estudio de mercado de fabricacion de estructuras

TRAJAJO COLABORATIVO 1

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

ESTUDIO DE MERCADO DE FABRICACION DE ESTRUCTURAS

METÁLICAS EN LA CIUDAD DE BARRANQUILLA

Presentado por

ALFONSO MEJIA FERNANDEZ

ALEXANDER ALBERTO SUAREZ

Grupo: 256593_3

Tutor:

LYDA ANGELICA VEGA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA

Marzo de 2015

TABLA DE CONTENIDO

I.INTRODUCCION

II. TABLA DE PONDERACIÓN 1. Exponer la idea de negocio seleccionada1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIÓN

1.2.1 FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS1.2.1.1 Método a utilizar para la investigación

1.2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS1.2.2.1 Métodos a utilizar para la investigación

1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA

1.3.1.1 Análisis población1.3.1.2 Segmentación del mercado

1.3.2 ENCUESTA1.3.2.1 Descripción1.3.2.2 Tamaño de la muestra1.3.2.3 Tabulación y análisis de datos

1.3.3 DEMANDA INSATISFECHA1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA

1.4 ANALISIS DE LA OFERTA1.4.1 Competencia

1.4.1.1 Competencia formal1.4.1.2 Competencia Informal1.4.1.3 Localización1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos1.4.1.5 Inversión fija y número de trabajadores

1.5 PROYECCION DE LA OFERTA1.6 MARKETING MIX

1.6.1 DEFINICION DEL PRODUCTO1.6.1.1 Características1.6.1.2 Usos 1.6.1.3 Subtítulos y complementarios

1.6.2 DEFINICION DEL PRECIO1.6.2.1 Determinación del precio del producto1.6.2.2 Análisis histórico y proyección de precios

1.6.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

1.6.3.1 Descripción1.6.3.2 Características de los clientes y consumidores

Págs.

1.6.4 DEFINICION DE LA PROMOCION1.6.4.1 Publicidad1.6.4.2 Promoción de Ventas1.6.4.3 Merchandising1.6.4.4 Relaciones Públicas

1.6.5 DEFINICION DEL SERVICIO1.6.5.1 Servicio al cliente

III. CONCLUSIONESIV. BIBLIGRAFIAV. ANEXOS

INTRODUCCIÓN

A continuación se presenta el estudio de mercado de la idea de negocio:

FABRICACIÓN DE ESTRUCTURAS METALICAS SISMORESISTENTES, la

cual fue seleccionada mediante ponderación de los integrantes del grupo colaborativo

y con ella se pretende involucrar los conocimientos técnicos y experiencia previa de

los estudiantes participantes en la elaboración de este proyecto, aplicando métodos de

investigación cualitativos y cuantitativos mediante el análisis de las fuentes de

información primarias y segundarias que nos permiten determinar finalmente la

viabilidad de este proyecto.

II. TABLA DE PONDERACIÓN

Propuestas Criterios/ ideas de negocio

TotalEstudiante

Ideas de negocio

Tecnología disponible

Disponibilidad de mano de

obra.

Conocimiento del proceso

Recursos de capital necesarios

Demanda potencial

Facilidad de conseguir información

Alfonso Mejia

Fabricación y mantenimiento de estructuras

metálicas sismo

resistentes.

5 5 5 4 5 5 29

Alexander Suarez

transportes Larandia

exprés 5 4 4 4 4 4 25

Néstor Ayos

Salcedo

distribuidora de cerdo, pollo

y huevos4 3 5 2 4 5 23

Javier Cadavid Torres

Suministro de almuerzos a

empresa contratistas

x x x x x x x

Calificar de 1 a 5 cinco es un factor excelente y 1 es un factor negativo para el desarrollo de la idea

ESTUDIO DE MERCADO

1. EXPONER LA IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA

La idea de negocio seleccionada es:

Fabricación y mantenimiento de estructuras metálicas sismorresistentes.

La idea nació al realizar un análisis detallado de la expansión de las zonas

industriales del departamento del Atlántico y enfocándonos en las pocas ofertas y

excesivas demandas de servicios en el área de la construcción de estructuras

metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis, etc.), se ha llegado a la

conclusión de que se puede crear una empresa que cubra dicha necesidad y

complementarla con servicios adicionales como instalación y reparamiento, con el

fin de poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir la demanda de esos

servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de este sector de la

economía, debido a que a través de la debida optimización en los procesos de

fabricación de estas estructuras se logra una mejor ejecución de las actividades

industriales.

Se proyecta ofrecer servicios de diseño, construcción, instalación, adecuación y

mantenimiento de estructuras metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis,

etc.) para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, teniendo como

fortaleza contar con el conocimiento y la experiencia en fabricación y

reconstrucción de productos metálicos soldados.

1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIÓN

• Obtención de información de fuentes primarias mediante aplicación de

encuestas electrónicas y físicas con las cuales se busca tener en cuenta a la

población o empresas interesadas en adquirir las estructuras metálicas en la

costa Atlántica.

• Entrevistas a una muestra específica de empresas fabricantes de

estructuras metálicas, para indagar acerca de su modelo de negocio y los

detalles de su logística de distribución

1.2.1 FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS

Para la recolección de fuentes de información primarias, se realizan encuestas a

talleres y locales comerciales que pueden estar interesados en adquirir

estructuras metálicas para la adecuación de su espacio locativo, así como

también se envían encuestas a empresas fabricantes de estructuras, donde se

tiene contacto con funcionarios que pueden facilitar la información

1.2.1.1 Método a utilizar para la investigación

Estudio y revisión.

Para recopilar la información primaria utilizamos métodos de investigación

Cualitativos y cuantitativos, ya que nos interesa conocer la opinión de los posibles

clientes en cuanto a calidad de producto, diseño, forma y usos, así como también las

cantidad de productos que le interesan, cada cuanto tiempo pueden necesitar el

producto, que precio pueden pagar, etc.

Se utiliza como técnica una encuesta dirigida a los posibles clientes o clientes

potenciales y otra encuesta dirigida a los competidores, mediante la aplicación de

Cuestionarios como instrumento de recolección de información primaria

1.2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS

Se analizaron los estudios y artículos relacionados con el comportamiento y avance

del sector metalmecánico en relación con la fabricación de productos metálicos y su

demanda actual, dichas fuentes fueron tomadas de las siguientes organizaciones;

• Corporación para el desarrollo de la microempresa (PROPAIS)

• Fedemetal

• Departamento nacional de planeación (DNP)

• SENA (Estudio de caracterización del sector metalmecánico y área de

soldadura 2012)

La empresa de Fabricación de estructuras metálicas pertenece al sector de la

construcción metalmecánica, la cual se dedica al aprovechamiento de los productos

obtenidos en los procesos metalúrgicos para la fabricación de partes, piezas o

productos terminados como maquinarias, equipos y herramientas1.

Tiene una relación directa con la industria siderúrgica, por ser esta quien le provee la

materia prima al sector metalmecánico. Para 2012, la industria metalmecánica,

siderúrgica y astilleros representaron el 13% del PIB industrial entre sus más de 1.500

empresas en el país2. Y de acuerdo a la revista Dinero, genera más de 96.000

empleos directos.

El sector metalmecánico es uno de los que más demanda la producción de otros

sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operación de las demás

industrias del país, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor

integración económica en el país3.

Nuestro país se ha destacado durante los últimos 10 años por una estabilidad en las

tasas de inflación a la vez que un incremento importante el en PIB, el cual pasó de

unos US$445.3 miles de millones en 52 el 2010 a los cerca de US$470.7 miles de

millones en 2011. La participación de la industria en el PIB ha oscilado por los lados

del 15% a lo largo de la década, aunque, como es natural, el sector industrial también

se vio afectado por la crisis internacional, y su 53 participación en el PIB total

disminuyó en más de un punto porcentual en los últimos años.

1Fuente: http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind ustria_metalmecanica.pdf

2http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanica-y.html3http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf

http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf

http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind%20ustria_metalmecanica.pdf

http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind%20ustria_metalmecanica.pdf

A esto se le suma el proceso de desindustrialización que se vive desde mediados de

los setenta, y que tuvo su mayor descenso en los noventa, cuando la participación

cayó del 22% al 14%, lo que se denominó la “década perdida” en materia de

producción industrial, según estudios de la Anif. Esta pérdida de participación está

asociada a múltiples factores donde se destacan las dificultades estructurales en la

provisión de servicios básicos, el auge minero energético, acompañado de 54

encarecimiento relativo de mano de obra y la marcada apreciación real de la tasa de

cambio, características actuales de la economía.

Se ha visto cómo han habido años de mayor participación entrando en el nuevo siglo,

como el 2006 y 2007, y desde la segunda mitad de 2009 la industria colombiana se ha

venido recuperando, sin alcanzar aún los niveles evidenciados en épocas pasadas.

El sector metalmecánico participa actualmente con el 13% del PIB industrial. Esta es

una entre varias de las razones por las cuales el Ministerio de Turismo, Industria y

Comercio ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformación

Productiva, como un sector de clase mundial. Los 1655 sectores que participan en el

PTP aportan hoy en día el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo4.

Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de más del 9%, la industria de

productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis

internacional, y su recuperación desde entonces ha sido incipiente. A manera de

ejemplo, entre enero y julio del 2011, según información de la muestra mensual

manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperación se

explica por: la revaluación de la moneda, la fuerte competencia de productos de

China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidió a finales de 2010.

En relación con este último punto, amerita resaltar que las modificaciones

arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinión del sector, positivas, y se

traducirán en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo5 .

4SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterización del sector metalmecánico y área de soldadura. Bogotá: [CD-ROM]. Biblioteca Electrónica. SENA Dirección general5DNP. (2011), Balance Industrial

1.2.2.1 Métodos a utilizar para la investigación

Existencia de políticas gubernamentales que favorezcan el desarrollo del proyecto y

el Cuestionario, un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas

sobre el problema en estudio.

1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

Haciendo un análisis detallado de la expansión de las zonas industriales de los

departamentos de la costa Atlántica y enfatizándonos en las muchas ofertas y

pocas demandas de trabajos de servicios en el área de la construcción de

estructuras metálicas (armazón de bodegas), se ha llegado a la conclusión de

que se puede crear una empresa que ofrezca los servicios de fabricación y

mantenimiento de estructuras metálicas sismorresistentes.

Además de los nuevos proyectos en curso, en los municipios del Atlántico se

realizan ampliaciones en parques industriales existentes como el Parque

Industrial de Malambo (Pimsa), donde cada semestre se está adecuando un

promedio de 15.000 metros cuadrados, y que en los últimos dos años alcanza

los 52.000 metros cuadrados en bodegas y edificios industriales, de acuerdo

con la administración. Dentro de las características más sobresalientes de los

nuevos proyectos se encuentra la presencia de sociedades de intermediación

aduanera, entidades financieras, oficinas administrativas, servicios de

transporte, parqueaderos, etc. En la mayoría de ellos también se incluirán

áreas de servicio para subestaciones eléctricas, subestaciones de

comunicaciones, seguridad, bomberos, básculas, unidad de salud, dársena,

entre otras. En el momento, el oriente del Atlántico es una de las zonas con las

mejores posibilidades de desarrollo. Esta zona se va a beneficiar

próximamente con el proyecto vial de la ‘Ruta Caribe’, una carretera de doble

calzada que empalmará la vía Oriental con la Av. La Cordialidad desde el

municipio de Sabanalarga hasta Cartagena.

Se espera que los nuevos proyectos contribuyan a suplir la demanda actual en

la ciudad debido a la magnitud de los mismos, las especificaciones de las

bodegas y las características generales que tendrán los nuevos parques

proyectados. Por incluir soluciones de construcción a la medida, se convierten

en una buena opción de inversión inmobiliaria.

1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA

La decisión de empresarios por localizarse en la Costa Caribe ha llevado a los

inversionistas a incursionar en la construcción de varios proyectos de parques

industriales, no solo en Barranquilla, sino también en diferentes municipios del

Atlántico. La tendencia actual es hacia el desarrollo de proyectos en parques

industriales ajustados a la normatividad urbanística de la ciudad y de los municipios

aledaños. El interés creciente de construir parques industriales se debe a que en estos

complejos inmobiliarios los usuarios podrán adquirir o desarrollar bodegas, para

producir y almacenar sus productos, hacer uso de los servicios portuarios que se

ofrecen, bajo un régimen de zona franca, y beneficiarse de las exenciones de

impuestos. La directora de Pro Barranquilla, Tatiana Orozco, opina que hace unos

años el dinamizador de la construcción fue la vivienda, pero que actualmente el

desarrollo de parques industriales, en un área superior a los 400.000 metros

cuadrados, ha convertido al mercado industrial en el nuevo factor de desarrollo del

sector constructor metalmecánico.

1.3.1.1 Análisis población

El mercado que se quiere alcanzar son las empresas del sector industrial que tengan

la necesidad de adquirir productos de esta calidad para garantizar una adecuada

ampliación de sus instalaciones con el fin de poder lograr espacios adecuados para el

desarrollo de sus puestos de trabajos en la prestación de un servicio o la producción

de un productos en un momento determinado, garantizando las satisfacción de sus

clientes dándole solución a las expectativas del mismo. También se tendrá en cuenta

al comprador informal aquellos que compran productos metálicos en menor cantidad

pero con precios que dan la posibilidad de aumentar los ingresos de la empresa. Ya

que se manejaría las ventas al por mayor y al detal, lo cual nos permitirá una mejor

cobertura de nuestros productos a nivel local y nacional. También estará orientada a

todas esas empresas conocidas como constructoras y contratistas a nivel local y

nacional para la respectiva ejecución de sus proyectos en la construcción de

viviendas, edificios, bodegas, etc.

El sector metalmecánico es uno de los que más demanda la producción de otros

sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operación de las demás

industrias del país, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor

integración económica en el país .

1.3.1.2 Segmentación del mercado

Corredores industriales

Colliers International ha dividido la Ciudad de Barranquilla en 6 Corredores

industriales: Barranquillita, Zona Franca Barranquilla, Av. Circunvalar, Calle

30-Soledad, Vía 40 y Parque Industrial Malambo (Pimsa), donde Se analiza el

mercado inmobiliario Industrial. Una descripción detallada de cada Uno de estos

sectores industriales se Encuentra en el Reporte de Mercados de Barranquilla de Julio

de 2006.

Nuestro segmento lo enfocaremos en los corredores industriales de la Calle 30 y

parque industrial Malambo, donde está creciendo la actividad industrial con el

nacimiento de nuevos negocios tales como talleres mecánicos industriales y locales

comerciales medianos y pequeños que necesitan armazones metálicos, cubiertas y

cerchas para sus establecimientos locativos, además de tener buena comunicación y

relaciones interpersonales con algunas empresas de dicho sector, que se convierten en

clientes potenciales.

1.3.2 ENCUESTA

1.3.2.1 Descripción

Es necesario tener certeza acerca de que se está usando un lenguaje común y de que

todos comprenden e interpretan la información de forma similar; preguntas cerradas

para agilizar el proceso de interrogación. De esta forma, el avance sobre el proceso de

formulación va a ser más fluido, sintonizando a todos los actores sobre una misma

línea a seguir. Con una secuencia específica de preguntas, ordenadas de manera

lógica, planteadas de forma coherentes.

Se emplearan preguntas cerradas, porque las preguntas cerradas son fáciles de

codificar y preparar para su análisis. Asimismo, estas preguntas requieren de un

menor esfuerzo por parte de los encuestados, agilizando el proceso de la encuesta.

La investigación de mercados será de tipo cuantitativo en cuanto que se desea estimar

la demanda potencial así como medir la aceptación que tendría el producto y de tipo

cualitativo en cuanto que también busca reconocer aspectos y características que

determinarán el perfil del consumidor potencial. La metodología a implementar es

principalmente predictiva ya que se busca hacer estimaciones partir de la información

que se obtenga tanto de fuentes primarias como secundarias.

En anexos se presenta la encuesta utilizada como instrumento para recolectar

información primaria.

1.3.2.2 Tamaño de la muestra

La población objetivo se compone de un reducido número de constructores,

complementado por un gran número de talleres metálicos que constituyen alrededor

de 625 clientes potenciales, según el registro de la cámara de comercio, enfocados

directamente en las personas que se encuentren relacionadas directamente con el

proyecto.

N = Universo 625

e = error de estimación 5%.

p = 0.50

q = 0.50

n = tamaño de la muestra

Los valores de k más utilizados y sus niveles de confianza son:

Valor de Z 1,15 1,28 1,44 1,65 1,96 2,24 2,58

Nivel de confianza 75% 80% 85% 90% 95% 97,5% 99%

n=(1.96 )2(0.50)(0.50)(625)

(625)(0.05)2+ (1.96 )2(0.50)(0.50)

n=(3.8416 )❑(0.50)(0.50)(625)

(625 ) (0.0025 )+ (3.8416 )(0.50)(0.50)

n=600.252.5229

n=237.92

Tamaño de la muestra: 237.92

Numero de encuestas: 11.89= 12 encuestas

1.3.2.3 Tabulación y análisis de datos

En cuanto a gustos, preferencias deseos del consumidor, dónde compra, cuándo

compra, frecuencia de compra, cuánto gasta, sus hábitos de consumo, cuánto estaría

dispuesto a pagar por el producto u otras características relacionadas.

Numero de encuestas: 12

1. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica?

0

3

6

9SINO

ANALISIS: el 100% de las personas encuestadas tiene la necesidad de adquirir una

estructura metálica, esto quiere decir que este proyecto es viable.

2. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

Acero al carbono aluminioacero inoxidableAcero GalvanizadoNo prefiero ningún ma-terial

3. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos

considera de mayor importancia?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

el tipo de materialLa calidad final del producto el modeloLos acabadosEl precio Otros (cuales)

4. ¿Qué modelos de estructuras prefiere?0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

ClásicasArquitectónicas Compactas abatiblesotras

5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

abovedadasentramadastrianguladasColganteperfiladas

6. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una es-tructura metálica?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

soldadaatornilladaRemachadafijadesmontable

7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?

0

1

2

3

4

5

6

Empresas multinacionalesEmpresas de construcción civilMedianas empresas metalmecánicasContratistas fabricantes de es-tructurasMicroempresas fabricantes de estructuras

8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

Cada 6 mesesanualCada 2 añosentre 2 y 5 añosmas de 5 años

9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

menos de 5 millonesentre 5 y 10 millonesentre 10 y 20 millonesentre 20 y 40 millonesmas de 40 millones

10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?

0

1

2

3

4

5

6

78

9

10

SINO

1.3.3 DEMANDA INSATISFECHA

El comportamiento del sector de la metalurgia y metalmecánica reportan un

crecimiento favorable en lo corrido de la década, en particular en sus ventas. Una

participación conjunta en PIB nacional de 3% aproximadamente y la estrecha relación

con sectores sólidos como la construcción y la generación eléctrica, le transmite un

panorama favorable para el mercado. A pesar de lo anterior, son sectores que tienen

competencia significativa del exterior, además de los precios de los productos,

también están las limitaciones productivas que no satisfacen completamente la

demanda nacional.

Barranquilla, al igual que otras ciudades importantes del país, ha evidenciado una

reactivación significativa del sector de la construcción. A pesar de esta situación y del

desarrollo de proyectos industriales, la oferta disponible no es suficiente para la gran

demanda que se presenta actualmente en la ciudad en términos de espacio y de

características de los establecimientos industriales. Actualmente, se estima que dentro

de los corredores monitoreados por Colliers International se encuentran disponibles

46.483 metros cuadrados que comparados con el primer semestre del año anterior,

representan un incremento del 55,4% (16.567metros cuadrados). Analizando la oferta

disponible se encuentra que el97, 1% se ubica al interior de parques industriales,

mostrando un crecimiento del 65,4% en este tipo de bodegas, respecto al primer

semestre del 2006.

La reducción en la oferta disponible de bodegas a la calle, en un 85,7%respecto a

junio de 2006, se presenta por el auge de parques industriales en la ciudad. Las

actividades de almacenamiento son el principal uso de los establecimientos debido a

las condiciones de seguridad, manejo de carga y de altura en bodega, que solo se

encuentran en los parques industriales. Se espera que la oferta disponible aumente en

el corto plazo con la construcción e inicio de operaciones de los nuevos proyectos de

parques industriales

1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA

La demanda está creciendo, cada día, El Ministerio de Turismo, Industria y Comercio

ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformación Productiva

PTP, como un sector de clase mundial. Los 16 sectores que participan en el PTP

aportan hoy en día el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo.

Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de más del 9%, la industria de

productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis

internacional, y su recuperación desde entonces ha sido incipiente. A manera de

ejemplo, entre enero y julio del 2011, según información de la muestra mensual

manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperación se

explica por: la revaluación de la moneda, la fuerte competencia de productos de

China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidió a finales de 2010.

En relación con este último punto, amerita resaltar que las modificaciones

arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinión del sector, positivas, y se

traducirán en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo.

Actualmente se evidencia un aumento en la tendencia del sector de la construcción

civil y metalmecánica, principalmente en las ciudades de la costa atlántica, las cuales

presentan un potencial de construcción de terminales privados en áreas alrededor de

sus puertos marítimos y fluviales. Entre otros se avecinan los proyectos de

construcción de un súper puerto marítimo en Barranquilla específicamente en el

Barrio las Flores , la remodelación del puente Pumarejo, que permitirá el aumento de

flujo de transporte terrestre desde el interior del país hacia la costa y viceversa, la

construcción de 2 nuevas zonas francas tales como La cayena y zona franca

Internacional del Atlántico (SOFIA), la mega planta embotelladora de gaseosas más

grande de la costa, ubicada en el municipio de Malambo, construcción de nuevos

centros comerciales y parques industriales ubicados en los corredores industriales de

los departamentos del Atlántico, Bolívar, Magdalena y Guajira, todos estos proyectos

con altos potenciales de construcción de estructuras metálicas en Acero y Aluminio

de uso estructural.

1.4 ANALISIS DE LA OFERTA

Realizando un análisis de las necesidades detectadas en los proyectos de expansión

de las zonas industriales del departamento del Atlántico y observando la gran

cantidad de ofertas y poca demanda de empresas contratistas o prestadoras de

servicios en el área de la construcción de estructuras metálicas (armazón de

bodegas), se ha llegado a la conclusión de que se puede crear una empresa que

ofrezca los servicios para suplir dicha necesidad y además se podría ofrecer otros

servicios complementarios para poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir

la demanda de esos servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de la

industria, estos servicios adicionales harían parte de una gran complementación de

todas las actividades que se puedan realizar en cada uno de los proyectos

manteniendo una optimización en los procesos entrando desde el diseño de un

proyecto hasta la culminación , y posteriormente a el mantenimiento preventivo de las

estructuras.

Por tanto nuestra oferta es prestar los servicios de diseños, construcción y

mantenimiento de edificaciones de estructuras metálicas (armazones de bodegas),

garantizando la calidad de los productos, para satisfacer las necesidades de todos los

clientes potenciales.

1.4.1 Competencia

1.4.1.1 Competencia formal

Los sectores metalúrgicos y metalmecánico sostienen un nivel de ventas positivas,

gracias alos encadenamientos hacia delante con el sector de la construcción y

fabricación de estructuras metálicas. Pero la industria nacional afronta una seria

competencia extranjera en términos de precio y volumen producido, lo cual

compromete el desarrollo de las actividades nacionales, sin demeritar el crecimiento

en producción y ventas. También, estos sectores, se abren pasó con la diversificación

de productos y eficiencia.

1.4.1.2 Competencia Informal

Se consideran como competencia informal los fabricantes de nacientes materiales

para la construcción como son aquellos que protegen la biodiversidad, por ejemplo de

Guaduas.

También podemos considerar a las empresas que prestan servicios sustitutos como es

reparación y mantenimiento de materiales metálicos.

1.4.1.3 Localización

Esta competencia se localiza en un popular sector de Barranquilla conocido el

Boliche, donde se realizan empíricamente trabajos de mantenimiento y

reconstrucción de productos metálicos a bajos precios.

1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos

1.4.1.5 Inversión fija y número de trabajadores

La inversión inicial puede ser de $ 50.000.000, con capital de mínimo 2 socios

capitalistas y un préstamo o financiación mediante capital semilla o el fondo

Emprender.

El número de trabajadores inicialmente es de 8 personas distribuido así:

Dos profesionales con perfil gerencial

Un auxiliar administrativo

Un diseñador industrial

Dos Técnicos en construcciones soldadas

Dos ayudantes metalmecánicos

1.5 PROYECCION DE LA OFERTA

La oferta de estructuras metálicas en la ciudad de Barranquilla se encuentra

condicionada a la caída del mercado de la construcción, consumidor de este tipo de

productos, El producto cubrirá la demanda de materiales de estructuras metálicas

destinadas a ser utilizadas en pequeñas, medianas y grandes empresas

agroindustriales y pequeños constructores que desarrollan su actividad económica en

la ciudad de Barranquilla y sus alrededores. La empresa de Fabricación de

estructuras metálicas pertenece al sector de la construcción metalmecánica, la cual se

dedica al aprovechamiento de los productos obtenidos en los procesos metalúrgicos

para la fabricación de partes, piezas o productos terminados como maquinarias,

equipos y herramientas. Tiene una relación directa con la industria siderúrgica, por

ser esta quien le provee la materia prima al sector metalmecánico. Para 2012, la

industria metalmecánica, siderúrgica y astilleros representaron el 13% del PIB

industrial entre sus más de 1.500 empresas en el país. Y de acuerdo a la revista

Dinero, genera más de 96.000 empleos directos.

1.6 MARKETING MIX

Se busca analizar las variables: Producto, Precio, distribución y promoción de nuestro producto.

En nuestro caso podemos ofrecer Mantenimiento preventivo para prevenir la corrosión u oxidación de los componentes.

También promocionamos la garantía o aseguramiento de la calidad de las uniones soldadas, de acuerdo a códigos internacionales para fabricación de estructuras, y cumplimiento del código o norma sismo resistente Colombiana NSR -10.La distribución y entrega de nuestros productos al sitio donde se requiera, garantizando un embalaje que no deteriore el material, la pintura o los acabados.

1.6.1 DEFINICION DEL PRODUCTO

Estructuras metálicas sismorresistentes

Una estructura es un conjunto de partes unidas entre sí que forman un cuerpo, una

forma o un todo, destinadas a soportar los efectos de las fuerzas que actúan sobre el

cuerpo. La Estructuras Metálicas son las que la mayor parte de los elementos o partes

que la forman son de metal (más del 80%), normalmente acero6.

Al momento de presentarse un temblor, las fuerzas sísmicas que actúan sobre un

edificio o construcción deben ser distribuidas a través de los elementos estructurales

que lo conforman. Las características sismo resistentes de cualquier construcción, se

definen por la combinación de los componentes de la estructura, el tipo de terreno, el

diseño arquitectónico y estructural del mismo.

El diseño y el material de las estructuras metálicas permiten resistir mejor un temblor

de tierra, sin destruirse por completo, gracias a sus ventajas de sismo resistencia.

Ante la elevada amenaza sísmica en Colombia, se ha evidenciado un creciente interés

en la construcción con estructuras metálicas y de esta manera reducir las falencias

sismo-resistentes en algunas edificaciones. Los aceros que se utilicen para estas

construcciones deberán entonces ser dúctiles y no frágiles, pues la finalidad al

6http://www.areatecnologia.com/estructuras/estructuras-metalicas.html

momento de un movimiento telúrico es que la estructura se deforme mas no se

colapse, algunos de los productos que fabricaríamos son:

Armazones o bastidor de Bodegas

Cerchas

Mezzanine

Barandas

Plataformas

Bastidor para bodega. Fotografía: Alfonso Mejia

Cubierta para techo. Fotografía 2: Alfonso Mejia

Plataforma y baranda Armazón de Mezaninis

Fotografías 3 y 4 tomadas por: Alfonso Mejia F

1.6.1.1 Características

El diseño y material de las estructuras metálicas proporciona una mayor resistencia a

movimientos sísmicos y otros fenómenos naturales, sin destruirse por completo,

gracias a las propiedades de resistencia y composición química de los materiales

metálicos tales como el Acero al carbono y aceros de baja Aleación.

Tomando en consideración la elevada amenaza sísmica en Colombia, se ha generado

el interés y la necesidad en la construcción civil con estructuras metálicas que

soporten la construcción de edificios, bodegas, plantas industriales, centros

comerciales entre otras construcciones, de esta manera se innova en el uso de nuevos

materiales que garantizan la seguridad, la vida de las personas y defender en lo

posible el patrimonio de los ciudadanos ante la presencia de eventuales fenómenos

naturales.

1.6.1.2 Usos

Los materiales metálicos nos brindan una serie de ventajas en comparación con los

materiales convencionales como el concreto y el hormigón. Por otro lado las

construcciones en estructuras de Acero permiten mayor versatilidad y gran variedad

de diseños modernos con altos estándares de seguridad y confort para los usuarios de

estas construcciones

1.6.1.3 subtítulos y complementarios

En la actualidad las grandes empresas que antes se dedicaban a importar material en

acero están brindando soluciones de diseño, calculo, fabricación y montaje. Por el

momento no existe la automatización de procesos constructivos en Colombia en el

proceso de montaje de estructuras metálicas.

1.6.2 DEFINICION DEL PRECIO

Las estructuras serán vendidas por unidad, de acuerdo a las necesidades del

cliente, y su precio varía de acuerdo a la complejidad del diseño y los

requerimientos de los materiales.

1.6.2.1 Determinación del precio del producto

Para el precio de los productos se calculará el peso total del acero en kilos y se pedirá

oferta de material al suministrador de perfiles comerciales (precio por kilo).

Además se tendrá en cuenta el valor agregado que se le suministra al cliente en el

momento de su compra o a lo requerido por este, como por ejemplo si se le incluye

transportes, instalación, descuentos por el volumen de la compra, etc.

1.6.2.2 Análisis histórico y proyección de precios

Los precios de las estructura metálicas varían de acuerdo a su volumen de venta y

directamente se evidencia con el precio del dólar el cual es la moneda que en el caso

de Colombia, es la moneda que se utiliza en la compra de productos en el exterior en

este caso la compra de la materia prima e insumos para la fabricación de las

estructuras metálicas en un momento determinado. Actualmente por el valor del dólar

es más asequible el producto nacional ya que resulta mucho más barato comprarlo

aquí en Colombia que en exterior, lo cual permite a las empresas distribuidoras de

estructuras metálicas y aceros la comercialización de sus productos.

1.6.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION DEL

PRODUCTO

1.6.3.1 Descripción

La empresa contará con un canal de distribución directo para el mercado local,

teniendo en cuenta que se fabricarán estructuras a la medida de las necesidades

puntuales de los clientes:

FABRICANTE---------------------------------------------------------CONSUMIDOR

Sus proveedores serán empresas de producción nacional de este tipo de insumos:

-Corpacero, (fabricante de acero estructural) -Alfredo Stecker (distribuidor Mayorista

de acero) -West Arco (fabricante de soldadura) - Central de soldaduras (distribuidor

de soldadura, herramientas y accesorios de consumo industrial) - Linde (fabricante y

distribuidor de Gases industriales comprimidos).

Empresas importadoras de materiales como pueden ser TERNIUN DE ACEROS

empresas de productos ferrosos de nacionalidad mexicana.

1.6.3.2 Características de los clientes y consumidores

Se lograra llegar a clientes intermediarios y finales en los sectores: construcción,

automotriz y agroindustrial, principalmente. En este plan de negocio los

consumidores serán empresas que desarrollen proyectos de tipo arquitectónico a nivel

local y nacional, empresas constructoras, empresas del sector metalmecánicos,

empresas manufactureras, empresas del sector inmobiliario etc.

También estará orientados a consumidores pequeños de este tipo de productos

haciendo énfasis en la venta al por mayor y al detal.

Se manejaría la venta al contado y el crédito a 90 días. Ventas diarias, semanal,

mensual. Etc.

1.6.4 DEFINICION DE LA PROMOCION

Las promociones que se puede manejar en este proyecto podrían ser los siguientes:

Incluir en el precio de ventas accesorios para la instalación de los productos

que se distribuyan.

Dar garantía de 1año en la calidad del material como lo que tiene que ver con

oxidación, soldadura etc.

Hacer mantenimientos preventivos por un año de las diferentes estructuras

metálicas usadas en un proyecto determinado.

1.6.4.1 Publicidad

En el mercado de referencia las vías utilizadas para la publicidad del producto son:

A través de ferias del sector industrial realizadas en la ciudad

Revistas y prensa (Radio, Tv local)

Oficina de representación

1.6.4.2 Promoción de Ventas

Las promociones estarán vigentes hasta agotar las existencias del producto en

promoción. También se tendrá en cuenta los transportes de la mercancía si se incluye

o no en el precio final de los productos.

Flexibilidad con los tiempos y medios de pago a través del cumplimento de las

siguientes estrategias:

• Posicionarse como una de las empresas más importantes del sector de

estructuras metálicas.

• Profundizar en la penetración de sus productos y servicios en los mercados

del país.

• Estandarizar los procesos de los diferentes productos y servicios ofrecidos,

así como procesos de apoyo de la organización.

• Aumentar nuestros activos fijos y corrientes en un 50% para el siguiente

año.

1.6.4.3 Merchandising

Se tendrán en cuenta los principales factores asociados a la decisión de compra, que

son el precio, velocidad y fiabilidad en la entrega. Calidad del material y la

estructuraren el mercado existen muchas empresas que ofrecen los mismos servicios

así como existen muchas constructoras que necesitan de estos productos y servicios.

La ventaja competitiva consiste en el seguimiento permanente en las obras de los

aspectos técnicos y de calidad así como la responsabilidad contemos relacionados con

Higiene y seguridad industrial.

1.6.4.4 Relaciones Públicas

La tendencia de las organizaciones esta en querer liderar el mercado en el cual se

encuentran y buscan una diferenciación en precio, en tecnología, ser líderes en costos,

aprovechando mejor los recursos, con el fin de ser más competitivos en su negocio.

Para algunas empresas el tema de competir se convierte en una obsesión que termina

por sacarlos del mercado. Una alternativa para ser más competitivo es la unión entre

las demás organizaciones y los sustitutos con el fin de “eliminar esta competencia

“creando valor para el consumidor final , con el concepto de COMPETENCIA, este

término identifica que si la competencia es fuerte puedo utilizarla para ser aún más

competitivo cooperando con ellos y tanto ellos como la organización entran en el

gana-gana porque de esta manera se puede abarcar más mercado al cual seguramente

no se tenía acceso o simplemente no se contemplaba como potencial

1.6.5 DEFINICION DEL SERVICIO

Se les dará a nuestros clientes atención personalizada en tiempo sincrónico de las

expectativas o inquietudes de nuestros clientes con el fin de poder lograr la solución a

sus necesidades y alcanzar la satisfacción del mismo

1.6.5.1 Servicio al cliente

Se crearan buzones se sugerencia para conocer las expectativas y necesidades de

nuestros clientes en cuanto al servicio que suministramos en nuestros puntos de

ventas.

También nos permitirá tener claro los reclamos y sugerencias de nuestros clientes los

productos o servicio que le hemos suministrado.

Nuestro servicio estará orientado a conocer las expectativas de nuestros clientes para

darle solución a las necesidades de ellos y así poder alcanzar la satisfacción de

nuestros clientes, haciéndole entregas de productos conformes con los mejores

estándares de calidad y en el tiempo pactado por ellos en la cantidad y calidad

solicitada.

III. CONCLUSIONES

El comportamiento en términos de ventas de los sectores metalúrgicos y

metalmecánicos es positivo, puesto que la demanda a nivel nacional de acero y

otros elementos metálicos está insatisfecha, esto ha volcado a la economía a

importar un volumen considerable material de países intensivos en tecnología, por

ende, a menores precios que los de la industria nacional.

La producción de hierro, acero y metálicos de uso estructural reporta un

crecimiento sustentado, pero aún incipiente en comparación con otros

competidores de la región, que además de tener una mayor oferta desde la

siderurgia se han enfocado en tomar planes estratégicos de largo plazo para

consolidar su producción. Además, se incorpora a la cadena productiva la chatarra

y productos metálicos para el reciclaje, el cual ha ganado terreno en las

exportaciones y se espera siga creciendo según la masiva demanda de

Metales de uso estructural de cada país.

Bajo la óptica del entorno del mercado, la industria metalúrgica y metalmecánica

tienen un potencial considerable, puesto que la demanda de este tipo de productos

sigue creciendo, pero su incapacidad de satisfacerla le abre la oportunidad a los

competidores extranjeros en estas líneas. No se puede pensar en barreras a la

entrada del material del exterior, dado que se afectaría el desarrollo de los

sectores dependientes, por ejemplo, construcción, estructurales, de energía

eléctrica y utensilios. Mayor integración industrial e intensidad tecnológica son

opciones que deben ser explotadas al máximo para consolidarse en el mercado

nacional.

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

PROPAÍS. (2013). Estrategias de Intervención para el sector metalmecánico. Recuperado de, http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind ustria_metalmecanica.pdf

Cadena siderúrgica, metalmecánica y astilleros. (2012). Recuperado de, http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanica-y.html

Cadena metalmecánica. (2013). Recuperado de, http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf

La economía creció 4% en 2012. (2013). Recuperado de,http://www.semana.com/economia/articulo/la-economia-crecio-4-2012/337680-3

DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACION. (2013). Balance de resultados 2012. Recuperado de, https://sinergia.dnp.gov.co/Sinergia/Archivos/d1363e27-454a-4367-b1b8-77cda863ea06/Balance_de_Resultados_2012.pdf

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterización del sector metalmecánico y área de soldadura. Bogotá: [CD-ROM]. Biblioteca Electrónica. SENA Dirección general

V. ANEXOS

(1) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.

Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:

Encuestado: Taller Hermanos Villanueva (Rubén Villanueva)

1. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (x) No2. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?

Acero al carbono (x) Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material3. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos

considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (x) El modelo Los acabados El precio (x) Otros (cuales)4. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas (x) Abatibles Otras

5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas (x) Colgante Perfiladas5. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (x)

Atornillada Remachada Fija Desmontable


Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (x)


Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años (x) Más de 5 años


Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones (x) Más de 40 millones


Si (x) No



Encuestado: RG Montajes industriales (Raúl González)

6. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No7. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?

Acero al carbono (X) Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material8. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos

considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (X) El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)9. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas (X) Compactas Abatibles Otras

5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas (X) Colgante Perfiladas

10. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (X) Atornillada

Remachada Fija Desmontable


Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (X)


Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años (X)


Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones (X) Más de 40 millones


Si (X) No



Encuestado: Javith Pertuz


Acero al carbono Aluminio (X) Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material13. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos

considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (X) El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)14. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas (X) Compactas Abatibles Otras

5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas (X)15. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (X) Atornillada Remachada

Fija Desmontable


Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas (X) Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (X)


Cada 6 meses Anual Cada 2 años (X) Entre 2 y 5 años Más de 5 años


Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones (X) Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones


Si (X) No


Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas

sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:

Encuestado:


Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material18. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos

considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)19. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras

5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas20. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable


Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.


Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años


Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones


Si No



Encuestado:






Empresas multinacionales

Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.






Si No



Encuestado:

26. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica?

Si (X) No27. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?





Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras

Microempresas fabricantes de estructuras. 8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?





Si No



Encuestado:






Si No



Encuestado:


Acero al carbono Aluminio

Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material38. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos






Cada 6 meses Anual

Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años




Si No



Encuestado:


Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado

No prefiero ningún material43. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos






Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años

Más de 5 años9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?



Si No



Encuestado:





Si No



Encuestado:



considera de mayor importancia? El tipo de material

La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)54. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras







Menos de $ 5 millones

Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones


Si No



Encuestado:



considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo

Los acabados El precio Otros (cuales)59. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras







Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones

Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones


Si No

ENCUESTA REALIZADA A COMPETIDORES

Tipo de Instrumento: Entrevista Tipo de Entrevista: EstructuradaNúmero de preguntas: 14Duración: 60 minutosEntrevistados: Ever Suarez Contreras (Jefe de operaciones y servicios)Email: [email protected]

Cordial Saludo Señores H.S.C. SERVICIOS, SUMINISTROS E INGENIERÍA S.A.S. Agradecemos su colaboración en esta entrevista, con la que pretendemos estructurar una investigación de mercado para una idea de negocio que se desempeñará en el sector Metalmecánico, estamos seguros de que la información que logremos recoger por medio de esta entrevista será de gran ayuda a la consecución de nuestro propósito.

Preguntas:1. Actualmente, ¿Qué tipo de estructuras metálicas son los más vendidos por su empresa?

Las estructuras más vendidas son cubiertas metálicas, estantes y mezaninis para segundas plantas. 2. Actualmente, ¿A qué tipo de construcciones se les instala en mayor Proporción estructuras metálicas?

La cubiertas metálicas 80% 3¿Quiénes intervienen en el proceso de venta de las estructuras?

Jefe de operaciones y servicios, gerente comercial y gerente general

4. ¿Qué tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporción?

Cubiertas metálicas, 50%, estantes 30 % y mezaninis con 20 %.

5. ¿Qué perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar los Esfuerzos comerciales?

Empresas del sector manufacturero, que estén en construcción o remodelación de nuevas bodegas, sector alimento, sector baterías y carbonífero entre otras 6. ¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en losÚltimos 5 años?Este comportamiento ha ido aumentando significativamente a pasar de fabricar estructuras sencillas a complejas, al aumento ha sido de un 30 % de las ventas de la empresa a un 70 % de las mismas 7. ¿Existe algún tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementarLa participación en el mercado?la utilización de la tecnología de punta en maquinaria y equipos, los tiempos de entregas de los servicios o trabajo y el cumplimento en materia de seguridad

8. ¿Cuáles son los períodos de mayores ventas de estructuras metálicas?

Generalmente los doce meses del año, para este sector la necesidad es constante.

9. ¿Cómo se planea la producción de las estructuras?

.La planeación inicia con: Un buen diseño estructural Selección de los materiales adecuados Selección del talento humano para el proceso Determinar los punto críticos de revisión del producto Control de variables como materiales, mano de obra entre otros. Determinar la viabilidad de tiempos de entregas

10. ¿Qué requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para fabricación de estructuras metálicas?La entregas a tiempo de los materiales, los certificados de calidad de los materiales, un certificado de inspección de materia prima, verificado antes de ser despachado.11. ¿Qué característica cree que influiría de forma positiva en la relación delProveedor y su empresa?

En los descuentos x compras que son en efectivo, la calidad de los insumos y el cumplimiento de los plazos por compras a crédito. 12. ¿Cuáles son los insumos metalmecánicos más demandados en laConstrucción de una estructura metálica?Aceros estructurales, pinturas, soldadura, discos de corte y pulir, gases combustibles, tornillería general. 13.¿Qué estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costosde producción y/o incrementar las ventas?Calcular adecuadamente los materiales para que no haya desperdicio, evitar los tiempos muertos y retrabajos, realizar una buena planificación en las actividades a desarrollar con cada operario.14.¿Qué valor agregado ofrece su empresa en relación con lo que ofrecenlas demás empresas del sector metalmecánica?Tener un equipo altamente calificado para dar respuesta a nuestros clientes y solucionar en tiempo real el problema.

Tipo de Instrumento: Entrevista Tipo de Entrevista: EstructuradaNúmero de preguntas: 14Duración: 60 minutosEntrevistados: Stefany Cerpa (Asistente comercial)Email: [email protected]

Cordial Saludo Señores SERVIMET LTDA Agradecemos su colaboración en esta entrevista, con la que pretendemos estructurar una investigación de mercado para una idea de negocio que se desempeñará en el sector Metalmecánico, estamos seguros de que la información que logremos recoger por medio de esta entrevista será de gran ayuda a la consecución de nuestro propósito.

Preguntas:2. Actualmente, ¿Qué tipo de estructuras metálicas son los más vendidos por su empresa?

Bandas transportadoras, plataformas y barandas y chimeneas con plataformas

2. Actualmente, ¿A qué tipo de construcciones se les instala en mayorProporción estructuras metálicas?

Construcciones de talleres industriales, su estructura es metálica y su cerramiento o paredes pueden ser metálicas o en concreto.

3¿Quiénes intervienen en el proceso de venta de las estructuras?

En mi empresa, hay un departamento comercial, el cual se encarga de visitar a los clientes, para dar a conocer la empresa y sus capacidades de producción. El cliente nos envía su necesidad, con planos o bosquejos, y nosotros enviamos nuestra mejor oferta teniendo en cuenta los costos de materia prima, producción, parafiscales, etc.

4. ¿Qué tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporción?

Talleres industriales (puede ser partes de la estructura o la estructura completa).

5. ¿Qué perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar losEsfuerzos comerciales?Las empresas mineras y empresas donde se proyecte realizar ampliaciones con grande infraestructura (por ejemplo: (Drummond, tubocaribe, Reficar). 6. ¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en losÚltimos 5 años?Muy bueno, ya que el 90% de los negocios corresponde a la fabricación de todo tipo de estructuras, el otro 10% corresponde a la fabricación de tanques metálicos.

7. ¿Existe algún tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementarla participación en el mercado?La participación en diferentes portales empresariales, donde muchas empresas pueden consultar nuestra capacidad y experiencia como fabricantes de estructuras metálicas8. ¿Cuáles son los períodos de mayores ventas de estructuras metálicas?

Es algo relativo, pues no existe un periodo especifico. Cada año vendemos estructuras en diferentes periodos.

9. ¿Cómo se planea la producción de las estructuras?

Se planea primero el tiempo que durará la fabricación con sus diferentes actividades, se desglosan los planos del cliente y se realizan planos de taller, se compran los materiales, se fabrica de acuerdo al tiempo planeado, y en caso de que haya retrasos en la producción, se programan turnos nocturnos para cumplir con los tiempos requeridos por el cliente.10. ¿Qué requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para fabricación de estructuras metálicas?Que todos sus materiales e insumos sean certificados.

11. ¿Qué característica cree que influiría de forma positiva en la relación delProveedor y su empresa?La fidelidad en la compra y la cooperación permanente.

12. ¿Cuáles son los insumos metalmecánicos más demandados en laConstrucción de una estructura metálica?Laminas y perfiles como canales, vigas IP, tubería, pintura, soldadura, oxigeno, acetileno, etc. 13.¿Qué estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costosde producción y/o incrementar las ventas?La modernización de los equipos, pasando de equipos convencionales a equipos automatizados (Ejemplo: pantógrafos CNC, cizalla CNC, Tornos CNC, Fresadoras CNC, roladora de lamina CNC). 14.¿Qué valor agregado ofrece su empresa en relación con lo que ofrecenlas demás empresas del sector metalmecánica?Tratamos de entregar nuestros productos antes de la fecha establecida por el cliente, con los estándares de calidad requeridos.

estudio de mercado de fabricacion de estructuras

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