Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

ESTRUCTURA DE UN PROYECTO DE INVERSION

El presente esquema sugiere el desarrollo del proyecto de inversión a nivel de pre-factibilidad para los estudiantes de la asignatura de proyectos de inversión I de la carrera profesional de Administración de negocios internacionales de la Escuela de Negocios Neumann.

1. Introducción

El orégano es una especie aromática oriunda del Oriente Medio que prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmódica, carminativa y antioxidante, entre otras. El Perú se ha convertido en el centro productor importante de orégano gracias a sus buenas condiciones de clima y suelo, valles interandinos de producción en el norte, centro y sur del país, que aún, no son adecuadamente aprovechados. El proyecto de exportación de orégano seco con valor agregado (en polvo) es uno de los medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrícola, y a partir del análisis de la cadena de distribución, demostrar la viabilidad económica y financiera para su exportación, mejorar la calidad y el impacto del producto en el país de destino escogido. La investigación se ha logrado mediante el uso de diversas fuentes como Internet, informes generales y de especialistas en el tema con el objetivo de conocer el procedimiento para ingresar directamente al mercado del país de Brasil (Sao Paulo).

2. Descripción de los estudios de preparación

2.1. Estudio Económico

2.1.1. Factores macroambientales

2.1.1.1. Marco económico.

Coyuntura económica

Brasil es la sexta economía mundial en términos de PIB, por delante de países como Reino unido, Italia, Canadá o España. Una prudente política fiscal y monetaria, junto con las necesarias reformas microeconómicas, han aportado a la economía brasileña la solidez necesaria para sobrellevar la crisis mundial. La economía brasileña ha recuperado el ritmo de crecimiento en 2010, impulsada por la reactivación del comercio exterior y con el apoyo de diversas medidas de recuperación.

Estimado en el 7,5% del PIB, es el mayor crecimiento de América Latina. En 2011, el crecimiento del PIB se contrajo ligeramente hasta el 3,8% como consecuencia del deterioro del entorno internacional, especialmente la fragilidad financiera de Europa y la desaceleración creciente de la industria de China, uno de los principales socios comerciales de Brasil.

La presidenta Dilma Rousseff, elegida en octubre de 2010, se comprometió a continuar con las políticas del ex presidente Lula. El plan de aceleración del crecimiento establece, entre otras medidas, un vasto programa de apoyo al crédito y a la financiación de las inversiones y medidas presupuestarias a largo plazo. El gobierno también tiene como objetivo reducir la deuda pública, que asciende a más del 60% del PIB.

A pesar de los buenos resultados económicos, los problemas sociales son importantes. El país sigue siendo uno de los más desiguales, existen fuertes disparidades regionales y estamos asistiendo a un aumento de la delincuencia y la violencia criminal. La tasa de desempleo está alrededor del 7% y el empleo informal es importante. La inflación, por su parte, se mantiene elevada, con una estimación del 6,6% en el año 2011.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

Brasil, que acogerá el Mundial de Fútbol de la FIFA en 2014 y los Juegos Olímpicos en 2016, debería invertir de manera importante en las infraestructuras. Esto debería estimular el crecimiento económico en los próximos años, crear condiciones favorables al empleo y atraer capitales extranjeros.

PRONÓSTICO DE INDICADORES DE CRECIMIENTO

PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS

Brasil dispone de abundantes recursos naturales y su economía está relativamente diversificada.Gran potencia agrícola, Brasil es el primer productor mundial de café, caña de azúcar, naranjas, y uno de los primeros productores de soja. El país atrae a bastantes empresas multinacionales de la industria agroalimentaria y de los biocarburantes. Brasil cuenta con el mayor volumen de ganado comercial del mundo. Aún así, la aportación de la agricultura al PIB es relativamente escasa, ya que representa únicamente el 6,6%, pero este sector asegura el 40% de las exportaciones. Los bosques cubren la mitad del territorio nacional, teniendo la mayor selva ombrófila del mundo, en la cuenca del Amazonas. Brasil es el cuarto exportador mundial de madera.

Se trata también de un gran país industrial. La explotación de su riqueza en minerales le coloca como segundo exportador mundial de hierro y uno de los principales productores de aluminio y hulla. Como país productor de petróleo, Brasil podrá autoabastecerse a corto plazo. La importancia del país en los sectores textil, aeronáutico, farmacéutico, automovilístico, siderúrgico y químico es cada día mayor. La mayoría de los grandes fabricantes de automóviles han establecido unidades de producción en el país. El sector industrial representa casi más de un cuarto del PIB.

El sector terciario representa dos tercios del PIB. El país ha emprendido estos últimos años la producción de servicios con alto valor añadido, especialmente en el ámbito de la aeronáutica y las telecomunicaciones.

BALANZA COMERCIAL PERU – BRASIL 2011, 2012

A Brasil se le exporta por U$ 61 millones y le compramos por U$ 171 millones, siendo la Balanza Comercial

negativa a Perú.

Destacan las exportaciones de Aceitunas Preparadas por U$ 19.9 millones, Orégano U$ 6.4 millones, Jugo

de Maracuyá U$ 4.4 millones, Cochinilla Carmín y Laca por U$ 8.5 millones.

EXPORTACION DE OREGANO HACIA BRASIL 2011 -2012 2011 2012

PRODUCTO FOB US$ KILOS PRECIO FOB US$ KILOS PRECIOOREGANO 5,395,339 2,220,800 2.43 6,419,487 2,055,699 3

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

BALANZA COMERCIAL BRASIL ENERO 2013

Brasil registró en enero un déficit en su balanza comercial de USD$4.035 millones, el peor saldo negativo para un mes en los últimos veinte años, informó el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio.

Panorama del Comercio Brasil-Perú 2012

En 2012, la balanza comercial Brasil-Perú totalizó US$ 3.702,7 millones, cifra 1,80% superior a la registrada en 2011. El saldo de la balanza comercial fue favorable para Brasil en US$ 1.127,7 millones como resultado del menor desempeño de las exportaciones peruanas a Brasil, que registraron reducción de – 6,32% con relación a 2011, en comparación con el aumento de 6,73% registrado en las importaciones originarias de Brasil, que alcanzaron la cifra de US$ 2.415,2 millones.

En el ranking del comercio exterior brasileño relativo al período enero-diciembre de 2012, Perú fue el 30º socio comercial del Brasil, con una participación del 0,80% del total general de la corriente de comercio brasileña. En 2011, Perú ocupó el 31º lugar con una participación de 0,75%.

INFLACION BRASIL ENERO 2013

PBI PERU – BRASIL 2012

El año 2012 fue muy bueno para el Perú, porque su economía creció en 6.29%, con este resultado hace que

la economía peruana sea la más estable de América Latina, y que durante los últimos 14 años ha tenido

un crecimiento consecutivo y que gracias a esto ha obtenido una mejoría en el bienestar de la sociedad.

TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB (%) PERU -BRASIL 2012

PERÚ 6.29BRASIL 2.7

102468

6.292.7

TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB (%) PERU -BRAS...

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

TIPO DE CAMBIO

REAL BRASILEÑO – NUEVO SOL PERUANO

REAL BRASILEÑO A DÓLAR AMERICANO

2.1.1.2. Marco político

Brasil se caracteriza por tener un mercado poco abierto al comercio exterior, y ocupa el puesto 100 de 183 países en lo referente a apertura comercial. A pesar de ello, y al tomar en cuenta que este país ha iniciado un proceso paulatino de apertura económica, se considera que en Brasil se tiene un alto potencial de incremento de las oportunidades para los productos importados.

2.1.1.3. Marco legal.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

2.1.1.4. Legislación tributaria.

Medidas Arancelarias

El arancel promedio con el cual Brasil graba a los productos importados es de 11.5%, mientras que el de la región es de 8.2%. Sin embargo, nuestro país tiene un acuerdo comercial con Brasil (ACE 58), el cual es explicado a detalle en el punto 5.1, que posibilita que en la actualidad un número importante de productos nacionales ingresen al mercado brasileño con arancel cero.

Medidas No Arancelarias

A pesar de la liberalización del comercio en los últimos años exportar al mercado brasileño puede resultar difícil si no se conoce los procedimientos. Por ejemplo, las operaciones de importación solamente podrán ser realizadas por personas naturales o jurídicas que estén inscriptas en el Registro de Exportadores e Importadores (REI) de la Secretaria de Comercio Exterior (SECEX) que forma parte del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC).

Las importaciones brasileñas están sujetas al régimen de licencias, cuya autorización podrá ser automática y no automática. Las de autorización automática, las instrucciones deberán ser dadas al SISCOMEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior) en el momento de formular la declaración para fines de despacho aduanero.

En el caso de las licencias no automáticas, por ejemplo para productos que puedan causar daños a la salud, el medio ambiente o la seguridad pública, el importador deberá ingresar los datos de su solicitud en el SISCOMEX, previamente al embarque de la mercadería en el exterior o antes del desembarco aduanero.

Las licencias no automáticas tienen una validez de 60 días para el embarque de la mercadería en el exterior o para fines de solicitud de despacho, con la posibilidad de alterarse el plazo en función del producto a importar.

Otros Impuestos Aplicados al Comercio

El régimen tributario aplicable a las importaciones en Brasil es complejo y presenta tributos directos como indirectos, los cuales son de carácter federal (para todo el país) o estadual (aplicado en un Estado específico).

Los tributos que se aplican a las mercancías importadas se pueden calcular a través de un simulador alojado en el Siscomex (Sistema Integrado de Comercio Exterior). Para ello basta, en la mayoría de los casos, informar la clasificación de la mercancía y su Valor en Aduana para que el sistema efectúe la conversión de la moneda de comercialización a la moneda brasileña y calcule todos los tributos.

2.1.2. Factores microambientales

2.1.2.1. Competidores existentes.

Empresas peruanas que exportan orégano a Brasil

La empresa que más ha crecido los últimos años es Export Aromático, la cual lideró las ventas de orégano con 470 800 dólares, mediante el incremento de sus ventas a Chile (350,1%) y Alemania (253,7%).

Igualmente, Andean Resources se consolidó como la segunda exportadora de orégano con Alemania, España y Brasil como principales destinos. Estos países tuvieron un aumento en el precio de compra de 12,5, 10 y 8%, respectivamente. Además cada vez más, las empresas exportan primero a Chile y luego buscan nuevos nichos, especialmente Estados Unidos y la Unión Europea; para ello es necesario mejorar la calidad calidad del producto y realizar un trabajo conjunto entre productores exportadores.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

2.1.2.2. Competidores con productos sustitutos

2.1.2.3. Nuevos competidores

2.1.2.4. Proveedores

2.1.2.5. El consumidor

2.1.3. El producto

2.1.3.1. Identificación del producto.

2.1.3.2. Especificaciones técnicas.

2.1.3.3. Precio del producto

2.1.3.4. La demanda

2.1.3.5. Distribución y tipología de los consumidores.

De acuerdo con las investigaciones de Latín Panel, empresa líder en el conocimiento de mercados, el consumidor brasileño busca comodidad, seguridad y precio y considera el precio y la calidad como valores muy importantes para decidir su compra. Además, se interesa por su salud debido a que más de 40% de la población es obesa. Los segmentos de la población de mayor consumo son los A, B, C y D y la zona sur de Brasil, integrada por inmigrantes europeos que prefieren carnes a la parrilla y pizzas .

Lugares en los que se vende orégano, de mayor consumo, como se consume con comidas. Por todas las investigaciones y oportunidades se decidió exportar orégano seco en polvo a Brasil – Sao Paulo.

2.1.3.6. Comportamiento actual

2.1.3.7. Fracción de la demanda que atenderá el proyecto

2.1.3.8. Factores que condicionan la demanda futura

2.1.3.9. Definición de las cantidades demandadas.

2.1.3.10. Definición de los precios a las cantidades demandadas.

2.1.4. Comercialización

Brasil es una economía considerada autosuficiente en el sector de alimentos pues no depende de las importaciones para sostener su canasta básica de consumo. Los productos importados son considerados un bien de lujo y no una necesidad y las empresas minoristas ofrecen productos importados para tener variedad en su oferta y desarrollar nichos de mercado. Cerca del 70% de los alimentos son comercializados en hipermercados, supermercados, mercados mayoristas y tiendas independientes.

Existen varias formas de ingresar al mercado brasileño, a través del sector mayorista, que incluye mayorista distribuidor, mayorista de mostrador y mayorista de autoservicio; o minorista, que pueden ser pequeñas tiendas, mercados tradicionales, tiendas de autoservicio o detallistas. Según la estrategia de marketing, se asumirá el enfoque de precio-valor, en el cual el costo será el factor predominante para el ingreso al mercado, sin descuidar los estándares de calidad, y negociar en primera instancia con el mayorista y después con otras líneas de comercialización.

En el sector mayorista el proyecto está dirigido a los importadores quienes son los únicos que por el momento pueden comercializar el producto a precio FOB. Se emplea un sistema de pagos contra entrega o a 60 días, según el volumen comercializado y el precio pactado. Moisés Díaz afirma que la mayoría de las negociaciones se realiza, en São Paulo.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

En el sector minorista el proyecto se dirige a los mercados municipales, los cuales permiten mejorar los márgenes de comercialización que quiere de atención personalizada a través de un agente comercial que abastezca de nuevo stock cada vez que lo solicite el cliente. Se demanda orégano en bolsas de papel de 5 kilogramos que es comercializado en bolsas plásticas transparentes de 250 y 500 gramos.

En el sector detallista el proyecto se dirige a los supermercados, los cuales tienen una gran acogida de los consumidores brasileños porque brindan una buena relación calidad-precio.

Brasil es enviando muestras del producto para tranzar el negocio del producto y, de llegar a un acuerdo, se firma el contrato de importación, o compra-venta. Este contrato detalla la cantidad, el precio, las condiciones de transporte, las condiciones de pago y el cumplimiento de las normas sanitarias del país. En Brasil existe la Asociación de Cerealistas de São Paulo, a través de la cual se negocian especias empleadas como condimentos y sazonadores. Ellos elaboran sus propios contratos de importación. El Perú presenta una ventaja por su ubicación geográfica en el Hemisferio Sur, lo que le permite tener acceso a diferentes bloques económicos y facilidad para contactar con nuevos mercados importantes, así como otros puntos relevantes.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

2.2. Técnico.

2.2.1. Proceso productivo:

2.2.1.1. Descripción del proceso

2.2.1.2. Factores de producción

a) Materias primas e insumos

b) Activos fijos y materiales requeridos

c) Elemento humano

2.2.2. Tamaño del proyecto:

2.2.2.1. Tamaño y mercado

2.2.3. Localización del proyecto:

2.2.3.1. Macrolocalización

2.2.3.2. Microlocalización.

2.2.4. Desembolsos de inversión y costos de producción:

2.2.4.1. Inversión en activos fijos:

2.2.4.2. Inversión en capital de trabajo:

2.2.4.3. Inversión en gastos previos a la puesta en marcha

2.2.4.4. Costos de producción

2.2.4.5. Calendarización de la inversión y costos de producción.

Proyectos de inversión I – Neumann Business School 2013

2.3. Organizacional

2.3.1. Estructura organizacional:

2.3.2. Desembolsos de inversión y costos de administración:

2.3.2.1. Inversión en activos fijos.

2.3.2.2. Inversión en gastos previos a la puesta en marcha.

2.3.2.3. Inversión en capital de trabajo

2.4. Legal

2.4.1. Análisis de la legislación industrial relacionada con el proyecto.

2.4.2. Iniciación de actividades

2.4.3. Desembolsos de costos legales:

3. Evaluación

3.1. Financiamiento

3.2. Determinación de tasas

3.3. Evaluación "pura"

3.4. Evaluación de proyectos financiado

3.5. Sensibilización del proyecto

4. Conclusiones

Anexos

BIBLIOGRAFÍA – FUENTES PERUANAS

http://www.agrodataperu.com/2013/01/balanza-comercial-agropecuaria-brasil-peru-2012.html

http://www1.inei.gob.pe/web/Biblioinei/BoletinesVermas4.asp?id=521

http://estadisticas.bcrp.gob.pe/consulta.asp?sIdioma=1&sTipo=1&sChkCount=133&sFrecuencia=M

http://economia-peruana.blogspot.com/2013/02/pbi-2012-de-peru-crecio-629-analisis.html

BIBLIOGRAFÍA – FUENTES BRASILEÑAS GLORIA ROSAS TARQUI OLENKA FLORES SALAZAR

http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-paises/brasil/economia

http://www.ipeadata.gov.br/

http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-paises/brasil/perfil-del-

consumidor?type_d_utilisateur=aucun&convertir_en_pdf=ok

DATOS CONCRETOS

• Población total: 29.399.817• PIB (crecimiento anual): 5,8%• Importación de bienes (millones de USD):38.011• Clientes principales: China, Estados Unidos, Suiza, Canadá, Japón

El total de las importaciones de bienes en España desde Perú fue $2.330 millones en 2011