Estrategias de Distribucin

Estrategias de DistribucinCaptulo 13 Direccin de marketing Gestin estratgica y operativa del mercado Jean-Jacques Lambin

Conceptos BsicosFunciones del Canal de DistribucinRazones de ser intermediariosVarias fuentes de eficiencia permiten a los intermediarios desempear las funciones de distribucin a un costo menor que el del propio productor. Esto es evidente al referirnos a los bienes de consumo, distribuidos entre consumidores geogrficamente dispersos.

Configuraciones del Canal de DistribucinConfiguracin del canal de DistribucinMuestra los distintos diseos de canales que comnmente se utilizan para distribuir los bienes de consumo o industriales.

Tipos de competencias entre distribuidoresFactores que afectan al canal de distribucinSistemas Verticales de MarketingMercadotecnia EstratgicaSi la estructura del canal seleccionado es indirecta, debe alcanzarse cierto grado de cooperacion y coordinacin entre los participantes del canal.

Coordinacin vertical en los canales de distribucin Estrategias de Cobertura de MercadoMercadotecnia EstratgicaSi la decisin del productor es utilizar intermediarios para organizar la distribucin de sus productos, la empresa debe decidir luego sobre la cantidad de intermediarios que utilizara en cada nivel del canal para alcanzar el objetivo de penetracin de mercado. EstrategiasEstrategias de comunicacin en el canal

Mercadotecnia EstratgicaObtener apoyo y cooperacion de los intermediarios independientes es un factor clave de xito en la implementacin de los objetivos de marketing de la empresa. Para obtener esta cooperacion, la empresa puede adoptar dos estrategias de comunicacin muy diferentes: una estrategia de presin o una estrategia de aspiracin. La tercera alternativa es una combinacin de ambas. 17Gracias Mercadotecnia EstratgicaNombre: Mayra Claudio E.NRC: 3204Fecha de Entrega: Mircoles, 08 de Julio 2015