exportacion de muebles de guada

7/31/2019 Exportacion de Muebles de Guada

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y EXPORTADORA DE MUEBLES FABRICADOS EN GUADUA

ANGUSTIFOLIA, DIRIGIDA A PASES EUROPEOS.

JOS ALEJANDRO MANTILLA ZAPATA

OSCAR JAVIER OLAYA BUSTOS

Trabajo de grado para optar al ttulo de

Ingeniero Industrial

Director

GUILLERMO ANDRS ZAPATA PREZ

Ingeniero Industrial

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANAFACULTAD DE INGENIERA

DEPARTAMENTO DE PROCESOS PRODUCTIVOS

BOGOT D.C.

2004

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La Universidad no se hace responsable por los conceptos emitidos por sus alumnos en

sus Trabajos de Grado, solo velar por que no se publique nada contrario al dogma y

moral catlicos y por que el trabajo no contenga ataques y polmicas puramente

personales, antes bien, se vea en ellas el anhelo de buscar la verdad y la justicia

Reglamento de la Pontificia Universidad Javeriana Artculo 23 de la resolucin No.13

de1.964

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN .................................................................................................... 9

1. OBJETIVOS................................................................................................... 10

1.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................ 10

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................... 10

2. MARCO TERICO ........................................................................................ 11

2.1 PREJUICIO CULTURAL......................................................................... 17

2.2 GENERALIDADES DE LA GUADUA...................................................... 18

3. EL MERCADO ............................................................................................... 19

3.1 PARTICIPACIN DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES COLOMBIANOS:.. 20

3.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS & ACUERDOS COMERCIALES.... 26

3.3 COMPETENCIA DEL PRODUCTO COLOMBIANO ............................... 30

3.4 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE.................................................... 31

3.5 PASES PRESELECCIONADOS............................................................ 32

3.5.1 ALEMANIA....................................................................................... 33

3.5.2 FRANCIA ......................................................................................... 353.5.3 ITALIA.............................................................................................. 37

3.5.4 HOLANDA ....................................................................................... 40

3.5.5 ESTADOS UNIDOS......................................................................... 42

4. SELECCIN DE LOS DESTINOS DE EXPORTACION ................................ 47

4.1 MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO ........................... 50

4.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA Y LA DEMANDA.............................. 51

4.3 PRECIO DEL PRODUCTO..................................................................... 584.4 DEFINICIN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO................................ 61

4.5 PROMOCIN DEL PRODUCTO ............................................................ 62

4.6 MATRIZ DOFA DEL MERCADO............................................................. 64

5. ASPECTOS TCNICOS ................................................................................ 67

5.1 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ........................................................... 68

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5.2 PROCESO PRODUCTIVO ..................................................................... 71

5.2.1 CORTE ............................................................................................ 73

5.2.2 LIJADO ............................................................................................ 74

5.2.3 PINTURA ......................................................................................... 75

5.2.4 ENSAMBLE FINAL .......................................................................... 75

5.3 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS.......................................................... 76

5.3.1 Guadua ............................................................................................ 77

5.3.2 Piezas en madera ............................................................................ 80

5.3.3 Lminas de Guadua......................................................................... 81

5.3.4 Accesorios Adicionales (Metlicos y Cojines) .................................. 82

5.4 MAQUINARIA Y EQUIPO....................................................................... 83

5.5 CAPACIDAD DE PRODUCCIN............................................................ 855.6 UBICACIN DE INSTALACIONES......................................................... 88

6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............................................................. 94

6.1 ORGANIGRAMA..................................................................................... 96

6.2 DESCRIPCIN DE CARGOS................................................................. 96

6.3 FORMALIZACIN DE LA EMPRESA..................................................... 96

6.3.1 Trmites Comerciales ...................................................................... 97

6.3.2 Trmites Tributarios ....................................................................... 100

6.3.3 Trmites de Funcionamiento ......................................................... 100

6.3.4 Trmites de Seguridad Laboral...................................................... 101

7. GESTIONES PARA LA EXPORTACIN ..................................................... 102

7.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA..................................................... 102

7.1.1 Comercializadora Internacional..................................................... 102

7.1.2 Forma de constitucin de las C.I................................................... 103

7.2 LOGISTICA DE EXPORTACIN.......................................................... 105

7.2.1 Trmites ante el INCOMEX ........................................................... 105

7.2.2 Trmites Aduaneros....................................................................... 108

7.2.3 Trmites Cambiarios...................................................................... 109

7.2.4 Pago de Impuestos ........................................................................ 109

7.3 REQUERIMIENTOS PARTICULARES DEL PAS DESTINO............... 110

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8. EVALUACIN FINANCIERA ....................................................................... 114

8.1 PROYECCIONES PARA CLCULOS FINANCIEROS......................... 114

8.1.1 TRM............................................................................................... 114

8.1.2 INFLACIN COLOMBIANA........................................................... 115

8.2 INVERSIONES ..................................................................................... 115

8.3 VENTAS................................................................................................ 115

8.4 COSTOS & GASTOS............................................................................ 116

8.4.1 Costos Mano de Obra.................................................................... 117

8.4.2 Costos Fijos ................................................................................... 117

8.4.3 Gastos de Depreciacin Y Amortizacin de Diferidos.................... 118

8.5 FINANCIACION DEL PROYECTO ....................................................... 118

8.6 ANALISIS FINANCIERO....................................................................... 1208.7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD .............................................................. 122

8.8 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................... 123

CONCLUSIONES................................................................................................ 124

RECOMENDACIONES ....................................................................................... 126

BIBLIOGRAFA ................................................................................................... 127

ANEXOS ............................................................................................................. 129

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INDICE DE GRFICAS

GRFICA 1 Comportamiento Exportaciones Enero-Julio 2004

GRFICA 2 Exportaciones Totales FOB US$ del producto 940380

GRFICA 3 Importaciones del producto 940380 ao 2002

GRFICA 4 Valores de compras de muebles en guadua en Francia

INDICE DE TABLAS

TABLA 1 Balanza Comercial Histrica de Colombia

TABLA 2 Exportaciones totales del producto 940380 (2000-2004)

TABLA 3 Destino de las exportaciones Colombianas 940380

TABLA 4 Importaciones Totales Mundiales - 940380TABLA 5 Importaciones Alemania

TABLA 6 Balanza Comercial Alemania Colombia

TABLA 7 Competencia - Alemania

TABLA 8 Importaciones - Francia

TABLA 9 Balanza Comercial Francia Colombia

TABLA 10 Competencia - Francia

TABLA 11 Importaciones - Italia

TABLA 12 Balanza Comercial Italia ColombiaTABLA 13 Competencia - Italia

TABLA 14 Importaciones Holanda

TABLA 15 Balanza Comercial Holanda Colombia

TABLA 16 Competencia - Holanda

TABLA 17 Importaciones Estados Unidos

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TABLA 18 Balanza Comercial Estados Unidos Colombia

TABLA 19 Competencia Estados Unidos

TABLA 20 Cifras anuales de exportacin por empresa a EEUU. Proexport

TABLA 21 Exportadores Colombianos

TABLA 22 Artesanos. Sntesis de las caractersticas estructurales de los negociosColombianos.

TABLA 23 Precios de Muebles en el mercado local.

TABLA 24 Muebles ms vendidos en Colombia

TABLA 25 Proveedores de Producto para artesanos

TABLA 26 Fabricantes de muebles. Tipos de proveedores de materias primas

TABLA 27 Proyeccin de las ventas del proyecto

TABLA 28 Precios Promedio de Guadua Entera

TABLA 29 Inversin en Equipos y MaquinariasTABLA 30 Recursos Humano

TABLA 31 Costos de Produccin por ao

TABLA 32 Condiciones de Siembra de la Guadua Angustifolia

TABLA 33 Estimacin Estado de Madurez

TABLA 34 Transporte - Alemania

TABLA 35 Transporte Martimo Italia

TABLA 36 Transporte Areo Italia

TABLA 37 Transporte Martimo HolandaTABLA 38 Transporte Areo Holanda

TABLA 39 Informacin Socioeconmica Alemania

TABLA 40 Tarifas Transporte Alemania

TABLA 41 Informacin Socioeconmica Francia

TABLA 42 Tarifa Transporte Francia

TABLA 43 Informacin Socioeconmica Italia

TABLA 44 Tarifa Transporte Italia

TABLA 45 Informacin Socioeconmica HolandaTABLA 46 Tarifa Transporte Holanda

TABLA 47 Informacin Socioeconmica Estados Unidos

TABLA 48 Tarifa Transporte Estados Unidos

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INDICE DE ANEXOS

ANEXO A GENERALIDADES GUADUA ANGUSTIFOLIA

ANEXO B GLOSARIO

ANEXO C TRANSPORTE PASES PRESELECCIONADOS

ANEXO D ANLISIS PASES SELECCIONADOS

ANEXO E MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

ANEXO F PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

ANEXO G COSTOS DE MP POR ARTCULOANEXO H COSTO MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO

ANEXO I MAQUINARIA Y EQUIPO

ANEXO J DISTRIBUCIN PLANTA, DIAGRAMA RECORRIDO/OPERACIONES

ANEXO K ORGANIGRAMA

ANEXO L CARTAS DESCRIPTIVAS

ANEXO M VALORES ANUALES DEL COMPORTAMIENTO DE LA TRM

ANEXO N COMPORTAMIENTO DE LA INFLACIN

ANEXO O INVERSIONESANEXO P PROYECCION DE VENTAS ANUALES MODELO A

ANEXO Q PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS

ANEXO R PROYECCIN COSTOS DE MANO DE OBRA

ANEXO S COSTOS DE CONSUMO ELECTRICO

ANEXO T TABLA DE DEPRECIACIN

ANEXO U TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO

ANEXO V ESCENARIO REAL

ANEXO W ESCENARIO PESIMISTA PROYECCIONES DE VENTAS ANUALES

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INTRODUCCIN

La creciente globalizacin del mercado hace que los empresarios de hoy da deban

buscar frecuentemente nuevos contactos comerciales sabiendo que no existen fronteras

cuando de negocios se trata.

Por su parte, Colombia es un pas tradicionalmente agrcola, que si bien es considerado

como un nacin en va de desarrollo debe su mayor riqueza a los recursos naturales

propios, los cuales extrados de la tierra, el subsuelo o directamente del mar son la mayor

fuente de empleo de los colombianos y representan un significativo valor de las

exportaciones nacionales.

Considerando entonces esta situacin sera propicio generar propuestas de negocio y

creacin de empresa a partir de esta fortaleza, ms cuando la economa nacional lo

reclama por sus altos ndices de pobreza y desempleo.

En este orden de ideas el presente proyecto encuentra en la utilizacin de la guaduaangustifolia, una oportunidad para manufacturar y exportar muebles que debe ser

analizada y de ser factible explotada. Aunque la subvaloracin cultural ha marginado la

especie de su industrializacin, las investigaciones sobre ella estn despertando gran

inters y la diversidad de opciones para la produccin de artculos resulta cada da ms

llamativa.

El anlisis determina los mercados potenciales para la posible comercializacin, as como

las implicaciones financieras, productivas y organizacionales que tendra la puesta enmarcha del proyecto.

Esta es entonces una muestra del potencial empresarial que tiene Colombia y que

muchas veces se olvida debido al tradicionalismo comercial.

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1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Evaluar la factibilidad para la creacin de una empresa productora de muebles fabricados

a base de Guadua Angustifolia y la viabilidad de su exportacin dirigida a pases

europeos.

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

a. Realizar un anlisis de balanzas comerciales en Europa para determinar los

pases, apropiados para la exportacin de muebles artesanales fabricados a base

de Guadua.

b. Establecer los procesos productivos requeridos para el funcionamiento de una

empresa productora de muebles para el hogar fabricados en Guadua.

c. Definir la estructura administrativa y organizacional dentro de una empresa

productora y exportadora de muebles fabricados a base de guadua.

d. Realizar un anlisis financiero para el montaje y funcionamiento de una empresa

productora y exportadora de muebles a base de guadua.

e. Definir los trmites y procedimientos necesarios para realizar un proyecto de

exportacin en el pas.

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2. MARCO TERICO

Los mercados del mundo son hoy por hoy mercados de puertas abiertas donde se

conocen los importadores y los exportadores unos con otros sin importar la raza o la

procedencia, quienes buscan conocer nuevos clientes potenciales, expandir sus canales

de distribucin y concretar nuevas negociaciones.

Colombia es un pas agrcola que ha logrado reconocimiento internacional entre sus

compradores, por tanto es importante la revisin de sus exportaciones tanto de productos

tradicionales como de NO tradicionales.

Para el ao 2004, las expectativas son favorables y la percepcin sobre las condiciones

para invertir es buena, es probable que contine la dinmica del crecimiento en los

prximos trimestres, alcanzando un incremento del PIB de 4% en 2004.

Las cifras de exportaciones Colombianas a lo largo de los ltimos aos pueden apreciarse

como sigue:

11


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Balanza Total Comercial Colombiana

(Millones de US$)

Ao Exportaciones Importaciones Balanza

1991 7,244 4,569 2,675

1992 7,065 6,145 9201993 7,123 9,089 -1,966

1994 8,538 11,094 -2,556

1995 10,201 12,952 -2,751

1996 10,648 12,792 -2,144

1997 11,549 14,369 -2,820

1998 10,866 13,768 -2,902

1999 11,617 9,991 1,626

2000 13,158 10,998 2,1602001 12,301 11,997 304

2002 11,900 11,891 9

2003 13,010 13,022 -12

2004* 5,917 5,901 15,9

Tabla 1: Balanza Comercial Histrica de Colombia* Valores de Enero a Mayo 2004Fuente de informacin: DANE.

Teniendo en cuenta el comportamiento presentado por la economa colombiana y que la

participacin promedio del perodo enero-julio en las exportaciones de los productos no

tradicionales durante los ltimos doce aos ha sido de 57.3%, PROEXPORT estima que

las exportaciones de productos No tradicionales al finalizar 2004 superen los US$8.000

millones1.

A continuacin se ilustran los valores exportados en la Balanza Comercial Colombiana

hacia todo el mundo de productos tanto tradicionales como NO tradicionales durante el

primer semestre de 2004.

1 Proexport. Informe de Tendencias, Comportamiento exportaciones colombianas, Julio 2004.

12


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Comportamiento Exportaciones Enero-

Julio 2004

3213 2966 3575 4113

3900 39373969

4709

0

2000

4000

6000

8000

10000

2001 2002 2003 2004

MillonesUS$

TRADICIONAL NO TRADICIONAL

Grfica 1: Exportaciones de ColombiaFuente: DANE.

Ahora bien, luego de contextualizar el comportamiento de la balanza comercial

colombiana a nivel global, es posible entrar al anlisis especfico de las exportaciones de

los productos, profundizando en la informacin referente a los muebles fabricados en

guadua; los cuales son el objeto de estudio de este proyecto.

A nivel mundial se cuenta con una clasificacin que permite diferenciar todos y cada uno

de los productos que se comercializan alrededor del mundo; esta se conoce como

posicin arancelaria.

En el caso de los muebles fabricados en guadua, el nmero que los clasifica,

corresponde al: 00940380. MUEBLES DE OTROS MATERIALES, INCLUIDOS EL

ROTEN (RATAN), MIMBRE, BAMBU O MATERIAS SIMILARES.2

La situacin de los empresarios colombianos y particularmente que aplica a los

fabricantes de muebles se puede entender hoy da de la siguiente manera:

En primera instancia a nivel nacional la composicin de la industria reconoce que el

94.5% de los establecimientos industriales del pas corresponden a MIPYMES (micro,

2www.proexport.com.co Ministerio de Comercio Exterior. Septiembre de 2003

13
http://www.proexport.com.co/http://www.proexport.com.co/


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pequeas y medianas industrias).3 La situacin actual de las empresas colombianas se

encuentra enmarcada en una baja inversin de capital en investigacin, desarrollo y

tecnologa; en donde apenas el 25,6% de las empresas desarrollan actividades de

investigacin tecnolgica en sus reas, lo cual deja a estas empresas sin posibilidades

ptimas de competitividad en el mercado.4

Por otra parte, otro punto que aqueja a la economa colombiana, recae en que la

produccin artesanal que se hace en el pas no es tecnificada e industrializada, en donde

segn el ltimo Censo del Sector Artesanal del Ministerio de Desarrollo Econmico, se

tiene que en el pas, de 22801 puntos de fabricacin artesanal tan solo el 1.22% hacen

uso de tecnologa y mtodos de elaboracin con mquinas, frente al 57.1% que realizan

actividades 100% manuales.5

Este y otros conceptos son el punto de partida que justifica considerar el montaje de una

empresa industrial para producir y comercializar muebles en guadua, cuya viabilidad serevaluada a lo largo de los captulos que abarca este documento.

Los muebles han existido al menos desde el neoltico (7000 a.C.), aunque no se conserva

ningn ejemplar. Sin embargo, la historia del mobiliario comienza con las piezas ms

antiguas que han llegado hasta nuestros das, que son las de las IV y V Dinastas del

antiguo Egipto (2680-2407 a.C.).6

Histricamente, el material ms utilizado para fabricar muebles es la madera, aunquetambin se utilizan otros, como el metal y la piedra; sin embargo la industria se ha volcado

hacia la utilizacin de materiales poco comerciales pero con gran valor agregado a nivel

de diseos, texturas y creacin de ambientes; oportunidad importante para fabricar

muebles en guadua.

Desde hace 3000 aos en Japn y China la guadua y los bambes han sido fuertemente

relacionados con los principios del Feng-Shui; aquellos que sugieren armona total en

todas las cosas, un equilibrio de ambiente y el concierto entre el hombre y su medio.

3 Encuesta Anual Manufacturera, DANE. 20014 Encuesta sobre desarrollo tecnolgico en el establecimiento industrial colombiano, 1989-1996. DNP5 Censo Econmico Nacional del Sector Artesanal. Ministerio Desarrollo Econmico. Artesanas deColombia. Bogot Julio de 2002.6 Microsoft Corporation. Enciclopedia Microsoft Encarta 2002.

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El mobiliario de bamb es un negocio en expansin. Entre 1985 y 1994, las exportaciones

de este mobiliario se doblaron en las Filipinas, pasando de 625.000 dlares

estadounidenses a 1,2 millones. 7

La guadua permite encontrar un sinnmero de posibilidades y ventajas aplicadas alcampo industrial, con excelentes resultados econmicos, enorme rentabilidad, amplio

protagonismo de productos en los mercados internacionales y un desarrollo tecnolgico

efectivo para su procesamiento.

500 Especies de cerca de 1000 diferentes que existen en el mundo se encuentran

localizadas en Amrica; de stas aproximadamente 20 conforman las prioritarias del

bamb y dentro de ellas Colombia tiene una que posee las mejores propiedades

mecnicas y de durabilidad del mundo: La guadua Angustifolia.8

Motivo por el cual se escoge este tipo de guadua para la fabricacin de los mueblescontemplados en el proyecto.

En el comercio actual se pueden apreciar artculos fabricados en guadua para el hogar,

tales como: muebles, artesanas y objetos decorativos; entre todos estos, sobresalen las

camas, comedores, hamacas, sillas, mecedoras, as como portapapeles, vasijas,

lmparas de noche, y algunos ms. Adems del uso en la fabricacin de estos productos,

la guadua asume un importante rol en el campo de la construccin, que para el caso

colombiano se ve especficamente aplicado en la reconstruccin del Eje Cafetero luegodel terremoto del ao 2001.

Por otra parte, se encuentra valoracin especial ante los muebles fabricados en guadua

debido a que corresponden a productos con alto valor artesanal que los coloca en una

posicin privilegiada, al considerarlos exticos ante mercados potenciales de otros pases;

as mismo los muebles de este material presentan una fcil transformacin, que va

acompaada de diversos usos prcticos en sus mltiples funcionalidades; a continuacin

se exponen algunos motivos por los cuales se ha escogido este material como baseprimaria para la fabricacin de los muebles.

7 LONDOO Pava, Ximena. Presidenta Sociedad Colombiana del Bamb. La Guadua: Un gigante dormido.Publicado en las Memorias Seminario Guadua en la Reconstruccin Armenia Quindo. Febrero de 20008. Ibd. 7.

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La guadua se trata de un recurso sostenible y renovable porque se auto-multiplica

vegetativamente, es decir, que no necesita de semilla para reproducirse como ocurre con

algunas especies maderables. Tiene adems alta velocidad de crecimiento, casi 11 cm.

de altura por da en la regin cafetera y en slo 6 meses puede lograr su altura total,

aspectos positivos si se tiene en cuenta que uno de los problemas acusados para lasiembra de especies maderables y reforestacin, es el tiempo extremadamente largo para

la obtencin de resultados.9

Sumado a esto, las condiciones de cosecha de la guadua son mucho ms sencillas que

las requeridas por otras especies. Tiene peso liviano y a pesar de su altura, tambin tiene

dimetros que facilitan su transporte y almacenamiento.

Adicionalmente, la Guadua es un recurso abundante frente a otros recursos explotados

forestalmente en el pas y que se ubica principalmente en Quindo y Eje Cafetero.A estas caractersticas se suma que la Guadua angustifolia posee propiedades

estructurales sobresalientes, que no slo superan a las de la mayora de las maderas sino

que adems pueden ser comparadas con las del acero y algunas fibras de alta tecnologa.

Adicionalmente, la industrializacin de la guadua segn lo seala Ximena Londoo, -

presidenta de la Sociedad Colombiana del Bamb- est ligada al concepto de

sostenibilidad en la medida que dichos procesos pueden ser ms sencillos, econmicos y

con productos muy competitivos. El concepto actual de durabilidad se consigue a costade un alto consumo de energa, una cantidad exagerada de materia prima y de

ineficientes procesos de fabricacin. Afortunadamente la guadua tiene fibras naturales

muy fuertes que permiten desarrollar productos industrializados tales como aglomerados,

laminados, pisos, mobiliarios, paneles, esteras, pulpa y papel, es decir productos de alta

calidad que se podran ofrecer en el mercado nacional e internacional , compitiendo con el

plstico, hierro y concreto10.

9. Ibd. 7. Pg. 710 Ibd. 4. Pg. 6

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2.1 PREJUICIO CULTURAL

La investigacin silvicultural de la Guadua en Colombia viene desarrollndose

aproximadamente desde hace 15 aos y el producto logrado es uno de los paquetes

tecnolgicos ms completos que existen, tal es as que se ha llevado a Brasil, Ecuador,Mxico, Repblica Dominicana y Costa Rica para ser aplicado, segn lo informa la

Corporacin Regional del Valle.

Pero la verdad es que localmente existe sobre el bamb un estigma que la relaciona con

la miseria y la pobreza, las razones, muchas, entre ellas, esa enorme tradicin de uso que

ha tenido en los elementos y ambiente propios de clases sociales de bajos ingresos

(estructuras para vivienda, muebles, postes, esterillas) porque la especie se manipula y

encuentra fcilmente y porque la inversin para su transformacin, en los usos citados, esmuy poca.

De all se desprende que su conservacin no sea una prioridad, que la industria no vea en

sus productos valor agregado alguno pues de acuerdo a un anlisis de la Fundacin para

el Desarrollo del Quindo11, solo a la fabricacin de muebles, que representa menos del

1% de la guadua aprovechada, se atribuyen ingresos significativos lo que hace que la

inversin en esta cadena forestal sea muy escasa.

De igual manera, la demanda para efectos industriales es tambin pobre, porque si bien

es cierto que un 70 por ciento del total de guadua extrada se emplea en construccin y

un 30 por ciento se destina a otros campos12, ninguno de ellos goza de tecnificacin en

sus procesos industriales, estos siguen siendo bsicos pese a los resultados positivos

logrados por otros pases.

La diversidad de aplicaciones y los productos obtenidos con la guadua en la vida cotidiana

es otra de sus grandes fortalezas. La historia ha demostrado su excelente

comportamiento estructural en grandes construcciones, su utilidad en sencillos cercos, enel campo industrial en preciosos productos como pisos y aglomerados, en el campo

esttico con magnificas piezas artesanales y utensilios domsticos y hasta como simple

combustible.

11 Proyecto para el montaje de una planta Procesadora de Guadua para la elaboracin de pisos, paneles ymolduras en el Departamento del Quindo. Fundacin para el Desarrollo del Quindo.200312 Ibd. 7. Pg. 7

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Para pases como Taiwn, que por ejemplo recauda ms de 150 millones de dlares

anuales por concepto de la exportacin de artesanas y muebles de guadua, este es un

excelente negocio, en la medida que la demanda es alta, constante y los precios tienden a

subir permanentemente dado que los productos son escasos y existe gran dificultad paraobtener la materia prima en estas zonas.13

En la India, la moderna industria papelera utiliza 2,2 millones de toneladas anuales de

bamb.

Hoy comienza a apreciarse su potencial para detener la erosin del suelo y tambin para

fijar los terraplenes de las carreteras. Tambin es importante su capacidad para proveer

las reas deforestadas de un manto vegetal protector.

2.2 GENERALIDADES DE LA GUADUA

Esta especie, es hallada en estado natural en Colombia, Ecuador y Venezuela e

introducida con xito en algunos pases de Centroamrica, el Caribe y Asia, as mismo es

el tercer bamb ms grande del mundo superado nicamente por dos especies asiticas.

Alcanza los 30 metros de altura y los 22 centmetros de dimetro y en nuestro pas se han

identificado dos variedades que tambin son nicas: La Guadua angustifolia bicolor y

Guadua angustifolia Nigra, estas dos especies estn consideradas como materia prima en

la fabricacin de muebles.

La planta conocida como Guadua en Colombia, es una gramnea de tallo leoso,

intermedia entre las maderas y las plantas fibrosas. Se conoce cientficamente con el

nombre: BAMBUSA GUADUA (Guadua Angustifolia), este tipo de guadua es el

contemplado en el proyecto y sus generalidades, estructura, ciclo de vida y requisitos para

su aprovechamiento se incluyen en el Anexo A.

13 COLORADO, Alexandra. La Guadua, una maravilla de grandes bondades y promisorio futuro. Revista:M&M, El mueble y la madera. No. 34. Editorial rbol de Tinta Ltda. 2002

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3. EL MERCADO

Con miras a determinar los mercados potenciales para la comercializacin de los muebles

fabricados en guadua se analizarn aquellos pases que actualmente estn importando y

presentan cierto posicionamiento y reconocimiento de este tipo de muebles; ya que si se

busca entrar en un mercado que sea representativo para los fines de la empresa es vlido

hacer uso del posicionamiento interno con el que se cuenta ya que los compradores

potenciales tienen familiarizacin previa con los productos, situacin que se refleja en sus

altos volmenes de compra anuales.

Penetrar un nuevo mercado, es una actividad que puede soportarse a partir de la

experiencia propia o de otros empresarios adquirida al comercializar productos en

aquellos mercados que actualmente estn mejor desarrollados y en progreso. Mercados

ms maduros, son tambin mercados ms competitivos que pueden ofrecer mejores

beneficios o convenios comerciales existentes, as considerar nuevos para su

negociacin, esto puede repercutir notablemente en los aspectos financieros finales de la

negociacin.

Dentro del anlisis del mercado objetivo para la preseleccin de los pases destino de las

exportaciones del producto, el presente documento sigue la metodologa propuesta por

Proexport, para tal fin se debe inicialmente analizar los siguientes factores representativos

en los diversos pases del mercado Europeo.

Participacin actual de los Muebles de Guadua Colombianos en el mercado

internacional: A partir del anlisis de los niveles de exportacin del producto desde

Colombia hacia el resto del mundo se identifican los mercados actuales potenciales de los

muebles as como las tendencias anuales peridicas de consumo de estos bienes

buscando la consolidacin final de la demanda y una proyeccin de la misma con base en

la experiencia de los ltimos 5 aos de los exportadores colombianos.

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Posteriormente con base en las Preferencias Arancelarias logradas mediante acuerdos

o tratados comerciales de movilizacin de productos desde Colombia se determinan

nichos estratgicos que promueven el intercambio de mercancas entre los involucrados y

que generan condiciones econmicas favorables en materia de fletes e impuestos, que

son aspectos bastante relevantes y determinantes para el negocio. Estos generalmenteestn considerados para un perodo dado y determinados productos, lo cual puede

impactar el desarrollo del negocio a futuro dependiendo de la duracin del convenio,

debido a que al dejar de recibir aquellas preferencias comerciales el producto podra dejar

de ser competitivo o perder participacin en el mercado, por otra parte al prolongar la

duracin se cuenta con un valor agregado para hacer la diferencia y sobresalir entre los

dems proveedores.

Al conocer la Competencia de los muebles de Guadua exportados por Colombia seaclara un poco el panorama de mercados potenciales de exportacin pues se determinan

los motivos o condiciones que hacen que mercados ideales importen el producto desde

pases que son competencia de Colombia en esta materia, igualmente se potencializan

sitios que tal vez por no ser grandes socios comerciales son inmediatamente descartados

y que podran propiciar un buen ambiente de intercambio y exportacin.

Disponibilidad de Transporte: Analiza como ventaja competitiva las facilidades de

ingreso por va area, terrestre o martima de los productos a los destinospreseleccionados.

3.1 PARTICIPACIN DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES COLOMBIANOS:

Debido a la importancia que significa el conocer el destino de las exportaciones

colombianas de muebles elaborados en guadua o similares, se abarcar el tema a

continuacin, lo cual permite determinar aquellos mercados que ya han sido penetrados

por empresarios nacionales en diversos pases y por lo tanto identificar aquellas plazas

donde los productos cuentan con un posicionamiento ya sea bien marcado o hasta ahora

emergente de su calidad y valor que representan al ser manufacturados en Colombia, con

el fin de utilizar esta herramienta para obtener clientes potenciales mediante la

competencia con los productos en diferentes mercados actuales.

20


22/130

Las exportaciones de muebles elaborados en guadua desde Colombia han presentado un

claro crecimiento en los ltimos aos, se ha presentado un crecimiento del 54% entre el

2000 y el 2001 ya que se pas de US$ 187.449 a US$288.880 y un crecimiento del 24%

entre el 2001 y el 2002 ya que las ventas pasaron de US$ 288.880 a una cifra de US$357.500, en el 2003 hay disminucin en las exportaciones debido a la crisis que tuvo el

vecino pas Venezuela, uno de nuestros mayores socios comerciales y compradores

reconocidos de los muebles, sin embargo, en el 2004 se observa una clara reactivacin

de las exportaciones del producto ya que en solo 5 meses transcurridos se alcanza el

80% de las ventas del ao anterior, esto sin contar la poca estacional de alto crecimiento

de fin de ao. (Ver tabla 2 y Grafico 2), esto nos lleva a concluir que este tipo de muebles

tiene cada vez una mayor aceptacin y participacin en los mercados internacionales

sobre todo en aquellos que han sido conservadores en su variedad de importacin debienes y que ahora han visto en los muebles y similares una forma de conocer un poco

mejor las facultades artesanales de los colombianos y contar con elementos

manufacturados localmente.

Tabla 2:

Exportaciones totales del producto 940380 (2000-2004)

EXPORTACIONES TOTALES DE MUEBLES ENGUADUA

AO PESO NETO (Kg.) FOB (US$)

2000 63.800 187.449

2001 112.826 288.880

2002 179.532 357.500

2003 94.331 293.358

2004Enero -Junio 65.040,87 233.476,69

Fuente. DANE

21


23/130

A continuacin se observa los valores incluidos en la tabla de exportaciones, pero de

manera grfica con el fin de entender el impacto sobre los niveles de ventas que tuvo la

crisis Venezolana sobre la exportacin de este producto.

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

US$

2000 2001 2002 2003 2004

Enero -Junio

TOTAL EXPORTACIONES FOB DEL PRODUCTO 940380

PESO NETO (Kg) FOB (US$)

Grfica 2: Exportaciones Totales FOB US$ del producto 940380Fuente. DANE

Como se observa en la grfica anterior, luego de 2002 la exportacin de este producto

decrece, debido en gran parte a la disminucin de ventas a Venezuela, pues se pasa deun promedio de US$ 120.000 a US$3.700 en el ao 2003, lo cual desplaza este destino

de la primera posicin -ocupada tradicionalmente- a un noveno lugar menos

representativo.

En la Tabla 3 de exportaciones, se observa que los destinos principales del producto son

Puerto Rico, Ecuador, Estados Unidos y Alemania para los ltimos tres aos; en lo

transcurrido del 2004 son Japn y Antigua y Barbuda.

Como se ver ms adelante, al analizar detalladamente cada uno de estos destinos, se

encuentra que en pases como Puerto Rico y Estados Unidos al profundizar ms sobre la

clasificacin arancelaria del producto, las exportaciones de muebles fabricados en guadua

son aproximadamente el 10% de las exportaciones totales de productos en la categora

940380, por lo que se disminuye considerablemente la participacin de estos pases en

22


24/130

las exportaciones colombianas de muebles en guadua, esto debido a que en estos pases

se hace una discriminacin mas especfica del tipo de bien clasificado dentro de la

posicin arancelaria, es decir, aunque bajo el cdigo 940380 existan muebles en guadua,

no todos son de guadua sino que tambin se encuentran productos de otros materiales,

como lo son el mimbre, ratan o bambes de otras clases.14

Tabla 3: Destino de las exportaciones Colombianas 940380

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES

2001 2002 2003 2004Enero -Junio

PAS PESONETO(Kg.)

FOB(US$)

PESONETO(Kg.)

FOB(US$)

PESONETO(Kg.)

FOB(US$)

PESONETO(Kg.)

FOB(US$)

PUERTO RICO 2.201 7.624 16.544 28.355 30.847 102.664 425 8.759

FRANCIA 3.000 16.121 - - 12.300 90.258 2 276

ECUADOR 1.002 3.100 4.396 14.280 16.065 42.788 4.839 6.220

ESTADOSUNIDOS 10.491 4.521 1.598 49.464 10.013 38.275 2.942 29.253

ALEMANIA 2.000 2.687 5.300 20.649 - 33.000 - -

COSTA RICA 14.217 16.230 18.242 32.045 12.003 27.479 881 1.640

MXICO 7 14 14.753 31.313 11.000 8.000 - -

ANTILLASHOLANDESAS 9.792 5.706 7.945 4.936 4.131 6.552 921 4.024

VENEZUELA - 147.000 45.481 120.483 2.171 3.955 - -

PANAM 5.580 27.968 844 2.648 844 2.648 169 14.392

HOLANDA - - 2.700 3.855 1.200 2.427 1.022 3.809

EL SALVADOR 37 214 273 4.170 92 1.602 250 250

ITALIA - 896 - - 1.600 1.539 118 175

REPBLICADOMINICANA - - 40.538 38.883 243 1.085 - -

ESPAA 4.000 9.852 - - 298 984 103 1.441

ARUBA 706 4.424 11.503 10.879 160 518 - -

ANTIGUA YBARBUDA - - - - - - 4.438 124.177

JAPON - - - - - - 8.345 38.893

GUATEMALA 57 126 3 88 - - 67 280

AUSTRALIA - - - - - - 14 62

TOTAL 112.826 288.880 179.532 357.500 94.331 293.358 65.041 233.477

Fuente. Proexport

14 Ibd. 2. Pg. 5

23


25/130

Pases como Japn, Antigua Y Barbuda y Australia no haban sido explorados en los aos

anteriores y solo hasta el 2004 se encuentran cifras de exportaciones colombianas, se

puede pensar que estos nuevos destinos a los que estn empezando a extender la

exportacin de este tipo de productos pueden llegar a consolidarse en algn momento

dado, sin embargo por ahora son nuevos mercados con posicionamiento bajo yreconocimiento de los bienes dentro de los consumidores.

Cabe notar que para Antigua y Barbuda, el valor de las exportaciones fue de US$124.177

sin embargo luego de indagar acerca de este valor se encontr que la firma C.I

VEGAPROYECTOS con sede en Bogot desarroll un complejo turstico en la zona en el

mes de abril de 2004 y por tanto fue un caso puntual esta exportacin realizada, cuya

compra fue hecha a un productor nacional particular y exportada a nombre de

VEGAPROYECTOS desde el puerto de Cartagena.

Tabla 4: Importaciones Totales Mundiales - 940380

IMPORTACIONES TOTALES1999 2000 2001 2002 2003

PAIS CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$)

FRANCIA 58.100.061 69.736.234 68.387.622 64.865.572 81.970.921

REINO UNIDO 44.146.141 50.943.473 48.570.909 47.778.975 57.283.000

ALEMANIA 37.979.150 35.965.685 31.650.671 30.235.024 44.064.000

ESTADOS UNIDOS 22.572.699 21.480.736 23.322.267 32.544.516

ESPAA 16.298.573 17.093.636 18.473.268 22.980.416 33.350.000

ITALIA 16.953.591 17.692.896 18.400.720 21.364.503 28.283.854

BELGICA 22.606.560 20.923.364 17.995.896 17.734.560

HOLANDA 21.471.485 21.319.795 16.604.082 16.134.723 18.116.865

AUSTRIA 11.773.207 9.043.281 7.754.366 9.289.361

SUECIA 4.760.064 5.661.616 6.418.084 6.154.365

GRECIA 4.113.582 4.512.883 4.430.683 5.760.116

PORTUGAL 3.409.494 2.966.794 2.934.980 3.928.026

VENEZUELA 2.902.000 1.584.303 740.489

ECUADOR 239.525 688.400 433.152

PERU 289.000 676.000 372.000

COSTA RICA 623.272 560.402 559.647

PANAMA 482.915 477.962 477.962

PUERTO RICO 234.353 463.137 288.520

EL SALVADOR 1.232.712 307.675 247.997

TOTAL 241.611.908 278.432.356 269.105.794 274.305.787 298.732.923

Fuente. Proexport

24


26/130

Con el fin de lograr la mejor escogencia del mercado objetivo para la exportacin de

muebles de guadua, se analiza entonces no solo las exportaciones de Colombia de este

producto, sino que tambin se ponderan las importaciones de este producto en el mundo,

especialmente en Europa y Amrica y por ende el origen de estas importaciones para

cada pas.

En la tabla 4 y grfica 3 se pueden observar los principales importadores de los productos

bajo el cdigo 940380, ordenados por valor CIF (US$) al 2002.

Se observa que el principal importador mundial de este tipo de productos para el ao

2002 es Francia con un 24% de las importaciones mundiales totales, seguido por

Alemania, Reino Unido y los Estados Unidos. Se toma este ao debido a que es el

perodo que cuenta con la informacin ms completa. De otro lado encontramos a lospases latinoamericanos cuyo valor de exportaciones se encuentra muy por debajo del

valor de las exportaciones de los pases europeos y por tanto no son mercados altamente

representativos para proyectar un crecimiento significativo y en alta magnitud.

24%

17%

11%9%

8%

8%

6%

6%

3%2%

FRANCIA

REINO UNIDO

ALEMANIA

ESTADOS UNIDOS

ESPAA

ITALIA

BELGICA

HOLANDA

AUSTRIA

SUECIA

GRECIA

PORTUGAL

VENEZUELA

ECUADOR

PERU

COSTA RICA

Grfica 3: Participacin Importaciones del producto 940380 ao 2002Fuente. DANE

25


27/130

Cabe anotar que de los principales pases importadores de estos productos como Francia,

Alemania, Estados Unidos, Italia, Espaa y Holanda algunos son socios comerciales de

Colombia en cuanto a la exportacin de estos productos, se puede decir que en estos

pases ya existe un mercado para el portafolio nacional; mientras que en un pas como el

Reino Unido, que est ubicado mundialmente en el segundo lugar de importaciones, elmercado para los productos colombianos no ha sido explorado todava y por tanto se

cuenta con niveles nulos de exportacin, por tal motivo este pas se descarta inicialmente

como mercado potencial para la comercializacin de los muebles.

3.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS & ACUERDOS COMERCIALES

Inicialmente para analizar la situacin colombiana respecto a las relaciones comerciales

establecidas con otros pases del mundo es importante comenzar por aquellos que se

encuentran dentro del mismo territorio andino o en la zona de las amricas, esta

informacin es suministrada por Proexport.

*Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI

De esta manera, la integracin entre los miembros de la Asociacin Latinoamericana de

Integracin ALADI compuesta por Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Ecuador, Paraguay,

Per, Mxico, Uruguay, Venezuela y Cuba, se hace principalmente a travs de la

Comunidad Andina de Naciones (CAN), del Grupo de los Tres G-3 y el Mercado Comn

del Sur MERCOSUR.

* Comunidad Andina de Naciones CAN

La Comunidad Andina de Naciones fue creada con el objeto de dar nueva orientacin al

proceso de integracin latinoamericano.

El Acuerdo de Cartagena, que dio nacimiento al Grupo Andino, fue suscrito en Bogot y

entr en vigencia desde 1969 sin embargo luego de diversas modificaciones se consolida

en Per en 1996. La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personera

jurdica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela los

cuales constituyeron la Zona Andina de Libre Comercio.

26


28/130

* G-3

Por su parte el Tratado del Grupo de los Tres (G-3) integrado por Mxico, Colombia y

Venezuela, busca un acceso amplio y seguro a los mercados mediante la eliminacin

gradual de aranceles, teniendo en cuenta los sectores sensibles de cada nacin y cmose efecta el crecimiento econmico en cada uno de los miembros.

* Mercado Comn del Sur MERCOSUR

El Mercado Comn del Sur MERCOSUR est conformado por Argentina, Brasil,

Paraguay, Uruguay los cuales han establecido una zona de libre comercio y un arancel

externo comn del cual ahora son socios comerciales las naciones de Mxico y

Venezuela, propiciando as la invitacin para que se vincule Colombia y Ecuador.

Sin embargo, dentro del marco de la ALADI, Colombia ha celebrado los siguientes

acuerdos que contemplan relaciones de reciprocidad y beneficios entre las partes:

Colombia - CAN - Argentina

Colombia - CAN - Brasil

Colombia - Chile

Colombia - CubaCARICOM - Colombia

MERCOSUR - Comunidad Andina

Por otra parte, algunas naciones otorgan preferencias arancelarias no recprocas a un

producto o pas en particular que no necesariamente se enmarcan dentro de un Acuerdo

Comercial y que son fundamentales al momento de definir el grupo de posibles destinos

de exportacin, entre las que afectan a Colombia se encuentran:

* Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA)

Es un acuerdo entre Estados Unidos y Colombia con el fin de fomentar alternativas cuyo

objetivo es el de sustituir el cultivo de drogas ilcitas, ofreciendo mayor acceso al mercado

estadounidense de diferentes productos de la regin a travs de la eliminacin de

27


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barreras arancelarias para aproximadamente 6100 productos (alrededor del 80% del

universo arancelario colombiano).

Sin embargo, la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas

(ATPDEA), renueva y ampla los beneficios unilateralmente otorgados por el gobierno deEstados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Per mediante la Ley de Preferencias

Comerciales Andinas (ATPA), que venci en diciembre 4 de 2001. Esta nueva ley se

aplicar retroactivamente desde la fecha de vencimiento del ATPA y est vigente hasta el

31 de diciembre de 2006.

De acuerdo con el Congreso de Estados Unidos, con esta ley se busca aumentar los

flujos comerciales entre los pases beneficiarios y los Estados Unidos y generar empleo e

inversin. Esto con el fin de fortalecer las economas de los pases beneficiarios ypromover la estabilidad poltica, econmica y social en el rea, para as implementar

alternativas de desarrollo que sean sostenibles en el largo plazo.

De la misma manera estas preferencias debern contribuir a consolidar los valores,

principios y prcticas democrticas en la regin andina con Estados Unidos (EEUU), as

como continuar con la lucha concertada contra el narcotrfico y el terrorismo.

* Sistema General de Preferencias Arancelarias (SGP) SGP ANDINO

Existe un programa especial denominado Sistema General de Preferencias Arancelarias

(SGP), el cual es un esquema mediante el cual los pases desarrollados (Australia,

Austria, Bulgaria, Canad, Repblica Checa, Finlandia, Hungra, Japn, Noruega, Nueva

Zelanda, Polonia, Suecia, Suiza y la Comunidad de Pases Independientes) otorgan

preferencias arancelarias a favor de las importaciones de productos manufacturados y

semifacturados originarios de los pases en desarrollo. Alrededor del 20% de 700

productos agropecuarios disfrutan en la Unin Europea de franquicia arancelaria. Los

restantes gozan de reducciones que van de un 20% a un 50% del derecho de la Clusulade Nacin ms Favorecida (NMF), sin limitaciones cuantitativas.

Sin embargo aunque este sistema no representa cubrimiento para Colombia, los pases

de la Unin Europea gestionaron un SGP Andino para brindar proteccin especial a

Latinoamrica. La Unin Europea (Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa,

28


30/130

Finlandia, Francia, Reino Unido, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Holanda, Portugal y

Suecia) otorga en forma unilateral franquicias arancelarias a Bolivia, Colombia, Ecuador,

Per y Venezuela, dentro del marco del SGP, como un respaldo al esfuerzo que se viene

realizando en la lucha contra el narcotrfico y con el fin de fortalecer las relaciones con

sus socios de Amrica.

Este Programa consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para casi el 90%

de las exportaciones provenientes de Colombia, teniendo entre los productos favorecidos

los muebles fabricados en guadua con la posicin arancelaria 940380; es un fin

econmico y social que busca con ello conceder oportunidades de exportacin a los

pases para que favorezcan los cultivos de sustitucin de aquellos considerados ilcitos.

Se debe resaltar que desde su ltima prrroga (Enero 1 de 2002), el programa no haincluido ni incluir a ningn otro pas durante los prximos tres aos (Dic 31 de 2004).

Entre los productos ms favorecidos por el SPG Andino, se destacan:

Productos alimenticios: Caf crudo o verde sin descafeinar, flores frescas, frutas frescas

y congeladas (excepto banano, fresas y limones), legumbres frescas y congeladas,

pescados, crustceos y moluscos.

Productos manufacturados: Textiles y confecciones, cueros y sus manufacturas, calzado

y sus partes componentes, tabaco. Productos procesados: frutas secas, concentrados de frutas, jugos de frutas, encurtidos,

conservas de frutas y verduras, palmitos en conserva, aceites vegetales.

* Sistema Generalizado de Preferencias de los Estados Unidos - (SGP EE.UU.)

Este programa dispone que determinadas mercancas de ciertos pases y territorios en

vas de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago de derechos de aduana, a fin

de fomentar su crecimiento econmico. En las negociaciones con los Estados Unidos,entr en vigor el 1 de enero de 1976 y termin el 30 de septiembre del 2001.

El 6 de agosto de 2002, se aprob la extensin del SGP hasta el 31 de diciembre de

2006. As, todos aquellos productos que califiquen para el tratamiento preferencial

29


31/130

otorgado, podrn entrar con arancel cero y el sistema se reprogramar para indicar estos

productos con la letra A.

El SGP no expira para los pases africanos pertenecientes al AGOA (Acta de Crecimiento

y Oportunidades Africanas) ya que este se extiende hasta septiembre 30 del 2008.

Los productos que se benefician del SGP son de gran variedad y estn clasificados en

ms de 4.000 subpartidas del arancel armonizado de los Estados Unidos. Pueden

ingresar con franquicia aduanera si se importan directamente a los Estados Unidos de

cualquiera de los pases beneficiarios y territorios designados.

Tres grandes regiones se benefician del programa: pases miembros de la Comunidad

Andina de Naciones -CAN-, los cuales excepto Venezuela, al recibir mayores beneficiospor el ATPA, aplican para el SGP en aquellos productos excluidos de la ley de

preferencias andinas; pases miembros de la Asociacin de Naciones del Sudeste

Asitico -ASEAN- y pases pertenecientes al Mercado Comn del Caribe -CARICOM-.

3.3 COMPETENCIA DEL PRODUCTO COLOMBIANO

Posteriormente al anlisis de las exportaciones de los ltimos aos que el productocolombiano ha venido teniendo y su variacin, es primordial estudiar la procedencia de

las importaciones de los muebles en los pases que se han determinado como potenciales

con el fin de conocer la competencia de los muebles en guadua manufacturados en

Colombia en lo referente a calidad y precio y cul es el posicionamiento de los mismos en

los mercados actuales.

El anlisis incluye los mercados europeos que presentan un alto ndice de compra de

productos de guadua, sin embargo se considera igualmente el potencial que tiene

Estados Unidos y Puerto Rico, que seran por tanto naciones de gran inters para el

estudio.

Al observar de manera global los proveedores de los muebles de guadua para estos

pases, las empresas de la Repblica China e Indonesia presentan un alto porcentaje de

participacin.

30


32/130

Tambin es importante mencionar otros pases que eventualmente podran representar

alguna competencia para el producto colombiano, como es el caso de mercados que

compran la materia prima, ellos mismos la procesan y por tanto pueden comercializarla a

otros aunque a un costo ms elevado, que acompaado de la poca competencia en elsubsector no encuentra mayor desventaja para posicionarse como un producto extico y

de gran acogida, ms an si se aprovechan mercados internos desarrollados por

productores que son competencia directa.

En lo referente a la competencia en el mercado latinoamericano, no se cuenta con

suficiente informacin debido a que las exportaciones a estos pases no han sido

significativas.

3.4 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE

Otro aspecto relevante al momento de realizar la preseleccin de los destinos de

exportacin es conocer la accesibilidad a los mercados en trminos de transporte, con el

fin de determinar las posibilidades de movilizar el producto, analizar los costos y la

facilidad para efectuar las entregas a tiempo.

En la actualidad el despacho del producto terminado desde Colombia se realiza por va

martima con xito, tanto por bajo costo como por capacidad. Es importante observar

igualmente que en trminos generales el continente europeo ofrece una amplia gama de

servicios de transporte, adems cuenta con servicios cargueros que conectan el

continente con el resto del mundo y que por lo tanto permiten el transporte areo y

martimo de todo tipo de carga, luego de cumplidos los requerimientos propios de

exportacin exigidos segn el tipo de producto a comercializar.

La mayor parte del comercio de Colombia hacia los pases asiticos se efecta por va

martima, lo cual permite contar con facilidades de transporte en servicios regulares

directos. El transporte directo areo es casi nulo, que obliga a recurrir a conexiones en

Europa y Estados Unidos.

31


33/130

3.5 PASES PRESELECCIONADOS

Para determinar los mercados preseleccionados se recurre a los ndices de consumo que

los pases compradores han presentado en los ltimos aos para la posicin arancelaria

bajo la cual se han clasificado los muebles en guadua, correspondiente al cdigo 940380.

Como se mencion previamente los principales destinos latinoamericanos son Puerto

Rico, Ecuador y Panam entre otros, sin embargo al analizar la posicin arancelaria al

detalle se observa que aquellos que provienen de Colombia pertenecen a una categora

diferente dentro de la lnea de muebles, por tanto no se consideran competencia directa.

Las exportaciones para Alemania, Italia, Holanda y Francia son significativas al igual que

para Estados Unidos, por tal motivo este destino se incluye tambin dentro del estudio.

Se debe resaltar que los datos de clientes potenciales son basados no solo en las

importaciones que estos hacen del producto desde Colombia sino en general desde otros

pases que son competencia directa; por tanto se puede observar que aunque en muchos

de ellos la participacin de los empresarios nacionales no sea alta, si es significativo el

volumen de compra de estos pases y presentan por consiguiente una oportunidad muy

buena para brindar a otros proveedores posibilidades de posicionar sus productos en un

mercado altamente desarrollado.

A continuacin se indican las caractersticas comerciales ms significativas por las cuales

se escogieron los destinos de la Unin Europea y EEUU.

32


34/130

3.5.1 ALEMANIA

Importaciones:

Alemania es un mercado que ha sido constante en los ltimos aos, mantenindose

desde el ao 2001 con valores CIF de importaciones superiores a los US$31.000.000

hasta la fecha en lo referente a la posicin arancelaria.

A nivel mundial las importaciones en valor CIF que hizo Alemania fueron mayores en el

2003 en comparacin con los aos previos pues superaron aproximadamente un 20% su

valor. Esto es un buen soporte para determinar perspectivas de crecimiento favorables

para el mercado ya que las ventas ascendieron para 2003 a US$44.064.011.

De este valor de las exportaciones, la participacin de Colombia est dada de la siguiente

manera:

AoValor

Importaciones(US$) CIF

Participacin deColombia (US$)

FOB2000 35.965.685 17,015

2001 31,650,671 2,687

2002 30,235,024 20,649

2003 44,064,000 33,000

Tabla 5: Importaciones Alemania

Fuente. Proexport

Por otro lado, las exportaciones hacia este destino de productos no tradicionales aunque

decrecen un poco del 2001 al 2002, presentan un nuevo impulso para el 2003,

incrementando de US$ 95,334,352 a US$ 116,542,506.

Como se observa en la Tabla 6 para el ltimo ao la balanza comercial US$-347,582,259

cinco veces la cifra que se tuvo en el 2001 (US$-66,889,717) aun sabiendo que el valor

de las exportaciones Colombianas en lugar de incrementarse a nivel global, disminuyeron;

sin embargo como ya se mencion en lo referente a exportaciones no tradicionales

efectivamente se present crecimiento.

33


35/130

Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)

2003(US$)

EXPORTACIONES TOTALES FOBCOLOMBIANAS HACIA ALEMANIA 427,582,031 332,338,987 264,089,512

ExportacionesTradicionales 332,247,679 245,968,465 147,547,006

Exportaciones NoTradicionales 95,334,352 86,370,522 116,542,506

IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS DESDEALEMANIA 494,471,748 560,090,797 611,671,771

BALANZA BILATERAL-66,889,717 -227,751,810 -347,582,259

Tabla 6: Balanza Comercial Alemania ColombiaFuente: Proexport

Competencia:

Los proveedores ms significativos actuales del producto para Alemania estn repartidos

entre Indonesia que acumula un 19% de total de las importaciones de esta posicin junto

a China que cuenta con un 15% de participacin en el mercado alemn.

Tabla 7: Competencia - Alemania

Ao 2003 %CIFINDONESIA 19.63

CHINA, REPUBLICAPOPULAR 15.67

SUIZA 11.84

VIETNAM 9.81

ITALIA 7.83

Fuente. Proexport

La investigacin arroja que el proveedor ms representativo de este mercado es la

empresa Premuebles de Manizales, quienes en el ao 2002 as como en el 2003

suministraron la totalidad de los muebles exportados desde Colombia.

Existen otras empresas nacionales que exportan guadua a este pas sin embargo se

encontr que se enva el producto como materia prima para ser procesada directamente,

perdiendo entonces el valor agregado de la manufactura colombiana.

Transporte:

Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va area

como martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos

martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.

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36/130

3.5.2 FRANCIA

Importaciones:

Como se ha mencionado, Francia posee igualmente un alto potencial para comercializar

los muebles fabricados en guadua y aunque si bien como cifra consolidada anual sus

valores no son proporcionalmente altos, la participacin colombiana tiene bastantes

opciones de crecer y posicionarse en el mercado.

Los valores de Francia alcanzan aproximadamente los US$60-80 millones como promedio

de importaciones totales de la posicin arancelaria No. 940380 en los ltimos aos; de la

misma forma la participacin de la manufactura Colombiana es principalmente de

producto para ser utilizado como materia prima, por tal motivo la venta hacia Francia

desde empresas nacionales no muy alta y es as mismo muy variable.

AoValor

Importaciones(US$) CIF

Participacinde Colombia(US$) FOB

2000 69.736.234

2001 68.387.622 16,121

2002 64.865.572 -

2003 81.970.921 90,258

Tabla 8: Importaciones - FranciaFuente. Proexport

Como se observa en la siguiente tabla que indica la variacin de la Balanza Comercialentre Colombia y Francia, sta ha sido negativa histricamente, y aunque no ha habido un

crecimiento significativo en los valores de exportaciones de productos no tradicionales, se

ha presentado una estabilidad en las cifras anuales de exportacin hacia este destino lo

que permite prever ritmos similares para prximas aos en referencia a las ventas que

pueden llegar a lograrse.


2003(US$)

EXPORTACIONES TOTALES FOB

COLOMBIANAS HACIA FRANCIA 136,783,478 138,328,168 145,215,929Exportaciones Tradicionales 101,022,069 108,347,278 115,138,908

Exportaciones No Tradicionales 35,761,409 29,980,890 30,077,021

IMPORTACIONES CIF COLOMBIANASDESDE FRANCIA 350,047,644 236,145,674 381,289,701

BALANZA BILATERAL -213,264,166 -97,817,506 -236,073,772

Tabla 9: Balanza Comercial Francia ColombiaFuente: Proexport

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37/130

Competencia:

En la actualidad los comerciantes de Francia se abastecen de los empresarios Indoneses

en casi el 32% de su consumo anual; esta es igualmente una oportunidad de ingresar en

un mercado que se encuentra ya posicionado, por otro lado esta China, sin embargo

aunque se presenta una situacin y participacin similar con la de Alemania, este pasoriental es un mercado que no cuenta con las variedades colombianas de Bambes y

guaduas ya que las especies locales con las que se producen los muebles son bastante

exticas y conocidas por su exclusividad de origen Occidental, lo que les da valor

agregado y posibilidades de competir en este mercado europeo.

Ao 2003 % CIFINDONESIA 31.50


FILIPINAS 13.22

BELGICA 9.93

ALEMANIA 9.85

Tabla 10: Competencia - FranciaFuente. Proexport

El aspecto mas importante y sobresaliente con el que cuenta Indonesia es la cercana

geogrfica con Francia lo que permite una competencia por precio derivado del ahorro en

fletes. Aunque si bien la participacin de este proveedor en otros pases no es tan

marcada como en este, se observa que en valor no es finalmente altamente significativo

lo que permite competir en un mercado en desarrollo de estos productos.

Transporte:




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38/130

3.5.3 ITALIA

Importaciones

El mercado italiano es quiz donde mayor influencia puede llegar a tener el producto

manufacturado colombiano, sin embargo es as mismo uno de los ms complejos en

conquistar, debido a las exigencias de los consumidores y a los altos estndares de

calidad que a nivel cultural son siempre requisito de estos compradores europeos.

Como se observa en los siguientes valores, los pesos de los muebles que pueden

representar proporcionalmente cantidades de producto importado por Italia para cada uno

de los aos, se ha venido manteniendo constante, sin embargo a nivel de precio ha

decrecido aunque en baja proporcin; sin embargo se sigue manteniendo en cifras

bastante representativas y llamativas para los productores. Son valores que oscilan

alrededor de los US$18 millones de dlares anuales para un solo destino y que

generando una diversificacin del portafolio as como el acompaamiento del valor

agregado de la manufactura artesanal colombiana convierten los muebles de guadua de

fabricacin nacional en un producto bastante apetecido en el mercado.

AoPesoNeto

(Kg.)

ValorImportaciones

(US$)

ParticipacinColombia

FOB2000 25,657,000 17.692.896 8962001 25,892,000 18.400.720 -

2002 24,516,200 21.364.503 1539

2003 28.283.854

Tabla 11: Importaciones ItaliaFuente. Proexport

Igualmente se considera que el mercado Italiano es un mercado que en su mayora

adquiere la guadua como materia prima para generar productos con la firma italiana y un

estilo propio dentro del exigente mercado de grandes diseadores y genios de la moda en

los temas de decoracin y acabados de accesorios y muebles tanto interiores comoexteriores.

Sin embargo es precisamente este punto el reto ms significativo para considerar a Italia

un pas con alto potencial de compra y en donde est todo por hacer, es una excelente

oportunidad para vender los diseos colombianos y competir en un mercado que no esta

saturado pero que si es altamente exigente.

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39/130

Se observa entonces, que el diseo colombiano tiene entonces el reto de no dedicarse a

ser un productor primario sino de convertirse en un productor industrial de tipo secundario

o terciario donde no solo vende la base de un producto sino que entrega soluciones a los

gustos llamados de alguna manera- exticos de Italia.

Culturalmente se observa que en Italia ocurre la particularidad que los muebles de este

tipo son altamente apetecidos por sus acabados y sobretodo por el tipo de material en el

que son hechos, pues aunque son hasta cierto punto artesanales, el uso de accesorios y

excelentes acabados le brinda a los productos bastante acogida y preferencia ante otros

tipos de muebles de materiales similares y/o sustitutos.

De los datos con los que se cuenta para el anlisis de las Balanzas Comerciales

ilustrados en la Tabla 12 se observa un excelente posicionamiento de las exportacionesno tradicionales debido a que alcanzan aproximadamente el 60% de las exportaciones

totales FOB de Colombia hacia Italia.


2003(US$)

EXPORTACIONES TOTALES FOBCOLOMBIANAS HACIA ITALIA 195,542,691 222,394,164 279,892,184

Exportaciones

Tradicionales

106,301,454 118,672,669 162,429,078


IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS DESDEALEMANIA 401,000,345 275,018,651 289,513,126

BALANZA BILATERAL-205,457,654 - 52,624,487 - 9,620,942

Tabla 12: Balanza Comercial Italia ColombiaFuente: Proexport

Igualmente la Balanza Comercial ha sido increblemente favorable para Colombia a nivel

general debido a que poco a poco se ha venido acercando a valores positivos lo quedemuestra las buenas relaciones comerciales que han ido surgiendo entre empresarios

colombianos y compradores Italianos.

De igual forma se observa que las exportaciones tradicionales presentan incrementos

anuales progresivos que estn alineados con el crecimiento de los bienes no tradicionales

y que ratifica el buen momento por el cual estn atravesando los negocios con esta

38


40/130

nacin Europea y reflejan la oportunidad que puede considerarse bastante ptima que

tiene Colombia de incrementar su Balanza Comercial y de consolidar grandes negocios

con este mercado, as mismo, esto es un indicador de la credibilidad que tienen estos

pases europeos de adquirir los productos no tradicionales elaborados en el territorio

nacional.

Competencia:

Para el mercado del consumo Italiano se identifican actualmente como proveedores

potenciales los productores de los pases de Indonesia, Repblica China y Filipinas los

cuales representan casi el 60% del cubrimiento total del mercado para esta posicin

arancelaria y que al igual que en el resto de Europa presentan un marcado

posicionamiento en los primeros lugares como proveedores de este tipo de productos; espor tal motivo que es importante tener presente que dentro de la posicin arancelaria

00940380 se encuentran todo tipo de bamb, entre los que se destaca la guadua, sin

embargo la mayora del producto exportado por estos pases son productos hechos en

bamb, mimbre o ratn, y no precisamente en la guadua angustifolia con la que se

fabrican los muebles de manufactura local.

Este mercado ha cambiado ao tras ao de proveedores colombianos, pues debido a la

demanda y al alto consumo solicitado sea cubierto para este pas no ha habidoproveedores constantes para atender de manera continua la demanda.



FILIPINAS 8.60

VIETNAM 4.47

ESPAA 4.12

Tabla 13: Competencia - ItaliaFuente. Proexport

Por otro lado existen firmas que en la actualidad le exportan igualmente a Italia materia

prima desde Colombia, por eso es importante ver en este evento una oportunidad para

vender el producto ya manufacturado, llegando a los clientes potenciales de manera

directa, por tal motivo el proyecto busca atender y satisfacer este requerimiento y evitar

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41/130

as la intervencin de distribuidores que eleven los costos y no permitan que el producto

colombiano sea mejor posicionado en el exterior.

Transporte:

Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va areacomo martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos


3.5.4 HOLANDA

Importaciones:

Las adquisiciones de Holanda para los ltimos aos de muebles en guadua, han sido

bastante fluctuantes sin embargo se observa picos de ventas a travs de cada uno de losaos, lo que indica que no ha habido continuidad en el trabajo y seguimiento al mercado,

sino que por algunos casos puntuales se ha exportado a este destino.

Holanda cuenta con una ubicacin geogrfica y comercial bastante estratgica, ya que le

permite interactuar con diferentes clientes de la Unin Europea, lo cual es una

oportunidad si se desea colocar los ojos en este mercado.

Ao ValorImportaciones(US$) CIF

Participacinde Colombia(US$) FOB

2000 21,319,795

2001 16,604,082 -

2002 16,134,723 3,855

2003 18,116,865 2,427

Tabla 14: Importaciones HolandaFuente. Proexport

Por otra parte para lo corrido del primer semestre del 2004, las expectativas son buenas

pues en comparacin a aos anteriores se ha contado con volmenes de venta ms

frecuentes. A junio del presente ao 2004 se haban exportado US$3.809 de la posicin

arancelaria 940380.

Por su parte Holanda se ha venido constituyendo como un pas que ha mejorado

notablemente sus relaciones comerciales con Colombia; situacin que se ve

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42/130

notablemente reflejada en el positivo incremento de las exportaciones tanto tradicionales

como las no tradicionales. Aunque si bien, las exportaciones no tradicionales son de

aproximadamente la cuarta parte del total, el impacto de la cooperacin internacional ha

sido muy bueno pues Holanda ha igualmente incrementado sus exportaciones hacia

Colombia, en aproximadamente US$18 millones para los ltimos aos; esta coordinacinentre los dos pases, as como la colaboracin entre sus negociaciones han colocado los

indicadores de la Balanza Comercial Colombiana positiva para los ltimos tres aos

previos.


2003(US$)

EXPORTACIONES TOTALESFOB COLOMBIANAS HACIAHOLANDA (PAISES BAJOS)

114,371,639 129,199,890 301,059,067

ExportacionesTradicionales 88,690,776 101,355,250 269,961,479


IMPORTACIONES CIFCOLOMBIANAS DESDE

HOLANDA (PAISES BAJOS)85,301,883 79,517,666 103,490,906

BALANZA BILATERAL 29,069,756 49,682,224 197,568,161

Tabla 15: Balanza Comercial Holanda ColombiaFuente: Proexport

Competencia:

Al igual que el resto de los pases europeos, Indonesia ocupa el primer lugar en

suministro del producto fabricado en mimbre y algunos bambes, est seguido de china y

Filipinas. Entre los tres proveedores completan aproximadamente el 60% del total que

importa Holanda de este tipo de muebles.



FILIPINAS 13.22

BELGICA 9.93

ALEMANIA 9.85

Tabla 16: Competencia - HolandaFuente. Proexport

41


43/130

Para este destino existe desde el ao pasado un nuevo competidor en el mercado que

entr fuertemente a trabajar el mercado tanto nacional como de exportacin de los

productos, corresponde a Luis Enrique Arango lvarez, mejor reconocido en el mercado

como Arangoa que con su lnea de productos ha ido ganando bastante terreno en la ventaen el comercio internacional de muebles fabricados en guadua.

El anlisis tambin arroja que el empresario de la firma Premuebles de Manizales, que fue

un competidor fuerte ha ido perdiendo espacio pues no le export el ao anterior a

Holanda, cuando en el 2001 y 2002 vena colocndose en el primer lugar de los

proveedores locales frente al volumen de ventas.

Transporte:




3.5.5 ESTADOS UNIDOS

Importaciones:

El mercado norteamericano es uno de los que importa mayor nmero de bienes

clasificados dentro de la posicin arancelaria 00940380, sus cifras ascienden a ms de

US$300 millones anuales por tal motivo puede considerarse como el pas ptimo a

exportar teniendo en cuenta las condiciones comerciales y beneficios que Colombia tiene

con este; sin embargo al efectuar el anlisis detallado se encuentran otras categoras de

muebles que especficamente no corresponden a los muebles en guadua, sino que son de

materiales como el ratn, nesoi, y otros bambes, estas son:

Como se observa a continuacin, la clasificacin 9403803030 hace referencia a los

muebles manufacturados especficamente en guadua y descarta entonces los muebles deotras materias primas. De esta manera se observa que aproximadamente el 9% del total

importado por Estados Unidos dentro de esta posicin obedece realmente a muebles en

guadua y no es el 100% del total clasificado inicialmente, esto es US$32,544,516 de las

cifras totales para el ao 2003.

42


44/130

2001 2002 2003

PARTICIP.

2003Posicin DescripcinCIF

(US$)CIF

(US$)CIF

(US$)(%)

9403803010 HOUSEHOLD FURNITURE OFRATTAN 84,690,224 85,857,323 107,097,678 26.69

9403803020 FURNITURE OF RATTAN, NESOI 4,739,854 5,637,991 7,298,155 1.82

9403803030 HSHLD FURNITURE OF CANE,BAMBOO/SIMLR MATRL, NESOI 21,480,736 23,322,267 32,544,516 8.11

9403803090FURNITURE OF CANE, OSIER,

BAMBOO OR SIMILAR MATERIALEXCEPT RATTAN, NESOI

3,351,314 2,786,021 4,951,925 1.23

9403806040 HOUSEHOLD FURNITURE OFOTHER MATERIALS, NESOI 148,486,556 160,847,793 169,686,250 42.28

9403806080 FURNITURE OF OTHER MATERIALS,NESOI 60,528,982 67,054,647 79,736,076 19.87

TOTAL 323,277,666 345,506,042 401,314,600 100.00

Tabla 17: Importaciones Estados UnidosFuente. Proexport

Igualmente el valor de estas importaciones ha venido creciendo en los ltimos aos y su

tendencia ha sido positiva en todas las categoras que enmarca la posicin 940380.

Sin embargo Estados Unidos junto con Puerto Rico, son pases que subdividen la

posicin arancelaria inicial 940380 en otras, dependiendo del tipo de material, con el cual

se producen los muebles, esto permite identificar que de la posicin, el 42,28% adicional a

otro 20% de las importaciones de EEUU son de otros materiales y Nesoi, no de guadua,

lo mismo ocurre con el 26,69% de importaciones de Ratn que tiene este pas.

Por tanto aunque a primera parece el destino ideal, debe ser evaluado correctamente

teniendo en cuenta aspectos muy importantes como los negocios y acuerdos comerciales

que permiten la colocacin de productos en el mercado norteamericano con

disminuciones en los aranceles y pagos adicionales que deban efectuarse, sin olvidar el

muy buen posicionamiento que tienen los productos artesanales colombianos en el

mercado americano y su valoracin especial por tal.

El intercambio bilateral con Estados Unidos es el ms importante que tiene Colombia

debido a que es el principal socio comercial tanto para productos No tradicionales como

los tradicionales.

43
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2003(US$)

EXPORTACIONES TOTALESFOB COLOMBIANAS HACIA

ESTADOS UNIDOS5,255,028,151 5,159,671,082 5,797,575,822

Exportaciones

Tradicionales3,430,589,401 3,290,900,763 3,318,530,027

Exportaciones NoTradicionales 1,824,438,750 1,868,770,319 2,479,045,795

IMPORTACIONES CIFCOLOMBIANAS DESDE

ESTADOS UNIDOS4,413,898,519 4,020,070,099 4,081,182,268

BALANZA BILATERAL 841,129,632 1,139,600,983 1,716,393,554

Tabla 18: Balanza Comercial Estados Unidos ColombiaFuente: Proexport

Durante todos los ltimos aos, como se observa en la tabla 18 los valores totales de la

Balanza han sido siempre positivos para nuestro pas, por tanto entiende que las

exportaciones a EEUU han sido en valor, mayores que lo importado por Colombia desde

este destino; este es un aspecto muy bueno para los empresarios nacionales que poco a

poco han empezado a exportar y ven en Estados Unidos un gran potencial comercial,

sobretodo cuando al analizar los valores se entiende que las exportaciones de productos

tradicionales se han mantenido dentro de un promedio anual y las No tradicionales han

venido incrementndose.

A nivel de competencia que tiene Colombia dentro del mercado de proveedores para este

pas, se encuentra China, quin tiene cubierto el 72% del total del mercado; por tal motivo

aunque este pas Oriental tiene una gran ventaja competitiva y es su mano de obra

econmica, es la invitacin para despachar a Estados Unidos productos que compitan con

calidad y precio debido tanto a los beneficios arancelarios, as como la cercana

geogrfica existente entre los dos pases y la confianza bilateral en los negocios que poco

a poco, se ha ido consolidando.

Ao 2003 % CIF


FILIPINAS 15.04

INDONESIA 6.98

VIETNAM 1.87

HONG KONG 0.95

Tabla 19: Competencia Estados UnidosFuente. Proexport

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Seguidamente hay otros pases proveedores como Filipinas e Indonesia, sin embargo

estos no son tan significativos como lo es China, por tanto Colombia tiene la gran tarea de

posicionar sus productos fuertemente facultndose en los convenios actuales y en

tratados como el TLC prximos a firmarse y que incluyen en su listado de productos los

muebles en guadua para ser beneficiados con la exencin de aduana al penetrar en elmercado.

La Tabla 20 muestra los fabricantes colombianos que ms altas negociaciones en valor

han tenido con este destino a lo largo de estos ltimos cuatro aos, donde se resalta

aquellos que presentan mayor continuidad ao tras ao, lo que indica que an presentan

negociaciones con estos clientes o que estn en mayor posibilidad de retomar debido a

que el comercio sostenido fue mas reciente que otros.

EMPRESARIOS COLOMBIANOS EXPORTADORES A EEUU (US$)

NOMBRE O RAZON SOCIAL 2000 2001 2002 2003 2004 TotalUS$

COLOMBIA PACIFICO LTDA 35.406 35.406

MELITON MOLANO BAEZ 18.191 18.191

ARANGO ALVAREZ LUIS ENRIQUE 13.635 1.095 14.730

SALOTTI LTDA. 11.150 11.150

INVERSIONES RILEY LTDA. 9.435 1.368 10.803

MANOHECHO COMERCIALIZADORA INTERNAL 10.211 10.211

BALLISTIC TECHNOLOGY S A 9.056 9.056

C.I. B.M.O PUNTO PLANO S.A. 8.580 8.580

THELANDER DE LUECKER ANITA ELIZABETH 7.979 7.979

ARTESANIAS CASABLANCA S.A. 6.078 6.078

MONICA ELENA URQUIJO I 4.840 4.840

IMPOREXPO COLOMBIA, EU. 4.760 4.760

CIA NAL DE LEVADURAS LEVAPAN S 4.734 4.734

ARTESANIAS DE COLOMBIA S A 2.909 1.670 4.579

TALAMO LTDA C I 3.501 3.501

DISPROCOM LTDA 3.025 3.025

VIDRIOS Y ALUMINIOS ARANGO LTDA. 2.950 2.950

LUCIA PAULINA CAMACHO TORRES 237 2.483 2.720

Tabla 20: Cifras anuales de exportacin por empresa a EEUU. ProexportFuente. Proexport

Como se observa, Artesanas de Colombia con su programa de exportacin para

artesanos colombianos tiene participacin aunque no muy marcada dentro de esta

posicin arancelaria, sin embargo cuenta con negociaciones en productos

similares/sustitutos que lo convierten en una entidad bastante reconocida no solo por su

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47/130

posicionamiento adquirido mediante los programas del Ministerio de Comercio Exterior

sino tambin por el amplio apoyo y variedad de productos que puede ofrecer provenientes

del trabajo directo de artesanos rurales y urbanos que entregan sus productos a esta

entidad para que se les ayude a comercializarlos internacionalmente.

De esta manera es muy importante ver que este mercado no ha sido penetrado por los

comerciantes colombianos de una manera considerable bajo esta posicin arancelaria y

solo se han realizado exportaciones a pequea escala pero que no cumplen con la

constancia y periodicidad que se debe tener para atender este mercado, sino que ha sido

bastante variable. Este pas es de gran inters, pues tiene buenas posibilidades de

insercin del producto colombiano a mediano plazo ya que se est exportando a

mercados similares o ms exigentes como son los europeos con xito, adems, de contar

con un mercado altamente desarrollado por otros proveedores a nivel mundial quepermiten el ingreso de nuevos competidores mientras el producto que se est

comercializando cuente con valores agregados y esto lo posee la manufactura nacional.

Al igual que en los pases europeos, las condiciones climticas de estos territorios, no

permiten el cultivo de la guadua sobretodo por el impacto del invierno en las estaciones

del ao, esto hace que no cuenten con una produccin local sino que efecten

importaciones ya sea de producto terminado as como en algunos casos, tambin de

materia prima.

Transporte:




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4. SELECCIN DE LOS DESTINOS DE EXPORTACION

Ya que se han preseleccionado algunos destinos de exportacin dependiendo de sus

condiciones comerciales generales y de sus volmenes de compra se procede entonces a

definir los criterios de seleccin bajo los cuales se evala cada destino con el fin de

identificar la factibilidad cualitativa de trabajar especficamente sobre cada uno.

Los criterios cualitativos escogidos son seleccionados debido a que corresponden a los

aspectos ms relevantes a considerar en una negociacin comercial y que son

determinantes a la hora de seleccionar una mejor alternativa entre un proyecto u otro.

La seleccin incluye conceptos como la situacin econmica y del mercado del clientedestino, as como los elementos de la balanza comercial, las negociaciones y convenios

comerciales, aquellos aranceles y regulaciones especiales aplicados al producto con el fin

de entender los aspectos ms relevante

exportacion de muebles de guada

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