Especialista enComercioInternacional7ª edición

Internacionalización

Programa

06.05.2014 // 10.07.2014 100 horas

¿El mercado nacional ya no es suficiente para el crecimiento de tu empresa? ¿Por qué tus competidores se están internacionalizando? ¿Crees que tus servicios o productos pueden ser comercializados en otros mercados?

Dirigido a

Directivos y personal técnico o de gestión que desarrollen su actividad en empresas con vocación internacional. Profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional desde un punto de vista estratégico y operativo.

Objetivos

Formar a los participantes en la casuística del comercio internacional en todas sus vertientes: administrativa, comercial, fiscal y financiera. Preparar a di rectivos y mandos intermedios para que puedan detectar y aprovechar de forma exitosa las oportunidades que el comercio internacional proporciona a sus empresas.

Metodología

La estructura del programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas, discusión de ejercicios y el estudio y análisis de casos prácticos de empresa fomentando la creatividad, la innovación y la búsqueda de soluciones e�cientes a los problemas empresariales. Asimismo, apostamos por el uso de Entornos Virtuales de Aprendizaje, el Campus Empresarial Virtual.

Titulación obtenida

Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas lectivas recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

FECHAS06/05/2014 – 10/07/2014

DURACIÓN100 horas

HORARIOMartes y Jueves16:00-21:00h

PRECIO1.800 €

BONIFICACIÓNHasta un 79%

LUGAREscuela de Negocios Cámara Valencia.

Benjamín Franklin, 8. Pa rque Tecnológico 46980 Pate rna Valencia.

Programa

Módulo I. Análisis previo a la internacionalización de la empresa.

1.1. De la Exportación a la Internacionalización:• La decisión estratégica de la internacionalización. • Etapas en el proceso de internacionalización.• Políticas de apoyo y ayudas de la

AdministraciónCentral y Autonómica en materia de internacionalización: ICEX, IVEX, Asociaciones Sectoriales, ICO.

• Programas Camerales para el impulso de la internacionalización.

1.2. Entorno Económico Internacional:• Empresa y entorno empresarial. - Indicadores económicos básicos.• Opciones de crecimiento para la empresa.• Las organizaciones económicas internacionales.• Análisis económico de países para la expansión internacional. - Coyuntura económica. - Política económica y desarrollo del sector exterior. - Análisis sociopolítico.

Módulo II. Marketing Internacional.

• Selección de mercados. Fuentes de información.• Formas de acceso a los mercados.• Segmento y posicionamiento.• Plan de mercado.• Marketing digital.• Plan de viabilidad económico financiera.

Módulo III. Aspectos jurídico fiscales en el comercio internacional.

• Los contratos más frecuentes.• Los Incoterms.• La resolución de conflictos.• La fiscalidad de las operaciones internacionales y de los beneficios empresariales.

Módulo IV. Operativa práctica en comercio internacional.

4.1. La oferta comercial Internacional:• Información básica, elaboración y presentación de la oferta.• La negociación de la oferta.

4.2. Gestión de comercio internacional: • Formas de cobro y pago: - Medios de pago simples: a. Cheque personal y Cheque bancario. b. La Transferencia Bancaria. c. La Orden de pago y sus modalidades. d. Remesas simples y documentarias. - Medios de pago documentarios: a. Orden de pago documentaria. b. Remesa documentaria. c. Crédito documentario / carta de crédito. + Regulación del crédito documentario por la CCI. + Ventajas para las partes contratantes. + Proceso de utilización. + Clases de créditos documentarios. + Solicitud y apertura. + Documentos a aportar. + Liquidación + Cláusulas y operaciones especiales.• Documentación comercial: - Documentos comerciales. - Documentos de transporte. - Documentos aduaneros. - Documentos administrativos intracomunitarios (Intrastat).• Logística y transporte: - La función logística en la empresa. - Gestión de transporte y distribución: a. Transporte marítimo. b. Transporte aéreo. c. Transporte por carretera. d. Transporte ferroviario. e. Envase y embalaje. f. Protección física de la mercancía. g. Seguros del transporte y de la mercancía.

Módulo V. Financiación en las operaciones del comercio internacional.

• Estudio de las operaciones financieras.• El mercado de divisas y los instrumentos de cobertura del riesgo de cambio.• Financiación de las operaciones de comercio exterior.• El crédito a la exportación.• El seguro de crédito a la exportación.

Módulo VI. Licitaciones Internacionales.

• Los organismos multilaterales.• La identificación de proyectos.• La búsqueda del socio local.• Las EOIs.• La preparación de la oferta.

El contenido de este folleto es meramente informativo y no

supone compromiso contractual alguno.

METODOLOGÍAS ACTIVAS

Método del caso

Entornos Virtuales de Aprendizaje: Campus Empresarial Virtual

Docentes

TERESA COLOMAR MORENO

Licenciada en Ciencias Empresariales.Ha trabajado para la multinacional DHL Worldwide express y dentro de ella en varias subdivisiones terrestre/marítimo/aéreo, estando en Coalville UK trabajando para la misma compañía donde teníamos un European Depot, durante casi 9 años.Actualmente desarrolla su carrera profesional en el grupo alemán Krannich Solar (distribución de módulos y sistemas fotovoltaicos), donde hasta la actualidad ejerce el puesto de Logistic Manager, exportando e importando desde/hasta cualquier parte del mundo con mi equipo de 6 personas.Colabora en la consultora internacional Amope International Consulting S.L en consultas sobre comercio exterior a cualquier país.Imparte Talleres y colabora en consultas sobre comercio exteriorcon Cámara de Comercio.

.

JAVIER GARÍ VINAIXA

Diplomado en Ciencias Empresariales.Máster en Comercio Exterior.Experto en Finanzas Internacionales y Mercados Financieros Internacionales.Asesor para empresas importadoras de comercio exterior.Actualmente ejerce como director zona negocio internacional en BANKINTER.

PABLO GIMENO BELLVER

Ingeniero Superior Industrial, Especialidad en Organización de Empresas. Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Universidad Politécnica de Valencia.Postgrado IESE Business School (Programa Desarrollo Directivo)Ha sido Director Obra Civil LLANERA CONSTRUCCIÓN.Actualmente Gerente de INGENIEROS ASOCIADOS. Consultoría

sociedades de Sectores Técnicos-Tecnológicos.

TOMÁS GUILLÉN GORBE

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia.Master en Dirección de Recursos Humanos.Especialista en temas de Estrategia y Marketing.Consejero Delegado de Realiza Business Angels y Strategic Business Capital (Sociedades de Capital Riesgo para el lanzamiento de nuevos negocios).Presidente de la Asociación de empresas de consultaría y terciario avanzado de la Comunidad Valenciana.Gerente del Grupo IFEDES. Consejero Independiente de más de 10 consejos de administración de distintos sectores.

JOSÉ MUÑOZ BARÓN

Licenciado en Económicas por la Universidad de Málaga.Funcionario en Activo del Cuerpo Técnico de Hacienda en la Aduana de Valencia.Ha sido el de Jefe del Área de Intervención de Establecimientos Aduaneros de la Dependencia Provincial de Aduanas de Valencia. Área encargada del control e intervención de todas las áreas exentas y de los procedimientos simplificados autorizados a los operadores económicos en la Provincia de Valencia.Actualmente desarrolla su carrera profesional en la Auditoría de los Operadores Económicos Autorizados.

VICENTE MOMPÓ RUIZ DE LA CUESTA

Licenciado en Derecho. Universidad de Murcia y UNED.Diplomado en el Curso de Comercio Exterior. Centro de Estudios Comerciales (CECO). Secretaría de Estado de Comercio.Master en Derecho y Economía de la Unión Europea. Instituto de Estudios Europeos. Universidad Libre de Bruselas.Diplomado en Dirección y Administración General de Empresas (DAGE). Doctorando en el Master Universitario en Formación en la Investigación Universitaria. 2011-2013.

Coordinador del departamento de Comercio Exterior de Cámara Valencia y director del Centro Empresa Europa de la Cámara (RedEuropea EEN).Consultor/experto de la UE en Política de Empresa y en programas de internacionalización, designado por la Dirección General de Empresa de la Comisión Europea.

ANSELMO RÍOS MARTÍNEZ

Licenciado en Ciencias de la Documentación en la Universidad de Murcia y Especialista en Estrategia y Gestión de Comercio Exterior, es uno de los principales expertos en el campo de la Inteligencia Competitiva en España.Ha participado en numerosos programas públicos basados en metodologías para la internacionalización de las Pymes y en la asesoría estratégica a instituciones públicas, entre ellas el Consejo Superior de Cámaras, el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Cámaras de Comercio de España, el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) o el Instituto de Fomento de la Región de Murcia.Desarrolla su actividad profesional como Director de Proyectos en

PURA SOTO RIPOLL

Es abogada en ejercicio, Máster en Comercio Internacional,

RODRIGO SALDAÑA ARCE

Licenciado en Derecho de la Universidad de Valladolid.Empezó su carrera profesional en Dublín y Londres, desarrollando trabajosen el ámbito de la internacionalización, en Expor-Edge, Ltd. y en la Cámara de Comercio Española respectivamente. A su regreso a Londes, se vinculo con la Cámara de Comercio de Burgos como Consultor Externo en Comercio Internacional, allí realizó la preparación y coordinación “in situ” de las Misiones Comerciales: Vietnam, Singapur y Malasia; Países Nórdicos; Argentina y Uruguay, además de brindar asistencia técnica a pymes en ferias internacionales.Autor de diferentes libros y coautor de diferentes publicaciones.Actualmente y desde 1999 desarrolla su labor como Socio-Director en REDBUS, S.L, enfocando sus esfuerzos a la internacionalización de las pymes españolas y desarrollando programas de inteligencia competitiva. Posee amplia experiencia en el desarrollo de programas multilaterales (Banco Mundial, Interamericano, EUROPEAID, ESCID, GIZ, USAID…) relacionados con la inteligencia competitiva y el comercio electrónico internacional en países como Bolivia, Chile, Ecuador, Perú, Brasil, Colombia, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, Cuba, Panamá y Méjico.

Diplomada en Marketing y Máster en Fiscalidad de Empresas por la Universitat de Valencia, el London South Bank Politechnic y el CEU San Pablo.Formadora en Comercio Exterior y en Fiscalidad Internacional para la Fundación Universidad Empresa, la Fundación INCYDE, la Escuela de Organización Industrial y la Escuela de Negocios Lluís Vives, entre otros organismos. Colabora en diferentes programas para el fomento de la internacionalización del ICEX, IVEX y del Consejo Superior de Cámaras de Comercio y es consultora de empresas en el área de Comercio Exterior y, fundamentalmente, en contratación y fiscalidad internacional. Es coautora de varias publicaciones de la Universitat de Valencia, de la E.N. Lluís Vives y de la Generalitat Valenciana, siempre en la temática de la internacionalización de las PYME.

Por qué nuestra Escuela

FORMACIÓN INNOVADORA En la Escuela de Negocios seguimos un modelo de formación orientado a ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes, un modelo inmerso en la realidad empresarial.

MÉTODO CÁMARA Rigor, método, didáctica y realidad: Estas son las bases del método Cámara. Casos prácticos, cercanía, personalización, compromiso y, sobre todo, adecuación al carácter, tamaño y particularidades de la empresa valenciana: estas son las claves de nuestro éxito.

CLAUSTRO DOCENTE Nuestro claustro docente, es clave para la consecución de tales objetivos. Junto a su conocimiento, han de sumar su experiencia profesional y su talento como formadores.

CALIDAD La Escuela de Negocios ha superado la 2ª Auditoría de Seguimiento tras la Renovación del Certificado de Calidad por AENOR conforme a la norma ISO 9001:2008 con un resultado excelente. Ya que hemos conseguido tener, por sexto año consecutivo, cero no conformidades.

GESTIÓN GRATUITA DEL CRÉDITO FORMATIVO El sistema de ayudas a la formación permite a las empresas elegir una formación de calidad y recuperar la inversión realizada a través de bonificaciones en sus pagos a la Seguridad Social. En Cámara Valencia te facilitamos el acceso a este sistema tramitando de forma gratuita tus ayudas para todos nuestros cursos. Además, gestionamos tu crédito formativo y hacemos de archivo documental.

2.595Alumnos

282Cursos

8,71Media anual de nuestros cursos

0 10

8,90Media anual de nuestros docentes

0 10

Datos ejercicio 2012.

Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico 46980 Paterna Valencia - T 961 366 080 - F 961 318 040escuelanegocios@camaravalencia.com

www.formacion.camaravalencia.com