ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y DE NEGOCIOS

SESIÓN 3 – SAP 2014

MA. TERESA JEREZ

ESTRATEGIA

Es un modelo fundamental de metas presentes y planificadas, despliegue de recursos,

e interacciones de una organización con los mercados, los competidores y con otros

factores ambientales.

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CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

Todos los productos desde el momento de su

nacimiento tienen los días contados. Es lo que se

conoce como el"ciclo de vida“ las etapas que atraviesa un producto

en el mercado desde su lanzamiento hasta su

retirada.

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QUÉ • Metas lograr

DÓNDE• En qué industrias y

mercados concentrarse

CÓMO

• Recursos y actividades asignar a cada mercado para

satisfacer oportunidades y

riesgos y ganar una ventaja competitiva

ESTRATEGIA

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AMBITO

OBJETIVOS Y METAS

DESPLIEGUE DE RECURSOS

IDENTIFICACIÓN VENTAJA COMPETITIVA

SINERGIA

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JERARQUIA DE LAS ESTRATEGÍAS

¿En qué negocio deberíamos estar?

¿En qué mercados de productos deberíamos estar en este negocio o industria?

Definición del mercado objetivo

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Estrategia corporativa de desarrollo

Metas corporativas agregadas en negocios

Asignación entre negocios en la cartera de

negocios corporativa

Asignación entre funciones compartidas por negocios múltiples

Recursos corporativos

NEGOCIOS

Estrategia de desarrollo de negocios

Metas para mercados

Asignación para productos y mercados

Asignación entre departamentos

Recursos del mercado

FUNCIONALES

Definición de portafolio de productos

Metas para productos

Asignación para productos y mercados

Posicionamiento

Recursos para productos

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Estrategia de penetración de mercado

a. Aumentar participación de mercado

b. Aumentar uso de producto

Estrategia de desarrollo de producto

a. Mejora de producto

b. Extensiones de línea de producto

c. Nuevos productos mismo mercado

Estrategia de desarrollo de mercado

a. Expandir mercado para productos existentes

b. Expansión geográfica

c. Seleccionar nuevos segmentos

Estrategia de diversificación

a. Integración vertical

b. Diversificación en negocios relacionados

c. Diversificación en negocios no relacionados

ANSOFF

Una compañía puede ir en dos direcciones principales

en la búsqueda de crecimiento futuro:

expansión de su negocio y de las actividades

actuales, o diversificación en nuevos negocios, ya sea a través del desarrollo de negocios internos o por

adquisición.

Act

ual

es

Nu

evo

s

Actuales Nuevos

Me

rcad

os

Productos

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MATRIZ DE PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Estos modelos hacen posible que los administradores clasifiquen y revisen sus negocios actuales y en

perspectiva al verlos como portafolios de oportunidades

de inversión, para luego evaluar las fortalezas

competitivas del negocio y los atractivos de los mercados a

los que sirven.

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INTERROGANTES

Los negocios en industrias de alto crecimiento con bajas participacionesrelativas de mercado. Estos negocios requieren grandes cantidades dedinero para su expansión y actividades de marketing para construir unaparticipación de mercado.

ESTRELLAS

Es la líder del mercado en una industria de alto crecimiento. Las estrellas sondecisivas para el continuo éxito de la compañía. Cuando sus industriasmaduran, entran al cuadrante inferior izquierdo y se convierte en vaca deefectivo.

VACAS DE EFECTIVOLos negocios con una participación relativamente alta en mercados de bajocrecimiento se llaman vacas de efectivo porque son los principalesgeneradores de utilidades y dinero en una corporación.

PERROSLos negocios de baja participación en los mercados de bajo crecimiento sellaman perros porque, aunque pueden dar algún dinero, por lo generalgeneran baja utilidad o pérdidas.

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CASO No.1

PETER PAN

EN GRUPO DESARROLLAR EL CASO

FECHA DE ENTREGA: 31 DE MAYO/14