estudio de mercados
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MercadotecniaTRANSCRIPT
PROCESOS INDUSTRIALES
Estudio de Mercados
Segmentación de Mercado
IPOI71M
Maestra: Ing. Imelda Chacón Rodríguez
Alumno: Iván Alonso Hernández Medina
18 de Septiembre del 2014
Objetivo:
Se busca conocer las diversas marcas que existen en el mercado y con esto ver los
diferentes métodos de mercadotecnia que maneja cada uno de los mercadologos para
que se generen las compras de los productos publicitados.
Procedimiento:
Se generó la investigación en diversas páginas de internet para dar con los antecedentes,
productos, precios y el contenido total de este trabajo.
Antecedentes:
La Ford Motor Company, más conocida simplemente como Ford, es una empresa
multinacional estadounidense fabricante de automóviles con base en Dearborn (Míchigan,
Estados Unidos). Fue fundada en el 16 de junio de 1903 por Henry Ford en Detroit
(Míchigan). Según la revista Fortune, DaimlerChrysler y Toyota Motor superaron a Ford,
situándose respectivamente como el segundo y tercer grupo de fabricantes de
automóviles mundial con más ingresos en 2004. Durante muchos años, Ford había sido el
número dos global por detrás de General Motors. Ford continúa siendo uno de las 500
más grandes corporaciones por ingresos.
La Ford Motor Company también posee las marcas Mercury (hasta su cierre) y Lincoln.
En la actualidad, Ford tiene plantas de ensamblaje en muchos países del mundo y crea
automóviles para diferentes países basándose en los gustos locales.
Segmento de mercado:
Nivel Global
Precio:
Variable según modelo y tipo del automotor
Promociones:
Depende del consencionario a cargo.
Línea de Productos:
Ka Mondeo Ford EcoSport Ford F-250 Ford ThunderbirdFiesta Taurus Ford Mustang Ford F-350 Ford FusionFocus C-Max Ford Explorer Ford F-450 Ford WindstarKuga B-Max Ford Escape Ford F-650 Ford F-150 Harley Davidson
Ford Taunus S-Max Ford F100, 1940 Ford Expedition Ford F-150 RaptorFord Cortina Galaxy Ford F-100 Ford Edge Ford F-100 Heavy DutyFord Falcon Ranger Ford F-150 Ford Flex Ford F-250 Super Duty
LINEA DE PRODUCTOS ACTUALES
Competencia:
General Motors, Toyota Motors, etc.
Publicidad:
http://www.youtube.com/watch?v=LekilGgJAEU
Antecedentes:
Apple Inc. es una empresa multinacional estadounidense con sede en Cupertino (Estados
Unidos) y otra pequeña en Dublín (Irlanda) que diseña y produce equipos electrónicos y
software. Entre los productos de hardware más conocidos de la empresa se cuenta con
equipos Macintosh, el iPod, el iPhone y el iPad. Entre el software de Apple se encuentran
los sistemas operativos Mac OS X e iOS, el explorador de contenido multimedia iTunes, la
suite iLife (software de creatividad y multimedia), la suite iWork (software de
productividad), Final Cut Studio (una suite de edición de vídeo profesional), Logic Studio
(software para edición de audio en pistas de audio), Xsan (software para el intercambio de
datos entre servidores), Aperture (software para editar imágenes RAW) y el navegador
web Safari.
La empresa operaba, en mayo de 2014, más de 408 tiendas propias en nueve países,
miles de distribuidores (destacándose los distribuidores premium o Apple Premium
Resellers) y una tienda en línea (disponible en varios países) donde se venden sus
productos y se presta asistencia técnica. De acuerdo con la revista Fortune, Apple fue la
empresa más admirada en el mundo entre 2008 y 2012.5
Apple ha sido duramente criticada por supuesta ingeniería fiscal en varios países con el
afán de evadir impuestos. También se la ha criticado sus prácticas contra el medio
ambiente y la explotación laboral que sufren los empleados de las empresas que Apple
tiene subcontratadas en Asia. En 2013, los documentos filtrados por Edward Snowden
revelaron que Apple colabora con la NSA y otras agencias de inteligencia en la red de
vigilancia global desde octubre de 2012. Las acciones en conjunto de Apple Inc. valen, en
mayo de 2014, USD 539 525 millones, siendo así la más grande del mundo.
Segmento de Mercado:
Clase Alta y Media
Precio:
Variable entres su diversa gama de productos.
Promociones:
Envió Gratis en compra en la tienda en línea y tarjeta de iTunes de $300.00 pesos
Línea de Productos:
Mac (escritorio y Portátiles)
iPod (Classic, Touch, nano, Shuffle)
iPhone (3g, 3gs, 4, 4s, 5, 5c, 5s, 6 y 6plus)
Apple TV
iPad (1,2,3, mini)
Software
Competencia:
Samsung, Lg, Sony y Blackberry (principales competidores)
Publicidad:
http://www.youtube.com/watch?v=xTjejvnBJfU
Antecedentes:
Cervecería Cuauhtémoc-Moctezuma es una cervecería con sede en Monterrey, Nuevo
León, México, fundada en 1890. Tiene sus orígenes en dos compañías originalmente
distintas: Cervecería Moctezuma, y Cervecería Cuauhtémoc. En la actualidad es una
subsidiaria de Heineken International.
La compañía opera plantas cerveceras en Monterrey, Tecate, Navojoa, Guadalajara,
Toluca, Orizaba y, a partir de 2012 en Chihuahua. Tiene una producción anual estimada
de 2.5 millones de litros de cerveza.
Segmento de mercado:
Todas las Clases en un nivel internacional (18+).
Precio:
Variable según la presentación de la gama de sus productos.
Línea de Productos
Dos Equis, Sol, Bohemia, Superior, Carta Blanca, Noche Buena, Indio, Casta y Tecate
entre otras.
Promociones:
La más conocida es la de intercambio de corcho-latas y dinero por artículos de un
catálogo como son: kit para asar, tarros, dominós, sillas Coleman, entre otros más.
Competencia:
Grupo Modelo.
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http://www.youtube.com/watch?v=lMKTcbZZryY
Antecedentes:
Lucky Strike es una reconocida marca de cigarrillos propiedad de British American
Tobacco. Introducida en 1871, está representada por un logotipo muy conocido, el bull's
eye. La marca ofrece al consumidor tres clases de cigarrillos: red, silver y classic (sin
filtro).
En la actualidad, el arte de fumar tabaco se considera un uso legal de la droga nicotina
con fines recreativos o para relajarse. También se ha considerado una afición masculina a
lo largo de la historia. Aunque esta última perspectiva ha tratado de ser distorsionada por
los daños a la salud, existe evidencia científica que confirma que los hombres con altos
niveles de testosterona son mucho más propensos a fumar tabaco.
Segmento del mercado:
Clase alta, media y baja mayores de edad a nivel mundial.
Precio:
$42.00 (MN)
Línea de Productos:
Lucky Strike Red´s, Lucky Stike White´s y Lucky Strike Menthol.
Promociones:
N/A
Competencia:
Marlboro, Pall Mall, Camel y Salem (principales competidores a nivel mundial)
Publicidad:
http://www.youtube.com/watch?v=zGdZje2LkXQ
Antecedentes:
Sus orígenes se remontan a 1903 cuando un joven de Milwaukee, William S. Harley, y su
amigo Arthur Davidson fundaron la marca que llevaría sus nombres. Utilizando sus
propios diseños y el patio trasero de la familia Davidson como taller construyeron su
primer modelo de competición, que hizo su primera aparición en septiembre de 1904.
Poco a poco fueron aumentando su producción, y al año siguiente ya tenían más de una
docena de motos en el improvisado taller. En 1907 la cifra ascendería a las 150 unidades
de Harley Davidson, ya en su propia factoría. Esta dinámica continuó de forma imparable,
hasta el punto de que en 1914 su producción alcanzaba las 16.284 motocicletas. Con la
entrada de los Estados Unidos en la Primera Guerra Mundial, en 1917, Harley Davidson
se convertiría en el proveedor oficial de su ejército, al que suministró decenas de miles de
vehículos.
En la década de los veinte ya se habían convertido en la mayor constructora de
motocicletas a nivel mundial, estando presentes en 67 países distintos. Pero con la
llegada de la Gran Depresión, en 1929, la producción de Harley Davidson cayó en picada,
por lo que tuvieron que adaptar modelos y métodos de fabricación a los nuevos tiempos.
Al término de este periodo, y como una de las únicas marcas supervivientes de la
industria, Harley Davidson volvió a lograr un contrato con el ejército norteamericano, en
ésta ocasión para suministrar motocicletas durante la Segunda Guerra Mundial lo que la
llevó a una nueva edad de oro. Y aunque se mantendría durante la Guerra de Corea,
posteriormente sería sustituida por Jeep como principal proveedor de los militares. Como
curiosidad, tras la vuelta de la II Guerra Mundial muchos ex-combatientes introdujeron las
choppers, motocicletas (la gran mayoría fabricadas por Harley Davidson) a las que se
quitaban todas las partes innecesarias, como el guardabarros, para dotarlas de una mayor
velocidad y un menor peso.
Pero en los años siguientes la compañía vio cómo su éxito y reputación caían en picado.
Mientras que por un lado la aplicación de nuevas tasas e impuestos encarecían
enormemente la exportación y venta de motocicletas, por otro el cine de Hollywood asoció
a Harley Davidson con un estereotipo negativo de conductor, debido a que en sus
películas se les presentaba como maleantes y violentos.
Además, en 1969 la American Machinery and Foundry compró la compañía, introduciendo
unos cambios que empeoraron la calidad de sus modelos de motocicletas y llevaron a la
huelga a muchos de sus trabajadores, lo que se tradujo en la pérdida del liderato a favor
de las nuevas marcas de origen japonés.
No sería hasta la década de los ochenta cuando Harley Davidson recuperó su liderazgo,
tras la venta de la compañía a un grupo de trece inversores entre los que se encontraban
Willie G. Davidson y Vaughn Beals. Comenzó entonces una nueva tendencia en la
compañía, que en lugar de seguir la estela de sus competidoras orientales prefirió
explotar su propia personalidad.
Segmento del Mercado:
Clase Alta, Media-Alta a nivel mundial.
Precio:
Variable según la motocicleta que se busque adquirir.
Línea de Productos:
Primeros modelos
Silent Grey Fellow, 1903, monocilíndrico, motor De Dión 2 CV.
The Flathead, 1929-1974, 45 pulgadas cúbicas (700cc)
Los Big Twins
Knucklehead, 1909-1947, 60 y 74 pulgadas cúbicas (1000cc y 1200cc)
Panhead, 1948-1965, 60 y 74 pulgadas cúbicas (1000cc y 1200cc)
Shovelhead, 1966-1985, 74 pulgadas cúbicas (1200cc) y 80 pulgadas cúbicas (1310cc)
hasta fines de 1978
Evolution (también conocido como "Evo" y "Blockhead"), 1984-1999, 80 pulgadas cúbicas
(1340cc)
Twin Cam 88, (también conocido como "Fathead") 1999-2006, 88 pulgadas cúbicas
(1450cc)
Twin Cam 96, 2007-2011, 96 pulgadas cúbicas (1584cc)
Twin cam 103, 2012-actualmente, 103 pulgadas cúbicas (1690cc)
Los Sportsters
Ironhead, 1957-1985, 900, 1000 y 1100cc
Evolution, 1985-presente, 883cc y 1200cc
Promociones:
Varía según el concesionario.
Competencia:
Yamaha, Honda, Kawasaki y Suzuki.
Publicidad:
http://www.youtube.com/watch?v=4cUeUoldW5c
Conclusiones.
En este reporte de Segmentación de mercado puede apreciar la diferencia entre cada una
de las marcas y hacia que publico fue dirigido, además de las diferentes campañas de
mercadotecnia que busca la atención del público al que se está dirigiendo para generar la
ganancias mediante la compra de sus productos y la amplia gama de ellos.
Con esto me di cuenta que la mercadotecnia es una gran rama de la psicología donde se
busca generar en el subconsciente una necesidad por la compra de los productos y hasta
que se logra el cometido de la adquisición el usuario se siente pleno y una persona mejor.
Bibliografía
Referenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/Harley-Davidson
http://es.wikipedia.org/wiki/Lucky_Strike
http://es.wikipedia.org/wiki/Cervecer%C3%ADa_Cuauht%C3%A9moc_Moctezuma
http://es.wikipedia.org/wiki/Apple
http://es.wikipedia.org/wiki/Ford_Motor_Company