esplendor asuncion negocio · 2018-08-17 · esplendor asunción hotel boutique ofrece un proyecto...
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ESPLENDORASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
EL MODELO DE NEGOCIO
Esplendor Asunción Hotel Boutique ofrece un proyecto y un modelo de negocio innovador altamente rentable.
El inversor obtiene una habitación,
que es una unidad funcional (UF) de
un edificio Residencial de Propiedad
Horizontal y por la que obtiene un
título de propiedad.
Se firma primero una reserva y
luego un boleto de compraventa con
la sociedad constructora, propietaria
del terreno.
La habitación se entrega totalmente amoblada y
equipada – lista para ser utilizada por el hotel.
Amenities
• Lobby con recepción
• Espacio para bar/desayuno
• Restaurant en planta baja
• Sala de reuniones
• Una planta completa dedicada a eventos
• Piscina
• Spa
• Gym
• Estacionamiento dentro del hotel
EL MODELO DE NEGOCIO
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
La foto es ilustrativa. Pertenece a otro hotel de la cadena.
Cada propietario participa de las ganancias del hotel aportando su habitación a la explotación hotelera.
La explotación hotelera recibe los
ingresos de las ventas de noches y
extras, y paga todos los gastos del
hotel – incluidos los gastos de las
habitaciones aportadas - servicios
públicos, mantenimiento de
instalaciones y mobiliario, limpieza
de blanquería, etc…
La ganancia de la explotadora
hotelera se distribuye en forma
proporcional entre todos los
inversores que aportan su
habitación – no importa la
ocupación individual de cada
habitación, sino la ocupación
promedio del hotel.
Aún participando de la explotación,
cada inversor tiene derecho
a utilizar una habitación las veces que
lo desee a precio preferencial.
Durante los días que utiliza la
habitación debe pagar un fee diario
equivalente a la tarifa promedio del
hotel y sigue cobrando los beneficios
de la explotacion por lo que la tarifa
efectiva es muy baja. Para utilizar la
habitación el inversor debe hacer una
reserva con anticipación.
EL MODELO DE NEGOCIO
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Las fotos son ilustrativas. Pertenecen a otros hoteles de la cadena.
Fën Group aporta la marca del hotel y gerencia las operaciones del día a día.
• A cambio recibe un fee de servicios.
• Para asegurar una alineación de
intereses, en vez de un “fee” fijo,
Fën Group cobra un fee variable en
función de las Ventas (6%) y las
Ganancias (10%) de la sociedad
explotadora.
Negocio Gerenciado por Grupo Fën - USD Ventas Gerenciadas (000s)
Grupo Fën Estadísticas 20112 cadenas hoteleras32 hoteles – 20 operando & 12 en desarrolloUSD 45,0 MM Ventas600 Empleados Gerenciados
Ventas gerenciadas se multiplicaron 2.5 veces
en tan solo 2 años
EL MODELO DE NEGOCIO - LA GERENCIADORA
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
0
750
Sep
’02
Mar
’03
Sep
’03
Mar
’04
Mar
’05
Sep
’05
Sep
’04
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’06
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’07
Mar
’06
Mar
’08
Sep
’08
Sep
’07
Sep
’09
Mar
’10
Mar
’09
Mar
’11
Sep
’10
1,500
2,250
3,000
• Marcas reconocidas y escala para publicar
en medios nacionales e internacionales.
• Acceso directo a canal corporativo.
• Extensa fuerza de ventas, ventas y
derivaciones cruzadas.
• Excelente relación con agencia de viajes.
• Manejo directo de canales electrónicos
(Internet, GDS).
• Club de Secretarias y Agentes.
Mayor nivel de ventas
• Mayor experiencia y know-how operativo.
• Estándares operativos y control de calidad.
• Encuesta permanente de satisfacción de
huéspedes.
• Atraemos al mejor talento. Ofrecemos una
carrera hotelera más atractiva.
Mejor calidad de servicio
• Centralización de tareas administrativas.
• Negociación conjunta frente a proveedores.
Menos costos
La experiencia de Fën Group,su escala de negocios y su profesionalismo hacen que los hoteles gerenciados por el grupo obtengan mayor nivel de ventas y menores costos.
EL MODELO DE NEGOCIO - LA GERENCIADORA
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Ocupación promedio 4 Buenos Aires vs Fën Group
120,0
100,0
80,0
60,0
40,0
20,0
0,0
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
91,6
74,1
69,9
42,9
104,
778
,578
,655
,4
72,1
71,5
49,5
40,5
82,1
75,5
66,8
53,1
89,5
83,7
61,4
54,4
58%
77%
71%
75%
57%
70%
80%
67%67%65%
2007 2008 2009 2010 2011Avg. Occupancy Fën Group
Av OccupancyBA city
Avg. Ratein USD
Av. rate BA city in USD
Avr. RevPar in USD
RevParBA city in USD
EL MODELO DE NEGOCIO - LA DESARROLLADORA
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Emprenurban es una desarrolladora
y consultora especializada en
hotelería que asesora inversores,
constructores y operadores hoteleros
en distintos países de Latinoamérica.
Al mismo tiempo, cuenta con amplia
experiencia en optimización,
economía de valor, refacción,
construcción y equipamiento de
hoteles, así como en estructura legal
y comercialización de condo-hoteles.
Emprenurban tiene una alianza
estratégica con la cadena Fën Group,
líder en la región en el segmento
boutique, con su marca Esplendor, y
cuatro estrellas superior con su
marca Dazzler Tower.
La intervención de Emprenurban
puede comprender desde
consultoría o franquicia del
modelo de negocios de
condo-hotel, hasta la gestión
completa de la obra: el desarrollo
del proyecto junto a los
arquitectos para la optimización
del proyecto y la obtención de los
permisos municipales, la licitación
detallada, la administración, el
gerenciamiento y la dirección de
obra del emprendimiento.
Emprenurban cuenta con una amplia experiencia en construcción, especializada en hoteles.
Dazzler Tower Maipú Dazzler Tower Recoleta
EL MODELO DE NEGOCIO - LA DESARROLLADORA
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Dazzler Tower Pocitos Dazzler Tower Asunción Esplendor Asunción Hotel Boutique
Dazzler Tower Palermo
Dazzler Tower Artigas
Con un impuesto sobre el valor agregado del 10% es el más bajo de la
región, por arriba de Ecuador con el 12% y Colombia con el 16%.
Bajo impuesto al IVA
Esta tasa ha sido reducida del
30% al 10% en el año 2004.
Bajo impuesto a las ganancias
Paraguay representa un ambiente de negocios muy positivo, ubicándose en segundo lugar según el Índice de Clima Económico de la FGV* en América Latina.
EL MODELO DE NEGOCIO - EL LUGAR
(*) Fundación Getulio Vargas de Brasil.
Paraguay
Ecuador
Colombia
Perú
Chile
Argentina
Uruguay
Brasil
10 %
12 %
16 %
19 %
19 %
21 %
23 %
25 %
Paraguay
Chile
Ecuador
Uruguay
Perú
Brasil
Colombia
Argentina
10 %
17 %25 %
25 %
30 %
34 %
34 %
35 %
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
406.752
Español y Guaraní
Guaraní
6,273,103
17,800
2,733
Asunción
Ciudad del Este,Encarnación,
Concepción
3,163,241
6.4% de la PEA
Área (km2)
Idiomas oficiales
Moneda
Población (2009)
*Producto Interno BrutoNominal - PIB (Mill. U$S)
*Producto Interno BrutoNominal - Per Capita (U$S)
Capital
Otras ciudad importantes
Población Económica-mente Activa - PEA (2009)
Tasa de Desempleo (2009)
Alto Paraguay
Boquerón
PresidenteHayes
Concepción Amambay
San Pedro Canindeyu
Alto ParanáCaaguazú
Gauairá
Cordillera
Paraguarí
Asunción
Caazapá
ItapúaÑeembucú Misiones
PARAGUAY DATOS GENERALES
EL MODELO DE NEGOCIO - LA ECONOMÍA CRECIENTE
20
02
20
03
20
04
20
05
20
06
20
07
20
08
20
09
20
11
*
20
10
0
7500
15,000
22,500
30,000
24.220
El PBI se triplicó entre 2003 y 2010
Anual(Período 2003-2010)
+19%PBI nominal (USD MM)
* Proyectado a partir de 6 meses 2011 Fuente: Banco Central de Paraguay
La economía del Paraguay crece
impulsada por el cultivo de la
soja y la cercanía con Brasil.
El PBI se triplicó en el período
2003-2010 a un promedio de
+ 19,0% anual.
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
18.314
5.552
EL MODELO DE NEGOCIO - EL LUGAR
46,29%Argentina215.343
34,23%Brasil159.239
2,47% Uruguay11.491
2,39%Bolivia11.117
2,32%EE.UU.10.791
Visitantes arribados a Paraguay
Argentina con el 46,29% y Brasil con el 34,23%
encabezan la lista de visitantes.
El Turismo representa una actividad creciente para
Paraguay, desde los últimos años ha experimentado
un crecimiento sostenido del 8% anual.
457,264Visitantes recibió Paraguay en 2010
2,28%Chile10.617
1,65%Alemania7.678
8,37%España, Perú, Corea, Francia,Colombia, Japón, Italia, Canada,Mexico, Suiza, Inglaterra, Ecuador y Holanda30.988
Fuente: Sistema Informático de Control de entrada y salida el Paraguay (SICESPAR) Dirección General de Migraciones y Senatur.
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Las tarifas de los hoteles ubicados en el área de Gran Asunción son significativamente más elevadas.
EL MODELO DE NEGOCIO
U$S 169
Fuente: Expedia.Las presentes tarifas fueron tomadas para el rango de fechas marzo - abril 2011
U$S 88
U$S 160
U$S 190
U$S 180U$S 135
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
U$S 143
Participacion en la renta empresaria de un negocio
• En lugar de pagar expensas cobra rentas.
• La rentabilidad del hotel se reparte entre los
propietarios.
• Fën Group cobra por gerenciar un condo lo
mismo que a un dueño de hotel.
EL MODELO DE NEGOCIO
Claras ventajas para el inversor
Seguro de Valor
• Ubicaciones triple A en una
capital Latinoamericana de alto
crecimiento.
• Escritura a su nombre unidades
funcionales.
El precio de preventa es de U$S 110,000
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Una vez alcanzado el 50% de las reservas, se dará por terminada la etapa
de preventa, se firmarán los boletos, se dará comienzo a la obra y
aumentarán los precios un 15%
El esquema de pago del boleto será:
50% a la firma del boleto (el monto de la reserva se deduce de este valor)
50% en 24 cuotas mensuales.
El valor incluye la parte proporcional de los metros comunes del hotel.
EL MODELO DE NEGOCIO
Escenario
*1 2 3 4
Tarifa USD 90 USD 110 USD 140 USD 170
Ocupación 75% 75% 75% 80%
Ventas Anuales (USD) 6,390,000 7,820,000 9,950,000 12,880,000
Costos Anuales (USD) 3,110,000 3,560,000 4,350,000 5,510,000
Renta Sociedad Antes Imp (USD) 3,280,00 4,260,000 5,600,000 7,370,000
Renta por Hab Mensual (USD) 1,246 1,608 2,117 2,792
Renta por Hab Anual (USD) 14,900 19,300 25,400 33,500
Retorno sobre Inversión 14% 18% 23% 30%
La renta esperada varía conla tarifa y ocupación del hotel.
Plan de negocios con tarifas y costos estimativos y sujetos a cambio según la evolución de la economía.
Nota: Valores antes de impuestos
Tarifa Ocupación
60% 70% 75% 80% 85%
60 5% 7% 8% 8% 9%
70 7% 9% 10% 11% 11%
80 8% 11% 12% 13% 14%
100 12% 14% 16% 17% 18%
120 15% 18% 20% 21% 23%
140 18% 22% 24% 25% 27%
180 24% 29% 32% 34% 36%
Sensibilidad - Retorno sobre inversión
ESPLENDOR ASUNCIÓN HOTEL BOUTIQUE
Representación en Argentina: Tel.: (+54 11) 5 199 9470 | [email protected] | www.emprenurban.com
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