¿existe el roi del marketing de contenidos?
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Algunos pensamientos sobre el marketing de contenidos y su Return On Investment.TRANSCRIPT
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“¿ROI EN EL MARKETING DE CONTENIDOS?”EL NUEVO ROMPECABEZAS DEL ROI
D.G. Edgar González P.VP Creativo, Figallo Comunicaciones.Twitter: @glezpik y @[email protected]
miércoles, 30 de julio de 14
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@Glezpik(@ElDeCreativo)
#SeminarioROI
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BRAND IDEA
SERVICE IDEA BUSINESS IDEA
IDEAS
LA IDEA ES DOMINAR LA MARCA, PRODUCTO, TARGET. LA IDEA ES INYECTAR VITALIDAD A LA
MARCA INNOVANDO.
INNOVATION IDEA
LA IDEA ES ATENDER A TIEMPO Y EN FORMA PARA LA SATISFACCIÓN TOTAL DE NUESTROS CLIENTES.
LA IDEA ES TRABAJAR PARA ALCANZAR LAS METAS DE NUESTRAS MARCAS.
HABLEMOS DE IDEAS:
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CONTENIDOS:
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CONTENIDOS:OWNED: SITIO, BLOGS, SOCIAL MEDIA, ETC.
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CONTENIDOS:OWNED: SITIO, BLOGS, SOCIAL MEDIA, ETC.EARNED: REVIEWS, MENCIONES, ETC.
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CONTENIDOS:OWNED: SITIO, BLOGS, SOCIAL MEDIA, ETC.EARNED: REVIEWS, MENCIONES, ETC.PAID: ADWORDS, SOCIAL ADS, RP, ETC.
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SEMAd WordsSocial Ads
SEOSitio WEB
Social MediaBlogsVideo
WOMOpinión en blogsInfluencersPartners
Contenido sembrado
Contenido promovido
Curaduría de opiniones positivas
PAID
OWNED EARNED
CONTENIDOS
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LA GRAN DIFERENCIAMARKETING TRADICIONAL VS CONTENIDOS
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TRADICIONAL CONTENIDOS
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
ATRAYENTE
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
ATRAYENTE•GENERA
ENGAGEMENT
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
ATRAYENTE•GENERA
ENGAGEMENT
•APORTA VALOR AL PÚBLICO
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
ATRAYENTE•GENERA
ENGAGEMENT
•APORTA VALOR AL PÚBLICO
•ES MENOS CARO QUE UNA PAUTA EN TV
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TRADICIONAL CONTENIDOSINTRUSIV0•CAPTA LA ATENCIÓN
POR CORTO TIEMPO
•IRRUMPE Y NO APORTA VALOR
•ES MUY CARO (SOBRE TODO SI NO ES EXITOSO)
•CANSA
ATRAYENTE•GENERA
ENGAGEMENT
•APORTA VALOR AL PÚBLICO
•ES MENOS CARO QUE UNA PAUTA EN TV
•ENTRETIENE
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COMENCEMOS CONUNA PREGUNTA:
¿CUÁL ES EL ROI DE UN MEME?
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29 DE JUNIO
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4 DE JULIO
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7 DE JULIO
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![Page 35: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/35.jpg)
LA CUENTA CRECIÓ DE 51,340 A 53,392 FANS
EN UNOS DÍAS.TOTAL: 2,052
HT + CUENTA PROMOCIONADA
$15,000 USD
EL COSTO POR FAN NUEVO: $7,31 USD
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![Page 37: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/37.jpg)
SUBIRSE AL TREN DEL MEME (como marca)
¡PUEDE SALIR MUY CARO!
CONSEJO EN UN TUIT:
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![Page 38: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/38.jpg)
LA FÓRMULA
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![Page 39: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/39.jpg)
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...El ROI de un piano?
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![Page 41: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/41.jpg)
...El ROI de un piano?
...El ROI de un balón de fútbol?
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![Page 42: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/42.jpg)
...El ROI de un piano?
...El ROI de un balón de fútbol?
...El ROI de una foto de un gato?
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![Page 43: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/43.jpg)
EL ROI DE UN PIANO EN MANOS DE ELTON
JOHN:$400,000,000 USD
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EL ROI DE UN BALÓN EN “MANOS” DE
MESSI:$180,000,000 USD
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EL ROI DE UN MEME DE GRUMPY CAT:
CRECIMIENTO DE 5 PUNTOS EN MARKET
SHAREmiércoles, 30 de julio de 14
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![Page 47: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/47.jpg)
...El ROI de un canal de YouTube?
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![Page 48: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/48.jpg)
...El ROI de un canal de YouTube?
...El ROI de un fanpage?
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![Page 49: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/49.jpg)
...El ROI de un canal de YouTube?
...El ROI de un fanpage?
...El ROI de un perfil en Vine?
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![Page 50: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/50.jpg)
EL ROI NO DEPENDE DE LA HERRAMIENTA
¡SINO LA MECÁNICA PARA USARLA!
CONSEJO EN UN TUIT:
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![Page 51: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/51.jpg)
¿CÓMO MEDIR EL IMPACTO COMERCIAL DE LOS CONTENIDOS? 5 PASOS
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1.Definir objetivos S.M.A.R.T
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1.Definir objetivos S.M.A.R.T2.Diferenciar KPI´s vs Efectividad de los
contenidos
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1.Definir objetivos S.M.A.R.T2.Diferenciar KPI´s vs Efectividad de los
contenidos3.Elegir y analizar las Métricas Correctas
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![Page 56: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/56.jpg)
1.Definir objetivos S.M.A.R.T2.Diferenciar KPI´s vs Efectividad de los
contenidos3.Elegir y analizar las Métricas Correctas4.Aportar Valor
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![Page 57: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/57.jpg)
1.Definir objetivos S.M.A.R.T2.Diferenciar KPI´s vs Efectividad de los
contenidos3.Elegir y analizar las Métricas Correctas4.Aportar Valor5.Analizar, Mejorar y Repetir
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![Page 58: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/58.jpg)
1. OBJETIVOS S.M.A.R.T
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![Page 59: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/59.jpg)
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PECIFICEvitar objetivos genéricos como: “Aumentar engagement en redes sociales”.Mejor: “Aumentar 1000 seguidores en 3 meses”.
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PECIFICEvitar objetivos genéricos como: “Aumentar engagement en redes sociales”.Mejor: “Aumentar 1000 seguidores en 3 meses”.
ESURABLENada que no se pueda medir nos dará certeza de la efectividad, es mejor plantear objetivos como: seguidores, shares, likes, visitas, leads, etc.
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![Page 63: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/63.jpg)
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PECIFICEvitar objetivos genéricos como: “Aumentar engagement en redes sociales”.Mejor: “Aumentar 1000 seguidores en 3 meses”.
ESURABLENada que no se pueda medir nos dará certeza de la efectividad, es mejor plantear objetivos como: seguidores, shares, likes, visitas, leads, etc.
CHIEVABLELa innovación y la creatividad no son sinónimos de sueños inalcanzables. Hay que plantear objetivos posibles.
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![Page 64: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/64.jpg)
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PECIFICEvitar objetivos genéricos como: “Aumentar engagement en redes sociales”.Mejor: “Aumentar 1000 seguidores en 3 meses”.
ESURABLENada que no se pueda medir nos dará certeza de la efectividad, es mejor plantear objetivos como: seguidores, shares, likes, visitas, leads, etc.
CHIEVABLELa innovación y la creatividad no son sinónimos de sueños inalcanzables. Hay que plantear objetivos posibles.
EALISTICQue contemos con los recursos, herramientas y personal necesario para alcanzar la meta planteada.
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S
M
A
R
T
PECIFICEvitar objetivos genéricos como: “Aumentar engagement en redes sociales”.Mejor: “Aumentar 1000 seguidores en 3 meses”.
ESURABLENada que no se pueda medir nos dará certeza de la efectividad, es mejor plantear objetivos como: seguidores, shares, likes, visitas, leads, etc.
CHIEVABLELa innovación y la creatividad no son sinónimos de sueños inalcanzables. Hay que plantear objetivos posibles.
EALISTICQue contemos con los recursos, herramientas y personal necesario para alcanzar la meta planteada.
IMEDPlanificar conforme a plazos y deadlines.
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2. KPI´S VS EFECTIVIDAD
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KPI´S EFECTIVIDADVIEWSWEB TRAFFICDOWNLOADSLIKESFANSFOLLOWERS
AWARENESSENGAGEMENTLEADSLOYALTYADVOCACYSALES
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3. LAS MÉTRICAS CORRECTAS
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OBJETIVODE NEGOCIO
MÉTRICA DE NEGOCIO
MÉTRICA DE CONTENIDOS
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OBJETIVODE NEGOCIO
MÉTRICA DE NEGOCIO
MÉTRICA DE CONTENIDOS
CANTIDAD DE PROBLEMAS RESUELTOS EN FANPAGE
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OBJETIVODE NEGOCIO
MÉTRICA DE NEGOCIO
MÉTRICA DE CONTENIDOS
REDUCCIÓN DELLAMADAS A CALL CENTER
CANTIDAD DE PROBLEMAS RESUELTOS EN FANPAGE
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![Page 72: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/72.jpg)
OBJETIVODE NEGOCIO
MÉTRICA DE NEGOCIO
MÉTRICA DE CONTENIDOS
RENTABILIDAD
REDUCCIÓN DELLAMADAS A CALL CENTER
CANTIDAD DE PROBLEMAS RESUELTOS EN FANPAGE
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![Page 74: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/74.jpg)
4. APORTAR VALOR
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![Page 75: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/75.jpg)
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![Page 77: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/77.jpg)
4. ANALIZA, MEJORA Y REPITE
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![Page 78: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/78.jpg)
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![Page 79: ¿Existe el ROI del marketing de contenidos?](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022051610/5499fc14b47959a7498b4dc0/html5/thumbnails/79.jpg)
EL ROI DE LA BUENA CREATIVIDAD¡NO TIENE PRECIO!
CONSEJO EN UN TUIT:
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¡GRACIAS!
D.G. Edgar González P.VP Creativo, Figallo Comunicaciones.Twitter: @glezpik y @[email protected]
www.figallo.com.mx
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