estrategias efectivas para vender más zapatos
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Estrategias efectivas para vender MÁS Zapatos
Joaquin Salazar
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Gracias!!! por hacer fuerte a nuestra industria
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Segmentos de mercado Propuestas de valor
Canales Relaciones con los
clientes
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Evolución canales de distribución
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¿Por qué evolucionan los canales de distribución?
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Validación de clientes
Hipótesis Validación Ajuste
Pivoteo
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Principal material del calzado
13%
7%
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nuestros clientes Quienes son
y por que nos comprarían
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Tenemos que
conocer su arquetipo
a fondo
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https://www.youtube.com/watch?v=yBO1mLCNSK4
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Mapa de la empatía
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Para que lo compro
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Tamaño de mercado
Grupo edad Pares Precio
0 a 6 3.79 $395.38
7 a 12 3.82 $514.23
13 a 17 1.87 $737.34
18 a 24 4.06 $790.84
25 a 34 3.72 $810.72
35 a 44 3.38 $793.89
45 a 64 2.94 $754.77
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Nuestras decisiones reflejan nuestras creencias
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La satisfacción de una necesidad crea otra.
Abraham Maslow
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¿Por qué lo compro?
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¿ Cómo te vestirías?
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Imágenes de: http://whirlmagazine.com
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Que se va
a crear y para quien
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Estamos resolviendo …
Una necesidad Un problema
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Razón
Uso
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Consumo caballero
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Consumo dama
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Consumo infantil
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¿Qué diferencia hay en el empaque?
¿Por qué importa?
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Precio es lo
que pagas.
Valor es lo
que obtienes.
Warren buffet
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Relaciones con los clientes
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Nombre del lugar
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Se refiere a
retener e incrementar clientes
como conseguir
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Top in mind mujer
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Top in mind Hombre
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Steve blank
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Canales
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Los nuevos jugadores
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Evolución canales de distribución
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¿Físico o virtual?
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Canales físicos
• Fabricante de equipos originales
• Integrador de sistemas
• Revendedor de valor añadido
• Fuerza de ventas directa
• Web/online
• Distribuidores
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Canales virtuales
• Comercio electrónico especializado
• Plataforma app store
• Distribuidor
• Social commerce
• Fashsales
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Distribución en León
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Distribución en DF
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Distribución en Torreón
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El valor de la distribución
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Por que lo compró ahí
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Una cosa más…
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http://www.prospecta.mx
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El futuro favorece a las mentes preparadas
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Invertir en conocimientos produce siempre los mejores
beneficios
Benjamín Franklin