estrategias de mercadotecnia
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Estrategias de MarketingTRANSCRIPT
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SEGMENTACIÓN DEL
MERCADOELECCIÓN DEL
SEGMENTOPOSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTODESARROLLO DEL
PRODUCTOSERVICIO A OFRECER
DISTRIBUCIÓN DELPRODUCTO
FABRICACIÓN
DELPRODUCTO
FUERZA DE VENTAS
PUBLICIDAD
OTRAS FORMAS DECOMUNICACIÓN
E L E C C I Ó N D E L
V A L O R
M A R K E T I N G
E S T R A T É G I C
O
C R E A C I Ó N D E L
V A L O R
M A R K E T I N
G O P E R A T I V O
DELIMITACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO APARTIR DEL VALOR QUE REPRESENTA PARA LA ORGANIZACIÓN
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Estrategias de Desarrollo
• Se basan en la existencia de una ventajaestratégica competitiva de la empresa que esconsecuencia de una ventaja en los costos o
de que los productos de la empresa seanconsiderados como únicos en el mercado.
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VENTAJA ESTRATÉGICA
Unicidad
percibida por elconsumidor
Competencia porCosto
TARGET
ESTRATEGICO
Tamaño de laIndustria
DiferenciaciónLiderazgo absoluto
por Costos
SegmentoParticular
Concentración
Estrategias de Desarrollo
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Estrategias de Crecimiento
• Persiguen el incremento de las ventas en elmercado, como medio para conseguir laestabilidad o reforzar la rentabilidad de la
empresa.
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PRODUCTO
Viejo Nuevo
MERCADO
ViejoPenetración del
mercado
Diferenciación oDesarrollo de
Producto
NuevoExpansión o
Desarrollo deProductos
Diversificación sinrelación.
Estrategias de Crecimiento
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Estrategias de Push y Pull según laClase de Productos
CLASE DE PRODUCTOS
INDIFERENCIADOSALGO
DIFERENCIADOS
ALTAMENTE
DIFERENCIADOSESTRATEGIA GENERICA PUSH PUSH / PULL PULL
Importancia delos
Instrumentos
de Marketing
Marca Escasa Relativa Mucha
Precio Mucha Bastante Poca
Venta Personal Poca Mucha Poca
Publicidad Escasa Bastante Mucha
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Estrategias de Introducción delProducto al Mercado
Introducción del producto en el mercado.Precio alto Estrategia de
Cobertura rápida.Estrategia de
Cobertura lenta.
Precio Bajo Estrategia de
penetración rápida
Estrategia de
penetración lenta.
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Estrategia de Cobertura rápida.
• Para lograr que el nuevo producto que se estaintroduciendo al mercado tenga una coberturarápida, se deberá establecer un PRECIO ALTO
en comparación con el resto de lacompetencia, y hacer una promoción alta.
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Estrategia de Cobertura Lenta
• Si lo que desea al lanzar un nuevo producto esrecuperar la inversión, entonces se debeseguir una estrategia de cobertura lenta,
donde no se gaste mucho en PROMOCIÓN porser baja, y se venda el producto a PRECIOALTO.
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Estrategia de Penetración Rápida
• Si en el momento de lanzar el producto, seutiliza un PRECIO BAJO apoyado de unaPROMOCION ALTA, se obtendrá una
participación alta del mercado.
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Estrategia de Penetración Lenta
• La lógica de esta estrategia está relacionadacon el tamaño del mercado, si el mismo esmuy grande, es conveniente lanzar el
producto con un PRECIO BAJO y unaPROMOCION BAJA, para lograr una coberturalenta pero eficiente que permita participar del
mercado.
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Estrategias de adaptación de productopara un mercado extranjero.
PRODUCTO
P
R O M O C I Ó N
No cambiar
el producto
Adaptar el
producto
Desarrollar
un nuevo
producto.
No cambiar
la
promoción.
Estrategia deextensióndirecta.
Estrategia deadaptación
del producto. Estrategia dediseño de
nuevosproductos Adaptar la
promoción
Estrategia deadaptación
de lapromoción
Estrategia deadaptación
dual
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Estrategias de marca.
Categoría del Producto.
Existente Nueva
Marca ExistenteEstrategia de
extensión de línea.
Estrategia deextensión de la
marca.
Marca Nueva Estrategia de marcasmúltiples.
Estrategia de nuevasmarcas.