exportaciÓn de blusas sublimadas para damas al mercado de
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACIOacuteN DE BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS AL
MERCADO DE NUEVA YORK ndash ESTADOS UNIDOS
PRESENTADA POR
LUIS ABEL CORNEJO SOTO
PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL
PARA OPTAR EL TIacuteTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LIMA ndash PERUacute
2017
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Reconocimiento
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incluso con fines comerciales siempre que sea reconocida la autoriacutea de la creacioacuten original
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACIOacuteN DE BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS AL MERCADO DE NUEVA YORK ndash
ESTADOS UNIDOS
PARA OPTAR
EL TIacuteTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PRESENTADO POR
LUIS ABEL CORNEJO SOTO
LIMA PERUacute
2017
DEDICATORIA
umlEl presente trabajo de investigacioacuten estaacute
dedicado principalmente a mi hija el amor
de mi vida Raffaela Cornejo a mis padres
Luisa Soto y Nestor Boliacutevar asimismo a
Jerinne Saacutenchez y mis hermanos Juan
Cornejo y Valeria Cornejo que estuvieron
en todo el proceso del trabajo de
investigacioacuten Para ellos es esta
dedicatoria pues es a ellos a quienes se las
debo por su apoyo incondicionaluml
AGRADECIMIENTOS
Ante todo agradezco a Dios por darme la oportunidad de estudiar trabajar tener buena salud y levantarme de situaciones adversas que se presentan en la vida A mis padres que me apoyaron y me siguen apoyando y aconsejan en cada etapa de mi vida Es a ellos a quien espero retribuirlos por su esfuerzo y dedicacioacuten a miacute A mi tiacuteo Julio Soto me apoyo tanto en cada etapa de mi vida daacutendome grandes consejos tanto en lo personal como lo profesional A mi hermano que fue partiacutecipe de mi crecimiento y formacioacuten Asimismo velo por mi salud y educacioacuten A mis profesores tanto de la carrera y del curso de actualizacioacuten que nos brindaron una gama de conocimientos muy importantes para nuestra vida personal y profesional A mi familia en general los cuales me vieron crecer y madurar profesionalmente
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
CC BY
Reconocimiento
El autor permite a otros distribuir y transformar (traducir adaptar o compilar) a partir de esta obra
incluso con fines comerciales siempre que sea reconocida la autoriacutea de la creacioacuten original
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACIOacuteN DE BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS AL MERCADO DE NUEVA YORK ndash
ESTADOS UNIDOS
PARA OPTAR
EL TIacuteTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PRESENTADO POR
LUIS ABEL CORNEJO SOTO
LIMA PERUacute
2017
DEDICATORIA
umlEl presente trabajo de investigacioacuten estaacute
dedicado principalmente a mi hija el amor
de mi vida Raffaela Cornejo a mis padres
Luisa Soto y Nestor Boliacutevar asimismo a
Jerinne Saacutenchez y mis hermanos Juan
Cornejo y Valeria Cornejo que estuvieron
en todo el proceso del trabajo de
investigacioacuten Para ellos es esta
dedicatoria pues es a ellos a quienes se las
debo por su apoyo incondicionaluml
AGRADECIMIENTOS
Ante todo agradezco a Dios por darme la oportunidad de estudiar trabajar tener buena salud y levantarme de situaciones adversas que se presentan en la vida A mis padres que me apoyaron y me siguen apoyando y aconsejan en cada etapa de mi vida Es a ellos a quien espero retribuirlos por su esfuerzo y dedicacioacuten a miacute A mi tiacuteo Julio Soto me apoyo tanto en cada etapa de mi vida daacutendome grandes consejos tanto en lo personal como lo profesional A mi hermano que fue partiacutecipe de mi crecimiento y formacioacuten Asimismo velo por mi salud y educacioacuten A mis profesores tanto de la carrera y del curso de actualizacioacuten que nos brindaron una gama de conocimientos muy importantes para nuestra vida personal y profesional A mi familia en general los cuales me vieron crecer y madurar profesionalmente
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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32 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashiontex SAC Recuperado de
httpswwwgooglecompemapsplaceJr+Antonio+Bazo+727+Distrito+de+Lima+
15018-1206574-
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121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACIOacuteN DE BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS AL MERCADO DE NUEVA YORK ndash
ESTADOS UNIDOS
PARA OPTAR
EL TIacuteTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIOacuteN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PRESENTADO POR
LUIS ABEL CORNEJO SOTO
LIMA PERUacute
2017
DEDICATORIA
umlEl presente trabajo de investigacioacuten estaacute
dedicado principalmente a mi hija el amor
de mi vida Raffaela Cornejo a mis padres
Luisa Soto y Nestor Boliacutevar asimismo a
Jerinne Saacutenchez y mis hermanos Juan
Cornejo y Valeria Cornejo que estuvieron
en todo el proceso del trabajo de
investigacioacuten Para ellos es esta
dedicatoria pues es a ellos a quienes se las
debo por su apoyo incondicionaluml
AGRADECIMIENTOS
Ante todo agradezco a Dios por darme la oportunidad de estudiar trabajar tener buena salud y levantarme de situaciones adversas que se presentan en la vida A mis padres que me apoyaron y me siguen apoyando y aconsejan en cada etapa de mi vida Es a ellos a quien espero retribuirlos por su esfuerzo y dedicacioacuten a miacute A mi tiacuteo Julio Soto me apoyo tanto en cada etapa de mi vida daacutendome grandes consejos tanto en lo personal como lo profesional A mi hermano que fue partiacutecipe de mi crecimiento y formacioacuten Asimismo velo por mi salud y educacioacuten A mis profesores tanto de la carrera y del curso de actualizacioacuten que nos brindaron una gama de conocimientos muy importantes para nuestra vida personal y profesional A mi familia en general los cuales me vieron crecer y madurar profesionalmente
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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30 TRADEMAP Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProduct_TSaspxnvpm=3|||||610620|||6|1|1|2|2|
1|2|1|1
31 TRADEMAP Total exportaciones peruanas de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProductCountry_TSaspxnvpm=3|604||||61062
0|||6|1|1|2|2|1|2|1|1
32 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashiontex SAC Recuperado de
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15018-1206574-
d77016480517zdata=3m14b14m53m41s0x9105c89eef219b0f0x145b7f07c9ca
8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
DEDICATORIA
umlEl presente trabajo de investigacioacuten estaacute
dedicado principalmente a mi hija el amor
de mi vida Raffaela Cornejo a mis padres
Luisa Soto y Nestor Boliacutevar asimismo a
Jerinne Saacutenchez y mis hermanos Juan
Cornejo y Valeria Cornejo que estuvieron
en todo el proceso del trabajo de
investigacioacuten Para ellos es esta
dedicatoria pues es a ellos a quienes se las
debo por su apoyo incondicionaluml
AGRADECIMIENTOS
Ante todo agradezco a Dios por darme la oportunidad de estudiar trabajar tener buena salud y levantarme de situaciones adversas que se presentan en la vida A mis padres que me apoyaron y me siguen apoyando y aconsejan en cada etapa de mi vida Es a ellos a quien espero retribuirlos por su esfuerzo y dedicacioacuten a miacute A mi tiacuteo Julio Soto me apoyo tanto en cada etapa de mi vida daacutendome grandes consejos tanto en lo personal como lo profesional A mi hermano que fue partiacutecipe de mi crecimiento y formacioacuten Asimismo velo por mi salud y educacioacuten A mis profesores tanto de la carrera y del curso de actualizacioacuten que nos brindaron una gama de conocimientos muy importantes para nuestra vida personal y profesional A mi familia en general los cuales me vieron crecer y madurar profesionalmente
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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MundialeshttpwwwtrademaporgCountry_SelProduct_TSaspxnvpm=3|||||610620|
||6|1|1|1|2|1|2|1|1
29 TRADEMAP Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Recuperado de
httpwwwtrademaporgCompaniesListaspxnvpm=3|604||||610620|||6|1|1|2|3|1|2|1|1
30 TRADEMAP Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProduct_TSaspxnvpm=3|||||610620|||6|1|1|2|2|
1|2|1|1
31 TRADEMAP Total exportaciones peruanas de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProductCountry_TSaspxnvpm=3|604||||61062
0|||6|1|1|2|2|1|2|1|1
32 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashiontex SAC Recuperado de
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15018-1206574-
d77016480517zdata=3m14b14m53m41s0x9105c89eef219b0f0x145b7f07c9ca
8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
AGRADECIMIENTOS
Ante todo agradezco a Dios por darme la oportunidad de estudiar trabajar tener buena salud y levantarme de situaciones adversas que se presentan en la vida A mis padres que me apoyaron y me siguen apoyando y aconsejan en cada etapa de mi vida Es a ellos a quien espero retribuirlos por su esfuerzo y dedicacioacuten a miacute A mi tiacuteo Julio Soto me apoyo tanto en cada etapa de mi vida daacutendome grandes consejos tanto en lo personal como lo profesional A mi hermano que fue partiacutecipe de mi crecimiento y formacioacuten Asimismo velo por mi salud y educacioacuten A mis profesores tanto de la carrera y del curso de actualizacioacuten que nos brindaron una gama de conocimientos muy importantes para nuestra vida personal y profesional A mi familia en general los cuales me vieron crecer y madurar profesionalmente
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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29 TRADEMAP Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
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httpwwwtrademaporgCompaniesListaspxnvpm=3|604||||610620|||6|1|1|2|3|1|2|1|1
30 TRADEMAP Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProduct_TSaspxnvpm=3|||||610620|||6|1|1|2|2|
1|2|1|1
31 TRADEMAP Total exportaciones peruanas de la partida 610620 Recuperado de
httpwwwtrademaporgCountry_SelProductCountry_TSaspxnvpm=3|604||||61062
0|||6|1|1|2|2|1|2|1|1
32 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashiontex SAC Recuperado de
httpswwwgooglecompemapsplaceJr+Antonio+Bazo+727+Distrito+de+Lima+
15018-1206574-
d77016480517zdata=3m14b14m53m41s0x9105c89eef219b0f0x145b7f07c9ca
8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
IacuteNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 1
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN 3
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES 5
21 Nombre o razoacuten social 5
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU) 8
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial 9
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha 11
25 Ley de MYPES Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas 14
26 Estructura Orgaacutenica 15
27 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
28 Forma Juriacutedica Empresarial 20
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI 21
210 Requisitos y traacutemites municipales 24
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades 25
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME) 27
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral 28
214 Modalidad de contratos laborales 29
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas 32
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 34
31- Descripcioacuten del producto 34
311 Clasificacioacuten arancelaria 34
312 Propuesta de valor 35
313 Ficha Teacutecnica Comercial 38
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo 39
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo 41
322 Tendencias de Consumo 47
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda 47
331 Anaacutelisis de la oferta 47
322 Anaacutelisis de la demanda 50
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten 54
341 Estrategias de segmentacioacuten 54
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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15018-1206574-
d77016480517zdata=3m14b14m53m41s0x9105c89eef219b0f0x145b7f07c9ca
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121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
342 Estrategias de posicionamiento 54
343 Estrategias de distribucioacuten 55
35 Estrategias de Promocioacuten 56
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes 57
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL 59
41 Envases empaques y embalaje 59
42 Disentildeo del rotulado y marcado 60
421 Disentildeo del rotulado 60
422 Disentildeo de marcado 61
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga 63
44 Cadena de DFI de exportacioacuten 65
45 Seguro de la mercanciacutea 71
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL 72
51- Fijacioacuten de precios 72
511 Costos y precio 72
512 Cotizacioacuten internacional 78
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos 79
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm 85
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro 86
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten 86
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional 88
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma 90
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO 92
61- Inversioacuten fija 92
611 Activos tangibles 92
612 Activos intangibles 93
62 Capital de trabajo 93
63 Inversioacuten total 94
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento 95
65 Fuentes financiera y Financiamiento 95
66 Presupuesto de costos 98
67 Punto de Equilibrio 100
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten 102
69 Presupuesto de ingresos 102
610 Presupuesto de egresos 103
611 Flujo de caja proyectado 105
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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30 TRADEMAP Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 Recuperado de
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0|||6|1|1|2|2|1|2|1|1
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15018-1206574-
d77016480517zdata=3m14b14m53m41s0x9105c89eef219b0f0x145b7f07c9ca
8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas 106
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten 107
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
6142 Evaluacioacuten Financiera 107
6143 Evaluacioacuten Social 108
6144 Impacto Ambiental 109
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo 109
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio 111
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 114
71 Conclusiones 114
72 Recomendaciones 116
Referencias 116
Anexos 121
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
IacuteNDICE DE TABLAS Tabla 1 Codificacioacuten Internacional 8
Tabla 2 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC 9
Tabla 3 Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE 11
Tabla 4 Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPES 15
Tabla 5 Cuadro de asignacioacuten de personal 19
Tabla 6 Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC 20
Tabla 7 Cuadro de caracteriacutesticas de SAC 21
Tabla 8 Requisitos para el registro de marca 22
Tabla 9 Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa 29
Tabla 10 Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas 34
Tabla 11 Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales 40
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares americanos 41
Tabla 13 Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones 42
Tabla 14 Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje 43
Tablas 15 Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas 45
Tabla 16 Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York 46
Tabla 17 Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620 48
Tabla 18 Total exportaciones peruanas de la partida 610620 49
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620 49
Tabla 20 Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016 51
Tabla 21 Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda 52
Tabla 22 Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas 53
Tabla 23 Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades 53
Tabla 24 Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC 57
Tabla 25 Materiales para producir 2000 blusas 72
Tabla 26 Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas 73
Tabla 27 Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales 74
Tabla 28 Costos de envase y embalaje 74
Tabla 29 Gastos de exportacioacuten 75
Tabla 30 Transporte Internacional 76
Tabla 31 Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC 77
Tabla 32 Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC 81
Tabla 33 Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 92
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
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Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
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1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
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Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
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2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
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Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
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Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
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22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
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23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
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Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
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Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
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Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
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Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
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Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
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Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
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Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
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b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
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Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
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27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
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En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
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Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
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Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
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Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
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Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
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Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
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Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
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Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
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Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
Tabla 34 Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles) 93
Tabla 35 Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 36 Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 94
Tabla 37 Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles) 95
Tabla 38 Aportes de capital de socios 96
Tabla 39 Financiamiento y preacutestamo 96
Tabla 40 Estructura de financiamiento 97
Tabla 41 Costo total de produccioacuten (expresados en soles) 98
Tabla 42 Gastos Generales (expresados en soles) 99
Tabla 43 Gastos de ventas (expresados en soles) 99
Tabla 44Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC 100
Tabla 45 Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC 101
Tabla 46 Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles) 102
Tabla 47 Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 48 Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos) 103
Tabla 49 Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos) 104
Tabla 50 Flujo de caja proyectado 105
Tabla 51 Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC 106
Tabla 52 Evaluacioacuten Econoacutemica 107
Tabla 53 VAN y TIR 108
Tabla 54 Datos para hallar el COK 110
Tabla 55 Datos para hallar el CPPK 110
Tabla 56Escenarios del tipo de cambio 110
Tabla 57 Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista 112
Tabla 58 Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista 113
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
Referencias
1 Castro R Distribucioacuten Fiacutesica Internacional ndash DFI Recuperado de
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
IacuteNDICE DE FIGURAS Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC 10
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC 14
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC 16
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento 24
Figura 5 Regiacutemenes tributarios 26
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica 28
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales 31
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashion tex SAC 32
Figura 9 Cadena de Valor de Porter 36
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas 38
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica 44
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion tex SAC 58
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas 59
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas 60
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados 62
Figura 16 Disentildeo de la caja 63
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje 63
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC 64
Figura 19 Cadena de DFI 65
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten 73
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana 76
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC 78
Figura 23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 83
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC 84
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT 85
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC 88
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea 89
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC 90
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
1
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio consiste en la creacioacuten de una empresa exportadora de blusas
sublimadas para dama al mercado de Nueva York Estados Unidos a traveacutes de los diversos
resultados de gestioacuten y financieros se puede demostrar que es factible aprovechar las
oportunidades que estaacute brindando el entorno y las ventajas comparativas que permita que el
modelo de negocio de la empresa sea sostenible con la finalidad de satisfacer la demanda
El principal producto de exportacioacuten son las blusas sublimadas para dama las cuales seraacuten sin
mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la espalda Su corte recto
se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios modelos y disentildeos de
sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible La propuesta de valor
de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy buena calidad y con precios
bajos Actualmente las blusas que se comercializan en el mercado de Nueva York son de
modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Los consumidores objetivos estaacuten conformados por las mujeres entre 18 a 44 antildeos que estaacuten
a la perspectiva de la moda
Se estima que la industria seguiraacute creciendo en los proacuteximos antildeos en un 5 motivo por el cual
se ha planteado seguir lanzando nuevos disentildeos y modelos para las prendas sublimadas con la
finalidad de satisfacer las nuevas demandas de consumidores norteamericanos
El canal de distribucioacuten de la empresa seraacute a traveacutes de un intermediario tambieacuten conocido como
broacuteker el cual ingresaraacute las blusas sublimadas al mercado norteamericano Se analiza la idea
que a traveacutes de la paacutegina web con el cataacutelogo virtual de e ndash commerce poder en un futuro
vender directamente a las tiendas (minoristas) que se encuentran en Estados Unidos
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
2
Las condiciones de entrega se daraacute en teacuterminos CPT Callao transporte viacutea aeacuterea y seguro bajo
responsabilidad de los compradores (intermediario) Asimismo el medio de pago que se
emplearaacute seraacute una carta de creacutedito para poder garantizar una transparente y exitosa transaccioacuten
para seguridad de ambas partes
La empresa contaraacute con una inversioacuten total de S 9764568 El capital propio de la empresa
Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792 Sin embargo lo que se requiere
financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un total de S 3132829 en un plazo
de 3 antildeos El resto de estados financieros e indicadores econoacutemicos se podraacuten apreciar con
detalle en el plan financiero econoacutemico
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
3
1- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
En este punto se podraacute ver de manera general el negocio y como se va a ir
desarrollando se comenzaraacute con el primer punto el cual es organizacioacuten y aspectos
legales En esta parte del trabajo de investigacioacuten se tocaraacuten puntos que iraacuten
relacionados con la creacioacuten de la empresa la estructura orgaacutenica el registro de la
marca de la empresa y entre otros aspectos relevantes para poner en marcha la empresa
En el punto dos se veraacute todo lo referido al plan de marketing internacional lo
cual comprende la descripcioacuten del producto que en este caso seriacutean las blusas
sublimadas para dama el valor agregado la oferta la demanda del producto a
comercializar las estrategias de ventas y distribucioacuten estrategias de promocioacuten y
tamantildeo de la planta
En el tercer punto se tocaraacute todo lo referido al plan de logiacutestica internacional
que comprende el envase y el embalaje de las blusas sublimadas la definicioacuten del
rotulado y marcado la unitarizacioacuten de la carga la cadena DFI de la empresa
FASHION TEX SAC y el seguro
En el siguiente punto se veraacute el plan de comercio exterior el cual comprende
los siguientes puntos la fijacioacuten de precios el contrato de compra venta internacional
la determinacioacuten del medio de pago y cobro la eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten
gestioacuten aduanera del comercio internacional y la gestioacuten que se tendraacute en cuanto a las
operaciones de exportacioacuten
4
Por uacuteltimo se veraacute el plan econoacutemico financiero el cual tocaraacute distinto puntos como
por ejemplo los flujos de caja proyectado econoacutemico ndash financiero los distintos indicadores de
rentabilidad con la finalidad de determinar si el negocio es viable Durante el plan se detallaraacuten
los distintos puntos del plan econoacutemico ndash financiero
5
2- ORGANIZACIOacuteN Y ASPECTOS LEGALES
21 Nombre o razoacuten social
Fashion Tex SAC es el nombre que se le ha dado a la empresa constituida
para la exportacioacuten de blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York Se
eligioacute dicho nombre ya que es un nombre corto el cual seraacute de faacutecil de recordar y faacutecil
pronunciamiento Asimismo la razoacuten social hace referencia al giro de negocio que es
la venta de blusas sublimadas con modelos y disentildeos innovadores y variados
Fashion Tex SAC es un nombre compuesto por dos palabras
FASHION en espantildeol significa ldquoModardquo
TEX son las tres primeras letras de la palabra ldquoTextilrdquo
Para el plan se realizaraacute la creacioacuten de una empresa a nombre de una persona
juriacutedica por ese motivo es una entidad abstracta a la que la ley le reconoce derechos y
obligaciones tambieacuten le permite suscribir contratos ser representada judicial y
extrajudicialmente
A continuacioacuten se presentara los pasos para la creacioacuten de la razoacuten social de la
empresa
Buacutesqueda del nombre en registro puacuteblico
Se hizo la buacutesqueda en las oficinas de la SUNARP del nombre FASHION TEX se
encuentra el nombre disponible y procede a reservar el nombre Al momento de reservar
permite que durante de los proacuteximos 30 diacuteas nadie podraacute utilizar el nombre
6
Costos para la buacutesqueda y reserva
Por la buacutesqueda S 400
Para la reserva S 1800
Realizacioacuten de la minuta
En la minuta se detallara el motivo por el cual se forma quienes los va a componer
donde va a operar y los aportes que se efectuaraacuten el capital como se van a repartir las
ganancias el desarrollo y la organizacioacuten La minuta elaborada va a ser elevada a la Escritura
Puacuteblica por un notario puacuteblico e inscrita en los registros puacuteblicos lo cual determinaraacute su
existencia
El costo para la elaboracioacuten de la minuta seraacute de S 200
Elevar minuta ante una escritura puacuteblica
Este paso comprende en la elevacioacuten de la minuta es por ello que se debe acudir a una
notariacutea y se le debe llevar la minuta a un notario puacuteblico para que la revise y la eleve
Los documentos que se deben llevar junto con la minuta son los siguientes
Una constancia del depoacutesito del capital social aportado en una cuenta bancaria a nombre
de la empresa
Un inventario desarrollado y valorizado de los bienes no dinerarios
El certificado de la buacutesqueda y la reserva
Al momento que se eleva la minuta debe ser firmada y sellada por el notario
El servicio que brindaraacute el notario puacuteblica tendraacute un costo el cual seraacute S 180
7
Inscripcioacuten en los registros puacuteblicos a realizarse en la SUNARP
Los requisitos necesarios para el registro son los siguientes
Formato de solicitud de inscripcioacuten debidamente llenado y suscrito
Copia del documento de identidad del presentante del tiacutetulo con la constancia de haber
sufragado en las uacuteltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva
Escritura puacuteblica otorgada personalmente por el titular
Pago de derechos registrales
Otros tipos de documentos seguacuten disposiciones vigentes
Los pagos que se deben efectuar para la inscripcioacuten seraacuten los siguientes
Por derechos de calificacioacuten S4100
Por nombramiento de apoderado S 2300
Por derecho de inscripcioacuten S 4500
Inscripcioacuten en el registro puacuteblico uacutenico de contribuyente ndash RUC
El procedimiento de la inscripcioacuten seraacute realizado por el mismo representante legal debe
presentar los originales y copias de los siguientes documentos
Documento de identidad del representante legal
Recibo de agua luz telefoniacutea fija televisioacuten por cable con la finalidad de sustentar el
domicilio fiscal
El original o copia simple del testimonio de Escritura Puacuteblica de constitucioacuten inscrita
en registros puacuteblicos
8
22 Actividad econoacutemica o codificacioacuten internacional (CIIU)
Seguacuten el INEI (2010) ldquoLa CIIU es una clasificacioacuten de actividades cuyo alcance abarca
a todas las actividades econoacutemicas las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades
productivas es decir aquellas que producen bienes y serviciosrdquo (p8)
De acuerdo a lo mencionado es una clasificacioacuten el cual permitiraacute ofrecer un conjunto
de actividades productivas que se puedan utilizar al momento de diferenciar en estadiacutesticas
Por lo antes mencionado la principal actividad econoacutemica de Fashion Tex SAC se
desarrollaraacute en la exportacioacuten de blusas sublimadas para damas al mercado de Nueva York ndash
Estados Unidos
Se determina que la codificacioacuten internacional (CIIU) de la empresa seraacute 4641 la cual
corresponde a la Venta al por mayor de productos textiles prendas de vestir y calzado ya que
mandaremos a servicio la confeccioacuten de las blusas las cuales luego seraacuten vendidas en el
exterior
A continuacioacuten se va indicar la seccioacuten divisioacuten grupo y clase de Fashion Tex SAC
en el siguiente cuadro
Tabla 1
Codificacioacuten Internacional
Fuente Elaboracioacuten Propia
9
23 Ubicacioacuten y Factibilidad Municipal y Sectorial
La ubicacioacuten de las oficinas y el almaceacuten deben encontrarse en un lugar estrateacutegico
seguacuten la cercaniacutea a los proveedores de la empresa de confeccioacuten y el aeropuerto Dicha
ubicacioacuten se definiraacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 2
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion Tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de la
oficina y almaceacuten es en La Victoria ya que al estar ubicado en Gamarra se tendraacute una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
10
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada en Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estaacute relativamente
cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten estaacute dentro del
emporio de Gamarra Liacuteneas abajo se podraacute apreciar la ubicacioacuten de la empresa en google
maps
Figura 1 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Con respecto a la factibilidad municipal Los traacutemites para la licencia de
funcionamiento se tramitaraacuten en la Municipalidad de La Victoria El valor del traacutemite es un
total de S 18190 Liacuteneas abajo se veraacute el desglose del pago total para la Licencia de
Funcionamiento y el Certificado de ITSE
11
Tabla 3
Costo de la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE
La Licencia de Funcionamiento y el
Certificado de ITSE
COSTOS
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex
Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en
edificaciones ITSE Detalle
S 3900
Fuente Elaboracioacuten Propia
24 Objetivos de la Empresa Principio de la empresa en Marcha
Misioacuten
Somos una empresa que disentildea y produce blusas sublimadas de la maacutes alta calidad de
acuerdo a los gustos y tendencias del mercado logrando la plena satisfaccioacuten de nuestros
clientes Asimismo ofrecemos a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integracioacuten de cada uno de nosotros
Visioacuten
Ser reconocido como una empresa liacuteder en confeccioacuten y exportacioacuten de blusas
sublimadas hacia el mercado de Estados Unidos
12
Valores
- Pro actividad
La creacioacuten de ideas maacutes competitivas y eficaces para desarrollar las funciones
designadas actuando e implementando acciones por vocacioacuten
- Responsabilidad comprometidos
Involucrados con la misioacuten y visioacuten de la empresa todos como uno
- La calidad
Orientada en conseguir constantemente la satisfaccioacuten del cliente por nuestros
productos confeccionados con tela de calidad
- Innovacioacuten
Abierta a los cambios buscamos la mejora continua y diferenciacioacuten competitiva
Objetivos
- Objetivo General
Ser una de las principales marcas de blusas sublimadas para dama en el mercado de
Estados Unidos
- Objetivos Especiacuteficos
Generar un aumento constante de la demanda de blusas sublimadas procedentes de
Peruacute
13
Innovar en modelos y disentildeos de las blusas sublimadas y ampliarlo en diversas zonas
de Estados Unidos
Principios
- Cultura de trabajo en equipo
Se pone a disposicioacuten del equipo confianza talentos y entusiasmo para alcanzar los
objetivos comunes con resultados superiores
- Cultura de responsabilidad Social
Compromiso con el uso racional y responsable de los recursos mediante ahorro de
distintos recursos
- Cultura de Mejora Continua
Investigacioacuten anaacutelisis y creatividad para la mejora en procedimientos
14
Figura 2 FODA de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
25 Ley de MYPE Micro y Pequentildea empresa caracteriacutesticas
De acuerdo al artiacuteculo 1 de la ley MYPE es una ley que tiene como objetivo la
promocioacuten la competitividad formalizacioacuten y desarrollo para incrementar el empleo
sostenible su productividad y rentabilidad su contribucioacuten al Producto Bruto Interno la
ampliacioacuten del mercado interno y las exportaciones y su contribucioacuten a la recaudacioacuten
tributaria Ademaacutes cabe mencionar que la ley MYPE hace mencioacuten tanto a las microempresa
y las pequentildeas empresa (Ley MYPE 2003)
15
Tabla 4
Caracteriacutesticas concurrentes de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUENtildeA EMPRESA
El nuacutemero total de
trabajadores
Uno (1) hasta diez (10)
trabajadores
Uno (1) hasta cien (100)
trabajadores
Niveles de ventas anuales Hasta el monto maacuteximo de
150 unidades UIT
Superiores al monto de
150 unidades UIT hasta el
monto maacuteximo de 1700
UIT
Fuente Elaboracioacuten Propia
Fashion Tex SAC de acuerdo a la composicioacuten de empresa y sus caracteriacutesticas se
acoge la Ley No 28015 Ley de Promocioacuten de Competitividad formalizacioacuten y desarrollo del
micro y pequentildea empresa
En el reacutegimen que se acogeraacute seraacute al de pequentildea empresa la cual sentildeala que todo
trabajador tiene derecho a percibir como miacutenimo un sueldo mensual de S 85000 soles en las
que debe trabajar 8 horas diarias por 6 diacuteas o cumplir semanalmente un horario de 48 horas
derecho a descanso semanal feriados y vacacional (15 diacuteas como miacutenimo) pago por sobre
tiempos y proteccioacuten de despido injustificado el seguro es de ESSALUD
26 Estructura Orgaacutenica
Cattaneo (2008) refiere que la estructura orgaacutenica es la manera en que las actividades
que se dan dentro de una organizacioacuten se dividen organizan y se coordinan en entre siacute
Producto de las relaciones que se establecen dentro de la organizacioacuten
16
Es por ello que la estructura orgaacutenica de la empresa ayudaraacute a establecer de que manera
esta ordenado las unidades administrativas de la empresa Permitiraacute informar cuaacutentas aacutereas
habraacute en la empresa y queacute funciones y responsabilidades tendraacuten los colaboradores Asimismo
permitira ver el nivel jeraacuterquico de la empresa
Figura 3 Estructura Orgaacutenica de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
A continuacioacuten se describiraacute en las funciones por departamentos
a Junta General de Accionistas
Es el oacutergano de la empresa integrado por todos los accionistas o socios que la
conforman
Encargados de deliberar y tomar decisiones claves en la empresa
17
b Gerente General
Representante legal de la empresa
Controla a las demaacutes aacutereas
Revisa aprueba los presupuestos y gastos
Supervisa dirige y controla las funciones de las aacutereas
Apoyo en la definicioacuten de los canales de venta y estructura de precios
desarrollando presupuestos de ventas y de marketing
Ordenar pagos
c Departamento de produccioacuten y control
Planeamiento control y evaluacioacuten de la calidad de los servicios de confeccioacuten
que se mandara a servicio
Corte y sublimado de la tela para luego enviarlo a la empresa tercera
Supervisar la transformacioacuten de la materia en producto terminado
Gestionar pagos a las empresas que brindan el servicio de confeccioacuten
Negocia los voluacutemenes de compra de la tela
Supervisa la calidad de las materias primas
d Departamento de Marketing
Actualizacioacuten de las redes sociales y paacutegina web
18
Creacioacuten y actualizacioacuten del cataacutelogo virtual
Seguimiento Post venta a los clientes
Soporte al aacuterea de reclamos y resolucioacuten de contingencias
Manejo y coordinacioacuten de estrategias de ventas
e Departamento de Comercio Exterior
Manejo cartera de clientes del exterior
Gestionar el despacho oportuno de los embarques
Generacioacuten de documentos necesarios para exportacioacuten
Manejo del aacuterea administrativa y de exportaciones
Contacto directo con la agencia de aduanas que nos brindara el servicio de
exportacioacuten
f Contador (Oacutergano de Apoyo)
Elaborar analizar y coordinar los estados financieros de la empresa
Controlar y administrar la caja y las cuentas corrientes
Brindar poliacuteticas contables de la empresa para poder realizar los estados y
documentos contables
19
27 Cuadro de asignacioacuten de personal
La asignacioacuten de personal de la empresa Fashion Tex SAC detalla y hace referencia
a la cantidad miacutenima de personas y los requisitos que debe contar para desempentildear en un puesto
determinado dentro de la empresa Los estudios y especialidades que debe tener
El cuadro de asignacioacuten de personal iraacute en constante cambio y reestructuracioacuten cada
antildeo por las mismas mejoras que se vendraacuten realizando antildeo tras antildeo y adicionalmente por el
aumento de cargos que se podriacutean dar
Tabla 5
Cuadro de asignacioacuten de personal
CARGOS NUacuteMERO DE
TRABAJADORES
ESTUDIOS
ESPECIALIDAD
EXPERIENCIA EN CARGOS
Antildeos de experienci
a
GERENTE GENERAL
1 TITULO Administracioacuten de
negocios
Produccioacuten gente a
cargo
3
ASISTENTE DE
COMPRAS
1 BACHILLER
Ing Industrial
Administracioacuten
Procesos de compra y
stock
2
ASISTENTRE DE
MARKETING
1 BACHILLER
Marketing Aacuterea de ventas
2
ASISTENTE DE
CONERCIO EXTERIOR
1 BACHILLER
Administracioacuten de
negocios
Comex 2
Fuente Elaboracioacuten Propia
Acorde a la ley de la microempresa la empresa se encontraraacute en el reacutegimen especial
laboral Por lo que corresponderiacutea pagar a los trabajadores un sueldo mensual y frac12 sueldo por
vacaciones asiacute como el pago del seguro de ESSALUD
20
En el siguiente cuadro se podraacute observar el pago de los sueldos mensuales y anuales
con todos los beneficios de ley de acuerdo al reacutegimen elegido
Tabla 6
Cuadro de remuneracioacuten del personal de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
Asimismo tendremos asesoriacutea externa el cual seriacutea el contador de la empresa que
trabajaraacute por recibos de honorarios mensualmente su sueldo seraacute de un total de S 400
28 Forma Juriacutedica Empresarial
Fashion Tex SAC es la razoacuten social de la empresa exportadora de blusas sublimadas
para dama al mercado de Nueva York Se ha constituido bajo la denominacioacuten SAC ya que
es la sociedad que vas maacutes acorde con los objetivos y constitucioacuten de la empresa
Adicionalmente de cumplir con los requisitos que te indica la ley de sociedades No
26887 en donde nos sentildeala los derechos deberes acciones adquisiciones y la exclusioacuten de los
accionistas de la empresa referente a la transmisioacuten de las acciones u otras actividades que
desarrolle la junta de accionistas
En el siguiente cuadro se podraacute apreciar a detalle el resumen de las caracteriacutesticas de
una sociedad anoacutenima cerrada
VACACIONES TOTAL AL ANtildeO
9265S 250155S
8175S 220725S
9265S 250155S
9265S 250155S
6540S 176580S
1147770S
Operario 12000S 1080S 13080S
18530S
85020S
156960S 13080S
ASISTENTE DE COMEX 17000S 1530S 18530S 222360S
16350S
ASISTENTE DE MARKETING 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
ASISTENTE DE COMPRAS 15000S 1350S 16350S 196200S
TOTAL AL ANtildeO GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 17000S 1530S 18530S 222360S 18530S
PUESTO SUELDO BASICO ESSALUD REMUNERACION
21
Tabla 7
Cuadro de caracteriacutesticas de SAC
CARACTERIacuteSTICAS De 2 a 20 accionistas OacuteRGANOS Junta General de Accionistas Directorio
(opcional) y Gerencia DURACIOacuteN Determinado o Indeterminado TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser
anotada en el Libro de Matriacutecula de Acciones de la Sociedad
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional yo extranjera y en contribuciones tecnoloacutegicas intangibles
DENOMINACIOacuteN Sociedad Anoacutenima Cerrada o de las siglas SAC
Fuente Elaboracioacuten Propia
29 Registro de Marca y Procedimiento en INDECOPI
El nombre comercial de la empresa Fashion Tex SAC y la marca comercial es Fashion
Tex NY para la comercializacioacuten de blusas sublimadas para dama en el mercado de New York
Los requisitos para el registro de la marca se detallan en la siguiente tabla
22
Tabla 8
Requisitos para el registro de marca
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA
La solicitud se presenta en formato(tres ejemplares)
Datos de identificacioacuten del solicitante
De ser el caso datos e identificacioacuten del representante
Sentildealar el domicilio para el enviacuteo de notificaciones en el Peruacute
Indicacioacuten del signo que pretende registrar
Indicacioacuten expresa de los productos yo servicios para los cuales se solicita el
registro de la marca
El comprobante de pago del derecho de tramite
Fuente Elaboracioacuten Propia
El registro de la marca ante INDECOPI se llevoacute a cabo de la siguiente manera
Se debe realizar la buacutesqueda de antecedentes se debe constatar que no se ha
registrado el nombre de la marca o que sea similar en este caso FASHION TEX al
momento del registro este no deben coincidir con alguna marca registrada seguacuten la
foneacutetica y las imaacutegenes del logo
El costo es de S 53499 o el 139rsquo de una UIT
23
Formato de Solicitud de la marca
Consta de 3 ejemplares de la solicitud el cual se debe consignar
DNI o RUC
Registro del ruc
Datos del representante legal junto con el documento Poder
Domicilio legal
Signo a registrar logotipo en imagen y tridimensional en blanco y negro y
colores
Consignar la actividad econoacutemica
Firma de solicitante
Constancia de pago
Luego que se presenta la solicitud sigue la evaluacioacuten la cual dura un aproximado de
15 diacuteas haacutebiles y es examinado para ver si cumple con los requisitos
Finalmente es la Publicacioacuten para poder completar el traacutemite se debe publicar la
marca solo por una vez y uacutenicamente en el diario el peruano se debe hacer cargo
del costo de la publicacioacuten Cuenta con 30 diacuteas haacutebiles para poder efectuarlo
24
210 Requisitos y traacutemites municipales
Todos los traacutemites y requisitos se realizaraacuten en funcioacuten a los requerimientos de la
municipalidad del distrito de La Victoria ya que las oficinas administrativas y el almaceacuten
estaraacuten ubicadas en dicho distrito Los traacutemites se realizan de manera en cualquiera de las
ventanillas de subgerencia
Los pasos para poder contar con la licencia de funcionamiento son los siguientes
Figura 4 Pasos para poder obtener la licencia de funcionamiento
Fuente Municipalidad de la Victoria ndash Elaboracioacuten propia
25
Como se puede apreciar en la Figura superior se visualiza el procedimiento para poder
obtener la licencia de funcionamiento adicionalmente el pago uacutenico para derechos
administrativos son los siguientes de acuerdo msup2 del local
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Baacutesica (Ex Post ndash Ex Ante)
S 18190
Inspeccioacuten teacutecnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S 3900
En este caso la empresa solamente efectuaraacute el pago por el primer concepto el cual es
S 18190 ya que el local de la empresa solamente tiene un total de 70 msup2 si el local hubiera
superado los 500 msup2 se hubiera realizado solamente el pago del segundo concepto que es un
total de S 3900
211 Reacutegimen tributario procedimiento desde la obtencioacuten del RUC y modalidades
Para poder obtener el RUC de la empresa se debe saber a que reacutegimen tributario se
acogeraacute por ese motivo se debe definir a que tributo se regiraacute En la siguiente imagen se podraacute
apreciar los tres diferentes regiacutemenes dentro de la renta de tercera categoriacutea que corresponden
para negocios ya que son por fines lucrativos
26
Figura 5 Regiacutemenes tributarios
Fuente Sunat ndash Elaboracioacuten Propia
La empresa se regiraacute al reacutegimen general ya que esta un reacutegimen para
Caracteriacutesticas
o No hay liacutemites con respecto a los ingresos y compras anuales
o No hay liacutemites en el valor de activos fijos
o No hay un liacutemite de trabajadores por turno
Ventajas de pertenecer al Reacutegimen general
o Se puede deducir gastos
o Se tiene garantiacutea financiera
o Mayor uso de comprobantes de pago (entre uno de ellos las factura)
27
Despueacutes de haber determinado el reacutegimen tributario se procede con la obtencioacuten del
RUC la que contiene de 11 diacutegitos y tendraacute como inicio el nuacutemero 20 la cual se utiliza cuando
es persona juriacutedica La modalidad en la cual se va a sacar es de manera presencial ya que esa
modalidad corresponde para persona juriacutedica
El traacutemite se haraacute de manera personal y lo realizaraacute el representante legal de la empresa
en los centros de servicios al contribuyente no va a ser necesario el llenado de formularios ya
que seraacute de manera presencial
Los requisitos seraacuten los siguientes
Exhibir el original del DNI y presentar la copia
Recibo de servicio como agua luz o cable que tenga fecha de emisioacuten de los dos uacuteltimos
meses
Documentos emitidos por entidades bancarias como por ejemplo estado de cuenta de
los dos uacuteltimos meses
Partida registral certificada por los registros puacuteblicos no debe tener una antiguumledad no
mayor a 30 diacuteas
Presentar la declaracioacuten de establecimientos anexos se deberaacute presentar el original y la
copia
Para finalizar se realiza la entrega de la clave SOL
212 Registro de planillas electroacutenicas (PLAME)
Seguacuten la Sunat documento llevado a traveacutes de medios informaacuteticos en la cual se
encuentra informacioacuten de empleadores trabajadores pensionistas prestadores de servicios
etc Adicionalmente se informa de todos los ingresos de los trabajadores asiacute como la retencioacuten
de los impuestos a la renta y la ONP
28
Se encuentra conformada por el registro de informacioacuten laboral (T-REGISTRO) y la
planilla mensual de pagos (PLAME)
Figura 6 Componentes de la planilla electroacutenica
Fuente Sunat - Elaboracioacuten propia
213 Reacutegimen laboral especial y general laboral
La empresa Fashion Tex SAC se acogeraacute bajo la ley de promocioacuten de la
competitividad formalizacioacuten y desarrollo de la micro y pequentildea empresa el cual tendraacute como
reacutegimen el laboral general ya que se tendraacute como caracteriacutestica lo siguiente en comparacioacuten
con el reacutegimen especial
Se detallara la diferencia entre la micro empresa y pequentildea empresa
29
Tabla 9
Comparacioacuten entra la micro empresa y pequentildea empresa
Micro empresa Pequentildea Empresa Remuneracioacuten miacutenima vital Remuneracioacuten miacutenima vital
Jornada de trabajo de 8 horas Jornada de trabajo de 8 horas Descanso semanal y en diacuteas feriados Descanso semanal y en diacuteas feriados
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Descanso vacacional de 15 diacuteas calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes del SIS
Cobertura de seguridad social en salud a traveacutes de ESSALUD
Cobertura previsional Cobertura previsional Indemnizacioacuten por despido 10 diacuteas de
remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 90 diacuteas de remuneracioacuten
Indemnizacioacuten por despido 20 diacuteas de remuneracioacuten por antildeo de servicios con un tope de 120 diacuteas de remuneracioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
Adicionalmente la pequentildea empresa contempla maacutes puntos los cuales son los siguientes
Cobertura de seguro de vida y seguro complementario de trabajo de riesgo
Derecho de recibir 2 gratificaciones al antildeo
Derecho de participar en las utilidades de la empresa
Derecho a la compensacioacuten por tiempo de servicio (CTS)
214 Modalidad de contratos laborales
De acuerdo al Ministerio de Trabajo (2016) un contrato laboral es un acuerdo voluntario
entre una persona natural y una persona juriacutedica El cual el primero se obliga a poner en
disposicioacuten del segundo a cambio de remuneracioacuten
30
Existen diversos tipos de modalidades dentro de los contratos laborales que podriacutean
ser por tiempo indeterminado sujetos a modalidad tiempo parcial y otros tipos de contratos
En este caso la empresa Fashion Tex SAC se regiraacute por los contratos por tiempo
indeterminado el cual tiene fecha de inicio pero no una fecha de terminacioacuten en el entendido
de que puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada que amerite el
despido del trabajador
Para el gerente general de la empresa tambieacuten se utilizaraacute un contrato indeterminado
pero este seraacute de confianza a la vez ya que seraacute un personal de direccioacuten ejerceraacute la
representacioacuten general del empleador frente a otros trabajadores y tiene funciones de
administracioacuten y control o de cuya actividad y grado de responsabilidad depende el resultado
de la actividad empresarial
Los diferentes tipos de contratos laborales son los siguientes
31
Figura 7 Tipos y modalidades de contratos laborales
Fuente Elaboracioacuten propia
Modelos de contratos
Tiempo indeterminado
Sujetos a Modalidad
C Naturaleza
C de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad
C por necesidad de trabajo
C por reconversion
C Naturaleza Accidental
Contrato ocasional
Contrato de suplencia
Contrato de emergencia
C de obra o servicio especifico
Contrato Especifico
Contrtato Interminente
Contrato de temporada
Tiempo Parcial
Otro tipo de contratos
32
215 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas
El contrato comercial se da por medio de dos partes obligaciones y derechos para las
partes teniendo como prioridad producir efectos juriacutedicos dentro del campo patrimonial y el
campo moral
Liacuteneas abajo se presenta los distintos tipos de contratos comerciales que emplearaacute la
empresa Fashion Tex SAC a lo largo de la actividad empresarial
Figura 8 Contrato comerciales de la empresa Fashiontex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Elementos del contrato civil de accionistas
- El objeto liacutecito
- El consentimiento
- La capacidad
- La causa liacutecita
Acta Constitutiva
Contrato de Arrendamiento
Contrato de Prestacion de servicios
Contrato de Trabajo
Contrato de Compra - Venta
33
Los accionistas son responsables frente a la sociedad a los demaacutes socios y terceros
- Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al puacuteblico para la
constitucioacuten de la sociedad
- Por la existencia de los aportes no dinerarios conforme a su naturaleza caracteriacutestica
y valor de aportacioacuten consignados en el informe de valorizacioacuten correspondiente
- Por la suscripcioacuten integral del capital y por el desembolso del aporte miacutenimo exigido
para la constitucioacuten
Responsabilidad social de los accionistas
Los accionistas de la empresa Fashiontex SAC deberaacuten ser responsables y aceptar
las consecuencia de sus actos Para que exista la responsabilidad el autor del acto u omisioacuten
que haya generado una consecuencia que afecte a terceros debe haber actuado libremente y en
plena conciencia
34
3- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
31- Descripcioacuten del producto
311 Clasificacioacuten arancelaria
De acuerdo a Promperu (2016) la clasificacioacuten arancelaria es una noacutemina de
mercanciacuteas identificadas con coacutedigos numeacutericos de manera sistematizada y estructurada
objeto de comercio internacional La clasificacioacuten arancelaria permite la identificacioacuten de
mercanciacuteas tratamientos preferenciales negociados y determinar aranceles de importacioacuten
El producto que se ofreceraacuten seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
para las mujeres entre 18 a 35 antildeos en Nueva York Se buscaraacute satisfacer cada una de las
necesidades del cliente enfocaacutendonos en la calidad de la tela su acabado y disentildeo
Por lo antes mencionado la clasificacioacuten arancelaria del producto a exportar de la empresa
seraacute
Tabla 10
Clasificacioacuten arancelaria de las blusas sublimadas
Nro Partida Descripcioacuten de Partida
6106200000 CAMISAS BLUSAS Y BLUCAMIS DE PTODE FIBRAS
SINTEacuteTICAS O ARTIFICPARA MUJERES O NINtildeA
Fuente Sunat
35
312 Propuesta de valor
El producto a comercializar seraacuten blusas sublimadas de vestir para dama Las blusas
sublimadas seraacuten sin mangas y con mangas ambas con estampados tribales y unicolores en la
espalda Su corte recto se adapta a cualquier tipo de figura ademaacutes se contaraacuten con varios
modelos y disentildeos de sublimados en la prenda de muy buena calidad y a un precio accesible
La propuesta de valor de la empresa es que se contaraacute con una oferta variada de muy
buena calidad y con precios bajos ya que las blusas que se comercializan en el mercado de
Nueva York son de modelos estandarizados con muy pocos modelos y disentildeos
Adicionalmente la empresa contaraacute con un cataacutelogo virtual mediante el cual las tiendas
de ventas de prenda textil y los clientes finales podraacuten ver los distintos modelos con las cuales
contamos y podraacuten hacer sus pedidos de manera raacutepida
A continuacioacuten se detalla la propuesta de valor la cual permitiraacute describir el desarrollo
de las actividades de la empresa se tomaraacute como referencia la Cadena de Valor (Porter)
36
Figura 9 Cadena de Valor de Porter
Elaboracioacuten Propia
A Actividades primarias
- Logiacutestica interna En la logiacutestica interna se tendraacute en cuenta los proveedores de
materia prima en este caso seraacuten los proveedores de tela
- Operaciones Las blusas seraacuten confeccionadas por una empresa tercera el
sublimado lo realizaraacute la misma empresa Fashion Tex SAC La empresa que
brindaraacute el servicio de confeccioacuten seraacute la empresa Monsot SAC una vez
culminado el proceso de confeccioacuten se pasaraacute a embolsado y etiquetado para que
esteacuten listo para la exportacioacuten
- Logiacutestica externa El producto terminado seraacute almacenado en el local de la
empresa que cumple con la funcioacuten de oficinas administrativas y almaceacuten Luego
se contrataraacute a un agente de aduanas el cual realizaraacute todo el traacutemite de exportacioacuten
de la mercaderiacutea viacutea aeacuterea
37
- Ventas y Marketing La empresa busca realizar la calidad en las blusas sublimadas
a un precio justo con variedad en modelos y disentildeos innovadores para captar el
mercado objetivo que es New York Ademaacutes se contara con un cataacutelogo virtual
para incentivar las ventas
- Servicios Se brindaraacute un servicio personalizado a traveacutes de la paacutegina web y redes
sociales Donde se podraacute ingresar de manera sencilla para que los clientes puedan
enterarse maacutes del producto a comercializar
B Actividades de apoyo
- Infraestructura de la organizacioacuten Las aacutereas administrativas de la empresa
tendraacute una oficina debidamente iluminada realizar sus labores de la mejor manera
Actualmente no se cuenta con un aacuterea de confeccioacuten ya que se mandaraacute a servicio
la confeccioacuten de las blusas
- Recursos humanos La empresa busca mantener un concepto de trabajo en el cual
el cliente interno se pueda desarrollar dentro de la empresa No se contaraacute con un
aacuterea de recursos humanos pero el gerente general se encargaraacute todo lo relacionado
al personal
- Aprovisionamiento Se realizaraacute las compras de todo lo referido para el transporte
y para la presentacioacuten del producto Lo que seraacuten por ejemplo bolsas y costales
38
313 Ficha Teacutecnica Comercial
Nombre del producto Blusas Sublimadas para Damas
Nombre Comercial del producto Blusas Sublimadas
Generalidades Las blusas son elaboradas con tela
polyester 100 la cual se sublima previa
su confeccioacuten de la prenda
Las blusas no contienen ninguacuten tipo de
bordado son netamente sublimadas con
disentildeos y modelos variados
Caracteriacutesticas Composicioacuten 100 polyester
Porcentaje de encogimiento 1
Modelos Sublimados
Tipos de estampados tribales y
unicolores
Empaque y presentacioacuten Estaraacuten en bolsas transparentes con
medidas 9x14 pulgadas dentro de esa
bolsa estaraacute una tarjeta informativa sobre
la empresa y como sabes maacutes (paacutegina web
y redes sociales)
Tallas disponibles S ndash M - L
FICHA TEacuteCNICA COMERCIAL BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
39
Mantenimiento y conservacioacuten Lavar siempre con prendas de
colores similares
No mezclar con lejiacutea
Lavar a pocas revoluciones
Lavar en agua templada
Se puede lavar en seco
Planchable
Figura 10 Ficha teacutecnica comercial de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
32- Investigacioacuten del Mercado Objetivo
Para la investigacioacuten del mercado objetivo se procederaacute a obtener las estadiacutesticas de los
principales paiacuteses que importan y exportan dicho producto De acuerdo a los resultados
obtenidos permitiraacute analizar y poder ver los mercados atractivos En esta ocasioacuten se estaacute
tomando la primera variable para poder ingresar a un nuevo mercado y posteriormente ayude
con la segmentacioacuten del mercado
Para poder contar con esta informacioacuten se hizo uso del trademap el cual detallaraacute las
importaciones en miles de doacutelares americanos en los uacuteltimos 5 antildeos partiendo de la subpartida
del sistema armonizado el cual consta de 6 diacutegitos 610620 - Camisas blusas y blusas
camiseras de punto de fibras sinteacuteticas o artificiales para mujeres o nintildeas (exc T-shirts y
camisetas)
40
Tabla 11
Principales paiacuteses importadores de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares Mundiales
Importadores valor importada en
2012
valor importada en
2013
valor importada en
2014
valor importada en
2015
valor importada en
2016
Mundo 2920104 3062821 2982399 2774621 Japoacuten 775957 776497 657902 557044 553973 Estados Unidos de Ameacuterica 336050 391673 397763 452224 466220 Alemania 196881 223203 232733 198575 212778 Reino Unido 191406 179247 182475 188488 125676 Espantildea 96203 98951 115089 120269 94172 Francia 169209 144760 140082 119195 109909 Meacutexico 66392 67812 72396 79181 74510 Brasil 50930 106324 99044 78313 32014 Italia 50829 49863 62427 64204 60355 Canadaacute 67381 65632 63499 63921 70491 Hong Kong China 70649 70148 61967 63170 54378 Australia 44924 44267 54254 53406 41768
Fuente Trade Map - Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en la tabla a los 12 principales importadores del mundo se destaca a
los tres primeros mercados los cuales son (Japoacuten Estados Unidos y Alemania) los cuales
permitiraacuten tener una referencia general del mercado de destino Estados Unidos se perfila como
un mercado potencial ya que se puede apreciar un crecimiento en las importaciones Cabe
mencionar que estas cifras solo es de manera referencial para poder contar con un panorama
general de la importacioacuten de blusas de damas
41
Tabla 12 Principales exportaciones peruanas de la partida 610620 Unidad Miles de doacutelares
americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201 Canadaacute 325 343 306 159 133 Colombia 1437 867 723 640 115 Brasil 255 317 238 161 97 Meacutexico 167 62 117 41 67 Japoacuten 29 85 115 58 59
Fuente Trade Map 2017 - Elaboracioacuten Propia
Se observa en la tabla a los 10 principales destinos de exportaciones de Peruacute se destaca
a los tres primeros mercados el cual el uacutenico que guarda relacioacuten con el maacuteximo importador
es EEUU por lo que estaacute maacutes claro el panorama para la seleccioacuten del mercado objetivo
321 Segmentacioacuten de mercado objetivo
Uno de los paiacuteses que se perfila para que pueda ser el mercado objetivo es EEUU A
continuacioacuten se mostraraacute diferentes criterios de EEUU basados en informacioacuten brindad por la
CIA CESCE MAC MAP Y SIICEX con la finalidad de poder conocer el principal paiacutes de
destino de las exportaciones de la empresa
42
Tabla 13
Criterios para la seleccioacuten de EEUU como paiacutes de destino de las exportaciones
Criterios Estados Unidos Fuentes Poblacioacuten 2016 323 995528 (2016) Cia
Tasa de inflacioacuten 2016 13 Cia Crecimiento del PBI
Anual 16 Cia
Idioma Ingleacutes (oficial) Cia Estrategia de Entrada Acuerdo de Promocioacuten
Comercial Peruacute ndash EEUU Siicex
Preferencias Arancelarias 0 Mac Map Tasa de desempleo 2016 47 Cia
Barreras arancelarias Ad valoren
0 Mac Map
PIB 2016 $1856 trillion Cia $57300 Cia
Riesgo Paiacutes (Confianza)
Situacioacuten Poliacutetica Estable
Cesce
Fuente Elaboracioacuten propia - Cia Mac Map Cesce Siicex (2016)
Segmentacioacuten mercado objetivo macro y micro segmentacioacuten
A Macro Segmentacioacuten del mercado objetivo
PROMPERU (2016) nos informa que Estados Unidos es una repuacuteblica constitucional
compuesta por 50 estados incluidos a Alaska Hawai y el distrito de Columbia donde estaacute la
capital Washington DC tambieacuten de contar con una variedad de territorios en el mar Caribe y
el Paciacutefico
Seguacuten Cia (2016) la poblacioacuten se estima 321 millones de habitantes Se tiene como
estructura de poblacioacuten por grupos etarios siendo el 19 menores de 14 antildeos 66 se
encuentra entre 15 y 64 antildeos mientras solamente el 15 restante tiene maacutes de 65 antildeos
Contando con una esperanza de vida promedio de 79 antildeos La lengua materna es el ingleacutes pero
un aproximado del 11 de la poblacioacuten habla espantildeol siendo el segundo idioma maacutes hablado
43
De acuerdo (Santander 2016) se destaca lo siguiente
Poblacioacuten total 321418820
Crecimiento natural 08
Densidad 35 habitanteskmsup2
Poblacioacuten urbana 816
Poblacioacuten de principales aacutereas metropolitanas Los Aacutengeles (17718858) Nueva
York (16713992) Chicago (9655015) San Francisco (6989419) Houston
(6519358) Miami (5805883) Washington DC (6022391) Atlanta
(4762159) Dallas (4547218) Filadelfia (4066064) Phoenix (4163445) Detroit
(3801161) Boston (3684250) Minneapolis (3496061) San Diego
(3215637) Seattle (2776119)
Tabla 14
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades ndash Unidad Porcentaje
Fuente Santander 2016 - Elaboracioacuten Propia
Distribucioacuten de la poblacioacuten por edades en
De 5 a 14 antildeos 133
De 15 a 24 antildeos 141
De 25 a 69 antildeos 566
Maacutes de 70 antildeos 91
Maacutes de 80 antildeos 38
44
De acuerdo al cuadro anterior muestra la perspectiva general de los Estados Unidos
en el cual destaca que el 566 de la poblacioacuten tienen entre 25 a 69 antildeos Por lo permite ir
enfocando mejor a la segmentacioacuten por edad
Figura 11 Mapa de Estados Unidos de Ameacuterica
Fuente Google Maps
B Micro Segmentacioacuten del mercado Objetivo
Una vez escogido como mercado objetivo EEUU y contando con una informacioacuten maacutes
detallada a nivel macro se pasaraacute a realizar la micro segmentacioacuten con ello se lograraacute conocer
los principales estados con maacutes nuacutemeros de habitantes y poder saber cuaacutento ha sido su
importacioacuten en doacutelares permitiendo posteriormente elegir al estado el cual se comercializaraacute
las blusas sublimadas
45
Tablas 15
Poblacioacuten de las principales aeacutereas metropolitanas
Fuente Santander Trade Portal - Elaboracioacuten Propia
El estado el cual se comercializaraacute las blusas sublimadas seraacute Nueva York el segundo
estado con mayor poblacioacuten dentro de los Estados de EEUU
Eleccioacuten del mercado objetivo
Estado de Nueva York ndash Estados Unidos
Seguacuten (Icex 2014) el estado de Nueva York se encuentra en el noreste de Estados
Unidos el uacuteltimo censo que se realizo en el 2010 registra una poblacioacuten de 194
millones de habitantes en este estado
El PIB del estado de Nueva York en el antildeo 2014 fue de un total de 128 billones de
doacutelares un 81 del PIB de todo Estados Unidos De acuerdo a esos datos se puede
46
indicar que es el tercer estado con mayor PIB en Estados Unidos Se podriacutea indicar que
si Nueva York si fuese un paiacutes independiente su PIB seriacutea equivalente al de Australia
De acuerdo a (Census) nos informa que el total de la poblacioacuten de Nueva York es 19
378102 En el total de la poblacioacuten hay un total de hombres de 9377 147 y de mujeres
un total de 10 000955 Ademaacutes nos indica que las personas entre edades de 18 a 44
antildeos representan el 374
A continuacioacuten se podraacute apreciar la medicioacuten del mercado objetivo
Tabla 16
Medicioacuten de mercado Objetivo de Nueva York
Descripcioacuten 2015
Poblacioacuten de Nueva York 19 378102
Poblacioacuten de mujeres 5160
Mujeres en Nueva York 10 000955
entre edades de 18 a 44 antildeos 374
Mercado disponible de mujeres de 18 a
44 antildeos
3 700 353
Fuente Elaboracioacuten Propia
Se puede apreciar en el cuadro liacuteneas arriba como se determina el mercado disponible
el cual con la capacidad de la empresa se podraacute saber lo que se atenderaacute del mercado
47
322 Tendencias de Consumo
De acuerdo a (Siicex 2014) el estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos Es exigente
hecho que se deriva de la buacutesqueda de informacioacuten que realiza Asimismo tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos Si bien el precio es una variable relevante
al decidir una compra tambieacuten son importantes la calidad la garantiacutea y el servicio post venta
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad
Los productos que puedan asociarse a la novedad yo exclusividad son maacutes sensibles
a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Da especial importancia a la
presentacioacuten del producto por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella En relacioacuten
el nuacutemero de consumidores que visitan tiendas chicas estaacute en aumento debido a que les hace
la vida maacutes faacutecil
33 Anaacutelisis de la Oferta y demanda
331 Anaacutelisis de la oferta
L a oferta exportable se obtendraacute a traveacutes del portal de Trade Map correspondiente a
la partida del producto se haraacute referencias a los principales paiacuteses que exportan en los uacuteltimos
5 antildeos
Oferta Mundial ndash Competidores mundiales
48
Tabla 17
Principales paiacuteses exportadores de la partida 610620
Unidad miles de doacutelares americanos
Exportadores valor exportada en
2012
valor exportada en
2013
valor exportada en
2014
valor exportada en
2015
valor exportada en
2016
Mundo 2281382 2358576 2247483 2032580 Turquiacutea 366901 344887 338008 317411 320586 China 314622 323462 238392 176312 180085 Viet Nam 96166 118835 137939 139154 Guatemala 104462 105469 118758 124309 Espantildea 95222 110294 117003 122354 71308
Fuente Trade Map 2016
Se observa un ligero decrecimiento de las exportaciones mundiales en el antildeo 2015 sin
embargo en el 2016 se puede apreciar un crecimiento de las exportaciones de algunos paiacuteses
Debido a la demanda de la partida 610620
Oferta Nacional ndash Peruacute oferta al mundo
A continuacioacuten se muestra las exportaciones peruanas de la partida 610620 hacia el
mundo
49
Tabla 18
Total exportaciones peruanas de la partida 610620
Unidad Miles de doacutelares americanos
Importadores Valor exportada en
2012
Valor exportada en
2013
Valor exportada en
2014
Valor exportada en
2015
Valor exportada en
2016
Mundo 55113 71248 28757 11012 8584 Estados Unidos de Ameacuterica 8645 10532 8328 7154 6701 Venezuela Repuacuteblica Bolivariana de
41737 57229 15425 1569 353
Italia 44 24 41 66 284 Bolivia Estado Plurinacional de 154 151 187 153 268 Cuba 67 30 69 268 201
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten propia
Como se puede visualizar en la tabla N 18 las exportaciones peruanas de la partida
610620 han disminuido en el mercado de EEUU y Venezuela En los paiacuteses de Italia y Bolivia
han aumentado de manera positiva
Competidores Nacionales
Tabla 19 Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 610620
Nombre de la empresa
Nuacutemero de categoriacuteas de productos o
servicios comercializados
Nuacutemero de
empleados
Paiacutes
Aventura SAC 4 311 Peruacute
Awar SAC 3 27 Peruacute
Bordado Hermanos SAC
4 23 Peruacute
Camiseria Marcodilaria Peru SAC
2 85 Peruacute
Casual Garments Export SAC
2 2 Peruacute
Classic Alpaca SAC
3 70 Peruacute
Cofaco Industries SAC
1 1867 Peruacute
Confecciones Textimax SA
2 2166 Peruacute
50
Consorcio Color SRL - Concolor
SRL
3 25 Peruacute
Copertex SA 2 772 Peruacute
Fuente Trade Map 2016 - Elaboracioacuten Propia
322 Anaacutelisis de la demanda
El anaacutelisis de la demanda permitiraacute a la empresa identificar de manera cuantitativa la demanda
actual de blusas sublimadas para damas en Nueva York asiacute tambieacuten como las conductas de
consumo
Para poder realizar el estudio de la demanda se debe partir del anaacutelisis histoacuterico y proyecciones
del crecimiento del mercado
Clasificacioacuten de la demanda de blusas sublimadas
Seguacuten su temporalidad es una demanda estacional ya que los disentildeos de las blusas sublimadas
cambian a medida que las estaciones del antildeo lo hacen Se realizaraacuten las colecciones
dependiendo de la temporada maacutes proacutexima
Seguacuten su destino demanda de bienes finales las blusas sublimadas seraacuten destinadas para las
mujeres entre 18 a 44 antildeos de Nueva York las cuales gozaraacuten del atributo del producto
Factores que afectan a la demanda de blusas sublimadas
Existen factores que afectan directamente la demanda de las blusas sublimadas entre ellas se
pueden mencionar las siguientes
Tamantildeo y crecimiento de la poblacioacuten
Haacutebitos de consumo
Gustos y preferencias
Niveles de ingreso
Comportamiento histoacuterico de la demanda
Demanda actual
La demanda actual estaacute dada por la poblacioacuten que utiliza blusas sublimadas
51
a- Metodologiacutea de la investigacioacuten
Se realizaraacute el meacutetodo semi - promedios para realizar la proyeccioacuten de la demanda
Primero se tendraacuten los 10 antildeos pasados sobre las importaciones en toneladas de EEUU del
coacutedigo arancelario 610620000
Tabla 20
Importaciones de Estados Unidos en Toneladas del antildeo 2007 ndash 2016
Fuente TRADEMAP ndash Elaboracioacuten propia
Una vez que ya se tienen los 10 antildeos en toneladas de las importaciones de EEUU Se
realizaraacute el meacutetodo semi ndash promedios con la finalidad de hallar la proyecciones de la demanda
En la tabla siguiente se podraacute apreciar el caacutelculo de los valores
Antildeos Toneladas
2007 651 2008 716 2009 1187 2010 1335 2011 1372 2012 1536 2013 1733 2014 1826 2015 2307 2016 2368
52
Tabla 21
Meacutetodo semi-promedios para hallar la proyeccioacuten de la demanda
Fuente Elaboracioacuten Propia
De aquiacute se deduce que el incremento por ventas en cinco antildeos es de 1954 ndash 1052 =
902 5 =180 por antildeo
Luego para hallar la estimacioacuten de la demanda de los 5 antildeos siguientes debe utilizar la
siguiente foacutermula
Y = a + bx
Por ejemplo para poder hallar la demanda del 2017 seraacute de la siguiente manera
2017 = 1954 + (18)3 = 2494 toneladas
Ahora se hallaraacute de la misma manera los 4 antildeos siguientes
53
Tabla 22
Proyecciones de la demanda del 2017 ndash 2021 en toneladas
Fuente Elaboracioacuten Propia
En la tabla nuacutemero 22 se puede apreciar la proyeccioacuten de la demanda en toneladas de
los siguientes 5 antildeos Por lo cual se puede verificar una tendencia positiva
Tabla 23
Proyecciones de la demanda la cual se atenderaacute del 2017 ndash 2021 en unidades
Fuente Elaboracioacuten propia
Se puede observar que seguacuten la capacidad de la empresa el antildeo 2017 se venderaacuten 24000
blusas y en el antildeo 2018 se venderaacuten 25200 blusas sublimadas La capacidad la cual se estimoacute
es de un total de 24000 por antildeo Asimismo la demanda en toneladas ha incrementado en un
promedio de 6 a comparacioacuten del antildeo anterior Es por ese motivo que se estima que las ventas
anuales aumentaraacuten un 5 por antildeo
Blusas sublimadas Blusas mensuales
unidades
2017 2494 4000 24000 2000
2018 2674 4200 25200 2100
2019 2854 4290 26460 2205
2020 3034 4630 27783 2315
2021 3214 4862 29172 2431
Antildeos Demanda en Toneladas Ventas anuales seguacuten capacidad Kilos
54
34 Estrategias de Ventas y Distribucioacuten
Hay dos tipos de exportaciones la directa e indirecta Para el presenta plan de negocios
se usaraacute la exportacioacuten indirecta debido a que este tipo de exportacioacuten se usa por no contar
con experiencia en el mercado de destino
341 Estrategias de segmentacioacuten
La estrategia de segmentacioacuten la cual se utilizaraacute en esta ocasioacuten seraacute la estrategia
concentrada ya que el objetivo de la empresa inicialmente seraacute dirigirse a un segmento con un
solo producto Ademaacutes se puede decir que este tipo de estrategia es muy usada por pequentildeas
empresas con recursos limitados
342 Estrategias de posicionamiento
Con una buena estrategia de posicionamiento la marca crea una impresioacuten indeleble en
la cual permite a los consumidores interactuar con una empresa de manera maacutes personal y
emocional
Para lograr el posicionamiento se emplearaacuten dos estrategias de posicionamiento a la
vez las cuales seraacuten
Posicionamiento de Calidad
Posicionamiento por valor y precio
La calidad es un componente muy importante en una marca y se puede combinar con
otras estrategias de posicionamiento con facilidad en este caso se combino con la estrategia de
posicionamiento por valor y precio ya que se tiene pensando consolidar la marca por productos
de alta calidad a un buen precio
55
343 Estrategias de distribucioacuten
La estrategia de distribucioacuten que se emplearaacute seraacute la siguiente
Se haraacute uso de un intermediario o distribuidor tambieacuten se le conoce como broacuteker esto
permite contar con una ventaja competitiva ya que se emplea facilidades de la informaacutetica
conocimiento del mercado objetivo entre otro tipo de informacioacuten que solo es de conocimiento
del intermediario
Los puntos a tener en cuenta en la eleccioacuten del distribuidor seraacute
Tamantildeo y solvencia de la empresa distribuidora
Buena disposicioacuten de cooperar con la empresa
Experiencia y conocimiento de teacutecnicas de promocioacuten
Territorio abarcado efectivamente
Las ventajas en contar con un agente intermediario son las siguientes
- Es un meacutetodo inicial el cual es aceptable ya que requiere poca inversioacuten inicial por implicar
tambieacuten poco riesgo y permite una involucracioacuten internacional de crecimiento del exportador
a medida que conoce el mercado objetivo y se gana maacutes experiencia
- Permite evaluar si el mercado es rentable y en caso se incrementen el volumen de las ventas
del importador en un grado superior a lo pronosticado se podriacutea estar pensando en instalar su
propia organizacioacuten de comercializacioacuten y de esa manera tendraacute mayor coherencia de ser
factible y rentable realizarlo
56
35 Estrategias de Promocioacuten
Las estrategias de promocioacuten del producto ayudaraacuten de manera positiva a la empresa
con el aumento de la demanda de los consumidores y a la vez beneficiaraacute a los consumidores
al brindarles informacioacuten necesaria sobre la disposicioacuten del producto
Las estrategias que se emplearaacute seraacuten las siguientes
Estrategia para impulsar se incentivaraacute al distribuidor del producto para que pueda
promoverlo de la mejor manera
Estrategia para atraer en este caso el objetivo principal seraacuten los consumidores es por
ese motivo que a traveacutes de nuestras redes sociales y paacutegina web en conjunto con el
distribuidor se lanzaraacuten cupones de descuento para los consumidores finales
Algunos medios promocionales que se emplearaacuten seraacuten
Obsequios
Campantildeas por correo
Campantildeas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
57
36 Tamantildeo de planta Factores condicionantes
La oficinas administrativas y el almaceacuten de la empresa estaraacuten ubicadas en el Distrito de La
Victoria
Se eligioacute La Victoria como el lugar de la planta y oficinas de la empresa por los siguientes
factores
Cercaniacutea con los proveedores
Cercaniacutea con las empresas de servicios de confeccioacuten
Disponibilidad de mano de obra
Dicha ubicacioacuten se definioacute con la matriz de evaluacioacuten de factores externos (EFE)
Tabla 24
Matriz EFE para la ubicacioacuten de las oficinas y almaceacuten de la empresa Fashion tex SAC
FACTORES
PESO
RELATIVO
CLASIFICACION
LA VICTORIA CALLAO
VALOR
VALOR
TOTAL
VALOR
VALOR
TOTAL
Cercaniacutea a los proveedores 5 5 25 2 10
Cercaniacutea de la empresa de
confeccioacuten
5 4 20 2 10
Cercaniacutea al aeropuerto 3 2 6 5 15
PUNTAJE TOTAL - 51 - 35
Fuente Elaboracioacuten Propia
58
De acuerdo a la matriz EFE nos indica que el mejor distrito para la ubicacioacuten de nuestra
oficina y almaceacuten en La Victoria ya que al estar ubicados en Gamarra tenemos una cercaniacutea
a los proveedores y con las empresas de confeccioacuten
Es por ese motivo que la oficina administrativa y almaceacuten estaraacute ubicada Jr Antonio
bazo 727 interior 305 La Victoria El local se encuentra en un tercer piso y estamos
relativamente cerca de los proveedores de tela y empresas de confeccioacuten ya que la direccioacuten
estaacute dentro del emporio de Gamarra
Figura 12 Ubicacioacuten de la oficina y almaceacuten de Fashion Tex SAC
Fuente Google Maps
59
4- PLAN LOGIacuteSTICO INTERNACIONAL
41 Envases empaques y embalaje
La empresa comercializaraacute blusas sublimadas cuyo envase de dichos productos seraacuten
bolsas de plaacutesticos transparentes en cada bolsa iraacute una blusa
Las bolsas las cuales contendraacuten las blusas tendraacuten la siguiente medida 20cm30cm
Figura 13 Envase de las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten Propia
Para el embalaje de los productos se utilizaraacuten cajas de cartoacuten corrugado cuyas medidas
seraacuten (largo 60cm ancho 40cm altura 40cm) Se eligioacute como embalaje cajas de cartoacuten
corrugado ya que es un material que se adapta y por igual a todos los modos de transporte ya
sea por mar tierra o aire Asimismo se ubicaraacuten con mayor facilidad en las estibas
Las cajas de cartoacuten seraacuten selladas con cinta adhesiva y con zunchos para la proteccioacuten
de las movilizaciones de la carga de esa manera seraacute el embalaje de la carga
60
Figura 14 Medidas del embalaje para las blusas sublimadas
Fuente Elaboracioacuten propia
42 Disentildeo del rotulado y marcado
421 Disentildeo del rotulado
Seguacuten Indecopi (2013) informa que el rotulado es la marca u otra materia descriptiva o
graacutefica el cual se haya escrito impreso marcado en relieve o en bajo relieve en el envase o
empaque el cual tiene la funcionalidad de informar al consumidor sobre las caracteriacutesticas de
un producto
La informacioacuten que debe contener un rotulado debe ser el siguiente
Nombre o denominacioacuten del producto
Paiacutes de fabricacioacuten
Marca Comercial (opcional)
Composicioacuten del producto textil
Tamantildeo o talla
Instrucciones para la conservacioacuten
61
Otros aspectos
422 Disentildeo de marcado
Seguacuten Marco (2009) indica que el marcado tiene una relacioacuten con el embalaje y estaacute
sujeto a estaacutendares internacionales La Asociacioacuten Internacional para la Coordinacioacuten del
Manejo de la Carga determino los elementos que deben figurar en la marca los cuales son los
siguientes
- Marcas estaacutendares o principales las cuales debe comprender la informacioacuten como
nombre y direccioacuten del consignatario nuacutemero de referencia Puerto o aeropuerto de
descarga paiacutes y lugar de Descarga
- Marcas informativas o adicionales Numero de cada producto de acuerdo al lote que
le pertenece
- Marca de Manipulo y Auxiliares Son instrucciones para el manipuleo mediante el uso
de siacutembolos internacionalmente aceptados que advierten sobre peligro fragilidad
contenido etc
El marcado de las cajas contendraacute la siguiente informacioacuten
Nombre de la empresa
Descripcioacuten del contenido
Lugar de procedencia
Numeracioacuten de cajas
Pictogramas
Maacuteximo de apilamiento
62
Hacia arriba
No usar gancho
fraacutegil
Peso neto
Peso bruto
Dentro del marcado de las cajas deben estar los pictogramas las cuales son indicaciones
abreviadas que permiten identificar algunos detalles para la mercaderiacutea a exportar a la vez
permiten que se tomen precauciones en las operaciones de manipuleo a que se somete las
mercanciacuteas durante el transporte
Los pictogramas maacutes utilizados de acuerdo a exporta faacutecil son los siguientes
Figura 15 Pictogramas maacutes utilizados
Fuente Exporta Faacutecil
63
Una vez detallado toda la informacion que debe contener la caja lineas abajo se
podraacute apreciar el disentildeo la caja de la empresa Fashiontex SAC
Figura 16 Disentildeo de la caja
Fuente Elaboracioacuten propia
Dichas caracteriacutesticas son las miacutenimas necesarias para el transporte e ingreso del
producto al mercado de destino
43 Unitarizacioacuten y cubicaje a la carga
La unitarizacioacuten de las blusas sublimadas se puede ver en la siguiente imagen
Figura 17 Flujograma de unitarizacioacuten y cubicaje
64
Fuente Elaboracioacuten Propia
Caracteriacutesticas de la caja
Las medidas de la caja de cartoacuten corrugado son de 60cm40cm40cm En una caja
ingresaran 100 blusas cada una con su respectiva bolsa de plaacutestico en total la caja junto con
las blusas pesaraacute un aproximado de 19 kilos
El negocio comenzaraacute con ventas mensuales aproximadas de 2000 blusas sublimadas
por mes las cuales se le entregaraacute al agente de aduana las cajas para que eacutel se encargue de
consolidarlas al momento del ingreso a Talma por lo que no se utilizaraacute pallets
Caracteriacutesticas de pallets
En caso el cliente final exija que su carga vaya en pallets El pallets que se empleariacutea
tendraacute una medida de 120 m X 080 m x 020 m en la siguiente imagen se podraacute apreciar las
dimensiones del pallet en centiacutemetros
Figura 18 Medidas de los pallets que empleariacutea la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
65
En el pallet que se emplearaacute estaraacute apilado las cajas perfectamente y sin que se
sobresalga del pallet cada pallet contendraacuten una ruma de camas
Cada cama que contiene el pallet son un total de 4 cajas haciendo un total aproximado
de 76 kilos
Cada pallet contendraacute un total entre 2 a 3 camas lo cual hacen un total entre 8 a 12
cajas por pallet
Se usaraacuten accesorios de proteccioacuten el cual permitiraacuten la conservacioacuten de las cajas y su
fijacioacuten en el pallet cuando se encuentra en traacutensito los accesorios a usar son
esquineros que permite que las cajas no se desalineen los zunchos sujetan el
consolidado de las camas y el strech film es un plaacutestico estirable y transparente con
alta densidad y resistencia que se usa para envolver las cajas y darles mayor rigidez
44 Cadena de DFI de exportacioacuten
Seguacuten Castro informa que la Distribucioacuten Fiacutesica Internacional por sus siglas DFI es el
proceso logiacutestico que se desarrollaraacute en torno a situar un producto en un mercado internacional
cumpliendo con los teacuterminos acordados por el vendedor y el comprador
De acuerdo a lo indicado se puede apreciar que el objetivo principal de la DFI es reducir
al maacuteximo los tiempos los costos y el riesgo que se puedan generar o dar durante el trayecto
desde el punto de salida en origen hasta el punto de ingreso en destino
Figura 19 Cadena de DFI
66
Fuente Promperu
Compra de insumos y traslado
Antes que inicie la confeccioacuten de las blusas sublimadas se debe conseguir la materia
prima la cual seraacute la tela para las blusas Dichas telas se conseguiraacuten en las distintas tiendas de
venta de telas que se encuentra ubicados en el emporio Gamarra La ubicacioacuten de la empresa
estaacute en un punto estrateacutegico ya que esta cerca tanto de los proveedores de tela como tambieacuten
de las empresas que brindan servicios de confeccioacuten
Una vez que se adquiera la materia prima esta se llevaraacute directamente a la empresa que
nos brindaraacute servicio de confeccioacuten con previa coordinacioacuten El transporte se realizaraacute a traveacutes
de estibadores que se encuentran en Gamarra
Para el transporte de las materias primas hacia el local de la empresa que nos prestaraacuten
sus servicios de confeccioacuten seraacute necesario emitir una guiacutea de remisioacuten ante una posible
revisioacuten de la SUNAT durante el transporte
Planta de Produccioacuten
Las materias primas e insumos son trasladados a la empresa tercera que nos brindaraacute el
inicio de la confeccioacuten (servicios) luego para su envase etiquetado y almacenamiento
En este caso por las cantidades de exportacioacuten mensuales se mandaraacute a realizar servicio
de confeccioacuten En La Victoria dentro de Gamarra se encontraraacute muy cercano tanto de los
proveedores de tela como de las empresas que brinda servicio
67
El costo de la materia prima (la tela) por blusa es de un total de S 600 Por blusa se utiliza
un total de 75cm de tela
El costo del servicio seraacute el siguiente
Sublimado S25 por blusa (seraacute realizado por la un operario de la empresa Fashion
Tex SAC)
Confeccioacuten S 25 por blusa
En conclusioacuten el servicio por blusa seraacute un total de S500
Adicionalmente las blusas iraacuten en bolsas de plaacutestico el ciento de bolsa ya con nuestro logo
esta el ciento S900
Cadena de DFI
De acuerdo a PromPeru la DFI comprende los siguientes puntos
- Preparacioacuten (embalaje y marcado)
- Unitarizacioacuten (paletizacioacuten y contenedorizacioacuten)
- Almacenamiento (en almacenes y depoacutesitos privad o puacuteblic)
- Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
- Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
- Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
- Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
68
En este caso se detallaraacuten los siguientes puntos de acuerdo a la operatividad de la empresa
Fashion Tex SAC los dos primeros puntos que comprende Preparacioacuten unitarizacioacuten ya no
se tocaraacuten ya que estaacuten explicados liacuteneas arriba
Almacenamiento
La empresa contaraacute con un local de 80m2 el cual estaraacuten las oficinas
administrativas junto con el almaceacuten Al momento que se realicen las compras de la
materia prima que vendriacutea a ser la tela se dejaraacuten en el almaceacuten al igual que el producto
terminado que son las blusas sublimadas
El costo de almacenaje se veraacute reflejado en lo que se paga mensual por el local
de la empresa ya que en ese local estaraacute el almacen junto con las oficinas
administrativas el pago por el local es de S100000 mensuales
Transporte (en toda la cadena de distribucioacuten)
En el tema de transporte el enviacuteo seraacute exportado hacia el destino final en viacutea
aeacuterea Asimismo el transporte de los almacenes hacia talma seraacute bajo vehiacuteculo
particular El cual se utilizaraacute cada vez que se iraacute a talma a dejar los paquetes a exportar
Los pedidos mensuales ascienden a un total de 2000 blusas sublimada por lo que se
contrataraacute a un camioacuten para poder llevar los paquetes a Talma
El costo de transporte viacutea aeacuterea seraacute el siguiente si el paquete no supera los 100
kilos se cobraraacute $5 x kilo en caso el enviacuteo supere los 100 kilos el flete seraacute de $4 x
kilo
69
El costo de transporte interno el cual seraacute del transporte desde la empresa hasta
talma es de S 110 Este servicio de transporte interno lo brindaraacute el agente de aduana
Seguro de la Carga (riesgos poacutelizas)
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste
que la empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la
exportacioacuten lo que quiere decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta
ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir directamente el cliente (comprador) ya que al
momento de la entrega de la mercanciacutea al transportista en origen el riesgo sobre la carga
se transmite del vendedor al comprador
Documentacioacuten (facturas certificados doc de pago etc)
La documentacioacuten que es necesaria para el transporte de la mercaderiacutea hacia destino es
la siguiente
DUA
Factura Comercial
Packing list
70
La informacioacuten que contengan dicho documentos debe tener la siguiente caracteriacutestica
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Gestioacuten y operacioacuten aduanera (exportacioacuten)
Se contaraacute con una agente de aduana el cual se encargaraacute de realizar todo el
proceso para la exportacioacuten de las blusas sublimadas la agencia de aduanas se llama
Andean Peruacute SAC La agencia de aduana se encargaraacute de separar un sitio para el enviacuteo
de la carga hacia Nueva York una vez realizado la reserva se procederaacute a cancelar el
pago por el servicio de transporte internacional
Al momento que se realice a reserva de la ubicacioacuten en la aeroliacutenea se debe ir
a dejar la carga directamente a Talma junto con el agente de aduanas para que por ese
medio pueda ingresar el paquete
El agente de aduana cobraraacute por sus servicios un total de S 341 por despacho
71
45 Seguro de la mercanciacutea
El incoterm el cual se emplearaacute seraacute CPT (Carriage Paid To) el cual consiste que la
empresa de Peruacute solamente se encargaraacute de poder despacharlo para la exportacioacuten lo que quiere
decir que se asumiraacute solamente el costo del flete En esta ocasioacuten el seguro lo tiene que adquirir
directamente el cliente (comprador) ya que al momento de la entrega de la mercanciacutea al
transportista en origen el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al comprador
72
5- PLAN COMERCIO INTERNACIONAL
51 Fijacioacuten de precios
La empresa Fashion Tex SAC determinaraacute su precio de acuerdo a los precios de la
competencia y teniendo en consideracioacuten alcanzar una utilidad de 30 por blusa sublimada
para dama vendida
511 Costos y precio
Se empezaraacute a describir los costos de la empresa FASHIONTEX SAC desde la produccioacuten
hasta los costos de la DFI
Tabla 25
Materiales para producir 2000 blusas
Designacioacuten Costo Unitario
S
Unidad de
Medida
Cantidad para
2000 blusas
Costo total S
Tela S 600 Metro 2000 blusas 12000
TOTAL S 1200000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 25 se puede apreciar la materia prima para poder fabricar 2000 blusas
sublimadas la materia prima seraacute la tela Venecia costo unitario por blusa es de S 600
73
Tabla 26
Servicio para confeccioacuten de las 2000 blusas
Procesos Costo unitario por blusa Costo Total S
Sublimado de la tela S 250 S 5000
Corte y armado S 250 S 5000
TOTAL S 10000
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 26 si bien el servicio de sublimado se realizaraacute por un operario de la empresa
y la confeccioacuten lo va a realizar una empresa tercera se detallan los costos de la produccioacuten
de las blusas
A continuacioacuten se presenta la proforma de la empresa tercera que brindaraacute servicio de
la confeccioacuten de las blusas a la empresa Fashion Tex SAC
Figura 20 Proforma del servicio de corte y confeccioacuten
74
Tabla 27
Gasto Generales y administrativos (fijos) mensuales
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 27 iraacute todos lo referido a los gastos generales y administrativos aquellos costos
que se generan en el aacuterea administrativa
Tabla 28
Costos de envase y embalaje
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales
009S 24300S
018S 48600S
027S 72900S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
75
Tanto la tabla 25 26 y 28 comprenden los costo de produccioacuten de las blusas sublimadas
Los cuales son la materia prima el servicio de confeccioacuten y el envase y embalaje
Tabla 29
Gastos de exportacioacuten
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 29 se puede apreciar los gastos de exportacioacuten que comprenden el transporte interno
y el agenciamiento Estos gastos son fijos Y como su propio nombre lo dice son relacionados
para despachar la mercaderiacutea para su exportacioacuten
Costo por embarque Gastos mensuales
11000S 11000S
34100S 34100S
45100S 45100S
DETALLE
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
76
Figura 21 Proforma de los servicios del agente de aduana
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 30
Transporte Internacional
Fuente Elaboracioacuten propia
Por uacuteltimo se aprecia los costos del transporte internacional la aeroliacutenea con la cual se
trabajaraacute seraacute latam a traveacutes del agente de aduana se cotizaraacute el flete El costo total del flete
por las 2000 blusas seraacute de $133332 en soles al tipo de cambio de referencia (325) seraacute S
433329
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S
4 1300S 133332 433329S
DETALLE
Flete internacional
77
Ya se cuenta con todos los costos tanto de produccioacuten como los de la cadena de DFI
ahora se procederaacute a realizar la estructura de costos con la finalidad que se determine el precio
de venta de las blusas sublimadas Se tendraacute en referencia el precio de mercado y la poliacutetica de
utilidades que tiene la empresa Fashion Tex SAC A continuacioacuten se podraacute aprecias la
estructura de costos
La empresa Fashion Tex SAC fijaraacute su precio de acuerdo al meacutetodo directo y
adicionalmente tomaraacute en referencias la poliacutetica de utilidades de la empresa el cual seraacute un
30
Tabla 31
Estructura de costos y fijacioacuten de precios de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
78
En la tabla 31 se puede apreciar que se han agrupado los costos de produccioacuten para
luego en referencia a ello seguir con los gastos tantos generales administrativos de exportacioacuten
y de transporte internacional La suma daraacute resultado a los costos totales de la empresa Sobre
ese costo se dividiraacute entre las blusas mensuales que se venderaacute para poder hallar el costo
unitario de venta Una vez hallado el costo unitario de venta se tomaraacute en referencia el 30 de
margen de utilidad dando un precio de venta en $ de 727 tambieacuten se considera como el precio
de venta en teacuterminos CPT
512 Cotizacioacuten internacional
Al momento de realizar la cotizacioacuten al cliente se debe considerar la fluctuacioacuten de la divisa
doacutelar y dar un tipo de cambio considerando el peor escenario para evitar vernos afectados
A continuacioacuten se muestra el modelo de cotizacioacuten utilizado por la empresa
FASHION TEX SAC
Figura 22 Cotizacioacuten internacional de la empresa FASHION TEX SAC
79
Fuente Elaboracioacuten propia
52- Contrato de compra venta internacional (exportador) y sus documentos
Uno de los primeros viacutenculos que tendraacute con el broacuteker es la negociacioacuten de compra y venta
En los inicios la empresa Fashion Tex SAC trabajaraacute exclusivamente con un broacuteker
denominado tambieacuten intermediario se encargaraacute de colocar el producto en las distintas tiendas
que se dedican a la venta de prendas textiles para dama
De acuerdo a Richer Nauacuten Obregoacuten Chaacutevez (2012) indica que el contrato de
compraventa internacional es aquella modalidad contractual que permite a una persona natural
o juriacutedica de un determinado paiacutes comprar mercaderiacuteas a otra persona juriacutedica o natural de
distinta nacionalidad a cambio de un precio convenido
Es por ese motivo que el contrato de compra venta internacional debe tener las
siguientes caracteriacutesticas
bull Consensual
bull Bilateral
bull Oneroso
bull Conmutativo
bull Principal
bull Nominado
bull De libre discusioacuten
bull De ejecucioacuten instantaacutenea
80
Asimismo en el contrato de compra venta internacional interviene el comprador y el
vendedor se describe y se da a conocer
bull El producto
bull La razoacuten social que lo comercializa
bull La marca comercial
bull El envase
bull La presentacioacuten
Se tienen que negociar ciertos aspectos que se colocaran en el contrato de compra venta
internacional que son
bull El precio
bull Garantiacuteas
bull Representaciones y distribucioacuten
bull La cantidad miacutenima de compra
bull Los lotes de producto para un precio especial
bull El embalaje y politizacioacuten
bull Forma de pago o si se le asigna una liacutenea de creacutedito
81
Tabla 32
Ficha teacutecnica contrato compre venta de la empresa Fashion Tex SAC
FICHA TEacuteCNICA CONTRATO COMPRA VENTA
RAZOacuteN SOCIAL (VENDEDOR) FASHIONTEX SAC
RAZOacuteN SOCIAL (COMPRADO) EL COMPRADOR
CONTRATO Ndeg 0001
OBJETIVO DEL CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
CARACTERIacuteSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
BLUSAS SUBLIMADAS PARA DAMAS
PRESENTACIOacuteN EMBOLSADAS CON EL DISENtildeO DE LA
EMPRESA
PLAZO DE ENTREGA SEGUacuteN PROFORMA
PRECIO 727 DOacuteLARES
INCOTERM CPT
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
CONDICIONES DE PAGO CARTA DE CREacuteDITO
INTEREacuteS EN
CASO DE PAGO
RETRASADO
uno por ciento (05) por cada diacutea de retraso hasta un maacuteximo por
cargo de retraso de quince por ciento (15 ) del total de este
contrato
RETENCIOacuteN DE
DOCUMENTOS
Las Partes han acordado que los documentos no seraacuten enviados
hasta que no se haya confirmado el abono por el VEINTICINCO
PORCIENTO (35) de la cantidad debitada
82
RETRASO DE
ENVIOS
EL COMPRADOR tendraacute derecho a reclamar a EL VENDEDOR el
pago de dantildeos equivalente al 05 del precio de los productos por
cada semana de retraso de produccioacuten a menos que se comuniquen
las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR
INCONFORMIDA
D CON LOS
PRODUCTOS
EL COMPRADOR examinaraacute los productos deberaacute notificar por
escrito y mediante fotos al VENDEDOR cualquier tipo
inconformidad con los productos dentro de 15 diacuteas desde la fecha
de la recepcioacuten de la mercaderiacutea EL VENDEDOR daraacute
equivalencia al reclamo si dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR por temas de
produccioacuten o calidad
Fuente Elaboracioacuten propia
A continuacioacuten se puede apreciar el formato de contrato que la empresa FASHION
TEX SAC usaraacute con su broacuteker
83
Figura
23 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 24 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
84
Figura 25 Formato de contrato de compra venta de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se puede observar en el contrato de la empresa FASHION TEX SAC tratan los
Siguientes puntos
Objeto del contrato
Identificacioacuten de las mercanciacuteas cantidades y calidades
Precio de las mercanciacuteas
Forma de enviacuteo de las mercanciacuteas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercanciacuteas
Entrega de los documentos
Certificacioacuten del producto
85
Obligaciones de las partes
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Legislacioacuten aplicable
Sometimiento a arbitraje
Firma del contrato
53 Eleccioacuten y aplicacioacuten del Incoterm
De acuerdo a la negociacioacuten con el broacuteker se utilizaraacute EL INCOTERMS reg CPT 2010
Carriage Paid To (Transporte pagado hasta lugar de destino convenido) se utiliza el CPT ya
que al no darle ninguna comisioacuten al broacuteker por ingresar las blusas sublimadas al mercado
estadounidense se le daraacute la comodidad de tan solo contar con el paquete y encargarse de la
liberacioacuten del paquete en destino ya que la empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de
realizar el pago de transporte hacia destino Sin embargo el riesgo se le transfiere al broacuteker al
momento que se embarca la carga
Figura 26 Transferencia de responsabilidad CPT
Fuente Procomer
86
En la figura 26 se puede apreciar que la empresa Fashion Tex SAC (vendedor) se
encargaraacute de contratar el transporte hasta el punto de destino y efectuar el despacho de
exportacioacuten El broacuteker se encargaraacute de contratar el seguro hasta el punto de destino y de
efectuar el despacho de importacioacuten
54- Determinacioacuten del medio de pago y cobro
Para la empresa FASHION TEX SAC el medio de pago es un punto muy importante
al momento de cerrar un exportacioacuten somos una exportadora nueva en el mercado por lo que
hay que ser cuidadosos con este punto
Por un tema de confianza el medio de pago seraacute una carta de creacutedito irrevocable y
confirmada de este modo se asegura que el banco elegido por el comprador se comprometa a
realizar el pago acordado al de la empresa Fashion Tex SAC y este a su vez traslade el
importe con la presentacioacuten de los documentos en regla
Esta seraacute pagadera e intransferible a la vista de tal forma que se recibiraacute el pago al
vencimiento luego de haber presentado los documentos respectivos
55- Eleccioacuten del reacutegimen de exportacioacuten o importacioacuten
La empresa Fashion Tex SAC con su producto que son blusas sublimadas para dama
se acogeraacute para la comercializacioacuten del producto en el mercado de Estados Unidos el reacutegimen
de exportacioacuten definitiva bajo la base legal del Decreto Legislativo Nordm 1053 publicado el
2762008
87
Seguacuten Sunat (2013) indica que a este reacutegimen se acogen toda aquella mercaderiacutea
nacionales o nacionalizadas que saldraacute del territorio aduanero peruano para su uso o consumo
definitivo en el exterior en este reacutegimen tambieacuten se encuentran los despachos de exportacioacuten
definitiva efectuados por intermediarios comerciales que tengan caraacutecter de comisionista
como los broacuteker siempre que sean destinados al uso o consumo definitivo fuera del territorio
88
56- Gestioacuten aduanera del comercio internacional
A continuacioacuten se podraacute apreciar el flujograma de exportacioacuten el cual se detallara las
actividades para poder embarcar el enviacuteo
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
Figura 27 Flujograma de exportacioacuten de la empresa Fashion Tex SAC
89
En la figura 27 se puede observar que primero para que empiece el proceso de exportacioacuten la
empresa Fashion Tex SAC contrata al agente de aduana Una vez que el agente de aduana
cuenta con la carga lo ingresa al recinto aduanero y prepara todos los documentos para poder
brindaacuterselos al inspector del recinto aduanero
El inspector del recinto aduanero analizaraacute los documentos registraraacute los documentos en SICE
Es ahiacute donde brindaraacute el canal si en caso sale canal verde ordena el embarque de la mercanciacutea
y en caso sea canal rojo se inspeccionaraacute la carga Si hubiera alguna discrepancia el agente de
aduana tendraacute que realizar la rectificacioacuten
Figura 42 Autorizacioacuten para el embarque de la mercaderiacutea
Fuente Elaboracioacuten propia
Figura 28 Autorizacioacuten para el embarque de la mercanciacutea
En la tabla 28 se puede observar que una vez que se levanten las observaciones en
caso lo hubiera El inspector autorizaraacute el embarque de la mercanciacutea Finalmente el agente de
aduana recibe el comprobante de exportacioacuten y embarca la mercanciacutea
90
57- Gestioacuten de las operaciones de exportacioacuten flujograma
Se podraacute observar el flujograma de la operacioacuten de la empresa para poder obtener el
producto final el cual son las blusas sublimadas que se exportaraacuten a Estados Unidos
Figura 29 Flujograma de operaciones de la empresa Fashion Tex SAC
91
Fuente Elaboracioacuten propia
En la figura 29 se podraacute apreciar las actividades que tanto la empresa Fashion Tex
SAC y la empresa tercera realizaraacuten para poder tener el producto final a exportar que son las
blusas Se comenzaraacute comprando la tela una vez que se compra la tela se verificaraacute si esta todo
conforme en caso este todo conforme se realizaraacute el cortado y sublimado de la tela una vez ya
finalizado se transportaraacute a la empresa tercera para que realice la confeccioacuten de la prenda
Cuando la empresa tercera finaliza la produccioacuten se verificaraacute si cumple con las
especificaciones que la empresa solicitoacute en un principio Si cumple se transporte la mercaderiacutea
hasta las instalaciones de la empresa Fashion Tex SAC Para luego poder contactar con su
agente de aduana y pueda comenzar el proceso de despacho de mercedariacutea para la exportacioacuten
92
6- PLAN ECONOacuteMICO FINANCIERO
61 Inversioacuten fija
611 Activos tangibles
Los activos intangibles son aquellos recursos que adquiere la empresa para operar de
acuerdo al giro de la empresa
La empresa Fashion Tex SAC comercializadora y exportadora de blusas sublimadas
va a adquirir los siguientes activos tangibles los cuales se determinaron seguacuten la cantidad de
personas que trabajan
Tabla 33
Activos tangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Como se aprecia en la tabla 33 los equipos que se van adquirir seraacuten el escritorio en
melamine silla gerencial muebles archivadores impresora multifuncional computadoras
maacutequina sublimadora maacutequina cortadora de tela mesa para sublimado maacutequina planchadora
con un valor total de S 6509000
Detalle Unidad CantidadPrecio
UnitarioTotal
Escritorio en melamine Unidad 2 18000S 36000S
Silla gerencial Unidad 4 6500S 26000S
Muebles archivadores Unidad 1 9000S 9000S
Impresora multifuncional Unidad 1 28000S 28000S
Computadoras Unidad 3 70000S 210000S
Maquina sublimadora Unidad 1 4500000S 4500000S
Maquina cortadora de tela Unidad 1 800000S 800000S
Mesa para sublimado Unidad 1 100000S 100000S
Maquina planchadora Unidad 1 800000S 800000S
6509000S Total
93
612 Activos intangibles
Los activos intangibles son todos aquellos recursos inmateriales con los que contaraacute la
empresa Fashion Tex SAC
Tabla 34
Activos intangibles de la empresa FASHION TEX SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los activos intangibles de la empresa Fashion Tex SAC son sobre la constitucioacuten de
la empresa ndash inscripcioacuten en registros puacuteblicos licencias permisos y registro de marca por un
valor de S 122739
62 Capital de trabajo
El capital de trabajo es necesario para que pueda iniciar las operaciones en este caso
la empresa Fashion Tex SAC estaacute determinado por la resta del activo corriente ndash el pasivo
corriente
Total51100S
18140S
53499S
122739S
DetalleConstitucioacuten de empresa - inscripcion en registros publicos
Licencias y permisos
Registro de marca
Total
94
Tabla 35
Capital de trabajo de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 35 se puede apreciar todo lo que comprende el capital de trabajo de la
empresa Fashion Tex SAC lo cual es Insumos (tela) envases y embalajes Servicios de
confeccioacuten gastos de ventas y gastos administrativos que ascienden a un total de S 3132829
63 Inversioacuten total
La inversioacuten total para empezar la produccioacuten es de S 9764568
Tabla 36
Inversioacuten total de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Total1200000S
54000S
500000S
478429S
900400S
3132829S
Insumos
Detalle
Envases y embalaje
Servicio de confeccion
Gastos de ventas
Gastos de administrativos
Total capital de trabajo
Detalle TotalInversioacuten fija 6509000S
Inversioacuten intangible 122739S
Capital de trabajo 3132829S
Total inversioacuten 9764568S
95
64 Estructura de Inversioacuten y Financiamiento
En el siguiente punto se podraacute apreciar la estructura de inversioacuten de la empresa
Fashion Tex SAC y el monto a financiar
Tabla 37
Estructura de inversioacuten de la empresa Fashion Tex SAC (Expresado en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 37 se puede apreciar la inversioacuten inicial que es necesaria para que la empresa
Fashion Tex SAC inicie sus operaciones Asimismo se puede observar que el financiamiento
seraacute de la siguiente manera 6792 seraacute por el aporte de los accionistas y el resto que vendriacutea
hacer un total de 3208 que asciendo en un monto en soles de 3132829 seraacute financiado a
traveacutes de un preacutestamo que se solicitaraacute a una entidad bancaria
65 Fuentes financiera y Financiamiento
La estructura de inversioacuten para el presente plan de negocios se divide en dos partes
una parte conformada por el aporte de capital propio de los socios para constituir la empresa
y por otro lado tenemos el financiamiento por parte del banco en 3 antildeos
Inversioacuten Aporte Propio Preacutestamo Total PorcentajeInversioacuten fija 6509000S -S 6509000S 6666
Inversioacuten intangible 122739S -S 122739S 126
Capital de trabajo -S 3132829S 3132829S 3208
Total 6631739S 3132829S 9764568S 10000Porcentaje 6792 3208 10000
96
Tabla 38
Aportes de capital de socios
Aportes de capital
Socios Cantidad
Socio 1 S 1657935
Socio 2 S 1657935
Socio 3 S 1657935
Socio 4 S 1657935
Total S 6631739
Fuente Elaboracioacuten propia
Tabla 39
Financiamiento y preacutestamo
Fuente Elaboracioacuten propia
El capital propio de la empresa Fashion Tex SAC es de S 6631739 equivalente al 6792
Sin embargo lo que se requiere financiar es el resto que seriacutea el 3208 el cual asciende a un
total de S 3132829 en un plazo de 3 antildeos el cual tiene una TEA de 30 teniendo el pago
de cuotas mensuales de S 127093
221 221
3132829S 963947$
30 30
127093S 39106$
36 36
Cuotas mensuales
Cuotas
tasa (TCEM)
Monto
TEA (30)
97
Tabla 40
Estructura de financiamiento
Fuente Elaboracioacuten propia
Saldo Actual Interes Amortizacioacuten Cuota Saldo Final
0 3132829S
1 3132829S 69236S 57858S 127093S 3074971S
2 3074971S 67957S 59136S 127093S 3015835S
3 3015835S 66650S 60443S 127093S 2955392S
4 2955392S 65314S 61779S 127093S 2893613S
5 2893613S 63949S 63144S 127093S 2830469S
6 2830469S 62553S 64540S 127093S 2765930S
7 2765930S 61127S 65966S 127093S 2699964S
8 2699964S 59669S 67424S 127093S 2632540S
9 2632540S 58179S 68914S 127093S 2563626S
10 2563626S 56656S 70437S 127093S 2493189S
11 2493189S 55099S 71994S 127093S 2421195S
12 2421195S 53508S 73585S 127093S 2347611S
13 2347611S 51882S 75211S 127093S 2272400S
14 2272400S 50220S 76873S 127093S 2195527S
15 2195527S 48521S 78572S 127093S 2116955S
16 2116955S 46785S 80308S 127093S 2036647S
17 2036647S 45010S 82083S 127093S 1954563S
18 1954563S 43196S 83897S 127093S 1870666S
19 1870666S 41342S 85751S 127093S 1784915S
20 1784915S 39447S 87646S 127093S 1697269S
21 1697269S 37510S 89583S 127093S 1607685S
22 1607685S 35530S 91563S 127093S 1516122S
23 1516122S 33506S 93587S 127093S 1422535S
24 1422535S 31438S 95655S 127093S 1326880S
25 1326880S 29324S 97769S 127093S 1229111S
26 1229111S 27163S 99930S 127093S 1129182S
27 1129182S 24955S 102138S 127093S 1027043S
28 1027043S 22698S 104395S 127093S 922648S
29 922648S 20391S 106703S 127093S 815946S
30 815946S 18032S 109061S 127093S 706885S
31 706885S 15622S 111471S 127093S 595414S
32 595414S 13159S 113934S 127093S 481480S
33 481480S 10641S 116452S 127093S 365027S
34 365027S 8067S 119026S 127093S 246001S
35 246001S 5437S 121656S 127093S 124345S
36 124345S 2748S 124345S 127093S 000S
98
66 Presupuesto de costos
Se detallaraacuten los costos de la empresa Fashion Tex SAC Los costos descritos a
continuacioacuten seraacuten los costos mensuales y anuales del antildeo 1
Tabla 41
Costo total de produccioacuten (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 41 se puede apreciar el costo total de produccioacuten lo cual comprende todo lo
necesario para la produccioacuten de las blusas sublimadas los cuales son Materia prima costo de
confeccioacuten costo de sublimado bolsas y embalaje
Costo de materia prima y confeccioacuten
Costo Unitario por blusa Monto mensual Monto anual (antildeo 1)
600S 1200000S 14400000S
250S 500000S 6000000S
250S 500000S 6000000S
850S 2200000S 20400000S
Costo de envase y embalaje
Costo Unitario por blusa Gasto mensuales Gastos anuales
009S 18000S 216000S
018S 36000S 432000S
027S 54000S 648000S
DETALLE
BOLSAS
EMBALAJE
TOTAL
DETALLE
MATERIA PRIMA (tela)
COSTO DE CONFECCION
TOTAL
COSTO DE MO (SUBLIMADO)
99
Tabla 42
Gastos Generales (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Los gastos administrativos son todos aquellos costos que se desarrollan en el aacuterea
administrativa Se puede apreciar que los gastos administrativos comprenden Alquiler energiacutea
eleacutectrica agua sueldos administrativos internet uacutetiles de oficina y artiacuteculos de oficina
Tabla 43
Gastos de ventas (expresados en soles)
Fuente Elaboracioacuten propia
Costo Nuevo Soles
100000S
5000S
4000S
759400S
12000S
10000S
10000S
Gastos mensuales por rubro 900400S
Gastos Anuales por rubro 10804800S
Internet
Utiles de Oficina
Articulos de limpieza
Sueldo Administrativos
Agua
DETALLE
Alquiler
Energia Electrica
GASTOS DE EXPORTACION
Costo por embarque Gastos mensuales Gastos Anuales
11000S 11000S 132000S
34100S 34100S 409200S
45100S 45100S 541200S
Agenciamiento
TOTAL
Transporte interno
DETALLE
GASTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
Costo por kilo en $ Costo por kilo en S Costo mensual $ Costo mensual en S Costo anual (antildeo 1) S
4 1300S 133332 433329S 5199948S
DETALLE
Flete internacional
100
Tambieacuten conocidos como costos de distribucioacuten y ventas la empresa Fashion Tex
SAC compre los gastos de exportacioacuten (transporte interno y agenciamiento) y gastos de
transporte internacional (flete internacional)
67 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad en donde los ingresos de la empresa
son iguales a los costos quiere decir que es la produccioacuten exacta en donde no existe utilidad ni
perdida para la empresa Fashion Tex SAC
Para obtener el punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC se debe
determinar lo siguiente
Tabla 44
Costos fijos y variables de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
101
Se puede apreciar en la tabla 44 que se ha determinado los costos fijos y variables de la
empresa Fashion Tex SAC El costo variable unitario de la empresa Fashion Tex SAC es
un total de S 1344
En la siguiente tabla se podraacute observar la estructura de costos de la empresa Fashion
Tex SAC lo cual de dicho cuadro se puede ciertas variables como el precio de venta con la
finalidad de poder hallar el punto de equilibrio
Tabla 45
Estructura de costos de la empresa FASHION TEX SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
La foacutermula para poder hallar el punto de equilibrio es la siguiente
119875 = 119862119875119881119888 minus 119862119881119906
102
119875 = 9 minus
119875 = 9 9 9
El punto de equilibrio de la empresa Fashion Tex SAC resulta un total de 92969
Eso quiere decir que la empresa Fashion Tex SAC debe producir 92969 para que no haya
ni utilidad ni peacuterdida
68 Tributacioacuten de la exportacioacuten
Seguacuten el decreto legislativo 1053 las exportaciones no estaacuten afecto al pago de tributo alguno
69 Presupuesto de ingresos
El presupuesto de ingresos comprenderaacute los recursos que generen al sistema tributario
la prestacioacuten y produccioacuten de bienes y servicios transferencias y otros ingresos que son
debidamente legalizados
Tabla 46
Presupuestos de los ingresos proyectados (expresado en soles)
Presupuesto de ingresos
Fuente Elaboracioacuten propia
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3 ANtildeO 4 ANtildeO 5
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
17437579$ 18309458$ 19224931$ 20186178$ 21195487$
56672132S 59505739S 62481026S 65605077S 68885331S Total ventas (S)
DETALLE
Blusas sublimadas para damas
Total ventas ($)
103
610 Presupuesto de egresos
Estos comprenden todos los egresos previstos para el logro de los objetivos y metas
de la empresa A continuacioacuten se detallan los egresos de la empresa tanto en los costos de
produccioacuten gastos administrativos y gastos de ventas
Tabla 47
Presupuesto de costos de produccioacuten proyectados (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
De acuerdo a la tabla 47 los costos de produccioacuten estaacuten comprendidos por la materia prima
costo de confeccioacuten costo del sublimado de la tela bolsas y embalaje Dichos costos estaacuten
proyectados en 5 antildeos de acuerdo a las unidades a vender por antildeo y al costo unitario que
aumenta antildeo tras antildeo de acuerdo a la inflacioacuten
Tabla 48
Presupuesto de gastos generales y administrativos (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
104
Tabla 49
Presupuestos de gastos de ventas (expresados en soles peruanos)
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 45 y 46 se puede observar el resto de los egresos de la empresa Fashion Tex
SAC los cuales son previstos para el logro de los objetivos de la empresa
Gastos mensuales Monto anual (antildeo 1) Monto anual (antildeo 2) Monto anual (antildeo 3) Monto anual (antildeo 4) Monto anual (antildeo 5)
11000S 132000S 132000S 132000S 132000S 132000S
34100S 409200S 409200S 409200S 409200S 409200S
45100S 541200S 541200S 541200S 541200S 541200S
DETALLE
Transporte interno
Agenciamiento
TOTAL
105
611 Flujo de caja proyectado
El flujo de caja es aquel documento o informe financiero que permite mostrar los
flujos de ingresos y egresos de efectivo que ha tenido la empresa Fashion Tex SAC durante
un periodo determinado
Tabla 50
Flujo de caja proyectado
Fuente Elaboracioacuten propia
0 1 2 3 4 5
Ventas 566721 595057 624810 656051 688853
Costos Fab -270480 -292524 -316365 -342149 -370034
Utilidad Bruta 296241 302533 308445 313902 318820
Gasto Ventas -57411 -60174 -61344 -65764 -68781
Gasto Admi -100200 -104206 -107302 -110491 -113776
Depreciacioacuten -13018 -13018 -13018 -13018 -13018
Amortizacioacuten -1275
Utilidad Oper 124336 125135 126781 124629 123245
IR -36679 -36915 -37400 -36766 -36357
Utilidad Neta 87657 88220 89381 87864 86888
Depreciacioacuten 13018 13018 13018 13018 13018
Amortizacioacuten 1275
Flujo Caja Operativo 101951 101238 102399 100882 99906
Inv Tangibles -65090
Inv Intangibles -1227
Inv CT -31328 -6747 -2342 -2783 -2849
Valor Residual 0
Recuperacioacuten de CT 46049
Flujo Caja Inversiones -97646 -6747 -2342 -2783 -2849 46049
Flujo Econoacutemico -97646 95204 98896 99616 98033 145955
Preacutestamo 31328
Cuota -15251 -15251 -15251
Escudo Fiscal 7399 5044 1982
Flujo Caja Financiero -66317 87351 88689 86347 98033 145955
106
612 Estados de Ganancias y Peacuterdidas
El estado de ganancias y peacuterdidas es un estado financiero que muestra los resultados de
una empresa durante un periodo especiacutefico de tiempo por lo general un antildeo Asimismo
muestra en teacuterminos contables todos los ingresos costos gastos impuestos y utilidades
En la siguiente tabla se podraacute apreciar el estado de ganancias y peacuterdidas de la empresa
Fashion Tex SAC para 5 antildeos
Tabla 51
Estado de Ganancias y Peacuterdidas de la empresa Fashion Tex SAC
Fuente Elaboracioacuten propia
Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5
Ventas 566721S 595057S 624810S 656051S 688853S
Costos Fab -270480S -292524S -316365S -342149S -370034S
Utilidad bruta 296241S 302533S 308445S 313902S 318820S
Gastos de ventas -57411S -60174S -61344S -65764S -68781S
Gastos admin -100200S -104206S -107302S -110491S -113776S
Gastos financieros -7399S -5044S -1982S
Depreciacioacuten -13018S -13018S -13018S -13018S -13018S
Amortizacioacuten -1275S
Utilidad Operativa 116937S 120091S 124799S 124629S 123245S
Impuesto (295) -34497S -35427S -36816S -36766S -36357S
Utilidad Neta 82441S 84664S 87983S 87864S 86888S
Utilidad Acumulada 82441S 167105S 255088S 342952S 429839S
107
614 Evaluacioacuten de la inversioacuten
El objetivo de la evaluacioacuten econoacutemica es la de analizar si el proyecto resulta un
negocio rentable por siacute mismo quiere decir si genera rentabilidad por sus propias operaciones
muy independiente del origen de los fondos en cambio la evaluacioacuten financiera considera los
intereses y las amortizaciones por el preacutestamo solicitado asiacute como el aporte propio de los
inversionistas
6141 Evaluacioacuten Econoacutemica
Tabla 52
Evaluacioacuten Econoacutemica
Flujo Caja Operativo 1019506 1012381 1023985 1008815 999056
Flujo Caja
Inversiones -976457 -67471 -23422 -27827 -28489 460492
Flujo Econoacutemico -976457 952035 988959 996158 980326 1459548
Fuente Elaboracioacuten propia
6142 Evaluacioacuten Financiera
La evaluacioacuten financiera contempla en su anaacutelisis a todos los flujos financieros del
proyecto el cual distingue entre capital propio y prestado
108
La informacioacuten de la evaluacioacuten financiera debe cumplir las siguientes investigaciones
- Mide la rentabilidad de la inversioacuten
- Brinda la informacioacuten necesaria por lo que permite hacer una comparacioacuten del
proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversioacuten
- Determina hasta donde los costos pueden ser cubiertos oportunamente de ese modo
contribuye a disentildear un plan de financiamiento
Tabla 53
VAN y TIR
VAN Y TIR DEL FLUJO ECONOMICO VAN Y TIR DEL FLUJO FINANCIERO
VAN 271283 VAN 279627
TIR 98 TIR 133
BC 4 BC 5
Fuente Elaboracioacuten propia
6143 Evaluacioacuten Social
La empresa Fashion Tex SAC se encargaraacute de la produccioacuten y de la exportacioacuten de
las blusas sublimadas para dama al mercado de Nueva York ndash Estados Unidos Este perfil del
negocio no genera conflictos en el ambiente local Asimismo la empresa crearaacute nuevos puestos
de trabajo mejorando la calidad de vida de todos los involucrados en el proceso
Por lo antes dicho se puede llegar a la conclusioacuten que el proyecto es viable desde el
punto de vista social
109
6144 Impacto Ambiental
La empresa Fashion Tex SAC estaacute comprometida con el cuidado del medio ambiente
siempre se encuentra en la constante buacutesqueda de criterios de desarrollo sostenible en la
totalidad de las decisiones de la empresa Se utilizaraacute productos biodegradables y ecoloacutegicos
para no afectar el medio ambiente y la salud puacuteblica Es por ese motivo que la empresa Fashion
Tex SAC tiene una responsabilidad social y ambiental con todos
En conclusioacuten por lo explicado el proyecto no presentan ninguacuten impacto negativo en
el ambiente por lo que el proyecto es viable desde el punto de vista ambiental
615 Evaluacioacuten de costo de oportunidad del capital de trabajo
Costo de oportunidad del capital de trabajo (COK) se entiende como la tasa de retorno de la
inversioacuten miacutenima que permitiraacute a la empresa generar valor a partir de esta El costo de
oportunidad es el costo que se origina al tomar una determinacioacuten que provoca la renuncia de
otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al llevar a cabo la decisioacuten esto es asiacute
porque cuando se toma una decisioacuten para empentildearse en determinada alternativa se
abandonan a los beneficios de otras opciones
A continuacioacuten se presentara el costo de oportunidad del capital de trabajo de la empresa
Fashion Tex SAC
La foacutermula para hallar el COK es la siguiente
Kproy = Rf + β (Rm - Rf) + RP
110
Tabla 54
Datos para hallar el COK
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 54 se puede apreciar los datos para poder hallar el COK el cual salioacute un total de
1312
Una vez hallado el COK tambieacuten se hallaraacute el costo promedio ponderado del capital del
trabajo cuya foacutermula es la siguiente
Tabla 55
Datos para hallar el CPPK
Fuente Elaboracioacuten propia
CAPM Kproy 1312 COK
Rf 276 Tasa de bonos de Banco central de EEUU
β 097 Calculo de Ajuste por riego del sector (Jp morgan)
Rm ndash Rf 764
RP 295Prima por riesgo paiacutes
Prima por riesgo de mercado
Costo de capital propio
Tasa libre de riesgo
Beta del sector (Building Materials)
WACC CPPK 1570
D 3132829S
E 6631739S
Kd 3000
Tx 2950
CAPM Kproy 1312 COKCosto del Capital propio
Costo Promedio Ponderado de Capital
Deuda
Capital propio
Costo de la deuda
Imposicioacuten fiscal
111
En la tabla 55 se muestra los datos para poder hallar el costo promedio ponderado de capital
(CPPK) el cual de acuerdo a los datos es un total de 1570
616 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
El riesgo cambiario o riesgo de cambio es aquel riesgo financiero que estaacute asociado a
la fluctuacioacuten en el tipo de cambio de una divisa respecto a la otra Dicho riesgo ha de ser
asumido en este caso por la empresa Fashion Tex SAC ya que su negocio implica un
intercambio entre divisas
En este punto se pondraacute a la empresa en 3 escenarios para poder verificar los cambios
que tendriacutea si el tipo de cambio disminuye o aumenta Los escenarios son los siguientes
Tabla 56
Escenarios del tipo de cambio
Escenarios Tipo de cambio
Escenario pesimista S 315
Escenario moderado S 325
Escenario optimista S 340
Fuente Elaboracioacuten propia
Se ha planteado los siguientes escenarios con una variacioacuten de tipo de cambio como se
muestra a continuacioacuten
112
Tabla 57
Flujo de caja y VANTIR con un escenario pesimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 57 se puede apreciar que con el escenario pesimista las ganancias y los diferentes
indicadores disminuyen con respecto al escenario moderado
Ahora se mostraraacute el flujo de caja con el escenario optimista de la empresa Fashion Tex
SAC en esta ocasioacuten el tipo de cambio a usar seraacute de S 340
113
Tabla 58
Flujo de caja y VANTIR con un escenario optimista
Fuente Elaboracioacuten propia
En la tabla 58 se puede observar que las ganancias aumentaron por lo que tambieacuten van en
aumento tanto el VAN como el TIR Se puede apreciar un aumento en tema a utilidades en
diferencia del flujo de caja con un escenario moderado
114
7- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
71 Conclusiones
1- Se concluye del estudio de Mercado que el mercado en siacute de Estados Unidos es uno de los
mejores destino para la exportacioacuten de las blusas sublimadas para dama por tener indicadores
de consumo y ser el mayor a comparacioacuten de otros paiacuteses
2- Para llegar al consumidor final o usuario final la distribucioacuten se realizaraacute a traveacutes de un
intermediario o broacuteker el cual se encarga en Estados Unidos de poder abastecer a los minoristas
de prendas textiles para dama
3- Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiraacute crecer como empresa
y asiacute poder incursionar en otros mercados internacionales de tal manera que podraacuten crear maacutes
puestos de trabajos y generar divisas para el paiacutes
4- El comportamiento financiero arrojo valores satisfactorios ya que el VAN y la TIR fueron
positivos La consecucioacuten de estos valores se dio debido a un desempentildeo oacuteptimo en cuanto a
las proyecciones de ventas las cuales se realizaron tomando de referencias las fluctuaciones
del mercado
5- La empresa debe tener un plan de trabajo para que en 3 antildeos se pueda encontrar exportando
hacia otros destinos y por lo consiguiente se debe plantear actividades como continuar
explorando los mercados internacionales Asimismo en concentrarse en la ventaja competitiva
del disentildeo y la calidad del producto en cuanto a su capacidad productiva es poder garantizar
los tiempos de entrega con los proveedores para estar a la altura de los mercados
internacionales
115
6- De acuerdo a la evaluacioacuten econoacutemica ndash financiera del proyecto del plan de negocio se llega
a la conclusioacuten que el mismo es viable TIR 98 y a su vez un VAN positivo 271283 muy
alentador para poder incursionar en este tipo de negocio
7- Nuestro paiacutes tiene varias ventajas siendo muy beneficiosas de las cuales se pueden obtener
bastante provecho una de ellas es la de producir prendas textiles de muy alta calidad y con
costos relativamente bajos ya que se puede lograr la produccioacuten a escala
116
72 Recomendaciones
1 Se recomienda promover el sector textil en todos los aspectos e incentivar la
comercializacioacuten con el e - commerce
2 Asociarse con instituciones que promuevan las exportaciones como puede ser el caso de
PROMPERUacute ya que de esa manera se puede formar parte de las misiones y ferias
internacionales todo esto con la finalidad de conseguir nuevos clientes y de tal manera de
expandir la venta de las blusas sublimadas por el resto de los estados que conforma Estados
Unidos
3 Para minimizar el riesgo en cuanto a un escenario pesimista en referencia al tipo de cambio
se recomienda tomar los diferentes productos derivados financieros Como por ejemplo los
contratos (Forward) los cuales aseguran un tipo de cambio fijo para los pagos de todas las
operaciones de exportacioacuten de blusas sublimadas dirigidas al mercado de Estados Unidos
4 Se puede ver la posibilidad de crear una liacutenea de producto los cuales podriacutea ser una liacutenea de
prendas textiles sublimadas para dama Una vez que el consumidor americano tenga la
percepcioacuten que el producto tiene un valor agregado se puede evaluar crear una nueva liacutenea de
negocios que puede traer maacutes ganancias a la empresa
117
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8c18m23d-12065744d-770142918hl=es-419
121
Anexos
Anexo 1 Proforma de la empresa tercera para confeccioacuten de blusas
122
Anexo 2 Proforma de servicio del agente de aduana
123
Anexo 3 Flujograma de exportacioacuten
Flujograma de exportacioacuten
SICEInspector del recinto aduaneroExportador
Fase
INICIO
Contratar al agente de aduanas
Ingreso al recinto aduanero
Recibir documentos
Analizar los documentos
Registrar la recepcioacuten de los
docs SICE
No
Si
Entregar documentos al
inspector encargado
LicenciasConocimiento
Factura-declaracioacuten
CV1
Realizar el aforo o verificacioacuten de la
mercanciacutea
iquest Esta OK1
Si
No
iquest Existe discrepancia
1
No
Si
Autorizar la rectificacioacuten
Aplicar el alcance correspondiente
Elaborar y registrar la rectificacioacuten
1
124
Anexo 4 Modelo de cotizacioacuten
125
Anexo 5 Flujograma de produccioacuten
126
Anexo 6 Formato de contrato compra venta
127
128
129
130
