Estrategias de Crecimiento por

Integración

Miriam Pacheco XicoténcatlCristian Eduardo Hernández MadrigalSilvia Irene Roan SantacruzFernando González Couto

• Crecer, con estructura propia o por adquisición

de empresas negocios relacionados a los

negocios actuales.

• Las ventas y las utilidades pueden incrementarse

dentro de la misma rama industrial.

Integración Regresiva (Vertical)

Cuando una empresa se

fusiona o adquiere firmas

no competidoras situadas

en un lugar antes de la

cadena de valor al

servicio o producto que

hace la empresa.

Integración Progresiva (Vertical)

En un lugar de la cadena de

valor posterior. (Clientes)

Integración Horizontal

La cual rige que se fusiona o

adquiere una firma de la

competencia.

Alternativas de crecimiento

Expansión en negocios existentes

Cambios en los alcances del producto, el mercado y la cobertura geográfica

Productos y mercados existentes:

-Expansión geográfica (local, internacional)

- Penetración del mercado

Productos existentes en nuevos mercados:

- Expansión de usos y aplicaciones

Nuevos productos y mercados existentes:

- Expansión de la amplitud de líneas de

productosIntegración Vertical

(expansión de la cadena de valor)

Progresiva: acercándose más a los clientes

Regresiva: acercándose más a los proveedores

Diversificación en nuevos negocios

No relacionada (conglomerado)

Relacionada (estrategia horizontal)

-Tecnología de producto-Tecnología de proceso

-Adquisiciones-Materias primas básicas-Materiales procesados o

fabricados-Componentes fabricados-Ensamblado de productos

-Control de calidad-Distribución

-Comercialización y ventas-Ventas minoristas

Servicio

Bibliografía

• http://ejerciciosdeempresamarketing.blogspot.

mx/2013/02/estrategias-de-crecimiento.html

Raul Marmol Dorado 2013/02/11

• http://books.google.com.mx/books?id=Y34I6t

urglkC&printsec=frontcover#v=onepage&q&f

=false Estrategias para el Liderazgo

Competitivo; Hax Arnoldo y Majluf Nicolás.