ENCUENTROMARZO 2013

• EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE

• Nos desafía a un pensamiento mas amplio

• IDEA desarrollo Equipo de Rugby BOCA JUNIORS

• Comparación Futbol –Rugby

• Asociación Futbol-Correo Rugby –Logística

• Concepto de sponsor = clientes actuales = cross selling

TIEMPOS QUE CORREN

EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE

CAMBIO

ANTE EL CAMBIO LAS OPCIONES SON…

ESCAPAR O ADAPTARSE

ADAPTARSE es

Desarrollar una visión mas amplia de la realidad

El futuro es el resultado de lo que protagonizo hoy en el presente

Prepararse para tomar los cambios como algo natural

Igual el cambio siempre nos sorprende

EJEMPLO

EJEMPLO

BOCA RUGBY CLUB

CAMBIO

Suena muy raro,

pero si lo analizamos no lo es tanto.

TABLA COMPARATIVA

FUTBOL RUGBY

CANCHA

EQUIPO

PELOTA

REFERIS

REGLAS

INCHADA

CAMISETA

BOTINES

TABLA COMPARATIVA

FUTBOL RUGBY

ARCOS

GOL

TIEMPO DE JUEGO

CLUB

PASION

SPONSORS

PENAL

EXISTE UN MODELO

SELECCIÓN NACIONAL LOS PUMAS

PARECEN IGUALES

Entonces donde esta la diferencia?

FUTBOL RUGBY

LIDER RECONOCIDO ?????

El desafío es reposicionar al rugby

• Como puedo presentar a este nuevo equipo?

• Como lo hago crecer en imagen?

• Como consigo SPONSORS?

• Como lo llevo a la gloria?

Tenemos un problema parecido

CORREO OCA LOGISTICA

Cual es la diferencia?

Correo es una logística sofisticada

Posicionamiento

Posicionamiento

Tenemos un desafío

Plan para Reposicionarse en el Mercado

• Primero: Reconocer las fortalezas de OCA

• Segundo: Divulgar las operaciones existentes

• Tercero: Salir a conquistar el mercado

• Cuarto: Conocer al cliente de logística

Primero: Reconocer las Fortalezas

Cobertura Nacional

Capilaridad

Confiabilidad

Calidad

Capacidad de respuesta

SEGUNDO: Conocer los buenos ejemplos

• Plan REMEDIAR

• Plan CONECTAR IGUALDAD

• Plan Vacunación antigripal (PAMI)

• IVAX logística integral

• HELLMED logística integral

• TELECOM MODEM logística integral + Centros regionales

TERCERO: SALIR AL MERCADO

• Mas fácil ampliar servicios en un cliente activo que ganar un cliente nuevo

• CROSS SELLING

CUARTO: Conocer al cliente de logística

Como se compra logística?

• Como compro yo logística?

• Valor de la confianza

• Valor del Network

• Valor de la Marca

• Necesidad de un Ejecutivo de cuenta eficiente

Desmitificación de la logística

• Que hablamos cuando hablamos de logística?

UNIDAD LOGISTICA

• PALLET ARLOG EUROPALLET

Logística

Distribución en Microcentro

Logística

Distribucion a Nivel Nacional

Logística

Recepción e ingreso de mercadería

Logística

Almacenamiento

Logística especialidades

Temperatura controlada

Logística

Atención al cliente

RESPUESTAS AL CAMBIO

ADAPTARSE

Evolución del modelo de negocio

Nuevos formatos requieren nuevos servicios

• Venta por Internet

Click

Evolución

Que podemos vender?

• Distribución Nivel Nacional

• Distribución CABA para productores del Interior

• Almacenamiento

Que especialidades somos fuertes

• Farma

• Temperatura controlada ( Frio )

• Tecnología o productos de alto valor

• Capilaridad