Estrategia de mercadotecnia 3Estrategia de mercadotecnia 3: Plan de influyentes claves

Estrategia de mercadotecnia 3

Objetivos de esta lección

Identificar los influyentes

claves para su campaña, y

cómo involucrarlos.

Explorar técnicas de

persuasión para convencer

a los influyentes claves a

tomar una acción que

apoye la campaña.

Estrategia de mercadotecnia 3

La estrategia de

mercadotecnia

Para planificar cómo trabajar con el grupo más reducido –

individuos que pueden ser esenciales para lograr

resultados o tomar decisiones

Plan para audiencias

meta

Plan para movilización comunitaria

Plan para influyentes

claves

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influyentes claves…quiénes son?

Son una audiencia muy pequeña – no se aplica mercadotecnia convencional. En cambio existen otras estrategias para convencer a estas audiencias más pequeñas actuar.

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Vaya mascota!Uff…esas

PATAS MAMI!

Estrategia de mercadotecnia 3Líderes políticos

Líderes religiosos

Medios de comunicación

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Acercándose a influyentes claves

• Mensajes personales, reuniones uno a uno.

• Ellos tienes sus propias barreras y beneficios

respecto a lo que quieras que ellos hagan.

— Quizás no tienen recursos.

— Temen que sus constituyentes estén en

contra.

— No entienden qué es lo que quieres, o no han

visto suficiente evidencia que funcionará.

— Lo ven como de baja prioridad.

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Paso1: Educar acerca las decisiones que estás pidiendo que

haga. Mejor con una reunión informal.

Paso 2: Haz que el tomador de decisión sepa del apoyo de

sus propios constituyentes hacia la decisión a tomar.

— Movilización comunitaria!

— Peticiones

Paso 3: Haga noticias.

Trabajando con líderes políticos

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Moviendo la voluntad política

Comunicación directa con tomador de decisión

Facilitar el trabajo de periodistas para crear noticias

Acción polític

a

Levantar el apoyo de la gente sobre el tema

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• No esperas que te busque el periodista:

toma la iniciativa!

• Periodistas quieren noticias – cosas

recientes.

• Apalanca los medios de comunicación

para involucrar las autoridades.

Trabajando con los medios de comunicación

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Calendarios, editoriales,

cartas al editor de un

periódico, “páginas

domingueras” o ediciones

especiales.

Trabajando con los medios de comunicación fuera de los noticieros

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Textos sagrados contienen muchos mensajes relevantes

a acciones de conservación. Reunión con el líder religioso Preparar citas relevantes de la Biblia para ayudar a

crear una hoja de sermón, y definir cómo y cuando se

usará.

Trabajando con los líderes religiosos

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Actividad: practicando la persuasión!

Grupo 1: Frente a la Alcaldesa y dos concejales

Grupo 2: Frente a la Iglesia

Grupo 3: Frente los medios de comunicación

60 minutos