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ESPACIO INDUSTRIAL 1


EditorialLa economía crece:

seamos cautelososEn los últimos años, el crecimiento de la actividad económica

nos puso casi al nivel previo a la profunda crisis que estalló en el2002. A partir de la devaluación de nuestra moneda, comienza elcrecimiento sostenido de las exportaciones uruguayas,especialmente de los bienes industriales de origen agropecuario.Ese crecimiento en volumen de las exportaciones, tuvo además lagenerosa contrapartida de disfrutar de unos precios internacionalesen ascenso, los cuales se mantienen hasta el presente.

A medida que se recuperaba el terreno perdido, comenzó adisminuir el desempleo, a incrementarse la tasa de empleo, acrecer el salario real y a recuperarse la recaudación tributaria.También se produjo una recomposición en la estructura de ventasde las empresas, a raíz de una mayor demanda local, regional ymundial, lo cual permitió que el sector empresarial en su mayoríapudiera -luego de varios años de pérdidas- obtener márgenes derentabilidad adecuados a la inversión realizada.

En forma paralela, el crecimiento asociado a una mayorrecaudación y a un menor nivel de gasto en términos reales,favoreció las finanzas del Gobierno e incrementó el superávit fiscalprimario. La renegociación de la deuda, difiriendo su vencimientoy logrando mejores tasas y condiciones en la mayoría de los casos,también alivió el peso sobre las finanzas públicas y redujo un pocoel déficit fiscal.

Más allá de estos hechos tan positivos, el país se encuentraen un momento muy particular, en el que pueden observarsealgunos fenómenos que nos preocupan y sobre los que vale lapena detenerse.

Uno de esos hechos, es que el gasto público se haincrementado en los dos últimos años en forma importante. Partede ese gasto, fue destinado a satisfacer necesidades básicas deuna parte de la ciudadanía que había profundizado su nivel depobreza por la crisis.

Pero otra parte del aumento, obedece a reclamos odemandas de distintos tipos de agentes sociales que presionan alalza el gasto público, mirando exclusivamente sus necesidades yno las posibilidades del país.

Los niveles de crecimiento actuales difícilmente vuelvan aobservarse en el futuro cercano, razón por la cual parece que estees un momento más que propicio para ahorrar y hacer una másadecuada asignación de los recursos, hacia aquellas áreas que asu vez contribuirán a generar más recursos en el futuro.

Otro de los fenómenos que preocupa mucho, es la evoluciónde los precios al consumo. Este indicador está mostrando quealgunos precios se están disparando por encima de lo esperado,pudiendo atribuirse, en parte, a las condiciones climáticas vividasen los últimos meses.

La reducción de la emisión en circulación, medida puesta enpráctica por el Banco Central del Uruguay, si bien contribuye aquitar presión sobre los precios, además de no ser suficiente,genera impactos sobre otras variables.

Sería bueno que también se implementaran medidas enrelación al gasto público, al cual los Gobiernos siempre consideranimposible de reducir. Si bien es cierto que la gran mayoría de laserogaciones se destinan a jubilaciones y salarios, alrededor de laquinta parte del gasto va a otras partidas. ¿No se puede hacernada con ese tipo de gasto para bajarlo? ¿No es posible reducir elpeso total de los salarios en la estructura del gasto público?

Una de las variables que se ve afectada por la inflación -el

tipo de cambio- está en niveles peligrosamente bajos para elempresario exportador y, también, para las empresas de menortamaño que venden manufacturas en el mercado interno.

Si bien las exportaciones continuaron creciendo en el presenteaño, al igual que la producción industrial, sería bueno que elGobierno hilara un poco más fino en el análisis de ese crecimiento,para identificar las áreas en las cuales crece y también aquellasen las que se están observando síntomas de estancamiento, paratomar medidas al respecto.

Otro tema que preocupa, es el crecimiento de la productividadde la mano de obra. En los últimos tiempos y en prácticamente latotalidad de los sectores de actividad, ha crecido por debajo delaumento de salarios.

La dureza de la crisis hacía imprescindible la recuperación realde las retribuciones de los trabajadores, para devolverle capacidadde consumo y posibilidades de mejorar su nivel de vida.

Pero un incremento sostenido de las retribuciones por encimadel crecimiento de la productividad, genera aumentos de los costosde producción que no se pueden trasladar a preciosindefinidamente. Llega un momento en que los productos dejande ser competitivos y, por lo tanto, la gente deja de comprarlos.

En estos días, el Pit-Cnt se lamenta de este “rebroteinflacionario” y propone que se vea la forma de adelantar losaumentos salariales, en función de la inflación observada en elprimer cuatrimestre del año. Sin vincularlo con lo anterior, tambiénhan propuesto que se estudie la reducción de la jornada laboral,sin reducción de los salarios.

Este criterio de indexar salarios, ha demostrado en el pasadoser una pésima herramienta para favorecer al trabajador, ya queperjudica a la empresa al sacarla del mercado por el incrementode costos frente a la producción importada y, en el caso de losexportadores, les impide competir en el mercado internacional aprecios competitivos.

Por lo tanto, ante este esquema, se producen aumentos desalarios nominales que nunca alcanzan a tener un incremento entérminos reales, se deja fuera del mercado a las empresas poraumentos de costos que no se pueden trasladar a precios y sepierden los puestos de trabajo, por enfrentarse a menores nivelesde actividad.

El párrafo anterior, es lo que podría generar en el presente,también, una reducción de la jornada laboral sin reducción de lossalarios que se pagan a los trabajadores. Menores niveles deproducción a un costo unitario mayor, no puede ser beneficiosospara nadie.

En definitiva, si bien el país transita aún por una senda decrecimiento, con un buen desempeño en el mercado interno, conaumento de las exportaciones en la mayoría de los rubros, conniveles de desocupación muy inferiores a dos o tres años atrás, yano estamos en las mismas condiciones del 2004 o 2005.

Aún resta mucho por hacer, como para que el entusiasmo dealgunos años de recuperación y crecimiento nos haga olvidar quenuestra situación económica sigue siendo delicada y persisten losmismos problemas estructurales del pasado.

Por eso, entendemos que se debe actuar con cautela y tomarlas decisiones más adecuadas al momento que vivimos. Lo anteriorpuede sonar obvio y hasta infantil, pero la historia nos ha enseñadoque no es tan simple hacer las cosas como se deben hacer.


SU

MA

RIO

BUZON DEL LECTOR

Recordamos que el Buzón del Lector es una forma de comunicación directa a los efectos de interactuarcon los interesados en enviarnos sugerencias e información. Los lectores pueden comentarnos susinquietudes a través del e-mail: [email protected] o del Fax: (598 2) 604 0498

EDITORIAL

PORTADA

En tres meses se conocerá el alcance.

Se exploran alianzas estratégicas entre industrias uruguayas y chilenas .............................. 6Convenio CIU - SOFOFA ......................................................................................... 11Caminos para Comercio e Inversión en los Países Árabes .............................................. 12

BUSCANDO NUEVOS MERCADOS

Chile ................................................................................................................. 14LEGISLACIÓN

Ley de Tercerizaciones

Una norma polémica y de incierto futuro .................................................................... 22REFORMA TRIBUTARIA

DESARROLLO EMPRESARIAL

Investigación de Mercado

¿Gasto o Inversión? .............................................................................................. 24TRABAJO URUGUAYO

Una apuesta fuerte de la Cámara

La industria en la escuela ....................................................................................... 26DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS

Encuesta Mensual Industrial Febrero 2007....................................................................... 28Los precios de exportación registraron un importante incremento en 2006 .......................... 32La participación de Uruguay en el comercio internacional de bienes ................................. 36BREVES

PATRIMONIO INDUSTRIAL

Serie empresarios y emprendimientos

12308 14

......................................................................................................... 42

................................................................................. 23


ESPACIO INDUSTRIALSEPTIMA EPOCA - AÑO 9 - N° 284ABRIL 2007

ESTA ES UNA PUBLICACIONDE LA CAMARADE INDUSTRIAS DEL URUGUAY

CONSEJO DIRECTIVO

PRESIDENTEIng. Agr. Diego BalestraVICEPRESIDENTEIng. Hugo DonnerSECRETARIOSr. Rafael SanguinettiPROSECRETARIOIng. Agr. Javier CarrauTESOREROSr. Walter J. RodríguezPROTESOREROSr. Gabriel MuraraVOCALESSr. Carlos BarreiraSr. Enrique ClericiSr. Juan Carlos De LeónSr. Andrés FostikSr. Elbio FuscaldoIng. Quím. Roberto GonzálezSr. Dimitrios LinasSr. Nelson PeninoSr. José PicorellDr. Daniel RainussoSUPLENTESIng. Ricardo ArragaSr. Carlos BarboniSr. Jorge BardierSr. Aníbal BresqueIng. Fernando MazzuchiSr. Mario RadescaSr. José SaavedraSr. Uwe ThomsenCOMISIÓN FISCAL TITULARESSr. Washington Corallo (h)Sr. Luis PanascoCr. Teodoro KuninSUPLENTESSr. Delfino AlvarezIng. Quím. Ruben H. OrdoquiSr. Humberto MendivilGERENTE GENERALEc. Roberto VillamilSUB GERENTE GENERALSr. Miguel VilariñoCONSEJO EDITORIALSr. Rafael SanguinettiEc. Roberto VillamilSr. Miguel VilariñoSra. Laura FernándezREDACTOR RESPONSABLEEc. Roberto VillamilSEDE INSTITUCIONALAv. Italia 6101Tel.: 604.0464*Fax: 604.0498e-mail: [email protected] site: http://www.ciu.com.uyC.P. 11.500 – Montevideo – UruguayANEXO ZABALAZabala 1378Tel.: 915.5200*Fax: 915.5099C.P. 11.000 – Montevideo - Uruguay

EDITORRicardo PúaREDACCIONJulio Varela, Ricardo PúaCORRECCIONCIU y MediosDISEÑObDARMADOFabrizio BogadoIMAGENLeonardo ScarpittaFOTOGRAFIAArchivo de medios, Antonio ScuroDIRECCIÓN COMERCIALmedios/editoresBvar. Artigas 530/002Tel/Fax. 711 74 76099 185 [email protected]

PRE-IMPRESION DIGITAL eIMPRESIONLagomarsino S.A.

DISEÑO Y PRODUCCIÓN

mediosBvar. Artigas 530/002 Tel. 711 7476e-mail: [email protected]

50 53Del “Ahorro” a la gran empresa:

El caso de Ceferino Arioni ......................................................................................44EUROCENTRO URUGUAY

Oportunidad de negocios para PYMES

Lanzamiento Pharmafutura2 ................................................................................... 48

EMPRESARIALES

Lanzamiento de TcSoft

Nuevo sistema antifraude a la hora de marcar tarjeta ................................................. 50UNICEF

Educando para el futuro ....................................................................................... 52CEGETEC

1era Jornada de Cooperación Tecnológica

COMISIÓN EUROPEA - ESPAÑA - URUGUAY ............................................................. 54ACUERDOS Y CONVENIOS VIGENTES

Beneficios para los asociados ................................................................................. 56OPORTUNIDADES COMERCIALES

Demandas del Exterior ..................................................................................... 58Ofertas de Productos Nacionales......................................................................... 59NUEVOS SOCIOS

CAPACITACIÓN

Calendario de Cursos

Mayo - Julio 2007

Instituto Industrial de Estudios .............................................................................. 60RED WINNER

“WINNER América Latina” en el 2006 ..................................................................... 62

Las opiniones de los entrevistados vertidas en los artículos de esta publicación, noexpresan necesariamente la opinión institucional de la Cámara de Industrias delUruguay y son responsabilidad de los autores o entrevistados.

5248

...................................................................................... 59


Portada

“Pretendemos que los lazoscomerciales entre Uruguay y Chile lleguena permitir que Uruguay sea para Chile elbalcón hacia el Atlántico y Chile sea paraUruguay el balcón hacia el Pacífico”,manifestó el presidente Tabaré Vázquez,al tiempo que adelantó su voluntad de“tratar de achicar los plazos” del Tratadode Libre Comercio (TLC) que el Mercosurtiene con Chile, para que en lugar de llegara una integración total en el año 2011,como está establecido, se pueda hacer“en unos dos años”.

Vázquez y Bachelet no sólo firmaronacuerdos sino que se comprometieron arealizar un seguimiento dentro de tresmeses para comprobar el avance de losmismos “porque queremos que nuestragente vea los resultados concretos de nuestroencuentro”, según afirmó la presidenta chilena.Michelle Bachelet hizo suya la postura de Vázquezde que cada país sea “balcón” del otro y señaló que“ambas naciones somos estables, tenemos desarrollovial, portuario y podemos ser centros de servicioshacia el Atlántico y el Pacífico, además de lo quepodamos hacer juntos”.

Tanto los discursos de los mandatarios como losacuerdos firmados fueron recibidos con ampliaexpectativa por la delegación empresarial, queparticipó de la primera sesión del Consejo Asesor

EN TRES MESES SE CONOCERÁ EL ALCANCE

La delegación

empresarial que

acompañó al presidente

Tabaré Vázquez en Chile

confía en utilizar los TLC

de dicho país para

alcanzar los mercados

del Pacífico. Se firmaron

nueve acuerdos de

cooperación económica

que tendrán resultados

concretos en tres meses.

Empresarial instalado entre ambospaíses. Dicho Consejo, que sesionará dosveces al año, no se limitará a analizartemas comerciales sino que trabajaráen forma integrada con la Comisión deComercio Bilateral, que estará integradapor empresarios de ambos países yprofundizará en programas de librecomercio tanto en bienes como enservicios e inversiones. Uruguay y Chilepretenden que en tres meses se obtenganresultados concretos de los acuerdos quefirmaron los dos gobiernos en materiacomercial.

Esta comisión surge del acuerdosuscrito entre Pro Chile y el InstitutoUruguay XXI, que contempla lacooperación, asistencia técnica e

intercambio de experiencias e información comercial,con el objetivo esencial de promover y coordinaracciones en terceros mercados.

El objetivo de ambos gobiernos es conformaruna alianza estratégica a partir de los 54 Tratados deLibre Comercio (TLC) que tiene Chile.La propuesta chilena “es importante para grandesconsumidores del mercado globalizado. Una alianzaestratégica entre Chile y Uruguay es de capitalimportancia. Es el balcón hacia el Pacífico y el balcónhacia el Atlántico”, dijo Tabaré Vázquez antes de firmarlos acuerdos.

Se exploran alianzasestratégicas entre industrias

uruguayas y chilenas


Portada

Por su parte, Bachelet destacó que la insercióneconómica global “es plenamente compatible con lapertenencia y vocación latinoamericana, ya que laintegración debe ser abierta al mundo”.Vázquez ratificó su posición de que los socios menoresdel Mercosur obtengan mayor “flexibilización” de partede Brasil y Argentina para “buscar otros mercados”.“Por eso abogamos por un proceso de integraciónabierto”, dijo.

”Queremos un proceso de integración que nosólo contemple los intereses de los países grandes enpoblación y en economía, sino también lasnecesidades de los países más pequeños en poblacióny en desarrollo económico”, explicó el mandatariouruguayo en Santiago de Chile.

Una buena oportunidad

El presidente de la Cámara de Industrias, Ing. Agr.Diego Balestra, dijo a radio El Espectador que Uruguaypodrá “ingresar desde la materia prima hastadiferentes grados de industrialización. Cuanto máselaborados más dificultades puede haber porque másparte de origen uruguayo tienen pero esta es unabuena oportunidad que no vamos a dejar pasar”.

El ministro de Economía, Danilo Astori, quecomparte el entusiasmo de los empresarios, apuntóen el discurso de presentación del acuerdo que sefirmó entre la Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa)de Chile y la Cámara de Industrias del Uruguay (vernota aparte) que el país andino es “un referente parala región en materia de política económica, enespecial porque los últimos gobiernos han logradoconjugar crecimiento económico con justicia socialy disciplina fiscal”.

AVISO


Portada

Este acuerdo de integración permitirá realizarintercambios comerciales, abriendo nuevasposibilidades a sectores decaídos como el textil. Sibien Seizer aclaró que Chile no se abre como unmercado particularmente promisorio en esta área,“la posibilidad de comercializar los productos vía TLCcon terceros países está presente”.

Reclaman integración abierta

Los presidentes de Uruguay y Chile, Tabaré Vázquez yMichelle Bachelet, expresaron su firme respaldo a laintegración regional pero reclamaron una aperturaque permita la expansión hacia el mundo.

Durante la conferencia de prensa brindada porambos mandatarios en el Palacio de La Moneda,Vázquez reclamó al Mercosur la necesidad de “abrirseal mundo para buscar mercados que en el interior denuestros países son absolutamente insuficientes paralograr el crecimiento económico”. El mandatarioseñaló que “los gobernantes deben plantearse todoslos escenarios posibles” y en ese sentido afirmó que“muy pronto el mundo se dividirá en dos categorías:los países con mayor desarrollo demográfico que serándemandantes de abastecimientos y las naciones que,por condiciones naturales, serán quienes abastezcande alimentos y agua potable a la demanda crecienteque generaran esos otros países”, por lo que convocóa transitar “un proceso de integración regional abierto”.

Bachelet, por su parte, calificó la visita deVázquez como “crucial” por tratarse de “una señalmuy potente” en un momento “en que necesitamosreconstruir consensos regionales y caminos deintegración”. En ese sentido, señaló que ambosreafirmaron “nuestra vocación y condiciónlatinoamericana y nuestro compromiso con laintegración regional pero aclaró que “la integraciónpuede ser abierta al mundo”.

Con una visión similar a la del mandatariouruguayo, reclamó “crecimiento con equidad” ydestacó que Chile y Uruguay son “aliados estratégicos,potenciales, complementarios, que podemos trabajarjuntos para bien de nuestras naciones”.

Michelle Bachelet,

Presidenta de Chile

Presidente Tabaré Vázquez

dando su discurso en

Santiago


Portada

Conste por el presente documento, el Convenio Marco deCooperación Estratégica (en adelante el “Convenio”) quesuscriben de una parte, CÁMARA DE INDUSTRIAS DELURUGUAY (en adelante “CIU”), con domicilio en Av. Italia 6101,Montevideo – Uruguay, representada por su Presidente SeñorIng. Agr. Diego Balestra Barrios y de la otra parte, SOCIEDADDE FOMENTO FABRIL (en adelante “SOFOFA”), con domicilioen Av. Andrés Bello 2777, Piso 3, Las Condes, Santiago –Chile, representada por su Presidente en Ejercicio Señor RafaelGuilisasti Gana, en los términos y condiciones siguientes:

CLÁUSULA PRIMERA: DE LAS PARTES

La CIU es una institución privada sin fines de lucro, líder delsector empresarial uruguayo. Representa los intereses de susasociados y de los sectores industriales, buscando elfortalecimiento económico del Uruguay, para lo cual se apoya ensus departamentos técnicos y profesionales. También facilita alos industriales uruguayos la proyección de sus negocios en elmercado internacional, brindándole servicios eficientes ajustadosa sus necesidades.

AVISO

SOFOFA - CIU

CONVENIO MARCO DE COOPERACIÓN ESTRATÉGICA ENTRELA CÁMARA DE INDUSTRIAS DEL URUGUAY Y LA SOCIEDAD DE FOMENTO FABRIL DE CHILE


Portada SOFOFA es una federación gremial, sin fines de lucro,

que reúne a empresas y gremios vinculados al sector industrialchileno y que tiene entre sus principales funciones la promocióny fomento de la industria nacional de Chile y la generación deestudios y análisis sobre el comportamiento del sector industrialchileno y la adopción de medidas que favorezcan el desarrollode la economía del país.

CLÁUSULA SEGUNDA: DE LA FINALIDAD

Por el Convenio, la CIU y SOFOFA de acuerdo a sus finesy objetivos institucionales, coinciden en la necesidad decomprometerse mutuamente a emprender tareas decolaboración interinstitucional y ejecutar acciones para eldesarrollo de la transferencia tecnológica a través del desarrollode programas de investigación, innovación tecnológicasectorial y de formación y capacitación técnica, así como eldesarrollo de relaciones armoniosas de negocios articulandola demanda de bienes y servicios de grandes empresas con laoferta de las pequeñas y medianas empresas productoras.

CLÁUSULA TERCERA: DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos del Convenio son:

a) Desarrollar acciones que contribuyan al crecimientode la inversión privada en ambos países

b) Elaborar y poner en funcionamiento planes de trabajoque ayuden a incrementar el intercambio comercialy la complementación productiva entre empresasde ambos países.

c) Desarrollar planes operativos de optimización deservicios y productos que ofrecen las empresasindustriales de ambos países.

CLÁUSULA CUARTA:DE LA OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Para alcanzar la finalidad y objetivos propuestos, las partesse comprometen a:

a) Difundir y promover entre sus miembros asociadoslas distintas actividades y planes de inversiónexistentes en ambos países.

b) Difundir entre sus empresas asociadas los productosnacionales de las empresas asociadas a cada entidad.

c) Planificar y ejecutar programas de optimizaciónindustrial destinados a ampliar la oferta de bienes yservicios que brindan sus empresas asociadas

d) Organizar talleres empresariales de participaciónactiva multisectorial, en los cuales se difundirán losplanes de inversión que posean las empresasasociadas de ambas entidades, así comooportunidades de negocios entre ambos países yhacia terceros mercados.

e) Promover un mayor desarrollo de los vínculosempresariales entre Pymes chilenas y uruguayas,como forma de contribuir al proceso deinternacionalización de las actividades de estasempresas.

f) Elaborar, o auspiciar la elaboración de trabajos deinvestigación entre ambas entidades, que tengan porobjetivo mejorar el conocimiento de ambosmercados, así como las posibi l idades decomplementación productiva, tecnológica ocomercial entre empresas de ambos países.

CLÁUSULA QUINTA: APLICACIÓN DELCONVENIO MARCO

El Convenio se aplicara de acuerdo al Plan de Actividadeso Plan de Trabajo a desarrollarse y aprobarse en forma previapor ambas instituciones.

CLÁUSULA SEXTA: DURACION DEL CONVENIO

El presente convenio tendrá una vigencia de un (1) año,contando a partir de su suscripción, pudiendo ser renovado


Port

adapor acuerdo escrito de las partes y resuelto por trato directo

y por causales debidamente justificadas que dañen a una omas de las partes involucradas, debiendo cursarsecomunicación, con una anticipación mínima de noventa (90)días calendarios, sin que la resolución afecte a los contratosespecíficos en ejecución.

CLÁUSULA SÉPTIMA: RESOLUCIÓN

Son causales de resolución del presente convenio:

a) El incumplimiento de una o más de las Cláusulasdel Convenio, por alguna de las partes.

b) Cualquier situación técnica y/o legal que impida lacontinuación del Convenio.

c) Acuerdo mutuo.d) Decisión unilateral, en este supuesto la parte que

invoque esta causal, deberá comunicar su decisióncon una anticipación no menor a noventa (90) díascalendario, plazo dentro del cual se procederá a laliquidación del Convenio. Las actividades que seencuentren en ejecución, de ser posible, continuaranhasta sus conclusión.

CLÁUSULA OCTAVA: REPRESENTANTES

Las instituciones están de acuerdo en nomina un (1)representante por cada una. Dichos representantes se reuniránen forma periódica a fin de viabilizar su ejecución y de evaluar

los resultados de las actividades que se realicen.

En tal sentido, la CIU designa como su representante alSeñor Sebastián Pérez, Director del Departamento de EstudiosEconómicos. Por su parte, SOFOFA designa comorepresentante al Señor Hugo Baierlein, Gerente de ComercioExterior.

CLÁUSULA NOVENA: DISPOSICIONESCOMPLEMENTARIAS

Ambas partes asumen el compromiso de desarrollar yelaborar conjuntamente, los planteamientos necesarios paraimplementar el Convenio en el más breve plazo.

Cualquier asunto no previsto expresamente en el presenteConvenio y/o cualquier discrepancia en su aplicación ointerpretación, se solucionara por el entendimiento directobasado en las reglas de la buena fe y común intención de laspartes.

En prueba de conformidad, se suscribe el presenteConvenio en dos (2) ejemplares de un mismo tenor y a unsolo efecto, en la ciudad de Santiago de Chile, a los 10 demes de abril de 2007.

Ing. Agr. Diego Balestra Barrios

Presidente en Ejercicio Sr. Rafael Guilisasti Gana

AVISO


El Ministro de Economía DaniloAstori, destacó que la gira encabezadapor el Presidente Tabaré Vázquez algolfo, tuvo como principal cometido,la posibilidad de profundizar acuerdosy alianzas para aumentar el comercioy captar inversiones dentro de lacomunidad de países árabes, enturismo, infraestructura, protección ypromoción de inversiones.

En tal sentido dijo que la firma deacuerdos y proyectos en Qatar yEmiratos Árabes, para avanzar en estasdos direcciones, se concretó a travésdel interés manifestado por la inversiónen turismo y actividades conexas einfraestructura.

En esta materia, el titular deeconomía, destacó que la expansiónen estos campos para captarinversiones, requieren de acuerdos eneconomía y tecnología, acuerdo deprotección y promoción de inversiones,

punto esencial para asegurar reglas dejuego atractivas para los inversores yde la mano de este acuerdo la firmade un tratado para evitar la dobletributación y con ello mejorar el flujocomercial reciproco y la competitividadde los productos que exporta nuestropaís al mundo.

En este punto Astori señaló queUruguay, está en la situación ideal porla puesta en marcha del nuevo sistematributario a partir del 1° de julio, porlo cual el país está en condiciones deactualizar los proyectos en estesentido.

El Secretar io de Estado,manifestó la intención de firmar untratado de libre comercio entre lospaíses de la comunidad árabe con elMERCOSUR, para lo cual, dijo setrabaja desde el 2005, para lo queexiste una amplia disposición yreceptividad en ambos bloques.

Por último dijo que los resultadosde esta gira permitieron conocer lapujanza de esta zona del mundo y elpotencial para mejorar el comercio yatraer inversiones de países que estánen plena expansión en esta materia.

Por su parte el Ministro deIndustria Jorge Lepra, destacó que estagira permitió afianzar la alianza entreel Gobierno y los empresariosencabezados por los representantes dela Cámara Nacional de Comercio yServicios del Uruguay, Cámara deIndustrias del Uruguay y CámaraMercantil de Productos del País, lasque firmaron acuerdos con sus paresde Abu Dhabi en Emiratos y Dubai enQatar, en esta última ciudad se rubricóun memorandum de entendimientopara iniciar los trabajos conjuntos. Entanto la delegación oficial fue laencargada de presentar al país, dondelas empresas de las dos nacionesárabes, constataron que existen nichosde mercados interesantes paraexplotar, como los rubros del arroz,cuero y lácteos, que tienen un altovalor en estos mercados.

En el caso de la empresa Saman,constató que el gusto del mercadoconsumidor es similar al de los paísesvecinos, donde esta empresa exportasus productos, lo mismo ocurrió conConaprole, quien constató que en estazona del mundo están instaladas lasgrandes empresas lácteas que abrenposibi l idades de explorar estosmercados.

Lepra dijo que lo mismo ocurrepara sectores industriales dedicados alcuero y al rubro frigorífico.

Caminos para Comercioe Inversión en los Países Árabes

Port

ada

Imagen extraída de un artículo de la prensa de Emiratos Árabes


SUPERÁVIT DE U$S 50: POR EL INTERCAMBIO DE BIENES ENPRIMER BIMESTRE DE 2007

Port

ada

Comercio exterior creció un14,61% en enero y febrero

El intercambio de bienes deUruguay con el mundo aumentó14,61% en el acumulado de enero-febrero comparado con el mismoperíodo de 2006, y arrojó un superávitde 50 millones de dólares.

La balanza comercial de bienes de2007 tuvo movimiento por un total de1.228,4 millones de dólares,producto de 639,23 millones dedólares exportados, y 589,13millones de dólares importados,informó el Instituto Uruguay XXIbasado en las solicitudes deexportaciones de febrero y lasconcretadas en enero.

Analistas privados señalaron que lossaldos positivos en el intercambiocomercial de bienes de Uruguay en

enero y febrero es producto de que elpaís no compró petróleo en estos dosmeses, pero aclara que si se agregarala información sobre exportaciones deservicios (turismo y otros) que no sedispone, el saldo sería mucho mayorporque “en estos meses sonsignificativas”.

El registro de solicitudes diariassuperó en febrero los 17 millones dedólares por día hábil, frente a 16,8millones de dólares por día hábil paratodo 2006, una señal de que el ritmoexportador mantiene una tendenciacreciente.

Las exportaciones de 2007aumentaron 20,1% y lasimportaciones 9,2%, dijo Uruguay XXI.006, cálculo que coincideexactamente con la de Bonifacino.

La carne representa 25% del totalexportado en el bimestre, losproductos lácteos y miel 7,7%. Luego

se ubican los cueros y pieles entercer lugar participando con 7,5%del total exportado para Uruguay XXI,Los exportadores señalan que loscereales representaron 6,56% deltotal exportado en el bimestre, con41,4 millones de dólares y uncrecimiento de 49,53% respecto aidéntico período de 2006, peroagrega sobre las ventas por granos:arroz 26,1 millones de dólares (63%de los cereales), trigo 8,7 millones dedólares (21%), maíz 4,1 millones dedólares (10%), y cebada 2,5 millonesde dólares (6%).

Estados Unidos sigue siendo elprincipal destino de las exportacionesen 2007 con 17,9% del total; lesiguen Brasil con 14,2%; Argentina7,9%; Alemania 5,33%; México con4% según Uruguay XXI. Siguen enorden precedente: España, China,Canadá, Italia, y Chile, entre losprincipales.


Chile

1BUSCANDO

NUEVOS

MERCADOS

Chile ocupa una estrecha y larga franja de tierra,en el extremo suroccidental de América, entre laCordillera de los Andes y el Océano Pacífico. Además,una parte de la Antártida y más de 5.800 islas eislotes. Limita al norte con Perú, al sur con el Polo,el este con Bolivia y Argentina y al oeste con elOcéano Pacífico. Más de cuatro mil kilómetrosmedian entre Arica, la ciudad más septentrional, yPuerto Williams, el centro urbano más austral delpaís y del mundo. Su larga y delgada forma, tansingular en el mapa terrestre, permite la existenciade paisajes, climas, flora y fauna muy diversos. Sugeografía es accidentada y montañosa. Sólo el 20%del territorio es llano.

La columna vertebral es la Cordillera de losAndes, que en el norte alcanza alturas superiores alos seis mil metros, casi desaparece en el extremosur y emerge en la Antártida. En forma paralela correla Cordillera de la Costa, de menor altura; y, entreambas, la llamada depresión intermedia, que en elnorte se expresa en la pampa y en el sur se expresaen valles. Hacia el extremo sur, la Cordillera de laCosta se fractura y los valles se hunden: golfos,canales, estuarios e islas dan forma a una complicadageografía.

El clima es suave y seco en el norte y húmedoen el sur. En Santiago (520m de altitud), el mesmás caluroso es enero (19ºC de mínima y 29ºC demáxima) y el más frío, junio (3ºC de mínima y 14ºCde máxima); el mes más seco es febrero, y el máslluvioso, junio.

El Océano Pacífico baña la extensa y accidentadacosta del país, en alguno puntos frente a la costachilena, el Pacifico supera los ocho mil metros deprofundidad. Debido a lo largo de su geografía, Chileposee casi todos los tipos de clima, excepto tropical,se encuentra al sur del Ecuador.

La República de Chile es un Estado unitariodemocrát ico, de carácter presidencial ista,

CHILEconformado por diversas instituciones autónomas,que se insertan en un esquema constitucional quedetermina ciertas funciones y distribuye lascompetencias entre los órganos del Estado,diferente de la tradicional doctrina de la separaciónde poderes. El país está regido por la ConstituciónPolítica de la República de Chile, aprobada el 11de septiembre de 1980, que entró en vigor el 11de marzo de 1981 y que ha sido reformada ennueve oportunidades, siendo una de las másimportantes la promulgada el 26 de agosto de2005, reforma que cambió algunos aspectosformales de la democracia, pero no las basesfundamentales sostenedoras del Estado y la naciónchilena.

El Poder Ejecutivo está encabezado por elPresidente de la República. Desde marzo de 2006,este cargo es ejercido por Michelle Bachelet Jeria,miembro del Partido Socialista, perteneciente a laConcertación de Partidos por la Democracia. Deacuerdo a la Constitución, el Presidente de laRepública dura en su cargo por cuatro años sin poderser reelecto para el período siguiente.

El Presidente de la República designa a losministros de Estado, que son sus colaboradoresdirectos e inmediatos en el gobierno y administracióndel Estado y funcionarios de su exclusiva confianza,al igual que los Intendentes, encargados del gobiernointerior de cada región. Mientras que el gobiernoprovincial está a cargo de los Gobernadores,también designados por el Presidente. A su vez, laadministración regional corresponde a los GobiernosRegionales, conformados por el Intendenterespect ivo y un Consejo Regional electoindirectamente y la administración localcorresponde a las Municipalidades, compuestas porun alcalde y un Concejo comunal.

El Poder Judicial está constituido por tribunales,autónomos e independientes. Tiene a la Corte


Chil

eSuprema como su institución más alta.

La economía chilena

Es conocida internacionalmente como una delas más sólidas del continente. A pesar de que a lolargo de su historia ha enfrentado diversos períodosde crisis, en los últimos años ha tenido un importantey sostenido crecimiento. El modelo económiconeoliberal, que fue implantado durante el RégimenMilitar, se ha mantenido por los gobiernosconcertacionistas, que sólo le han hecho cambiosmenores para costear los programas sociales delgobierno.

Tras años aislado, Chile en la actualidad es unmercado abierto al mundo, con una economíacaracterizada por la exportación y la explotación dematerias primas. Durante el año 2006, el total deexportaciones superó los US$58.995 millonesaumentando en un 50%, principalmente debido alos diversos tratados firmados con la Unión Europea,Estados Unidos, Corea del Sur, el Acuerdo P4 y China,sus principales socios comerciales, y a la integracióna diversos foros económicos como la APEC o elMercosur, donde es miembro asociado. Por otro lado,las importaciones alcanzaron una cifra de US$35.973millones, con un crecimiento total del PIB de un6,3%, llegando a US$145.996 millones y 8.884dólares per cápita.

El principal producto comercial es la mineríadel cobre, el cual satisface el 36% del mercadomundial. aunque también es importante laexplotación de otros recursos como molibdeno, platay oro. La extracción cuprífera representa, en laactualidad, el 30% de las exportaciones del país, laque en 1970 llegaba a más del 60% de éstas. Laempresa nacional Codelco Chile es una de lasmineras más grande del mundo y explota losprincipales yacimientos del país, como Chuquicamatay El Teniente. La minería es la principal actividadeconómica de las regiones de Tarapacá, Antofagastay Atacama y es de gran importancia en la región deCoquimbo, Valparaíso y O’Higgins. En la Región deMagallanes, la explotación de yacimientos de petróleoes de suma importancia para el abastecimientointerno.

La agricultura y la ganadería son las principalesactividades de las regiones del centro y del sur delpaís. La exportación de frutas y verduras ha alcanzadoniveles históricos al abrirse las puertas de losmercados europeos y asiáticos, al igual que productosde la explotación forestal, pesquera y de crustáceos.Un ejemplo de esto es que, durante los últimos años,Chile se ha convertido en el primer exportador delmundo de salmón, tras superar a Noruega en el2006, y es uno de los más importantes en el rubrovitivinícola.

La industria chilena es principalmente deabastecimiento local, a excepción de la producciónde harina de pescado. Ésta se concentra en Santiagoy, en menor grado, Valparaíso y Concepción. Durantelos últimos años se ha tratado de impulsar la industriaagroalimentaria, convirtiendo a Chile en una potenciade este rubro hacia el año 2010. Por otro lado,Chile se ha convertido como plataforma de inversionesextranjeras para otros países de Latinoamérica y

Nombre oficial: República de Chile.

Capital: Santiago.

Superficie: 2.006.626 km2. (Chile continental: 756.252km2; Chile insular: 374 km2;

Territorio antártico: 1.250.000 km2).

Población: 15.500.00 habitantes (aprox). 77% mestizos,20% descendientes de europeos y 3% indígenas

Religión: Católica Romana (77%), protestante (12%).

Lengua Oficial: Castellano que es hablado sin variacionesregionales. Otros idiomas hablados en áreaslimitadas del país son el “Mapudungu” (lenguamapuche), “Rapa Nui” (hablado en Isla de Pascua)y el “Aymará” (hablado en las montañas del nortede Chile).

División política: El estado de Chile es unitario; se divide en 12Regiones y la Región Metropolitana;1ª Región de Tarapacá (capital: Iquique);2ª Región de Antofagasta (capital: Antofagasta);3ª Región de Atacama (capital: Copiapó);4ª Región de Coquimbo (capital: La Serena);5ª Región de Valparaíso (capital: Valparaíso);6ª Región del Libertador General BernardoO’Higgins (capital: Rancagua);7ª Región del Maule (capital: Talca);8ª Región del Bío-Bío (capital: Concepción);9ª Región de La Araucanía (capital: Temuco);10ª Región de Los Lagos (capital: Puerto Montt);11ª Región de Aysén del General Carlos Ibáñez delCampo (capital: Coihaique);12ª Región de Magallanes (capital: Punta Arenas) y,Región Metropolitana (capital: Santiago).

Moneda: Peso chileno


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MERCADOS

muchas empresas han comenzado a instalar sussedes corporativas en Santiago. También tiene unaimportante presencia en inversiones en el sectorservicios en Latinoamérica.

La desigualdad de género también incide comovariable en el dinamismo de la economía de Chile.La baja participación laboral de la mujer (la menoren América Latina) dificulta la reducción deldesempleo. Además, se mantiene la gran diferenciasalarial entre hombres y mujeres, a pesar de losavances en esta materia en los últimos años.

POBLACIÓN OCUPADA POR SECTORES(PROMEDIO 2006):

AGRICULTURA Y PESCA: 12,8 %INDUSTRIA: 15,0%SERVICIOS: 72,2%

INFORMACION COMERCIAL

INFORMACIÓN COMERCIAL

SUPERMERCADOS

La distribución de alimentos en Chile secaracteriza por la tendencia a la concentración. Lasdos compañías más grandes del sector (D&S yCencosud), representan más del 58% del mercado.La mayor parte de las ventas de alimentación serealiza a través de los supermercados, los cualeshan ido ganando progresivamente importancia y cuotade mercado.

La primera compañía del sector es D&S(Distribución y Servicios), con un 34% de la cuotade mercado (septiembre 2004), sigue un formatode “precios bajos” y ha desarrollado su propia marca,Lider, con la que opera en el mercado bajo tres tiposde establecimientos:

- Lider: 31 locales, 7 en la zona sur del país,19 en Santiago y 5 en la zona norte del país. Setrata de locales con una superficie media de 10.000metros cuadrados, en los que se expende una ampliavariedad tanto de productos alimenticios, como delhogar, textiles, ferretería, etc. Estos establecimientosestán orientados a aquel sector de la población quequiera satisfacer todas sus necesidades en un sololugar. Se desarrollan en conjunto con una serie detiendas complementarias que ofrecen variadosservicios.

- Lider Vecino: Cuentan con 5 locales de estetipo en la zona sur del país, 14 en de Santiago y 5en la zona norte. Son tiendas con una superficiemedia de 4.000 metros cuadrados, en los cualesofrecen, además de alimentación, productos delhogar, ferretería, vestuario o bazar. Ubicados en zonasurbanas de alta densidad, combinan proximidad yamplia variedad de productos.

- Lider Express: distribuidos en 3 locales en lazona norte, 15 en Santiago y 6 en la zona sur delpaís, tienen una sala de ventas media de 1.500 m2.Muestran un surtido de 12.000 productos de loscuales el 95% pertenecen a alimentación.


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DIRECCIONES DE INTERÉS Y FUENTES CONSULTADAS:

http://www.gobiernodechile.cl/index/index.asp

http://www.prochile.cl/

http://www.aduana.cl/p4_principal/site/edic/base/port/portada_principal.html

http://www.paseosenchile.cl/espanol/Chile/Informacion.asp

http://es.wikipedia.org/wiki/Chile

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes ,5310,5280449_5304719_5287111_462692_CL,00.html

Su máximo competidor es el grupo Cencosud,ha conseguido a través de los hipermercados Jumboy los supermercados Santa Isabel, Las Brisas yMontecarlo, alcanzar actualmente el 24% de lacuota de mercado. Han desarrollado marcas propiascomo Jumbo o Cinco Continentes de Santa Isabel.La empresa cuenta con:

- Hipermercados Jumbo: 11 locales con untamaño medio de 8.834 m2 de sala de ventas,ubicados 8 de ellos en la Región Metropolitana.Ofrecen desde productos alimenticios hasta un amplioespectro de productos de bazar, texti l ,electrodomésticos, audio y video etc. Estoshipermercados destacan por ser líderes en calidad,ofreciendo la mayor variedad de productos a precioscompetitivos. Los establecimientos Jumbo son losque cuentan con una mayor presencia de productosimportados, aunque a un precio superior que suprincipal rival.

- Supermercados Santa Isabel: 74 tiendas conun tamaño medio de 1.404 m2. Explotan el conceptode cercanía, variedad, conveniencia y rapidez.

- Supermercados Montecarlo: 15 localesubicados exclusivamente en Santiago, en las áreasde menor poder adquisitivo de la ciudad. Secomplementan con los anteriormente mencionadospuesto que se encuentran ubicados en zonas dondeanteriormente el grupo Cencosud no tenía presencia.Utilizan el mismo concepto de tamaño medio,cercanía y variedad de productos que en el casoanterior.

- Supermercados Las Brisas: 17establecimientos ubicados tanto en la RegiónMetropolitana como en provincias.

Las ventas en Chile se realizan en base a unarelación de confianza, para lo cual, son importanteslas visitas periódicas al país con el fin de hacer unseguimiento de los productos comercializados. Antesde la reunión con el empresario chileno, esrecomendable haber realizado un análisis previo delprecio de oferta y facilitar una muestra del producto.A la hora de introducir un producto nuevo en Chile,es fundamental estar constantemente en contactocon el distribuidor para evitar que descuide lapromoción del mismo. Para ello es necesariomostrarle apoyo y responder a sus requerimientosen la medida de lo posible a la hora de realizar lospedidos y la promoción.

Evolución exportacionescon destino a chile 2005-2006

2005 2006

Enero 4.522.453,00 10.271.346,00Febrero 3.877.077,00 11.616.137,00Marzo 7.257.699,00 27.052.638,00Abril 9.003.456,00 22.300.038,00Mayo 5.730.765,00 16.449.045,00Junio 6.671.803,00 11.711.516,00Julio 7.822.889,00 11.113.650,00Agosto 6.381.338,00 14.082.135,00Setiembre 7.303.211,00 11.188.855,00Octubre 6.913.989,00 9.456.859,00Noviembre 8.889.209,00 8.820.762,00Diciembre 11.966.379,00 9.399.223,00

Total Exportaciones

2003 72.097.018,002004 61.497.988,002005 86.340.275,002006 163.462.212,00

Total Importaciones

2003 32.363.017,002004 44.435.682,002005 53.254.139,002006 67.450.157,00

Dif. Expo - Impo

2003 39.734.001,002004 17.062.306,002005 33.086.136,002006 96.012.055,00


Por otro lado, es necesario tener en cuenta queChile es un país en el que el precio es un factorsumamente importante a la hora de tomar la decisiónde compra. Además, debido a su apertura comercial yal buen grado de desarrollo de la industria alimenticialocal, la competencia es muy dura. Por ello, es muyconveniente ajustar al máximo la calidad, los precios ylos márgenes al mercado local. Otra posibilidad consisteen justificar un precio más elevado con productosclaramente diferenciados de la competencia, bien encalidad, servicio, apoyo comercial al distribuidor, etc.Es recomendable que los precios de los productos esténdenominados en dólares.

En los supermercados pueden introducirse losproductos a través de dos medios: la importacióndirecta o bien mediante un distribuidor en el país.Las grandes cadenas de supermercados cuentan conuna mayor capacidad para importar directamente,mientras que las cadenas más pequeñas y todoslos locales de conveniencia lo hacen a través de unimportador/distribuidor. Cada vez es más habitualque los grandes supermercados importen de formadirecta, lo que les permite ahorrarse el margen deldistr ibuidor y conseguir que los productosimportados, ya de por sí de precio elevado para elconsumidor medio de este país, sean másasequibles. No obstante, algunos supermercadossiguen utilizando a los distribuidores con el objetivode ahorrarse los trámites que requiere unaimportación. De hecho existen empresasimportadoras que trabajan en exclusiva para undeterminado supermercado.

Los supermercados, a la hora de introducir nuevosproductos, buscan con sus clientes una relacióncomercial a largo plazo, exigiendo en las primerasetapas colaboración a la hora de promocionar losproductos hasta que alcanzan un posicionamientoestable en el mercado. Esta colaboración suelematerializarse en descuentos especiales, mercaderíasin cargo para degustaciones, folletos o regalospromociónales.

Estas cadenas de supermercados tienen un gran

poder de negociación en la distribución de alimentos,por lo que en general suelen imponer sus condicionesde pago y entrega, exigiendo ajustes máximos en elprecio.

A la hora de incorporar a su oferta productosalimenticios importados, los supermercados ehipermercados tienen en cuenta fundamentalmenteque el producto sea de una mayor calidad, que tengaun menor precio o que realmente suponga unanovedad.

Generalmente, la entrada de un producto enuna de las cadenas de supermercados operativas enChile supone la imposibilidad de distribuir en las dela competencia. Una de las ventajas que suponeimportar a través de un distribuidor es que, en lamayoría de los casos, el producto puede serintroducido en más de una cadena de supermercados.

CONFECCIÓN Y TEXTILES

La actividad comercial se concentraprincipalmente en Santiago, ya que un altoporcentaje de la población habita en la RegiónMetropolitana y por tanto la mayoría de las ventasde confección se realizan allí. En este sector ladistribución se reparte básicamente en dos canales:grandes almacenes o establecimientos multimarcay tiendas especializadas o boutiques.

Los grandes almacenes además de fabricar supropia línea de prendas bajo diferentes marcas,importan gran cantidad de productos, la mayoríaprocedente de países asiáticos y de saldos adquiridosen Europa y Estados Unidos. Estos establecimientoscopan en torno al 80% de las venas totales deartículos de confección. Los más representativos son:

Almacenes París, Falabella, Ripley, Johnson´s,La Polar, Hites

Los tres primeros están presentes en los centroscomerciales más importantes y orientan su oferta aun segmento medio-alto, mientras que los tresúltimos se dirigen a un público objetivo medio.

Los grandes almacenes disfrutan de un granpoder de negociación que obliga a los proveedores areducir al máximo los márgenes comerciales.Además, la mayoría de ellos cuenta con un calendariopropio de compras y visitas al exterior que convieneconocer antes de planear cualquier visita a Chilepara presentar los productos.

Generalmente, a la hora de adquirir productosimportados, los grandes almacenes comprandirectamente en el extranjero, sin acudir a la figuradel importador/distribuidor. El principal proveedorextranjero de estos almacenes es China,

Las tiendas especializadas suelen estar presentesen los llamados Malls o Centros Comerciales,superficies comerciales con locales destinados atiendas de todo tipo, o bien en las zonas comercialesdel centro de las ciudades. En este canal cabedistinguir aquellas tiendas que distribuyen una marcaconcreta en exclusiva, de aquellas que comercializandistintas marcas. Las tiendas exclusivas seconcentran en las comunas de Las Condes y Vitacura.

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NUEVOS

MERCADOS


El sector de la confección chileno presenta unafuerte competencia, debido en gran parte a la llegadamasiva de productos con un bajo precio, en sumayoría de origen asiático.

Conviene dirigirse a un segmento de mercadoque valore la calidad y el diseño, siendo el preciouna variable menos importante.

BIENES INDUSTRIALES

El sector de bienes industriales en Chile secaracteriza principalmente por su baja producciónnacional. De hecho en 2005 las importaciones fueroncercanas al 90% de las compras totales. Esto haceque los canales de distribución sean una pieza clavea la hora de acceder al mercado chileno.

En comparación con otros países deSudamérica los costes de fabr icación deherramientas son elevados en Chile y además noexisten trabajadores cualificados para este tipo deindustria. Por esta razón no existen fil ialesproductivas en el mercado. Las empresas optanpor establecer filiales comerciales o buscardistribuidores para sus productos. Por tanto, haynumerosos importadores y comercializadores enChile, tanto de herramienta de mano como decualquier tipo de herramienta o accesorio.

Las principales vías de distribución son:Empresas importadoras: Abastecen a

distribuidores (grandes superficies, ferreterías…)Grandes superficies: Compran las herramientas

directamente o a través de importadores y lasdistribuyen a las tiendas que poseen en todo el país(Sodimac, Easy…). Cuentan con un elevado volumende productos asiáticos, con lo que el precio seconvierte en un factor determinante.

Comercio minorista: Compuesto principalmentepor ferreterías. Existen grandes compañías ferreterasque importan las herramientas directamente y lasdistribuyen en las sucursales que poseen por el país.Las pequeñas ferreterías de barrio se abastecen porlo general a través de las empresas importadoras.

Las grandes empresas suelen importar lasherramientas directamente, sin intermediarios.

También se da el caso de la unión de variasempresas pequeñas y medianas para formar grandesgrupos de compras como es el caso de Chilemat,MTS o Ferred S.A.

Algunas macas han establecido sus propiasempresas importadoras y comercializadoras en Chileque se encargan de vender y distribuir sus productospor todo el país como es el caso de Bahco, Tramontinay numerosas empresas chinas. El resto de empresassuelen disponer de una amplia gama de productosimportados, normalmente complementarios, dediferentes marcas y a diferentes precios.

Existen dos posicionamientos claramentediferenciados en su comercial ización,posicionamiento a través del precio, seguidomayoritariamente por las empresas asiáticas, cuyoobjetivo es producir y vender a precios bajos

Como vía de penetración en el mercado, es

preferible dirigirse a las grandes superficies o a losgrandes grupos de compras porque son los quecuentan con una mayor capacidad adquisitiva.

MAQUINARIA PARA PLÁSTICO YCAUCHO

La práctica totalidad de esta maquinaria es importada,e ingresa a Chile a través de cuatro posibles vías:

- importación directa- agente o representante- distribuidor de maquinaria- filial de distribución.

No hay ninguna empresa extranjera que haya decididoinstalar una planta de producción en Chile. La forma máshabitual y efectiva de distribución es la que utiliza la figuradel representante. La mayoría de las compañías prefierentrabajar con empresas que tengan representante en Chilepor la necesidad del servicio post-venta. Los másimportantes son Oak, Comercial Andexport, Euromaq,Noblesse y Pet Anker Chile.

Una mención especial debe darse a OXIQUIMS.A., la mayor filial de SINTEX S.A., importanteproductor de diversas especialidades químicas conaplicaciones en las industrias de madera, minería,plásticos, alimentos y construcción entre otras.Oxiquim está dentro de las principales industriasmanufactureras privadas de productos químicos enChile y realizar exportaciones a más de cuarentapaíses en los cinco continentes. Además participaactivamente en la distribución y comercializaciónde productos químicos y petroquímicos, tanto en elmercado nacional como en el internacional.Asimismo representa, con exclusividad en Chile y encada una de sus subsidiarias, a compañías extranjerasde reconocido prestigio internacional.

MAQUINARIA PARA LA ELABORACIÓNINDUSTRIAL DE ALIMENTOS Y BEBIDAS

La comercialización de maquinaria fabricada enChile se realiza casi siempre a travésde la venta directa a las empresas dealimentación. Estos fabricantes localescompran piezas, componentes omaquinaria a distintos fabricantesextranjeros para complementar suproducción.

En cuanto a la comercialización demaquinaria fabricada en el extranjero lasgrandes empresas de alimentaciónsuelen comprar directamente alfabricante, ya sea a través del contactoen ferias como a través de las sucursalesde comercialización, en caso de que lasempresas cuenten con esta figura enChile.

El resto de empresas dealimentación prefieren trabajar através de intermediarios, ya que éstosofrecen a su vez un servicio depostventa muy necesario en este área.Los intermediarios están especializadosen uno o unos pocos subsectores deactividad dentro del sector

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alimenticio.

MAQUINARIA AGRÍCOLA

Son empresas grandes las que suelen realizarla distr ibución, actuando a su vez comoimportadores y “mayoristas”. Generalmente tienencontratos exclusivos con distribuidores en cadaregión, ya que son los que mejor se desenvuelvenen cada área y llegan directamente al pequeñoagricultor. Según la mayoría de las empresas laventa final es un “trabajo de campo”, siendonecesario trabajar sobre el terreno y adaptarse alritmo del agricultor.

MAQUINARIA PARA CONSTRUCCIÓN

En general las importaciones de maquinaria parala construcción se realizan a través de importadores

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NUEVOS

MERCADOS

directos o a través de representantes, como porejemplo Finning Chile S.A, Komatsu Chile S.A., SkComercial S.A., y Equipos y Construcción Cuz delSur Ltda. . r t r

La mayoría de empresas oferentes de maquinariabrindan la opción de compra o alquiler y algunas deellas también ofrecen maquinaria usada, lo que dauna idea de la multitud de posibilidades que tienenlas constructoras chilenas a la hora de obtener lamaquinaria que precisan.

Las grandes constructoras suelen importardirectamente la maquinaria que van a utilizar.

En el mercado chileno es fundamental el factorprecio y el servicio postventa. También esrecomendable apoyarse en alguna constructora conla que se tenga contacto o se haya trabajado conanterioridad.

Fuente: Oficina Comercial de España

Capítulo Descripción 2005 2006 USD %

48 PAPEL Y CARTON; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O … 6.368.596 6.811.432 442.836 721 PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS. 3.852.639 5.967.761 2.115.122 5584 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MAQUINAS, APARATOS Y … 4.237.906 5.895.766 1.657.860 3925 SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS. 3.253.143 4.701.805 1.448.662 4574 COBRE Y SUS MANUFACTURAS. 2.849.424 4.025.892 1.176.468 4147 PASTA DE MADERA O DE LAS DEMAS MATERIAS FIBROSAS CELULOSICAS;… 2.792.268 2.867.906 75.638 387 VEHICULOS AUTOMOVILES, TRACTORES, VELOCIPEDOS Y DEMAS … 1.615.055 2.786.315 1.171.260 7320 PREPARACIONES DE HORTALIZAS, FRUTAS U OTROS FRUTOS O DEMAS … 1.259.062 2.274.121 1.015.059 8155 FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES DISCONTINUAS. 2.100.447 2.051.674 -48.773 239 PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS. 1.596.323 2.027.919 431.596 2762 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO … 1.062.849 2.019.260 956.411 9061 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO. 876.022 2.012.651 1.136.629 13012 SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS; SEMILLAS Y FRUTOS DIVERSOS;… 588.422 1.861.559 1.273.137 21608 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CITRICOS),… 1.215.929 1.690.261 474.332 3930 PRODUCTOS FARMACEUTICOS. 1.032.091 1.682.229 650.138 6340 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS. 1.593.676 1.530.157 -63.519 402 CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES. 1.041.215 1.223.941 182.726 1885 MAQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO, Y SUS PARTES;… 1.088.046 1.113.985 25.939 273 MANUFACTURAS DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 673.605 867.331 193.726 2933 ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES; PREPARACIONES DE PERFUMERIA,… 1.004.783 793.318 -211.465 2164 CALZADO, POLAINAS Y ARTICULOS ANALOGOS; PARTES DE ESTOS ART… 734.570 784.234 49.664 703 PESCADOS Y CRUSTACEOS, MOLUSCOS Y DEMAS INVERTEBRADOS … 837.626 783.393 -54.233 641 PIELES (EXCEPTO LA PELETERIA) Y CUEROS. 514.085 670.182 156.097 3019 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDON, FECULA O… 421.483 669.222 247.739 5995 JUGUETES, JUEGOS Y ARTICULOS PARA RECREO O DEPORTE; … 40.235 630.704 90.469 17

Total (25 capítulos): 43.149.500 57.743.018 14.593.518 25

Fuente: Smart-DATA en base a datos publicados por la DNA* Explican más del 80 % del total de las importaciones

Importaciones de Uruguay procedentes de Chile. Rankingde los 25 principales capítulos del SA (*)


Exportaciones de Uruguay con destino a Chile. Rankingde los 25 principales capítulos del SA (*)

Año Evolución

Capítulo Descripción 2005 2006 USD %

04 LECHE Y PRODUCTOS LACTEOS; HUEVOS DE AVE; MIEL NATURAL;… 18.004.143 6.780.479 -11.223.664 6202 CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES. 12.945.247 94.069.508 81.124.261 62739 PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS. 9.443.941 10.190.767 746.826 848 PAPEL Y CARTON; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA,… 7.328.778 6.781.577 -547.201 710 CEREALES. 4.424.216 3.323.446 -1.100.770 2530 PRODUCTOS FARMACEUTICOS. 4.059.729 4.895.518 835.789 2148 PRODUCTOS EDITORIALES DE LA PRENSA Y DE LAS DEMAS… 3.624.192 6.781.577 3.157.385 8703 PESCADOS Y CRUSTACEOS, MOLUSCOS Y DEMAS… 3.101.784 1.611.671 -1.490.113 4862 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR,… 2.548.252 1.971.010 -577.242 2334 JABON, AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS, PREP. … 2.302.887 2.859.299 556.412 2484 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MAQUINAS, … 2.163.911 1.925.086 -238.825 1115 GRASA Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; … 1.761.753 1.716.342 -45.411 344 MADERA, CARBON VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA. 1.607.458 3.545.618 1.938.160 12116 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTACEOS,… 1.104.492 2.138.921 1.034.429 9451 LANA Y PELO FINO U ORDINARIO; HILADOS Y TEJIDOS DE CRIN. 1.095.312 1.714.121 618.809 5740 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS. 998.021 888.977 -109.044 1161 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO. 801.185 905.197 104.012 1373 MANUFACTURAS DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 765.194 429.988 -335.206 4419 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDON,… 699.308 844.532 145.224 2185 MAQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO, Y SUS PARTES;… 683.170 1.290.197 607.027 8969 PRODUCTOS CERAMICOS. 682.333 780.634 98.301 1432 EXTRACTOS CURTIENTES O TINTOREOS; TANINOS… 670.200 797.183 126.983 1929 PRODUCTOS QUIMICOS ORGANICOS. 575.692 709.012 133.320 2350 SEDA. 504.695 - -504.695 10043 PELETERIA Y CONFECCIONES DE PELETERIA; PELETERIA FICTICIA… 491.172 452.347 -38.825 8

Total (25 capítulos): 82.387.065 157.403.007 75.015.942 48

Fuente: Smart-DATA en base a datos publicados por la DNA* Explican más del 95 % de las exportaciones a ese destino

Chil

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Las cámaras consideran que la

reglamentación no permitirá subsanar

los problemas de la ley vigente ya que

si ha de haber ley de tercerizaciones,

ésta debe ser la mejor posible.

La respuesta que el empresariado dará

al gobierno sobre los cambios de la ley

de tercerizaciones apuntará a que la

responsabilidad de las firmas que

contratan a otras para proveer servicios

sea “subsidiaria y no solidaria”, cuando

la documentación provista por las

empresas contratadas contenga

irregularidades.

¿Acotada por la ley?

Como ya sucedió con la ley de

fueros sindicales, la propia Justicia irá

“acotando” el alcance de la ley de

tercer izaciones cr i t icada por las

cámaras empresariales y limitará su

aplicación en la práctica. En un

encuentro organizado por KPMG para

analizar el impacto de la ley de

tercer izaciones en el ámbito

empresarial, el asesor del Ministerio de

Trabajo, Alvaro Rodriguez Azcué, quien

participó en la elaboración de la norma,

dijo que la doctrina y la jurisprudencia

seguramente acotarán las

responsabilidades de los empleadores

al apl icar la ley “con mayor

ponderación”. Las cámaras

empresariales reclaman que se elabore

una nueva ley. El gobierno aún no

contestó pero Rodríguez Azcué dijo que

hoy “no es una posibilidad factible” la

elaboración de un decreto que

reglamente la ley.Las cámaras

empresariales sólo aceptan (como

condición para volver al Compromiso

Nacional) que se modifique la propia ley.

La ley está vigente desde el 17

de febrero y obliga a todo patrono o

empresario a responsabilizarse de las

obl igaciones laborales de los

LEY DE TERCERIZACIONES

Una norma polémicay de incierto futuro

El viernes 13 de abril, los presidentes de unas 20 gremiales empresariales se reunieron en la sede de la

Cámara de Industrias del Uruguay, para diseñar una nueva estrategia de relacionamiento con el gobierno. Los

empresarios se disponen ahora a redactar un nuevo proyecto de “ley de tercerizaciones”, con los cambios que

entienden indispensables para entregar al Ministro de Trabajo Bonomi.

t rabajadores de las empresas

subcontratistas, intermediarias y

suministradores de mano de obra. En

un “pronóstico” personal, el asesor del

Ministerio de Trabajo considera que la

jurisprudencia “irá perfilando” una

aplicación del alcance de la ley “con

mayor ponderación”. Rodríguez Azcué

aseguró que la ley votada el 10 de enero

pasado no comprende a todos los

procesos de descentral ización

empresarial.

En un análisis detallado de la

norma, aseguró que “no cualquier

persona” que utilice el mecanismo de

subcontratación o intermediación se

verá afectado: “Indudablemente se

excluyen los particulares que puedan

verse relacionados con estas

modalidades” (al contratar un servicio

de l impieza o de seguridad, por

ejemplo). Así, descartó que haya que

responsabi l izarse por todos los

empleados de la firma que presta el

servicio. Las firmas que contratan

subcontratistas, intermediadores o

suministradores de mano de obra son

“responsables sol idar ios” por

obligaciones laborales adeudadas, que

Rodríguez Azcué interpreta se limitan

a rubros salariales e indemnizaciones

por despido. También deben hacerse

responsables de las contribuciones a la

seguridad social impagas de los

empleados de las firmas contratadas.

Sin embargo, para otros

especialistas como el ex inspector

general de Trabajo, Alfredo Cabrera, la

ley de tercer izaciones abarca a

particulares y no sólo a empresas. Y

puso el ejemplo hipotético de un

edificio de propiedad horizontal que no

tiene empleados (y por lo tanto no es

“patrón”), el cual contrata a una

empresa proveedora de servicios: el

edificio deberá hacerse responsable por

las obligaciones impagas por la firma

contratada. La directora del

departamento tributario y legal de

KPMG, Alicia Seijas, por su parte,

recomendó a una audiencia repleta de

empresarios que tomen en cuenta los

“nuevos r iesgos” que la ley de

tercerizaciones introduce en la actividad

empresarial. “Cada empresario deberá

cuantificar esos riesgos, revisar las

relaciones con proveedores, revisar sus

contratos y ver las posibles salvaguardas

a introducir”, indicó.

Leg

isla

ción


La instrumentación, que aún no

alcanzó a los cambios en el IVA (se

anuncia un anticipo de rebajas a las

tarifas públicas, rebaja diferente según

los servicios, pero que precederá a la

puesta en vigor del IRPF) establece como

agentes de retención al Estado, los

entes autónomos, servicios

descentralizados, personas públicas

estatales y no estatales, junto a las

empresas incluidas en la División Grandes

Contribuyentes. Incluso estarán las

l lamadas empresas CEDE de la

Dirección Impositiva. Para las rentas por

arrendamientos también serán agentes

de retención las inmobiliarias junto a la

Contaduría General de la Nación y otras

entidades que den servicios de garantía.

Tasa máxima a rentasde capital

En tanto, para las rentas de capital

generadas por depósitos o inversiones

en deuda privada, serán agentes de

retención los bancos y los emisores de

los títulos además de los organismos del

estado. Por otra parte habrá

mecanismos tendientes a asegurar la

recaudación tanto del impuesto a la

renta como otros tributos. Un ejemplo

es el caso de profesionales que brinden

servicios personales por fuera de la

relación de dependencia. Si al cabo del

año las retenciones fueran superiores a

lo que efectivamente debe pagar se

podrá utilizar ese saldo para cancelar

obligaciones con la DGI o el Banco de

Previsión Social (BPS).

Los decretos reglamentarios

establecerán que están exonerados del

pago del Impuesto a la Renta de las

Personas Físicas la venta y transferencia

de los títulos de deuda pública. En la

ley sólo se establecía la exoneración a

los intereses de estos títulos. En el

proyecto original del Ministerio de

Economía se planteó que la tasa máxima

para las rentas de capital (por

arrendamientos, depósitos o utilidades)

sería de 10%. Tras la negociación con

la bancada oficialista la tasa máxima

se pasó a 12%. El proyecto refuerza la

política de desdolarización del gobierno

y la extensión el plazo de los depósitos

en un mercado financiero signado por

las colocaciones a la vista. Por ello se

Reforma tributaria en marcha

Luego de marchas y

contramarchas e

interminables debates

propios de una reforma de la

importancia de la que se

postula, a mediados de abril

se comenzaron a

instrumentar los decretos

para los agentes de

retención de la reforma que

establece el Impuesto a la

Renta de las Personas

Físicas, IRPF.

fijó en 3% los intereses correspondientes

en pesos o UI a más de un año. Se marcó

una tasa de 5% para los depósitos en

moneda nacional a menos de un año.

La iniciativa apuntó también a impulsar

el mercado de capitales local. Estarán

exentas del pago del IRPF por renta de

capital las utilidades logradas por la

tarea de investigación y desarrollo en

áreas de biotecnología, bioinformática

y la producción de soportes lógicos,

siempre que sean exportados.

Los corredores y productores de

seguro tendrán retención por el pago de

IRPF cualquiera sea su facturación.

Estará exentos del pago del IRPF el

incremento patrimonial que sea inferior

a 30.000 Unidades Indexadas ($

49.485). Se liquidará por separado el

IRPF generado por rentas de trabajo y

por rentas de capital (arrendamientos,

depósitos, títulos de deuda privada).

Estarán exentas del pago del IRPF las

rentas de las indemnizaciones por

contratos de seguro de vida,

prestaciones vitalicias y temporarias

generadas por una cobertura de

fallecimiento del asegurado. Se podrán

deducir del pago del IRPF para todas

las categorías los créditos incobrables

siempre que el hecho que los generó se

dé luego del inicio del nuevo régimen

tributario. Se aplicará un criterio idéntico

para las pérdidas fiscales

Asalariados y profesionales

Los trabajadores que tengan más

de un empleo en relación de

dependencia podrán optar en cuál de

ellos se aplicará el monto mínimo no

imponible de 60 Bases de Prestación y

Contribución anuales en el caso que la

suma de sus ingresos sea superior a esa

cantidad. En el o los otros pagaría el

IRPF por el total del ingreso excluyendo

los aportes previsionales, por salud y

otros. La disolución de la sociedad

conyugal no podrá utilizarse para pagar

menos IRPF. Se entiende que ese hecho

no altera la composición patrimonial. En

las deducciones por gastos de salud en

el pago del IRPF los cónyuges pueden

optar quién los descuenta de su

liquidación. Si esto no sucede la misma

será compartida en partes iguales. En

tanto la renta generada por aguinaldo o

salario vacacional se imputará en el mes

que deba pagarse y no se fraccionará a

largo del año. Las retenciones a los

profesionales que brinden servicios se

harán a partir de un piso de facturación

mensual. Este será de 7.000 Unidades

Indexadas (alrededor de 11.500 pesos)

por cada empresa que lo contrate y

retenga el pago del IRPF.

Propietarios e inquilinos

En cuanto a los propietarios de

bienes inmuebles, el decreto impone que

los arrendadores sólo podrán iniciar

acciones judiciales contra los inquilinos

si consiguen probar estar al día con el

pago del IRPF. Para justificar los costos

fiscales de mejoras de una vivienda para

determinar la renta por su venta, los

propietarios también deberán acreditar

estar al día con los aportes para la

construcción cuando se trate de egresos

por mano de obra. No se gravará con el

IRPF la renta generada por la vivienda

permanente, siempre que se cumplan

con las siguientes condiciones. En primer

lugar el monto de la venta no debe

superar las 1.200.000 de Unidades

Indexadas ($ 1.979.400). Con el 50%

de ese monto se debe comprar otra casa

de uso permanente en un plazo no

superior a un año. El valor de adquisición

de esa nueva vivienda no deberá ser

superior a 1.800.000 UI ($ 2.969.100).

Los rematadores serán agentes de

retención por las transmisiones

patrimoniales de bienes muebles.

Ref

orm

a T

ributa

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Des

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mpre

sari

al

· Concepto

Existe extensa bibliografía al res-

pecto del concepto “Investigación de

Mercado” y tantas definiciones como

capacidad de búsqueda en libros e In-

ternet, pero de forma clara y concreta

la gran mayoría de ellas coinciden en

definir la misma como la recopilación

y análisis de información, en lo que

respecta al mundo de la empresa y del

mercado, que puede ser realizada de

forma sistemática o expresa, para po-

der tomar decisiones lo más certeras

posibles.

Se trata, en definitiva, de una po-

tente herramienta, que debe permitir

a la empresa obtener la información

necesaria para establecer las diferen-

tes políticas, objetivos, planes y estra-

tegias más adecuadas a sus intereses.

· Cuándo investigar

Investigar requiere un tiempo ade-

cuado, pero no el referido a la “dura-

ción” propiamente dicha de esta ta-

rea, sino que requiere un tiempo en el

sentido de un determinado “estado de

las cosas” o “confluencia de factores”,

los cuales se recomienda que estén

presentes al momento de plantearse

la posibilidad de iniciar una investiga-

ción y son:

- Investigue cuando la información

que busca esté orientada a la deci-

sión, de lo contrario no tendrá posibi-

lidades de acción concretas.

- Investigue cuando sepa que efec-

tivamente se aplicarán los resultados.

Recuerde que de por sí la investiga-

ción de mercados no va modificar o

lanzar o reposicionar o diseñar algo,

se va a obtener información clave para

la toma de decisiones.

Analizado este aspecto, sin lugar

a dudas hay dos preguntas claves

a las que a diario debemos dar res-

puesta y son: ¿qué puedo investi-

gar? y ¿cuál es el beneficio de ha-

cerlo?

· Qué investigar

Comenzando por responder la pri-

mera pregunta y a modo de ejemplo

como para reseñar los estudios más

comúnmente uti l izados por los

empresarios, se encuentran:

- Aquellos referidos al grado de in-

terés en un nuevo producto o servicio;

o sus aspectos a optimizar.

- Los referidos al tamaño del mer-

cado consumidor y el análisis del perfil

de consumidores / no consumidores.

- Los estudios de posicionamiento

de productos y marcas.

- Aquellos que se enfocan en la

Elasticidad de precio.

- Y los de Satisfacción del cliente

que tanto se utilizan hoy debido a la

incorporación de las Normas de Cali-

dad en diversas empresas.

· Cuál es el beneficiode investigar

Dando respuesta a la segunda pre-

gunta planteada, la investigación de

mercados aporta los siguientes bene-

ficios:

· En la tomade decisiones básicas

La investigación de mercados pro-

porciona la información necesaria para

la maduración de decisiones básicas y

de largo alcance de la empresa que

requieren un análisis cuidadoso de los

hechos, así como también cuando las

soluciones alternativas de los proble-

mas son complejas, la toma de deci-

siones sin su auxilio es peligrosa.

· En la tarea directiva

La investigación de mercados pro-

porciona al directivo conocimientos

válidos sobre cómo tener los produc-

tos en el lugar, momento y precio ade-

cuados. No garantiza soluciones co-

rrectas pero reduce considerablemen-

te los márgenes de error en la toma

de decisiones.

· En la rentabilidadde la empresa

Básicamente contribuye al aumen-

to del beneficio empresarial pues:

. Permite adaptar mejor los produc-

tos a las condiciones de la demanda.

. Perfecciona los métodos de pro-

moción.

. Hace por una parte más eficaz

el sistema de ventas y el rendimiento

de los vendedores, y por otra reduce

el coste de ventas.

. Impulsa a los directivos a la ree-

valuación de los objetivos previstos.

. Estimula al personal al saber que

su empresa tiene un conocimiento

completo de su situación en el merca-

do y que se dirige hacia unos objetivos

bien seleccionados.

Por todo esto es válido conducir e

invertir en investigación, sobre todo

cuando estamos seguros que ésta se

transformará en CONOCIMIENTO y que

el mismo será utilizado como una VEN-

TAJA COMPETITIVA.

Si está interesado en

profundizar en esta temática

contáctese con:

Nuevamérica Consultores

Departamento de Desarrollo

Empresarial

Cámara de Industrias

del Uruguay

www.ciu.com.uy/nuevamerica

[email protected]

Investigación de Mercado

¿Gasto o Inversión?

¿Sabía usted que la mayor parte de los lanzamientos de nuevos productos, se discontinúan en menos de dos

años porque no son apropiados para el mercado y un adecuado programa de investigación podría haber evitado

que se malogren esfuerzos y optimizado los recursos de la compañía?


Este proyecto comienza en el año

con la distribución a cada uno de los

escolares de 5° Año de todas las

escuelas del país –públicas y privadas-

de un libro que contiene diez actividades

diseñadas para que los alumnos

comienzen a comprender la importancia

de la actividad productiva en el futuro

del país.

54 mil libros para los niños, más 4

mil guias para los docentes se distribuirán

en todo el país y de esta manera se

ingresará en la actividad curricular

escolar la importancia de la producción

industrial, en qué consiste una cadena

de producción, qué hace un empresario

para desarrollar su emprendimiento, en

qué consiste, el trabajo en equipo, la

aplicación de tecnología, la necesidad

de innovación.

En una edad clave para comprender

los ciclos productivos los niños

comenzarán a temprana edad a conocer

la actividad de la empresa privada.

En que consiste la CIUen la escuela

El material preparado se enmarca

dentro de las acciones programadas por

la Cámara de Industrias del Uruguay

acerca del “Trabajo Uruguayo”cuyo

objetivo es reflexionar sobre la

importancia de la industria nacional en

la construcción del modelo de “País

Productivo”.

Debido a la dimensión de este

objetivo creímos importante darle

participación a nuestros niños en este

desafío.

Este proyecto comprende el trabajo

con alumnas y alumnos de quinto año

escolar de todo el país, tanto a nivel

público como privado.

Se trata de dos publicaciones, una

dirigida a los niños con actividades

La industria

sugeridas y otra dirigida a los docentes,

a modo de apoyo o guía para llevar

acabo las mismas.

Esta propuesta didáctica pretende

generar una actitud crítica que ayude a

comprender, cuestionar, y a analizar la

importancia de la industria uruguaya

como generadora de trabajo, conocer

lo que involucra una cadena productiva,

establecer las pautas para un “consumo

responsable” y fomentar el

“emprendimiento”.

Las actividades están

confeccionadas en torno a tres ejes

temáticos:

“TRABAJO URUGUAYO” Mi país

productivo – industria uruguaya –

cadena de producción- Es desde la

Escuela y la comunidad donde se debe

contribuir a pensar de forma crítica

sobre la importancia de ser un país

productivo, no sólo por la necesidad

interna sino también por las exigencias

externas de este mundo globalizado. Es

una forma de revalorizar lo nuestro como

parte del proceso de construcción de

nuestra propia identidad.

“CONSUMO RESPONSABLE” Se

propone pensarnos como consumidores.

¿Qué significa consumir?¿Cuáles son

nuestras responsabilidades y nuestros

derechos como consumidores?. Sabemos

que el consumidor es el último eslabón

del sistema económico y como tal tiene

una responsabilidad pero también un

poder. Nuestra forma de consumir influye

en nuestra vida, en la economía de

nuestro país y del mundo. Da pautas de

qué tipo de personas y país somos y en

qué mundo vivimos. Es por ello que el

acto de consumo no es inocente en sí

mismo y por tanto debemos promover

un consumo consciente y responsable,

orientado al fomento de actividades

satisfactorias para nosotros mismos,

para las otras personas y para la

naturaleza.

“EMPRENDIMIENTOS” A partir del

término emprender se disparan una serie

de aspectos tales como actitud,

comportamiento, desarrollo de

competencias, creatividad, esfuerzo,

voluntad, etc. Darle un lugar privilegiado

a este concepto es importante en tanto

La Cámara de

Industrias del

Uruguay llega

este año a

concretar un

viejo anhelo:

llevar el trabajo

industrial a la

escuela. Formar,

enseñar, crear en

la escuela un

ámbito en donde

el trabajo

uruguayo se nutre

de nuestra

industria

nacional.

Tra

baj

o U

ruguay

o

UNA APUESTA

FUERTE DE LA CIU

es complemento a los otros ejes

temáticos. “El verdadero emprendedor

es aquel que germina ideas, las pone a

crecer y las hace realidad, dejando que

sus mejores ideas sean aquellas que

después vuelan solas sin que su inventor

tenga que conducirlas toda la vida”(Lic.

A.Burkli Scurra). Además del emprender

como acto individual es importante

concebirlo como trabajo en equipo,

donde se hacen necesarios los otros para

desarrollar nuestras ideas y nuestros

proyectos. Emprender es construir, es

animarse a creer en uno mismo, es

confiar en el otro, todos estos elementos

fundamentales a la hora de pensar en

individuos sanos y creativos.

Desde una miradapedagógica...

La educación escolar provee de una

ayuda sistemática, planif icada y

sostenida para facilitar a las alumnas y

los alumnos un conjunto de saberes y

conocimientos culturales que la sociedad

demanda y sobre todo otorga

herramientas para que ellos mismos


La industria en la escuelasean los responsables de la construcción

de sus propios aprendizajes. Esto último

posibi l ita el doble proceso de

socialización y de individuación.

En este contexto, la educación

escolar como proceso social y

socializador, formalizado, planificado e

intencional, pretende el crecimiento

personal de los alumnos a los que se

dirige, organizando experiencias y

situaciones en las cuales éstos puedan

construir signif icativamente los

aprendizajes específicos.

Este proyecto pretende colaborar

con el logro de este propósito.

La nueva demanda

Ninguna de las demandas de este

milenio podrá resolverse si no es desde

la más amplia participación, por ello es

que se propone que los propios alumnos

vayan elaborando respuestas a partir de

que se cuestionen y observen la realidad.

Desde este lugar se invitará a las

alumnas y alumnos a comprender el

complejo entramado de las relaciones

sociales, las actividades desempeñadas

por los actores entre los cuales están

ellas y ellos con sus familias, sus amigos,

sus conocidos…Entre esas actividades

están aquellas que tienen que ver con

el mundo de la elaboración, la

fabricación y el trabajo.

La operación de fabricar consiste

en utilizar materiales naturales y/o

elaborados, transformarlos mediante la

incorporación de energía y convertirlos

en objetos-bienes de consumo. Estos

bienes de consumo son numerosísimos

y constituyen los elementos que se han

vuelto imprescindibles para las múltiples

actividades que desempeñan las niñas y

los niños, las mujeres y los hombres en

el mundo actual.

Este proceso de fabricación de

bienes de consumo requiere como

decíamos materia prima, energía,

herramientas, es decir capital material,

pero fundamentalmente el capital

humano constituido por los trabajadores

que son hombres y mujeres que con su

trabajo hacen posible que el circuito

productivo funcione.

Se le propone al niño investigar

cuáles son los eslabones de esta cadena,

conocer todos los componentes que son

necesarios para que el flujo no se corte,

revalorizando el trabajo que dignifica la

condición humana. Así es como las

distintas fases de este proceso

productivo: producción, circulación,

distribución y consumo van modificando

el espacio a través de la combinación

de esos diferentes elementos, en un

momento histórico dado y en una

sociedad que interviene, valora y orienta

las acciones. La industria es parte del

circuito productivo, es una organización

productiva localizada en un espacio

articulado dentro de una lógica global.

Decimos que es una organización

productiva porque posee una distribución

ordenada de materiales y operarios en

un espacio determinado, que actúan de

acuerdo a un plan estratégico para la

consecución de un objetivo común cuyo

logro otorga beneficios a todos los

actores involucrados.

A partir del análisis de esta

organización productiva es posible

reconstruir las distintas fases o eslabones

del proceso productivo del bien

fabricado.

De esta forma estamos justificando

por qué hemos propuesto el abordaje de

Tra

baj

o U

ruguay

o

las industrias del Uruguay, no sólo porque

se trata de un contenido curricular sino

porque es una forma de comprender el

mundo, las relaciones que existen entre

los recursos naturales, la tecnología, el

capital, el trabajo, los intercambios entre

los actores sociales.

Visualizar las industrias del entorno,

comprender su función dentro de la

sociedad en cuanto organización que

ofrece trabajo a los ciudadanos -que

pueden ser los propios familiares del

alumno-, y que contribuye al desarrollo

sustentable de la economía, es una de

las formas de comprender el concepto

de país productivo. Cabe destacar, por

un lado, la importancia de las

responsabilidades que debe asumir

cualquier emprendimiento industrial

tanto a nivel del compromiso ambiental

(procesamiento de residuos, y desechos,

cumplimiento de normas y leyes medio-

ambientales, etc.) como del

compromiso social (apoyo a la

comunidad, promoción cultural, etc.).

Y por otro lado, la presencia del Estado

que elabore políticas “ambientales” y

supervise que éstas se cumplan.


ENCUESTA MENSUAL INDUSTRIAL

Febrero 2007

La Encuesta Mensual Industrial (EMI) de la Cámara de Industrias del Uruguay correspondiente a febrero de

2007 mostró un crecimiento de 6,7% en las ventas medidas en unidades físicas, en comparación con igual

mes del año anterior.

Madera, papel e imprentas aumentó sus ventas en 21%.

Sin embargo, la incidencia de esta agrupación sobre el

crecimiento de las ventas industriales fue de tan sólo 0,7%.

En segundo lugar, las ventas de Alimentos, bebidas y

tabaco crecieron 9,7% debido al mayor volúmen de exportación

registrado en la comparación interanual (14,3%). Las

colocaciones domésticas, por su lado crecieron 1,5%. Esta

agrupación logró explicar 5,8% del crecimiento de las ventas

industriales, siendo el sector con mayor incidencia en los

resultados agregados.

Por su parte, las ventas de Productos metálicos,

maquinarias y equipos también crecieron, registrando una

variación de 4,5% en relación a febrero de 2006. La misma

se explica por un crecimiento en las exportaciones que llegó

En febrero, las ventas industriales en volumen físico

registraron un crecimiento de 6,7% respecto al igual mes de

2006.

Dicho crecimiento fue impulsado por las colocaciones al

mercado externo, que crecieron 10% en volúmen físico. Por

otro lado, las ventas domésticas de la industria mostraron un

incremento de apenas 1,2%.

Si se analiza el desempeño de las diferentes agrupaciones

sectoriales, se constata en febrero que dos sectores mostraron

crecimientos por encima de la media industrial.

Dep

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men

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studio

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conóm

icos

a 20% y una disminución de las ventas internas, de 3%.

Por otro lado, Químicos y plásticos mejoró sus ventas

6,5% en relación a febrero de 2006. Resulta interesante notar

que al interior de la agrupación se dieron diferencias en cuanto

al crecimiento de las colocaciones.

Mientras el sector de Plásticos mostró una caída de las

mismas en volúmen físico (-2,5%), Químicos creció 12% en

la comparación interanual. Asimismo, es destacable el impulso

que mostraron las exportaciones de este último sector.

Finalmente, dos agrupaciones mostraron menores ventas

en volúmen físico respecto a febrero de 2006. Estas fueron

Textil, vestimenta y cueros (-2,5%), y Metálicas básicas, y

minerales no metálicos (-13,6%).

Con relación a Textil, vestimenta y cuero, vale destacar

que tanto las exportaciones como las ventas al mercado interno

cayeron en febrero. Asimismo, los tres sectores que componen

dicha agrupación disminuyeron sus ventas.

En esta oportunidad, se incluye un gráfico que muestra la

evolución del volumen físico de las ventas industriales desde

enero de 2003. Se presenta la evolución de la serie original,

y su ciclo tendencia.

Según se desprende del mismo, las ventas totales han

mantenido una tendencia creciente durante todo el período,

y no da señales de caída en los últimos meses.


A partir de la serie desestacionalizada, tiene sentido

comparar la evolución de las ventas de febrero respecto a

enero de este año. En este sentido, cabe notar que el

crecimiento de las ventas totales en este período fue 0,74%,

las exportaciones crecieron 1,4%, y las ventas al mercado

interno cayeron en 0,31%.

Evolución de las expectativas empresariales

Las expectativas empresariales de marzo mostraron más

optimismo de los empresarios respecto a casi todas las

variables consultadas, en relación a febrero.

En efecto, en marzo, creció la cantidad de empresarios

que se mostraron optimistas -en relación a los pesimistas-

sobre la evolución en los próximos seis meses de las

exportaciones, ventas internas y empresa.

Sin embargo, con respecto a la evolución de la economía

en su conjunto, cayó la cantidad de empresarios que opinaron

que estaría mejor, respecto a los que esperan que empeore o

se mantenga igual.

De todas formas, es destacable la estabilidad que muestran

los indicadores de expectativas, y que se puede apreciar en el

gráfico de largo plazo.

A partir de mitad de 2006, no se han registrado cambios

importantes en la tendencia de los indicadores. La excepción

corresponde al indicador de expectativas de exportaciones,

que ha mostrado una tendencia claramente positiva hasta

octubre de 2006, para luego alinearse a la evolución del

resto de los indicadores.

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conóm

icos


Finalmente, en el cuadro anterior se presenta la evolución

de las expectativas empresariales sobre la economía, hasta

el cuarto trimestre de 2006, y el ciclo tendencia del PBI

uruguayo hasta el tercer trimestre de 2006.

Como ya fuera mencionado, el único sector que disminuyó

su personal respecto a febrero de 2006 fue Metálicas básicas

y minerales no metálicos, que mostró una caída de 2,8%.

Esto podría explicarse, en parte por las menores ventas que

registra el sector por cuarto mes consecutivo, lo que fue

oportunamente comentado. Por otro lado, vale recordar que

este sector había presentado guarismos mayores a los del

promedio industrial tanto en enero como en febrero de 2006,

asociado a la mayor demanda que propició Botnia.

Finalmente, el crecimiento mensual del empleo -febrero

contra enero de 2007- fue de 2%. Este incremento se dio

luego de un crecimiento nulo de la contratación en enero, y

una caída de 0,2% en diciembre de 2006. Vale señalar que

estos valores, si bien pueden ser utilizados como referencia

para ver la evolución reciente del empleo, no están despojados

de estacionalidad.

En efecto, puede apreciarse la alta correlación entre los

dos indicadores trimestrales. De este gráfico podría inferirse

que por lo menos hasta mediados de 2007 no se esperaría

una caída en el crecimiento de la actividad económica, si

bien el ritmo de crecimiento no sería más alto que en los

últimos meses.

Evolución del personal ocupadoen el sector industrial

En los dos primeros meses del año, el incremento del

personal ocupado en la industria alcanzó 6,5%, con relación

a igual período de 2006. En febrero en tanto, dicha tasa de

crecimiento fue algo mayor, al registrarse una variación

interanual del empleo de 7,4%.

Además, en el segundo mes del año, todas las

agrupaciones, con excepción de Metálicas básicas y minerales

no metálicos, aumentaron su plantilla de trabajo respecto a

igual mes de 2006.

Alimentos, bebidas y tabaco fue la agrupación que más

personal incorporó en la comparación interanual (10,5%).

Dep

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icos

Productos metálicos, maquinarias y equipo, por su parte,

contó en febrero con 9,6% más de empleados en relación al

año anterior.

Químicos y plásticos, por su parte, incrementó 8% el

personal ocupado, mientras Madera, papel e imprentas lo

hizo en 3,3%, y Textil, vestimenta y cuero en 1,6%.


AVISO

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icos


El IPE industrial subió 7,8% el año

pasado.

Los precios de exportación en dólares de los productos

industriales presentaron en promedio una suba de 7,8%

en 2006, comparando el dato de diciembre contra el del

mismo mes del año anterior.

Si bien estos datos resultan preliminares y pueden

estar sujetos a leves ajustes en los próximos meses, se

puede afirmar que en 2006 se observó una aceleración

del incremento de los precios de exportación uruguayos

respecto a los últimos dos años. En efecto, en 2004 y

2005 el IPE industrial había subido, en dólares, cerca de

4,5% y 3% respectivamente.

El aumento en 2006 se debió principalmente a la

suba de los precios de exportación del sector de alimentos

y bebidas, los cuales tienen una fuerte ponderación en la

canasta de exportaciones del país.

Ese aumento se dio en un contexto de suba importante

de los precios internacionales de los commodities ali-

menticios. Según estadísticas del Centro de Economía

Internacional del Ministerio de Relaciones Exteriores

argentino, los precios de estos commodities se

incrementaron cerca de 14% en dólares en 2006.

Los precios de exportación registraron

un importante incremento en 2006

Por su parte otros sectores que mostraron subas impor-

tantes en sus precios de exportación fueron Metálicas bási-

cas y minerales no metálicos, Químicos y plásticos y Pro-

ductos metálicos maquinaria y equipo.

El sector de Textiles, vestimenta y cuero mostró un in-

cremento cercano a 3% en sus precios de exportación, lue-

go de dos años consecutivos de caídas.

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Finalmente, el único sector que registró

una caída de precios en 2006 fue Madera,

papel e imprenta. Esto se debió a que algunos

productos que forman la canasta de

exportación del sector mostraron un agudo

descenso. Sin embargo, la madera aserrada

y el papel (dos de los productos de mayor

exportación del sector) registraron a fin del

año pasado precios similares a los observados

al cierre del 2005. En particular, los precios

de exportación de la madera aserrada

mostraron un fuerte incremento durante el

primer semestre y posteriormente una caída

durante el segundo.


El indicador mensual de los precios de las

exportaciones uruguayas se construye para diferentessectores de la industria nacional y cuenta con datosdesde enero de 1999.

Una vez filtradas las observaciones atípicas de labase de exportaciones mensuales, se procede a reali-zar un índice de precios de tipo Paasche.

Para su construcción, se supone que los valoresde exportación que se registran bajo una misma codi-ficación de la Nomenclatura Común del Mercosur(NCM) a 10 dígitos, responden a un producto uniforme(no se toma en cuenta ni el destino de las ventas, nila empresa que realiza la exportación para larealización de los datos apareados con el fin de iden-tificar productos uniformes). Además, con el objetivode quitarle fluctuaciones a los índices mensuales, secalcularon precios unitarios de trimestres móvilescentrados.

Finalmente, cabe señalar que los datos publi-cados en los últimos cinco meses resultan preli-minares y pueden estar sujetos a leves revisionesposteriores.

Para acceder a las series históricas y la metodo-logía dirigirse a www.ciu.com.uy. Por cualquier dudao consulta referente al IPE puede enviar un e-mail [email protected].

En enero y febrero de 2007 los precios

de exportación continuaron ascendiendo

pero a un ritmo menor.

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En el primer bimestre del año, los precios de exportaciónen dólares de los productos industriales subieron apenas 0,3%(0,4% en enero y –0,1% en febrero).

Este aumento es el más reducido desde setiembrepasado cuando había comenzado una aceleración delincremento de precios de las exportaciones. Si se observa laevolución del indicador en 2006, se advierte que entre junioy setiembre estos precios mostraron una cierta estabilidad,para luego retomar la tendencia creciente que se observabadesde marzo del año pasado.

Así, en el primer bimestre de este año se observó unadesaseleración de esa tendencia que operaba desdesetiembre. De todos modos, en los últimos cinco meseshasta febrero, los precios de exportación acumularon unasuba de 3%, ubicándose en niveles cercanos a 8% por encimade los observados en febrero de 2006.

A nivel de los diferentes sectores exportadores, los quemostraron mayores aumentos de precios de exportación enfebrero fueron, Madera papel e imprentas (0,8%) y Textilesvestimenta y cueros (0,6%). El resto de los sectorespresentaron leves caídas en febrero salvo productos metálicos,maquinaria y equipo que mostró un descenso de casi 3%.


Evolución de los precios de exportación en dólaresAnálisis gráfico por sector


Representación de las exportacionesuruguayas a escala mundial

Tanto el MERCOSUR como el Uruguay, si bien

El Departamento de Estudios Económicos (DEE) de laCIU hizo público el documento “La participación de Uruguay

en el comercio internacional de bienes”, investigación quese enmarca en la discusión que en el presente generó laimplementación de la Estrategia Nacional de Exportaciones(ENE), en cuyo proceso participan, entre otros, algunasorganizaciones del Estado, las cámaras empresariales y lasuniversidades.

A los efectos de colaborar con los debates que estágenerando esta actividad, la presente investigación pone demanifiesto la relevancia y el comportamiento de los principalesproductos de exportación del país en la escena internacional.

Asimismo, vale mencionar que si se analizan las tasasde crecimiento medidas en dólares corrientes, los productosdel universo mencionado no se presentan como los más

dinámicos a nivel internacional.

De estas afirmaciones se desprende que Uruguay estaríaespecializado en la exportación de bienes de escasacomercialización a nivel internacional y que, además, tiendena crecer menos que el resto.

Del estudio también se desprende que en muchos de loscasos, los principales competidores del Uruguay para losproductos estudiados en el informe colocan sus productos aprecios superiores en el mercado internacional, así como enalgunos casos, ingresan con mejores condiciones de accesoa los mercados de destino.

1 El documento en su versión original se encuentra disponible en la pagina Web de la CIU www.ciu.com.uy sección Comercio Internacional.2 Carne, Cuero, Lácteos, Lana, Pescados, Plásticos.

La participación de Uruguay en el comerciointernacional de bienes1

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Por otra parte, se estudiaron los competidores directosdel país para los principales productos de exportación en2005, observando los precios internacionales así como lascondiciones de acceso comparativas.

Principales exportadores a nivel mundial

A los efectos de determinar la importancia de Uruguayen el comercio internacional de bienes se relevó los principalesexportadores a escala mundial. Como resultado se aprecióque Alemania fue el principal exportador seguido por losEstados Unidos y China.

aumentaron levemente su participación en el comerciomundial, presentaron en 2005 escasa importancia explicandoen el entorno del 2% y 0,03% de las exportacionesmundiales respectivamente.

A partir de esta investigación se demuestra que lasexportaciones mundiales de los principales seis productosque Uruguay vende al exterior2 a excepción de los“Combustibles minerales”, son poco significativas en elcomercio mundial. Dicha participación ronda el 5%,mientras que para el comercio exterior de nuestro paísrepresentan el 46%.


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Si se relevan las exportaciones a dos dígitos del S.A., se observa que el producto de mayor representatividad a nivelmundial fue “Lana” (1,3%), seguido por “Carne y los despojos comestibles” (1,1%) y “Productos de molinería - Malta” (1%).

Vale señalar, que relevados a cuatro dígitos del S.A.,los productos más relevantes a nivel internacional fueron la“Carne de animales de la especie bovina congelada” (S.A.0202), seguido por la “Lana y pelo fino u ordinario, cardadoso peinados” (S.A. 5105), la “Malta (de cebada u otroscereales), incluso la tostada” (S.A. 1107) y finalmente la“Miel” (S.A. 0409), representando 5%, 5%, 3%, 2% delcomercio mundial de cada producto en 2005 respectivamente.

Importancia de las exportaciones uruguayasde “Carne” y la “Lana” a nivel internacional3

Las exportaciones totales de Uruguay registradas por elcapítulo 02 del S.A. alcanzaron en 2005 los US$ 683millones, representando el 20% de las exportaciones totalesdel Uruguay en ese año.

3 En el documento original se presentan además de la “Carne“ y la “Lana“, la importancia de los Cueros, Pescados, Lácteos y los Plásticos.


Si se observa el comportamiento de las exportacionesde este capítulo a 4 dígitos del S.A., el principal productode exportación en 2005 fue el de las “Carnes de animalesde la especie bov ina congelada” (S.A. 0202),representando el 68% de las exportaciones uruguayas delcapítulo 02 en 2005.

Las exportaciones uruguayas de esa part idarepresentaron el 5% de las exportaciones mundiales,

ocupando la quinta posición en el ranking de principalesexportadores. Las ventas externas uruguayas de este producto

En lo que respecta a los importadores, Estados Unidosfue el principal importador del producto seleccionadoexplicando el 25% de las importaciones totales de esteproducto en 2005. Le sigue en importancia, la FederaciónRusa con el 12%.

Si se relevan las exportaciones de Uruguay a los EstadosUnidos5 en comparación con las de Australia o Nueva Zelandiaal mismo mercado, se observa que el precio por toneladaexportado por Uruguay es inferior al de sus competidoresdirectos.

El mercado norteamericano resulta uno de los máscompetitivos para Uruguay por tratarse de uno de los másexigentes y al cual otros países ingresan con mejorescondiciones de acceso.

Cabe resaltar que la reciente firma de un TLC entreEE.UU. y Australia generó preferencias de acceso para esteúltimo, crecientes en el tiempo, que no detenta Uruguay.

4 El programa TradeMap no presenta la evolución en cantidad de las exportaciones mundiales para la partida seleccionada.5 Primer importador mundial (25%), le sigue la Federación Rusa (12%) y Japón (9%).....

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crecieron 61% -en dólares corrientes- y 41% -en toneladas-en el período 2001-2005 (tasas anualizadas). Cabe señalarque el aumento en dólares corrientes de las exportacionesmundiales para este producto ha sido considerablementeinferior (12%)4.

Australia fue el principal exportador mundial del productoseleccionado, representando el 24% de las exportacionestotales. Le siguen en importancia Brasil, Nueva Zelandia,Argentina y Uruguay. Los países mencionados representaronen conjunto el 72% de las exportaciones globales.


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icos Por otra parte las exportaciones de “Lana” (Cap. 51)

ascendieron en 2005 a los US$ 168 millones, explicando el5% de las exportaciones totales de Uruguay.

Si se observan las exportaciones de “Lana” a 4 dígitosdel Sistema Armonizado, la “Lana y pelo fino u ordinario,cardados o peinados” (S.A. 5105) fue la partida de mayorrelevancia en las exportaciones uruguayas del capítulo 51.La partida representó en 2005 el 59% de las exportacionestotales del capítulo, ocupando el puesto Nº 6 en el rankingexportador y explicando el 5% de las exportaciones

mundiales.

Las ventas externas uruguayas de dicha partida,disminuyeron 5% en dólares corrientes para el período 2001-2005, mientras que en cantidad lo hicieron en 9%. Lasimportaciones mundiales de este producto disminuyeron 1%anual para el período 2001-2005.

China fue en 2005 el principal exportador de esteproducto, representando el 27% de las exportaciones totalesy registrando un crecimiento del 12% anual para el período2001-2005. Cabe señalar que las exportaciones chinaspresentaron valores por tonelada más elevados encomparación con sus competidores directos.

Italia y Francia le siguen en importancia, exportando enconjunto el 14% del total. En 2005 Italia registró un aumentode 8% en sus ventas externas, mientras que Francia disminuyósus colocaciones en 10%, medidas en dólares corrientes.

Comparativamente, Uruguay exporta sus productos aun valor bastante inferior frente al presentado por sus

Italia, China, Corea y Alemania fueron los principalesimportadores mundiales de la partida 5105 del S.A.,representando en conjunto el 46% de las importaciones

totales a nivel internacional en 2005.

Analizando el origen de las compras de los principalesimportadores, se observa la importancia de las exportacionesuruguayas en algunos mercados como China o Alemania,ocupando el primer lugar como proveedor de este productopara los dos países y representando el 24% y 22% del totalde las importaciones del producto respectivamente.

Uruguay también presenta una importante participacióncomo proveedor de este producto en el mercado italiano,

explicando el 9% de las compras totales de este país en 2005.

Si se observan los precios de las colocaciones uruguayaspara este producto a nivel mundial, en el caso de China yAlemania, Uruguay exportó a valores bastante inferiores frentea sus competidores directos.

Para el caso particular de China, Uruguay exportó pordebajo de Argentina, Australia, Perú y Sudáfrica. En el casoalemán, lo hizo a un precio menor que Argentina, Francia,China y Sudáfrica.

Para el caso italiano, se puede observar que los valoresde venta aumentan considerablemente en comparación conlos países anteriormente mencionados.

competidores directos, lo que demuestra la diferencia enel contenido de valor agregado en el producto exportado(ver cuadro).


Dea

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icosA continuación se presenta un cuadro con los principales

países importadores del producto seleccionado, tomando enconsideración sus principales proveedores.


Bre

ves Estudio del BID muestra ventajas de acuerdos

con Europa y el Alca

Uruguay obtendría un aumento de 4,5% de su Producto Interno Bruto; un4,9% en el nivel de empleo y un 30,2% en sus exportaciones con una liberalizacióncomercial del Mercosur con Europa y el Alca. Un trabajo del BID abrió cincoescenarios de liberalización comercial, uno del Mercosur con la Comunidad Andinade Naciones, CAN; otro del Mercosur con México; un tercero con la formación deun Área de Libre Comercio de las Américas, Alca, incluyendo a 34 países; uncuarto con un acuerdo de liberalización comercial entre el Mercosur y la UniónEuropea, y un quinto con un acuerdo conjunto Alca-Mercosur-Unión Europea. Elestudio dice que la “configuración del Alca presenta amenazas para Uruguay, quepierde de esta manera la posibilidad de acceder tempranamente al mercado deEstados Unidos y podría sufrir efectos de desvío de comercio en los mercados delos países centroamericanos y andinos que concluyan acuerdos bilaterales conEstados Unidos con anterioridad”.

”Los mayores beneficios se manifiestan en el escenario (de un acuerdo deliberalización comercial entre) Alca-Mercosur-Unión Europea”. Cuantifica que elPIB de Uruguay aumentaría directamente 4,53%, el empleo lo haría 4,95%, lasexportaciones aumentarían 30,25%, perdería dos tercios (65,38%) de sus ingresosaduaneros por la caída de los aranceles a las importaciones de esos destinos, perolas cuentas fiscales mostrarían una mejora del 6,5%. Si el acuerdo fuera Mercosur-CAN, el producto de Uruguay aumentaría 0,29% y el empleo 0,45%.

Lechería en Uruguay

El Presidente Tabaré Vázquez afirmó al abrir el IX Congreso Holstein delas Américas, el simposio de alto nivel internacional sobre la industria lechera,que se desarrolló en Colonia, que los acuerdos que amplían mercados externospara el país están firmados, pero el sector privado tiene que actuar. En elcongreso se divulgaron cifras importantes, como que la producción mundialde leche se estima en 500 millones de toneladas métricas anuales. De

ellas, Uruguay produce 1,7 millones, una producción excedentariapara el país, de la cual se exporta el 60%. Vázquez repasó el

crecimiento de las exportaciones en el sector. En el 2003 elpaís exportó por valor de 139 millones de dólares y en 2004

por 188. En 2005 se incrementó a 265 millones y en2006 llegaron a 272 millones de dólares. Al mismotiempo, a mediados de abril, el gobierno anunció elproyecto de Ley de Lechería, que apunta al desarrollode la industria.

Record en colocación de obligacionesnegociables para el Aeropuerto

En tres horas la empresa Puerta del Sur, junto a Ficus Capital y la Bolsa deValores de Montevideo, colocaron 87 millones de dólares en obligacionesnegociables para la construcción de la nueva terminal portuaria, lo que constituyeun récord para el país. De los 87 millones, 60 provinieron de inversionistas delexterior. De ellos no se proporcionaron datos, pero se estima que un banco alemány otro japonés, desembolsaron las sumas más grandes, 40 y 20 millonesrespectivamente. El hecho marca un nuevo perfil de futuro para el país, dado elatractivo para los inversores internacionales. La amortización del capital de lasobligaciones negociables de Puerta del Sur comenzará en 2011, con dos cuotassemestrales equivalentes al 5% del capital, al igual que en 2012. Entre 2013 y2021 se pagará el 10% del capital anualmente. El plazo de la emisión es de 14años y medio, con un 7,75% de interés.


El crédito subió el 12% en el último año

Entre marzo del presente año y marzo del año pasado, el crédito aumentóun 12%. El 60% es en dólares y el resto en moneda nacional. El créditobancario a privados subió a 4.190 millones de dólares para residentes enmarzo, 456 millones más que en marzo de 2006. El nivel de composiciónde los créditos es de 2527 millones (60%) en dólares y 1662 millones enmoneda nacional. En el caso de la banca pública (mayoritariamente el BROU),la totalidad de los créditos a residentes en marzo llegaba a 1981 millonescontra 1871 millones de marzo de 2006. A diferencia del BROU, la bancaprivada sigue aumentando sus colocaciones en dólares.

Bre

ves

La exportación de partes y accesorios para vehículos a Argentina creció 30,6%entre el 1° de enero y el 15 de abril de este año respecto a igual período del añopasado siendo el principal rubro en las ventas con el 15,5% del total. Las ventas aArgentina de vehículos para el transporte de mercancía en ese período cayeron85,9% -pasando de U$S 5.6 millones a sólo U$S 790.447- y ahora representanapenas el 0,8% del total. En el mismo período las exportaciones de partes y accesoriosa Brasil representaron el 1,4% del total de las ventas hacia ese mercado. El acuerdofirmado con Brasil el 26 de marzo prevé el mantenimiento de las cuotas vigentespero se agregó la posibilidad que Uruguay exporte al mercado norteño hasta 2.500vehículos utilitarios con capacidad de carga por arriba de 1.500 kilos y cuyo pesobruto sea menor a 3.000 kilos y 2.500 camiones siempre que tengan un 50% decomponentes del Mercosur. La otra novedad fue la posibilidad de que Uruguay exportehasta 2.000 autos blindados. En ese sector el país puede llegar a exportar hastaU$S 88 millones.

Fuentes de la industria dijeron que “es posible” que haya más empresas -ademásde la pionera Bognor- que quieran incursionar en ese tipo de producción a raíz delacuerdo logrado con Brasil. Por ello la Dirección Nacional de Industria ya comenzólos trabajos para definir las exigencias y estándares que debe tener la producción deautos blindados.

Creció el sector autopartista


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rial SERIE EMPRESARIOS Y

EMPRENDIMIENTOS

En las notas publicadas en números anteriores de estarevista, se ha insistido en el papel de la inmigración europeacomo “creadora” del sector industrial uruguayo. Desde esaperspectiva, se ha identificado el “ahorro” como una de lasvías privilegiadas en la formación del capital industrial. Esasí que la mayoría de los grandes establecimientos industrialesse constituyeron a partir de modestos talleres y medianasempresas en un proceso que, salvo excepciones, se verificópor un fenómeno de acumulación de capital en el propiosector. La austeridad personal y familiar alimentaron el espíritude ahorro, coyunturalmente posible en plazos relativamentebreves, en tanto los escasos requerimientos tecnológicosiniciales de esta producción explican, parcialmente, el caminodel éxito.

Esta nota está dedicada a Ceferino Arioni, un empresariopoco conocido que, sin embargo, estuvo involucrado en

Del “Ahorro” a la gran empresa:

El caso de Ceferino ArioniDr. Alcides Beretta Curi

emprendimientos diversos e importantes. Con él se inicia estabreve serie destinada a recuperar la memoria de la etapafundacional de la industria uruguaya.

UN SALTO EN EL OCÉANO

Ceferino Arioni nació en Castoglio (Provincia deMassacarrara, Toscana) en 1857, en el seno de una familia deagricultores. Emigrado el padre a Buenos Aires, Ceferino lesiguió un poco más tarde, con 13 años: el encuentro familiarnunca se produjo, pero el adolescente permaneció en estastierras buscando a su progenitor y, al mismo tiempo,oportunidades laborales. Los primeros años recorrió un amplioitinerario -alternando trabajos en el medio rural y urbano- entreambas orillas del Plata y del río Uruguay. Finalmente, a los 28años, contrajo matrimonio con Catalina Decia y se trasladó a lacapital argentina, donde abrió una fonda.


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rialHASTA EL HONDO MATO GROSSO

La profunda amistad que trabó con Enrique Bonnecarrére,les unió en una experiencia importante: fueron contratados porel rico hombre de negocios Jaime Cibils Buxareo que entoncesbuscaba personal para su establecimiento rural en Mato Grosso.Era 1890, y Ceferino contaba treinta y tres años. Aceptó participaren esa aventura con su familia -el matrimonio tenía entoncestres hijos- permaneciendo allí algo más de cinco años. Laexperiencia le permitió ahorrar un capital apreciable. Alcanzadoun importante nivel de ahorro, decidió radicar en Montevideo.1

LA PRIMERA SOCIEDAD: DESTILERÍA“LA URUGUAYA”.

Las destilerías existentes en el país hacia 1888 eran pocasy pequeñas, si bien el establecimiento del francés Julio Meillet“La Gran Destilería Oriental” -Pando, 1880 o 1882- se habíaconvertido en la más importante del ramo. Desde 1883,funcionaba un establecimiento de importancia, “La Paz”, delitaliano Pietro Corradi.

En 1899, Arioni y Bonnecarrére se asociaron en laexperiencia de una destilería y adquirieron a tal efecto un prediode 15.000 m2 -limitado por las calles Cid, Constitución yFraternidad, del Pueblo Victoria- en la margen derecha delMiguelete, correspondiendo al edificio una superficie de 3.000m2.. La Destilería fue inaugurada el 25 de mayo de 1901.

El periodista de “El Industrial Uruguayo” que la visitó afines de 1903, realizaba una cuidadosa descripción delestablecimiento: “La severidad casi hosca de la fachada”correspondía a los depósitos de alcohol y a las oficinas; de lamisma se desprendían dos alas: la que miraba al Este, conteníalos graneros y el sótano para la elaboración del malte; la que

repartidos en los turnos diurno y nocturno. A los cinco años defuncionamiento decidieron retirarse. Liquidaron entonces ladestilería, iniciando una nueva empresa en el ramo cervecero.

DESTILERÍA “LA URUGUAYA”

La empresa utilizaba diversas materias primas para laelaboración del alcohol -trigo, cebada, avena, centeno, arroz,etc- que se acumulaban en el granero. El carrero descargaba elcontenido de grandes cajones sobre una báscula colocada sobreun eje que, una vez pesados, eran deslizados al sótano; laoperación permitía pesar y almacenar “hasta 3.500 kilos en5 minutos”.

El granero comunicaba con el sótano de maltear, quecontaba con dos grandes cocedores de 1.200 quilos cada uno,y capaz de transformar 20.000 quilos por vez en total. Luego,de los cocedores, el maíz derretido pasaba a los “maceradores”-que contenían la cantidad requerida de malte, tambiénderretido- donde enfriaba lentamente. El preparado entrabaentonces en las “piletas de fermentación”, once en total conuna capacidad de 25.000 litros cada una. La misma era posiblepor el suministro de levadura que se realizaba desde dos cubasde 5.000 litros cada una. La levadura -”microrganismos quetransforman la substancia sacarina en alcohol”- era aquiridadel Instituto Pasteur de Paris, que la Destilería procedía luego amultiplicar. Un caño colector vertía “la flegma”a una granpileta, donde un agitador automático la removía incesantementey una bomba la conducía a la columna de destilación. Controladoel grado de clarificación, un cernidor dejaba fluir el líquido yuna bomba extraía las materias más pesadas.

En la siguiente etapa se realizaba la primera depuraciónen un alambique, y posteriormente otra bomba sometía “la

miraba al Oeste, las tinas de fermentación. Cerraba elcuadrilátero, el cuerpo del fondo con la maquinaria y en cuyaparte occidental se hallaban colosales alambiques. En el patiocentral, se levantaba una chimenea de 30 mts, “una de lasmayores de los establecimientos industriales deMontevideo”. Apreciaba el visitante una organización deltrabajo tan cuidada y mecanizada, que permitía elfuncionamiento del establecimiento con solo 18 hombres

“Nuestros establecimientos

industriales. Cervecería ‘La Nacional’”

en “El Industrial Uruguayo”;

Montevideo, 20/10/1903.

flegma” clarificada a la acción de un rectificador que desprendíalos “principios volátiles (éteres, etc)”. En este estado, lapreparación era sometida a un rectificador continuo queclasificaba el alcohol en tres categorías: bueno, mediano y malo.El “alcohol bueno” pasaba por cañerías a tres tinas de 10.000litros cada una; en tanto los “alcoholes medianos y malos” aseis tinas con una capacidad de 20.000 litros cada una. Elagua que consumía el establecimiento se tomaba de un depósito


-su capacidad, registra el periódico, era de once millones delitros- cavado en la roca al costado del edificio, y comunicabacon la contigua represa del Miguelete.

La maquinaria era movida por un motor horizontal de 25 HPfabricado por Wauquiers et Fils de Lille, y dos calderasmultitubulares e inexplosibles de 100 m2 de calefacción,fabricados por Naeyers et Cª, de Bélgica.

UNA SEGUNDA EXPERIENCIA AMPLIADA:CERVECERÍA “LA NACIONAL”

La actividad cervecera contaba ya con antecedentes dealgunos años. Hacia 1888, las principales eran “La Popular”de Richling y Cia, “La Oriental” de Eugenio Robillard, “DelElíseo” de Eliseo Dosset, la “Fábrica de Cerveza LaMontevideana S.A.”, entre otras. En 1895, las cervecerías“Montevideana”, “Richling” y “Germania” se fusionaron en unaempresa mayor y más moderna: la “Cervecería Uruguaya”.

El 27 de Julio de 1899, ante el Escribano Elbio Estrada, seconstituía una sociedad con un capital de “treinta mil pesosmoneda nacional oro sellado” que integraban Jorge Pajean($ 5.000), Román Ader ($ 5.000), Jorge Brauer ($ 5.000),

Enrique Menini ($ 5.000), Enrique Bonnecarrére ($ 2.500),Ceferino Arioni ($ 2.500), Valentín Martínez García ($ 2.000),Federico Lanata ($ 1.000), Luis Lanata ($ 1.000) y BartoloméSoler ($ 1.000). Jorge Pajean y Ramón Ader, formaban ya larazón social “Pajean y Ader”, en tanto Federico y Luis Lanata, larazón social “Lanata Hermanos”. La “Escritura de Sociedad”establecía como objetivo, “la fabricacion de cerveza, hielo ydemas artículos que á juicio de los Socios tengan analogiacon esta rama de la industria” (art. 1º), que la empresapodría vender directamente a particulares y comerciantes, tantoal por mayor como en detalle (art. 2º). La empresa giraría bajola razón social “Pajean, Brauer y Compañía” (art. 4º). La gerenciay dirección técnica de la fábrica estaría a cargo exclusivamentedel socio Jorge Brauer, fijándose en la Escritura las obligacionesque implicaba tal desempeño (art. 5º, incisos a/d). La Sociedadse constituía por diez años, a partir de la fecha (art. 7º), pudiendodisolverse por cumplimiento del plazo, en cuyo caso se estipulabancondiciones para el retiro de los capitales aportados (art. 8º).2

La prensa registró en sus páginas la nueva empresa y diocuenta de sus modernas instalaciones, a cuyo frente se encontrabael Director Técnico, Jorge Brauer. Sin embargo, elemprendimiento colectivo fue muy breve: en 1907, poco despuésdel fallecimiento de Enrique Bonnecarrére, la sociedad se disolvió.

“LA NACIONAL”

Por entonces, “La Nacional” fabricaba “cerveza y hielocristalino”, contando con una importante instalación -bajo elnivel de la calle- de calderas y máquinas, de las que el periodistadestacaba: tres calderas a vapor -Cornwall de 120 HP, Gallowayde 60 HP y Paxman de 60 HP- y dos motores de “alta y bajapresión”, Tosi de 120 HP y Paxman de 90 HP. Las instalacionesse completaban con dos máquinas Pictet, refrigeradoras de lossótanos de fermentación y conserva de cerveza, y mantenían lossótanos a una temperatura constante de 1 a 2º; dos máquinasQuiri que producían 20 ton de hielo cada 24 horas; 45 pequeñasmáquinas auxiliares para compresión y esterilización del aire,bombas, y luz eléctrica.

A nivel de la calle se encontraba el patio de carga y unmetro más arriba el escritorio, los depósitos de agua caliente yfría -con caños de distribución- tachos de maceración ycocimiento, el lavadero de botellas y envases, tonelería y resinaciónde barriles, embotellaje y “pastorización”, embalaje y depósitode hielo cristalino. En un altillo y al abrigo de la humedad,cajones con lúpulo y malte frescos que se recibían todos losmeses y eran almacenados en cajones forrados con chapas dezinc. La firma no contaba con maltería, debiendo importar elmalte de Europa. La producción de la fábrica era de 1 millón delitros anuales. “La Nacional” contaba con un “sótano defermentación”, 1 tina de maceración de 70 hectolitros y 30tinas de 4.000 litros cada una para la cocción; y tres grandes“sótanos de conserva” con 90 toneles que albergaban 260.000litros. Los toneles estaban recubiertos con una capa de resina de1 mm de espesor para evitar la alteración que, el contacto conla madera y el metal, producirían en la cerveza. El lavado debotellas y barriles se practicaba con máquinas que utilizabanagua hirviente y sosa, “lo cual asegura la asepsia completa”.La máquina de embotellar contaba con ocho canillas quefuncionaban simultáneamente. Las botellas debían importarseya que en el Uruguay no se fabricaban envases capaces de resistirla presión de la cerveza.

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AVISO

EL OCASO DE LA ACTIVIDADEMPRESARIA DE CEFERINO ARIONI.

Muerto su socio y amigo en 1907, Arioni-que conservaba solamente las rentas de laspropiedades que había adquirido- retornó consu familia a Italia, estableciéndose en Turínen 1908. Inició una interesante experienciade preparación artesanal del Extracto deCarne “El Gaucho”: Leopoldo Rappallini3 leenviaba sangre de vacuno salada, que lafamilia Arioni preparaba con diversas verdurasy condimentos, envasándolo en recipientesde vidrio. La experiencia no llegó a prosperar, pues al estallarla primera guerra mundial -temiendo que sus hijos fueranenrolados-, decidió el retorno a Montevideo. Poco antes dela partida, participó en una nueva experiencia empresarial.Su amigo Lanata lo interesó, desde Montevideo, en elasfaltado de calles, cuando ya en la capital se abríanopiniones a favor de liquidar el viejo empedrado por formasmás modernas y acordes con el nuevo tipo de locomociónque se imponía. Ceferino se interiorizó en Turín respecto alas máquinas necesarias, que llegaron a destino en 1914.Había nacido “La asfaltadora uruguaya”, sociedad fundada

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NOTAS1. Información brindada por la Sra. María Esther Arioni, hija de Ceferino; entrevista realizada: 22/9/1992.2. Archivo Ma. Esther Arioni: “Escritura de Sociedad otorgada por J. Pajean, R. Ader, J. Brauer, E. Menini, V. Martínez García, E. Bonnecarrére, C. Arioni, F. y

L. Lanata, y B. Soler. Escribano: Elbio Estrada. Montevideo, 27 Julio Año 1899”; Folios 1/7.3. Leopoldo Rappalini, propietario del establecimiento “La Trinidad”, elaborador de conservas enlatadas de vacunos, frutas y verduras. Ver “Establecimiento

`La Trinidad’, en “El Industrial Uruguayo, Diciembre 16 de 1905.

en 1913 por el Dr. Pedro Díaz, que integró además a RamónDíaz, Enrique Acquarone, y en su tramo inicial a CeferinoArioni. Sin embargo, el interés de Arioni por la empresa sediluía. En 1917, ya muy enfermo, resolvió su retiro delnegocio, falleciendo a causa de una enfermedad renal, en1918.

El caso Arioni nos sitúa en esa etapa de la “tempranaindustrialización” donde las empresas se construyeron “desdeabajo”, y el protagonismo individual descolló en un escenariodonde ser empresario era, en cierto modo, una novedad.


Euro

centr

o U

ruguay

Ronda de NegociosInternacional

El Encuentro Pharmafutura 2 re-unirá en Montevideo a más de un cen-tenar de empresarios del sector far-macéutico de Europa, Uruguay y deotros países latinoamericanos junto a

especialistas de primer nivel interna-cional en la materia.

“Para nosotros Pharmafuturaconstituye una herramientapoderosísima para impulsar nuevasformas de relacionamiento entre laacademia con el sector productivo”,señaló el Decano de la Facultad deQuímica, Dr. Eduardo Manta.

El encuentro internacional Phar-mafutura 2, organizado por el Euro-centro-Uruguay de la Cámara de In-

Dentro de estas se destacan lacomplementariedad de productos y laposibilidad de grandes empresas euro-peas de tercerizar la producción demoléculas con actividades biológicascomprobadas y que se encuentran enetapas clínicas de investigación.

En el lanzamiento de Pharmafutu-ra 2, el Gerente de la Cámara de In-dustrias, el Ec. Roberto Villamil, ase-guró que vendrán a Montevideo empre-sarios de Alemania, Francia, Italia, Es-paña, Suecia, Argentina, Brasil, Chile yde otros países de América Latina.

“Como mínimo van a participar 25empresarios europeos, 55 empresariosuruguayos y 20 de otros países lati-noamericanos”, resaltó Villamil.

Oportunidad de negocios para PYMES

LANZAMIENTO

PHARMAFUTURA 2

dustrias y la Facultad de Química dela Universidad de la República, se rea-lizará del 22 al 25 de abril en la Torrede las Comunicaciones de Antel.

El evento tendrá dos actividadesque funcionarán con programas para-lelos e interconectados: la primera

Reunión Latinoamericana de QuímicaMedicinal (LatQuiMed) y la Ronda deNegocios Europa – América Latina, enel marco del Programa Al-Invest de laComisión Europea (actividad sin costopara las empresas uruguayas).

Los organizadores señalan que estaRonda de Negocios permitirá a las em-presas uruguayas y de otros países la-tinoamericanos relacionarse con em-presas de vanguardia tecnológica, po-sibilitando innumerables sinergias.

De izquierda a derecha: Dr. Eduardo Manta, Decano de la Facultad de Química; Sr. Esteban García de Motiloa, Asesor de Cooperación

Económica de la Delegación de la Unión Europea en Uruguay; Ec. Roberto Villamil, Gerente General de la CIU y Dr. Alberto Nieto, Director

de Proyecto Enlaces de Cooperación de la Unión Europea.


Euro

centr

o U

ruguay

Al organizar el evento, EurocentroUruguay tomó en cuenta que Europaes el continente líder en la producciónmundial del sector farmacéutico,estimada en 37,5%, por encima deEstados Unidos y Japón.

Además, la Unión Europea parti-cipa con el 71% de las exportacionese importa el 81% de todos los produc-tos que se venden en el mundo.

Por su parte, América Latina par-ticipa con el 5% de las exportacionesque se realizan a nivel mundial.

En Uruguay, el sector Farmacéu-tico se encuentra en un proceso defranca expansión.

Justamente los principales paísescompradores de productos farmacéu-ticos uruguayos, tanto en América La-tina como en Europa, se darán cita enMontevideo en Pharmafutura 2, en loque la Encargada de Proyectos deLEurocentro Uruguay, la Lic. Flavia DelFabro, llama “un ambiente propiciopara hacer negocios”.

La especialista resaltó que el

Eurocentro cuenta con un software eninternet a través del cual las empresasparticipantes se registran detallandoqué perfil tienen y qué tipo de pro-ductos o asociación ofrecen odemandan. Esta información escompartida on-line por los operado-res internacionales que estarán tra-bajando para dicho evento y por todaslas empresas participantes.

“A partir de esa información, lasempresas arman su propia agenda dereuniones. Esto permite que lleguen aMontevideo con los contactos bastan-tes adelantados”, indicó Del Fabro.

Una herramientainnovadora

En el lanzamiento de Pharmafutu-ra 2, el Decano de la Facultad deQuímica, Dr. Eduardo Manta, señalóque el evento “constituye una herramien-ta poderosísima para impulsar nuevasformas de relacionamiento entre laacademia con el sector productivo”.

“Para mí, esto tiene un doble gus-to. Por un lado, vamos a traer al Uru-guay a los mejores especialistas a ni-

vel mundial dentro de una disciplina ypor otro lado, la realidad de esa disci-plina transformada en producto a tra-vés del sector productivo”.

Ambas partes van a estar traba-jando y conociéndose en el mismo lu-gar. Creo que esto es excelente parael país, para los empresarios, para laUniversidad de la República y para to-dos los que queremos que este paíssalga adelante”, resaltó Manta.

Por su parte, el Asesor de Coope-ración Económica de la Delegación dela Comisión Europea en Uruguay, Es-teban García de Motiloa, resaltó que“la batalla en Uruguay, y el reto enAmérica Latina, es apoyar a las PY-MES en su proceso de mejora de ges-tión, de utilización de herramientas deinnovación y de desarrollo tecnológicoaplicado a la competitividad”.

“La Comisión Europea está apo-yando al empresario uruguayo para quesea más competitivo, que tenga ma-yor presencia en el exterior y creo queapoyar este tipo de eventos nos per-miten cumplir con estos objetivos”, con-cluyó Motiloa.

Por más información:www.pharmafutura2.com

Por mayor información, comunicarse conel Eurocentro Uruguay - CIU

Teléfonos 604 04 64 Internos 154, 160;Fax: 604 04 98;

E-Mail: [email protected]: www.ciu.com.uy/eurocentro

CALENDARIO EVENTOS ABRIL / MAYO 2007

Fecha Encuentro Herramienta Sector Lugar

23/04/2007 Pharmafutura II ES Tecnología Farmacéutica Montevideo - Uruguay

07/05/2007 Plastic Insdustry -Brazilplast 2007 ES Plástico San Pablo - Brasil

10/05/2007 Mercoláctea 2007 ES Lácteo San Francisco - Argentina

10/05/2007 IID 2007 - Insertionof Industrial Design ES Diseño Industrial Belo Horizonte - Brasil

ES: Encuentro Sectoriales


El reloj posee en su parte exterior unlector de tarjetas magnéticas, un display queindica la hora y una WebCam infrarroja querelaciona la foto del empleado al momentode pasar la tarjeta de forma que puedecomprobarse fácilmente si cada empleadoesta usando su tarjeta.

TcSoft es una empresa uruguaya quedesde el 2002 está dedicada al desarrollode software y que desarrolla productos “llaveen mano” para pequeñas y medianasempresas.

Espacio Industrial entrevistó aAlexander Avedisián, director deTcSoft quienseñaló que sus productos apuntan a lasPyMes porque “el software es para todos yno sólo para algunos que pueden accedera él, por eso los productos están al másbajo precio”.

La principal característica de losproductos de TcSoft es que son fáciles deusar por cualquier persona.

“Apunta a la excelente calidad tantoen los productos como en el servicio con elcliente, estando ahí cuando nos necesite,escuchando los aportes que tenga parahacer, teniéndolo permanentementeactualizado con los últimos cambios delsistema, manteniendo un trato cordial yamigable”, señala Avedisián.

Identificaciónal marcar tarjeta

Así como la máquina de escribir fuereemplazada por el ordenador quedandoobsoleta, también han quedado en lahistoria los viejos relojes mecánicos contarjetas de cartulina, por su escasainformación, la imposibilidad de automatizarprocesos computarizados, la fragilidad delos relojes y su alto costo de mantenimiento.

Avedisián se pregunta ¿Cuanto tiempole lleva al administrativo realizar los diferentescálculos de cada tarjeta de registro de sureloj mecánico y luego tener que cargar lainformación al sistema de sueldos? ¿Haciadónde apunta la tecnología?

El empresario señala que no alcanzasólo con el control horario del personal, sino

LANZAMIENTO DE TCSOFT

Nuevo sistema antifraudea la hora de marcar tarjetaPara evitar el fraude, a la hora de marcar tarjeta el personal de las empresas, sin renunciar a la rapidez y

efectividad de las tarjetas magnéticas TcSoft lanzó recientemente el “Reloj Virtual”, un sistema antifraude

con características únicas en el mercado.

que en estos últimos años ha cobrado igualimportancia la Identificación del Personal.

Para Avedisián en muchas empresashay personas que ni siquiera cumplen consu cuota mínima de tiempo de trabajo.

“Un 3% del total de la jornada laboralha de ser asumida por las empresas, debidoal tiempo total del horario laboral que nocumplen los trabajadores. Ésta es una delas conclusiones de un estudio realizado porla empresa Inology sobre el control deltiempo y las tecnologías de verificaciónaplicadas en las empresas”, manifestó eldirector de TcSoft.

En el área de relojes digitalesactualmente se venden 2 tipos de relojes:los tarjeteros electrónicos y los biométricos.

La ventaja de los relojes con tarjetas(código de barras, magnéticas o deproximidad) es la agilidad y rapidez de losmismos, factor fundamental que necesitanlas industrias debido al volumen de personalque manejan.

“La desventaja de estos relojes es queson vulnerables a que cualquier empleadomarque por otro y además cada vez que sedesea conocer información actualizada dela asistencia del personal se necesitadescargar los datos a la computadora yaque son autónomos”, explica Avedisián.

Con respecto a los relojes biométricosla principal ventaja que poseen es que evitanque unos marquen por otros, pero ladesventaja que tienen es que funcionan enempresas “limpias” donde el personalcumple un rol administrativo.

Además los lectores de huella dactilarse usan para Control de Accesos en áreasrestringidas, también se está usando parasistemas de control de presencia comoforma antifraude y evitar que una personafiche por otra. Según el directivo de TcSoft.Para Averisian “El problema de los lectoresbiométricos es que son mucho más lentosde utilización ya que el usuario tarda unos10 a 15 segundos de promedio enposicionarse frente al lector, limpiarse eldedo, colocarlo correctamente y teclear sup.i.n. con esta velocidad puede esperarseque en un minuto puedan fichar unas 6 o 7

personas, además que son lectores muycostosos”.

Para evitar el fraude sin renunciar a larapidez y efectividad de las tarjetasmagnéticas TcSoft lanzó recientemente el“Reloj Virtual”, un sistema antifraude concaracterísticas únicas en el mercado ya queel reloj posee en su parte exterior un lectorde tarjetas magnéticas, un display que indicala hora y una WebCam infrarroja querelaciona la foto del empleado al momentode pasar la tarjeta de forma que puedecomprobarse fácilmente si cada empleadoesta usando su tarjeta.

Además es un reloj económicopensado para Pymes ya que esta conectadoal PC y utiliza los recursos del PC de laempresa como la hora, la fecha y la memoriaalmacenando la información directamenteen el disco duro, sin necesidad de hacerdescargas y brindándole al empresario dehoy la información al instante sabiendoquienes están dentro de la empresa yquienes están ausentes o fuera de laempresa.

Con el “Reloj Virtual” el empleado sólopasa su tarjeta y nada más sin necesidadde presionar ninguna tecla, el sistema sabede forma inequívoca si se trata de unaentrada o una salida. Además le permite alusuario trabajar con normalidad en el PC yaque funciona en forma paralela.

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Por más informaciónwww.tcsoft.com.uy


Unic

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© UNICEF/Uruguay/2006/Contrera

Educandoparael futuroAunque en el Uruguay,

prácticamente todos los

niños ingresan a la

educación primaria, no

todos logran terminarla,

especialmente los más

pobres. Si no se logra

garantizar que todos los

niños y niñas uruguayos

accedan por igual a una

educación de calidad,

buena parte de las

generaciones más

jóvenes estará

condenada a la pobreza

en el futuro,

comprometiendo así las

posibilidades de

desarrollo del país.

Si no logramos que todos los niñoscompleten la primaria, son cada vez máslejanas las posibilidades de garantizar quecontinúen con el liceo y la universidad, yque luego puedan acceder a mejoresoportunidades laborales. Esta situacióncontribuye a perpetuar el círculo de lapobreza. Así se compromete no sólo eldesarrollo individual, sino también el detodo el país.

Uruguay tiene el gran desafío defortalecer la educación primaria y mejorarla oferta educativa para disminuir lastasas de repetición y de deserción.UNICEF trabaja en Uruguay paracontribuir en el logro de este objetivo.

Maestros comunitarios:más allá de las aulas

UNICEF apoya desde el 2005 elPrograma Maestros Comunitarios quebeneficia a niños y niñas con altaprobabilidad de repetir e inclusoabandonar la educación en las escuelasmás pobres del país.

Las condiciones de vida de los niñosuruguayos en edad escolardesmejoraron a partir de la crisis del2002, llevando a que en el 2005 lamitad de ellos (51.7%) se encontraranen situación de pobreza. Si biendurante el 2006 la pobreza infantil seha logrado reducir levemente, las cifrassiguen siendo preocupantes.

En estas condiciones, una educaciónde calidad es un derecho fundamentalpara todos los niños y niñas pues lesbrinda las herramientas necesarias parapotenciar su desarrollo y poder asídesenvolverse en la vida diaria.

Aunque en Uruguay el acceso a laeducación es casi universal, las altastasas de repetición y abandono afectanel aprendizaje. Un 17% repite el primeraño y prácticamente uno de cada 25niños en todo el país no termina laprimaria. Estos porcentajes aumentansignificativamente en los contextos máspobres, en donde uno de cada cuatroniños repite el año.


Unic

ef

©UNICEF/Uruguay/2006/Singer

Maestros comunitarios,ejecutado por el Consejo de EducaciónPrimaria (CES) y financiado por elPrograma Infancia y Familia delMinisterio de Desarrol lo Social(INFAMILIA), se propone disminuir larepetición, mejorar los niveles deaprendizaje y de asistencia de los niñosy las niñas, así como mejorar el vínculoentre las escuelas y las familias.

En las escuelas con más altosniveles de repetición, se incorporaronentre uno y dos maestros comunitariospara apoyar a los alumnos conmayores problemas de aprendizaje. Elmaestro comunitar io v is i ta loshogares de estos niños para brindarlesun apoyo adicional. Trabajar en la casadel estudiante permite al maestro,además, conocer de cerca la realidaddel niño y vincular a la familia en elaprendizaje.

En 2005, el proyecto alcanzó amás de 9.000 niños en 255 escuelas.

Mochilas educativas:con el apoyo del sector privado

Durante el 2006, la producción de 437 mochilas educativas se logrógracias al apoyo de varias empresas que decidieron colaborar con el trabajo deUNICEF. Las mochilas con materiales didácticos fueron entregadas a todos losmaestros comunitarios del país. Gracias a estas alianzas se hizo posible unproyecto de Responsabilidad Social Empresarial con beneficios directos paralos niños uruguayos.

La historia de Mónica

Mónica tiene 12 años yrecién terminó el quinto año deprimaria en una escuela delCerro, uno de los barrios másdesfavorecidos de Montevideo.Como muchos otros niños decontextos similares, Mónica y suhermano José Luis teníangrandes dificultades para rendiradecuadamente en la escuela, apesar de recibir todo el apoyo desus padres para que no sequedaran sin educación.

En el 2005, Mónica y sufamilia recibieron el apoyo de dosmaestras comunitarias de suescuela. Durante un año lasmaestras los visitaronsemanalmente en su casa paraayudarlos en sus procesos deaprendizaje, haciendo juntos lastareas y reforzando las áreas enlas que tenían más dificultades.A su vez, mediante juegos yejercicios, pudieron trabajarotros valores al interior de lafamilia como el respeto, lacolaboración y el autoestima.

Los niños empezaron asuperar sus miedos yfrustraciones en el estudio. “Loschiquilines decían que sentíanque no podían… y la tarea eramostrarles que en realidad ellossí podían hacer eso que habíanplateando y muchas cosas más”,comenta la maestra comunitaria.Mónica siente que, tanto a ellacomo a José Luis, las maestrasles ayudaron a mejorar en laescuela, a aprender a leer y ahacer cuentas.

De esta manera, los dosalumnos se volvieron a vincular ala escuela en programasextracurriculares, con mayorinterés y mejores resultados.Ahora Mónica quiere seguircursando el sexto año al igualque todos sus amigos, y dice queen el futuro le gustaría sermaestra.

Carmen, su madre, ve conalegría el avance de sus hijospues para ella “la educación es loprimero”.

Si desea conocer más sobre los proyectos de UNICEF en Uruguay

y las diferentes formas de colaborar, ingrese a nuestra página web

www.unicef.org/uruguay.

En este año se logró una disminuciónnotable de la tasa de repetición,superando las expectativas iniciales. El75% de los niños que participaronen el programa aprobaron el año.En el 2006 fueron beneficiadosaproximadamente 15.400 niños conresultados positivos.

El apoyo de UNICEF durante el2005 se destinó a financiar 57 de lasescuelas iniciales. Para el 2006, encambio, UNICEF entregó 437mochilas educativas a todos losmaestros comunitarios, con libros,juegos didácticos y un materialeducativo sobre hábitos saludables paralas familias; y apoyó la realización delPrimer Foro de Maestros Comunitarios

que convocó a más de 400 maestrosvinculados al programa.

Para el 2007, UNICEF contribuirácon la producción de librillos para losmaestros y el apoyo en la organizacióndel Segundo Foro a fines de año.


Iberoeka

Ceg

etec

Preguntas como éstas buscó responder la 1eraJornada de Cooperación Tecnológica Comisión Europea– España – Uruguay, organizada por el Centro de GestiónTecnológica de la Cámara de Industrias del Uruguay(CEGETEC-CIU) el pasado 15 de marzo de 2007 en eledificio de la CIU.

Se contó con la presencia de actores fundamentalesen el menú de oportunidades para empresas einvestigadores que buscan concretar proyectos deinnovación productiva con cooperación internacional,especialmente con socios de Europa como España.

El evento estuvo marcado por el alto nivel de los panelistasnacionales e internacionales que presentaron de forma clara,concisa y desde perspectivas distintas, las oportunidades ylineamientos existentes en cooperación tecnológica paraactores de la Comisión Europea, España y Uruguay. La aperturaestuvo a cargo de la Dra. María Sarabia Barquero, autoridadde Cooperación Española, el Sr. Esteban García de Motiloa,autoridad de la Comisión Europea y el Cr. Teodoro Kunin de laComisión de Ciencia Tecnología y Calidad de la Cámara deIndustrias del Uruguay. El segundo panel contó con laspresentaciones de la Ing. Agr. Gabriela Couto, Directora deCEGETEC-CIU, la Cra. Myriam Aldabalde, Coordinadora delPrograma Desarrollo Tecnológico (PDT) y el Dr. FranciscoSánchez Quintana, Representante del Centro para elDesarrollo Tecnológico Industrial (CDTI, Ministerio de Industria,Turismo y Comercio de España) para el Cono Sur.

1era JORNADA DE COOPERACIÓNTECNOLÓGICA COMISIÓN

EUROPEA-ESPAÑA-URUGUAY¿Cómo puede una empresa uruguaya atraer a un socio español para

participar en un proyecto conjunto?

¿Qué apoyos económicos existen para las empresas que quieren innovar en Uruguay?

En el tercer panel, que culminó con un brindis al mediodía,dos empresas uruguayas compartieron sus experiencias devinculación con CEGETEC y la Red IBEROEKA, los beneficiosque de sus proyectos de cooperación e innovación tecnológicacon socios españoles así como lo que esperan del mismo enlos próximos años. Presentaron sus casos el Ing. ManuelCicarello de Entretenimiento Hispano (empresa desarrolladorade entretenimiento online para la comunidad hispana mundialque tiene un PDT logrado por CEGETEC) y el Sr. Luis Molfinorepresentando a D2B (empresa referente en diseño gráfico ypublicitario del país).

Fue especialmente interesante la complementación dela información difundida en esta instancia, ya que laspresentaciones se realizaron tanto desde la óptica Europea(Comisión Europea, Cooperación Española y CDTI) como desdela experiencia y óptica uruguaya (PDT/DICYT/MEC, Cámara deIndustrias del Uruguay y CEGETEC)

SOBRE LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES QUEPARTICIPARON Y SU APOYO A LA INNOVACIÓN

* Comisión EuropeaLa Comisión Europea es el organismo responsable de

las políticas y programas de acción a nivel de la UniónEuropea, entre los cuales las líneas de financiamiento a laInvestigación, Desarrollo e Innovación tecnológica.Actualmente, está administrando el Séptimo ProgramaMarco que cuenta con billones de euros para proyectos decooperación en investigación e innovación aplicada entrelos cuales se incluyen proyectos de cooperación conempresas fuera de la UE. El Sr. Esteban García de Motiloa,autoridad de la Comisión Europea, informó en detalle sobreestos temas durante el evento.

* CDTI El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial del

Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de España financiaproyectos de desarrollo tecnológico en grandes y pequeñasempresas de España y cuenta con líneas especiales quepromueven la cooperación y transferencia internaciona:créditos blandos (0% de interés y pago a 10 años),exoneraciones impositivas (30%) y subvenciones noreembolsables (25% del costo del proyecto) para las empresasque participen en proyectos con socios internacionales.Conociendo estas posibilidades, las empresas uruguayascuentan con una herramienta adicional en la búsqueda desocios de proyectos en España.

- izquierda: Dra. María Sarabia Barquero, Coordinadora de Programa. Agencia

Española de Cooperación.

- centro: Cr. Teodoro Kunin, Secretario. Comisión Ciencia y Tecnología.

- derecha: Sr. Esteban García de Motiloa, Asesor de Cooperación Económica.

Unión Europea.


* Programa IBEROEKAEl programa IBEROEKA promueve proyectos de innovación

y transferencia de tecnología aplicada en Iberoamérica (España,Portugal y Latinoamérica). Apoya a las empresas en labúsqueda de socios mediante una red de gestores en toda laregión (CEGETEC-CIU es el gestor para Uruguya), financiaviajes de contactos, rondas de negocios y foros temáticos, yes también la vía directa de entrada a los apoyos del CDTIvistos más arriba, ya que los socios españoles que participende proyectos IBEROEKA tienen acceso a los financiamientosespeciales por transferencia internacional nombrados. ElDelegado del CDTI de España para el Cono Sur, FranciscoSánchez, presentó ejemplos de cooperación, sus logros y susdificultades, y quedó a disposición para apoyar todas lasiniciativas que se canalicen a través de CEGETEC-CIU paraUruguay. El Plan de Acción IBEROEKA tiene sus comienzosen 2005, luego de haber sido aprobado por la AsambleaGeneral del Programa CYTED (Ciencia y Tecnología para elDesarrollo). Fue una iniciativa que surgió en 1991 como partedel Programa Iberoamericano de Ciencia y Tecnología.

Ceg

etec

INFORMACIÓN DE CEGETEC-CIU

* CEGETEC-CIUCEGETEC se creó en 1994 con la iniciativa de la Cámara

de Industrias del Uruguay (CIU) y el apoyofinanciero inicial del Programa CONICYT-BID.Su misión es la de contribuir a la mejoracompetitiva de las empresas uruguayasa través de actividades de innovacióntecnológica. CEGETEC cuenta con ampliasredes nacionales e internacionales que facilitana las empresas y la academia uruguayas elacceso a capital, contactos y conocimiento

para llevar a cabo procesos y proyectos de innovación.

TESTIMONIOS DE PARTICIPANTES

“Quedé muy impresionado por la cantidadde gente que vino a la Jornada, al igual que elinterés que demostraron. Se notó el apoyo dela UE como de la Agencia Española deCooperación”

Cr. Teodoro Kunin, Comisión Ciencia,Tecnología y Calidad de la Cámara deIndustrias

“La jornada resultó sumamente interesante, especialmentepara las empresas interesadas en conocer posibilidades definanciación para Innovaciones, nuevas tecnologías y procesos.El aporte de autoridades nacionales (Proyecto PDT) eiberoamericanas (Proyectos IBEROEKA) pusoal alcance de quienes estábamos presenteslas diferentes estrategias de financiación.Agradecemos a CEGETEC la invitación, quienademás mostró un eficiente accionar al lograrla articulación de todas estas capacidades.”

Leandro Furest – Director Comercial ExoGenS.R.L.

Desde nuestro punto de vista,consideramos que la 1ª Jornada de CooperaciónTecnológica ha sido una excelente experiencia,ya que nos permitió exponer nuestro proyectoante importantes representantes de la industria,y también intercambiar ideas y propuestas conotras empresas. La organización del evento fue estupenda yesperamos que CEGETEC repita otras jornadas similares enel futuro.

Ing. Manuel Cicarello - Líder de ProyectoEntretenimiento Hispano

www.entretenimientohispano.com

- Lic. Alejandra Mujica, Subdirectora. DICYT

- Sr. Francisco Sanchez Quintana, Cooperación Tecnológica Internacional para el Cono Sur.

- Ing.Agr. Gabriela Couto Directora CEGETEC – CIU

- Sr. Joaquín Olivera, Gestor en la Innovación. CEGETEC - CIU


Beneficios para los asociados

EXECUTIVELos asociados a la Institución obtienendescuentos del 20% en todos los cursos.

URUNETOtorga a los asociados a la CIU undescuento del 20% en el precio de ventadel producto COSTOS & GESTION

EUROPCAR INTERNATIONALLos asociados obtienen descuentos del15% sobre las tarifas empresas vigentesen la actualidad para el alquiler de vehículos de paseo y utilitariospor día, semana o mes.

TIPS–SISTEMA DE PROMOCIONDE INFORMACIÓN TECNOLÓGICA YCOMERCIALLa Oficina Tips de la CIU ofrece a los socios de nuestra Institución,publicar sin costo ofertas y demandas de productos y servicios ensus 36 oficinas de todo el mundo. Asimismo realiza agendas decontactos en el exterior, rondas de negocios, capacitación, entreotras.

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FEDEX (FEDERAL EXPRESS)Mediante el convenio firmado con FEDEXobtienen un 15% de descuento sobre lastarifas vigentes en los envíos que realicena cualquier parte del mundo.

COSEM - MUTUALISTA SEMMMediante este convenio se obtiene una cuota de $ 990para los funcionarios de las empresasasociadas, al igual que para sus familiaresadultos y $ 910 para los famil iaresmenores. Además obtendrán 4 órdenes sincosto al año.

ADMINISTRACIÓN NACIONAL DE CORREOSLos asociados tienen la posibilidad de utilizar los servicios de laAdministración Nacional de Correos,beneficiándose con tarifas reducidas entre un 25%a un 55% en los envíos de cartas, mailings, sobres,etc., en distintas modalidades a todo el país.

Acu

erdos

y C

onven

ios

Vig

ente

s

UNIVERSIDAD DE LA EMPRESAPor medio de este, las empresas asociadasobtendrán un beneficio equivalente a unabonificación de un 30% en carreras universitarias,35% en carreras técnicas y un 25% en Postgradosy Maestrías, dictados por esta Universidad. Elmencionado beneficio favorecerá solamente a los nuevosestudiantes de la UDE.

DHL INTERNACIONAL S.R.L.A través de este convenio los sociosde nuestra Institución obtendrán undescuento de un 37% en los envíossobre precios establecidos por la empresa para el público engeneral, a cualquiera de sus destinos en el mundo. No estánincluidos en el Convenio los embalajes Jumbo box ni Jumbo Junior(mr) que ya gozan de tarifas preferenciales, así como otros serviciosque no sean expresamente al Servicio Internacional deDocumentos y Servicio Internacional de Paquetes.

ACOPor medio de este Convenio firmado con ACOControl de Plagas, las empresas asociadas ala Cámara de Industrias del Uruguay y losfuncionarios de ésta obtendrán como beneficio una bonificacióndel 10% en todos los servicios de manejo y control de plagasprestados por esta empresa.

SEMANARIO CRÓNICASA través de este acuerdo, los socios denuestra Institución reciben sin ningún tipo decosto un ejemplar de esta publicación semanal en cualquier partedel territorio nacional.

SMARTDATA – INTELIGENCIA COMERCIALSmartDATA es un programa deInteligencia Comercial que cuenta conel apoyo de la Cámara de Industrias delUruguay. Otorga a los socios de la CIU descuentos entre un 20%a un 50% para su servicio de Información de Comercio Exterior.

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HARWOOD SCHOOLEs un Colegio habilitado, bilingüe, humanista y laico cuya misiónes “formar personas felices e intelectualmente aptas para afrontarexitosamente las exigencias tecnológicas ysociales del mundo actual y futuro”.Información e inscripciones: comunicarse con laSub directora Mtra. Adriana Gallo. Tels.: 600.00.56

y 601.93.60, o personalmente en el colegio: Siracusa

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Es una institución gratuita deentrenamiento laboral que desarrollaprogramas de Rehabilitación socio-laboral, dirigidos a personasadultas con trastornos psíquicos graves. A través de estosprogramas, esta población logra un mejor funcionamiento einserción social. Para obtener mayor información sobre este servicio comunicarsepor el Tel. 336 21 89, e-mail: [email protected].


Por información complementaria

comunicarse

con la Unidad de Gremios

Internos 201, 202 y 203.

INSTITUTO ANGLOA través de este Convenio los socios denuestra Institución, podrán realizarcursos de Inglés Comercial, abonandouna cuota mensual de $U 700, sin matrícula.

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erdos

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onven

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sNuevaméricaSe ofrecerán descuentos espe-

ciales en la presentación de los

siguientes servicios a todos los

socios de la CIU:

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Frases para pensar....Si hay un secreto del éxito, éste reside en la capacidad

para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosasdesde ese punto de vista así como del propio.

Henry Ford ( 1863 – 1947)

No encuentres la falta, encuentra el remedio.Henry Ford ( 1863 – 1947)

La mayoría de la gente gasta más tiempo en hablar de losproblemas que en afrontarlos.

Henry Ford ( 1863 – 1947)

Vivimos bajo el mismo techo, pero ninguno tenemos elmismo horizonte

Konrad Adenauer (1876 -1967)

No hace falta defender siempre la misma opinión porquenadie puede impedir volverse más sabio

Konrad Adenauer (1876 -1967)

Abrid escuelas y se cerraran cárceles.Concepción Arenal (1820 – 1893)

Las fuerzas que se asocian para el bien no se suman, semultiplican.

Concepción Arenal (1820 – 1893)

No puede haber grandes dificultades cuando abunda labuena voluntad.

Nicolás Maquiavelo (1469 - 1527)

Cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo.Pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto,en el momento oportuno, con el propósito justo y del modocorrecto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo

Aristóteles (384 AC – 322 AC)

El sabio no dice todo lo que piensa, pero siempre piensatodo lo que dice


Gracias a la memoria se da en los hombres lo que se llamaexperiencia


“No se puede llegar a la prosperidad desalentando laempresa, no se puede reforzar al débil debilitando al mas fuerte,no se puede ayudar al pequeño abatiendo al mas grande, no sepuede ayudar al pobre destruyendo al rico, no se puedeaumentar la paga arruinando al que da trabajo, no se puedeprogresar serenamente gastando mas de lo que se gana, no sepuede promover la hermandad humana predicando el odio declases, no se puede instaurar la seguridad social usando dineroprestado, no se puede ayudar continuamente a la gentehaciendo en su lugar aquello que puede y debe hacer sola”

Abraham Lincoln (1809 – 1865)

Un experto es alguien temeroso de aprender algo nuevo,pues dejaría entonces de ser un experto.

Harry S. Truman


Demandas

(Recibidas en marzo 2007)(Recibidas en marzo 2007)(Recibidas en marzo 2007)(Recibidas en marzo 2007)(Recibidas en marzo 2007)

del EXTERIOR

SIPE - Servicio de Información Para Empresarios

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Por más información: http://dpc.mrree.gub.uy/loginexport.aspDirección de Programación Comercial. Ministerio de Relaciones Exteriores - URUGUAY

SIPE – Servicio de Información Para Empresarios604 04 64 Int: 182

País: BRASILEmpresa: METALLOYS & CHEMICALS COML

LTDA.Estado/Ciudad: Via Anchieta, km 22 S/N - (Cond.

Indl. Walcar)Teléfono: 55 11 4356-5000Fax: 55 11 4109-4888E mail: [email protected]: José B. RomãoFecha: 19/03/2007Producto: Fabricantes de alimento animal

(ganadeiro y pollo), tipo premix(mistura de sais minerais),fabricantes de acero inoxidable yfundiciones.

País: COLOMBIAEmpresa: JOSE MIGUEL DUQUE ARANGOTeléfono: 00593-97978991E mail: [email protected]: Jose Miguel Duque ArangoFecha: 02/03/2007Producto: Azúcar de caña o de remolacha y

sacarosa químicamente pura, enestado sólido. - azucar códigoarmonizado 1701.

País: ITALIAEmpresa: ESTEBAN DIONISIO SALCEDO –

RAPPRENTANZETeléfono: 393895170374Fax: 390708576497E mail: [email protected]: 22/03/2007Producto: Proveedor 30.000.000 tn.

cemento portland british standard42.5

País: PERUEmpresa: FOREIGN TRADE CORPORATE

CHIEFTeléfono: 00511-4705500Fax: 00511-4705495E mail: [email protected]: FRANZ NAVARRO RAMIREZFecha: 19/03/2007Producto: Papel y cartón estucados por una o

las dos caras con caolín u otrassustancias inorgánicas, conaglutinante o sin él, con exclusiónde cualquier otro estucado orecubrimiento, incluso coloreados odecorados en la superficie oimpresos, en bobinas (rollos -servi l letas de papel códigoarmonizado 4810, papel del tipoutilizado para papel higiénico ypapeles similares, guata de celulosao napa de fibras de celulosa, de lostipos uti l izados para f inesdomésticos o sanitarios, en bobinas(rollos) de una anchura inferior oigual a 36 cm o cortados en forma -papel toalla código armonizado4818 carne de animales de laespecie bovina, congelada. - Carnede bovino congelada codigoarmonizado 0202

País: RUSIAEmpresa: MOLOTSHNAYA GPUPPAEstado/Ciudad: Moscú Región/LIUBERTSITeléfono: + (7 495)-551-80-38Fax: + (7 495)-234-82-59E mail: [email protected]: Dmitri Nikonenko (Director

General)Fecha: 21/03/2007Producto: Leche y nata (crema), sin

concentrar, sin adición de azúcar niotro edulcorante. - productos lacteoscodigo armonizado 0401


INGRESO DE NUEVOS SOCIOSADRIAN PUPPO

Construcción

ALFREDO SOSA DIAS

Packing y Logística

AREASUR S.A.

Curtiembre

ARTEJIDOS DEL URUGUAY S.R.L.

Punto

BALTEMAR S.A.

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BARREIRO Y DE ROSA LTDA.

Metalúrgica

BIBERBERG S.R.L.

Textil

BIPLANO S.A.

Cinematografía

BIRADEN S.A.

Tratamiento de agua

BONILIST S.A.

Madera tratada

CABEY S.A.

Secado y proceso de granos

DALCOX S.A.

Alimentos

DIMERCAR S.A.

Chacinados

DITAN S.A.

Importación – Exportaciones

ETRAN S.A.

Vestimenta

FENASOL S.A.

Químicos

FERNANDO A. MEDEROS

Metalúrgica

G. MONTRASI URUGUAY S.A.

Cinematografía

HERNAN TAJAM

Cinematografía

IMPRESORA PLURAL S.R.L.

Impresos

INDUSTRIA STADLER LTDA.

Metalúrgica

JEANS SERVICE S.A.

Lavadero Industrial

L.M.G.

Agencia de Viajes

LEONARDO BORTOLOTTO

Estudio Contable

LIFENIR S.A.

Químicos

LONVIR S.A.

Vestimenta

METALURGICA QUINTELA

Metalúrgica

MUSITELLI CINE VIDEO S.A.

Cinematografía

NELSON WAINSTEIN

Cinematografía

NOGALINA S.A.

Alimentos

NUEVA ERA S.A.

Plásticos

PABLO ROSSOTTI

Textil (fab. de alfombras)

PASCUAL AMOROSO E HIJOS LTDA.

Metalúrgica

PUL S.A.

Frigorífica

RENOVABLES S.A.

Energía-combustible

ROTONDARO LTDA.

Plástico

SANDRA MOREIRA RODRÍGUEZ

Vestimenta

TALLERES TROCOLI S.A.

Textil (fab. de alfombras)

TAPAVIL S.A.

Textil

TIOMA S.A.

Alimentos

VASTIN S.A.

Metalúrgica

Socios ingresados hasta la reunióndel Consejo Directivo del 25 de Abril de 2007

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Ofertasde PRODUCTOS NACIONALES

Empresa: PIEL DURAZNO

Dirección: Calle 28 esq. Gorlero, Punta del EsteRuta 5 km 190.700 Santa Bernardina, Durazno

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Contacto: Soledad Lesa González

Fecha: 16/04/07

Producto: Prendas en pura lana.

Nuev

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Soci

os


Calendario de CursosJunio - Agosto 2007

Instituto Industrial de Estudios

Cap

acitac

ión

JUNIO

Curso 23.Prevención de Emergencias y Formación de Brigadas(Diploma en Seguridad y Medio Ambiente)

Fecha:Lunes 4 a lunes 11 de junioFrecuencia: Lunes, miércoles y viernesde 18 a 21 hs. (12 horas)Docente: Tec. Prev. Gustavo HernándezMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 25.Formando Equipos de Trabajo Efectivos

Fecha: Martes 5 a martes 26 de junioFrecuencia: Martes y jueves de 19 a 21 hs. (12 horas)Docente: Lic. Claudia AlbarezMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 26.Los Incoterms de la Cámara Internacionalde Comercio (Diploma en Comercio Exterior)

Fecha: Lunes 11 a viernes 22 de junioFrecuencia: Lunes, miércoles y viernesde 18 a 20 hs. (12 horas)Docente: Lic. Fernando SchreiberMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 27.Mejora Continua: El Enfoque de la ISO 9001

Fecha: Martes 12 y jueves 14 de junioFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (6 horas)Docente: Ing. Fernando CarpentieriMatrículas: Socios: $ 1.200

No socios $ 1.700

Curso 28.Aprendiendo a Mejorar su Poder de Negociación

Fecha: Martes 12 a martes 26 de junioFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (12 horas)Docente: Lic. Pablo SeréMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 24.Nuevos desafíos para las finanzas empresariales

Fecha: Lunes 18 a miércoles 27 de junioFrecuencia: Lunes y miércoles de 18 a 20 hs. (8 horas)Docentes: Cr. Bruno Gili / Ec. Juan Voelker /Cra. Marianela TejeraMatrículas: Socios: $ 1.600

No socios $ 2.200

Curso 29.Determinación de Tiempos (Diploma en Organizacióndel Trabajo)

Fecha: Martes 26 de junio a jueves 19 de julioFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (24 horas)Docente: Téc. REFA Raúl SchiaffinoMatrículas: Socios: $ 4.800

No socios $ 6.700

JULIO

Curso 30.Planificación y Programación de la Producción(Diploma en Gestión Logística)

Fecha: Lunes 23 de julio a viernes 10 de agostoFrecuencia: Lunes, miércoles y viernesde 18 a 20 hs. (18 horas)Docente: Ing. Eduardo BarreiroMatrículas: Socios: $ 3.600

No socios $ 5.000


Cap

acitac

ión

Por mayor información:www.iies.com.uy o 0800-IIES (4437)

Curso 31.Introducción a las Exportaciones (Diplomaen Comercio Exterior)

Fecha: Lunes 23 de julio a viernes 3 de agostoFrecuencia: Lunes, miércoles y viernesde 18 a 20 hs. (12 horas)Docente: Lic. Fernando SchreiberMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 32.Análisis Estratégico de Costos I

Fecha: Lunes 23 de julio a miércoles 1 de agostoFrecuencia: Lunes y miércoles de 18 a 21 hs. (12 horas)Docentes: CPA - FerrereMatrículas: Socios: $ 2.500

No socios $ 3.500

Curso 33.La Atención al Cliente: Un Elemento de Fidelización

Fecha: Martes 24 de julio a jueves 16 de agostoFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 20 hs. (16 horas)Docente: Lic. Andrea RussoMatrículas: Socios: $ 3.200

No socios $ 4.500

Curso 34.Derecho del Trabajo: dinámica y aplicación práctica

Fecha: Miércoles 25 de julio a viernes 24 de agostoFrecuencia: Miércoles y viernes de 18 a 20 hs. (20 horas)Docente: Dr. Raúl DamonteMatrículas: Socios: $ 4.000

No socios $ 5.600

AGOSTO

Curso 35.Seguridad en el Manejo de Productos Químicos(Diploma en Seguridad y Medio Ambiente)

Fecha: Lunes 6 y miércoles 8 de agostoFrecuencia: Lunes y miércoles de 18 a 21 hs. (6 horas)Docente: Tec. Prev. Gustavo HernándezMatrículas: Socios: $ 1.200

No socios $ 1.700

Curso 36.Estructuración de Tareas (Diplomaen Organización del Trabajo)

Fecha: Martes 7 a jueves 16 de agostoFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (12 horas)Docente: Ing. Álvaro MartínezMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 37.Gestión de Ventas, Distribución y Comunicación

Fecha: Martes 7 a jueves 23 de agostoFrecuencia: Martes y jueves de 18:30 a 20:30 hs.(12 horas)Docente: Ing. Daniel CosentinoMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 38.Herramientas para Alcanzar lo que Ud. deseapara su Empresa

Fecha: Martes 14 a martes 28 de agostoFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (15 horas)Docente: Ing. Adolfo FernándezMatrículas: Socios: $ 3.000

No socios $ 4.200

Curso 39.Logística y Gestión de Servicios (Diplomaen Gestión Logística)

Fecha: Lunes 20 de agosto a viernes 7 de septiembreFrecuencia: Lunes, miércoles y viernesde 18 a 20 hs. (18 horas)Docente: Ing. Eduardo BarreiroMatrículas: Socios: $ 3.600

No socios $ 5.000

Curso 40.La Gestión de la Empresa Familiar

Fecha: Martes 21 de agosto a jueves 6 de septiembreFrecuencia: Martes y jueves de 19 a 21 hs. (12 horas)Docente: Lic. Claudia AlbarezMatrículas: Socios: $ 2.400

No socios $ 3.400

Curso 41.Técnicas del Depto. de Recursos Humanos(Diploma en Organización del Trabajo)

Fecha: Martes 28 de agosto a jueves 20 de septiembreFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (24 horas)Docente: Téc. REFA Raúl SchiaffinoMatrículas: Socios: $ 4.800

No socios $ 6.700

Curso 42.El Rol de la Dirección en los Sistemas de Gestión

Fecha: Martes 28 y jueves 30 de agostoFrecuencia: Martes y jueves de 18 a 21 hs. (6 horas)Docente: Ing. Fernando CarpentieriMatrículas: Socios: $ 1.200

No socios $ 1.700


Red

Win

ner

Por más información dirigirse a: Tel: 604 0464, INTS. 132 y 135 – e-mail: [email protected] más información dirigirse a: Tel: 604 0464, INTS. 132 y 135 – e-mail: [email protected] - www.winnernet.org

“WINNER América Latina” en el 2006

www.winnernet.orgWINNER es un programa del PNUD, financiado por la

Cooperación Italiana para el Desarrollo (Ministerio deRelaciones Exteriores de Italia) y ejecutado por la AsociaciónDevnet, ONG Consultor Categoría Nº 1 de las NacionesUnidas, que trabaja por el empoderamiento de la mujer enpaíses en vías de desarrollo desde el año 1999. En el 2005,ha iniciado una nueva etapa de expansión a 12 países deAmérica Latina, incluido Uruguay, y de consolidación enlas otras regiones.

La asistencia a las mujeres se ha realizado a buen ritmo,prueba de ello es que de 2.426 perfiles de emprendedorasque se tenía al 31 de enero de 2006 ahora la red cuentacon 3.503 perfiles al 1° de diciembre de 2006. Se dictaronnuevos cursos de capacitación en la gestión deemprendimientos, se diseñó un boletín electrónico degénero, se continuó con la incorporación de otrasorganizaciones de mujeres y la constitución de nuevasOficinas de Apoyo, generándose así buenas condiciones parainiciar el desarrollo de la 2da. etapa. Se trabajó hacia lasustentabil idad yautonomía de las redeslocales. En esa dirección,se logró la conformaciónde Comités de Apoyo Localen El Salvador y Nicaraguacon la participación der e c o n o c i d a sorganizaciones públicas yprivadas, con el objetivo deaunar esfuerzos, generarsinergias y favorecer laobtención de recursos paraapoyar las actividadesfuturas de las mujeresemprendedoras.

El proyecto ha logradoincorporar más beneficiarias, aumentar el número de Oficinasde Apoyo a 96 y de organizaciones adherentes a 231,ampliando el número de mujeres emprendedoras que sebenefician de los servicios de WINNER y generando unaimportante base institucional de apoyo al proyecto. Laproducción de información de la red ha continuado a buenritmo: la red registra 3.503 perfiles de emprendedoras, 4.349oportunidades comerciales publicadas en español y 4.150en inglés, 2.321 noticias publicadas y 311 documentos sobregénero incorporados al Portal.

El Portal WINNER en Internet (www.winnernet.org) operaen dos idiomas: español e inglés y con tres niveles de acceso

a la información: público en general, usuarias registradas yoperadores del sistema. Las mujeres emprendedorasregistradas en WINNER tienen acceso integral y de formagratuita a todas las prestaciones e informaciones. El Portales un instrumento extensamente consultado.

WINNER ofrece una gama de servicios que permite alas beneficiarias: ser miembros de una comunidad sólo deemprendedoras, presentar su emprendimiento a nivelinternacional, anunciar sus ofertas y demandas de bienes yservicios, tener presencia en Internet, vincularse con suspares para intercambiar conocimientos y experiencias,establecer contactos con potenciales socias y clientes,capacitarse en el desarrollo de emprendimientos con usode las TIC, intervenir en foros de debate sobre temas degénero, participar en encuentros virtuales, acceder a noticiase información especializadas:

El aprovechamiento de los recursos que ofrece WINNERfacilita a las mujeres concebir mejores propuestas de

negocios y/o fortalecer susactuales emprendimientospara consolidarlos. WINNERfomenta decididamente laarticulación en red de laComunidad comomecanismo para crecer,ganar experiencia, descubriroportunidades y potenciar suacceso a los mercados. Lasusuarias reciben asistencia,en forma presencial y/o através del Portal, brindadadesde los Centros Regionalesy las Oficinas Nacionales queconforman la estructura dela Red WINNER.

De manera similar a lo manifestado en la 1ra. etapa,en el 2006 las emprendedoras han resaltado la importanciaque tiene para ellas ser capacitadas en los aspectos quetienen que ver con el establecimiento, el crecimiento y laconsolidación de sus emprendimientos. WINNER resulta serun programa que les permite desarrollar nuevas destrezasempresariales, capacitarse en el uso de las TIC, tener laocasión de comunicarse con otras organizaciones demujeres. Para varias de ellas, se abren nuevas posibilidades,no sólo para su negocio sino también para su desarrollopersonal y laboral. Para muchas mujeres que desean abrirsecamino y progresar, pero sienten que les falta conocimientoso instrumentos para hacerlo, WINNER cubre ese vacío.

Servicios para la Comunidad WINNER:

Sistema “Electronic Market Space”:Módulo de Registro de Empresas y Organizaciones,Módulo de publicación de Oportunidades Comerciales,Comunidad de Empresas,Comunidad de Organizaciones,Módulo de Capacitación,Módulo de Foros virtuales,Módulo de Información de emprendimientos y género,Módulo de Noticias,Sistema de “Ruedas Electrónicas de Negocios”,Sistema de “Mensajería Electrónica”:Comunicación directa entre usuarias y organizaciones,Comunicación con el personal del Proyecto.

espacio industrial · espacio industrial 5 espacio industrial septima epoca - aÑo 9 - n° 284...

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