estrategias de negocios en tiempos difíciles...2020/05/14 · en tiempos difÍciles” lic....

“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

EN TIEMPOS DIFÍCILES”

Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020

Estrategias de Negocios en Tiempos Difíciles




Objetivos de esta Videoconferencia

Que los participantes…

1. identifiquen algunas estrategias que les ayudena afrontar, aprovechar y superar los tiemposdifíciles en su entorno de negocios.

2. potencialicen su creatividad y actitud positivafrente a la crisis actual para que se conviertan en…

• “parte de la solución” y no ser “parte del problema”

• Líderes, gestores de cambios favorables en su entorno




¿Qué es Estrategia?




¿Qué se entiende por “Tiempos Difíciles?




…y vaya que nunca faltan “Tiempos Difíciles”!!

HURACÁNPATRICIA2005

Terremotos en CDMX 19

Sept 1985 y 19 Sept 2017

H1N1 en

México 2009

…y ahora COVID-19 a nivel mundial!

Nacionalización Bancaria México 1982




Las Crisis son Tiempos Difíciles




… siempre nos empujan a pensar, a decidir, a actuar y a cambiar !!




Reconocer una crisis no significa dejar de ser optimista

“Un optimista no es quien

cierra los ojos a las

circunstancias difíciles de

la vida, sino aquel que

busca y obtiene siempre

alguna ganancia de ellas”

LLEN

O

VA

CÍO




Percepción y Actitud




Lo que las Empresas NO deben olvidar durante las crisis…

1. Es Tiempo de Compradores, NO

de vendedores. El cliente

establece las condiciones

2. Factor precio es determinante,

pero no exclusivo, para la

compra

3. La Compra es resultado no sólo

de necesidades o deseos del

consumidor, sino también de su

capacidad real de compra.




Aprendiendo a Transformar una Crisisen una Oportunidad




Aprendiendo a transformar una Crisisen una Oportunidad




Empresas que se enfrentaron a sus propias crisis y …salieron exitosas de ellas

* Nuevo reto en 2020 con COVID




Empresas que se enfrentaron a sus propias crisis de negocio y …salieron exitosas de

ellas




Empresarios que se enfrentaron a sus propias crisis personales y …salieron exitosos de ellas

https://www.youtube.com/watch?v=nGyWMUvvtEA




Estrategias Genéricas de Negocio en Tiempos Difíciles

• Aprovechar Oportunidades de

compra barata

• Donde otros abandonan, puede

surgir una oportunidad

• Alianzas – Networking

empresarial

• Dirigirse a los sectores, regiones,

nichos de mercado, productos

o servicios que sí crecen.




Reinventarse…para renovarse

REINVENTAR:

Volver a crear,

diseñar, idear o

producir alguna

cosa nueva que

antes no existía.

Reinventarse (Mario Alonso Puig) - Resumen Animado.mp4




Estrategia Financiera 5 “Rs” para definir prioridades de Empresas en Tiempos Difíciles

1) REVISAR

2) REFORZAR O

3) REORIENTAR O

4) REDUCIR O

5) RETIRAR…

- INVERSIONES

- GASTOS

- CLIENTES

- PRODUCTOS




Estrategia Financiera 5 “Rs” para definir prioridades de Empresas en Tiempos Difíciles




Revisando y reclasificando prioridades en épocas de Crisis

Concepto(REVISAR)

Indispensables(REFORZAR)

Necesarios(REORIENTAR)

Deseables(REDUCIR O RETIRAR)

Gastos

Inversiones

Productos

Clientes

TU 1er.

“TAREA”




Estrategias Competitivas para las Empresas en Tiempos Difíciles




Si la crisis “agarró a la Empresa bien parada”: aprovechar y fortalecerse

Fuentes de información: https://www.foromarketing.com/diccionario/ https://retos-operaciones-logistica.eae.es http://bienpensado.com

Integración vertical hacia atrás: la Empresa crea

(o compra) empresas que proveen/producen

materiales para la fabricación del producto final. Suministro estable de materiales y para asegurar una calidad

constante en el producto final.

Integración horizontal: la Empresa

adquiere, se fusiona o crea otra(s)

compañía(s) que realizan una

misma actividad; producen bienes del

mismo tipo o sustitutos, para cubrir otros

segmentos del mercado y aumentar su

participación

Integración vertical hacia adelante: la Empresa

crea o adquiere un nuevo eslabón de la cadena

de valor para dar mejor servicio o cobertura en favor del

cliente (Ejemplo: un fabricante crea su red de tiendas)

https://www.foromarketing.com/diccionario/

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/

http://bienpensado.com/




Si la crisis “agarró a la Empresa mal parada”: cuidarse y protegerse

Fuentes de información estrategias-negocio.blogspot.com

Joint Venture cuando una empresa establece alianza con otra para minimizar riesgos, reducir costos o desprenderse de una parte del negocio

Encogimiento, se reagrupa con la finalidad de reducir los

costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades

Desinversión. La venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones.

Enfocarse en el giro principal del negocio y soltar inversiones que no

están siendo rentables.

Liquidación. Cierre y venta parcial o totalmente de los

activos de la Empresa, para minimizar pérdidas.




Áreas de Oportunidad de Negocios en Tiempos DifícilesMercado de Consumo a Personas (B2C / C2C)

• De “segunda mano”

• Básico y barato

• Del financiamiento

• Del “Hazlo Tú

mismo”

• Del producto

sustituto a mejor

precio

• De la diversión / distracción

• De la suerte y esperanza

• De la trascendencia /

autoayuda

• Del afecto / interrelaciones

• De la seguridad, protección o

salud física, emocional o

financiera

• Del cuidado personal

(sentirse bien consigo mismo)




Áreas de Oportunidad de Negocios en Tiempos DifícilesMercado Negocio a Negocio (B2B)

1.- Generación de Ahorros (Consultorías, reingeniería, mejora de procesos, etc.)

2.- Impulso de Ventas (promociones,

capacitación comercial, nuevos canales digitales, etc.)

3.- Financiamiento alternativo (factoraje, refinanciamiento de pasivos, etc.)

4.- Recuperación de lo perdido (servicios legales, cobranzas, subastas, etc.)

5.- Soluciones ecológicas,

compromiso social (fuentes

alternativas de recursos, adecuaciones de productos a ecología, etc.)

6- Automatización / robotización

de procesos operativos

7.- Seguridad Industrial (protección

de directivos, empleados, información activos)

8.- Modelos de negocios

disruptivos (B2B en la Web, remote e-

services, etc.)




…en tiempos difíciles




…en tiempos difíciles, romper paradigmas

¡NO,

GRACIAS…!

UN POCO DIFÍCIL,

PERO NOS HA

FUNCIONADO…




Rompiendo paradigmas para afrontar los tiempos difíciles…buscando soluciones

alternas

ARRENDAMIENTO EN SOCIEDADACORTAR, AMPLIAR, INNOVAR,

DESARROLLAR NUEVOS CANALES




El Trabajo en Equipo de Médicos especialistas para salvar vidas

es similar al de Consultores Especialistas que ayudan a Empresas a sobrevivir




Una solución que podemos ofrecer a tu Empresa en esta Época

PLAN

EMPRESARIAL

1.- Te invitamos a responder en

línea un Cuestionario de negocios

en Etapa de Contingencia:

https://soluciones-des.com/formulario/

2.- Nuestro despacho interpreta y

hace un Diagnóstico Básico de

Salud Empresarial de tu negocio

3.- Con los resultados del

diagnóstico se damos una sesión

de consultoría gratuita de 1 hora a

distancia, sin ningún compromiso.

4.- En caso de que te interese y tu

empresa esté en posibilidades, te

podemos armar un paquete de

soluciones a “tu medida”

FINANZAS

RECURSOS

HUMANOS

COMERCIAL

https://soluciones-des.com/formulario/




Otra solución que seguramente será de utilidad en tu empresa…además

de cumplir con una disposición oficial




…y para ir poniendo todo en “regla” en tu Empresa Familiar

Coaching para elaboración de Protocolos Familiares y

Planes de Sucesión deEmpresas Familiares




…o para profesionalizar tu empresa y expandirla con modelos franquiciables




¡Muchas gracias!

estrategias de negocios en tiempos difíciles...2020/05/14 · en tiempos difÍciles” lic....

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