 6,2%.

Lo que se resume que el mercado de productos plásticos esta determinado por consumir

productos elaborados fuera de la región. El diagnostico es muy positivo, si tenemos en cuenta

que el departamento de Nariño no es considerado un gran productor y mucho menos consumidor

en el subsector de los plásticos. Y que nuestro producto también estará comercializado en otras

regiones del país, donde este tipo de producto tiene mayor cabida y aceptabilidad.

Entre estas regiones sobresalen ciudades como Bogotá, Medellín, Cali y barranquilla las cuales

se caracterizan por adoptar el mayor número de población, un sinnúmero de centros comerciales

y almacenes de cadena. Por ende su comercio tiene mayor demanda. Estas ciudades también

son reconocidas como centros de desarrollo industrial, lo que nos permite acceder a proveedores

de materia prima y fabricantes de moldes para inyección.

Precios de resinas en estados unidos julio y octubre de 2009. C/libra

12

Precios que en pesos colombianos se traducen en $1000 mil pesos la libra para el mese de julio y

$1500 mil quinientos pesos para el mes de octubre, teniendo en cuenta que el valor del dólar

equivale a $1780 pesos.

Cave aclarar que ese es el precio que manejan los distribuidores o principales proveedores, por

lo que se considera un aumento de entre el 30% al 50% por ciento del precio ofrecido por las

maquiladoras.

Tendencias en cuanto al comportamiento en el precio de los materiales. publicado en:

http://www.ptonline.com/articles/commodity-engineering-resin-prices-climb-higher

PRECIOS  DE PRODUCTOS BÁSICOS E INGENIERÍA DE RESINA.

13

Los precios de los termoplásticos de productos básicos continuaron moviéndose al alza hasta fines del primer trimestre. Esta tendencia ya era evidente para el ABS, así, y parecía inminente de nylon 6 y  posiblemente para el nilón 66 y policarbonato. Este movimiento fue impulsado principalmente por los aumentos de costes de materias primas de algunos de ellos sustancial-junto con materias primas o incluso estanqueidad de suministro de resina, en algunos casos. Cortes de galletas planeados y no planeados son un factor que contribuye, al igual que los índices más bajos de producción para la mayoría de las resinas, excepto PE. Lo que parece ser un aumento en la demanda interna de algunas resinas que se denomina "artificial" y debido en gran parte a prebuying en previsión de aumentos de precios más, de acuerdo a los consultores en Resina Technology Inc. (RTI), Fort Worth, Texas(resinpros.com) , y Michael Greenberg, CEO de la Bolsa de Plásticos, Chicago (theplasticsexchange.com).

Lista actualizada de precios mes de marzo 2012 c/libra

Precio de referencia, enmarcada en esta casilla

Teniendo en cuenta que el dólar esta a $1.780 pesos, el costo de la materia prima se traducen

en $1500 mil pesos la libra para el mese de marzo de 2012.

Cave aclarar que ese es el precio que manejan los distribuidores o principales proveedores, por

lo que se considera un aumento de entre el 30% al 50% por ciento del precio ofrecido por las

maquiladoras.

14

1.4.2 Mercado objetivo

El mercado objetivo son los almacenes de cadena que tenga operaciones en las principales

ciudades del país. Y que además contemplen la comercialización de producto para el público

infantil. Hemos identificado los más importantes como: Almacenes éxito; ALKOSTO, CARREFOUR;

PEPE ganga y Cacharrería La Cali. Almacenes en los que este tipo de producto se ha ido

posicionando. Y que han servido como punto de venta de marcas jugueteras como: Ronda,

Mattel, Fisher Price.

1.4.3 Justificación del mercado objetivo

Es importante para nuestro estudio de diseño aprovechar el gran impacto y la aceptación masiva

de estos centros de comercio por parte de los consumidores finales. Ya que estos almacenes de

cadena se han ido posicionando en el mercado, ya sea por: tiempo de operación, calidad y

diversidad de marcas, buenos precios y planes de crédito; puntos, ofertas y rifas. Atrayendo así a

un gran flujo constante de clientes.

1.4.4 Estimación del mercado potencial

Hoy en día se ha creado una conciencia colectiva sobre el tipo y carácter de los objetos que se

les deben brindar a nuestros niños. Prevaleciendo así el diseño de juguetes lúdico-didácticos, no

solo como concepto, sino que también como medio para la educación y diversión saludable de

nuestros niños. Lo que ha hecho que el sector de los juguetes se renueve y se potencialice

comercialmente. Además el comercio tiene fechas especiales de consumo como navidad, mitad

de año, cumpleaños, día de los niños, amor y amistad, etc. Fechas especiales como estas, las

cuales el comercio se ha visto beneficiado por la compra masiva de productos y artículos.

Nuestro producto, está condicionado por la fluctuación del dólar y por los cambios diarios en el

precio del petróleo, como también por las cantidades mínimas rentables de producción anual.

Además consideramos que nuestros productos por consideraciones de calidad y por localidad

comercial, va dirigido para personas que busquen el mejor regalo para sus hijos y que se

identifica esté en los estratos 2, 3, 4 y 5.

Consumo aparente.

Teniendo en cuenta nuestros cinco grandes clientes potenciales, ya identificados. Y si además

consideramos que cada una de estas compañías cuenta con más de diez sucursales distribuidas

estratégicamente por todo el territorio nacional, sobre todo en las principales ciudades del país.

Establecemos una demanda potencial, con un consumo aparente de entre 1.000 y 2.000

unidades por temporada anual. Lo que equivale al 100% de nuestra producción local.

Consumo per capita

El consumo promedio es de dos productos de la línea dynamo por familia en temporada alta. Lo

que quiere decir que un padre de familia, puede y esta en posibilidades de adquirir los dos

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productos comercializados por la empresa en temporada navideña o en mitad de año. Lo que le

equivale a un consumo según el precio base de $100.000 cien mil pesos anuales.

1.4.5 Magnitud de la necesidad

La necesidad a satisfacer identificada tiene una enorme magnitud, ya que consideramos que la

industria regional se ha visto estancada y solo está promovida por los oficios tradicionales.

Por lo que consideramos promover un nuevo sector en la industria regional, un sector

inexplorado lo que abriría paso a generar empleo, comercio y mano de obra, como lo es la

industria del plástico, pasando así a ser una empresa que no solo genere consumo si no también

producción.

1.4.6 Segmentación del mercado

Pretendemos abarcar y abrirnos paso en el mercado de las principales ciudades del país, como lo

son: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Manizales, Pereira, Bucaramanga, Popayán y Pasto.

Nuestros productos van orientados hacia el público infantil, cubriendo un rango de edad de los 3

a los 9 años. Sin distinción de sexo. Los clientes finales se distinguen por estar en plena etapa

de desarrollo psicomotriz necesitando de productos que los conlleven a su libre e integral

desarrollo. En este caso son niños que en su gran mayoría dedican su tiempo a estudiar y a

jugar.

1.4.7 Nicho de mercado

Nuestro nicho de mercado son niños y niñas que están entre los 3 y 9 años de vida, de estratos

2, 3, 4, 5, y habitan las principales ciudades del País. Este producto llegara al consumidor final a

través de almacenes de cadena, por esta vía se estima ubicar en el mercado el 85% de la

producción total, y un 15% será vendido en jardines infantiles, escuelas, colegios de básica

escolar y clientes ocasionales.

1.4.8 Perfil del consumidor

El consumidor final lo identificamos como padres y madres de familia, que se preocupan por el

bienestar, la educación y la diversión de sus niños. Son personas que diferencian y saben

establecer factores funcionales, entre los juguetes lúdico-didácticos a los juguetes de moda.

Tienen un poder adquisitivo importante. Su flujo de consumo es constante, poseen tarjeta de

puntos en los diferentes almacenes de cadena.

Importaciones y exportaciones de producto

Nuestro productos piensa ser distribuido a las principales compañías comerciales, conocidas

como almacenes de cadena, estas compañías tienen funcionamiento por todo el territorio

nacional.

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Análisis de la competenciaInstruccionesIdentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia

Competidores potenciales

Empresas extranjeras y nacionales que desarrollan juguetes ya sean juguetes de moda o

juguetes lúdico-didácticos y que consideran y utilizan a los almacenes de cadena como puntos

estratégicos de venta y comercialización, entre las que se encuentran: Mattel, Fisher Price,

adrada, ronda, rimax.

1.5.2 Análisis de las Empresas Competidoras

Lego. Portafolio de servicios bastante amplio.

Adrada. La mayoría de sus productos son para niños recién nacidos de 1 a 3 años.

Rimax. Tiene un amplio catalogo de productos en el sector de mobiliario plástico, por lo que su

intervención de el área infantil es apenas apreciable y no muy reconocible.

1.5.3. Relación de agremiaciones existentes

Acoplasticos: desarrollo económico del sector, brinda información sobre la industria del

plástico.

Icipc: desarrollo e investigación de materiales y procesos de producción orientados al sector

plástico y caucho.

Sociedad colombiana de diseño: incentiva y propaga el trabajo de los diseñadores

nacionales.

Ministerio de industria y comercio: organismo rector en la industria nacional.

1.5.4 Análisis del costo de producto o servicio frente al de la competencia

Nuestro producto compite con un 25% menos con respecto a los precios que maneja la competencia, precio que se hace posible por el ahorro en fletes y gastos de transporte, impuestos de importación y aduanas. Los precios con los cuales se comercializan nuestros productos están fuertemente ligados a la calidad implícita en los materiales y en el proceso de producción utilizado. Los cuales son los mismos materiales y procesos utilizados por la competencia.

1.5.5 Productos sustitutos y complementarios

Línea de juguetes de marca lego, por su desarrollo en el armado y encaje de las partes, y por

incentivar el juego de rol.

Línea de mobiliario infantil Rimax, por dirigir gran parte de su producción al desarrollo de

productos infantiles, siendo la única en competencia que se preocupa por el bienestar y

comodidad del niño.

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Análisis de productos sustitutos.

Juego de construcción Lego. Sistemas con múltiples piezas, en su mayoría son piezas muy pequeñas. Su armado y construcción es complejo. Sus diferentes productos presentan grandes similitudes formales.Silla infantil Rimax: diseño similar al original, con la aplicación de colores alegres.

Escritorio Rimax. Sistema el cual adecuan el tablero y las gavetas.

VENTAJAS:

Productos reconocidos en el mercado.

Productos comercializados por medios masivos de comunicación.

DESVENTAJAS.

Contienen múltiples piezas.

En algunos casos contiene piezas extremadamente pequeñas.

Mobiliario con diseños rígidos y muy similares a los originales.

Construcción y ensamble bastante complejo.

Manejan altos costos.

1.5.6 Análisis de Precios de venta de mi producto frente a competencia

producto Precio Precio competencia

1

Precio competencia

2

Sistema lúdico-

didáctico Aje3

$ 50.000

Mundo mágico $ 50.000

Lego $ 180.000

Adrada $ 70.000

1.5.7 Imagen de la competencia ante los clientes

La imagen que tiene los clientes para con esta clase de productos y marcas, es que son:

costosos, complejos, y usa una tecnológicos de punta para su proceso de producción. Pero al

mismo tiempo, son muy bonitos, divertidos y de excelente calidad.

1.5.8 Segmento de mercado al cual está dirigido la competencia

El mercado al cual va dirigido la competencia está abierto a toda clase de productos tecnológicos y de moda, los cuales toman como referencia aquellos iconos como personajes televisivos y de videojuegos, se ayudan de elementos tecnológicos, controles remotos, alarmas, luces y sonidos para llamar la atención. Su mercado está dirigido a niños y niñas con edades de 3 a 11 años, hijos de padres distinguidos por pertenecer a estratos altos 4,5 y 6, los cuales tienen un gran poder adquisitivo, poco tiempo para compartir con sus hijos y por lo tanto los llenan de regalos y estos juegos son ideales ya que cumples diversas funciones.

1.5.9 Posición de mi producto frente al de la competencia.

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Un producto lúdico-didáctico a menor costo, diseñado y fabricado por una empresa nacional, con

los más altos estándares de calidad y con visión social.

Ventajas.

Nuestro producto tiene un gran carácter educativo. El producto con carácter educativo

tiende a sobresalir sobre los productos tecnológicos y de moda, los cuales se pueden

establecer en una diferente categoría. De juguetería lúdico-didáctica socio-responsable.

Nuestro producto implementa procesos tecnológicos de última generación,

consolidándose como un producto seriado. permitiéndonos participar, abarcar y

satisfacer la demanda del mercado.

La aplicación y respeto de las normas de calidad ISO 9000, conllevan a nuestro producto

a ser socio responsable con el usuario y con el medio ambiente.

Desventajas.

Reconocimiento e identidad corporativa en construcción.

Nuestra marca aun no está posicionada en el mercado y carece de reconocimiento.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicioInstruccionesDescripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

Descripción básica

Nuestro producto se caracteriza por estimular y preservar el carácter creativo y cognitivo en el desarrollo personal de nuestros niños. Identificándolos como el usuario final, por su gran potencial a interactuar. Por lo tanto nuestro servicio es garantizar y brindar un producto de alta calidad, innovador, seguro, divertido, versátil y viable, creativo y por sobre todo lúdico-didáctico.Como estudio de diseño, consideramos que el juguete es un producto de uso directo y que debe diseñarse y comercializarse desde una perspectiva formativa funcional, adquiriendo un carácter lúdico-didáctico como productos de uso directo. Es por ende necesario una reevaluación y evolución en cuanto a la introducción y participación de este tipo de productos en el mercado.

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

producir un stock de producto que surta y satisfaga la demanda. Estar en constante evolución, por medio de la renovación y creación de nuevas líneas y

familias de productos. Estar atentos a los cambios considerables, las tendencias y gustos a los cuales el

consumidor y el mercado se orientan. Fortalecer y mantener una identidad propia, clara y reconocible a la hora de ofrecer

nuestro producto como un servicio. Contemplar la posibilidad de recurrir a la intervención y asesoría de agencias

especializadas en publicidad y mercadeo, para la introducción de nuestra marca en el mercado.

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Contar con la asesoría de empresas dedicadas a la distribución y repartición de mercancía a gran escala.

Utilizar las bondades de las tics, el mercadeo electrónico Y las redes sociales.

2.1.3 Diseño

El diseño de nuestros productos es posibilitar la producción en serie para lo cual se necesita de

formas básicas y simples, las cuales viabilizan la utilización de moldes para producción. Lo cual

hará posible nuestra filosofía de empresa la cual es llevar nuestros productos a cada uno de los

hogares colombianos.

La imagen de la empresa, se sostendrá y proyectara de acuerdo a unos principios básicos y

valores a preservar e inculcar en el niño por medio del juego y de la interacción con nuestros

productos. Como lo son: la solidaridad, el respeto, la educación, la competitividad, y el trabajo en

equipo.

Para ello dispondremos de un departamento enfocado y especializado en la planeación y

cumplimiento de los requerimientos funcionales y estéticos para el diseño tanto de los productos

como de los elementos externos del mercadeo.

2.1.4 Calidad

Este es uno de los principales valores, con los que se pretende estimar y dar a conocer a la

empresa ante nuestros consumidores y posibles clientes.

Desde un principio en todo proceso se trabajara con la mejor calidad posible; desde la

escogencia de los materiales, los más duraderos, los más compactos; hasta su forma de

aplicación y transformación; la mejor tecnología, las herramientas y maquinarias más adecuadas

y la mejor y más capacitada mano de obra.

La calidad es la connotación para estimar a un cliente con igualdad de condiciones e

importancia.

Por lo tanto la presentación y calidad de nuestros productos estará de la mano y en igualdad de

condiciones a la presentación y calidad de las principales empresas productoras de juguetes.

Para ello dispondremos de un departamento especializado y enfocado a la escogencia y revisión

del producto, donde se encargaran posteriormente de empacarlo y sellarlo.

2.1.5 Empaque y Embalaje.

El empaque va de acuerdo a las dimensiones del juguete, este debe informar al usuario sobre las características técnicas del producto, así como también este debe posibilitar un fácil y seguro transporte y embalaje. El embalaje se hará por cajas contenedoras de no menos de 30 unidades sobrepuestas una sobre otra, de manera estable y segura.

20

Lamina de cartón de 75cm * 55 cm

2.1.6 etiquetas de seguridad.

Según el articulo 10 de la resolución 3158 de 2007 del ministerio de la protección social, por la cual se expide el reglamento técnico de emergencia para los juguetes, sus componentes y accesorios que se comercialicen en Colombia.

2.1.6 Fortalezas y debilidades de mi producto frente al de la competencia.

FORTALEZAS:

El proyecto Dynamo garantiza y da fe, que cada uno de sus productos fue puesto a prueba,

comprobando así su segura funcionalidad.

El proyecto Dynamo garantiza y da f de que sus productos son diseños nuevos y exclusivos de la

21

marca.

El proyecto Dynamo garantiza y da fe de que sus productos son desarrollados por medio de una

exhaustiva investigación en los campos de la pedagogía y el desarrollo físico-mental.

DEBILIDADES:

Se reconoce una capacidad inferior en cuanto a cantidades de producción de un producto.

Se reconoce una capacidad inferior en cuanto a penetración en el mercado.

Se reconoce una baja experiencia en la búsqueda de clientes y actuación en el mercado.

Estrategias de distribuciónInstrucciones:Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización

Se van a tener en cuenta la creación y aplicación de políticas comerciales, que seguramente velaran por la expansión de la empresa, estableciendo un equilibrio entre la fabricación minorista y mayorista del producto diseñado.

2.2.1 Alternativas de Penetración

Penetración por publicidad: Pretendiendo ser reconocidos por los diferentes medios

de comunicación, resaltando los beneficios y presentaciones de nuestros productos.

Penetración por oferta: Ofrecer nuestros productos en temporadas reconocidas y de

alto consumo y aquí aprovechar a realizar ofertas, descuentos, y así motivar a la compra

y posicionamiento del producto y la merca.

Penetración electrónica: construir y registrar tanto la imagen y objetivos de la

empresa como su portafolio de servicios en un portal web como también en Facebook y

Twitter.

2.2.2 Alternativas de comercialización

Comercialización directa: ofreciendo constantemente productos a nuestros clientes

potenciales. De manera personalizada, por medio de nuestro director de comercio y

representante legal.

Comercialización indirecta: distribuyendo nuestro portafolio de servicios impreso por los

diferentes puntos de venta.

22

2.2.3 Distribución física Nacional o Internacional

El abastecimiento de los locales comerciales en los almacenes de cadena se hará de manera

periódica mediante control de inventario y estudio de demanda de productos. Priorizando las

temporadas altas. La entrega se hará donde y cuando el cliente lo prefiera conveniente.

2.2.4 Estrategias de ventas.

Encuesta corporativa. Realizar una encuesta a nuestros clientes potenciales haciendo

énfasis en la comparación de servicios y planes de financiación.

Publicidad. distribuir de forma estratégica en los medios de publicidad considerados en

su selección como de vital importancia para la promoción de la marca.

Ubicación estratégica. Establecer nuestros productos en los principales almacenes de

cadena del país como puntos de venta estratégicos.

Excelente presentación. Manejar estándares de calidad e impecabilidad en la

presentación de nuestros productos, como fichas, moldes, cajas para embalaje.

Manejo y actualización de tendencias. Modernizar y actualizar nuestro portafolio de

productos y servicios, con nuevas y novedosas técnicas, procesos de fabricación y

proyección.

Información detallada y verifica. Brindar a nuestros clientes, información de las

presentaciones de nuestros productos por medio de una ficha técnica, manual de

instrucciones.

2.2.5. Presupuesto de Distribución.

El presupuesto destinado a la distribución abarca y depende el arancel al cual nuestro producto,

los cuales pertenecen a los productos de clase 28, más las tarifas de transporte y la distancia

recorrida para la entrega y distribución del producto.

Como primera medida y por medio de una cotización formal previa, se consignara la fabricación

de los moldes requeridos. Una ves se cuente con los moldes y también con una cotización

formal previa se consignara por cuotas el proceso de maquila, que es el proceso de inyección del

plástico, lo que deriva en la fabricación de las piezas de los sistemas a comercializar. Este paso

conlleva el costo de la materia prima.

También se tiene en consideración el empaquetado de los productos, así como también el

transporte y distribución del producto.

2.2.5 Tácticas relacionadas con la distribución a grandes clientes

Una vez establecida la relación comercial para la distribución de los productos de la marca

Dynamo, se pactara la forma de entrega del producto desde la planta de producción hasta el

consumidor final, que resume en llevar el producto en su bodega madre o local principal, donde

23

se llevara a cabo las operaciones de control, conteo y se firmara un recibido del producto

acordado. Una vez entregado el producto es el cliente, ya dueño de la mercancía quien se

encargara de proveer a sus demás locales comerciales según su juicio.

2.2.6 Canales de distribución a utilizar

La atención, distribución y comercialización. Se realizará con previo aviso y de manera directa,

con nuestros productores, proveedores y consumidores.

Distribución indirecta. Mantener vínculos comerciales con almacenes de cadena,

comerciantes, intermediarios.

Distribución directa. adecuación aprovisionamiento en bodega y estudio como local de

operaciones propios de la marca proyecto dynamo.

Distribución electrónica. Ofrecer los productos y servicios del laboratorio por medios

electrónicos, como portales de subasta, portal web dynamo y perfiles en páginas sociales

como Facebook y Twitter.

2.2.7. Estrategias de Comercialización

El proyecto Dynamo, mezclará, no solo la publicidad, la ubicación, las diferentes promociones,

sino también el rescate y empuje de la cultura y tendencias sobre educación como generador de

vínculos sociales, familiares, urbanos, empresariales y personales.

Ofertas y descuentos. Estas se implementaran de acuerdo al cliente y de acuerdo al

pedido y compra, ya que si es un cliente preferencial y de compra frecuente deberá

tener un trato diferente con respecto a un cliente esporádico.

Planes de financiación. Después de realizar un estudio y análisis del perfil del cliente,

y revisando la situación de la empresa se podrá pactar unos acuerdos para entregar el

producto y otorgar unos plazos de pago.

Garantías. La empresa otorgara dos clases de garantía una por defectos de fabricación

y otra por motivos de embalaje y transporte. En estos casos se entrara a cambiar el

producto dentro de los 30 días siguientes a la notificación de la falla.

Compromiso social. Proyecto dynamo se compromete a donar el 4% del producto

vendido, a escuelas y familias de bajos recursos.

Estrategias de precioInstruccionesPresente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio

Análisis Competitivo de Precio

Los precios establecidos por el estudio de diseño proyecto Dynamo en sus productos competirán en el mercado con un 25% menos en comparación con el producto importado o traído del

24

extranjero. Esto se posibilita, gracias a que nuestro producto es fabricado y distribuido Nacionalmente en su totalidad. Datos y soportes sobre impuestos 2.3.2 Precio de lanzamiento

La empresa productora de los juegos EJE3 Y MUNDO MAGICO, ha definido una política para fijar

el precio de lanzamiento el cual es el resultado del análisis de costos de fabricación y los

márgenes de utilidad, y como todo producto que llega al mercado para conquistar clientes dará

un descuento del 5% al precio, por los tres (3) primeros meses. En los acuerdos de ventas al por

mayor y con almacenes de cadena que puede superar un número considerable de juegos la

política de precios se estableció brindar un descuento del 10% para pagos de contado y a 45

días el descuento será del 7%.

2.3.3. Punto de equilibrio.

De acuerdo al análisis financiero el punto de equilibrio de la empresa es de 1.326 unidades

producidas vendidas por producto lo que equivale a $59.682.320 pesos vendidos. Con un

resultado total de 2.653 unidades, lo que equivale a un total de $119.364.640.

Punto de Equilibrio en Ingresos

Punto de equilibrio ($) = Costos Fijos totales    

1 - (Costos variables / Ingresos por ventas)    

           

Punto de equilibrio ($) = 80.626.432    

1 - (58416608 / 180000000)    

           

Punto de equilibrio ($) = 119.364.640        

           

Punto de equilibrio en Unidades      

Producto Cantidad Precio Ingresos

AJE3 1.326 45.000 59.682.320

25

MUNDO MAGICO 1.326 45.000 59.682.320

Camisas 0 0 0

Chaquetas 0 0 0

Pijamas 0 0 0

Total 2.653   119.364.640

2.3.4. Condiciones de pago

Para todo tipo de empresa lo ideal sería realizar sus ventas de contado, pero como están las

condiciones del mercado y el País, esta forma de venta casi que no opera y para poder hacerse

conocer y empezar a penetrar mercados y después de un análisis financiero se ha definido que

las ventas se realizaran 30% de contado y 70% a crédito.

2.3.5. Impuesto a pagar

Por ser una empresa formalmente constituida y realizar actividades de producción y ventas está

obligada a pagar el impuesto al valor agregado, impuesto de industria y comercio e impuesto a

la renta. Esto hará que dicha empresa generara riqueza para la región vía pago de impuesto y

esto es positivo para el desarrollo y crecimiento del Municipio y Departamento.

2.3.6. Costo de transporte

De acuerdo al tipo de del producto que ofrece la empresa Dynamo, será embalado en cajas de

cartón de 25 juegos cada uno, con un peso de 50 kg. Se ha tomado para el cálculo de costos de

transporte desde la planta de producción en la ciudad de Pasto el valor que tiene el flete de una

tonelada así:

Pasto – Cali $ 70.000 Tn

Pasto – Bogotá $150.000 Tn

Pasto – Medellín $210.000 Tn

Dichos costos serán asumidos por los clientes finales.

2.3.7. Manera como se definió el precio.

Para definir el precio del producto se utilizo la siguiente ecuación: (CM/PT + MJ+CE) + 30% CTLa cual divide el CM costo total del sistema de moldes, cotizados en $30.000.000 treinta millones de pesos por la empresa SOLOCAUCHOS con sede en Manizales sobre PT las 2.000 unidades producidas, lo que da como resultado un monto de $15.000 quince mil pesos. A este resultado se le suma MJ los costos de la maquila por juego completo cotización hecha por la empresa ESPLASUR con sede en Pasto, que es de $18.610 diez y ocho mil pesos; más CE el costo del empaque por unidad, que es de $2.000, más el 30% CT del total, como derechos por el diseño e investigación. Lo que da como resultado $45.000 cuarenta y cinco mil pesos.

26

Cotización de la maquila, o inyección de plástico por parte de la empresa ESPLASUR S.A.S.

27

Marcelo Buenos días Viendo las imágenes y planos, le damos un presupuesto aproximadoTanto del molde como de las piezas de la forma en que creemos que se podrían producir.  El valor del molde para inyección de plasticos en aceros, con accesorios DME (americanos) guías y vasos templados, cavidades con acabado por erosiónCon todas las fichas del juego para una sola inyección. Sin incluir el marco verde ni todos los cubos (solo fichas con figuras)           $29,300,000 más IVA El costo por ficha con un peso aproximado de 7 gramos en plástico virgen en colores es de $250  más IVA cada una saludos Atentamente,

Marcelo Echeverry VillegasGerenteParque Industrial El RodeoBodega N° 2 - Vía TCC - SENA (La Enea)PBX: 874 30 35MANIZALES - COLOMBIAwww.solocauchos.com

Cotización para la fabricación de moldes, hecha por la empresa SOLOCAUCHOS S.A.S.

Estrategias de promoción

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InstruccionesExplique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

La estrategia para la promoción tanto de los productos como de la imagen del proyecto Dynamo son:

Contar con los servicios y colaboración, de grandes almacenes de cadena, como éxito, Carrefour, alkosto, para la exhibición, oferta y comercialización indirecta de los productos.

Acceder progresivamente a la implementación de maquinaria especializada, para la optimización de los productos.

Contar con personal capacitado en la proyección creativa de los productos, así como de la comercialización de los mismos.

Participar activamente, en concursos, ferias, eventos de diseño, a nivel regional, nacional e internacional, demostrando así nuestro talento y nuestro compromiso con un mejor futuro del diseño.

2.4.1 Estrategias de promoción

El proyecto Dynamo estará en constante cambio y aprovisionamiento de proyectos, aumentando

así su portafolio de servicios. Por lo cual se determinan temporadas tanto para la proyección y

producción como para la comercialización, temporada en la que se ofrecen promociones y

descuentos.

2.4.2 Manejo de clientes especiales

Se dará un trato comercial preferencial a aquellos clientes con los cuales se creen alianzas comerciales duraderas y gran confianza por el cumplimiento de los contratos; trato preferencial que consiste en descuentos y aumento de plazos de financiación.

2.4.3 Cubrimiento geográfico inicial y expansión

En el primer año de funcionamiento, esperamos abracar y distribuir nuestros productos a los

principales almacenes de cadena que cuenten con sucursales en las principales ciudades del sur-

occidente colombiano, es decir, Cali, Palmira, Popayán, Ipiales y Pasto. Para los dos siguientes

años se planea continuar con la expansión de la empresa mediante la búsqueda de nuevos

puntos de venta.

2.4.4 Presupuesto de Promoción

EVENTO DE LANZAMIENTO $1.200.000, lo cual cubre los gastos de adecuación del local o punto

de operaciones donde se exibiran los proyectos realizados por el estudio proyecto dynamo. Más

atención de bienvenida con música, refrescos y pasabocas; y detalles recordatorios, como

tarjetas de presentación y prendedor.

2.4.5 Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio

29

el estudio de diseño “proyecto dinamo” establece el precio de lanzamiento del producto en $45.000 cuarenta y cinco mil pesos, precio que rebajaría en un 5% si la cantidad mínima adquirida por el cliente es mayor a las 30 unidades.

El comportamiento esperado por el precio es muy positivo, ya que en nuestro análisis de mercado se determino que es un precio accesible y muy competidor para nuestro cliente.

Estrategias de comunicación InstruccionesExplique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos

Estrategia de difusión del producto o servicio

El laboratorio especializado en diseño “Dynamo” contará con publicidad como:

Volantes

Oficios y Tarjetas de presentación

Portafolio de productos

Pendones

Afiches

Aviso externo

VR. MENSUA

LTOTAL AÑO1

TOTAL AÑO2

TOTAL AÑO3

TOTAL AÑO4

TOTAL AÑO5

Publicidad radial 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577Pasacalles 180.000 360.000 371.716 382.911 394.468 406.373portafolios 30.000 360.000 363.905 367.637 371.489 375.458Aviso exterior   500.000 516.272 531.821 547.872 564.407Tarjetas   100.000 103.254 106.364 109.574 112.881Pendón   350.000 361.391 372.274 383.510 395.085Volantes   100.000 103.254 106.364 109.574 112.881TOTAL   2.970.000 3.058.846 3.143.741 3.231.379 3.321.662

2.5.2 Tácticas de comunicación

Distribución de publicidad directa, a las instituciones, educativas, entidades públicas y

30

privadas.

Envío de propuestas publicitarias y ofrecimiento del servicio a diferentes instituciones para el

cubrimiento de eventos.

Creación y solicitud de perfiles en páginas sociales como Facebook y Twitter; para el envío

de ofertas.

Publicidad en el periódico y revistas especializadas en diseño, como AXXIS y PROYECTO

DISEÑO.

Desempeño importante en la participación de renombrados concursos de diseño, como lo

son: el lápiz de acero, red hot, premio Braun, betacup.

Estrategias de servicioInstruccionesRelacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia

Garantías y servicio Postventa

Toda empresa que incursiona en el mercado, deberá diseñar una política de garantías y servicio

postventa, ya que este es el vinculo que se hace con el cliente, como el estudio de diseño

“PROYECTO DINAMO” va contar con toda la formalidad se compromete a seguir de cerca y a

preocuparnos por el buen funcionamiento de nuestros productos. Las garantías se establecerán

a mediano plazo, cubriendo posibles fallas de mano de obra, fabricación, embalaje.

2.6.2 Mecanismos de Atención al Cliente

Invitación formal al cliente, con recibimiento en las instalaciones del estudio de

diseño “proyecto dinamo”

Presentación y exposición de los productos a comercializar, por medio de una

animación en 3d con excelente calidad.

Información sobre las garantías y planes de financiación que ofrece.

Cierre del convenio con copa de champagne y pasa-bocas.

2.6.3 Formas de Pago de la garantía ofrecida

La empresa Dynamo garantizará sus productos mediante el cambio de producto por

fallas de fabricación y los envíos a otras ciudades están serán aseguradas por pólizas de

transporte.

31

2.6.4 Comparación de las políticas de servicio con la competencia

Política de alianza estratégica: estar atentos a realizar alianzas con empresas

productoras, buscando una mejora en los servicios, reducción de costos y calidad

productiva. Como también hacer alianzas con almacenes de cadena o empresas

comercializadoras, abriendo camino en el mercado de manera accesible los potenciales

consumidores.

Política de prestación de garantías: prestaremos total atención y seguimiento a

todos nuestros productos vendidos, asegurándonos de preservar y prolongar su vida útil.

Políticas de enfoque creativo: proyecto Dynamo maneja sus propias metodologías

creativas, proyectuales para el desarrollo investigativo y comercial de sus productos.

Política de responsabilidad social: el proyecto Dynamo una vez posicionado en el

mercado, pretende poner su atención en las comunidades más vulneradas, donando un

porcentaje de sus juegos a escuelas, fundaciones, asociaciones para que estas

poblaciones también puedan generar espacios de formación.

Presupuesto de la mezcla de mercadosInstruccionesCuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

producto precio plaza promoción

AJE3 $ 45.000 30% cont 70% consig Descuento del 5%MUNDO MAGICO $ 45.000 30% cont 70% consig Descuento del 5%

Estrategias de aprovisionamientoInstrucciónDescriba la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

2.8.1 Formas de aprovisionamiento.

El estudio de diseño “proyecto dinamo” sub contratara los servicios de maquila con

empresas que cuenten con la infraestructura necesaria o maquinaria especializada en la

inyección de plástico. El servicio prestado por estas empresas estima el costo de las materias

primas e insumos a utilizar, en la cotización inicial del servicio de producción se tiene en cuenta.

Excelente calidad y estado de la materia prima.

Cumplimiento periódico de las entregas.

Reglamentación y estandarización.

32

Plazos y créditos.

Las empresas subcontratadas para el servicio de maquila y para la fabricación de moldes se

comprometen a respetar las condiciones de pago estipuladas en el reglamento interno del fondo

emprender, el cual se entiende como el pago anticipado del 50% del costo total y del 50%

restante a contraentrega, es decir una vez obtenido el producto o servicio subcontratado.

2.8.2 Precios de adquisición.

Los servicios adquiridos por “proyecto dinamo” que son: la fabricación de los moldes y la inyección plástica de las piezas proceso conocido como maquila; están contemplados en las cotizaciones previas hechas por las empresas SOLOCAUCHOS con sede en Manizales y por la empresa ESPLASUR con sede en Pasto. Y que presentamos a continuación:

La siguiente cotización la recibí por e-mail donde establece el precio de los moldes en acero, en aproximadamente $30.000.000 treinta millones de pesos, para el proyecto AJE3, precio que también tomamos como referencia para el proyecto MUNDO MAGICO por que requiere y dispone de pieza de igual tamaño.

Marcelo Buenos días Viendo las imágenes y planos, le damos un presupuesto aproximadoTanto del molde como de las piezas de la forma en que creemos que se podrían producir.  El valor del molde para inyección de plasticos en aceros, con accesorios DME (americanos) guías y vasos templados, cavidades con acabado por erosiónCon todas las fichas del juego para una sola inyección. Sin incluir el marco verde ni todos los cubos (solo fichas con figuras)           $29,300,000 más IVA El costo por ficha con un peso aproximado de 7 gramos en plástico virgen en colores es de $250  más IVA cada una saludos Atentamente,

Marcelo Echeverry VillegasGerenteParque Industrial El Rodeo

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Bodega N° 2 - Vía TCC - SENA (La Enea)PBX: 874 30 35MANIZALES - COLOMBIAwww.solocauchos.com

La siguiente cotización fue hecha por el Sr. Carlos guerrero representante legal de la empresa ESPLASUR S.A.S, quien amablemente nos atendió y asesoro en los precios tanto de la maquila como del material a utilizar. Para ello se tuvo en cuenta el peso en gramos de cada una de las piezas que conforman el sistema lúdico-didáctico.

Plazos para efectuar pago.

34

Los plazos para efectuar los pagos a los proveedores será de un 50% de adelanto y el otro 50% contra-entrega.

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventasInstruccionesDefina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.

Cantidades de venta por periodo.

La proyección en ventas será a un año. Teniendo en un año dos temporadas altas donde se piensa vender más de un 80% del producto total.Tiempo en el cual esperamos distribuir un total de 2.000 dos mil unidades por producto. Con ventas de hasta $90.000.000 noventa millones de pesos. Con una utilidad neta de $20.100.643 veinte millones cien mil seiscientos cuarenta y tres pesos; con un flujo neto en efectivo de $41.761.267 cuarenta y un millones setecientos sesenta y un mil doscientos sesenta y siete pesos.

La tasa interna de retorno (TIR) es del 35,93%El valor actual neto (18%) es de $40.367.352

Política de Cartera

InstruccionesDefina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta

Rotación.

Se estima una rotación de cartera de 32 días donde se invertirán $16.000.000. donde también se estima una rotación del inventario de producto en proceso y terminado de 30 días donde se invertirán alrededor de $10.000.000. Con unas condiciones de compra del 50% por ciento a contado y del 50% a crédito a 45 días.

Según esto se planea otorgar unas condiciones de pago del 30% a contado y del 70% a crédito. Por producto vendido.

35

2. OPERACIÒN

2.1. OPERACIÒN

Ficha técnica del producto o servicio

InstruccionesDescriba las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc

NOMBRE DEL PROYECTO AJE3

SISTEMA LÚDICO-DIDÁCTICO VERSÁTIL PARA LA ESTIMULACIÓN CREATIVA Y COGNOSCITIVA,

APLICABLE EN NIÑOS DE 3 A 8 AÑOS DE EDAD.

CATEGORIA MULTIJUEGO INFANTIL

ESTE SISTEMA, SE BASA EN REUNIR LOS PRINCIPALES Y MÁS RECONOCIDOS JUEGOS

DIDÁCTICOS, APLICADOS SEGÚN EL DESARROLLO EVOLUTIVO DEL NIÑO.

PROCESO DE FABRICACIÓN INYECCIÓN DE PLASTICO

MATERIALES PVC

NÚMERO DE COMPOCICIÓN

POR PIEZAS

2 PLATAFORMAS BASE.

64 CUBOS DE CONSTRUCCÓN.

16 FICHAS DE JUEGO

36

NOMBRE DEL PROYECTO MUNDO MAGICO

SISTEMA DE JUEGO QUE INSENTIVA Y CONCIENTIZA AL USUARIO SOBRE LA IMPORTANCIA DE

RESPETAR AL MEDIO AMBIENTE, EN LAS ACTIVIDADES COTIDIANAS

CATEGORIA MULTIJUEGO INFANTIL

MUNDO BOLA, ES UNA PELO QUE ADEMAS DE REBOTAR Y RODAR, CONTIENE UN SISTEMA DE

FICHAS QUE AYUDAN A FORMALIZAR EL CONTEXTO INMEDIATO.

PROCESO DE FABRICACIÓN INYECCIÓN DE PLASTICO

VULCANIZACIÓN DEL CAUCHO

MATERIALES PVC, Y CAUCHO O RESINA ELASTICA

NÚMERO DE COMPOCICIÓN

POR PIEZAS

1 PELOTA.

1 TAPA.

18 FICHAS DE JUEGO

Estado de desarrolloInstrucciones

37

Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

El producto diseñado por el estudio “proyecto dinamos” es de carácter lúdico-didáctico” es decir,

son dos sistemas de juego, versátiles y viables para la estimulación creativa y cognitiva en niños

de 3 a 9 años.

Estos dos productos que hacen parte del inventario del proyecto dynamo y que conforman las

categorías establecida en productos infantiles, juguetería y mobiliario infantil; se encuentran en

un estado de producción, es decir que su desarrollo proyectual de fase inicial o pre-producción

de diseño ya ha sido aprobada y la mayoría de estos productos se encuentran en la fase de

prototipado, lo que nos permite planificar su producción, cuantificar su inversión tanto en

tiempos como en costos, e indicar sus prestaciones formales, funcionales y simbólicas.

Descripción del proceso

InstruccionesRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

Este tipo de productos deben ser producidos con mucha responsabilidad, ya que su usuario es un

extrovertido, independiente pero al fin y acabo es un pequeño niño. Por lo que se requiere de

suavidad, ligereza, liviandad, colorido alegre y versátil producto. Por ende los materiales que en

los últimos años se han utilizado para fabricar este tipo de productos son los plásticos PVC, ABS y

caucho y por ende su proceso de fabricación están, la inyección, extracción, termoformado,

soplado al vacío y vulcanizado.

Técnicas básicas de proyección y diseño.

Se manejara una metodología proyectual conocida como “la hibridación” que no es más que la

adaptación o fusión de elemento o conceptos en un solo objeto. Esta metodología ha sido

aprovechada para el desarrollo innovador de múltiples conceptos ya sea aplicado a los productos

o a los modelos de negocio.

Atención al cliente.

Inicio del contrato.

Investigación y reunión de datos.

Determinación de funciones especificas.

Lluvia de ideas.

Bocetación y modelado.

Manejo y presentación de propuestas.

Experimentación.

38

Variantes y prestaciones.

Escogencia principal.

Mejora de la propuesta.

Presentación del prototipo.

Conclusión del contrato.

Temáticas fundamentales.

Entre las temáticas a trabajar se encuentran. Aclarando que nuestros proyectos pueden reunir

mas de una de estas temáticas, en su proceso de desarrollo.

Diseño lúdico-didáctico.

Diseño de mobiliario infantil.

La capacidad e integridad humana.

Ergonomía, funcionalidad y confort

La creación y aplicación de nuevas tendencia y estilos de vanguardia.

La producción seriada y masiva.

Experimentación con materiales.

La empresa Dynamo, para la fase de producción de los juegos los va a subcontratar como se

hablo en capítulos anteriores, ya que no se justifica realizar una inversión tan considerable en

una máquina para inyección, sino ser coherente con lo expuesto, esta empresa tratara de

realizar alianzas estratégicas con otras fabricas de la región, para hacer sinergias y poder

desarrollar al máximo el sector industrial del departamento y mucho mas existiendo en Pasto

una empresa que ya tiene experiencia en el ramo de la inyección la cual se denomina ESPLASUR.

Diagrama de flujo

39

Necesidades y requerimientosInstruccionesRelacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos

Materia prima.

La materia prima a utilizar para la producción de los productos que plantea el estudio de diseño “proyecto Dynamo es el polietileno de baja densidad. Material el cual su costo esta incluido en el servicio de maquila prestado por la empresa ESPLASUR S.A.S.

Situación y necesidades Técnicas y Tecnológica.

Los procesos de fabricación de los productos y servicios que ofrece el estudio de diseño

“proyecto dinamo”, requieren moldes para inyección. Fabricados en acero o en aluminio, los

cuales son piezas de gran importancia en la producción de objetos en serie. Y que de ellos

depende la calidad de los productos.

Por lo tanto. Orientamos nuestra atención a invertir en los moldes. Un sistema como el

proyectado por el estudio de diseño “proyecto dinamo” denominado como “AJE3” requiere de la

fabricación de dos moldes, uno para las figuras pequeñas y otro para la plataforma base. Cada

uno avaluado en $30.000.000 quince millones de pesos.

Ya que la maquinaria especializada de ultima tecnología, como lo son las inyectoras de plástico.

4º

3ºEmpaque y embalaje

2ºSubcontratación de la

maquila

1ºSubcontratación para la fabricación

de los moldes

Comercialización y distribución

40

Maquinaria que por su alto costo, el cual sobrepasa el monto de financiación por parte del fondo

emprender, ya que en una cotización de una maquina pequeña de 125gr esta avaluada en

$170.000.000 ciento setenta millones de pesos.

PRESUPUESTO REQUERIDO PARA NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.

Sistema de moldes $60.000.000

Equipos de oficina $3.820.000

Maquila y materia prima $23.000.000

Total $86.820.000

Plan de producciónInstruccionesTomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

Periodo de tiempo producciónPrimero, segundo y tercer mes Fabricación moldes de inyecciónCuarto mes Maquila y empaque 1.000 unidadesQuinto mes Maquila y empaque 1.000 unidadesSexto mes Maquila y empaque 1.000 unidadesSéptimo mes Maquila y empaque 1.000 unidades

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de productoInstruccionesBasado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema

Maquila cubo Unidad 64,00 220,0

Maquila rey Unidad 2,00 95,0

Maquila caballo Unidad 4,00 95,0

Maquila torre Unidad 4,00 110,0

41

Maquila torre Unidad 2,00 90,0

Maquila peón Unidad 16,00 60,0

Maquila alfil Unidad 4,00 45,0

Maquila base Unidad 1,00 1.000,0

Maquila personajes Unidad 4,00 60

Maquila cascada Unidad 4,00 110

Maquila edificio Unidad 2,00 220

Maquila escuela Unidad 1,00 220

Maquila hospital Unidad 1,00 220,0

Maquila parque Unidad 1,00 110

Maquila tapa bola Unidad 1,00 1000

Maquila bola Unidad 1,00 3000

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

Costos de producciónInstruccionesRelacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio

Nombre del Producto o Servicio:

AJE3

PERIODOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas (unidades) 2.000 2.100 2.205 2.315 2.431

Inv. Incial Producto Terminado 0 111 117 123 129

Inv. final Pdto. Terminado 111 117 123 129 135

Producción (unidades) 2.111 2.106 2.211 2.321 2.437

PERIODOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cant. Mes 1 175 176 184 194 203

Cant. Mes 2 175 176 184 194 203

Cant. Mes 3 175 176 184 194 203

42

Cant. Mes 4 175 176 185 194 203

Cant. Mes 5 176 176 185 194 204

Cant. Mes 6 176 176 185 194 204

Cant. Mes 7 176 176 185 194 204

Cant. Mes 8 176 176 185 194 204

Cant. Mes 9 176 176 185 194 204

Cant. Mes 10 176 176 185 194 204

Cant. Mes 11 176 176 185 194 204

Cant. Mes 12 179 170 179 187 197

Total

2.111

2.106

2.211

2.321

2.437

Nombre del Producto o Servicio:

MUNDO MAGICO

PERIODOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas (unidades) 2.000 2.100 2.205 2.315 2.431

Inv. Incial Producto Terminado 0 111 117 123 129

Inv. final Pdto. Terminado 111 117 123 129 135

Producción (unidades) 2.111 2.106 2.211 2.321 2.437

PERIODOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cant. Mes 1 175 176 184 194 203

Cant. Mes 2 175 176 184 194 203

Cant. Mes 3 175 176 184 194 203

Cant. Mes 4 175 176 185 194 203

Cant. Mes 5 176 176 185 194 204

Cant. Mes 6 176 176 185 194 204

Cant. Mes 7 176 176 185 194 204

Cant. Mes 8 176 176 185 194 204

Cant. Mes 9 176 176 185 194 204

Cant. Mes 10 176 176 185 194 204

Cant. Mes 11 176 176 185 194 204

Cant. Mes 12 179 170 179 187 197

Total 2.111

2.106

2.211

2.321

2.437

Tabla de costos de producción en pesos(incluido IVA)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materia prima e Insumos 55.444.000 58.965.859 62.566.963 66.387.640 70.441.471

Mano de Obra Directa 31.555.200 32.582.154 33.563.413 43.969.993 45.297.055

Otros 9.699.986 10.015.681 10.317.313 10.628.748 10.949.467

Totales 96.699.186 101.563.694 106.447.689 120.986.381 126.687.993

2.4. INFRAESTRUCTURA

43

InfraestructuraInstruccionesRelacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento

Sistemas de moldes AJE3. Se compone de dos moldes, uno con siete cavidades para cada una de las piezas pequeñas; otro molde encargado de la plataforma base. Cada uno avaluado en $15.000.000, para un total de 30.000.000.

Sistema de moldes MUNDO MAGICO: Se compone de dos moldes, uno con ocho cavidades, para cada una de las piezas pequeñas; otro molde encargado de la bola contenedora. Cada uno avaluado en $15.000.000, para un total de 30.000.000.

Equipos y enseres de oficina: dos computadores de ultima generación, cada uno avaluado en $1.700.000; impresora laser avaluada en $420.000; escritorio de trabajo, avaluado en $1.200.000

Parámetros técnicos especialesInstruccionesPara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Análisis DOFAInstruccionesEl análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

ANALISIS DOFA

Fortalezas

El estudio de diseño “proyecto dinamo” contara con personal capacitado en diseño y

producción de productos.

El estudio de diseño “proyecto dinamo” velara por el buen servicio al cliente, y por la

excelente gestión de la calidad en sus productos.

El estudio de diseño “proyecto dinamo” cuenta con potenciales clientes ya determinados

y fácilmente identificados.

44

Adecuación acorde con un ambiente fresco y dispuesto tanto para un buen desempeño

laboral, como para un consumo entusiasta, en y de los puntos de venta estratégicos.

Debilidades

Disposición de recursos financieros.

Manejo de los costos de distribución asía los puntos de venta.

Posicionamiento de la competencia por tradición y economía más no por calidad si no

por tiempo de actividades.

Oportunidades

Población flotante Alta.

Las ciudades presentan un positivo y constante crecimiento en sus indices de desarrollo

demográfico, comercial y cultural.

El mercado de nuevo presenta índices positivos en cuanto a su crecimiento y desarrollo.

Establecido en municipio que se ha caracterizado por su actual desarrollo económico y

comercial de la región y por ser centro de negocios de la zona sur occidental.

Estar localizados en las ciudades capitales de los departamentos seleccionados, esto nos

permite abarcar más ampliamente el mercado juguetero.

La mayoría de la competencia no ofrece en un mismo paquete, los tres servicios

determinados por el laboratorio, como lo son: innovación en la proyección; excelente calidad

en la producción; y adecuada comercialización.

 Amenazas

Variación en los precios de las materias primas

Precios bajos de los productos que se han establecido en el sector juguetero.

Precio competitivo teniendo en cuenta los altos costos tanto de la materia prima como

de los procesos de producción.

Tiempos de adaptación, reconocimiento y posicionamiento del estudio como empresa

seria y como marca corporativa.

Organismos de apoyoInstruccionesIdentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Asesoría administrativa.

Fondo Emprender: asesoría y prestación crediticia.

45

Acoplasticos: desarrollo económico del sector.

ICIPC: desarrollo de materiales y procesos de producción orientados al sector plástico y caucho.

Sociedad colombiana de diseño: incentiva y propaga el trabajo de los diseñadores

nacionales.

Ministerio de industria y comercio: organismo rector en la industria nacional.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacionalInstruccionesDescriba la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo

La empresa Dynamo, dispondrá en su etapa de desarrollo e introducción al mercado, una planta

básica de trabajadores, formando un equipo de trabajo con tendencia multidisciplinario.

Gerencia general. Encargada por el representante legal.

Departamento de diseño creativo. Encargada por el director de diseño.

Departamento de mercadeo. Encargada por el jefe de comercio

Departamento financiero. Encargado por el jefe de finanzas.

IDENTIFICACION DEL CARGO. Gerente General

RESPONSABILIDADES

Representar a la sociedad ante terceros y ante toda clase de autoridades de orden

administrativo y jurisdiccional.

Ejecutar todos los actos u operaciones correspondientes al objeto social, de conformidad con lo

previsto en las leyes y en estos estatutos.

46

Autorizar con su firma todos los documentos públicos o privados que deban otorgarse en

desarrollo de las actividades sociales o en interés de la sociedad.

IDENTIFICACION DEL CARGO. Director de diseño.

RESPONSABILIDADES

Supervisar el cumplimiento de las tareas asignadas a cada uno de los integrantes e su equipo.

Tener conocimiento y manejo de los resultados de los estudios realizados.

Garantizar la versatilidad y viabilidad de producción.

Garantizar el eficiente desempeño funcional del producto desarrollado.

Mantener actualizadas todas las cuentas y páginas web de la empresa.

Desarrollar y cuidar de los medios publicitarios y de mercadeo.

Explicar y proveer al director de mercadeo sobre la utilización de herramientas digitales como la

animación, los gráficos y la multimedia.

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO Administrador financiero

RESPONSABILIDADES

Velar por las finanzas de la empresa.

Velar por la distribución de los productos.

Velar por los cumplimientos y entregas de los contratos.

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: Director de mercadeo.

RESPONSABILIDADES

Venta directa de los productos.

Suministro e información del las cualidades de los productos y de las ofertas especiales.

Llevar registro de los clientes actuales y potenciales

Realizar eventos promocionales para dar a conocer el producto y la marca

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: almacenista

RESPONSABILIDAD

Selección y empaque del producto

Embalaje del producto.

Control por conteo del producto.

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: Distribuidor

RESPONSABILIDADES

Embalaje del producto.

Transporte y distribución del producto.

Firma de recibido del producto.

El número de empleos para el normal funcionamiento de la empresa Dynamo es uno por cada

cargo según el organigrama propuesto.

47

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitución de la empresa y aspectos legalesInstruccionesEspecifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades

Se ha escogido la figura jurídica de una Sociedad Anónima Simplificada ya que tiene como objetivos los siguientes.

Promover la innovación. Reducir realmente las barreras de acceso. Procurar la efectividad de normas sustantivas y procesales.

Y sus características se enmarcan dentro de las siguientes

Limitación de responsabilidad. Estructura de gestión flexible. Facilidad de constitución y reducción de formalidades. Régimen tributario favorable. Amplia libertad contractual.

Normas que la regulan

Estatutos. Normas legales que rigen la Sociedad Anónima. Normas generales previstas en el Código de Comercio.

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personalInstruccionesRegistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformesNota: Vaya a la plataforma

Gerente 1 750.000 9.000.000 4.680.000 13.680.000 14.125.211

diseñador 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608 10.673.010

finanzas 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608 10.673.010

      0 0 0 0

      0 0 0 0

Subtotal 3       34.353.216 35.471.230

2. Ventas              

Jefe de mercadeo 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608 10.673.010

48

      0 0 0 0

      0 0 0 0

      0 0 0 0

Subtotal 1       10.336.608 10.673.010

Total 4       44.689.824 46.144.240

Rubro Vr. MensualTotal Año1

Total Año2

Total Año3

Total Año4

Total Año5

- Arrendamiento 600.000 7.200.000 7.434.321,67 7.658.217,05 7.889.350,36 8.127.459,53

- Servicios públicos   0 0,00 0,00 0,00 0,00

- Seguros   1.000.000 1.032.544,68 1.063.641,26 1.095.743,11 1.128.813,82

- Mantenimiento y reparaciones 60.000 720.000 743.432,17 765.821,71 788.935,04 812.745,95

- Dotaciones 100.000 1.200.000 1.239.053,61 1.276.369,51 1.314.891,73 1.354.576,59

-   0 0,00 0,00 0,00 0,00

-   0 0,00 0,00 0,00 0,00

- Otros   0 0,00 0,00 0,00 0,00

Total   10.120.000 10.449.352,13 10.764.049,52 11.088.920,23 11.423.595,89

Gastos de puesta en marchaInstruccionesRelacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etcNota: Vaya a la plataforma

Código de barras 300.000

Elaboración prototipos  

Escrituras y Gastos Notariales 30.000

Permisos y Licencias 300.000

Registro de libros contabilidad 80.000

Registro Mercantil 150.000

Registros, Marcas y Patentes  

Registro Sanitario  

Permiso planeación mpal 100.000

Sayco y acimpro  

Bomberos 30.000

Uso del suelo 20.000

Evento de lanzamiento 1.200.000

   

   

   

Total 2.210.000

Gastos anuales de administraciónInstruccionesRegistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicosNota: Vaya a la plataforma

Rubro Vr. MensualTotal Año1

Total Año2

Total Año3

Total Año4

Total Año5

- Arrendamiento 600.000 7.200.000 7.434.321,67 7.658.217,05 7.889.350,36 8.127.459,53

- Servicios públicos   0 0,00 0,00 0,00 0,00

- Seguros   1.000.000 1.032.544,68 1.063.641,26 1.095.743,11 1.128.813,82

- Mantenimiento y reparaciones 60.000 720.000 743.432,17 765.821,71 788.935,04 812.745,95

- Dotaciones 100.000 1.200.000 1.239.053,61 1.276.369,51 1.314.891,73 1.354.576,59

49

-   0 0,00 0,00 0,00 0,00

-   0 0,00 0,00 0,00 0,00

- Otros   0 0,00 0,00 0,00 0,00

Total   10.120.000 10.449.352,13 10.764.049,52 11.088.920,23 11.423.595,89

Sueldos a empleados   34.353.216 35.471.230 36.539.498 37.642.300 38.778.385

Honorarios Contador 300.000 3.600.000 3.717.161 3.829.109 3.944.675 4.063.730

Arrendamientos 300.000 3.600.000 3.717.161 3.829.109 3.944.675 4.063.730

Otros impuestos   0 0 0 0 0

Servicios Bancarios 50.000 600.000 619.527 638.185 657.446 677.288

Seguros 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577

Servicios Públicos 150.000 1.800.000 1.858.580 1.914.554 1.972.338 2.031.865

Suscripciones y afiliaciones   0 0 0 0 0

Teléfono, internet, correo 150.000 1.800.000 1.858.580 1.914.554 1.972.338 2.031.865

Suministros de oficina 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577

    0 0 0 0 0

    0 0 0 0 0

    0 0 0 0 0

    0 0 0 0 0

    0 0 0 0 0

Otros   0 0 0 0 0

Total   48.153.216 49.720.347 51.217.747 52.763.554 54.356.016

4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiación:InstruccionesEspecifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocioNota: Vaya a la plataforma

Rubro TotalFondo

emprender Emprendedor

Capital de Trabajo 34.051.642 34.051.642  

Activos fijos 65.820.000 65.820.000  

Diferidos 2.210.000 2.210.000  

Total 102.081.642 102.081.642 0

Como el fondo emprender aprueba un presupuesto máximo de 102.000.000 para aquellas empresas que cumplan con

Modelo FinancieroInstrucciones

50

Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos

4.2. EGRESOS

EgresosInstruccionesIngrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuador los Costos de Puesta en MarchaNota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de TrabajoInstruccionesSon los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).Nota: Vaya a la plataforma

Capital de trabajo 8.512.911 0 8.512.911 0 8.512.911 0 8.512.911

5. PLAN OPERATIVO

5.1. Cronograma de ActividadesInstruccionesEs la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período

Nota: Vaya a la plataforma

Diseño Plan Operativo            

                              

Item Actividad (1) Valor TotalFondo

emprenderEmprendedo

r (2)Mes de

Inicio (3)Mes Final

(4)Meses de ejecución

1 Constitución y legalización de la empresa 680.000 680.000   1 1 1

2 Adecuaciones 1.000.000 1.000.000   1 1 1

51

3 Maquinaria y equipo 60.000.000 60.000.000   1 2 2

4 Muebles y enseres 1.000.000 1.000.000   2 2 1

5 Equipos de oficina 3.820.000 3.820.000   2 2 1

6 Evento de lanzamiento 1.200.000 1.200.000   3 3 1

7 Codigo de barras 300.000 300.000   3 3 1

8 Capital de trabajo 34.051.642 34.051.642   1 4 4

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de NegocioInstruccionesEspecifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocioNota: Vaya a la plataforma

Plan Nacional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)Nota: Llenar cuadro

El aporte hacia la comunidad nacional y de acuerdo con el plan nacional de desarrollo; creemos

firmemente que actuaremos de forma definitiva y constante en dos de sus planes, conocidos

como:

Capitulo 3. Reducciones de la pobreza y promoción del empleo y la equidad.

Dando oportunidad de trabajo a la población vulnerable.

Atacando la informalidad.

Brindando un seguridad social integral.

Formando capital humano.

En pro del desarrollo urbano y sostenible.

Capitulo 4. Crecimiento alto y sostenido: la condición para un desarrollo con equidad.

Con estrategias internas de acuerdo al desarrollo productivo.

Desarrollo empresarial, innovación y desarrollo tecnológico.

Con programas sectoriales de alto impacto, apuestas productivas.

Capitulo 5. Una gestión ambiental y del riesgo que promueva el desarrollo sostenible.

Estableciendo principios y criterios que promuevan el desarrollo sostenible.

Estableciendo componentes y estrategias.

Conociendo y estableciendo la situación actual y los objetivos.

Plan Regional de DesarrolloInstrucciones

52

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)

Cluster o Cadena ProductivaInstruccionesIndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente

EmpleoInstruccionesPara cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el casoNota: Vaya a la plataforma

10. Presupuesto sueldos a empleados          

Factor prestacional 52,00%        

Cargo (1)Año de

VinculaciónSalario Mensual

(3) Salario Anual Prestaciones Total Año 1

1. Administración          

representante legal 1 750.000 9.000.000 4.680.000 13.680.000

jefe de Diseño 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608

jefe de finanzas 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608

      0 0 0

      0 0 0

Subtotal 3       34.353.216

2. Ventas          

Jefe de mercadeo 1 566.700 6.800.400 3.536.208 10.336.608

      0 0 0

      0 0 0

      0 0 0

Subtotal 1       10.336.608

Total 4       44.689.824

El representante legal, el jefe de diseño, el jefe de finanzas, el jefe de mercadeo y ventas, son los cuatro cargos directivos, los cuales estarán a cargo de los departamentos que componen las principales actividades de la empresa, estudio de diseño “proyecto dynamo” para su escogencia se tendrá en cuenta el estudio académico universitario y experiencia laboral de al menos 1 año.

Factor prestacional 52,00%    

Cargo (2)Año de

VinculaciónSalario Mensual

unitario Salario Anual

Operario de empaque y embalaje 1 566.700 6.800.400

operario de embalaje y distribución 1 566.700 6.800.400

      0

      0

      0

      0

      0

      0

Total     13.600.800

Los operarios de empaque y embalaje, embalaje y distribución son los dos empleos directos que pretende generar a partir del tercer mes de operaciones, es decir, estos dos empleados entraran a trabajar una vez se cuente con la primera entrega del producto final inyectado. Su labor será

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seleccionarlo y empacarlo. Para su escogencia se tendrá en cuenta estudio académico bachiller y recomendación laboral.

EmprendedoresInstruccionesIngresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada unoNota: Vaya a la plataforma

El beneficiario como único emprendedor oficiara como representante legal será el diseñador industrial y animador 3d Marcelo Fabián Burbano Arellano, identificado con el número de cedula 1.085.254.786 de pasto.

6. IMPACTO

Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:InstruccionesDescriba los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento

El impacto económico generado por el estudio de diseño ya que desde sus objetivos se platea producir y comercializar productos de manera viable, teniendo como mercado objetivo la estimulación creativa, cognitiva y recreativa en niños de 3 a 8 años. Cubriendo y expandiendo nuestro producto por las principales ciudades del territorio nacional, para ello pensamos contar con la colaboración tanto de los principales almacenes de cadena del país, para la venta y comercialización directa de 2.000 unidades por producto desarrollado; como de empresas fabricantes de moldes en acero para inyección y maquila por inyección, para la elaboración de los productos.

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocioInstruccionesDescriba en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etcESCRIBA AQUÍ

La actividad económica del estudio de diseño proyecto dinamo son de tipo investigativo y comercial. Ya que todo proyecto en desarrollo demanda de una etapa de investigación, en la cual se entrara a explorar formas, mecanismos, funciones, parámetros antropométricos, materiales, prototipos, procesos de fabricación, costos y mercados potenciales.

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Las necesidades del mercado a satisfacer determinadas con este tipo de productos son:

Interacción: el público necesita interactuar con objetos cotidianos que le produzcan diversión y distracción. Satisfaciendo su necesidad de desarrollo y estimulación creativa.

Calidad: en los materiales ya que el publico objetivo es cada vez más exigente con respecto a los productos que usa o consume, comparando y determinando las ventajas entre los diferentes productos habidos en el mercado.

Potencial del mercado en cifrasInstruccionesResuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicioNota: Vaya a la plataforma

Flujo de Caja y Rentabilidad Flujo de Operación   37.356.960 35.582.202 41.744.322 48.549.885 Flujo de Inversión -86.081.642 0 -2.303.612 -2.412.905 -2.607.541 Flujo de Financiación 102.081.642 0 -10.050.322 -12.772.384 -15.734.974

Flujo de caja para evaluación -86.081.642 37.356.960 33.278.590 39.331.416 45.942.344 Flujo de caja descontado -86.081.642 31.658.441 23.900.165 23.938.314 23.696.550

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: InstruccionesVentajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competenciaESCRIBA AQUÍ

La propuesta de valor con la que se pretende competir en un mercado venido a menos por razones de temporada y de consumo prioritario, es la de resaltar la importancia de fomentar la estimulación y el desarrollo creativo, cognitivo y recreativo en nuestros niños como factor determinante en el desarrollo formativo personal de la persona como tal. Prioridad que no contempla razones comerciales de temporada o moda para el consumo activo de estos productos.Prioridad que posibilita el consumo masivo de productos lúdico-didácticos sin ningún tipo de contemplaciones ajenas a las de fomentar la sana diversión.

Resumen de las inversiones requeridasInstruccionesDefina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo EmprenderNota: Vaya a la plataforma

Rubro TotalFondo

emprender Emprendedor

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Capital de Trabajo 34.051.642 34.051.642  

Activos fijos 65.820.000 65.820.000  

Diferidos 2.210.000 2.210.000  

Total 102.081.642 102.081.642 0

Proyecciones de ventas y rentabilidadInstruccionesResuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retornoNota: Vaya a la plataforma

4. Presupuesto de ventas (1)          

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

AJE3 90.000.000 97.575.472 105.539.804 114.161.365 123.487.223

MUNDO MAGICO 90.000.000 97.575.472 105.539.804 114.161.365 123.487.223

0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0

Total 180.000.000 195.150.944 211.079.607 228.322.730 246.974.446

Rubro Año 1 Año2 Año 3 Año4 Año 5

Utilidad neta 20.100.643 25.544.768 31.469.949 37.984.986 45.435.268

Flujo neto de efectivo (Saldo final en caja) 41.761.267 64.989.535 91.548.567 121.755.937 155.966.451

Cirterios de evaluación ValorTasa Interna de Retorno (TIR) Modelo FONADE 35,93%

Valor Actual Neto (18%) 40.367.352

Conclusiones financieras y evaluación de viabilidadInstruccionesConcretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativaNota: Vaya a la plataforma

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Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad      

  

Las proyecciones financieras efectuadas a través del modelo financiero FONADE teniendo como base los presupuestos de inversiones, ingresos, costos y gastos con base en las metas de producción y ventas esperadas. Permiten realizar las siguientes apreciaciones:

- El cumplimiento de las metas en ventas proyectadas, permitirá asumir los costos y gastos asociados a la operación del proyecto para cada uno de los cinco años proyectados. Al primer año se alcanza una utilidad neta de $ 20100643

- Al primer año se obtiene un nivel de efectivo de $20100643, como reflejo del alcance de las metas de ventas propuestas, lo cual permitirá disponer de recursos en caja suficientes para garantizar el movimiento operacional del proyecto bajo condiciones adecuada de liquidez.

- El punto de equilibrio como indicador de los niveles mínimos de operación requeridos para cubrir los costos y gastos operacionales, sin obtener utilidades, permite concluir que al primer año se requiere alcanzar un valor en las ventas de $ 119364640.

- La aplicación de los criterios de evaluación financiera, considerando un horizonte de cinco años, a una tasa mínima aceptable de retorno del 18 % anual, arroja una TIR del 35,93% y un Valor Presente Neto de $ 40367352. Estos resultados permiten conceptuar que La Tasa interna de Retorno expresa un escenario favorable desde el punto de vista financiero para el proyecto.

  Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Supuestos Macroeconómicos Variación Anual IPC 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02% Devaluación 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87% Variación PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59% Supuestos Operativos Variación precios N.A. 3,3% 3,0% 3,0% 3,0% Variación Cantidades vendidas N.A. 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% Variación costos de producción N.A. 6,2% 6,0% 6,1% 6,2% Variación Gastos Administrativos N.A. 3,3% 3,0% 3,0% 3,0% Rotación Cartera (días) 32 32 32 32 32 Rotación Proveedores (días) 0 0 0 0 0 Rotación inventarios (días) 69 69 70 70 70 Indicadores Financieros Proyectados Liquidez - Razón Corriente 7,39 7,81 8,18 8,51 8,77 Prueba Acida 6 7 7 8 8 Rotacion cartera (días), 32,00 32,00 32,00 32,00 32,00 Rotación Inventarios (días) 28,2 27,8 27,4 27,0 26,6 Rotacion Proveedores (días) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Nivel de Endeudamiento Total 84,8% 76,3% 68,4% 61,2% 54,7% Concentración Corto Plazo 0 0 0 0 0 Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A. Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.

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Rentabilidad Operacional 16,7% 19,5% 22,3% 24,8% 27,5% Rentabilidad Neta 11,2% 13,1% 14,9% 16,6% 18,4% Rentabilidad Patrimonio 100,0% 71,8% 58,0% 49,6% 44,1% Rentabilidad del Activo 15,2% 17,0% 18,3% 19,2% 20,0%

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivoInstruccionesPresentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyectoNota: Esto resulta solo con la inscripción

8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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