Exportación de ropa ecológica para bebes al mercado alemán

2.- Estudio de mercado

2.1. El mercado

PERFIL DEMOGRÁFICO Población (2014) 80.996.685 habitantesCapital BerlínOtras ciudades Munich, Stuttgart, Dusseldorf, FrankfurtCrecimiento población (2014) -0,18%Densidad demográfica (2014) hab/km2

Pirámide de edad (2014) 0-14: 13% 15-64: 65,9% >65: 21,1%

Distribución por sexos (2014) Hombres: 49,1% Mujeres: 50,9%

Grupos étnicos Alemanes mayoritariamente, turcos, italianos, polacos, otros

Religión Cristianos (católicos y protestantes)Idioma AlemánMoneda Euro

PERFIL ECONÓMICO Datos generales (2013)

PIB: 3,227 trillones $Crecimiento real del PIB: 0,5PIB per cápita: 39.500$

PIB por sectores (2013)Agricultura: 0,8%Industria: 30,1%Servicios: 69%

Población ocupada por sectores (2011)Agricultura y pesca: 1,6%Industria: 24,6%Servicios: 73,8%

Tasa de paro (2013) 5,3%Tasa de inflación (2013) 1,6%

FUENTE: INSTITUTO DE FOMENTO REGIÓN MURCIA “ INFORME DEL PAÍS ALEMÁN FEBRERO 2015)

TASA DE NATALIDAD

Alemania - NatalidadFecha Nacidos Nacidos Hombres Nacidos Mujeres Tasa Natalidad Índice de Fecund.2013 682.069 349.820 332.249 8,50% 1,402012 673.544 345.629 327.915 8,40% 1,382011 662.685 339.899 322.786 8,10% 1,362010 677.947 347.237 330.710 8,30% 1,392009 665.126 341.249 323.877 8,10% 1,36

FUENTE: Copyright

Datosmacro.com

2.1.1.1. Muestro mercado objetivo: Muestro mercado en Alemania

El volumen de compras de ropa orgánica el 2010 fue de 5,3 mil millones de dólares de los cuales:

2.1. El producto

Prendas de algodón orgánico para bebes de 0 - 2 años en tejido de punto

Ropones Mitones Botitas Pijamas Gorras Guantes Ajuares Sabanas

Colores: naturales pasteles

2.1.1.- MATERIA PRIMA

La material prime es factor importante para el desarrollo de este proyecto por el hecho producir ROPA ECOLÓGICA.El algodón orgánico se ha cultivado con métodos de agricultura ecológica. Es decir, sin utilizar herbicidas, pesticidas ni fertilizantes químicos. Los métodos orgánicos de cultivo apoyan la biodiversidad de ecosistemas saludables, utilizanMenos agua y cuidan la calidad del suelo.

2.1.2.- VENTAJA ESTRATÉGICO: En el cuadro mostrado se observa que somos el cuarto país exportador de fibra orgánica a nivel

de sub América. Tenemos cultura textil Tratado de libre comercio con Alemania SGP (PLUS) de la EU para las confeccione.

2.2. El consumidor

El consumidor son los bebes de 0 – 2 años, siendo nuestros clientes directo las madres de 26-35 años, que representa casi el 80% de las madres alemanes con bebes de esa edad.

“Los padres y por sobre todo las mujeres son las mayores consumidoras de los productos para sus bebés. Ellas conceden valor al material y a las certificaciones para garantizar la salud y el bienestar del bebé”

2.3. Investigación de mercado

Se conseguirá información del mercado mediante encuestas por internet

Ejemplo:

FILTRO

Usted tiene hijos en edad menor a 3Si

Edad

No Usted adquiere ropa para su hijo

SiNo

Ha escuchado de ropa orgánica de algodónSiNo

HÁBITOS

Cuantas prendas adquiere al año o mes para su hijo.

Menos de 10Más de 10

Su hijo sufre de alergias a la piel SiNo

Conoce los beneficios de algodón orgánico.

SiNo

COMERCIALIZACIÓN

Donde compra las prendas

FeriasTiendas especializasMinoristas

Compra en internet

SiNo

Compraría por internet sin ver el productoSiNo

PRECIO

Cual es el rango de precio que puede adquirir

2.4. Análisis de la demanda

“En Alemania existe la tendencia de comprar ropa orgánica para recién nacidos. Respecto a los textiles orgánicos que se venden en el mercado alemán, la mayoría de éstos son productos para bebés, un mercado en aumento como se muestra en el siguiente gráfico.”

2.4.1. Demanda proyectada

2006: Volumen de ventas de ropa orgánica de 1,1 mil millones de dólares. 2010: Volumen de ventas de ropa orgánica de 5,3 mil millones de dólares. Alemania requiere alrededor de 1.500 toneladas de fibra orgánica para satisfacer la

demanda de algodón orgánico.

Gasto final del consumo de los hogares a nivel mundial

Para el caso práctico se corto los datos del resto de países.

FUENTE: Indicadores del desarrollo mundial

2.4- Análisis de la oferta

Oferta competitiva o de mercado libre Circunstancias de libre competencia La participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se

ofrecen al cliente. Ningún productor o prestador del servicio domina el mercado.

2.5.- Análisis de la competencia

En base a nuestro análisis (investigación) hemos identificado 3 tipos de competidores que se encuentran del mercado alemán.

Importadores/ Wholesalers / Tiendas grandes especializadas

Hay muchas marcas propias que utilizan la confección de fuera (tercerización) para poder introducir sus productos al mercado alemán. Las prendas y materia prima generalmente son fabricadas en: Bangladesh, Camboya o Turquía. Y de ahí pasan a ser comercializadas en modo retail.

Marcas / Tiendas como:

C&AHessNaturH&MZara

De acuerdo a lo leído en el mercado Alemán, de por sí ya existe una oferta medianamente grande en lo referente a ropa orgánica de bebe, y a la cabeza se encuentra la multitienda C&A. Este competidor es muy peligroso ya que está presente en el mercado alemán ofreciendo precios bajos y buena calidad.

Minoristas (pequeñas tiendas y asociaciones de compradores) Estas tiendas o asociaciones tienen representantes que se ponen en contacto directo con los productores de las prendas orgánicas. Ejemplo: AYNI DESIGN LAB (agente sourcing)

Ferias

En este caso las ferias juegan un papel muy importante ya que se comercializan las prendas de bebe en eventos especializados.

Estas ferias permiten experimentar el nivel de competencia que existe a nivel local. A pesar de que las marcas no cuentan con un local propio o un respaldo económico afluente en el tema de publicidad y mercadeo a diferencia de los retilers, la diferenciación del producto (diseños exclusivos/únicos) hace que el negocio sea rentable ya que el precio de las prendas es elevado.

Constantemente se realizan estos eventos a nivel descentralizados.

2.6.- Oferta proyectada

Existen documentos generados por entidades peruanas (PROMPERU) en donde ya se analizaron los potenciales productos para el mercado alemán.

A continuación se presentan los datos:

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a través de la metodología de la CEPAL (Comisión Económica para América Latina). Esta metodología requiere el cálculo de la tasa de crecimiento y la participación promedio estandarizadas de las importaciones de Alemania (del periodo comprendido entre 2006 y 2010). Con ambas variables se forman cuadrantes que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra clasificar a los sectores y productos.

Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la participación, son positivas el producto se clasifica como producto estrella; si el crecimiento es positivo y la participación negativa, el producto se clasifica como prometedor. Por otro lado, si el crecimiento es negativo y la participación es positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso en que ambos valores son negativos el producto se considera como estancado.

En base al cuadro presentado se puede decir que los productos de algodón son las futuras estrellas en el mercado alemán ya que tienen ambos indicadores a su favor. Y por ende se puede deducir que la demanda de prendas orgánicas también tendrá este incremento de futura demanda.

2.8.- Demanda del proyecto

Entendemos la demanda del mercado basado en los siguientes puntos de referencia:

2006: Volumen de ventas de ropa orgánica de 1,1 mil millones de dólares. 2010: Volumen de ventas de ropa orgánica de 5,3 mil millones de dólares.

Además de considerar los puntos presentados abajo:

Los principales criterios de compra de ropa (normal + orgánica) para un alemán son:4 la relación calidad-precio (67,5%) la adaptación al cuerpo (63,6%) la comodidad (59,9%) el precio (59,2%)

Es por eso que creemos que nuestro producto tendrá muy buena acogida ya que los padres y por sobre todo las mujeres son las mayores consumidoras de los productos para sus bebés. Ellas conceden valor al material y a las certificaciones para garantizar la salud y el bienestar del bebé.

2.8.- Comercialización

2.8.1.- Canales de distribución

Hemos encontrado que existen 4 vías que son las utilizadas como canales de distribución dentro del mercado alemán en base al análisis de nuestra competencia. Y creemos que estas son muy prometedoras para nuestro producto.

Ferias Sabemos que estos eventos acurren tanto clientes finales como minoristas ya que este tipo de eventos permite acercar al producto de manera real a las personas, y no solo como una fotografía. Se evalúa la calidad y la relación calidad/ Precio. Los volúmenes de compra son accesibles para un mediano a pequeño retailer que ya se encargaría de la cadena de distribución.

Venta por internet y por catálogo:

Tanto las ventas por internet y catálogo se están incrementando continuamente, la tendencia es la fidelización de los clientes mediante el sistema de envío y política de retorno de las prendas de 7 – 14 días sin cargo alguno. Esto le da confianza al cliente de proceder con su compra.

Contacto con tiendas especializadas (importadores)

Nos contactaríamos con los wholesalers (importadores) enviando un paquete con todas nuestros productos, una vez hecho el enganche se aprovecharía todo el conocimiento profundo que estas grandes tiendas tienen acerca del mercado alemán, además ellos se ocuparían de los procesos y documentos de importación, almacenamiento y distribución al cliente final.

Contacto con agrupaciones de minoristas (central buying groups)

Nos contactaríamos con asociaciones de compradores (pequeñas y medianas tiendas de ropa de bebe) estos grupos se reúnen para colocar pedidos de volúmenes más grandes que si lo hicieran por separado ya que esto les da la ventaja de tener un mayor poder de demanda y mejor precio de venta final.

2.8.2.-Promoción y publicidad

Nos concentraríamos en 3 canales principalmente, la publicidad por internet “pagar para ser una de las primeras opciones de resultado “ cuando los alemanes busquen ropa de bebe orgánico y puedan ubicar nuestra página web y redes sociales.

Y también nos promocionaríamos con los retailers y tiendas especializadas enviando muestras de todos nuestros productos para su referencia y análisis. Cada paquete que se envié debe ir de acorde y armonizar con la tendencia de cada tienda.

En las ferias nuestro stand debe resaltar ya que enfatizaríamos el background peruano en el trabajo de fibras naturales y orgánicas sin perder el estilo y la moda que busca todo mercado de primer mundo.

2.8.3.-Precios

Para el tema de precios consideraremos no salir de la media de precios de nuestros competidores, excepto si tenemos alguna producción bajo pedido y con requerimientos específicos, nos consideramos flexibles en el sentido del desarrollo de producto y capaces de afrontar los cambios del mercado.