Ethos, Pathos y Logos

Cuando habla del discurso persuasivo, Aristteles deca en su Retrica que el hombre no es un ser slo racional, sino que obedece tambin a las emociones. De este modo, deca que para poder persuadir, un discurso debe apelar a tres dimensiones distintas en su audiencia: el logos, el ethos y el pathos. Dicho en otras palabras, un argumento nos convence cuando sus premisas nos parecen racionales y convenientes (logos), cuando quien nos lo dice nos merece confianza (ethos) y cuando el argumento apela tambin a nuestras emociones (pathos).

LogosEl logos hace referencia a cualquier intento de apelar al intelecto, y es el sentido general de un "argumento lgico". Los argumentos acadmicos dependen del logos. Las conexiones lgicas de razonamiento son necesarias para apoyar todas las posiciones.Explicacin del logos"Logos" en griego significa "lgica". Se persuade a travs del razonamiento, incluyendo el razonamiento deductivo e inductivo. Dar las razones para establecer un dictamen es el mtodo clave para argumentar.

Sea cual sea la forma de argumentacin que utilicemos, es importante que est bien estructurada y que se utilice el lenguaje adecuado. Cuando el que habla tiene las ideas claras y bien ordenadas, sus palabras y sus gestos brotan con fuerza y con espontaneidad. El lenguaje no verbal acompaa a sus palabras. Cuando faltan estas condiciones, el discurso es errtico y vacilante.As pues, el Logos afecta al Pathos. Ahora bien, la emocin que despierta el discurso en el auditorio, a su vez, hace que el que habla se sienta ms seguro y que, de este modo, su argumentacin se refuerce. La respuesta positiva de los oyentes hace que el que habla se exprese con ms claridad y con ms conviccin. En una palabra, el Logos se potencia travs de la respuesta afectiva de los oyentes.

Pathos

El pathos est asociado con la emocin, apelando a simpatizar con la audiencia y a la imaginacin. El Pathos es la emocin que ponemos en el discurso a travs del tono de voz y del lenguaje no verbal. Esta emocin despierta una respuesta similar en el auditorio. Tambin, como acabamos de ver, el Logos contribuye a activar el Pathos, pero el que habla ha de saber establecer una relacin favorable con el auditorio.

Explicacin del pathos"Pathos" en griego significa "sufrimiento" o "experiencia". Se refiere al impacto emocional e imaginativo que un mensaje causa en una audiencia. El argumentador, a travs de su mensaje, es capaz de emocionar a la audiencia con una decisin o accin.Tiene que ver con la habilidad del orador o escritor de evocar emociones y sentimientos en su audiencia. El xito del argumento se basa en la habilidad del autor de hacer que la audiencia empatice con l.

EthosEl ethos, o la apelacin tica de la argumentacin, representa la credibilidad. La persona que entrega el argumento debe ser digna de confianza y respetada como un experto que tiene conocimiento sobre el tema en discusin. Esta persona debe lograr que la audiencia lo perciba en una posicin de autoridad e integridad.Explicacin del ethosEthos viene de la palabra "ethikos", que significa "moral" y "mostrar personalidad moral". Para oradores y escritores, su ethos est formado por su credibilidad.

No es suficiente tener un razonamiento lgico para crear un argumento efectivo, el contenido tambin debe ser presentado de manera confiable para convertirse en creble. El ethos se relaciona con el intento de causar buena impresin, de agradar al auditorio y en este sentido se lo concibe como un lugar distinguido que da cuenta del modo en que los sujetos se inscriben en sus enunciado

Si nos limitamos a la Retrica de Aristteles, podemos acordar ciertas ideas, sin prejuzgar la manera en la que pueden ser aplicadas eventualmente: el ethos es una nocin discursiva, se construye a travs del discurso, no es una imagen del locutor exterior a la palabra; el ethos est profundamente ligado a un proceso interactivo de influencia sobre el otro; es una nocin hbrida (socio / discursiva), un comportamiento socialmente evaluado que no puede ser aprehendido fuera de una situacin de comunicacin precisa, integrada ella misma en una coyuntura socio-histrica determinada.

A partir del Renacimiento, la Retrica se centra en la elocutio, es subsumida por la potica y se reduce a una teora de los tropos, desligados de su valor persuasivo, proceso que Albaladejo Mayordomo (1989) describi como una retorizacin de la Potica y una poetizacin de la Retrica. Recin en la segunda mitad del siglo XX, con la renovacin de los estudios de la argumentacin en el mbito francfono por parte de Chaim Perelman y Lucie Olbrechts-Tyteca (1989 [1958]), la Retrica vuelve a ser pensada en funcin de la persuasin. Si bien esta Nueva Retrica se detiene en las condiciones que debe cumplir el orador para tomar la palabra y en la necesidad de que se adecue a las creencias y valores del auditorio para construir una imagen confiable, Perelman y Olbrechts-Tyteca le reservan al ethos un lugar muy limitado.

Son las reflexiones sobre la Antigua Retrica de Roland Barthes (1982 [1970]) las que ponen especial foco sobre el ethos, definido como aquellos rasgos de carcter que el orador debe mostrar al auditorio, independientemente de su sinceridad, para causar una impresin favorable.Desde entonces, la nocin retrica de ethos ha despertado de forma creciente el inters del anlisis del discurso, en el que se destacan las propuestas de Dominique Maingueneau (1987, 1993, 1998, 1999, 2002, 2008) y de Ruth Amossy (1999, 2000, 2001, 2010).

ETHOS Anlisis del discursoMaingueneau al hablar de escena de enunciacin y de gneros discursivos se hace referencia al ethos.El ethos designa la imagen de s que construye el locutor en su discurso para ejercer influencia sobre su alocutario.

ETHOSLo define como una corporalidad: una instancia enunciativa caracterizada por tener un cuerpo y un carcter especficos (e independientes del cuerpo del hablante), cuerpo y carcter a los cuales se arriba a travs de una voz, un tono presente en todo texto, sea oral o escrito, a los que est asociado.

ETHOSSegn Maingueneau (2002), el ethos participa de la construccin escenogrfica; para influenciar a su alocutario, el enunciador debe legitimar su decir, construirse como garante de su habla, no slo otorgndose una posicin institucional y una relacin con un saber, sino tambin estableciendo, a travs de lo que dice o muestra en el texto, su carcter y su corporalidad.

ETHOSEl ethos discursivo guarda estrecha relacin con la imagen previa que el auditorio puede tener del orador, o al menos con la idea que este se hace de la manera en que lo perciben sus alocutarios. La representacin de la persona del locutor anterior a su toma de palabra, llamada a veces ethos previo o prediscursivo, concierne con frecuencia al fundamento de la imagen que l construye en su discurso: en efecto, l intenta consolidarla, rectificarla, retrabajarla o borrarla.

ETHOSEsta nocin de ethos vienen a coincidir con las que desarrollaban ya la lingstica de la enunciacin los trabajos de Kerbrat Orecchioni sobre la subjetividad en el lenguaje (las imgenes que se hacen respectivamente A y B de s y del otro en el intercambio). Tambin guarda estrecha relacin con la nocin de presentacin de s de Goffman.