exito comercio exterior
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Exportación Francia
Empresas asociadas a AIJU
Exportación Francia
ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
El Instituto Tecnológico junto con sus empresas asociadas,
entran en el proyecto de exportación a Francia.
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Presentación proyecto.
Selección empresas.
Selección personal nativo.
Instalación del personal de
trabajo.
Preparación de seminarios, formación.
Contacto y viajes a Francia.
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ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
1. Presentación del proyecto y selección de empresas
El proyecto ha sido presentado a un grupo de empresas
susceptibles de exportar Francia:
1. Prospección con las empresas.
2. Selección y orientación del personal nativo.
3. Instalación del personal de trabajo.
4. Preparación de seminarios formación.
5. Búsqueda de agentes comerciales,
distribuidores…(según necesidades de cada empresa).
6. Viajes a Francia.
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ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO2. Selección del personal nativo
Para realizar la labor de internacionalización se contrató a
un grupo de nativas francesas para apoyar y asesorar en
todo momento a la empresa adjudicada.
Se trata de técnicos que han estudiado comercio exterior y
que dominan tanto el francés como el español.
Además de ser dirigidos y supervisados por un especialista en
Exportación e importación.
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Tener personal nativo trabajando cerca es un valor añadido
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ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
3. Instalación del personal de trabajo
El trabajo de oficina se realiza en las instalaciones del centro
tecnológico que cumple con todas las necesidades técnicas
para ello, además de visitas periódicas a las empresas dentro del
proyecto.
Por supuesto con feedback continuo empresa - técnico para
cualquier duda o sugerencia.
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ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO4. Preparación de seminarios formación
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Las organizaciones reciben formación
continua según los pasos que se estén
dando en el proyecto.
Negociación, documentos de
exportación e importación… son algunos
de los temas a tratar en estos seminarios.
…conceptos, negociación, transportes
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Resultados
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Búsqueda de agentes comerciales, distribuidores…(según
necesidades de cada empresa)
Tras estudiar las necesidades de cada empresa, se procede a
la búsqueda o prospección comercial. Tarea que se realiza
teniendo al día a la empresa de todos sus avances.
Viajes a Francia
Se organiza una agenda de visitas y se otorga a cada
empresa una bolsa de viaje que deben administrar como
mejor les convenga.
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Resultados
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Conocimiento del mercado francés
Las empresas tienen unas bases de datos y un conocimiento
de mercado francés mayor del que tenían antes y que puede
serles útil para esta acción y también acciones futuras.
Penetración en el mercado
Han conseguido una penetración alta en el mercado con
visitas organizadas.