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Test para conocer las habilidades de un vendedorTRANSCRIPT
INTEGRACIÓN FUERZA DE VENTASRECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN ASESORES PATRIMONIALES
PERFILÓMETRO ASESOR PATRIMONIAL
NOMBRE DEL CANDIDATO: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ GERENCIA: INDUSTRIAL
FECHA ENTREVISTA: 8/24/2011 RECLUTADOR: OLIVER ENCISO RAMOS
RANGOS PUNTUACIÓN
GÉNEROMasculino Femenino
33 4
EDAD
FemeninoMENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años
-1 1 3 4 3 2 -13
Masculino
MENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años
-1 -1 2 3 2 1 -1
ESTADO CIVILSoltero SIN HIJOS Casado/Unión Libre SIN HIJOS Cualquier estado civil CON HIJOS
32 3 4
SIN experiencia en Vtas.2
1 2 4
10 16 11
PSICOMÉTRICOS
WONDERLIC Promedio Alto 21 - 30 Promedio Alto 30 -40 Superior 41 -47
2CAP. INTELECUTAL 2 3 4
CLAVER Aceptable 7 -9 Fortaleza 10 -14
3PERSONALIDAD 2 3
IPV Aceptable 5 - 7 Fortaleza 8 - 10
3HABILIDAD VENTAS 2 3
Tabulador Cleaver
PUNTAJE
D60 - 80 4
6081 - 95 2 6 10 8
I60 - 80 2
8581 - 95 4
S10 - 25 3
1026 - 40 2
C10 - 25 2
9326 - 40 3
NOTA: PARA QUE EL CANDIDATO SEA CONTRATADO DEBERÁ OBTENER POR LO MENOS LA CALIFICACIÓN MÍNIMA EN AMBAS SECCIONES
MARCA CON UNA R LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA A LA INFORMACIÓN DEL CANDIDATO A EVALUAR. POSTERIORMENTE ANOTA LA CALIFICACIÓN DE CADA VARIABLE EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN LA COLUMNA DE PUNTUACIÓN.
ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA EDAD DEL CANDIDATO
EXPERIENCIA Y ESTABILIDAD LABORAL
1 AÑO en ventas SEGUIDO en una empresa
2 ó MÁS AÑOS en Vtas.SEGUIDOS en una empresa
PUNTUACIÓN MÍNIMA
PUNTUACIÓN MÁXIMA
PUNTUACIÓN OBTENIDA
ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA CALIFICACIÓN DEL CANDIDATO QUE OBTUVO EN CADA PRUEBA
Nota: los rangos que no estan indicados en esta tabla no son tomados en cuenta para evaluación, por lo que la calificación correspondiente es igual a cero
Encerrar en un círculo la opción que obtuvo el candidato de acuerdo a la gráfica PUNTUACIÓN
MÍNIMAPUNTUACIÓN
MÁXIMAPUNTUACIÓN
OBTENIDA
29
11
8
D I S C0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Cleaver
30
31
COMPORTAMIENTO DEL CANDIDATO
REGISTRO: 0 NOMBRE: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZPUESTO: 0 VALIDEZ: 2
FECHA: 30-Dec-99 ESCOLARIDAD: 0
COTIDIANA MOTIVANTE BAJO PRESION JOB DESCRIPTION
D I S C D I S C
5
10
20
30
40
50
60
70
80
90
95
5
10
20
30
40
50
60
70
80
90
95
D I S C
99 99
1 1 1
5
10
20
30
40
50
60
70
80
90
95
99
NOMBRE :FRANCISCO VENEGAS MARTINEZPREGUNTA RESPUESTA FECHA: ###
1 22 3 PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR3 24 2 UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR5 16 3 1=A7 1 2=B8 3 3=C9 110 2 PARA UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZATE CON EL11 1 TABULADOR.12 113 214 115 316 117 318 219 320 321 222 223 224 125 126 127 128 129 330 131 332 133 334 235 136 337 238 139 140 341 142 243 144 345 2
46 247 148 149 250 251 252 153 354 255 256 357 158 359 160 361 162 263 364 165 266 367 368 269 170 271 272 173 274 275 376 177 378 179 380 181 382 183 284 285 186 287 1
CESAR PARRA3/1/2012
PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR
UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR
PARA UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZATE CON EL
IPV Hoja de respuestas
NOMBRE: ____________________________NIVEL DE ESTUDIOS: __________________EXPERIENCIA EN VENTAS:______________FECHA:________TELEFONO:____________
En cada situación se debe señalar una sola alternativa
1. 19 37 55 73
2 20 38 56 74
3 21 39 57 75
4 22 40 58 76
5 23 41 59 77
6 24 42 60 78
7 25 43 61 79
8 26 44 62 80
9 27 45 63 81
10 28 46 64 82
11 29 47 65 83
12 30 48 66 84
13 31 49 67 85
14 32 50 68 86
15 33 51 69 87
16 34 52 70
17 35 53 71
18 36 54 72
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C
A B C A B C A B C A B C
REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
CESAR PARRA
FECHA: 3/1/2012
COMENTARIOS DE EVALUACION:
AREAS FUERTES: AREAS DE OPORTUNIDAD:
FACTORES FACTORES
COMBATIVIDAD: SEGURIDAD:
ACTIVIDAD: SOCIABILIDAD:
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama "agresividad comercial".
Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere la soledad y es poco sensible de la importancia de las relaciones humanas.
REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
NOMBRE : 0
FECHA: 3/1/2012D
ISPO
SIC
ION
GE
NE
RA
L A
LA
VE
NTA
:
RE
CE
PTIV
IDA
D:
AG
RE
SIV
IDA
D:
CO
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N:
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:
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IDA
D:
DO
MIN
AN
CIA
:
SE
GU
RID
AD
:
AC
TIV
IDA
D:
SO
CIA
BIL
IDA
D:0
2468
10
DIAGNOSTICO GENERAL
CALIF.
FACTORES DE LA PERSONALIDAD
ES
CA
LA
1-1
0
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS
REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
NOMBRE : FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ
FECHA: 8/24/2011
AREAS FUERTES:
FACTORES CALIF.
COMBATIVIDAD: 8
ACTIVIDAD: 8
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama "agresividad comercial".Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS
REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
AREAS FUERTES:
FACTORES
SEGURIDAD:
SOCIABILIDAD:
NOMBRE : FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ
FECHA: 8/24/2011
CALIF.
2
3
Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere la soledad y es poco sensible de la importancia de las relaciones humanas.
FACTORES PD PT
DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 12 7
RECEPTIVIDAD: 21 6
AGRESIVIDAD: 15 6
COMPRENSION: 4 4
ADAPTABILIDAD: 5 6
CONTROL DE SI MISMO: 5 5
TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: 7 7
COMBATIVIDAD: 7 8
DOMINANCIA: 4 6
SEGURIDAD: 1 2
ACTIVIDAD: 3 8
SOCIABILIDAD: 3 3
IPV
1 1 21 0 41 1 61 0 81 12 0 22 0 42 0 62 0 82 03 1 23 1 43 0 63 0 83 14 1 24 0 44 0 64 1 84 05 1 25 0 45 1 65 0 85 06 1 26 0 46 1 66 0 86 07 1 27 1 47 0 67 0 87 18 0 28 0 48 1 68 09 1 29 1 49 0 69 010 1 30 0 50 0 70 0 8 011 0 31 1 51 1 71 1 8 112 0 32 0 52 1 72 113 1 33 0 53 0 73 014 0 34 0 54 0 74 015 0 35 1 55 1 75 116 0 36 1 56 0 76 017 0 37 0 57 1 77 018 0 38 0 58 1 78 019 1 39 1 59 0 79 020 0 40 0 60 0 80 0